Hvad koster det at starte dropshipping?

Har du nogensinde drømt om at drive din egen webshop uden at skulle fylde lagerhylder op, pakke ordrer eller investere tusindvis af kroner fra start? Det er netop det, der gør dropshipping så attraktivt. Det er en forretningsmodel med lav risiko, som har hjulpet tusindvis af iværksættere i gang med e-handel bare ved hjælp af en bærbar computer, en produktidé og lidt gåpåmod. Men hvad koster det at starte dropshipping?

"Ideelt set starter du med at investere nok til at bestille nogle testprodukter eller betale for et grundlæggende Shopify-abonnement", fortæller Jacqui McLellan, der er programmoderator i Shopify Community, og som arbejder tæt sammen med webshop-ejere og partnere. "Men jo flere penge du starter med, jo bedre står du fra begyndelsen, ligesom med så meget andet i livet."

Der er flere udgifter forbundet med at starte en succesfuld dropshipping-forretning. Det gælder bl.a. gebyrer til e-handelsplatforme, betalte annoncer, leverandøromkostninger og moms. Det kræver mere end bare at vælge et produkt og lægge det op online. I denne artikel får du et realistisk overblik over opstartsomkostninger, løbende udgifter og budgettips, der kan hjælpe dig med at starte en rentabel dropshipping-forretning. Undervejs deler Jacqui sine erfaringer og bedste råd.

Oversigt over opstartsomkostninger ved dropshipping

• Opsætning af website og webshop
• Virksomhedsregistrering og tilladelser
• Produktprøver
• Markedsføring og annonceomkostninger
• Dropshipping-værktøjer og integrationer
• Leverandørgebyrer og produktomkostninger
• Fragt og ordrebehandling
• Skat, moms og regler

Omkostningerne kan variere meget afhængigt af din dropshipping-model og hvor meget du vil investere fra start. Her er nogle af de vigtigste udgifter, du bør tage højde for, når du starter din nye e-handelsvirksomhed.

Opsætning af website og webshop

Et vigtigt skridt, hvis du vil starte en dropshipping-virksomhed, er at oprette din webshop. Shopify er en af de mest populære e-handelsplatforme for dropshippere takket være den brugervenlige platform og de indbyggede værktøjer til onlinehandel.

Prisen for et Basic Shopify-abonnement starter fra 19 EUR om måneden ved årlig betaling (ca. 200 kr.) og giver dig bl.a. ubegrænsede produktlister og op til 10 lagerlokationer. Platformen kan integreres med dropshipping-løsninger som Shopify Collective til sourcing fra Shopify-brands samt apps som DropCommerce, Syncee og AI Dropship, der automatiserer ordrebehandling og synkronisering af lagerbeholdning.

Du kan også oprette produktkollektioner, tilbyde rabatkoder og bruge Shopifys værktøj til gendannelse af forladte kurve for at forbedre konverteringsraten. Hosting, SSL-certifikat og en webshop, der kan tilpasses, er inkluderet i den månedlige pris, men et brugerdefineret domæne skal købes separat for omkring 15 EUR om året (ca. 110 kr.). Du kan også vælge at bruge det gratis domæne “.myshopify.com”.

Virksomhedsregistrering og tilladelser

I nogle lande koster det penge at registrere en virksomhed eller søge om erhvervstilladelse. Hvis du vil starte dropshipping i Danmark, skal du registrere din virksomhed, hvorefter du får et CVR-nummer via Virk.dk. Mange starter med en enkeltmandsvirksomhed, fordi den er gratis at oprette og ikke kræver startkapital.

Hvis du vil have bedre beskyttelse af din privatøkonomi, kan det være en fordel at oprette et ApS. Det kræver en selskabskapital på minimum 20.000 kr. samt et registreringsgebyr på 670 kr. til Erhvervsstyrelsen.

Valget af virksomhedsform afhænger bl.a. af dit budget, din risikovillighed og hvor stort du forventer, at virksomheden bliver. Mange starter som enkeltmandsvirksomhed og skifter senere til ApS, når forretningen vokser.

Produktprøver

Når du bestiller produktprøver, kan du teste både produktkvalitet og leveringstid. Springer du det trin over, risikerer du at sælge varer af lav kvalitet eller give kunderne lange leveringstider.

"Jeg ser ikke mange, der får stor succes med dropshipping uden produktprøver", fortæller Jacqui. "Ideelt set bør du vide, hvad det er, du sælger til andre."

Prisen på produktprøver afhænger af leverandøren, produkttypen og fragtomkostningerne. For produkter med en typisk salgspris på ca. 150-350 kr. koster prøveordrer, inklusive fragt, ofte mellem ca. 350-1.000 kr. Fragt kan udgøre en stor del af prisen på prøverne, især hvis du bruger ekspreslevering. Nogle leverandører kræver en minimumsordre, men mange giver dig mulighed for at købe enkeltprodukter til test.

