10 B2B-markedspladser til at finde købere i 2026

Business-to-business-markedspladser (B2B) er platforme, der forbinder erhvervskøbere med leverandører, grossister og detailaktører. B2B-markedspladser er den hurtigst voksende salgskanal inden for B2B e-handel og genererede over 350 milliarder dollars i salg i 2024.

Den store fordel ved at sælge via en B2B-markedsplads er bekvemmeligheden. Opret dine produkter på en engrosplatform, få adgang til en eksisterende målgruppe af B2B-købere, og skab salg hos virksomheder, der allerede er klar til at købe.

Det lyder enkelt nok, ikke? Alligevel er der meget at tage højde for, når du skal vælge den bedste B2B-platform til dit brand, lige fra hvilke kanaler dine kunder bruger, til hvilke integrations- og betalingsmuligheder platformen tilbyder.

For danske virksomheder er det værd at skelne mellem EU-baserede platforme og markedspladser uden for EU, da moms, told, importørregistrering og EORI-nummer kan få betydning for den samlede forretning. I denne artikel gennemgår vi de 10 bedste B2B-markedspladser, så du får et bedre grundlag for at skalere dit B2B-salg i 2026 og fremover.

Hvad er en B2B-markedsplads?

En B2B-markedsplads er en platform, hvor virksomheder sælger produkter til andre virksomheder. Købere bruger B2B-markedspladser til at købe kontorartikler, finde udstyr og materialer til produktion eller skaffe lagervarer, som de kan sælge videre gennem deres egne virksomheder.

Vertikale vs. horisontale markedspladser

Købere kan vælge mellem to typer B2B-platforme:

• Vertikale: Branchespecifikke markedspladser, for eksempel inden for sundhedsartikler eller komponenter til produktion. De giver adgang til de tekniske specifikationer, lovkrav og verificerede leverandører, som den enkelte branche kræver. Her leder købere typisk efter vigtige komponenter frem for standardvarer.
• Horisontale: Disse markedspladser dækker mange kategorier, for eksempel Amazon Business. De fungerer som et samlet indkøbssted, hvor købere kan samle alt fra IT-hardware til kontorartikler i én kurv og på én faktura.

Almindelige gebyrmodeller

De fleste platforme kombinerer flere gebyrmodeller for at tiltrække B2B-virksomheder. De mest almindelige er:

• Abonnement: Sælgere betaler et fast månedligt eller årligt gebyr for adgang til markedspladsen og dens værktøjer.
• Kommission: Markedspladsen tager en procentdel af hver transaktion, hvilket er den mest almindelige ordning.
• Betalte tillægstjenester: Markedspladsen tilbyder ekstra betalte tjenester som annonceplaceringer, logistiksupport eller håndtering af mere komplekse betalingsbetingelser. For danske virksomheder bør gebyrerne vurderes sammen med moms, valutaveksling, fragt, told og eventuelle importkrav, især hvis platformen eller leverandøren ligger uden for EU.

Hvorfor B2B-markedspladser er vigtige i 2025

Markedsstørrelse og vækst

B2B-markedspladser er den hurtigst voksende digitale salgskanal i 2025. Digital Commerce 360 vurderede kanalens salg til 351 milliarder dollars i 2024, en stigning på 35 % fra 260 milliarder dollars i 2023. Samtidig fortsætter investeringerne fra markedspladsoperatører med at vokse.

Target Plus forventer for eksempel en bruttovareværdi (GMV) på 5 milliarder dollars inden for fire år. Det peger på fortsat momentum og viser, at den samlede GMV på markedspladsplatforme stadig er i vækst.

Indkøbsforventninger

Flere og flere købere vælger selvbetjening, når de bestiller B2B-produkter. Faktisk foretrækker 7 ud af 10 B2B-købere at afgive ordrer online frem for via telefon eller e-mail, og de er i gennemsnit gennem 10 digitale og personlige kontaktpunkter, før de klikker på "køb".

Derudover viste en undersøgelse bestilt hos Forrester i 2024, at 73 % af køberne forventer den samme nemme onlineoplevelse, som de kender fra B2C. Selvbetjeningen på B2B-markedspladser giver køberne den økonomiske kontrol, deres virksomhed har brug for, blandt andet:

• Integrerede betalinger: Købere forventer øjeblikkelig kreditgodkendelse til betalingsbetingelser, som er indbygget direkte i betalingsflowet. Platformen, ikke sælgeren, forventes at håndtere fakturering, risiko og inddrivelse.
• Købs- og godkendelsesworkflows: Økonomiteams vil kunne håndhæve indkøbspolitikker, fastsætte forbrugsgrænser og guide købere mod foretrukne produkter og leverandører.
• Digitale finansværktøjer: Virksomheders økonomiteams forventer i dag realtidsfakturering, afregning med ét klik og digital afstemning direkte på platformen.

