Ein neues Outfit für den Avatar, ein exklusives Accessoire oder ein besonderer Vorteil im Lieblingsspiel: Auf Roblox sind virtuelle Produkte längst Teil des Spielerlebnisses. Nutzer:innen gestalten damit nicht nur ihre Charaktere, sondern zeigen auch ihre Persönlichkeit, Interessen und Zugehörigkeit zu bestimmten Communitys.
Hinter jedem dieser Artikel steckt eine Idee und ein Creator, der damit Geld verdient. Roblox ist mit über 151.5 Millionen aktiven Nutzer:innen schon lange nicht nur eine Plattform zum Spielen und Entdecken. Es ist auch ein digitaler Marktplatz, auf dem aus kreativen Entwürfen verkäufliche Produkte werden können.
In diesem Beitrag erfährst du, welche Verkaufsmöglichkeiten Roblox bietet, wie du eigene Artikel Schritt für Schritt veröffentlichst und wie du sogar physische Produkte aus deinem Shopify-Store in virtuelle Erlebnisse integrieren kannst.
Was ist Roblox?
Roblox ist eine Online-Plattform, auf der Nutzer:innen eigene virtuelle Welten und Spiele erstellen, veröffentlichen und gemeinsam spielen können. Innerhalb der Plattform lassen sich außerdem digitale Artikel entwickeln und mit der virtuellen Währung Robux verkaufen.
Was kann man auf Roblox verkaufen?
Auf Roblox kannst du sowohl digitale als auch physische Produkte anbieten. Welche Voraussetzungen gelten und wie der Verkauf funktioniert, hängt von der jeweiligen Produktart ab.
User Generated Content
Als User Generated Content, kurz UGC, werden virtuelle Artikel bezeichnet, die Nutzer:innen selbst erstellen. Dazu gehören beispielsweise Kleidung, Accessoires, Avatar-Körper oder Gegenstände für virtuelle Erlebnisse. Diese Produkte kannst du über den Roblox-Marktplatz anbieten und gegen Robux verkaufen.
Limited-Artikel weiterverkaufen
Neben selbst erstellten Produkten kannst du auf Roblox auch bestimmte virtuelle Artikel aus deinem Inventar weiterverkaufen. Dafür müssen sie als „Limited“ oder „Limited-U“ gekennzeichnet und für den Weiterverkauf freigegeben sein.
Limited-U-Produkte sind virtuelle Artikel, die nur in begrenzter Stückzahl verfügbar sind. Besitzt du einen solchen Artikel, kannst du ihn nach Ablauf einer festgelegten Haltefrist auf dem Marktplatz weiterverkaufen. Aufgrund ihrer begrenzten Verfügbarkeit können besonders gefragte Produkte im Wert steigen. Ein Gewinn ist allerdings nicht garantiert, da sich die Nachfrage und damit der Verkaufspreis jederzeit verändern können.
Beachte, dass Robux aus dem Weiterverkauf von Artikeln, die du nicht selbst erstellt hast, grundsätzlich nicht als „Earned Robux“ gelten. Daher kannst du sie nicht über das DevEx-Programm in echtes Geld umwandeln.
Developer-Products
Developer-Products sind virtuelle Gegenstände oder Vorteile, die Spieler:innen innerhalb eines Roblox-Erlebnisses mehrfach kaufen können. Dazu gehören beispielsweise In-Game-Währungen, Munition, Tränke oder vorübergehende Verstärkungen. Im Unterschied zu Game Passes sind sie nicht dauerhaft und können nach der Verwendung erneut erworben werden.
Game-Pässe
Mit Game-Pässen bietest du Spieler:innen einmalige Vorteile innerhalb eines Roblox-Erlebnisses. Dazu zählen beispielsweise besondere Fähigkeiten, zusätzliche Funktionen oder der Zugang zu exklusiven Bereichen. Du legst fest, welchen Vorteil der Pass bietet und wie viele Robux er kostet. Nach dem Kauf bleibt der freigeschaltete Vorteil den Spieler:innen normalerweise dauerhaft erhalten.
