Sitios de venta online: 12 marketplaces en España (2026)

Existen cientos de lugares para vender cosas en línea. Algunos sitios de venta se centran en nichos específicos, como los videojuegos o la tecnología. Otros marketplaces permiten a los minoristas vender desde ropa hasta muebles, y mucho más.

Aunque vender a través de marketplaces en España presenta muchos beneficios, es importante tener en cuenta diferentes factores, como las comisiones de venta, cuando decidas dónde vender tus productos.

A continuación, encontrarás enlaces a los mejores marketplaces en España, así como los beneficios de crear tu propia tienda online; también descubrirás de qué manera usar ambos enfoques puede impulsar tus ventas.

Vende tus productos en tu propia tienda online

Montar una tienda online puede ser gratificante y generar más beneficios de los que podrías obtener cuando vendes en un marketplace en España. Gestionar una tienda también te ayuda a construir una marca y controlar cómo apareces en internet.

Cuando gestionas una tienda de ecommerce, no pagas comisiones por cada venta ni tienes que seguir las reglas de otro sitio web. Shopify ofrece la forma más sencilla de crear tu propia tienda online. Como plataforma de ecommerce, Shopify ayuda a los vendedores a empezar sin necesidad de invertir mucho.

Crear una tienda con Shopify es simple gracias a las más de 200 plantillas de sitios web prediseñadas disponibles. Cada tienda incluye un checkout, certificaciones de seguridad SSL y herramientas de marketing fáciles de usar para principiantes.

Utiliza Shopify para vender desde tu sitio web, en marketplaces implantados en España como Amazon, y en redes sociales, gestionando todo desde tu panel de control de Shopify.

¿Por qué deberías vender en marketplaces si ya tienes tu propio ecommerce?

Además de tener tu propia tienda física y online, existen varios tipos de plataformas online marketplaces en España, en los que puedes vender tus productos a personas que, de otra forma, no te encontrarían.

No todos los canales resultan adecuados para todos los negocios. Por ejemplo, para ofrecer una experiencia de compra optimizada, muchos de estos mercados le darán prioridad a la promoción de su propia marca sobre la tuya.

El término «estrategia de ventas multicanal» se refiere a vender tus productos en otros lugares aparte del mostrador de una tienda física tradicional o en una página de ecommerce. Cuando vendes en múltiples canales (online, offline, etc.), ofreces a los clientes distintos puntos de contacto o touch points para interactuar con tu marca.

Los beneficios de exhibir tus productos en estas páginas web superan a las desventajas, en especial si tu meta es vender un gran volumen de productos o llegar a un nicho de mercado específico.

Estos marketplaces de productos (como eBay, Etsy y Amazon) están diseñados para facilitar el proceso a los vendedores y compradores por igual, con un mínimo de conocimiento técnico y marketing integrado a una extensa base de datos de clientes existentes.

A pesar de la gran variedad de opciones disponibles, no todos los marketplaces o canales son adecuados para todos. A continuación, descubrirás alternativas de marketplaces en España que podrían adaptarse a tu negocio.

Principales marketplaces y sitios de subastas

• eBay
• Bonanza
• Ruby Lane
• Etsy
• Swappa
• Amazon

1. eBay

Fundado en 1995, eBay es uno de los destinos originales para las personas que quieren vender productos en línea, y todavía está prosperando. El marketplace tiene más de 2.500 millones de productos listados y 136 millones de compradores activos (en inglés) en todo el mundo.

Puedes vender casi cualquier cosa en eBay, desde artículos cotidianos como zapatos o relojes. Hay un flujo continuo de clientes motivados y formas fáciles de integrar eBay como un canal de ventas adicional para tu tienda online.

Comisiones de eBay

Si planeas vender en eBay, ten en cuenta las comisiones de la plataforma. La mayoría de los vendedores particulares disfrutan actualmente de cero tarifas por listar productos, aunque eBay cobra una tarifa de valor final del 11,5 % en ventas de hasta 2.000 € por artículo, y un 2 % sobre los importes que superen ese umbral.

Una de las cosas que lo diferencia de los demás marketplaces en España es su enfoque de ventas a través de subastas, algo que lo hace ideal para los vendedores que ofrecen artículos insólitos, coleccionables y antigüedades.

Una desventaja del modelo de subastas es que los vendedores deben esperar un período de tiempo para cerrar la venta, y puede que no recibas el valor real del artículo si las ofertas son bajas. Sin embargo, para los minoristas que se toman el tiempo de entender el modelo y probar lo que funciona, puede ser un canal de ventas exitoso.

