Les 15 meilleurs fournisseurs grossistes en 2026

En tant que lien entre vous et le produit, les fournisseurs grossistes jouent un rôle crucial dans votre entreprise. Ils influencent votre capacité à livrer les produits à temps, à définir votre stratégie de prix et à répondre rapidement aux demandes des clients.

Avec des fournisseurs fiables qui soutiennent le fonctionnement de votre boutique, vous pouvez réduire les coûts d'expédition, proposer des prix compétitifs et améliorer votre traitement des commandes. En d'autres termes : votre entreprise sera à l'image du grossiste que vous choisissez comme partenaire.

Dans ce guide, découvrez 15 des meilleurs fournisseurs grossistes présents en France et en Europe, et apprenez à les évaluer, pour décider où acheter les produits qui correspondent à votre niche et à vos marges en tant que revendeur.

Qu'est-ce qu'un fournisseur grossiste ?

Un fournisseur grossiste est un intermédiaire entre les fabricants et les revendeurs. Il achète des produits en gros auprès des fabricants, puis les revend à un prix plus élevé, mais inférieur au prix de détail, à d'autres entreprises.

Travailler avec des fournisseurs grossistes offre de nombreux avantages à votre petite entreprise. Vous n'avez pas besoin de traiter directement avec les fabricants, ni de passer de grosses commandes (et de trouver un endroit pour stocker les stocks excédentaires) pour profiter des prix de gros. Les grossistes s'en chargent pour vous.

Types de fournisseurs grossistes

Tous les fournisseurs grossistes ne fonctionnent pas de la même manière :

• Distributeurs spécialisés ou de niche : ils ne vendent qu'un seul type de produit, qu'il s'agisse de cosmétiques, d'alimentation ou de produits pharmaceutiques.
• Distributeurs généralistes : à l'opposé, ils vendent une grande variété de produits en gros dans plusieurs catégories. Costco en est un exemple.
• Distributeurs régionaux : ils desservent les entreprises d'une zone géographique précise. Par exemple, un distributeur de fruits de mer qui s'approvisionne en Bretagne pourrait ne servir que les restaurants de la région.
• Marketplaces de gros en ligne : elles invitent d'autres marques à revendre des produits via leur site web. Elles ne disposent pas d'entrepôt physique pour les revendeurs. Les distributeurs qui utilisent la plateforme gèrent leurs ventes de manière indépendante.

Certains distributeurs appartiennent à plusieurs catégories. Par exemple, Faire est un distributeur de niche spécialisé dans les produits artisanaux. Il opère uniquement en ligne, ce qui en fait une marketplace de gros en ligne spécialisée.

Les 15 meilleurs fournisseurs grossistes

1. Ankorstore
2. Faire
3. Orderchamp
4. Brandsdistribution
5. Griffati
6. Nova Engel
7. Maquillage Parfum
8. Sysco France
9. Metro France
10. BigBuy
11. VidaXL
12. Costco
13. Manutan
14. Reydon Sports
15. Europages

1. Ankorstore

Ankorstore est une marketplace de gros européenne, née en France, qui met en relation les commerçants indépendants avec plus de 30 000 marques issues de 28 pays européens (dont environ 40 % de marques françaises). Vous y trouverez plus de deux millions de références, de la décoration à l'épicerie fine en passant par les cosmétiques et les jouets, avec des conditions pensées pour le commerce de détail : franco de port mutualisé, minimums de commande raisonnables et paiement jusqu'à 60 jours.

Idéal pour : les boutiques indépendantes qui veulent s'approvisionner en marques européennes et éviter les produits importés d'Asie.

2. Faire

Faire est une marketplace moderne qui met en relation les retailers avec plus de 100 000 fournisseurs grossistes de petites entreprises et marques artisanales. Présente en France depuis 2021, elle vous permet de vous approvisionner en décoration, bijoux, vêtements et cadeaux.

Cette marketplace de gros vous permet de gérer vos relations fournisseurs depuis un seul endroit. De plus, vous pouvez payer vos stocks jusqu'à 60 jours après votre commande et bénéficier de retours gratuits sur les premières commandes passées auprès d'une marque, ce qui vous permet de tester les produits avec un risque minimal.

Idéal pour : les entrepreneurs qui souhaitent revendre des produits artisanaux de spécialité provenant d'autres petites entreprises.

3. Orderchamp

Orderchamp est une marketplace de gros européenne fondée aux Pays-Bas, qui réunit plusieurs milliers de marques et environ 75 000 produits. Elle est particulièrement forte sur la décoration, le design, la papeterie et les cosmétiques, avec de faibles montants de commande minimum, la livraison offerte et un paiement à 60 jours.

Idéal pour : les boutiques déco, lifestyle et concept stores à la recherche de marques européennes émergentes.

4. Brandsdistribution

Brandsdistribution est un distributeur de mode en ligne basé en Italie depuis 2009. Il propose plus de 500 000 articles et une centaine de marques reconnues (Gucci, Adidas, Calvin Klein, Tommy Hilfiger), en vente en gros comme en dropshipping, sans quantité minimale de commande. Sa proximité géographique permet des livraisons en Europe sous 48 à 72 heures.

Idéal pour : les boutiques de mode qui veulent proposer des vêtements de marque à prix de gros.

