Comment gagner de l’argent sur TikTok en 2026 : 11 stratégies

Bien que cette application n’ait été lancée à l’internationale qu’en 2017, TikTok est devenu la référence en matière de tendances culturelles, politiques, de mode, et bien plus encore. C’est une force en pleine expansion, connaissant une croissance rapide d’année en année : en 2026, TikTok affiche plus de 23 millions d’utilisateurs en France. L’application de vidéos courtes a attiré une base d’utilisateurs considérable, en particulier chez la génération Z, offrant ainsi un vaste potentiel marketing pour les entrepreneurs.

Si vous souhaitez tirer parti de l’immense base d’utilisateurs de TikTok pour développer votre audience, voici un aperçu des stratégies de certains des meilleurs créateurs et marketeurs de la plateforme. Découvrez comment gagner de l’argent sur TikTok, de la vente de produits dérivés aux abonnements payants.

Comment gagner de l’argent sur TikTok ? 11 façons

1. Rejoignez le Programme de Récompenses pour les créateurs
2. Vendez des produits dérivés
3. Faites des lives pour des cadeaux virtuels
4. Nouez des partenariats d’affiliation
5. Inscrivez-vous sur TikTok Shop
6. Créez des publicités dans le fil d’actualité
7. Financez des projets par crowdfunding
8. Collectez des pourboires
9. Proposez des abonnements
10. Proposez du contenu exclusif avec TikTok Series
11. Personnalisez vos interactions

Décider comment gagner de l’argent sur TikTok devient plus facile une fois que vous avez une compréhension approfondie de votre public cible. Il n’existe pas d’approche unique pour la monétisation, mais les utilisateurs les mieux rémunérés maintiennent généralement plusieurs sources de revenus complémentaires. Des contenus sponsorisés au marketing organique, les opportunités avec TikTok sont pratiquement infinies. Suivez ces étapes pour apprendre comment gagner de l’argent sur TikTok.

1. Rejoignez le Programme de Récompenses pour les créateurs

Les utilisateurs ayant construit une base de followers substantielle pourraient envisager de gagner de l’argent grâce au Programme de Récompenses pour les créateurs. Annoncé en février 2023 et lancé en mai de la même année, ce programme donne certains avantages aux créateurs de contenu sur TikTok.

Les créateurs basés en France ayant au moins 10 000 abonnés et 100 000 vues authentiques de vidéos au cours des 30 derniers jours sont éligibles pour rejoindre ce programme.

Éligibilité :

• Les utilisateurs doivent avoir au moins 18 ans pour s’inscrire
• Les utilisateurs doivent répondre aux exigences minimales en matière d’abonnés et de vues de vidéos
• Les comptes utilisateurs doivent être en règle
• Les utilisateurs ne doivent pas être des Comptes Entreprise.

2. Vendez des produits dérivés

Vendre vos propres produits sur TikTok est idéal pour monétiser presque tout type de contenu. Les créateurs⁠ (qu’ils soient danseurs, chanteurs ou humoristes⁠) peuvent créer et vendre des produits dérivés pour leurs fans les plus fidèles.

Avec une large gamme de sociétés d’impression à la demande sur le marché, il existe une multitude de produits dérivés à choisir. Vous pourriez vendre des t-shirts, des sacs en toile, des housses de coussin, des casquettes, des mugs, des autocollants, des carnets ou n’importe quel autre produit qui corresponde à votre marque.

Vendre des produits imprimés à la demande présente même des avantages au-delà des revenus. Posséder des produits dérivés de marque donne à vos fans un lien plus profond avec votre marque personnelle, et chaque abonné qui porte votre merch fait la promotion de votre entreprise.

3. Faites des lives pour des cadeaux virtuels

La plupart des réseaux sociaux ont une fonctionnalité de live streaming, mais ce qui rend TikTok unique, c’est qu’il permet aux abonnés de montrer leur appréciation en temps réel en envoyant des cadeaux virtuels, qui peuvent être échangés contre de l’argent. Le cadeau LIVE est l’une des fonctionnalités les plus utiles de TikTok pour les créateurs cherchant à monétiser leur contenu via le live streaming.

Interagir avec les utilisateurs en temps réel est un excellent moyen d’établir des relations précieuses avec vos fans. Les audiences qui ont un lien fort avec un créateur tendent à développer un intérêt personnel pour son succès, ce qui signifie que faire des lives peut également aider à renforcer d’autres sources de monétisation.

Si vous créez ou vendez des produits en ligne, le livestreaming est une occasion de mettre en avant vos articles. De nombreux vendeurs en ligne ont constaté que TikTok LIVE génère plus d’intérêt de la part des acheteurs que les fonctionnalités de live sur d’autres applications de médias sociaux.