10 førende B2B-markedspladser til onlinesalg

1. Faire
2. Mirakl
3. Amazon Business
4. Alibaba
5. Ankorstore
6. Orderchamp
7. Global Sources
8. Made-in-China
9. DHgate.com
10. Globy

Markedsplads	Bedst til	Priser
Faire	Uafhængige detailhandlere og brands inden for blandt andet tøj, boligindretning, skønhed og livsstil	25 % på første markedspladsordre for brands uden for Nordamerika, 15 % på genbestillinger, 0 % på kvalificerede Faire Direct-ordrer
Mirakl	Større virksomheder, der vil opbygge og skalere deres egen onlinemarkedsplads	Henvender sig til større virksomheder og offentliggør ikke priser
Amazon Business	Sælgere, der vil nå erhvervskunder via Amazons internationale og europæiske økosystem	39,99 $/måned + henvisningsgebyrer fra 8 %
Alibaba	Brands, der vil nå et massivt globalt netværk af detailhandlere	Starter ved 166 $/måned (faktureres årligt)
Ankorstore	Europæiske brands, der vil nå uafhængige detailhandlere inden for livsstil, bolig, skønhed og gaveartikler	Gratis registrering, intet abonnement og 3 % betalingsgebyr på salg
Orderchamp	Brands og grossister, der vil sælge til europæiske detailhandlere og tilbyde fleksible engros- eller dropshippingløsninger	Ingen opstarts- eller månedlige gebyrer. 25 % på første ordrer fra nye detailhandlere og 10 % på genbestillinger
Global Sources	Forbinde internationale købere med verificerede asiatiske leverandører	Generelt gratis for købere at få adgang til onlineplatformen
Made-in-China	Forbinde globale købere specifikt med verificerede kinesiske leverandører	Gratis for købere at få adgang. Omkostninger kan gælde for premium-tjenester.
DHgate.com	Kinesiske producenter og grossister, der når et globalt B2B- og B2C-publikum	Platformsgebyr (999 yuan/år) + stort depositum (50.000–200.000 yuan)
Globy	B2B-leverandører og -købere, der har brug for indbyggede grænseoverskridende logistikværktøjer	Gratis registrering, gratis opslag og nul salgsgebyrer for leverandører

1. Faire

Faire er en førende online engrosmarkedsplads for uafhængige detailhandlere og brands. Hundredtusindvis af uafhængige detailhandlere bruger Faire til at købe varer inden for blandt andet tøj, boligindretning, mad og drikke, skønhed og wellness, smykker, papirvarer, nyheds- og gaveartikler, børne- og babyartikler, kæledyrsprodukter og meget mere.

Faire-fordele

• Enkel opsætning: Brands får en gratis butiksfacade, og der er hverken opstartsgebyrer, abonnementsgebyrer eller faste forpligtelser.
• Forlængede betalingsbetingelser: Kvalificerede detailhandlere kan købe nu og betale senere med 60 dages betalingsbetingelser.
• Problemfri integration: Ordrer, lagerbeholdning og kataloger kan synkroniseres med din Shopify-admin, så du kan administrere det hele fra ét sted.
• Faire Direct: Når detailhandlere bestiller fra dit brand via dine Faire Direct-værktøjer, kan du betale 0 % i kommission, hvis relationen opfylder Faires krav.

Overvejelser

• Der er kommissionsgebyrer på ordrer, der kommer ind gennem markedspladsen, og vilkårene afhænger blandt andet af, hvor dit brand er baseret.
• Faire Direct kræver, at relationen til detailhandleren kan kvalificeres efter Faires regler. Det kan for eksempel ske via et Faire Direct-link, dokumentation for en tidligere kunderelation eller relevant kontakt inden for Faires tidsrammer.

Priser

• 25 % kommission på første markedspladsordre fra en ny kunde for brands uden for Nordamerika
• 15 % kommission på genbestillinger fra markedspladsen
• 0 % kommission på kvalificerede Faire Direct-ordrer

2. Mirakl

Mirakl hjælper virksomheder med at starte, drive og udvikle onlinemarkedspladser, hvor de kan sælge produkter fra tredjepartssælgere uden selv at skulle købe og opbevare varerne.

Mirakls teknologi bruges af store virksomheder som Airbus, Leroy Merlin, Macy’s og Toyota Material Handling. Platformen er bygget til større B2B- og B2C-organisationer, der vil udvide deres digitale forretning med markedspladsmodeller, dropshipping, katalogstyring, annoncering og betalinger.

Vil du udvide din onlinebutik med flere produkter fra tredjepartssælgere, tilbyder Mirakl en moden og velrenommeret løsning med et bredt partnernetværk og support til komplekse markedspladsopsætninger.