Physische Produkte
Über eine Verbindung zwischen Roblox und Shopify kannst du auch physische Produkte innerhalb eines virtuellen Erlebnisses präsentieren und verkaufen. Nutzer:innen entdecken den Artikel dabei auf Roblox und schließen den Kauf über deinen Shopify-Store ab. Diese Möglichkeit eignet sich beispielsweise für Merchandise, Kleidung oder Sammlerartikel und verbindet ein digitales Markenerlebnis mit dem klassischen Onlinehandel.
Schritt für Schritt: Eigene Artikel bei Roblox verkaufen
1. Erstelle deinen virtuellen Artikel
Erstelle zunächst ein 3D-Modell deines Produkts. Dafür kannst du Programme wie Blender oder Autodesk Maya verwenden. Mit ihnen gestaltest du Formen, Oberflächen, Farben und Texturen.
Achte dabei auf die technischen Vorgaben von Roblox. Starre Accessoires wie Hüte oder Sonnenbrillen dürfen beispielsweise keine offenen Stellen aufweisen. Mehrlagige Kleidungsstücke müssen dagegen mit der Roblox-Vorlage für Avatare kompatibel sein, damit sie deren Bewegungen folgen. Außerdem muss dein Produkt den Marktplatz-Richtlinien und Community-Standards entsprechen.
2. Importiere deinen Artikel in Roblox Studio
Anschließend lädst du dein fertiges Modell in Roblox Studio hoch. Öffne dafür die kostenlose Entwicklungsumgebung und wähle in der oberen Menüleiste „Import 3D“ aus.
Nach dem Hochladen erhältst du eine Vorschau. Das Importwerkzeug weist dich zudem auf mögliche Fehler in der Datei hin. Nach erfolgreichem Import findest du deinen Artikel in der Toolbox oder im Asset-Manager.
3. Füge den Artikel zum Roblox-Marktplatz hinzu
Öffne im Creator-Dashboard den Bereich „Creations“ und anschließend „Avatar Items“. Dort wählst du den importierten Artikel aus und öffnest die Seite „Manage Item“.
Nun kannst du einen Namen, eine Beschreibung und passende Tags ergänzen. Diese Angaben helfen Nutzer:innen dabei, deinen Artikel über die Suche zu finden.
4. Lege Preis und Verkaufsbedingungen fest
Entscheide, ob dein Artikel unbegrenzt erhältlich sein soll oder ob du nur eine bestimmte Stückzahl anbieten möchtest. Bei limitierten Produkten kannst du zusätzlich festlegen, wie viele Exemplare einzelne Nutzer:innen besitzen dürfen.
Danach bestimmst du den Preis in Robux. Roblox gibt abhängig von der Produktart und der aktuellen Entwicklung auf dem Marktplatz Mindestpreise vor. Dein Verkaufspreis darf diese Preisgrenze nicht unterschreiten.
5. Veröffentliche deinen Artikel
Für die Veröffentlichung können Uploadgebühren oder zunächst zu zahlende Veröffentlichungsbeträge anfallen. Deren Höhe hängt unter anderem von der Art des Produkts und seiner Verfügbarkeit ab. Auch bei einem erfolgreichen Verkauf behält Roblox einen Teil des Erlöses ein.
Nach dem Einreichen wird dein Artikel geprüft. Erfüllt er die Richtlinien des Roblox-Marktplatzes, wird er anschließend für den Verkauf freigegeben.
Wie funktionieren Robux, Gebühren und Auszahlungen?
Wenn du auf Roblox Produkte verkaufst, erhältst du deine Einnahmen in der Regel nicht direkt in Euro, sondern zunächst in Robux. Dabei entspricht der Verkaufspreis nicht automatisch deinem Verdienst: Roblox behält abhängig von der Produktart und dem Verkaufsort einen Teil der Einnahmen ein.
