“¿La gente todavía usa Pinterest?” Sí, lo hace. Esto se refleja en que Pinterest creció alrededor de un 12 % interanual en usuarios activos globales en 2025, hasta alcanzar unos 619 millones, y en que está superando silenciosamente a Instagram y TikTok en ese aspecto.
Tal como informa Adobe, actualmente es un “motor de búsqueda de referencia”, ya que uno de cada cinco compradores afirma confiar en los resultados de la plataforma más que en Google.
Los anuncios en Pinterest te permiten llegar a los compradores en la fase de planificación, antes de que busquen en Google o visiten Amazon, e incluso antes de que tus competidores se den cuenta de que están en el mercado. Te ayudan a reclamar el espacio, adelantándote a la futura competencia.
A continuación, aprende a crear anuncios en Pinterest paso a paso y descubre las mejores prácticas para asegurar que tu primera campaña realmente funcione.
¿Cuáles son los beneficios de los anuncios en Pinterest?
Pinterest se está convirtiendo rápidamente en el sitio de referencia para encontrar nuevas ideas y planificar compras, con más de 600 millones de usuarios activos mensuales. Los anuncios en Pinterest pueden funcionar muy bien para negocios con productos y servicios que encajan en la plataforma.
Existen tres maneras de sacar partido a los anuncios en Pinterest:
1. Tus anuncios en Pinterest pueden generarte más ventas
El alcance orgánico de la plataforma es bastante impresionante y, en cuanto a los anuncios en Pinterest, los compradores expuestos a campañas compran, gastan y regresan con más frecuencia.
Una investigación (en inglés) encargada por Pinterest en colaboración con LiveRamp revela que las personas en la plataforma gastan un 26 % más cada año que los “no usuarios de Pinterest”. Estos compradores visitan las tiendas un 25 % más a menudo y se marchan con carritos un 6 % más grandes de media.
En la parte de incremento de campañas, que analizó 10 casos del retail offline en el Reino Unido, los anuncios en Pinterest registraron un aumento medio de ventas un 21 % superior y un gasto ocho veces mayor por cliente convertido en comparación con otras plataformas sociales.
Sin embargo, tus resultados variarán según tus productos, tu público objetivo, tu zona y cómo abordes los anuncios en Pinterest. Por lo general, suelen funcionar mejor para tiendas en sectores que dominan los feeds de la plataforma desde el principio, como:
Esto no significa que solo los negocios dentro de estos sectores puedan tener éxito con sus anuncios en Pinterest y ver excelentes resultados. Aunque sí pueden requerir una segmentación más afinada o un enfoque más creativo.
2. Tus anuncios en Pinterest se muestran a los usuarios mientras navegan
Tus anuncios en Pinterest pueden mostrarse a usuarios que navegan por categorías relevantes para tu campaña o en los feeds de personas que la plataforma considera interesadas en tu producto.
Este interés generalmente se mide en función del comportamiento pasado en la plataforma, incluidos los pines que han guardado, aunque los anunciantes pueden dirigirse a usuarios específicos según otros elementos como las listas de correo electrónico o las visitas recientes al sitio.
3. Tus anuncios en Pinterest también aparecen en los resultados de búsqueda
Si alguien está buscando dentro de la plataforma “jarrón artesanal” y tú vendes jarrones hechos a mano, tu anuncio en Pinterest podría aparecer en sus resultados de búsqueda.
Como puedes imaginar, esta opción te permite promocionar tus productos a usuarios que los están buscando intencionalmente.
Lee más: Cómo vender en redes sociales
Tipos de anuncios en Pinterest
Existe una amplia variedad de formatos de anuncios en Pinterest. Estos son los que tienes disponibles actualmente:
Pines estándar
Los anuncios en Pinterest de pines estándar son iguales a los pines normales, excepto porque muestran “Patrocinado” junto al nombre de tu empresa.
Vienen en formato de imagen estática vertical o cuadrada y ofrecen la oportunidad de promocionar tu marca en el formato nativo de Pinterest.
Puedes agregar tu logo, un enlace y una superposición de texto corta, que se indexará para la búsqueda. También puedes agregar una descripción más larga (hasta 500 caracteres) para que los usuarios que hagan clic para expandir tu pin puedan leer más (asegúrate de optimizar esto para legibilidad y búsqueda).