Mirakl-fordele

• Nem at opsætte: Mirakl leverer et klar-til-brug-system til virksomheder, der vil opbygge en markedsplads med flere sælgere. Brugere fremhæver den enkle onboarding, de brugervenlige back-office-værktøjer og de indbyggede funktioner til markedspladsstyring.
• Flere produkter at sælge: Ved at tilføje tredjepartssælgere kan virksomheder hurtigt tilbyde flere produkter og større udvalg. Det fungerer godt for B2B-detailhandlere, der gerne vil være en one-stop-shop.
• Fungerer med eksisterende systemer: Platformen kan forbindes med større e-handelssystemer og hjælper med at holde produktdata, lagerbeholdning og ordreinformation konsistent på tværs af kanaler.
• Håndterer forretningsvækst godt: Mirakl er udviklet til virksomheder med mange sælgere, store produktkataloger og komplekse processer. Platformen tilbyder også tilkøb som Mirakl Ads til annoncering og Mirakl Payout til udbetalinger.

Overvejelser

• Mirakl er en enterprise-løsning, og prisen vil derfor typisk afhænge af virksomhedens behov, opsætning og eventuelle tilvalg. Vær især opmærksom på både hovedomkostningen og ekstra løsninger som annoncering, udbetalinger eller katalogstyring.
• Opbygning af en markedsplads med flere sælgere kræver koordinering mellem IT, økonomi, jura og drift. Der skal også afsættes ressourcer til sælgerstyring, compliance og kvalitetskontrol.
• Selvom standardfunktionerne dækker mange behov, kan meget specifikke processer kræve ekstra tilpasning eller integration. Sørg derfor for, at jeres krav til returhåndtering, produktdata, betalingsflows og drift passer til det, Mirakl tilbyder.

Priser

Mirakl henvender sig primært til større virksomheder og offentliggør ikke priser for Mirakl Platform.

3. Amazon Business

Amazon Business er en platform, hvor man kan købe varer fra andre virksomheder.

Platformen bruges især til erhvervsindkøb, snarere end til at finde lagervarer til videresalg, og er en af verdens største B2B-markedspladser. Amazon Business omsætter for over 35 milliarder dollars i årligt bruttosalg og betjener otte millioner erhvervskunder på et globalt plan.

Amazon Business-fordele

• Sælger verden over: Amazon Business er tilgængelig på en række store markeder, blandt andet USA, Storbritannien, Tyskland, Frankrig, Italien, Spanien, Japan og Indien. Danske virksomheder kan registrere sig som sælgere på Amazons europæiske markedspladser, men Amazon har ikke en selvstændig dansk markedsplads.
• Særlige erhvervspriser: Platformen tilbyder priser, der kun er tilgængelige for virksomheder, samt mængderabatter, som kan hjælpe virksomheder med at spare penge på større ordrer.
• Business Prime-fordele: Virksomheder med Business Prime får adgang til fordele som hurtig gratis levering på kvalificerede varer, værktøjer til forbrugsanalyse og funktioner, der hjælper med at styre indkøb.

Overvejelser

• Det høje konkurrenceniveau gør det svært at skille sig ud.
• Sælgere har begrænset kontrol over, hvordan de sælger og kommunikerer med B2B-købere på platformen.
• Der kan være begrænsninger for, hvilke produktkategorier der kan listes på Amazons B2B-platform.

Priser

• 39,99 $ pr. måned plus henvisningsgebyrer fra 8 %, afhængigt af produktkategorien.
• Business Prime tilbyder flere medlemsabonnementer til forskellige virksomhedsstørrelser. De amerikanske priser går fra Duo-abonnementet, som er gratis for Prime-medlemmer med én bruger, til Enterprise-abonnementet til 10.099 $ om året.

4. Alibaba

Alibaba er en af verdens største handelsplatforme. Alibaba Group driver flere store e-handelsplatforme, blandt andet Alibaba.com, Taobao, Tmall, 1688.com og AliExpress.

Alibaba.com er koncernens globale B2B-platform, og med over 137,3 milliarder dollars i sit regnskabsår 2025 giver Alibaba B2B-brands og -leverandører mulighed for at nå erhvervskøbere i mere end 190 lande og regioner. Platformen bruges til alt fra store lagerordrer til skræddersyede produkter, hvor købere kan sammenligne leverandører, sende forespørgsler og indhente tilbud.

Alibaba-fordele

• Verdensomspændende købernet: Alibaba.com forbinder dig med millioner af erhvervskøbere verden over, der bruger platformen til sourcing og større indkøb.
• Verificerede sælgere: Alibaba tilbyder virksomhedsverificering og forskellige leverandørniveauer, som kan hjælpe med at opbygge tillid hos potentielle kunder.
• Automatisk oversættelse: Alibaba oversætter din B2B-butiksfacade til 17 forskellige sprog, så du lettere kan nå ud til internationale kunder.