Par exemple, Dasha Derkach, fondatrice de l’entreprise de chouchous Enchanted Scrunch, a constaté une augmentation significative de ses ventes après avoir transféré ses efforts de marketing sur les réseaux sociaux d’Instagram à TikTok :

« Cela a considérablement boosté nos ventes. Avant TikTok, nous recevions environ deux commandes par semaine, puis une fois que nous avons commencé, environ 100 par semaine. Maintenant, nous faisons aussi des TikTok LIVE presque tous les jours et nous recevons presque 500 commandes par semaine ! »

4. Nouez des partenariats d’affiliation

Une des manières les plus innovantes dont TikTok permet à ses créateurs de gagner de l’argent est à travers son Marketplace des Créateurs.

Si vous cherchez comment gagner de l’argent sur TikTok, cette solution met en relation les bonnes marques et les bons influenceurs, permettant des partenariats simples et rapides pour les deux parties. TikTok simplifie la création de contenu sponsorisé de valeur.

Les marques souhaitant mener une campagne de marketing d’affiliation peuvent parcourir le marketplace et rapidement passer en revue le contenu créé par des créateurs ouverts à la collaboration.

Le Marketplace des Créateurs sert d’agence d’influenceurs, permettant aux deux parties d’indiquer leur volonté de travailler ensemble. Cela soulage une partie de la gêne que les marketeurs peuvent ressentir en approchant des influenceurs, ce qui est souvent le cas avec le marketing d’influence sur d’autres plateformes.

5. Inscrivez-vous sur TikTok Shop

Une autre façon d’apprendre comment gagner de l’argent sur TikTok est d’utiliser TikTok Shop. Cet outil officiel de TikTok permet aux utilisateurs avec des comptes professionnels de créer des vidéos et des livestreams shoppables.

Lorsque vous utilisez TikTok Shop, vous pouvez taguer des produits lorsqu’ils apparaissent dans vos vidéos. C’est une manière naturelle d’attirer l’attention de votre audience sur un article que vous souhaitez promouvoir. De plus, les utilisateurs n’ont pas besoin de quitter l’application pour finaliser la transaction, ce qui limite grandement la friction.

Vous pouvez également ajouter des informations sur les produits et des boutons d’achat à votre contenu pour diriger le trafic vers votre partenaire d’affiliation. Si vous gérez votre entreprise d’affiliation via une boutique Shopify, vous pouvez l’intégrer directement à TikTok Shop pour permettre aux utilisateurs de parcourir les articles depuis l’application.

Par exemple, comme tant d’autres grandes entreprises, la marque de soins de la peau Peace Out Skincare a été créée lorsque son fondateur a rencontré un problème sans solution⁠… jusqu’à ce qu’il en crée une.

Après avoir lutté contre l’acné et l’hyperpigmentation, entre autres, Enrico Frezza a commencé à se renseigner sur le processus de développement de produits de soins de la peau et à construire sa propre marque de skincare. L’entreprise a trouvé un premier élan en s’associant à des influenceurs TikTok pour bâtir son authenticité et réaliser plus de ventes. Les créateurs impliqués ont également monétisé leurs comptes en étant payés pour leur contenu.

Si vous souhaitez étoffer votre vitrine TikTok Shop, vous pouvez aussi faire appel à un fournisseur dropshipping, qui traitera et livrera vos commandes sans que vous ayez à gérer d’inventaire vous-même.

6. Créez des publicités dans le fil d’actualité

TikTok offre de nombreuses opportunités de marketing organique, mais si vous êtes prêt à investir pour élargir la portée de votre contenu, vous pourriez envisager de créer vos propres publicités dans le fil d’actualité qrâce au gestionnaire de publicités TikTok Ads.

Les publicités TikTok apparaissent dans les fils d’actualité des utilisateurs et se lancent automatiquement comme n’importe quelle autre vidéo TikTok. Avec des publicités payantes, vous pouvez vous assurer que vos vidéos atteignent les audiences les plus intéressées par vos produits.

Le gestionnaire de publicités de TikTok s’intègre parfaitement avec Shopify. Cela signifie que vous pouvez créer des publicités TikTok, sélectionner un public cible et suivre les performances de votre annonce⁠, tout cela depuis votre boutique Shopify. TikTok peut ainsi être l’un des meilleurs outils de marketing en ligne à votre disposition.

7. Financez des projets par crowdfunding

Les fans sont généralement ravis de soutenir leurs créateurs favoris, mais il n’est pas toujours simple de faire un don sans plateforme appropriée. C’est là que le crowdfunding peut faciliter les choses.