En 2023, Pinterest combinó los pines estándar con los Idea pins. Ahora los pines estándar pueden ser una mezcla de imágenes, vídeo o ambos, con una relación de aspecto flexible. Puedes editarlos para agregar elementos creativos como stickers y música, y promocionarlos como lo harías con otros pines.
Pines de vídeo
Los anuncios en Pinterest de pines de vídeo son una forma particularmente llamativa de publicidad. No solo te dan más espacio para la creatividad y los elementos visuales que captan la atención, sino que también puedes transmitir más información en ellos, por ejemplo, destacando toda una gama de productos en lugar de solo uno.
Los resultados de búsqueda anteriores para “equipaje de mano” incluyen un anuncio de vídeo de Brinoa, que se destaca entre los pines estáticos.
De seis a 15 segundos es la duración recomendada por los anuncios en Pinterest de vídeo, y puedes usar sonido. Solo recuerda que no todos los usuarios visitan la plataforma con el sonido habilitado, así que prioriza los elementos visuales.
Crea tus pines de vídeo en el formato vertical estándar u opta por una versión ancha. Los anuncios en Pinterest de vídeo pueden ser hasta cuatro veces más grandes que los pines normales, formando un cuadrado que cubre dos columnas.
Premiere Spotlight
Lanzado en 2023, Premiere Spotlight permite que tus anuncios en Pinterest de vídeo ocupen hasta todo el ancho del feed de inicio cuando los usuarios los ven en la aplicación móvil.
Estos ejemplos muestran anuncios en Pinterest Premiere Spotlight en los resultados de búsqueda y en el feed de inicio.
Pines de carrusel
Los anuncios en Pinterest de pines de carrusel se ven igual que los de imagen estándar, pero permiten a los usuarios deslizar o hacer clic en ellos para revelar de dos a cinco imágenes adicionales.
El anuncio de Belani incluye cuatro puntos debajo de la imagen del pin, lo que indica que es un anuncio en Pinterest con un carrusel de cuatro imágenes.
Al igual que con los anuncios en Pinterest de pines estándar, el nombre de tu empresa aparecerá bajo una etiqueta de “Patrocinado”, para que los usuarios sepan que es publicidad, y un contador “x/x” para resaltar qué parte del carrusel se está mostrando.
Los anuncios en Pinterest de carrusel son excelentes para compartir información, gamas o fotografías de productos en uso.
Pines de compras
Los pines de compras permiten a los usuarios hacer clic y comprar, ya sea a través de un botón “Comprar” que los mantiene dentro de la aplicación de Pinterest o un enlace que los dirige a una tienda online.
Importa los artículos de tu catálogo de productos para crear un pin de compras o usa la aplicación de Pinterest para Shopify para una experiencia perfecta con tu tienda Shopify.
En cualquier caso, hagas lo que hagas, no subestimes los pines de compras. Los datos de Pinterest muestran que las marcas que los usan obtienen un retorno de la inversión publicitaria (ROAS) un 15 % mayor y una tasa de conversión (CTR) 2,6 veces superior.
Colecciones
Los anuncios en Pinterest de colecciones son pines ricos en datos que aparecen como una imagen principal grande o un vídeo, con tres recursos más pequeños debajo. Los usuarios pueden tocarlos y expandirlos para verlos a pantalla completa, donde se muestran hasta 24 artículos secundarios.
Los anuncios en Pinterest de colecciones aparecen solo en el feed de la aplicación móvil y son efectivos para despertar interés. Elige tu artículo más llamativo para la imagen principal, luego expándete a tu gama completa de productos con el resto.
Puedes crear anuncios en Pinterest de colecciones manualmente o importando datos de tu catálogo, al igual que con los pines de compras.
Anuncios en Pinterest con cuestionario
Los anuncios en Pinterest con cuestionario son dinámicos y te permiten encuestar a tu audiencia directamente dentro de un pin. Esta es una excelente manera de personalizar la experiencia del usuario y dirigir a cada visitante a una página diferente, dependiendo de sus resultados.