2. Bonanza

Bonanza es una plataforma de venta online cuya popularidad está creciendo como alternativa a eBay. En ella se puede vender prácticamente de todo, y su sitio web recibe cerca de 600.000 visitas (en inglés) al mes en todo el mundo.

Piensa en Bonanza como un término medio entre plataformas de venta populares como Amazon, Etsy y eBay. Por ejemplo, puedes vender el último modelo de las Nike Air Max o un collar de cobre hecho a mano y encontrar compradores interesados en ambos. Los compradores pueden añadir productos a su carrito a un precio fijo o negociar una oferta contigo a través de la plataforma.

Comisiones de Bonanza

Bonanza no te cobra (página en inglés) nada por publicar tus productos en su sitio web. Tras realizar una venta, se te cobrará una comisión por transacción de $0,25 (aprox. 0,21 €), además de una comisión sobre el valor final de al menos el 11 % para pedidos inferiores a $4000 (aprox. 3398 €).

Dado que muchos vendedores de Bonanza también tienen sus propias tiendas online, puedes integrar Bonanza con plataformas como Shopify. Bonanza te reembolsa las comisiones sobre el valor final de las ventas que hayas hecho a través de tus referidos.

3. Ruby Lane

Ruby Lane es un marketplace presente en España (en inglés) de artículos vintage y antigüedades. Vender en Ruby Lane te da acceso a compradores muy concretos para categorías como coleccionables, arte, muñecas y joyería.

Ya sea que administres una tienda de coleccionables o estés buscando una plataforma para vender algunas de tus posesiones, Ruby Lane es un buen lugar para conectar con compradores apasionados.

Comisiones de Ruby Lane

Las tarifas y los pagos para Ruby Lane son sencillos. Configurar y listar tus productos es gratis, pero necesitas pagar una cuota mensual de mantenimiento de $45 (unos 38 €). Además, Ruby Lane cobra una tarifa de servicio del 9,9 % por los primeros $2.500 (aprox. 2.123,9 €) en ventas.

4. Etsy

Etsy es un sitio de venta para artículos artesanales y vintage. En 2015, comenzó a incluir productos manufacturados por creadores, pero solo para cuentas seleccionadas en el marketplace.

Actualmente, este marketplace en España cuenta con más de 96 millones de compradores activos (en inglés), lo que lo convierte en una forma potencialmente lucrativa de empezar a vender en línea.

Si te estás planteando en qué marketplaces de España vender, Etsy puede ser ideal para ti: con una interfaz fácil de usar, te proporciona acceso a una red activa de compradores, una tienda emergente y herramientas para ayudar a promocionar tu negocio en la plataforma.

Comisiones de Etsy

Se te cobrará una tarifa por producto listado de $0,20 (unos 0,17 €) por cada artículo que vendas en Etsy. Los listados caducan cada 4 meses. Así que si tu artículo no se vende y renuevas el listado, se te cobrará una tasa adicional de $0,20 (unos 0,17 €). 

Cuando realizas una venta, se te cobra una tarifa de transacción del 6,5 % del precio mostrado, más la cantidad que cobras por envío y envoltura de regalo.

Se trata de una excelente opción para los comerciantes que hacen sus propios productos o crean artículos únicos y originales. El público en este mercado valora las marcas, lo que te permite ampliar tu negocio e incrementar la conciencia de tu marca y productos.

Etsy también te permite vender al por mayor como marketplace para España, por si planeas hacer crecer tu negocio a través de este modelo.

5. Swappa

¿Tienes un iPhone viejo sin usar? ¿O una Nintendo Switch que ya casi no utilizas? Gana algo de dinero con tus dispositivos antiguos en Swappa, una web de compraventa de teléfonos, ordenadores portátiles, cámaras y mucho más.

Swappa revisa todos los productos que se venden en su mercado, por lo que todo lo que envíes debe estar en buen estado. Los pagos están protegidos por PayPal.

Comisiones de Swappa

No hay comisiones por crear un anuncio, pero cuando realices una venta, tanto el comprador como el vendedor deben pagar una comisión del 3 %.

6. Amazon

A medida que las ventas globales de ecommerce crecen, Amazon sigue siendo el marketplace en España preferido por la mayoría de los vendedores minoristas. Amazon ingresa más de 1.750 millones de dólares al día (aprox. 1.486 millones de euros) y proporciona a los vendedores una audiencia activa e integrada.

Un marketplace para España como Amazon es excelente si tienes una tienda para vender productos atractivos para las masas, ya que vender a través de Amazon le proporciona a tu producto un cierto grado de credibilidad, con el potencial de alcanzar a una amplia audiencia.

Por ejemplo, Amazon es un excelente lugar para vender artículos electrónicos, libros, DVDs y otros artículos de interés general.

