Maksetun mainonnan ikivanha haaste on saada ihmiset kiinnittämään huomiota, mikä ei tietenkään ole helppo tehtävä. PPC-markkinointi eli maksettu klikkipohjainen mainonta kehitettiin 1990-luvulla, ja se mullisti verkkomainonnan. Vaikka mainostajat eivät edelleenkään pysty pakottamaan kuluttajia lukemaan tai katsomaan mainoksiaan, heidän ei tarvitse maksaa silloin, kun ihmiset sivuuttavat ne.
Tutustu siihen, miten PPC-markkinointi toimii, mitä mahdollisia hyötyjä siitä on ja mitkä ovat suosittuja alustoja, jotka auttavat tavoittamaan kohdeyleisön.
Mikä on PPC-markkinointi?
PPC (pay-per-click) tarkoittaa maksettua klikkipohjaista mainontaa eli mainosmallia, jossa verkkomainostajat maksavat vain silloin, kun käyttäjät klikkaavat mainosta. Jos joku näkee mainoksen eikä klikkaa sitä, mainostajalta ei veloiteta.
PPC-mainonnan mallia käytetään monilla digitaalisen markkinoinnin alustoilla, kuten Google Adsissa, Microsoft Adsissa (yleisesti tunnettu nimellä Bing Ads) ja Meta Adsissa. Se yhdistetään yleisimmin Google Adsiin, joka teki PPC-markkinoinnista suosittua 2000-luvun alussa lanseeraamalla itsepalvelumainosalustansa.
PPC vs. SEM: mikä on ero?
Vaikka PPC-markkinointi on mainonnan hinnoittelumalli eikä mainosstrategia, termiä käytetään usein synonyymina koko verkossa tapahtuvalle suorituskykypohjaiselle mainonnalle. Hakukonemarkkinointi (SEM) on verkkomainonnan muoto, joka lasketaan myös PPC-markkinoinniksi. SEM sisältää maksettuja mainoksia, jotka näkyvät hakukoneiden tulossivuilla ja jotka on suunniteltu vastaamaan käyttäjän hakukyselyä. SEM eroaa hakukoneoptimoinnista (SEO), mikä tarkoittaa verkkosivuston sisällön luomista siten, että se on suunniteltu sijoittumaan hakukoneiden tulossivuilla orgaanisesti.
Miten PPC-markkinointi toimii?
PPC-markkinoinnissa mainostajat maksavat vain, kun kävijä klikkaa heidän mainostaan. Hinta, jonka he maksavat klikkausta kohden (mainostajat kutsuvat sitä CPC:ksi, click-per-pay eli klikkipohjaiseksi hinnaksi), määräytyy huutokauppamallin mukaan. Joka kerta kun mainos näytetään, hinta, jonka käyttäjä maksaa klikatessaan sitä, määräytyy kolmen tekijän perusteella:
1. Mainostajien tarjousstrategia. Mainostajat asettavat summan, jonka he ovat valmiita maksamaan klikkausta tai toimintoa kohden alustalla. Tämä voidaan tehdä suoraan, mitä kutsutaan klikkipohjaiseksi hinnoitteluksi eli CPC-tarjoukseksi, tai CPA:ksi (toimintakohtainen hinta) algoritmisesti ohjattujen sääntöjen avulla.
2. Kilpailu muiden mainostajien kanssa. Muiden mainostajien määrä, jotka haluavat mainostaa samassa mainospaikassa, sekä heidän maksuhalukkuutensa nostaa tai laskea mainoksen klikkauksen hintaa.
3. Alustan arvio mainoksen olennaisuudesta. PPC-alustat, kuten Google ja Microsoft, arvioivat ohjelmallisesti aiemman datan perusteella, kuinka olennainen mainos on katsojalle. Jokaisella alustalla on oma arviointitapansa. Google Adsissa sitä kutsutaan laatupisteeksi, ja se määräytyy mainostekstin ja sen aloitussivun käyttökokemuksen perusteella, johon mainos johtaa. Olennaisemmat mainokset saavat käytännössä alennuksen klikkauskohtaisesta hinnasta, kun taas vähemmän olennaiset mainokset joutuvat maksamaan saman klikkauksen enemmän.