Anuncios en Pinterest de escaparate
Los anuncios en Pinterest de escaparate muestran múltiples pines en un solo anuncio para que puedas enlazar a diferentes páginas y productos. Este formato es perfecto para lanzar nuevas colecciones o mostrar diferentes tipos de artículos al mismo tiempo.
Sigue leyendo: Marketing de afiliados en Pinterest: guía práctica.
Anuncios en Pinterest de ideas
Los anuncios en Pinterest de ideas son formatos de pantalla completa de varias páginas diseñados para inspirar. Te permiten contar una historia a través de una serie de imágenes o vídeos combinados con superposiciones de texto, etiquetas de productos y un enlace de destino. Los usuarios pueden seguir tu cuenta, guardar el anuncio o hacer clic para comprar.
Anuncios en Pinterest para generación de leads
Los anuncios en Pinterest para generación de leads te ayudan a recopilar información de clientes directamente en la plataforma. Los usuarios pueden completar un formulario nativo sin salir de Pinterest. Tú controlas la descripción del formulario, las preguntas y el mensaje de confirmación.
Las respuestas se pueden descargar durante los 30 días siguientes a través del Administrador de anuncios en Pinterest, la API o sincronizarse automáticamente con herramientas como Zapier y Salesforce.
Interfaz del Administrador de anuncios de Pinterest
Antes de lanzar tu primera campaña, es importante familiarizarte con el Administrador de anuncios en Pinterest. Aquí tienes una visión general rápida:
Navegando por el panel de control
La primera vez que abras el Administrador de anuncios de Pinterest, accederás al panel “Resumen de la cuenta publicitaria”, donde podrás ver una visión general de tu actividad cuando las campañas estén en marcha.
El panel te permite llevar a cabo varias acciones clave:
- Elige tu rango de tiempo: filtra el rendimiento por períodos de 7, 14, 30 o 60 días para analizar mejor las tendencias.
- Define tu ventana de seguimiento de conversiones: desde “Configuración de conversión” puedes establecer cuánto tiempo después de un clic o interacción se contabiliza una conversión y si se atribuye a la fecha del clic o a la de la conversión.
- Personaliza tus métricas: puedes visualizar hasta cinco métricas a la vez, como gasto, impresiones, clics en pines pagados, CPM (coste por 1.000 impresiones), CPC (coste por clic), CTR pagado, guardados pagados, checkout, ROAS (retorno de la inversión publicitaria) o valor del pedido.
- Revisa el rendimiento general: cuando las campañas estén activas, el panel superior te mostrará los totales en tiempo real para las métricas seleccionadas.
- Obtén recomendaciones impulsadas por la plataforma: Pinterest mostrará automáticamente sugerencias de optimización, por ejemplo, tipos de campaña para probar u ofertas que ajustar, una vez que detecte patrones en los datos.
- Explora y compara campañas activas: debajo del resumen, verás una tabla que muestra todas tus campañas activas una al lado de la otra, con columnas para las métricas exactas que has seleccionado. Ordénalas por impresiones, gasto o cualquier otro criterio para ver qué campañas están funcionando bien.
Descripción general de la estructura de la campaña
Los anuncios en Pinterest se organizan en tres niveles: Campañas > Grupos de anuncios > Anuncios.
- Campañas: este es el nivel superior donde seleccionas el objetivo de tu campaña, como reconocimiento de marca, tráfico, conversiones o ventas de catálogo y, opcionalmente, defines un presupuesto general de campaña. Si estás ejecutando una campaña con objetivo de consideración, también puedes elegir el presupuesto en este nivel.
- Grupos de anuncios: funcionan como contenedores de los anuncios. Aquí defines la segmentación, el presupuesto y el calendario, configuras la estrategia de puja y seleccionas las ubicaciones (feed de inicio, búsqueda, etc.). Crear grupos separados permite probar distintas audiencias o enfoques sin tener que crear nuevas campañas.
- Anuncios: aquí se encuentran los pines en formato de imagen, vídeo, carrusel o colección. Cada uno tiene su propia creatividad y enlace de destino, y pueden ejecutarse varias versiones dentro de un mismo grupo para probar distintos enfoques creativos.