La desventaja de utilizar un sitio como Amazon es que la credibilidad proviene de la promoción efectiva de su propia marca. Desde la perspectiva del cliente, se ve y se siente como un «producto Amazon», a pesar de que lo vende un tercero.

En consecuencia, puede que este tipo de marketplaces no sean una opción ideal para los minoristas que tienen una marca propia sólida o venden artículos únicos o antigüedades, sino más bien para aquellas tiendas que aún no tiene mucha visibilidad de marca de forma orgánica.

Comisiones de Amazon

Los costes de vender en Amazon dependen de tu plan, la categoría del producto, la estrategia de cumplimiento y otras variables. Como mínimo, pagarás 39 € al mes por un plan de vendedor profesional.

Sitios web para ventas locales

• Facebook Marketplace
• Craigslist
• Nextdoor
• Offerup

7. Facebook Marketplace

Facebook Marketplace de Meta es básicamente un listado de anuncios geolocalizados donde las personas pueden descubrir, comprar y vender artículos en Facebook. Pinterest e Instagram también ofrecen una funcionalidad de compras si prefieres esas plataformas, o si generas mayor interacción con tus clientes por ese canal.

Vender productos en Facebook Marketplace es gratis y Meta no cobra comisiones, pero debes seguir una serie de directrices para poder vender en la plataforma.

Además, Meta se ha asociado con plataformas como Shopify para permitir a los comerciantes mostrar su inventario, anunciar artículos y encontrar nuevos clientes para su negocio.

Comisiones de Facebook Marketplace

Vender a escala local con una recogida en persona es completamente gratuito en Facebook Marketplace. Sin embargo, si utilizas la opción de envío de Facebook, Meta cobra una comisión de venta del 10 % (o un mínimo de $0,80 por pedido, aprox. 0,68 €), introducida en abril de 2024. Consulta si en tu región es posible enviar tu producto a través de Facebook.

8. Craigslist

Craigslist fue uno de los primeros sitios de compraventa online. Creado en 1995 por Craig Newmark, comenzó como una lista de distribución de correo electrónico entre amigos con eventos locales en el área de la Bahía de San Francisco, Estados Unidos.

Rápidamente, se convirtió en un marketplace y, a lo largo de los años, se expandió a 700 ciudades en 70 países. Si bien su presencia en España es algo limitada, es gratuito y constituye otro canal de venta alternativo para tu negocio. 

Como está diseñado para ventas de particular a particular, es posible que no sea el mejor marketplace en España para vender artículos a gran escala.

Debido al enfoque «sin intervención» de la plataforma, Craigslist puede ser un marketplace arriesgado. Las estafas pueden ocurrir fácilmente y, si eres víctima de una, no recibes ayuda de la empresa.

9. Nextdoor

Nextdoor es similar a Facebook Marketplace y Craigslist en el sentido de que se centra en la venta comunitaria. Nextdoor también transmite la sensación de «vecino amable», ya que permite que las personas hagan publicaciones sobre lo que ocurre en su barrio, ya sean retrasos en el tráfico o recomendaciones de restaurantes.

Nextdoor también ofrece un foro gratuito donde vender tus artículos en línea. Es similar a Facebook Marketplace: no hay tarifas de listado y tendrás que encontrarte con los compradores en persona.

También infunde algo más de seguridad, porque necesitas crear una cuenta antes de poder acceder a la plataforma.

9. Offerup

Offerup permite a los usuarios buscar productos electrónicos, ropa e incluso automóviles filtrando por código postal. Los compradores interesados pueden ponerse en contacto con los vendedores a través de la aplicación para negociar el precio y acordar un lugar de encuentro.

Además, Offerup cuenta con procedimientos para garantizar la seguridad de los usuarios. Antes de acordar un encuentro, puedes consultar los perfiles de los usuarios y leer las valoraciones de los vendedores. 

Offerup utiliza TruYou para verificar la identidad de sus usuarios, lo que contribuye a aumentar aún más la seguridad. También recomiendan lugares de encuentro en la zona para que la transacción resulte lo más tranquilizadora posible.

Mejores marketplaces globales presentes en España 

• AliExpress
• OTTO
• Rakuten

10. AliExpress

Fundado en 2010, AliExpress es el marketplace de comercio electrónico transfronterizo de Alibaba, con casi 525 millones de visitas al mes. Los usuarios de la plataforma pueden vender a particulares o empresas, independientemente de que fabriquen productos o se basen en un modelo de dropshipping con AliExpress a su tienda online.

AliExpress cobra entre el 5 y el 8 % de comisiones por cada transacción, dependiendo de la categoría de producto. Por lo demás, no hay tarifas generales o de organización por vender en la plataforma.

