Wie du ein Geschenkkorb-Geschäft gründest in 8 Schritten

Geschenkkörbe mögen wie ein moderner Trend wirken, doch sie existieren bereits seit Jahrtausenden. Im alten Ägypten hinterließen Trauernde Geschenkkörbe für die Verstorbenen in Gräbern, während Gläubige im antiken Griechenland den Göttern Körbe mit Wein und Olivenöl darbrachten. In Indien und China enthielten Geschenkkörbe früher oft Gemüse, Lebensmittel und Tee.

Diese Tradition lebt bis heute fort, und die Chance für dich als Unternehmer:in ist enorm. Ob du deine Leidenschaft für das Zusammenstellen schöner Geschenke in Profit verwandeln oder deinem bestehenden Unternehmen eine neue Einnahmequelle hinzufügen möchtest: Ein Geschenkkorb-Geschäft könnte dein Weg zum unternehmerischen Erfolg sein. Hier erfährst du, wie du ein Geschenkkorb-Geschäft gründest und dir einen Teil dieses Marktes sicherst.

Was ist ein Geschenkkorb-Geschäft?

Ein Geschenkkorb-Geschäft dreht sich um den Verkauf liebevoll zusammengestellter Warenpakete für eine bestimmte Nische oder Zielgruppe. Klassischerweise landen die Produkte in einem Korb, aber moderne Marken werden immer kreativer: Geschenkboxen, essbare Blumensträuße und andere originelle Formate liegen voll im Trend. Kund:innen kaufen solche Pakete meist als Geschenk für andere, aber viele gönnen sich damit auch einfach mal selbst etwas oder entdecken neue Produkte.

Besonders spannend: Viele Geschenkkorb-Unternehmen kombinieren einmalige Geschenke mit einem Abo-Modell, bei dem Kund:innen regelmäßig eine neue Box erhalten, zum Beispiel monatlich, zweimonatlich oder vierteljährlich. Die Online-Sektmarke The Sip macht es vor und verkauft sowohl einzelne Geschenkboxen als auch Mitgliedschaften.

So gründest du ein Geschenkkorb-Geschäft

1. Wähle deine Produkte aus
2. Benenne dein Unternehmen
3. Melde dein Unternehmen an
4. Erstelle einen Businessplan
5. Entwickle eine Preisstrategie
6. Kaufe dein erstes Inventar
7. Erstelle eine Website
8. Entwickle einen Marketingplan

Ein Geschenkkorb-Geschäft zu gründen ähnelt dem Start jedes anderen Unternehmens. Du musst herausfinden, was du verkaufen möchtest, und dein Budget, deine Preise und dein Marketing sorgfältig planen. Mit etwas Einsatz und einer guten Idee kannst du ein florierendes Geschenkkorb-Business aufbauen.

1. Wähle deine Produkte aus

Ob du ein Geschenkkorb-Geschäft von Grund auf neu startest oder es als zusätzliche Einnahmequelle für dein bestehendes Unternehmen aufbaust: Der erste Schritt ist die Zusammenstellung deiner Produktauswahl.

Wenn du bereits ein Unternehmen hast, das Lebensmittel wie Gewürze, Marmeladen, Käse, Schokolade oder internationale Snacks verkauft, kannst du einfach Bundles aus deinen Bestsellern schnüren. Geschenkkörbe können übrigens auch nicht essbare Artikel enthalten, solange sie thematisch zusammenpassen.

Wenn du ganz neu anfängst, überlege dir ein Thema, das deine Expertise oder Interessen widerspiegelt. Einige kreative Ideen für den Einstieg:

• Baby-Geschenkboxen, wie diese von Nikki's Gift Baskets
• Wein-Geschenkboxen, wie diese von The Sip
• Kaffee-Geschenkboxen, wie diese von Ithaca Coffee Company
• Süßigkeiten-Geschenkboxen, wie diese von Savannah's Candy Kitchen
• Obst-Geschenkkörbe, wie diese von Good4You
• Kerzen-Geschenkkörbe, wie diese von Prosperity Candle
• Snack-Geschenkboxen, wie diese von Bokksu
• Beileid- und Gute-Besserung-Geschenkboxen, wie diese von Happy Hygge Gift

Das sind natürlich nur Ideen für den Anfang. Um dich wirklich vom Markt abzuheben, lohnt es sich, eine eigene Variante eines Themas zu entwickeln, etwas, das einzigartig für dich ist und in deiner persönlichen Erfahrung oder Expertise wurzelt.

