Son las ocho de la noche y abres tu feed de Facebook para echar un vistazo rápido. Sin darte cuenta, ya son las once y llevas horas sin poder parar de ver el interminable desfile de vídeos divertidos de la plataforma. Es muy fácil estar ahí.
El vídeo y esta red social son una combinación perfecta, una que tu marca de ecommerce puede aprovechar ejecutando anuncios de vídeo en Facebook.
Entonces, ¿cómo puedes crear anuncios de vídeo de Facebook que detengan el scroll? En esta guía encontrarás las respuestas, junto con 10 ejemplos para inspirar tu próxima campaña.
¿Qué son los anuncios de vídeo de Facebook?
Los anuncios de vídeo de Facebook son una excelente manera de mostrar tu producto, servicio o marca. Desde el Administrador de anuncios de Meta, puedes crear anuncios de vídeo o promocionar una publicación con vídeo desde tu página de Facebook.
Duración común de los anuncios de vídeo de Facebook
La duración máxima de los anuncios de vídeo de Facebook puede llegar hasta los 240 minutos. Sin embargo, los vídeos más cortos tienden a lograr tiempos de visualización más altos, lo que repercute directamente en el rendimiento del anuncio. Por eso, Facebook recomienda los vídeos de menos de 15 segundos, que son los que mejor funcionan.
Cómo crear anuncios de vídeo de Facebook
¿Quieres aprovechar estos beneficios en tu tienda online? Aquí tienes una guía paso a paso para crear anuncios de vídeo de Facebook usando el administrador de anuncios.
- Elige un objetivo de campaña
- Define tu público objetivo
- Selecciona una ubicación de anuncio
- Produce el vídeo
- Ejecuta pruebas A/B
1. Elige un objetivo de campaña
Antes de comenzar cualquier nueva campaña publicitaria, ten claro qué quieres lograr con tus anuncios de vídeo de Facebook. Lo que en la plataforma se conoce como objetivo de campaña.
Elige uno de los siguientes objetivos que mejor refleje tus metas comerciales generales:
- Reconocimiento.
- Tráfico.
- Engagement.
- Clientes potenciales.
- Promoción de aplicación.
- Ventas.
Un negocio nuevo probablemente necesita generar sus primeras ventas para demostrar que su producto funciona. En ese caso, el objetivo de campaña debería ser las conversiones.
Sin embargo, una marca de ecommerce consolidada con una base de clientes fiel podría optar por un enfoque más sofisticado, como hacer retargeting a personas que han interactuado con su página de Facebook para aumentar las reproducciones de vídeo.
2. Define tu público objetivo
A continuación, determina el perfil de usuario que te ayudaría a lograr tu objetivo de campaña. El algoritmo publicitario de Facebook filtra a esas personas. Solo se te cobrará cuando llegues a tu mercado objetivo.
Experimenta con opciones de segmentación como:
- Edad.
- Género.
- Ubicación.
- Cargo.
- Ingresos.
- Pasatiempos e intereses.
Prueba también con el retargeting en esta fase. Usa el píxel de Meta para crear audiencias personalizadas: personas que han visitado tu sitio web (o URLs específicas). Si alguien visita tu página de productos para perros, por ejemplo, puedes mostrarle un anuncio de vídeo de retargeting con la reseña de un cliente satisfecho.
3. Selecciona una ubicación de anuncio
A continuación, selecciona dónde quieres que aparezcan tus anuncios de vídeos en Facebook y/o Instagram. Las opciones incluyen:
- Feed de noticias.
- Historias.
- Marketplace de Facebook.
- Instagram Reels.
- Explorar de Instagram.
- Red de audiencias.
- Anuncios de vídeo in-stream.
Si es la primera vez que experimentas con anuncios de vídeo de Facebook, selecciona ubicaciones automáticas. El algoritmo colocará tu vídeo en las ubicaciones con más probabilidades de funcionar. Siempre puedes ajustarlo una vez que tu anuncio empiece a ganar tracción.
4. Produce el vídeo
Una vez que hayas definido tu público objetivo, es hora de producir tu vídeo.
Las mejores prácticas para producir anuncios de vídeo de Facebook varían según la audiencia. Los nuevos clientes tendrán expectativas muy diferentes sobre los anuncios que esperan ver de una marca de pasta de dientes versus una marca de bicicletas.