Jokaisella mainosalustalla on oma patentoitu painotusjärjestelmänsä näille kolmelle tekijälle. Googlen painotusjärjestelmä tunnetaan nimellä Ad Rank. Nämä periaatteet ovat kuitenkin samat kaikilla alustoilla.
PPC-markkinoinnin hyödyt
PPC-mainonta edistää vivahteikasta ja tehokasta markkinointia muutamalla tavalla:
Kohdennettu tavoittavuus
PPC-mainosten lähtökohta on kohteen määrittäminen. PPC-mainosalustat auttavat yleisön kohdentamisessa muutamalla tavalla. Yleisimpiä ovat avainsanahakuun perustuva kohdentaminen, käyttäytymiseen perustuva kohdentaminen ja kiinnostuksen kohteisiin perustuva kohdentaminen. PPC-mainosalustalla nämä voidaan jakaa edelleen pienempiin kohdennusryhmiin, joita kutsutaan mainosryhmiksi.
Dynaaminen hinnoittelu
PPC-kampanjoissa ei ole lähes koskaan yhtä ainoaa klikkauskohtaista hintaa koko kampanjalle. Sen sijaan osa PPC-kampanjoiden hyödyistä on niiden kyky valita ohjelmallisesti eri tarjoukset klikkausta kohden eri yleisöille. Mainostajat ovat usein valmiita maksamaan enemmän klikkauksista, jotka todennäköisemmin johtavat konversioon.
Esimerkiksi farkkubrändi maksaisi todennäköisesti enemmän mainoksesta hakusanalla "osta skinny-farkut verkosta" kuin yleisemmällä hakusanalla "farkut", joka ei viittaa yhtä vahvasti ostoaikomukseen.
Kustannuskatot
PPC-markkinoinnissa mainostajat voivat asettaa ylärajoja maksuhalukkuudelleen mainoksen näyttämiseksi. Näitä ylärajoja voi soveltaa joko CPC-tarjouksiin tai, edistyneemmissä kampanjoissa, konversiokohtaiseen hintaan, jota kutsutaan tavoitehinnaksi hankintaa kohti (CPA). Molemmat antavat mainostajille mahdollisuuden hallita mainoskulujaan ja varmistaa, että kustannukset pysyvät sen sisällä, mitä he ovat valmiita maksamaan klikkauksista tai konversiosta.
Segmentoitu analyysi
PPC-kampanjan kyky segmentoida ei koske vain kohdentamista, mainostajat voivat myös segmentoida raportointinsa ymmärtääkseen suorituskykyä paremmin. Mainostaja voi esimerkiksi segmentoida konversioraporttinsa mobiili- ja työpöytälaitteisiin ja tarkastella, miten konversioprosentti eroaa niiden välillä. Jos konversioaste on korkeampi työpöytälaitteilla, mainostaja voi päättää tarjota enemmän tulevista työpöytäkampanjoista.
PPC-alustat
PPC-mainokset voivat näkyä eri muodoissa, jotka määräytyvät mainostajan alustan, asetusten ja dynaamisen sisällön luontikyvyn mukaan.
Google Ads
Google Ads ei tarkoita vain Google-hakumainoksia. Se viittaa koko mainossijoitusten verkostoon, jonka voidaan tavoittaa Google Ads -käyttöliittymän kautta, mukaan lukien Google-haku, Google Display Network, Google Shopping ja YouTube Ads. Kaikki nämä alustat tarjoavat PPC-tarjouksia. Ne edellyttävät Google Ads -tilin käyttöä.
Bing Ads
Bing Ads -palvelua ylläpitää Microsoft Advertising. Se näyttää mainoksia Bing-hakukoneessa. Sen toiminta on hyvin samanlainen kuin Google-hakumainoksissa, ja se on suunniteltu niin, että markkinoijat voivat nopeasti siirtää ja kopioida Google-kampanjansa Bingiin.