Especificaciones y tamaños de los anuncios en Pinterest
Los anuncios en Pinterest tienen tamaños óptimos específicos, definidos como la relación entre su ancho y su altura. Asegúrate de que tus elementos visuales se vean lo mejor posible y de que no se recorten partes en los bordes. Esto es lo que Pinterest aconseja:
- Pines estándar: relación de aspecto 2:3 (1.000 píxeles × 1.500 píxeles).
- Pines de vídeo estándar: 1:1 (cuadrado) o 2:3, 4:5 o 9:16 (vertical).
- Pines de vídeo de ancho máximo: 1:1 (cuadrado).
- Premiere Spotlight: 9:16 (vertical).
- Pines de carrusel: relación de aspecto 1:1 o 2:3.
- Pines de compras: relación de aspecto 2:3.
- Colecciones: 1:1 (cuadrado) o 2:3 (vertical) para la imagen principal estática; cuadrado (1:1) o vertical (2:3 o 9:16) para el vídeo.
- Anuncios en Pinterest con cuestionario: relación de aspecto 2:3.
- Anuncios en Pinterest de ideas: relación de aspecto 9:16.
- Anuncios en Pinterest de generación de leads: relación de aspecto 2:3.
- Anuncios en Pinterest de carrusel: relación de aspecto 1:1 o 2:3.
Al diseñar tus anuncios en Pinterest, ten en cuenta también la legibilidad del texto. Por ejemplo, si el fondo es claro, utiliza texto oscuro en la superposición.
¿Cuánto cuestan los anuncios en Pinterest?
Por lo general, el coste de los anuncios en Pinterest se divide en tres categorías principales:
- CPC (coste por clic): lo que pagas cuando alguien hace clic en tu anuncio.
- CPM (coste por mil): lo que pagas por 1.000 impresiones.
- CPA (coste por acción): lo que pagas cuando alguien completa una acción deseada, como realizar una compra, registrarse en una lista o enviar un formulario.
En otras palabras: CPC = clics, CPM = vistas y CPA = resultados.
El coste de los anuncios en Pinterest varía ampliamente, dependiendo de tus objetivos, audiencia y otros factores. A continuación, los datos de WebFX (en inglés) proporcionan un rango, pero no sabrás el precio exacto de tu anuncio hasta que comiences a crearlo.
- CPC (coste por clic): 0,10 $ (0,08 € aprox.) o menos.
- CPM (coste por 1.000 impresiones): 1,50 $ (1,30 € aprox.) o menos.
- Coste por conversión: de 0,50 $ a 2 $ (de 0,43 € a 1,74 € aprox.).
Factores de precios y estrategias de oferta
Los anuncios en Pinterest están basados en un sistema de subastas, lo que significa que, en lugar de pagar un precio fijo, pujas por la visibilidad. Pero no te preocupes, no es una guerra de ofertas descontrolada.
Las ofertas son cómo le dices a Pinterest cuánto vale un resultado para ti. Pinterest ofrece dos formas de definir ofertas: ofertas personalizadas (manuales) y Pinterest Performance+ (automatizado).
Tú controlas cuánto estás dispuesto a pagar, y Pinterest te cobra lo justo para superar la siguiente mejor oferta. Estos son algunos factores que influyen en el precio:
- Competencia en la subasta: si varios anunciantes se dirigen a la misma audiencia, ubicación u objetivo, tu puja debe superar la suya para ganar el espacio.
- Tu objetivo de campaña: los clics suelen ser más baratos que las conversiones, y las impresiones suelen ser el objetivo de menor coste. Si optimizas para checkouts o retorno de la inversión publicitaria (ROAS), normalmente pagarás más, pero probablemente obtendrás resultados de mayor valor.
- Segmentación de audiencia: las audiencias amplias, como “amantes de la moda” o “decoración del hogar”, tienden a ser más baratas. Las audiencias más específicas, como “compradores de tecnología B2B en Madrid”, suelen costar más porque menos personas coinciden con esos filtros y más anunciantes pueden competir por alcanzarlas.
- Calidad del anuncio y engagement: Pinterest favorece los anuncios con buen rendimiento. Si tu pin obtiene altas tasas de clics o guardados, el coste efectivo puede reducirse incluso si tu puja es media.
Sigue leyendo: Cómo conseguir más seguidores en Pinterest.