Bokksu-Gründer Danny Taing zum Beispiel hatte seine Geschenkbox-Idee, weil er in Japan lebte und regelmäßig einen Koffer voller japanischer Snacks mit nach Hause brachte, um sie mit Freund:innen und Familie zu teilen.

2. Benenne dein Unternehmen

Jetzt kommt einer der spaßigeren Schritte: dein Unternehmen benennen. Du kannst es einfach halten und deinen eigenen Namen verwenden oder dir etwas Einprägsames ausdenken. Wenn dir partout nichts einfällt, kann der Firmennamengenerator von Shopify deine Kreativität ankurbeln.

Sobald du einen Namen gefunden hast, den du liebst, überprüfe, ob er bereits vergeben ist. Durchsuche dafür das Deutsche Patent- und Markenamt sowie das relevante Handelsregister.

Prüfe außerdem, ob der Name auch als Website-Domain verfügbar ist. Idealerweise stimmt deine URL mit deinem Unternehmensnamen überein. Wenn die Wunsch-Domain bereits vergeben ist, kannst du eine ähnliche Variante in Betracht ziehen oder nach einer alternativen Top-Level-Domain suchen.

3. Melde dein Unternehmen an

Als Nächstes entscheidest du, wie du dein Geschenkkorb-Geschäft rechtlich strukturieren möchtest. Die gängigsten Unternehmensformen in Deutschland sind:

• Einzelunternehmen: Die Standardform für Einzelunternehmer:innen. Es gibt keine rechtliche Trennung zwischen dir und dem Unternehmen, das heißt, du haftest persönlich für alle Verbindlichkeiten.
• Gesellschaft bürgerlichen Rechts (GbR): Du gründest gemeinsam mit einer oder mehreren Personen ein Unternehmen. Auch diese Form ist nicht inkorporiert.
• Gesellschaft mit beschränkter Haftung (GmbH): Das Unternehmen wird als eigenständige rechtliche Einheit gegründet und bietet den Gesellschafter:innen eine Haftungsbeschränkung.
• Unternehmergesellschaft (UG): Eine vereinfachte Form der GmbH mit geringerem Stammkapital, besonders beliebt bei Gründer:innen.

Wenn du unsicher bist, welche Form für dich die richtige ist, lohnt sich ein Gespräch mit Anwält*innen oder Steuerberater*innen. Sobald du dich entschieden hast, folgt die Registrierung: Je nach Unternehmensform füllst du die entsprechenden Formulare aus, nimmst eine Gewerbeanmeldung vor und beantragst eine Steuernummer.

4. Erstelle einen Businessplan

Dein Businessplan ist deine Roadmap zum Erfolg. Er beschreibt, wie du arbeiten und Geld verdienen wirst. Wie ausführlich er sein muss, hängt von deinen Zielen ab, zum Beispiel ob du ihn für eine Finanzierungssuche oder einen Kreditantrag brauchst. Diese Schritte helfen dir beim Schreiben:

• Beschreibe dein Unternehmen: Du kennst dein Konzept bereits, aber gehe tiefer: Überlege, welchen Mehrwert du deinen Kund:innen bieten möchtest, und formuliere das klar in deinem Plan.
• Führe eine Marktanalyse durch: Schau dir deine Mitbewerber:innen an, was sie anbieten und welche Preise sie verlangen. So findest du deinen eigenen Weg, dich abzuheben.
• Beschreibe deine Produktlinie im Detail: Lege fest, welche Produkte du verkaufen möchtest, und entscheide, was in jeden Korb kommt.
• Lege deine Organisationsprozesse fest: Wenn du Mitarbeiter:innen haben wirst, definiere ihre Rollen und Aufgaben im Produktionsprozess. Auch wenn du alleine arbeitest, lohnt es sich, deine Abläufe zu skizzieren, damit du strukturiert vorgehst und effizient arbeitest.
• Erstelle erste Finanzprognosen. Schätze deine Einnahmen und Ausgaben auf Basis der erwarteten Verkäufe und der Kosten pro Korb. Berücksichtige dabei Warenkosten, Arbeitsaufwand für die Zusammenstellung, Versand und Lieferung.
• Kläre deinen Finanzierungsbedarf. Ein Geschenkkorb-Geschäft zu gründen erfordert etwas Startkapital. Überprüfe, ob deine Ersparnisse ausreichen oder ob du externe Finanzierung benötigst.