Aussi appelé financement participatif, le crowdfunding peut prendre plusieurs formes, selon le type de financement que vous recherchez. Si vous cherchez des fonds pour lancer un projet spécifique, vous pourriez utiliser TikTok pour mobiliser vos abonnés en fixant un objectif de financement et en organisant des événements de collecte de fonds en direct.

Si vous cherchez comment gagner de l’argent sur TikTok en finançant un projet spécifique, voici quelques sites de crowdfunding à explorer.

• Kickstarter : Kickstarter est la plateforme de crowdfunding la plus largement utilisée et reconnue sur le web, donnant de la crédibilité à votre collecte de fonds.
• Ulule : alternative française, cette plateforme de financement participatif abrite des projets créatifs à échelles variées.
• Indiegogo : si vous n’avez pas d’objectif de financement fixé, vous pourriez préférer Indiegogo, qui offre un objectif de collecte de fonds plus flexible, vous permettant de recevoir des fonds après votre date limite.
• Crowdcube : Crowdcube offre aux entreprises qui réussissent leurs objectifs de collecte de fonds des avantages exclusifs de la part de leurs organisations partenaires grâce à son Club des Financiers Crowdcube.
• Fundable : Fundable permet aux startups d’offrir des actions en échange de financement, ce qui en fait un excellent outil pour trouver des investisseurs. Actuellement, Fundable n’est disponible que pour les utilisateurs aux États-Unis.

8. Collectez des pourboires

Pour un moyen rapide et facile d’accepter des dons, envisagez d’utiliser une plateforme de pourboires. Les plateformes de pourboires fonctionnent comme une vraie tirelire à pourboires, et les spectateurs qui aiment vos vidéos peuvent vous remercier avec un petit don. Pour les fans, c’est une possibilité sans être une obligation : ils peuvent donner le montant qu’ils souhaitent à tout moment.

Si cela vous semble plus attrayant, voici quelques excellentes plateformes de pourboires.

• La fonctionnalité de pourboire native de TikTok : c’est le moyen le plus simple de collecter des pourboires dans l’application, avec un bouton pratique sur votre profil que les utilisateurs peuvent toucher pour vous payer.
• Tipeee : Tipeee ne propose pas d’abonnements, mais sa force réside dans sa simplicité. Sur Tipeee, les créateurs peuvent configurer une page pour que leurs fans puissent directement « tip » le montant qu’ils souhaitent, quand ils le souhaitent.
• Buy Me a Coffee : Buy Me a Coffee se vante d’être conçu pour les créateurs, plutôt que pour les entreprises. Comme Tipeee, sa force est sa simplicité. Les abonnés sont dirigés vers une page où ils peuvent acheter autant de « cafés » pour le créateur qu’ils le souhaitent. Les « cafés », dans ce cas, sont des paiements de 1 $ transférés au créateur via PayPal ou virement bancaire.
• Ko-fi : Ko-fi propose des pourboires, des abonnements et des moyens de réaliser des commissions personnalisées, comme un tutoriel sur mesure ou une vidéo en direct.

9. Proposez des abonnements

Le crowdfunding fonctionne pour les grands projets, et les pourboires sont le moyen le plus simple de collecter des fonds rapidement. Mais que faire si vous cherchez à sécuriser un revenu passif plus régulier ?

TikTok propose désormais un système d’abonnement où les followers peuvent vous verser une somme chaque mois en échange d’avantages comme des badges, des livestreams uniquement pour les abonnés ou encore l’accès à des vidéos exclusives.

Que vous partagiez les secrets des coulisses ou simplement un accès anticipé à vos meilleures vidéos, le modèle de l’abonnement permet à chaque fan abonné de se sentir spécial.

Rien ne vous empêche de promouvoir un abonnement sur une plateforme externe, telle que Patreon, à vos followers sur TikTok.

Les modèles de revenus basés sur les abonnements fonctionnent très bien pour les créateurs de contenu, car vous pouvez proposer des coûts d’abonnement individuels bas et vous concentrer sur l’augmentation de votre nombre d’abonnés.

10. Proposez du contenu exclusif avec TikTok Series

Avec la fonctionnalité TikTok Service, vous pouvez proposer un accès payant à 80 vidéos au maximum. Ces vidéos exclusives peuvent durer jusqu’à 20 minutes, vous permettant d’aborder en détail le sujet principal de votre chaîne ou de proposer des contenus connexes. Vous pourriez par exemple vendre une histoire en plusieurs épisodes, un entraînement sportif sur 30 jours, ou un ensemble de cours de cuisine.

Pour utiliser TikTok Series, vous devez avoir au moins 10 000 abonnés et plus de 1 000 vues pendant les 30 derniers jours, sur au moins 3 posts originaux.