Así que comienza investigando a tus clientes:
- Examina anuncios de vídeo anteriores. ¿Qué mensaje gustó más la última vez que lanzaste un anuncio? ¿Qué formato tuvo la mayor tasa de participación?
- Analiza encuestas de clientes. Extrae los puntos de dolor que tus clientes resolvieron al comprar tu producto y úsalos como base para tus anuncios de vídeo de Facebook.
Muchos profesionales del marketing caen en la trampa de producir vídeos horizontales para publicidad en Facebook. En muchos casos, porque están editando el vídeo desde un ordenador de escritorio.
Sin embargo, el 98,5 % de los usuarios de Facebook accede a la aplicación desde su dispositivo móvil. Los vídeos horizontales ocupan menos espacio en pantallas verticales y, por tanto, es más fácil pasarlos por alto. En su lugar, produce anuncios cuadrados o verticales, que ocupan más espacio en pantallas móviles.
Por último, añade subtítulos a tu vídeo. Como explica Stephen Light, copropietario y CMO de Nolah, muchos usuarios de Facebook “reproducen los vídeos en silencio de forma automática, lo que pone en valor dos buenas prácticas: incluir subtítulos para que el público pueda seguir la narrativa, mejorando además la accesibilidad para personas con discapacidad auditiva, y crear una narrativa visual que funcione con o sin sonido”.
5. Ejecuta pruebas A/B para optimizar tus campañas
La primera campaña de anuncios de vídeo de Facebook que lances no tiene por qué ser la que mejores resultados obtenga. Experimenta con tus creatividades publicitarias, especialmente con el vídeo que estás promocionando, para ver cuál supera a las demás.
Por ejemplo, imagina que estás ejecutando dos campañas en Facebook con el mismo objetivo (conversiones) y dirigidas al mismo público. ¿La única diferencia? Una es un vídeo de unboxing y la otra es un tutorial del producto.
Tras realizar pruebas A/B de ambas opciones, el vídeo de unboxing tiene una tasa de visualización más alta, mientras que el tutorial genera más clics.
Publicar ambos vídeos simultáneamente es un gasto innecesario. Sabes que el tutorial funciona mejor para lograr tu objetivo. La opción más inteligente es construir un embudo de marketing digital que muestre distintos vídeos según las interacciones previas del usuario.
En este caso, cambia el objetivo de campaña del vídeo de unboxing a visualizaciones de vídeo, con el fin de llegar al mayor número de personas posible y aumentar el reconocimiento de marca.
Después, haz retargeting a quienes hayan visto el vídeo de unboxing mostrándoles un vídeo de reseña de cliente, con el objetivo de dirigirlos a tu página web para que compren el producto. Una tarea mucho más sencilla cuando el cliente potencial ya conoce tu marca y lo que vendes.
“El mayor error que veo cometer a la gente al probar anuncios es no probar múltiples variaciones del mismo creativo”, afirma Savannah Sanchez, fundadora de The Social Savannah.
“Solo cambiar las variables ligeramente, usando el mismo material, puede marcar una gran diferencia en el rendimiento. Las variables que me gusta probar son distintos ganchos, voz en off frente a sin voz en off, etc. A menudo, una versión supera dramáticamente a la otra, por lo que testear múltiples versiones es fundamental”.
10 ejemplos de anuncios de vídeo de Facebook
¿Necesitas inspiración para tu próxima campaña de videomarketing? Aquí tienes 10 tipos de anuncios de vídeo de Facebook con los que experimentar, con ejemplos que muestran cómo se hace.
- Tutoriales de producto
- Vídeos de reseñas
- Contenido generado por usuarios
- Boomerangs
- Vídeos en stop motion
- Presentaciones de productos
- Antes y después
- Vídeos de reacción
- Vídeos de unboxing
- Vídeos comparativos
1. Tutoriales de productos
Como has visto, los anuncios de vídeo de Facebook se prestan para tutoriales de productos. Educa a tus clientes potenciales mostrándoles lo fácil, rápido o agradable que es usar los productos que estás vendiendo.
