Es gibt gute Gründe, warum viele erfolgreiche YouTube-Creator Merchandise verkaufen. YouTube Merch ist eine wirkungsvolle Möglichkeit, Geld zu verdienen, die Performance deines Kanals zu unterstützen und deine Community enger an dich zu binden. Beliebte Produkte wie Hoodies, T-Shirts oder Accessoires schaffen einen direkten Bezug zwischen dir und deinen Fans.
Sich ausschließlich auf Werbung und Markenpartnerschaften zu verlassen, ist oft unberechenbar, da Einnahmen stark von Plattformen, Algorithmen und externen Anforderungen abhängen. Der Verkauf von eigenem Merchandise bietet dir dagegen mehr Kontrolle. Du entscheidest selbst über Produkte, Preise, Gestaltung und den Aufbau deiner eigenen Seite. Gleichzeitig bietet Merchandise Fans eine Möglichkeit, ihren Lieblings-Creator finanziell zu unterstützen.
Du brauchst nicht Millionen von Abonnent:innen, um mit dem Verkauf zu beginnen. Ein früher Start kann sogar helfen, deinen Kanal strategisch weiterzuentwickeln und zusätzliche Einnahmen aufzubauen. In diesem Beitrag findest du wichtige Tipps und einen Überblick über die zentralen Anforderungen, die du kennen solltest, bevor du mit dem Verkauf von YouTube Merch beginnst.
Wie verkaufe ich YouTube Merch?
Der Verkauf von YouTube Merch bietet dir zahlreiche Vorteile. Für den erfolgreichen Verkauf solltest du folgende Punkte beachten.- Produktideen sammeln
- Design festlegen
- Onlineshop einrichten
- Produkte herstellen oder Print-on-Demand nutzen
- Shop mit YouTube verknüpfen
- Produkte vermarkten
Warum du als YouTuber:in Merch verkaufen solltest
Unabhängigkeit von Plattformen und Partner:innen:
- Keine Verträge oder Vorgaben durch Marken
- Volle Kontrolle über Marke, Werte und Preise
- Monetarisierung auch mit kleiner Abonnentenzahl möglich
Einnahmen diversifizieren:
- Zusätzliche Einkommensquelle neben Werbung und Kooperationen
- Stabilere Einnahmen bei schwankenden Views oder Algorithmus-Änderungen
- Langfristiger Aufbau eines eigenen Geschäfts
Fans aktiv einbinden:
- Fans können dich direkt und einfach unterstützen
- Stärkt die emotionale Bindung zur Community
- Merchandise als sichtbares Zeichen der Zugehörigkeit
Einfache Umsetzung:
- Print-on-Demand reduziert Risiko und Startkosten
- Keine Lagerhaltung oder eigener Versand notwendig
- Zeitersparnis durch automatisierte Prozesse
- Skalierbar ohne großen Mehraufwand
Etablierter Markt für Fan-Merch:
- Hohe Akzeptanz bei Käufer:innen
- Bewährte Anbieter:innen und Produktionsprozesse
- Fans kennen eigene Brands bereits von anderen YouTubern
Was du als YouTube-Creator verkaufen kannst
Im Großen und Ganzen gibt es zwei Kategorien von Artikeln, die du als YouTube-Creator in Betracht ziehen kannst: Fan-Artikel und Produkte, die du selbst herstellst.
Verkauf von Fan-Merchandise
Traditionelles Merchandise zu erstellen, ist der klassische Weg, um Produkte für deine Fans anzubieten. Denk an die T-Shirts, die du auf einem Konzert kaufen kannst, oder an eine Wasserflasche mit deiner Marke. All das sind Artikel, die Slogans oder Bilder tragen, die mit deinem Kanal verbunden sind, die Fans tragen und nutzen können, um ihre Unterstützung für deine Arbeit als Creator zu zeigen.
Die Youtuber PietSmiet verkaufen in einem Shop passende Fan-Produkte für ihre Anhänger:innen.
Merchandise für YouTube-Creator umfasst Produkte wie T-Shirts, Hoodies, Caps, Tassen und Schlüsselanhänger. Im Grunde genommen ist alles, was du mit deinem Branding bedrucken kannst, eine gute Basis für Merchandising. Du kannst deine Angebote verbessern, indem du dich auf die Erstellung exklusiver und interessanter Designs konzentrierst.
Verkauf einzigartiger Produkte oder Dienstleistungen
Eigene Produkte zu erstellen oder Dienstleistungen anzubieten, hat das Potenzial, höhere Einnahmen zu generieren – es erfordert jedoch viel mehr Arbeit. Marken wie Sallys Welt und Nordwolle sind großartige Beispiele dafür. Statt lediglich Fan-Merch zu verkaufen, haben diese Creator viel Zeit in die Produktentwicklung, Beschaffung und Produktion einzigartiger Produkte gesteckt und nutzen YouTube als Verkaufskanal.
Zusätzlich zu gebrandetem Merchandise hat YouTube-Creatorin Sallys Welt ihre eigenen Produkte rund um die Themen Kochen und Backen.
Zeit und Budget sind gerade zu Beginn als Creator oft begrenzt. Deshalb lohnt es sich, mit einfachen Produkten zu starten, die wenig Aufwand verursachen und auf deiner Erfahrung als Influencer aufbauen. Überlege, welche Nische du bespielst und welches Wissen oder welche Fähigkeiten deine Fans mit dir verbinden.