Coste promedio por industria
El CPA es especialmente importante para las marcas de ecommerce porque te dice cuánto estás gastando para conseguir una sola conversión.
Los puntos de referencia reales de CPC y CPA varían; algunas industrias suelen ser más baratas, otras más caras. A continuación puedes ver los promedios globales más recientes basados en datos de 2025 de AdBacklog (en inglés):
| Industria | CPC promedio | CPM promedio | CPA estimado |
|---|---|---|---|
| Retail (ecommerce, moda) | De 0,50 a 0,70 $ (de 0,43 a 0,61 € aprox.). | 3,00 $ (2,51 € aprox.). | De 7 a 8 $ (de 6,08 a 7,82 € aprox.) por acción. |
| Belleza (cosméticos, cuidado de la piel) | De 0,40 a 0,60 $ (de 0,35 a 0,52 € aprox.). | 2,50 $ (2,17 € aprox.). | De 7 a 10 $ (de 6,08 a 8,69 € aprox.) por acción. |
| Decoración del hogar (muebles, bricolaje) | De 0,50 a 0,80 $ (de 0,43 a 0,69 € aprox.). | De 3,00 a 4,00 $ (de 2,51 a 3,48 € aprox.). | 10 $ (8,69 € aprox.) o más por acción. |
| Alimentos/marcas de productos de consumo | De 0,30 a 0,60 $ (de 0,26 a 0,52 € aprox.). | De 2,00 a 3,00 $ (de 1,74 a 2,51 € aprox.). | De 5 a 8 $ (de 4,34 a 7,82 € aprox.) por acción. |
Cómo crear tus anuncios en Pinterest
Para crear anuncios en Pinterest, debes tener una cuenta comercial en la plataforma. Después, sigue estos pasos:
1. Crea una campaña automatizada
El creador de campañas automatizado Performance+ es la forma más rápida de poner en marcha los anuncios en Pinterest. Define automáticamente tus pujas, optimiza la entrega y simplifica la configuración; es ideal para principiantes o equipos con poco tiempo.
Para crear una campaña, haz clic en el menú de hamburguesa en la parte superior izquierda. En “Administrar campañas”, elige “Crear campaña” para comenzar a configurar tu primer pin promocionado.
En la siguiente pantalla, elige “Campaña automatizada”.
2. Crea una campaña manual
Haz clic en “Comenzar” debajo de la tarjeta “Campaña manual” y sigue estos pasos de configuración:
- Elige tu objetivo: comienza seleccionando el objetivo de tu campaña, como reconocimiento de marca, visualizaciones de vídeo, conversiones o ventas de catálogo. También puedes optar por la optimización de Pinterest Performance+ para mejorar automáticamente la entrega y obtener mejores resultados.
- Nombra tu campaña y el grupo de anuncios: agrega el nombre de la campaña y del grupo de anuncios; también puedes elegir la opción de añadir parámetros de URL para el seguimiento.
- Elige tu presupuesto y calendario: selecciona entre un pago “Diario” o “Total”, define las fechas de inicio y finalización e introduce cualquier detalle promocional opcional.
- Define tu segmentación: la segmentación está impulsada por Pinterest Performance+, pero aún puedes personalizar elementos clave como países incluidos, regiones excluidas, segmentación por edad y listas de audiencia (por ejemplo, campañas de retargeting, audiencias similares o listas personalizadas).
- Agrega tus anuncios en Pinterest: cada grupo de anuncios debe incluir al menos un pin. Pinterest recomienda añadir parámetros de URL (etiquetas de seguimiento) a nivel de grupo de anuncios para mantener la coherencia.
3. Selecciona o crea tu pin
En esta pantalla puedes seleccionar un pin de tus tableros o de una colaboración pagada, o crear uno nuevo.
Cuando se trata de elegir qué pin formará parte de tus anuncios en Pinterest, tienes varias estrategias para elegir:
- Usa las analíticas de Pinterest para encontrar tus pines de mejor rendimiento: en esta pantalla, puedes ordenar los pines por aquellos que se han guardado más o en los que más se ha hecho clic en los últimos 30 días, lo que te da una idea de a qué contenidos responde mejor tu audiencia.
