В 1888 году американский изобретатель Томас Адамс установил в Нью-Йорке первые торговые автоматы, через которые продавал свою жевательную резинку Tutti-Frutti. В XX веке появились новые технологии, и автоматы начали продавать уже не только жвачку, но и напитки, снеки и другие товары.
Сегодня рынок торговых автоматов давно вышел за рамки чипсов и газировки: такие устройства можно встретить в аэропортах, офисных зданиях, магазинах, парках, библиотеках и фитнес-клубах. Например, Benefit Cosmetics продает косметику через автоматы в аэропортах и торговых центрах.
Пока рынок торговых автоматов продолжает расти, предприниматели могут использовать этот формат, чтобы продавать свои товары и находить новых клиентов.
Как запустить бизнес на торговых автоматах
- Проведите исследование рынка
- Выберите товар
- Оформите бизнес
- Купите торговый автомат
- Найдите место
- Заполните автомат товаром
- Корректируйте стратегию
- Масштабируйте бизнес
Вот с чего можно начать, если вы хотите открыть собственный бизнес на торговых автоматах:
1. Проведите исследование рынка
Исследование рынка — это сбор и анализ информации о поведении покупателей и рыночных тенденциях. Прежде чем запускать бизнес на торговых автоматах, изучите нишу в том районе, где планируете работать, и оцените конкурентов.
Как выглядит рынок торговых автоматов в вашем городе или районе? Какие автоматы уже стоят в местах с самым высоким трафиком? Есть ли перспективные точки, где автоматов пока нет? Ответы на эти вопросы помогут понять, существует ли рыночный спрос на такой формат в вашей локации. Также стоит проанализировать конкурентов, чтобы найти свободные ниши.
2. Выберите товар
Опираясь на результаты исследования, продумайте идеи товаров, которые закрывают конкретную потребность вашей целевой аудитории. Например, может оказаться, что в местном аэропорту или на автовокзале востребован автомат с аксессуарами для гаджетов — зарядками и наушниками. Или что в прачечной самообслуживания не хватает автомата с салфетками для сушильной машины и кондиционером для белья.
3. Оформите бизнес
Составьте бизнес-план, в котором будет описана ваша компания, определена целевая аудитория и объяснено, какую ценность ваши товары дают покупателям. Придумайте название бизнеса и выберите организационно-правовую форму. Получите все необходимые лицензии и разрешения для работы в вашем регионе. Оформите идентификационный номер работодателя и откройте расчетный счет для бизнеса.
4. Купите торговый автомат
Когда вы определитесь с ассортиментом, переходите к выбору автомата. Обычно такие устройства стоят от $2000 до $10 000. Механические автоматы — это более старые модели, которые чаще всего используют для напитков и снеков. Есть и современные варианты с расширенными функциями: сенсорными экранами и мобильной оплатой. Подержанный автомат можно найти на онлайн-площадках, купить у оптового поставщика или вложиться в новую модель напрямую у производителя.
5. Найдите место
Составьте список локаций, где ваши товары с высокой вероятностью будут пользоваться спросом. Свяжитесь с местными компаниями, корпорациями и государственными структурами, которым принадлежат площадки, где вы хотите установить автоматы. Рассмотрите общественные пространства — например, парки или бассейны, — а также коммерческие объекты: офисные здания, жилые комплексы и торговые центры.
Когда найдете площадку, готовую разместить ваш автомат, обсудите условия с владельцем помещения. Обычно ему выплачивают от 5% до 25% выручки — размер зависит от локации. Если автомат стоит в месте с высоким трафиком, дополнительно может потребоваться арендная плата. Начните с одной точки, прежде чем вкладываться сразу в целую сеть автоматов.
6. Заполните автомат товаром
Следите за тем, чтобы автоматы всегда были заполнены. Если вы купили современную модель, остатки можно контролировать удаленно через систему управления торговыми автоматами (VMS). Если автомат не поддерживает интеграцию с VMS, придется наладить регулярные личные проверки, чтобы не терять продажи из-за пустых ячеек. Чтобы автоматы оставались прибыльными, важно также следить за их техническим состоянием и вовремя устранять неисправности.