Produkte für dein YouTube-Publikum können ganz einfach sein, zum Beispiel digitale Inhalte wie PDF-Anleitungen, Audio-Tracks oder Rezept-Sammlungen. Auch Workshops, Beratungen oder ausgewählte handgefertigte Produkte eignen sich, um deine Erfahrung in einen klaren Mehrwert für Fans zu übersetzen. Diese Angebote wirken besonders authentisch, da sie direkt aus deiner Arbeit als Influencer entstehen. Sobald du erste Erfahrungen gesammelt hast, kannst du dein Angebot erweitern und mit Hersteller:innen an eigenen Produkten oder einer Produktreihe arbeiten.
Wie du YouTube Merch herstellst
Wenn du gerade erst anfängst, Produkte als YouTube-Creator zu verkaufen, ist Fan-Merchandise eine kluge und kosteneffektive Möglichkeit, einen Shop zu starten. Hier sind drei einfache Schritte, mit denen du starten kannst.
1. Entwirf dein eigenes YouTube Merch
Dein YouTube Merch sollte das Branding deines Kanals widerspiegeln. Logos, wiederkehrende Aussagen aus Videos oder einfache Illustrationen eignen sich dafür gut. Eine kleine, durchdachte Auswahl an Motiven wirkt oft hochwertiger als viele Designs. Unterstützung findest du bei Shopify-Partner:innen, Fiverr, Freelance.de oder Upwork. Für den Einstieg kannst du auch den kostenlosen Logo-Generator von Shopify nutzen.
2. Richte deinen Shop ein
Ein eigener Onlineshop bietet dir die größte Kontrolle über Auswahl, Präsentation und Qualität deiner Produkte. Du setzt dein Branding konsequent um, nutzt eine eigene Domain und veröffentlichst Inhalte, die deine Marke stärken. Ein verlässlicher Kundenservice mit klaren Infos zu Versand, Rückgaben und Kontaktmöglichkeiten stärkt zusätzlich das Vertrauen deiner Fans. Mit passenden Tools ist der Einstieg auch ohne technisches Vorwissen möglich.
3. Produziere deinen Youtube Merch
Print-on-Demand ist eine beliebte Lösung, da kein Lager und kein Versandaufwand entstehen. Anbieter wie Gelato, Printify oder Printful bieten eine große Produktauswahl. Da sich die Qualität unterscheidet, solltest du Muster bestellen und vergleichen. Alternativ kannst du Merchandise von Grund auf entwickeln, um maximale Kontrolle über Materialien und Verarbeitung zu behalten, was sich besonders für klare Nischen und hochwertige Produkte eignet.
Wie du dein Merchandise auf YouTube bewirbst und verkaufst
Sobald dein Merchandise verfügbar ist, müssen deine Fans davon erfahren. Viele Creator kündigen den Start einer Kollektion in einem eigenen Video an und machen zusätzlich auf anderen Plattformen wie Instagram, TikTok oder per Marketing-E-Mails darauf aufmerksam. Ein zentraler Link, der zu deinem Shop führt, hilft dabei, alle Kontaktpunkte zu bündeln. Dauerhafte Verlinkungen unter Videos, in der YouTube-Bio und auf weiteren Profilen sorgen dafür, dass dein Shop jederzeit auffindbar ist. Auch neue Produkte solltest du regelmäßig kommunizieren.
Der Beitritt zum YouTube-Partnerprogramm kann den Verkauf deiner Produkte zusätzlich unterstützen. Je nach Region und Kanalaktivität erhältst du dadurch mehr Sichtbarkeit sowie Zugang zu Shopping-Funktionen, mit denen Produkte direkt bei Videos angezeigt werden können. Sallys Welt zeigt relevante Produkte auf einem sogenannten "Merch Shelf" unterhalb des Videos. Diese verlinken direkt zu Sallys Shop, wo sie Produkte rund um das Thema Kochen verkauft.
Deinen Merchandise-Shop kannst du außerdem über die Google- und YouTube-App mit YouTube verbinden, um deinen Produktkatalog zu synchronisieren und Produkte direkt in Videos zu präsentieren. Auch ohne Partnerprogramm kannst du so deinen Shop weiterhin über Links in Videos, Beschreibungen und Profilen bewerben.
In diesem Video (auf Englisch) erfährst du mehr über die Verbindung von Shopify und YouTube:
Beispiele für YouTube Merch
Gedrucktes Merchandise: PietSmiet
Die Creator hinter PietSmiet setzen gezielt auf gedrucktes Merchandise, um ihre Community langfristig zu binden und zusätzliche Einnahmen zu erzielen. Ihr Sortiment ist breit aufgestellt und klar auf die Gaming-Zielgruppe abgestimmt. Einheitliche Farben und das typische Design sorgen für einen hohen Wiedererkennungswert.
Produktentwicklung: Sallys Welt
Bei Sallys Welt steht die inhaltliche Nähe zum Kanal im Mittelpunkt. Rund um die Themen Kochen und Backen hat die Creatorin ein umfangreiches Sortiment aufgebaut, das von Koch- und Backutensilien bis hin zu Büchern reicht. Dank strukturierter Kategorien und Suchfunktionen finden Kund:innen schnell passende Produkte, die direkt an Sallys Inhalte anknüpfen und ihre Erfahrung in die Küche übertragen.
Fazit
Wenn du als Creator mit dem Verkauf von individuellem YouTuber Merch beginnen willst, brauchst du nicht unbedingt direkt eine große Anzahl von Abonnent:innen. Du hast bereits die Grundlage, die du benötigst, um Einkommen unabhängig vom YouTube-Algorithmus, Bedingungen und Partnerprogramm zu generieren.
Als YouTube-Creator erfolgreich zu sein, bedeutet, ein nachhaltiges Geschäft zu schaffen, das trotz der Hürden der Plattform gedeihen kann. Die Nutzung eines eigenen Merchandise-Shops kann dir dabei helfen.