Was sind Robux?
Robux sind die virtuelle Währung von Roblox. Nutzer:innen können sie mit echtem Geld erwerben und anschließend für Avatar-Artikel, Game-Pässe oder andere Inhalte ausgeben. Robux haben jedoch keinen festen Gegenwert in einer realen Währung. Nur sogenannte „Earned Robux“, die du beispielsweise durch den Verkauf eigener Inhalte verdient hast, können unter bestimmten Bedingungen ausgezahlt werden. Gekaufte Robux zählen nicht dazu.
Welche Gebühren behält Roblox ein?
Die Höhe der Gebühren hängt davon ab, was und wo du verkaufst. Bei eigenen Game-Pässen innerhalb deines Erlebnisses erhältst du in der Regel 70 Prozent des Verkaufspreises, während 30 Prozent als Marktplatz-Gebühr an Roblox gehen.
Für Avatar-Artikel auf dem Marktplatz gilt ein gestaffeltes Vergütungsmodell: Dein Anteil steigt, je weiter der Preis über dem von Roblox festgelegten Mindestpreis liegt. Zusätzlich können beim Hochladen oder Veröffentlichen bestimmter Artikel Gebühren anfallen. Prüfe deshalb vor jedem Verkauf, wie viele Robux nach allen Abzügen tatsächlich bei dir verbleiben.
Wie kannst du Robux in echtes Geld umwandeln?
Verdiente Robux kannst du über das Developer Exchange Program, kurz DevEx, in echtes Geld umwandeln. Dafür musst du unter anderem mindestens 13 Jahre alt sein, über eine verifizierte E-Mail-Adresse verfügen und mindestens 30.000 Earned Robux besitzen. Außerdem benötigst du ein DevEx-Konto, musst die geltenden Roblox-Regeln einhalten und die erforderlichen Steuerunterlagen einreichen. Auszahlbar sind jedoch nur sogenannte Earned Robux, die du beispielsweise mit deinen eigenen Inhalten verdient hast. Einnahmen aus dem Weiterverkauf fremder Artikel zählen grundsätzlich nicht dazu.
Erfüllst du alle Bedingungen, kannst du eine Auszahlung beantragen. Roblox prüft den Antrag und rechnet deine Earned Robux zum jeweils gültigen DevEx-Kurs um.
Welche steuerlichen Pflichten können entstehen?
Auszahlungen aus dem Verkauf virtueller Produkte können steuerpflichtige Einnahmen darstellen. Ob du beispielsweise Einkommensteuer, Gewerbesteuer oder Umsatzsteuer berücksichtigen musst, hängt von deiner Tätigkeit, der Höhe deiner Einnahmen und deinen persönlichen Umständen ab.
Verkaufst du regelmäßig und mit Gewinnerzielungsabsicht, kann zudem eine Gewerbeanmeldung erforderlich sein. Dokumentiere deshalb deine Einnahmen, Auszahlungen und Ausgaben sorgfältig. Beachte ebenso, dass Betreiber:innen digitaler Plattformen bestimmte Umsatzdaten an die Steuerbehörden melden können. Bei Unsicherheiten solltest du dich an eine:n Steuerberater:in oder das zuständige Finanzamt wenden.
So findest du den richtigen Preis für deine Roblox-Produkte
Ein hoher Preis bringt dir wenig, wenn niemand deinen Artikel kauft. Ist er dagegen zu niedrig, verschenkst du möglicherweise Einnahmen oder dein Produkt wirkt weniger exklusiv. Der passende Preis sollte deshalb sowohl den Wert deines Artikels als auch die Erwartungen deiner Zielgruppe berücksichtigen.