7. Корректируйте стратегию
Если ваш автомат подключен к VMS, вы сможете отслеживать аналитику продаж в реальном времени и лучше понимать, как он работает на практике. Прибыльный бизнес на торговых автоматах требует гибкости: ассортимент нужно менять в зависимости от того, что действительно покупают. Допустим, вы установили автомат с канцелярией в популярном бизнес-парке и заметили, что ручки продаются лучше, чем картриджи для принтера. Значит, стоит скорректировать запасы в пользу более ходовых позиций.
8. Масштабируйте бизнес
По мере обслуживания автоматов и контроля их работы отслеживайте свою маржу. Устанавливайте цены так, чтобы они покрывали расходы на закупку и обслуживание и при этом оставались конкурентоспособными и понятными для покупателя.
Если бизнес на торговых автоматах стабильно приносит прибыль, можно инвестировать в дополнительные устройства и размещать их в нескольких точках. При грамотном подходе к масштабированию вы сможете вырасти от пары автоматов до полноценной сети.
Сколько стоят торговые автоматы?
Обычно стоимость торговых автоматов начинается примерно от $2000 долларов за стандартный автомат для штучной продажи и может превышать $10 000, если речь идет об умной модели с расширенными функциями и системой управления.
Помимо самого автомата, нужно заложить бюджет на товарные запасы. Для недорогих категорий — например, игрушек или снеков — стартовые вложения могут составить несколько сотен долларов. Для более дорогих товаров, таких как электроника, сумма может вырасти до нескольких тысяч долларов.
Также учитывайте расходы на разрешения для ведения такого бизнеса в вашей локации и затраты на обслуживание в долгосрочной перспективе — они будут зависеть от типа купленного автомата.
Плюсы и минусы бизнеса на торговых автоматах
У торговых автоматов есть несколько заметных преимуществ, но перед запуском важно заранее продумать, как вы будете справляться и с ограничениями.
Плюсы
Бизнес на торговых автоматах обычно не требует чрезмерных стартовых вложений и дает гибкий график. Ниже — кратко о возможных преимуществах такого формата:
- Невысокие стартовые и операционные расходы. Как правило, для запуска бизнеса на торговых автоматах не нужен крупный первоначальный капитал, поэтому ритейлеры могут начать работу без слишком больших вложений на старте.
- Гибкий график. Управлять автоматами можно в удобное для себя время, поэтому такой формат подходит занятым специалистам, которые хотят запустить дополнительный источник дохода.
- Возможности для масштабирования. Отслеживая прибыль даже с одного автомата, вы можете постепенно расширяться в комфортном темпе, докупая новые устройства по мере роста бизнеса.
Минусы
У этой модели есть и слабые стороны — в частности, конкуренция и время, которое уходит на обслуживание. Вот что стоит учитывать:
- Затраты времени. Собственный бизнес на торговых автоматах требует времени на запуск, покупку и обслуживание оборудования, закупку и пополнение запасов, а также на взаимодействие с владельцами площадок.
- Высокая конкуренция. В зависимости от рынка вам, возможно, придется конкурировать с более крупными и давно работающими компаниями, которые уже заняли самые выгодные точки с высоким трафиком.
- Риски безопасности. Поскольку автоматы работают в открытых пространствах, они могут быть уязвимы для краж и вандализма.
FAQ: как запустить бизнес на торговых автоматах
Насколько прибыльным может быть торговый автомат?
Доходность бизнеса на торговых автоматах сильно зависит от места установки и ассортимента, но в среднем один автомат может приносить несколько тысяч долларов прибыли в год.
Как найти место для торгового автомата?
Изучите местные площадки с высоким пешеходным трафиком: офисные парки, университеты, торговые центры, гостиницы и фитнес-клубы.
Что можно продавать через торговый автомат?
Через торговые автоматы можно продавать самые разные товары: аксессуары для техники, канцелярские принадлежности, косметику, одежду, игрушки, снеки и напитки.