5. Entwickle eine Preisstrategie

Für die Preisgestaltung deiner Geschenkkörbe stehen dir mehrere Ansätze zur Auswahl:

• Kostenbasierte Preisgestaltung. Berechne deine gesamten Produktionskosten und addiere einen festen Prozentsatz als Aufschlag, um deinen Verkaufspreis zu ermitteln.
• Wertbasierte Preisgestaltung. Lege deine Preise danach fest, wie viel Kund:innen bereit sind, für ein Produkt zu zahlen. Dieser Ansatz funktioniert besonders gut für Premium- oder trendige Angebote, bei denen der Kauf auch das Selbstbild der Kund:innen widerspiegelt.
• Wettbewerbsorientierte Preisgestaltung. Nutze die Preise deiner Mitbewerber:innen als Orientierung und positioniere dich gezielt für Kund:innen, für die der Preis ein wichtiges Entscheidungskriterium ist.

Außerdem lohnt es sich, spezielle Firmenpreise für Großbestellungen anzubieten. Unternehmen kaufen zum Beispiel oft für alle Mitarbeiter:innen Geschenkkörbe zu den Feiertagen. Ein Rabatt von 10 % oder 15 % im Gegenzug für einen garantierten Umsatzschub kann sich für beide Seiten lohnen.

6. Kaufe dein erstes Inventar

Wenn du Produkte für deinen Geschenkkorb-Shop beschaffst, wende dich an Großhändler:innen und Distributor:innen, zum Beispiel über Shopify Collective. Um die Startkosten im Rahmen zu halten, kannst du klein anfangen und nachbestellen, sobald Bestellungen eingehen. Wenn du dein Geschäft von zu Hause aus betreibst und keinen gewerblichen Lagerraum hast, stelle sicher, dass dein Inventar in ein Gästezimmer oder einen anderen verfügbaren Stauraum passt.

Vergiss außerdem nicht die Hilfsmaterialien, die du brauchst, um deine Körbe versandfertig zu machen:

• Präsentationsmaterialien wie Körbe, Boxen, Seidenpapier, Bänder und alles andere, was du für die Gestaltung des fertigen Korbs benötigst. Du kannst auch spezielle Verpackungen für beliebte Anlässe wie Geburtstage oder Feiertage anbieten, wie es Savannah Candy Kitchen mit ihren Anlass-Boxen macht.
• Verpackungs- und Versandmaterialien wie Kartons, Klebeband und Versandetiketten.

7. Erstelle eine Website

Eine der wichtigsten Aufgaben beim Start deines Geschenkkorb-Geschäfts ist die Erstellung deiner Website. Du brauchst einen Onlineshop, in dem du deine Produkte präsentierst, Preise einfach anpassen kannst und deinen Kund:innen ein reibungsloses Checkout-Erlebnis bietest.

Mit Shopify bringst du deine Vision zum Leben, auch ohne Webdesign-Kenntnisse. Wähle aus mehr als 250 Themes und passe deinen Shop mit intuitiven Tools ganz nach deinen Vorstellungen an. Funktionen wie Suche und Filterung, Währungsberechnungen und Produktempfehlungen sorgen dafür, dass das Einkaufserlebnis für deine Kund:innen so angenehm wie möglich ist. Und das Beste: Shopify konvertiert Kund:innen bis zu 36 % besser als die Konkurrenz und hilft dir so, mehr Verkäufe ohne zusätzlichen Aufwand zu erzielen.

Halte deinen Shop immer aktuell, damit deine Kund:innen jederzeit wissen, welche Produkte verfügbar sind und welche nicht.

8. Entwickle einen Marketingplan

Ein guter Einstieg ins Marketing ist die Erstellung von Social-Media-Konten, auf denen du Inhalte und Videos rund um deine Geschenkkörbe teilst. Mit Shopify kannst du deine Produkte sogar direkt auf Plattformen wie TikTok, Facebook, Instagram und Pinterest verkaufen. Bokksu macht es zum Beispiel vor: In einem Instagram-Reel zeigt die Marke, wie man die Produkte aus der japanischen Tee-Geschenkbox verwendet, und ermöglicht es Zuschauer:innen, die gezeigten Artikel direkt im Video zu kaufen.

Um dein Publikum zu vergrößern, kannst du Kooperationen mit anderen lokalen Marken eingehen und gemeinsame Angebote entwickeln. Solche Zusammenarbeiten stärken deine Glaubwürdigkeit und verschaffen dir Zugang zur Community deiner Partnermarke, und umgekehrt. Du kannst zum Beispiel einen individuellen Geschenkkorb mit den Produkten einer anderen Food-Marke zusammenstellen oder gemeinsam ein ganz neues Produkt entwickeln.