Overvejelser

• Konkurrencen er hård, så produktdifferentiering, tydelige certificeringer og gode produktbilleder er vigtige for at skille sig ud.
• Forsendelsestider er længere, da mange detailhandlere opererer i Asien og kan bruge ePacket.
• Fortjenstmargener og brandværdi kan komme under pres, når mange produktopslag ligner hinanden. Det kan tvinge sælgere til at konkurrere mere på pris.

Priser

• Basis-abonnement: 199 $ pr. måned (kvartalsvis betaling) eller 166 $ pr. måned (årlig betaling)
• Standard-abonnement: 299 $ pr. måned (kvartalsvis betaling) eller 239 $ pr. måned (årlig betaling)

5. Ankorstore

Ankorstore er en europæisk engrosmarkedsplads, der forbinder uafhængige brands med detailhandlere på tværs af Europa. Platformen er især relevant for butikker, der vil finde kuraterede produkter inden for kategorier som bolig, livsstil, mode, skønhed, børn, mad og drikke. Ankorstore fremhæver selv adgang til mere end 25.000 unikke brands.

For brands fungerer Ankorstore som en digital B2B-platform, hvor du kan nå europæiske forhandlere uden selv at skulle opbygge hele distributionsnetværket fra bunden. Platformen tilbyder også en Shopify-app, der kan synkronisere produkter, priser, lager og ordrer mellem Shopify og Ankorstore.

Ankorstore-fordele

• Europæisk detailnetværk: Ankorstore giver adgang til et stort netværk af uafhængige europæiske detailhandlere, som bruger platformen til at finde nye produkter og leverandører.
• Ingen klassisk kommission: Ankorstore oplyser, at brands ikke betaler traditionel salgsprovision. I stedet betales et betalingsgebyr på 3 % pr. salg.
• Betaling ved levering: Betalingsgebyret dækker blandt andet garanteret betaling og betaling ved levering for brands, hvilket kan reducere risikoen ved nye B2B-kunder.
• Shopify-integration: Med Ankorstores Shopify-app kan brands administrere katalog, lager, priser og ordrer fra ét sted, hvilket gør det lettere at holde data opdateret på tværs af kanaler.

Overvejelser

• Ankorstore er målrettet uafhængige detailhandlere, så platformen passer bedst til brands med produkter, der egner sig til specialbutikker, livsstilsbutikker og nøje udvalgte sortimenter.
• Selvom der ikke er klassisk kommission, kan der stadig være omkostninger. Ankorstore opkræver blandt andet et kundeanskaffelsesgebyr på 49 € ekskl. moms, når platformen skaffer en ny B2B-kunde, og der findes valgfrie betalte tjenester som annoncering og logistik.
• Shopify-appen er gratis at installere, men eksterne gebyrer fra Ankorstore kan blive faktureret separat fra Shopify-fakturaen.

Priser

• Gratis registrering, ingen abonnementsgebyrer og ingen klassisk kommission for brands
• 3 % betalingsgebyr pr. salg
• 49 € ekskl. moms i kundeanskaffelsesgebyr for hver ny B2B-kunde, som Ankorstore skaffer
• Valgfrie betalte tjenester, herunder annoncering og logistik

6. Orderchamp

Orderchamp er en europæisk online engrosmarkedsplads, der forbinder uafhængige detailhandlere med brands og leverandører fra hele Europa. Platformen fremhæver mere end 7.000 brands, 200.000 detailhandlere og 1,3 millioner produkter.

Orderchamp passer især godt til detailhandlere, der vil finde kuraterede produkter inden for kategorier som bolig, livsstil, børn, smykker, mad og drikke, skønhed og mode. For brands fungerer platformen som en digital B2B-markedsplads, hvor produkter kan blive vist til verificerede forhandlere på tværs af Europa.

Orderchamp-fordele

• Stort europæisk netværk: Orderchamp giver brands adgang til et bredt netværk af uafhængige detailhandlere, der bruger platformen til at finde nye produkter og leverandører.
• Lavere indkøbsbarrierer: Detailhandlere kan købe fra mange brands i én checkout, og Orderchamp fremhæver lave minimumsordrer med et gennemsnit på under 100 € pr. brand.
• Fleksible betalingsvilkår: Kvalificerede detailhandlere kan bruge “køb nu, betal senere” med betalingsfrist på op til 60 dage og en kontogrænse på op til 4.000 €.
• Dropshippingmuligheder: Orderchamp tilbyder også dropshipping, hvor detailhandlere kan udvide sortimentet med europæiske brands uden at købe lager ind på forhånd. Der findes også en Orderchamp-app hos Shopify.