- Crear estratégicamente nuevos pines: en los anuncios en Pinterest puedes adoptar un enfoque algo más promocional que en un pin estándar. Esto es especialmente útil si quieres impulsar nuevas descargas de aplicaciones, ya que probablemente no tendrás pines existentes en los que basar tus anuncios.
4. Elige la ubicación de tu anuncio en Pinterest
A continuación, elige las áreas específicas donde deseas mostrar tu anuncio en Pinterest. Puedes seleccionar o excluir países, regiones y ciudades. También puedes decidir si tu anuncio es para todas las edades o para un público de más de 18 años.
Con la configuración automatizada, Pinterest elige los detalles avanzados de segmentación de audiencia para ayudar a que tu anuncio llegue a más personas.
5. Define tu presupuesto
En este paso, definirás cuánto quieres gastar en tu campaña de anuncios en Pinterest y cuándo debe ejecutarse.
Selecciona entre:
- Diario: Pinterest intentará gastar la cantidad presupuestada cada día.
- Total: Pinterest distribuirá tu presupuesto durante toda la duración de la campaña.
Elige una fecha y hora de inicio, y define una fecha de finalización si lo deseas.
6. Revisa tu anuncio y publica
Por último, pero no menos importante, revisa los detalles de tu campaña, edita o corrige cualquier problema señalado por Pinterest y luego haz clic en “Publicar”.
Y así de simple, ya has creado el primero de tus anuncios en Pinterest.
7. Controla tus resultados
Una vez que estés ejecutando tus campañas, puedes supervisar el progreso y editarlas en cualquier momento desde el Administrador de anuncios de Pinterest. Comprueba qué campañas están activas, cuánto estás gastando y cuáles son tus resultados hasta el momento.
Verifica la entrega, el CPC, el CTR y las conversiones (CVR), y pausa grupos de anuncios o duplica los de mejor rendimiento.
Si tienes la etiqueta de conversión configurada (con una tienda Shopify puedes habilitarla a través del canal de ventas de Pinterest), incluso puedes controlar el ROAS cuando los usuarios convierten.
Configuración de la etiqueta de Pinterest y seguimiento de conversiones
Para controlar adecuadamente el rendimiento y optimizar las conversiones, deberás configurar la etiqueta de Pinterest, que es el equivalente en Pinterest al píxel de Meta.
La etiqueta de Pinterest proporciona información valiosa, ya que te indica qué acciones realizan los usuarios en un sitio después de hacer clic en tu anuncio de Pinterest. En lugar de medir solo el número de clics, puedes comprobar qué valor real tienen esos clics para ti.
Instalación de la etiqueta de Pinterest
Si tienes una tienda Shopify, omite el trabajo de código manual con la aplicación de Pinterest para Shopify, que instala automáticamente las etiquetas y mapea eventos como visitas a páginas, agregar al carrito y checkouts.
- Ve a la aplicación de Pinterest en la tienda de aplicaciones de Shopify.
- Haz clic en “Instalar aplicación” y sigue las indicaciones para conectar tu cuenta comercial de Pinterest.
- Una vez conectada, la etiqueta de Pinterest registrará las visitas a páginas, las acciones de añadir al carrito y las compras.
Si no utilizas Shopify o quieres controlar con más detalle el seguimiento de eventos, utiliza la guía para instalar manualmente la etiqueta de Pinterest a través del Administrador de etiquetas de Google.
Una vez configurada la etiqueta, dirígete a Anuncios > Conversiones > Probar eventos en el Administrador de anuncios para comprobar que funciona correctamente. Pinterest señalará cualquier evento que falte o no se active bien para que puedas solucionarlo rápidamente.
Configuración de eventos de conversión
Una vez que la etiqueta base esté instalada, podrás controlar acciones específicas, como compras o registros, para optimizar las campañas y medir el ROI.
Si estás usando la aplicación de Pinterest para Shopify, los eventos estándar se registran automáticamente, incluidos:
- Visita a la página.
- Ver categoría.
- Búsqueda.
- Agregar al carrito.
- Checkout.
- Compra.
Consejo profesional: Usa la extensión de Chrome Pinterest Tag Helper para verificar la activación de eventos en tiempo real y solucionar problemas.