Huel, por ejemplo, publica un anuncio de vídeo de Facebook que guía a clientes potenciales a través del proceso de preparación de sus comidas. La propuesta de valor única de la marca es ofrecer comida rápida y saludable.
El anuncio de Facebook demuestra a quienes navegan por su feed de noticias lo fácil que es preparar sus productos. Combina esto con una llamada a la acción clara (“Compra ahora”) y tendrás una fórmula ganadora.
2. Vídeos de reseñas
¿Publicas anuncios de vídeo de Facebook para impulsar ventas? Incluye reseñas en tu creatividad. El 89 % de los españoles consulta reseñas online antes de comprar un producto.
BestSelf, una marca que vende diarios, usa esta estrategia en sus anuncios de vídeo de Facebook. Muestra a un cliente usando el diario y lo etiqueta como su “herramienta número 1 para ser más productivo”.
El anuncio también genera prueba social al mencionar que 500.000 clientes comparten sus consejos de journaling, lo que crea miedo a perderse algo (FOMO): si medio millón de personas ya disfrutan de su diario BestSelf, tú también deberías tener uno.
Para generar aún más confianza, BestSelf promete envío gratuito en pedidos superiores a 55 $ (47 € aprox.) y entrega en 24 horas, dos elementos que ayudan a los clientes potenciales a superar las dudas habituales y completar la compra.
3. Contenido generado por usuarios
El contenido generado por usuarios (CGU) es exactamente lo que sugiere el nombre: contenido creado por cualquier persona ajena a tu negocio, normalmente tus propios clientes.
“No sientas la necesidad de gastar miles de dólares en un vídeo elaborado y muy producido cuando a menudo un clip generado por usuarios que no te ha costado nada puede funcionar mucho mejor”, afirma Stephen Heffernan, especialista digital en The Connected Narrative.
“Empieza a pedir a tus clientes que se graben usando, abriendo o mostrando tus productos. Puede que necesites incentivarlos con un descuento o un regalo, pero pronto tendrás una gran cantidad de contenido valioso listo para usar”.
Envía un email de seguimiento unos días después de que llegue el pedido. Invita a tus clientes a compartir su experiencia en redes sociales etiquetando tu marca o usando tu hashtag, para que puedas encontrar ese contenido fácilmente.
Este ejemplo de Olipop muestra a un cliente explicando que su refresco contiene 35 calorías por lata y entre dos y cinco gramos de azúcar, datos que al público objetivo de Olipop le interesa conocer antes de hacer clic en el anuncio de vídeo de Facebook.
También puedes combinar este formato con colaboraciones de influencers. Envíales productos gratuitos junto con un dossier informativo. Además de ser más económico que pagar sus tarifas habituales, cualquier colaborador transmitirá las propuestas de valor del producto en el vídeo.
4. Boomerangs
Creado originalmente por Instagram en 2015, el vídeo boomerang es un formato que muchos usuarios de redes sociales conocen bien. Se trata de un vídeo corto y repetitivo estilo GIF que muestra un objeto en movimiento de ida y vuelta. Úsalos como base de tus anuncios de vídeo de Facebook para generar sensación de familiaridad.
Warby Parker, por ejemplo, usa un boomerang corto en este anuncio de Facebook. Los clientes ven cómo lucen sus gafas cuando el paquete llega a casa, algo mucho más atractivo y llamativo que una simple imagen estática.
La ventaja del vídeo boomerang es que es muy fácil de crear. Abre la aplicación de Instagram, crea una nueva historia y pulsa el botón boomerang. Grábate interactuando con el producto durante unos segundos, guarda el vídeo y úsalo para tus anuncios de vídeo de Facebook.
5. Vídeos en stop motion
Siguiendo con los formatos fáciles de crear para tus campañas de anuncios de vídeo en Facebook, el vídeo en stop motion es una serie de imágenes que se reproducen en formato de presentación. Cada fotograma se une al siguiente para dar la sensación de que los objetos aparecen solos en pantalla.
¿Necesitas inspiración? Aquí tienes un ejemplo del anuncio de Facebook en stop motion de Partake Foods. Una nueva galleta aparece cada segundo hasta formar una gran pila al final.
Nota: este formato funciona especialmente bien en vídeo vertical. Quienes ven el anuncio en un dispositivo móvil tienen las galletas apiladas en toda la pantalla. Una forma perfecta de detener el scroll.