Overvejelser

• Orderchamp er især relevant for kuraterede forbrugerprodukter og uafhængige butikker. Platformen er derfor mindre oplagt til meget tekniske B2B-varer, industrikomponenter eller standardiserede bulkprodukter.
• Detailhandlere skal godkendes, før de kan købe og se engrospriser. Orderchamp tillader ikke almindelige forbrugere at købe produkter, og tredjepartsforhandlere på markedspladser som Amazon, Bol.com og Etsy er som udgangspunkt ikke tilladt.
• Brands bør også være opmærksomme på kommissionsmodellen. Nye kunder, der kommer via Orderchamp, udløser en højere førstegangsprovision, mens genbestillinger har en lavere sats.

Priser

• 25 % kommission på første ordre fra nye detailhandlere, der skaffes via Orderchamp-markedspladsen
• 10 % kommission på genbestillinger
• 0 % kommission på egne detailhandlere, hvis de inviteres og tilmelder sig inden for tre måneder
• Reduceret driftssats, hvis dine egne detailhandlere allerede findes på Orderchamp

7. Global Sources

Global Sources er en international B2B-sourcingplatform, der har forbundet globale købere med verificerede leverandører i mere end 50 år. Platformen kombinerer online markedsplads, messer, brancheindsigt og sourcingtjenester, så købere kan finde leverandører på tværs af Asien og andre vigtige produktionsmarkeder. Platformen er især relevant for virksomheder, der leder efter producenter og grossister inden for kategorier som elektronik, mode, livsstilsprodukter, hjem og have samt industrirelaterede varer. Global Sources er derfor et stærkt valg for købere, der vil kombinere digital sourcing med fysiske messer og mere grundig leverandørvurdering.

Global Sources-fordele

• Omhyggeligt kontrollerede leverandører: Global Sources arbejder med verificerede leverandører, hvor vurderingen kan omfatte virksomhedslicenser, produktionskapacitet, kvalitetskontrol og tredjepartstjek. Det giver købere et bedre udgangspunkt for at vurdere potentielle partnere.
• Flere måder at finde leverandører på: Platformen kombinerer online søgning, RFQ-funktioner, messer, branchepublikationer og sourcingtjenester. Det giver købere flere veje til at finde og sammenligne relevante leverandører.
• Bredt produktudvalg: Købere kan finde produkter på tværs af mange kategorier, herunder elektronik, mode, livsstilsprodukter samt hjem og have. Det gør platformen nyttig for virksomheder med forskellige sourcingbehov.
• International handelsekspertise: Global Sources har mere end 50 års erfaring med B2B-handel og tilbyder specialiseret viden om grænseoverskridende sourcing, messer og kontakt mellem købere og leverandører.

Overvejelser

• Selvom Global Sources arbejder med verificerede leverandører, bør købere stadig lave deres egen due diligence. Prøver, certificeringer, kontraktvilkår og leverandørens produktionskapacitet bør altid kontrolleres, før større ordrer afgives.
• Nogle leverandører kan have høje minimumsordremængder, hvilket kan være en udfordring for mindre virksomheder eller købere, der vil teste et produkt i mindre skala.

Priser

Adgang til Global Sources’ onlineplatform er generelt gratis for købere. Yderligere omkostninger kan opstå ved messedeltagelse, premium-tjenester, sourcingprogrammer eller aftaler direkte med leverandører.

8. Made-in-China

Made-in-China er en stor B2B-e-handelsplatform drevet af Focus Technology Co., Ltd., som forbinder globale købere med kinesiske leverandører på tværs af mange brancher.

Platformen tilbyder produkter på tværs af 27 industrier og mere end 6.300 kategorier, fra produktionsmaskiner og industrielt udstyr til forbrugerelektronik, tekstiler og varer til hjemmet. Det gør Made-in-China relevant for virksomheder med mange forskellige sourcingbehov.

Made-in-China-fordele

• Kontrollerede og verificerede leverandører: Made-in-China arbejder med anerkendte tredjepartsbureauer som SGS, Bureau Veritas, TÜV Rheinland og CTI, så købere kan få adgang til leverandørernes revisionsrapporter online.
• Komplette sourcingværktøjer: Ud over produktopslag tilbyder platformen søgning efter nøgleord, billedsøgning, kategorifiltre, forespørgsler om tilbud og kontakt med leverandører via TradeMessenger.
• Sikrere onlinehandel: Made-in-China tilbyder Secured Trading Service (STS), hvor købere kan betale via platformen, følge ordreprocessen og søge refundering ved leverings- eller produktproblemer.
• Mobilapp-adgang: Platformen tilbyder også en app, så købere kan søge efter produkter, kontakte leverandører og følge sourcingprocessen på farten.