Sieh dir zunächst vergleichbare Produkte auf dem Roblox-Marktplatz an. Wie viele Robux kosten ähnliche Kleidungsstücke, Accessoires oder Game Passes? Achte dabei nicht nur auf den Preis, sondern auch auf Qualität, Gestaltung, Seltenheit und Nachfrage. So erhältst du einen realistischen Eindruck davon, was Nutzer:innen für ein Produkt wie deins ausgeben.
Berücksichtige außerdem alle Gebühren und Mindestpreise. Roblox legt für verschiedene Arten von Artikeln Preisuntergrenzen fest und behält abhängig vom Produkt und Verkaufsort einen Teil des Erlöses ein. Berechne daher vorab, wie viele Robux nach den Abzügen tatsächlich bei dir verbleiben.
Starte im Zweifel mit einem marktüblichen Preis und beobachte anschließend die Verkaufszahlen. Wird dein Produkt häufig angesehen, aber selten gekauft, könnte der Preis zu hoch sein. Bei limitierten oder besonders aufwendig gestalteten Artikeln kann dagegen ein höherer Preis sinnvoll sein. Teste verschiedene Preisstrategien und orientiere dich an deinen Daten, statt den Preis nur nach Gefühl festzulegen.
Tipps für deinen erfolgreichen Start auf Roblox
Optimiere die Darstellung deiner Produkte
Der erste Eindruck kann darüber entscheiden, ob Nutzer:innen deinen Artikel genauer ansehen. Verwende deshalb aussagekräftige Vorschaubilder, einen verständlichen Namen und eine Beschreibung, die die Besonderheiten deines Produkts hervorhebt. Ergänze passende Tags, damit dein Artikel leichter über die Suche gefunden wird. Achte außerdem darauf, dass die Darstellung zu deinem Stil passt und auf unterschiedlichen Avataren gut aussieht.
Baue eine Community auf
Eine aktive Community kann dir dabei helfen, deine Produkte langfristig bekannt zu machen. Tausche dich mit Spieler:innen aus, frage nach ihren Wünschen und beziehe ihr Feedback in neue Entwürfe ein. Du kannst beispielsweise eine eigene Roblox-Community gründen, Neuigkeiten teilen oder deinen Mitgliedern einen ersten Einblick in kommende Artikel geben. Regelmäßige Interaktion schafft Vertrauen und stärkt die Bindung zu deiner Marke.
Nutze Social Media für mehr Reichweite
Über soziale Netzwerke kannst du deine Produkte auch außerhalb von Roblox präsentieren. Kurze Videos vom Entstehungsprozess, Vorher-nachher-Vergleiche oder neue Avatar-Outfits eignen sich besonders gut für visuelle Plattformen. Wähle die Kanäle, auf denen sich deine Zielgruppe aufhält, und veröffentliche regelmäßig abwechslungsreiche Inhalte. Verlinke dein Roblox-Profil oder den jeweiligen Artikel, damit Interessent:innen ihn ohne Umwege finden.
Arbeite mit anderen Creatorn zusammen
Kooperationen eröffnen dir den Zugang zu neuen Zielgruppen und bringen frische Ideen in deine Arbeit. Entwickle beispielsweise eine gemeinsame Kollektion, gestalte einen Artikel für ein anderes Roblox-Erlebnis oder tausche gegenseitige Empfehlungen aus. Suche dafür Creator, deren Stil, Werte und Community zu deinem Angebot passen. Klärt vor Beginn der Zusammenarbeit, wer welche Aufgaben übernimmt und wie mögliche Einnahmen aufgeteilt werden.
Analysiere, welche Produkte gut ankommen
Behalte deine Verkaufszahlen im Blick, um herauszufinden, welche Produkte deine Zielgruppe besonders ansprechen. Vergleiche beispielsweise Aufrufe, Verkäufe und Einnahmen verschiedener Artikel. So erkennst du, welche Designs, Farben, Preisklassen oder Produktarten besonders gefragt sind.