11. Personnalisez vos interactions

Accorder une attention particulière à certains membres de votre audience est un moyen amusant et rentable de tisser des liens avec votre public. Si vous saluez un utilisateur par son pseudonyme, que vous lui souhaitez son anniversaire, ou encore que vous le félicitez pour un accomplissement, la personne se sentira spéciale. Elle sera ainsi plus susceptible d’interagir avec votre contenu et de parler de vous autour d’elle.

Certaines plateformes comme Cameo ont popularisé ce concept et permettent aux influenceurs d’envoyer des messages vidéo personnalisés à des utilisateurs, moyennement finance. Vous pouvez faire la promotion de votre compte Cameo sur votre profil TikTok, ou bien proposer ce genre d’interaction directement sur TikTok pendant vos livestreams, en échange de cadeaux LIVE intégrés à la plateforme.

Quelle est votre audience TikTok ?

Quand on cherche comment gagner de l’argent sur TikTok, connaître son audience est indispensable quelle que soit la stratégie envisagée ensuite.

Sur TikTok, plus de 35 % des utilisateurs actifs ont entre 18 et 24 ans. Beaucoup pensent que la popularité de TikTok auprès de la génération Z est son trait distinctif, mais cela pourrait changer rapidement.

Un sondage montre qu’un nombre croissant de milléniaux rejoignant la plateforme, et les réseaux sociaux tendent à être les plus populaires auprès des adolescents à leur lancement⁠. Une avance sur l’adaptation aux utilisateurs plus âgés de TikTok pourrait donc vous donner un grand avantage dans quelques années.

Il n’existe pas d’approche universelle pour TikTok, mais avoir une solide compréhension de votre audience vous mettra sur une bonne voie pour trouver les meilleures façons de monétiser votre nombre de followers.

Mettez toujours le contenu en avant

La partie délicate de la vente sur les réseaux sociaux, c’est de ne pas trop en faire avec le matériel promotionnel.

Vos fans comprennent que vous avez besoin de financement pour continuer à créer le contenu qu’ils aiment, mais personne ne veut suivre un compte qui semble constamment faire de la publicité.

C’est particulièrement vrai sur TikTok, puisque la plateforme elle-même est axée sur la création de liens personnels avec votre audience.

Les utilisateurs apprécient le bon contenu, il peut donc être utile d’adopter une approche « content first ». Plutôt que de commencer par votre argumentaire de vente et de construire du contenu autour de celui-ci⁠, créez d’abord le contenu et laissez-le inspirer les meilleures façons de monétiser votre compte.

C’est une approche qui a fonctionné pour Parade, une entreprise de sous-vêtements durables qui a trouvé le succès en faisant de la publicité auprès des clients milléniaux et de la génération Z sur TikTok. La responsable du growth marketing de Parade, Darya Dziadzenka, a rapidement constaté que le contenu marketing le plus efficace sur TikTok est authentique : il privilégie la pertinence et l’humour plutôt que de courir après les ventes.

Vos publications TikTok devraient offrir de la valeur à votre audience, pas seulement leur vendre quelque chose. Un autre excellent exemple de cette approche est Partly Sunny Projects, une marque de plantes en ligne expédiant des végétaux de Californie à travers les États-Unis.

La fondatrice Sonja Detrinidad a lancé l’entreprise pour échapper au stress de son emploi quotidien et a utilisé TikTok pour montrer le processus. Il n’a pas fallu longtemps pour que les audiences de TikTok tombent amoureuses de la personnalité captivante de Sonja. Ce qui rend l’utilisation de TikTok pour son entreprise si réussie, c’est que Sonja se concentre sur la création de contenu apprécié par ses spectateurs : elle aborde des sujets liés au jardinage, capturant efficacement l’attention du type de follower qui peut devenir un client.

Rejoignez l’économie des créateurs

Les créateurs ne sont plus seulement des artistes. Ils sont aussi des entrepreneurs, des marketeurs, des vendeurs, des comptables, des fondateurs, des PDG ; et remplissent une myriade d’autres rôles. Dans la creator economy, les stars se construisent elles-mêmes grâce à leur créativité, leur passion et leur désir de proposer quelque chose d’unique.

Comme pour tout le monde, le temps, c’est de l’argent pour les artistes. Et gagner plus d’argent grâce à votre art vous accorde plus de temps pour créer. Si l’argent en lui-même n’est pas suffisamment gratifiant, le temps qu’il vous apporte le sera. TikTok est l’une des nombreuses plateformes offrant aux créateurs la possibilité de gagner de l’argent en ligne. Faites ce que vous faites déjà le mieux, et recevez de l’argent en retour.

Si vous avez apprécié ce guide pour gagner de l’argent sur TikTok, consultez nos conseils sur comment gagner de l’argent sur YouTube et comment gagner de l’argent sur Instagram.