Overvejelser

• Med mange leverandører, der tilbyder lignende produkter, kan det tage tid at finde det rigtige match. Købere bør sammenligne flere muligheder, gennemgå leverandørprofiler og kontrollere certificeringer, før de afgiver større ordrer.
• Selv med verificerede leverandører kan produktkvalitet, leveringstid og service variere. Prøver, tydelige specifikationer og skriftlige aftaler er derfor vigtige, især ved større indkøb gennem internationale B2B-markedspladser.

Priser

Grundlæggende adgang til Made-in-China er gratis for købere. Secured Trading Service er gratis at bruge, men der kan opkræves transaktionsgebyrer, når en ordre betales online. Gebyret afhænger af betalingsmetoden. Ekstra tjenester som Premium-medlemskab og andre betalte platformstjenester kan medføre yderligere omkostninger.

9. DHgate.com

DHgate.com er en kinesisk markedsplads for grænseoverskridende e-handel, der henvender sig til både B2B- og B2C-købere. Platformen forbinder internationale købere med primært kinesiske producenter, grossister og leverandører på tværs af mange produktkategorier.

Med mere end 77 millioner registrerede købere, over 2,6 millioner sælgere og mere end 34 millioner aktive produktopslag om året er DHgate blandt de større globale B2B-markedspladser. Sortimentet spænder blandt andet over elektronik, tøj, sko, accessories samt sundheds- og skønhedsprodukter.

DHgate-fordele

• Verdensomspændende kundebase: Platformen betjener købere i 225 lande og regioner og forbinder dem med sælgere i Kina og andre lande.
• Bredt produktsortiment: DHgate har millioner af opslag inden for både engros- og detailhandel, hvilket gør platformen relevant for virksomheder, der vil sammenligne mange leverandører og prisniveauer ét sted.
• Flersproget platform: DHgate-appen understøtter blandt andet engelsk, fransk, tysk, italiensk, portugisisk, russisk og spansk, hvilket gør den mere tilgængelig for internationale brugere. Den findes ikke på dansk på nuværende tidspunkt.
• Mobile shoppingmuligheder: DHgate har mobilapps, hvor købere kan browse, sammenligne og købe produkter på farten.

Overvejelser

• God kommunikation med sælgere er vigtig for at afklare produktdetaljer, priser, leveringstider og forsendelsesomkostninger, før du afgiver en ordre.
• Købere bør være særligt opmærksomme på produktkvalitet, certificeringer, importregler og immaterielle rettigheder. DHgate har tidligere fået kritik for kopivarer og varierende kvalitet, så grundig leverandørkontrol er vigtig, især ved større indkøb.

Priser

• For sælgere: DHgate offentliggør ikke en enkel, tydelig international prisliste på de sider, jeg kunne bekræfte. Tredjepartskilder nævner platformsgebyrer og depositum, men de bør kontrolleres direkte hos DHgate, før de bruges kommercielt.
• For købere: Adgang til platformen og appen er gratis. Købere betaler for produkter, forsendelse og eventuelle told- og importomkostninger.

10. Globy

Globy er en global B2B-markedsplads, der forbinder leverandører og købere og samtidig hjælper virksomheder med international sourcing og logistik. Platformen giver leverandører mulighed for at vise produkter frem, modtage forespørgsler og skabe direkte kontakt til købere på tværs af markeder. Globy kombinerer markedspladsfunktioner med værktøjer til grænseoverskridende handel, blandt andet forespørgsler om tilbud, freight calculator, 3D-load calculator, container tracking og en løsning til uafhentet fragt. Platformen fremhæver også mere end 115.000 aktive købere i over 160 lande.

Globy-fordele

• Gratis oprettelse: Globy fremhæver gratis tilmelding og ingen kommission, hvilket kan gøre platformen attraktiv for leverandører, der vil teste international B2B-salg uden store startomkostninger.
• Direkte kontakt med købere: Platformen lader købere og sælgere kommunikere direkte, og finansielle transaktioner foregår uden for platformen via den betalingsmetode, parterne selv vælger.
• Indbyggede logistikværktøjer: Freight calculator, load calculator, container tracking og værktøjer til containeromkostninger hjælper virksomheder med at planlægge international fragt mere effektivt.
• Forespørgsler og uafhentet fragt: Købere kan oprette sourcingforespørgsler, mens leverandører kan byde ind med tilbud. Globy har også en særskilt løsning til uafhentet fragt, hvor varer kan sælges videre med rabat.