Mejores prácticas para los anuncios en Pinterest
Si quieres aprovechar al máximo tus anuncios en Pinterest, sigue estas mejores prácticas para crear pines que destaquen y generen clics.
Prueba diferentes estrategias
La experimentación es tu mejor aliada en cualquier plan de marketing. Prueba distintas estrategias, pines y opciones de segmentación, como palabras clave, para determinar qué funciona mejor con tu audiencia.
¿Quieres ejecutar pruebas A/B rápidamente para tus anuncios en Pinterest? Crea varios anuncios dentro de un mismo grupo o campaña, o duplica una campaña anterior y añade algunos cambios. De este modo, podrás probar factores concretos y ver cómo afectan a tus resultados.
Aprovecha al máximo tu descripción
Las imágenes captan la atención y los subtítulos la mantienen. Usa el campo de descripción para agregar contexto, explicando por qué los usuarios deberían hacer clic.
Trata las descripciones de tus pines como mini metaetiquetas de SEO. Usa palabras clave que tu audiencia busque para que tus pines aparezcan en los resultados de búsqueda de Pinterest y Google.
Omite los hashtags
Pinterest es, en esencia, un gran motor de búsqueda, por lo que los hashtags no tienen realmente cabida, ni siquiera en los pines orgánicos. Es poco probable que los usuarios se sientan tentados a hacer clic en hashtags para ir a otro tema cuando ya han efectuado una búsqueda para llegar a lo que quieren.
Omite los hashtags en la descripción de tu imagen y utiliza ese espacio para incluir texto que aporte más valor.
Elige tu landing page cuidadosamente
Si has ejecutado campañas de pago por clic (PPC) antes, sabrás que tu landing page es importante. Envía a los usuarios directamente al contenido que esperan.
No los dirijas a tu página de inicio, a ofertas aleatorias ni a páginas de suscripción, ya que podrían frustrarse y salir, incluso si antes estaban interesados en comprar, y es posible que no regresen.
Usa el vídeo
Los vídeos de anuncios en Pinterest se reproducen automáticamente en dispositivos móviles y pueden ayudarte a destacar. Los videotutoriales y los breves resúmenes de productos funcionan bien en la plataforma.
Los vídeos de tus anuncios en Pinterest deben ser:
- De alta resolución: mantén los vídeos nítidos y profesionales para favorecer los clics.
- Cortos: los usuarios entran a Pinterest a explorar contenido, así que responde a sus necesidades con vídeos breves y tipo teaser.
- Eficaces sin sonido: los vídeos se reproducen automáticamente sin audio y no todos los usuarios lo activarán. Usa texto en pantalla y subtítulos para obtener mejores resultados.
Optimiza para la longevidad del pin
Pinterest funciona más como un motor de búsqueda visual que como un feed de noticias. Por eso, un pin bien optimizado puede generar tráfico y conversiones durante meses (incluso años) después de su primera publicación.
Para aprovechar al máximo esta larga vida útil, toma nota de cómo optimizar tus pines para mejorar su rendimiento a largo plazo:
- Vuelve a fijar contenido de alto rendimiento de forma estacional: si un pin funcionó bien el otoño pasado, vuelve a publicarlo el próximo otoño. Pinterest recompensa el historial de interacción, por lo que reutilizar pines ganadores (o darles un enfoque renovado) puede extender su impacto año tras año.
- Diseña para claridad y marca: añade tu logotipo o dominio de forma sutil para reforzar el recuerdo de marca con el tiempo, especialmente cuando los pines se comparten o se guardan en tableros.
- Usa descripciones ricas en palabras clave: incluye frases de cola larga de forma natural en tus descripciones (por ejemplo, mejores tapetes de yoga para principiantes o trucos de viaje económicos para Europa).
- No elimines pines de bajo rendimiento: el algoritmo de Pinterest suele mostrar pines más antiguos una vez que han madurado, especialmente si coinciden con una búsqueda en tendencia más adelante. Eliminarlos demasiado pronto reduce este potencial a largo plazo.
Ejemplos de anuncios en Pinterest
Sweaty Betty
Sweaty Betty, una marca de ropa deportiva con sede en el Reino Unido, quería hacer crecer su audiencia e inspirarla a comprar en Pinterest.