LinkedIn Ads
LinkedIn Ads on Microsoftin omistama, mutta sitä ei ole yhdistetty Microsoft Advertisingiin. Se mahdollistaa PPC-markkinoinnin LinkedIn-sosiaalisen verkoston kautta keskittyen liidien hankintaan.
Meta Ads
Metan mainosalusta, joka sisältää mainokset Facebookissa ja Instagramissa, tarjoaa laajan valikoiman mainosmenetelmiä, mukaan lukien PPC-markkinoinnin.
PPC-mainostyypit
Maksetut klikkipohjaiset mainokset voivat esiintyä erilaisissa mainosmuodoissa mainostajan mainosalustasta, asetuksista ja kyvystä luoda dynaamisia mainoksia riippuen:
Staattinen teksti
Staattiset tekstimainokset ovat vakiomuoto maksetuille hakumainoksille, jotka löytyvät hakukoneiden, kuten Googlen tai Bingin, yläosasta. Staattiset mainokset voivat sisältää useita eri tekstiversioita, mutta tekstit ovat aina mainostajan etukäteen kirjoittamia, ei dynaamisesti luotuja.
Dynaaminen teksti
Dynaamiset tekstimainokset näkyvät samoissa paikoissa kuin staattiset mainokset, mutta valmiiksi kirjoitetun tekstin sijaan ne luodaan dynaamisesti hakijan ja hakusanan perusteella. Esimerkiksi verkkokaupalla voi olla lähtölaskenta Black Friday -alennusmyynnin päättymiseen. Mainos voidaan asettaa päivittymään dynaamisesti sen mukaan, montako päivää tarjousta on jäljellä.
Staattinen media
Staattiset mediamainokset ovat vakiomuoto sosiaalisissa verkostoissa ja näyttömainoksissa. Niissä esitetään mainostajan mainosalustalle lataamia kuvia tai videoita. Median koko vaihtelee mainospaikan mukaan, ja sen rinnalla voi olla tekstiä.
Dynaaminen media
Dynaamiset mediamainokset näkyvät samoissa paikoissa kuin staattiset, mutta niiden sisältö muokkautuu katsojan tietojen mukaan. Tämä on mainonnan yksilöllisin muoto. Esimerkiksi vaateyritys voi näyttää katsojalle juuri sen paitamallin ja -koon, jota hän on aiemmin tarkastellut yrityksen verkkosivustolla.
PPC-markkinointi – usein kysytyt kysymykset
Ovatko PPC ja CPC sama asia?
Eivät ole, PPC (klikkipohjainen mainonta) ja CPC (klikkauskohtainen hinta) eivät ole sama asia, mutta ne ovat toisiinsa liittyviä käsitteitä. PPC viittaa digitaaliseen mainontaan, joka perustuu klikkipohjaiseen tarjoukseen. PPC-kampanjassa todelliset tulokset siitä, mitä mainostaja maksaa klikkausta kohden, kutsutaan klikkipohjaiseksi hinnaksi (CPC).
Mitä on PPC-markkinoinnin hallinta?
PPC-hallinta on käytäntö, jossa PPC-kampanjoita optimoidaan aktiivisesti. Tämä voi tarkoittaa tarjousten muuttamista, kohdeyleisöjen päivittämistä, avainsanatutkimusta tai monia muita mainostilin hallintakäytäntöjä.
Käytetäänkö PPC-markkinointia vain Google Adsin kanssa?
Ei. Google Ads teki PPC-markkinoinnista suositun, mutta se sai alkunsa jo 1990-luvun lopulla näyttömainonnan alustoilla. Nykyään monet digitaalisen mainonnan alustat tarjoavat PPC-mainoksia, mukaan lukien Bing, Meta ja LinkedIn.
Mitä PPC tarkoittaa markkinoinnissa?
Markkinoinnissa PPC tarkoittaa klikkipohjaista hinnoittelua, digitaalisen mainonnan mallia, jossa mainostaja maksaa mainoksesta vain, kun katsoja klikkaa sitä.