Overvejelser

• Globy er mindre kendt end mange af de største B2B-markedspladser, så køberaktivitet, kategoridybde og leverandørudvalg kan variere mere fra branche til branche.
• Da betalinger og aftaler håndteres direkte mellem køber og sælger uden for platformen, bør virksomheder selv sikre klare handelsbetingelser, skriftlige aftaler, dokumentation og passende due diligence.

Priser

• Gratis tilmelding
• Ingen kommission på handler
• Betalinger håndteres direkte mellem køber og sælger uden for platformen
• Betalte kampagne- og promoveringsmuligheder kan være relevante for leverandører, der vil øge synligheden på platformen.

Fordele ved at sælge gennem B2B-markedspladser

Efterhånden som B2B-salg rykker mere online, står markedspladsmodellen stærkt. Ifølge 2024 B2B Marketplace 750 Report foregår omkring 14 % af alt B2B-salg på markedspladser. Danmark passer udviklingen godt til et erhvervsliv, hvor digital handel og selvbetjening allerede fylder meget i B2B. Dansk Erhverv arbejder specifikt med digitalisering af B2B-virksomheder og peger på, at digitale løsninger er centrale for fremtidens handel og service.

Lad os se på, hvorfor så mange B2B-transaktioner sker gennem en online markedsplads:

Markedspladser øger købertillid

Beslutningsprocessen i B2B-salg adskiller sig fra salg til private forbrugere. Erhvervskøbere skal kunne se, at købet skaber værdi og giver et afkast af investeringen (ROI). Med sit eksisterende omdømme kan en markedsplads give kunderne større tryghed omkring købsoplevelsen, hvilket gør det lettere at vinde købernes tillid og skabe salg gennem platformen.

Markedspladser passer til eksisterende indkøbsprocesser

Ifølge en ny undersøgelse af 103 B2B-købere har markedspladser oplevet markant vækst, og 59 % af B2B-købere foretager mere end en fjerdedel af deres køb på onlinemarkedspladser.

I stedet for manuelt at finde og onboarde nye B2B-kunder kan du uploade din lagerbeholdning til disse platforme og vise dine produkter dér, hvor kunderne allerede leder efter dem.

Markedspladser hjælper virksomheder ind på nye markeder

Store B2B-markedspladser som Amazon Business og Faire har allerede en international tilstedeværelse. Ved at sælge via disse platforme kan du bruge deres netværk, erfaring og forbindelser til at nå købere på nye markeder.

Test og valider nye produktideer

Overvejer du at åbne et nyt produkt for B2B-købere? En markedsplads kan bruges til hurtigt at teste og validere ideen ved at sætte produktet til salg. Kommer der ordrer hurtigt, kan det være et tegn på, at ideen er værd at investere flere ressourcer i.

Reducer driftsomkostninger

Ud over produktopslag tilbyder mange B2B-markedspladser ordrebehandling, betalingshåndtering og returlogistik. Disse funktioner kan reducere dine driftsomkostninger og frigøre tid, som du i stedet kan bruge på aktiviteter som stærkere relationer til dine B2B-kunder.

Ulemperne ved B2B-markedspladser

B2B-markedspladser har klare fordele for virksomheder, der vil nå købere i større skala. Men før du åbner en butik på en markedsplads, er det værd at overveje disse ulemper ved salg via platforme:

Markedspladsgebyrer tærer på fortjenesten

B2B-markedspladser kan tage mange praktiske opgaver fra dig, men den bekvemmelighed koster. Mange platforme opkræver gebyrer for betalingsbehandling, sponsorerede opslag med højere synlighed i søgeresultaterne og kommission for at forbinde dig med nye købere. Disse omkostninger kan hurtigt presse i forvejen stramme B2B-fortjenstmargener.

B2B-markedspladser har strenge vilkår og betingelser

Når du sælger gennem en markedsplads, skal du følge platformens regler. Det kan gælde alt fra, hvilke produkter du må uploade, til hvilke betalingsbetingelser du kan tilbyde. Bryder du reglerne, risikerer du, at din profil bliver begrænset eller lukket.

Markedspladser ejer kundeoplevelsen

Nogle B2B-markedspladser giver mulighed for at brande din butiksfacade og kommunikere med kunder, men mulighederne for at arbejde strategisk med kundefastholdelse er ofte begrænsede.

Det kan derfor være svært både at opbygge og fastholde stærke relationer til dine B2B-kunder. Netop de relationer er ellers fundamentet for mange profitable B2B-ehandelsvirksomheder.

Dataejerskab og begrænsninger i kunderelationer

Markedspladser fungerer som stærke mellemled, og det indebærer nogle afvejninger. Platformens regler er ofte designet til at holde transaktioner, data og kunderelationer på platformen, hvilket kan begrænse din direkte kontakt med køberne.