Creó una campaña de embudo completo utilizando anuncios en Pinterest de compras con enlaces directos, adaptó su oferta de productos a los datos de tendencias de Pinterest y al comportamiento de los usuarios, y se centró en productos y ejercicios que resonaron con su principal grupo demográfico de mujeres de 18 a 54 años.
La campaña (en inglés) generó un aumento del 39 % en el retorno de la inversión publicitaria (ROAS) interanual, un coste por adquisición (CPA) un 34 % menor en comparación con otros canales y consolidó a Pinterest como el canal de mejor rendimiento para Sweaty Betty.
Dulux
Dulux, una marca de pintura tradicional, necesitaba mantenerse al día y atraer a un grupo demográfico cambiante en un mercado competitivo.
Consiguió la insignia de tendencia Pinterest Predicts y creó una campaña con múltiples objetivos y anuncios en Pinterest dirigidos que aprovecharon los datos de tendencias de la plataforma para llegar a usuarios que planificaban mejoras en el hogar.
La campaña (en inglés) logró un recuerdo del anuncio un 23 % mayor en comparación con anuncios sin la insignia de tendencia, una tasa de clics un 21 % superior respecto a los puntos de referencia internos y un aumento de 1,6 puntos en la intención de acción.
e.l.f. Cosmetics
e.l.f. Cosmetics quería lanzar su nueva máscara de pestañas Lash ‘N Roll de forma disruptiva e inesperada para dirigirse a los amantes del maquillaje de la generación Z y los millennials.
Usó el formato de vídeo Premiere Spotlight, seguido de una campaña de retargeting de seis semanas con anuncios en Pinterest de vídeo estándar.
El uso de Premiere Spotlight en la campaña aumentó las tasas de finalización de vídeo en un 11 %, logró una tasa de visualización un 13 % mayor entre la generación Z en comparación con los valores de referencia del sector y posicionó con éxito a e.l.f. como la primera empresa de belleza en utilizar Premiere Spotlight en Pinterest.
Anuncios en Pinterest: impulsa tus acciones de marketing
Si todavía no tienes claro si los anuncios en Pinterest son adecuados para ti, puede ser buena idea ejecutar algunas campañas de prueba y comprobarlo.
Una cosa importante que debes recordar es que los anuncios en Pinterest no deben ser tu único enfoque en el marketing dentro de la plataforma; suelen ser mucho más eficaces cuando se combinan con estrategias orgánicas.
Para obtener los mejores resultados, combina el marketing orgánico y el PPC en Pinterest, como harías en otras plataformas.
¿Quieres empezar ya? Consulta la guía de herramientas útiles de Pinterest.
Preguntas frecuentes sobre los anuncios en Pinterest
¿Cuánto cuestan los anuncios en Pinterest?
Los anuncios en Pinterest suelen costar entre 2 y 5 $ (1,74 y 4,34 € aprox.) por 1.000 impresiones (CPM) o entre 0,10 y 1,50 $ (0,08 y 1,30 € aprox.) por clic (CPC), según la segmentación, el formato del anuncio y la competencia.
La mayoría de los anunciantes empieza con un presupuesto diario de entre 10 y 50 $ (8,68 y 43,39 € aprox.) para probar el rendimiento.
¿Puedes hacer anuncios en Pinterest?
Sí. Pinterest ofrece un conjunto completo de opciones publicitarias. Permite promocionar pines estándar, pines de vídeo, pines de compras e incluso puedes crear anuncios en Pinterest dinámicos de tus productos mediante un catálogo.
Las campañas se optimizan para reconocimiento de marca, tráfico, conversiones o ventas, y se gestionan desde el Administrador de anuncios de Pinterest o desde la aplicación de Pinterest para Shopify si tienes una tienda Shopify.
¿Cómo creas una campaña de anuncios en Pinterest?
- Crea una cuenta comercial de Pinterest.
- Ve a “Crear campaña”.
- Elige tu objetivo.
- Define tus criterios de segmentación.
- Selecciona o crea tus pines.
- Controla tus resultados.
¿Qué tipo de anuncios en Pinterest funcionan mejor?
Según la plataforma, los anuncios en Pinterest de compras suelen ofrecer mejor rendimiento, con un aumento del 15 % en el ROI en comparación con los pines estándar.