Berücksichtige zusätzlich das Feedback deiner Community und beobachte aktuelle Trends auf dem Roblox-Marktplatz. Kopiere erfolgreiche Artikel jedoch nicht einfach, sondern nutze die Erkenntnisse als Inspiration für eigene Ideen. Auf Grundlage deiner Daten kannst du dein Angebot gezielt weiterentwickeln und mehr von den Produkten erstellen, die bei deinen Käufer:innen tatsächlich gut ankommen.
Roblox und Shopify: Lassen sich beide Plattformen verbinden?
Virtuelle Artikel sind nicht die einzige Möglichkeit, auf Roblox Geld zu verdienen. Durch die Verbindung mit Shopify kannst du physische Produkte wie Kleidung, Accessoires, Merchandise oder Sammlerstücke direkt in dein Roblox-Erlebnis integrieren. So erreichst du Nutzer:innen in einer Umgebung, in der sie bereits aktiv mit deiner Marke interagieren.
Der größte Vorteil liegt in der Verbindung von virtuellem und realem Einkaufserlebnis. Trägt ein Avatar beispielsweise einen bestimmten Pullover, kannst du das passende Kleidungsstück auch als reales Produkt anbieten. Umgekehrt lässt sich der Kauf eines physischen Artikels mit einem exklusiven digitalen Extra verbinden. Kund:innen erhalten dadurch einen zusätzlichen Anreiz, während deine Marke über verschiedene Kanäle hinweg erlebbar wird.
Damit bietet Roblox mehr als einen zusätzlichen Verkaufskanal. In einem eigenen virtuellen Erlebnis kannst du Produkte in eine Geschichte, ein Spiel oder eine interaktive Markenwelt einbetten. Statt Nutzer:innen lediglich eine klassische Produktseite zu zeigen, lässt du sie die Marke spielerisch entdecken und stärkst so die Bindung zu deiner Community.
Über den Roblox-Vertriebskanal kannst du deinen Shopify-Store mit deinem Roblox-Konto verbinden und ausgewählte Produkte importieren. Die Nutzer:innen entdecken und kaufen sie innerhalb deines Roblox-Erlebnisses, während Shopify die Bestellungen zentral erfasst und verwaltet.
In diesem Video (auf Englisch) findest du weitere Tipps, mit denen du dein erfolgreiches digitales Business starten kannst.
Fazit: Lohnt es sich, auf Roblox zu verkaufen?
Der Verkauf auf Roblox kann sich besonders für kreative Creator und Marken lohnen, die eine junge, digitalaffine Zielgruppe erreichen möchten. Von selbst erstellten UGC-Artikeln und Game-Pässen bis hin zu physischen Produkten aus deinem Shopify-Shop bietet die Plattform verschiedene Möglichkeiten, eigene Ideen zu vermarkten und Einnahmen zu erzielen.
Allerdings entsteht der Erfolg meist nicht über Nacht. Du benötigst ein gutes Verständnis deiner Zielgruppe, ansprechende Produkte und eine durchdachte Vermarktung. Hinzu kommen technische Anforderungen, Plattformgebühren und wechselnde Richtlinien, mit denen du dich vor dem Start beschäftigen solltest.
Betrachte Roblox deshalb nicht nur als zusätzlichen Verkaufskanal, sondern als interaktive Markenwelt. Wenn du deiner Community ein besonderes Erlebnis bietest und digitale sowie physische Produkte sinnvoll miteinander verbindest, kannst du langfristig Vertrauen aufbauen und neue Kund:innen für deine Marke gewinnen.
Haftungsausschluss: Dieser Artikel dient ausschließlich zu Informationszwecken und stellt keine professionelle Steuer- oder Rechtsberatung dar. Bitte konsultiere eine unabhängige Rechts- oder Steuerberatung für Informationen, die spezifisch für dein Land und deine Umstände gelten. Shopify haftet in keiner Weise für deine Verwendung oder dein Vertrauen in diese Informationen.