También está Alibaba. Este gigante de las ventas es un marketplace presente en España para que puedas subir tus productos y disponer de más visibilidad en un canal conocido en el mundo entero. 

Se encuentra algo masificado, aunque siempre puedes adquirir unas ventas adicionales a las de tu propia tienda online.

11. OTTO

Otto tiene su sede en Alemania y se centra en productos de moda y estilo de vida para toda Europa, aunque la web solo está disponible en inglés y alemán. Surgió como una empresa de venta por correo de posguerra que vendía zapatos hasta convertirse en un negocio con 12,6 millones (en inglés) de clientes activos.

Hoy en día, más del 90 % de los productos de OTTO se venden en línea, incluidos productos de marca y bienes de minoristas externos.

12. Rakuten

Rakuten es un gran marketplace en España, cuya sede original se encuentra en Japón, y que proporciona servicios de comercio electrónico, banca, comunicaciones, y más. Similar a otros marketplaces como Amazon, puedes vender en infinitas categorías de productos, incluyendo ropa, libros, deportes, cajas de suscripción y más.

Las empresas que quieran vender en Rakuten deben estar registradas en Estados Unidos o Japón o, en su defecto, usar un socio comercial.

Criterios para elegir un marketplace en España donde vender tus productos

Con tantos sitios web y plataformas que ofrecen vender tus productos, puede resultar difícil saber por dónde comenzar.

Amazon, eBay, Etsy e incluso Facebook son algunos marketplaces en España que ofrecen innumerables oportunidades y cada una tiene sus ventajas y desventajas.

Por ello es crucial concentrarse en las opciones que tengan más sentido para tu negocio, tus productos, tu público y tu marca.

Entonces, ¿cómo decidir qué canales de ventas online son adecuados para ti? Solo tú puedes decidir cuál te conviene más, así que aquí tienes una serie de preguntas que deberías hacerte en función de distintos factores:

Tu modelo de negocio

• ¿Haces dropshipping?
• ¿La mayoría de tus ingresos provienen de la venta al por mayor?

Tu sistema de procesamiento de pago y ciclo de flujo de caja

• ¿Aceptas PayPal, Square, Apple Pay y/o Google Wallet?
• ¿Sabes cómo funcionan las comisiones de estos proveedores con los canales de venta que estás considerando?
• ¿Te funciona, en términos de flujo de caja, vender mediante subastas, un formato en el que debes esperar por un período de tiempo hasta que se cierre la subasta y no puedes fijar un precio específico por tu producto?
• ¿Tus márgenes de ganancia son suficientes para pagar una comisión si es necesario?

Tu público y sus hábitos

• ¿Tu público invierte mucho tiempo y/o dinero comprando en un lugar o bajo un formato específico, como en Amazon Prime realizando el pedido con un solo clic, o a través de las subastas de eBay?
• ¿Tu producto está diseñado para atraer a las masas o a grupos con intereses concretos?
• ¿Cómo se posiciona tu marca en el mercado? ¿Cómo una marca exclusiva o de lujo? ¿Un producto funcional en masa? ¿Productos para un nicho de mercado o grupos de personas concretos? ¿Artículos únicos, difíciles de encontrar?

Los objetivos de tu negocio

• ¿Quieres hacer crecer tu negocio? De ser así, ¿cómo planeas hacerlo?

El tipo de productos que vendes

• ¿Vendes artículos que son populares para el público en general?
• ¿Vendes productos para un nicho específico?
• ¿Vendes productos únicos, como antigüedades o productos personalizados?

Ventajas y desventajas de cada tipo de canal

Responder a estas preguntas te ayudará a identificar las ventajas y desventajas de cada marketplace en España donde te estés planteando vender, para así identificar aquellos que se adapten mejor a tu negocio y tus productos.

Encuentra el mejor marketplace en España para tu negocio

Cada propietario de un negocio online debería explorar diferentes sitios de venta online, independientemente de si está administrando una tienda de dropshipping o vendiendo productos personalizados. 

Los marketplaces a veces pueden ayudar a los nuevos negocios a despegar, ya que cuentan con una audiencia de compradores activos y oportunidades de marketing.

Sin embargo, es importante no depender solo de los marketplaces online. Lo ideal es crear tu propia tienda online para construir tu marca, conectar con los compradores y retener más ganancias. 

Con un ecommerce propio, dejarás de pagar comisiones y tarifas a cada marketplace en España y harás crecer tu negocio a largo plazo. Después de todo, los mejores sitios para vender en línea son los que tú posees.

Ilustración de Rachel Tunstall.