6. Presentaciones de productos
Lanzar un nuevo producto es emocionante. Genera expectación en torno a tu nueva línea con una serie de anuncios de vídeo de Facebook atractivos que muestren el producto en acción.
La marca de fitness Bo+Tee, por ejemplo, publicó un anuncio de vídeo corto en Facebook para presentar su nueva línea de ropa.
El vídeo tiene solo siete segundos de duración, algo relativamente corto incluso en un entorno digital donde el contenido de vídeo en formato corto es la norma. Pero funciona muy bien para promocionar nuevos productos: despiertan el interés del usuario y lo dirigen al sitio web para descubrir la colección completa.
7. Antes y después
¿Tienes un producto que mejora notablemente la vida de tus clientes? Demuéstralo con anuncios de vídeo de Facebook de antes y después.
Snow usa este formato en uno de sus anuncios. Su público objetivo ve los resultados de antes y después de usar sus kits de blanqueamiento dental. La diferencia es llamativa y capta la atención en cuestión de segundos.
La comparación de antes y después va seguida de un breve tutorial sobre cómo funciona el producto y un mensaje final que toca directamente el punto de dolor de su público objetivo: “No puedo parar de recibir cumplidos sobre mis dientes”.
8. Vídeos de reaccion
Los seres humanos están programados para disfrutar de los vídeos de reacción, uno de los contenidos más populares en redes sociales.
Son el formato perfecto para los anuncios de vídeo de Facebook porque los clientes potenciales se identifican con la persona que reacciona. Si el protagonista del vídeo muestra una reacción visiblemente emocionada al recibir el producto, el espectador se imagina teniendo esa misma experiencia si lo compra.
PupSocks, por ejemplo, comparte el vídeo de un cliente reaccionando al recibir su pedido. La marca consigue dos objetivos a la vez, ya que su público objetivo puede identificarse con cualquiera de los dos roles: el usuario de Facebook que hace el regalo o el receptor emocionado que abre sus nuevos calcetines con la cara de su perro.
9. Vídeos de unboxing
Los vídeos de unboxing son un formato popular por derecho propio. Al igual que con los vídeos de reacción, los usuarios de Facebook se imaginan siendo ellos quienes abren el paquete. Pero quien ve el vídeo necesita comprar el producto que estás promocionando para vivirlo por sí mismo.
Un buen ejemplo es The Adventure Challenge, que usa vídeos de unboxing como base para sus anuncios de vídeo de Facebook. Una pareja se graba abriendo el paquete y siguiendo las indicaciones del diario de aventuras.
La parte final del vídeo refuerza la idea de que su diario ayuda a las parejas a mejorar su relación, un objetivo que comparten sus seguidores.
10. Vídeos comparativos
El comercio electrónico hace que sea más fácil que nunca comparar productos durante el proceso de compra. Por eso tu propuesta de valor única necesita estar en el centro de tus campañas de publicidad en vídeo. Las comparaciones consiguen exactamente eso.
Aquí tienes un buen ejemplo de Kitty Poo Club. Sus clientes llegan a la marca frustrados con la arena para gatos sucia, maloliente y pesada de otras marcas. Kitty Poo Club muestra en sus anuncios de vídeo en Facebook cómo sus cajas de arena son superiores a las de la competencia, e incluye un código de descuento del 20 % para dirigir a los usuarios de Facebook hacia su sitio web.
Mejores prácticas para crear anuncios de vídeo de Facebook
Los anuncios de vídeo de Facebook son uno de los formatos publicitarios más efectivos en la plataforma. Estas son cuatro buenas prácticas para sacarle el máximo partido.
Comienza con una plantilla de vídeo
Lanzar tus primeros anuncios de vídeo de Facebook puede resultar complicado si no sabes por dónde empezar. Por eso conviene usar una plantilla.
Echa un vistazo a la extensa biblioteca de plantillas de anuncios de vídeo de Facebook de Visme, con opciones para cualquier sector o tipo de anuncio, y fáciles de personalizar según tu visión.