Markedsføring og annonceomkostninger

Markedsføring er afgørende, hvis du vil skabe trafik og salg, især på et konkurrencepræget dropshipping-marked. De fleste dropshippere starter med betalte annoncer på platforme som Facebook, Instagram eller Google og bruger mellem ca. 50-75 kr.. Du skal regne med at investere ca. 750-1.500 kr. for at kunne teste og skalere kampagnerne effektivt. Googles Ads Cost Tool kan hjælpe dig med at estimere budgettet.

Influencer marketing er en anden mulighed. Nano-influencere med under 10.000 følgere tager måske typisk mellem 20-100 USD pr. opslag (ca. 140-700 kr.), mens mikro-influencere med mellem 10.000 og 100.000 følgere kan koste flere tusind kroner. Større influencere tager ofte 1.000 USD eller mere (ca. 6.900 kr.).

E-mailmarketingplatforme som Shopify Messaging, Mailchimp og Klaviyo hjælper med retargeting og med at modne potentielle kunder. Regelmæssige e-mails holder dit brand top of mind hos interesserede kunder, som endnu ikke er klar til at købe. De fleste platforme tilbyder gratis abonnementer til mindre e-mail-lister, mens omkostningerne typisk ligger mellem 150 til 350 kr., efterhånden som målgruppen vokser.

Dropshipping-værktøjer og integrationer

Shopify tilbyder en række dropshipping-løsninger, der forbinder din webshop med pålidelige leverandører. Shopify Collective gør det muligt at sælge produkter fra andre Shopify-brands med indbygget videresendelse af ordrer og automatisk beregning af fragt. Hvis du vil have adgang til et bredere netværk af leverandører, kan apps som DropCommerce, Syncee og AI Dropship hjælpe med produktimport, prisopdateringer og automatiseret ordrebehandling.

"Du kan godt klare dig uden en app, men det bliver bare meget mere arbejde", fortæller Jacqui.

De fleste værktøjer tilbyder gratis prøveperioder, men når du begynder at skalere forretningen, skal du typisk regne med omkostninger på omkring 150-350 kr. om måneden afhængigt af funktioner og ordremængde.

Leverandørgebyrer og produktomkostninger

De fleste dropshipping-leverandører tager ikke betaling på forhånd, men prisen pr. vare er ofte højere end ved traditionel engroshandel eller køb i større partier. Nogle leverandører lægger også et dropshipping-gebyr oveni, fx 1 USD for den første ordre (ca. 7 kr.) og 0,25 USD for hver efterfølgende ordre (ca. 2 kr.). Dropshipping-apps kan hjælpe dig med at sammenligne leverandørgebyrer og finde de mest omkostningseffektive løsninger til virksomheden.

Produktomkostninger varierer afhængigt af, hvad du sælger, og hvem du køber fra. De udgifter skal regnes med, før du kan beregne dine avancer. Elektronik er fx typisk dyrere at købe hjem end modeaccessories. Lavere indkøbspriser kan give plads til højere avance og større indtjening pr. salg.

Fragt og ordrebehandling

Du skal beslutte, om det er kunderne eller virksomheden, der skal betale for fragten. Der er fordele og ulemper ved begge modeller.

Hvis fragtomkostningerne sendes videre til kunden, kan det føre til flere forladte indkøbskurve, fordi den samlede pris bliver højere end forventet. Til gengæld gør det budgettet mere overskueligt, især hvis leverandøren pludselig hæver fragtpriserne. Hvis du selv betaler for fragten, kan du markedsføre gratis forsendelse, hvilket ofte er et stærkt incitament for kunderne. Til gengæld betyder det også, at fragtudgiften lander hos dig.

Fragt kan være gratis, have en fast pris eller variere afhængigt af produktets vægt og destination. Lette varer som mobilcovers kan fx koste omkring 1-3 USD at sende (ca. 7-20 kr.), mens tungere varer som mindre husholdningsapparater kan koste 15 USD eller mere (ca. 100 kr.). Leverandører på platforme som AliExpress tilbyder ofte gratis fragt, men leveringstiden kan være mellem 2-4 uger, og det kan påvirke kundetilfredsheden negativt. Hurtigere løsninger som ePacket eller DHL kan forkorte leveringstiden til under 10 dage, men øger samtidig omkostningerne og kan påvirke din prisstrategi.

"Du skal også sikre dig, at produkterne kan sendes til alle de markeder, du vil sælge på", siger Jacqui. "Ellers kommer du til at refundere mange ordrer, og du får ikke altid kortgebyrerne tilbage, når du laver refunderinger."

Skat, moms og regler

Hvis du driver dropshipping fra Danmark, skal du typisk forholde dig til moms, skat og eventuelle toldregler. Sælger din virksomhed momspligtige varer for mere end 50.000 kr. inden for et kalenderår, skal den momsregistreres. Sælger du til private i andre EU-lande, kan Moms One Stop Shop gøre det nemmere at indberette og betale moms samlet ét sted.

Det er også vigtigt at holde styr på, hvor dine varer sendes fra. Hvis produkter importeres fra lande uden for EU, kan der komme dansk moms, told og transportørgebyrer oveni. Der skal som udgangspunkt betales told, hvis varens samlede pris er over 150 EUR før fragt, og alle varer købt uden for EU er som udgangspunkt omfattet af dansk moms.