Sælgere har typisk ikke lov til at føre kunder uden om salgsprocessen eller sende dem videre til en anden hjemmeside. Samtidig er adgangen til kundedata ofte meget begrænset, og platformens regler kan sætte grænser for din mulighed for selv at forhandle priser og vilkår.

Sådan får du succes med B2B e-handelsmarkedspladser

Lanceringen af en ny B2B-satsning er en stor beslutning. Forbered lanceringen grundigt, og øg chancen for succes med disse bedste praksisser for salg via B2B-markedspladser.

Brug realtids lagerstyringssoftware

Med B2B på Shopify får du én samlet e-handelsbackend, der driver alle dine B2B-salgskanaler. En af de største tidsbesparelser er lagerstyring i realtid, som hjælper dig med at undgå at sælge udsolgte produkter til købere på en B2B-markedsplads.

Zac van Manen, digital vækstchef hos BA Creative, siger: "Nogle forhandlere administrerer forskellige lagerbeholdninger til B2C og B2B, så det kan være vanskeligt at holde de to referencepunkter adskilt og opdateret.

"Gode ERP-integrationer gør det meget lettere, især for B2B-forhandlere. Men der er stadig vigtige overvejelser om, hvilke produkter der sælges til hvilke kunder, og hvad det betyder for jeres logistik- og ordrebehandlingsteams."

Ud over ERP-integrationer bør du sikre dig, at din B2B-ehandelsplatform tilbyder analyser, så du kan spore data på tværs af alle salgskanaler. Shopify giver kunder mulighed for at oprette virksomhedsprofiler, så interessenter kan logge ind, se tidligere ordrer, afgive nye ordrer og generere fakturaer, uden at dit salgsteam bliver afbrudt.

"B2B på Shopify giver os mulighed for at bruge teknologi til at strømline og automatisere vores engrosprocesser," siger Andy Knox fra bilmærket Van Compass. "Samtidig kan vi bevare et stærkt fokus på detailkunder."

Brug et produktinformationssystem (PIM)

B2B-kunder adskiller sig fra B2C-kunder ved ofte at have større behov for faglig viden og detaljeret produktinformation fra de brands, de køber hos. Den efterspørgsel kan være svær at imødekomme, når du arbejder med mange SKU'er på tværs af flere salgskanaler.

Et produktinformationssystem (PIM) gør det lettere at administrere et distribueret produktkatalog. Softwaren holder data konsistente på tværs af engrosmarkedspladser og din B2B-webshop ved at gemme og synkronisere oplysninger som:

• SKU-numre
• Produkttitler, billeder og beskrivelser
• Produkttags og kategorier
• Engros- og lagdelte prisstrukturer
• Minimumsordreværdier for B2B-ordrer

Apps som Jasper PIM kan integreres med din Shopify-butik og distribuere nye produkter på tværs af de B2B-markedspladser, du sælger på. Det sikrer, at B2B-kunder møder korrekte og ensartede oplysninger, uanset hvor de afgiver deres ordre.

Ordrebehandling

Den svære opgave med at konvertere et lead fra en B2B-markedsplads til en kunde er klaret. Næste skridt er at levere produkterne til køberen så hurtigt og præcist som muligt.

B2B-ordrebehandling adskiller sig markant fra direkte salg til forbrugere, fordi erhvervskøbere ofte afgiver langt større ordrer end den gennemsnitlige privatkunde. I stedet for at sende én enkelt vare til én kunde sender du typisk større partier, nogle gange mere end 100 enheder, som del af en transaktion på en B2B-markedsplads.

Skalerbar B2B-ordrebehandling kræver ofte samarbejde med en tredjepartslogistikudbyder (3PL) såsom:

• Shopify Fulfillment Network
• ShipBob
• ShipStation
• Veeqo
• Easyship

Undersøg også, om den B2B-markedsplads, du har valgt, tilbyder sin egen løsning til ordrebehandling. Amazon Business har f.eks. Fulfilled by Amazon.

Fordelen ved et tredjepartsdistributionsnetværk er, at du kan trække på udbyderens forsyningskæde. Med adgang til internationale lagre og avanceret fulfillmentteknologi kan du få produkter hurtigere frem til dine B2B-kunder. Pålidelig levering er afgørende, hvis du vil fastholde erhvervskunder over tid.

Begynd at sælge på B2B-markedspladser

Markedspladser er uden tvivl en værdifuld salgskanal for B2B-virksomheder. Her kan du nå købere i din branche, som allerede bruger engrosmarkedspladser til at finde produkter og lagervarer til deres egne virksomheder.

Gør salget via B2B-markedspladser mere effektivt med Shopifys B2B-platform. Administrer lagerbeholdning, produktinformation og salgsanalyser fra ét dashboard, uanset hvor du sælger.