Captura la atención de inmediato
“Al combinar imágenes y sonido impactantes, el vídeo estimula nuestros sentidos de una forma que ningún otro formato publicitario logra, razón por la cual los anuncios de vídeo en redes sociales han demostrado ser enormemente beneficiosos para las métricas de participación”, afirma Stephen Light, copropietario y CMO de la empresa de colchones Nolah.
Trata de captar la atención de tu audiencia en los primeros tres segundos del anuncio.
Sigue las especificaciones de anuncios de Facebook
Para que tus anuncios de vídeo de Facebook tengan el mejor aspecto posible, respeta las especificaciones de la plataforma. Los usuarios tienen altas expectativas en cuanto a creatividades publicitarias, y cumplir con todos los requisitos es fundamental para evitar rechazos.
El tamaño del archivo, el formato, la resolución y los fotogramas por segundo deben cumplir con los estándares de Facebook para cada tipo de anuncio.
Educa a tus clientes
El vídeo es el formato ideal para el contenido tutorial. Los clientes pueden ver a alguien interactuando con el producto, lo que ayuda a superar una de las principales barreras de la compra online: no poder verlo en persona. El 17 % de las devoluciones en ecommerce se producen porque el producto no coincide con lo esperado.
“Con el ritmo de vida actual, los consumidores sencillamente no tienen tiempo para leer tu oferta o visitar tu sitio web. Sin embargo, es más probable que vean vídeos atractivos”, afirma Austin Dowse, CEO de Aimvein.
Selecciona el público que más podría interesarse en tu producto y edúcalo sobre cómo usarlo, cómo es y por qué lo necesita, a través de un vídeo atractivo.
Vuelve a impactar a visitantes que no han comprado
Independientemente de que uses anuncios de vídeo de Facebook u otro método para atraer tráfico cualificado a tu tienda online, la realidad es que no todos completarán una compra. La tasa de conversión media de una tienda online está solo entre el 2,5 y el 3 %.
Usa la función de retargeting de Facebook para mostrar a esos clientes potenciales un nuevo vídeo. Tutoriales de producto, vídeos explicativos y colaboraciones con influencers pueden ser el empujón que necesitan para volver a tu sitio web y comprar el producto que ya habían considerado.
“Los anuncios de vídeo de Facebook son una gran oportunidad para establecer un diálogo con tus clientes, así que no la desaproveches. Piensa en cómo puedes usarlos para mostrar a personas reales utilizando tu producto o servicio”, afirma Darren Litt, cofundador de Hiya Health.
Crea tus propios anuncios de vídeo de Facebook
La producción de vídeo puede parecer un gasto innecesario al publicar anuncios online. Pero no tienen por qué ser excesivamente complejos. Simplemente grábate interactuando con un producto o, mejor aún, haz que tus clientes e influencers lo hagan por ti.
Empieza experimentando con los tipos de anuncios de vídeo de Facebook de este artículo. Ya sea una reseña de producto o un boomerang corto, pronto descubrirás el poder de la publicidad en vídeo en la plataforma.
Preguntas frecuentes sobre los anuncios de vídeo de Facebook
¿Cómo funcionan los anuncios de vídeo de Facebook?
Los anuncios de vídeo de Facebook usan criterios específicos para mostrar contenido que pueda interesar al usuario. Datos como la edad, los intereses y las interacciones previas con negocios similares ayudan a determinar qué anuncios aparecen en el feed de noticias o en los laterales de la pantalla.
¿Cuánto cobra Facebook por los anuncios de vídeo?
El precio de los anuncios de vídeo de Facebook varía según el objetivo de campaña, el público al que te dirijas, el formato elegido y la tasa de participación. Se puede empezar desde tan solo 5 € al día.
¿Cómo creo anuncios de vídeo en Facebook?
- Elige un objetivo de campaña.
- Define tu público objetivo.
- Selecciona las ubicaciones del anuncio.
- Produce el vídeo.
- Ejecuta pruebas A/B.
¿Cuáles son los beneficios de los anuncios de vídeo de Facebook?
Los anuncios de vídeo de Facebook son una herramienta increíblemente poderosa para los negocios: permiten llegar a un amplio abanico de clientes potenciales rápidamente y promocionar productos y servicios a públicos específicos. Además, te posibilitan la creación de contenido de calidad y atractivo con el que los usuarios pueden interactuar y compartir.