"Du er nødt til at finde en pålidelig informationskilde og følge udviklingen tæt", fortæller Jacqui. "Hvis du ikke justerer dine priser i takt med det, leverandøren tager, ender du med at tabe penge."

Du bør også planlægge for skat af overskuddet, især hvis dropshipping-butikken vokser hurtigt. Læg en del af hvert salg til side til skat og moms, så du ikke får en ubehagelig overraskelse senere. Hvor meget du skal betale, afhænger bl.a. af virksomhedsform, omsætning, indkøb, salg og hvor dine kunder befinder sig.

Der er især fire områder, der vedrører dropshipping-skatter og -afgifter du bør have styr på:

• Indkomstskat eller selskabsskat
• Moms
• Told og importafgifter
• Bogføring og indberetning

Hvis du er i tvivl om moms, import eller skat, kan det være en god idé at tale med en revisor eller kontakte Skattestyrelsen, før du begynder at sælge på tværs af landegrænser.

Hvad koster det at starte dropshipping på Shopify?

Hvis du vil starte med en enkel opsætning, kan du forvente at bruge omkring 1.500-4.500 kr. om måneden, afhængigt af hvilke værktøjer, abonnementer og markedsføringstiltag du vælger. Det inkluderer bl.a. Shopify-abonnement, domæneregistrering, apps og de første markedsføringsomkostninger.

Her er et kort overblik:

• Fra 19 EUR om måneden for Shopifys Basic-abonnement (ca. 140 kr.)
• Omkring 15 EUR om året for domæneregistrering (ca. 110 kr.)
• 0-100 USD om måneden til dropshipping-løsninger som Shopify Collective eller apps som DropCommerce og Syncee (ca. 0-700 kr.)
• Ca. 700-2.100 kr. om måneden til betalte annoncer
• 0 kr. for organisk markedsføring på Instagram, Pinterest, TikTok og andre sociale medier
• Valgfrie værktøjer som e-mailmarketing via Shopify Messaging, Mailchimp eller Klaviyo samt SEO-værktøjer som Mangools og Ahrefs

"Jo mere virksomheden vokser, jo flere værktøjer kan du få brug for", fortæller Jacqui, "som et dyrere abonnement til din dropshipping-app for at håndtere flere ordrer eller et større abonnement til din e-mailmarketing-platform for at kunne sende flere e-mails."

Sammenlignet med en fysisk butik eller en forretningsmodel med eget lager er omkostningerne ved at starte dropshipping på Shopify stadig relativt lave. For mange er det en af de hurtigste måder at teste en forretningsidé på uden at binde store beløb fra start.

Tips til at starte en dropshipping-forretning på et stramt budget

• Start i det små med annoncer
• Fokusér på organisk dropshipping
• Vælg en rentabel niche
• Brug gratis værktøjer og prøveperioder

Rent teknisk er det muligt at starte en dropshipping-forretning uden et stort budget. Hvis du arbejder med et meget lille budget, er der her nogle råd til at få mest muligt ud af dine penge.

Start i det små med annoncer

Hvis du vil bruge betalte annoncer, så start med et mindre budget. Du kan fx bruge omkring 50-75 kr. om dagen på at teste forskellige annonceformater og målretningsstrategier. Når du finder ud af, hvad der skaber salg og vækker interesse hos kunderne, kan du gradvist skrue op for annoncebudgettet.

Fokusér på organisk dropshipping

Organisk dropshipping er en strategi, hvor du ikke betaler for annoncer. I stedet arbejder du med organisk indhold som fx guides, videoer og opslag på sociale medier for at tiltrække kunder mere naturligt. Organisk trafik fra TikTok, Instagram, Pinterest og SEO-optimerede søgeord kan hjælpe med at skabe gratis trafik til webshoppen.

Vælg en rentabel niche

Det er ofte lettere at finde de rette dropshipping-leverandører og ramme den rigtige målgruppe, når du vælger en tydelig niche. Hvis du fx vil sælge cykeludstyr, kan du finde leverandører, der specialiserer sig i netop de produkter, og målrette markedsføringen mod cyklister.

En dropshipping-niche giver dig også en tydeligere målgruppe, hvilket kan styrke din content-marketing, fx cykelmemes på Instagram, og samarbejder med influencere, der allerede er en del af de fællesskaber, du gerne vil nå.

"Kig på, hvad andre i din niche gør, og læg bare indhold op ofte med de rigtige tags og de rigtige trends", fortæller Jacqui.

Brug gratis værktøjer og prøveperioder

Mange e-handelsplatforme og dropshipping-værktøjer tilbyder gratis prøveperioder. Udnyt dem, mens du stadig tester forretningsmodellen. Kig efter gratis SEO-værktøjer som Ahrefs, billedredigeringsværktøjer som Canva og e-mailplatforme som Shopify Messaging, så du kan komme i gang med så lave opstartsomkostninger som muligt.