5. Griffati

Griffati se positionne comme un leader européen de la vente de vêtements de marque à prix réduits. Son catalogue compte plus de 10 000 références et 300 marques (Armani, Desigual, Givenchy, Napapijri, Tommy Hilfiger), avec des délais d'expédition courts : 24 à 48 heures pour la France, 2 à 4 jours à l'international.

Idéal pour : les revendeurs de prêt-à-porter et d'accessoires de marque en Europe.

6. Nova Engel

Nova Engel est une entreprise espagnole spécialisée dans la beauté et les parfums depuis quarante ans. Vous accédez à près de 9 000 références issues de 140 marques internationales, avec des délais de livraison de 24 à 72 heures selon les pays et une équipe dédiée pour accompagner les vendeurs.

Idéal pour : les retailers de produits de beauté à la recherche de grandes marques de parfums et de cosmétiques.

7. Maquillage Parfum

Maquillage Parfum est un grossiste français de maquillage et de parfums depuis 2005. Il livre en France, en Europe et à l'international, avec des commandes possibles dès 150 € HT et le franco de port à partir de 500 € HT en France.

Idéal pour : les retailers de produits de beauté et cosmétiques qui veulent un fournisseur basé en France.

8. Sysco France

Sysco France est la filiale française de l'un des plus grands fournisseurs grossistes alimentaires au monde. Il propose plus de 8 500 références de produits frais, surgelés et d'épicerie, avec une commande en ligne et une livraison en 24 heures partout en France.

Idéal pour : les retailers alimentaires ou les entreprises de restauration.

9. Metro France

Metro France est le premier fournisseur des restaurateurs et commerçants indépendants en France. Grossiste alimentaire depuis 1971, il combine un réseau d'entrepôts cash & carry, un service de livraison et une plateforme en ligne, avec plus de 45 000 références de produits secs, frais et surgelés.

Idéal pour : les restaurateurs, traiteurs et supérettes qui cherchent un grossiste alimentaire de proximité.

10. BigBuy

BigBuy est l'un des principaux grossistes B2B européens, basé en Espagne. Son catalogue de plus de 400 000 produits couvre l'électronique, l'informatique, la maison, les jouets, la mode, le sport et la beauté, sans quantité minimale de commande. Ses entrepôts européens assurent des livraisons rapides, et la plateforme s'intègre directement à Shopify.

Idéal pour : les revendeurs d'électronique et de produits multi-catégories qui veulent un stock européen.

11. VidaXL

VidaXL est un fournisseur généraliste basé aux Pays-Bas, avec un catalogue de 90 000 références couvrant la maison, le jardin et les jouets. Ses entrepôts répartis dans plusieurs pays européens permettent une livraison en 2 à 5 jours partout en Europe, avec la livraison gratuite.

Idéal pour : les produits généralistes de maison, jardin et loisirs pour les boutiques en ligne.

12. Costco

Costco est un magasin de vente en gros sur adhésion présent en France depuis 2017, avec son premier magasin à Villebon-sur-Yvette. Il achète ses marchandises directement auprès des fabricants et revend les articles en gros à ses membres. Après avoir obtenu une carte de Membre Affaires (sur présentation d'un extrait Kbis), vous accédez à des références dans de nombreuses catégories, de la décoration à l'alimentation, en ligne comme en magasin.

Idéal pour : les produits généralistes pour les supérettes, artisans ou restaurants.

13. Manutan

Manutan est un distributeur B2B français, le plus grand fournisseur européen de produits et services aux entreprises, avec plus de 800 000 références. Il propose des fournitures industrielles, de l'outillage, du mobilier de bureau, du matériel de manutention et d'emballage, via ses filiales dans 17 pays d'Europe.

Idéal pour : les fabricants, ateliers et entrepreneurs qui achètent des fournitures et équipements professionnels en gros.

14. Reydon Sports

Reydon Sports est un fournisseur grossiste d'articles de sport de premier plan en Europe. Il vend des équipements sportifs en gros dans différentes catégories, y compris le golf, le football et le basket-ball, via sa boutique en ligne, et livre la France pour les commandes supérieures à 500 €.

Reydon propose également un service de dropshipping qui peut préparer, emballer et expédier les commandes directement à votre client une fois la commande passée sur votre propre boutique.

Idéal pour : les marques de sport et les dropshippers.

15. Europages

Europages est un annuaire B2B européen qui met en relation les acheteurs avec des fabricants, des fournisseurs et des grossistes dans tous les secteurs, partout en Europe. Vous pouvez filtrer votre recherche par produit et par pays pour identifier des partenaires proches de chez vous plutôt qu'une plateforme intégrée unique.

Idéal pour : les revendeurs qui veulent constituer eux-mêmes leur liste de fournisseurs grossistes européens.

Fournisseurs grossistes vs. fournisseurs de dropshipping

Les entreprises comparent ces deux modèles d'approvisionnement lorsqu'elles décident du niveau de capital et de contrôle qu'elles souhaitent exercer sur leurs stocks.

• Un fournisseur grossiste vous vend des produits en gros à prix réduit. Vous stockez, préparez, emballez et expédiez ces produits vous-même ou via un prestataire logistique (3PL).
• En dropshipping, le fournisseur conserve le stock et traite les commandes une par une sous votre marque.

Voici les avantages et inconvénients de chaque modèle.

Fournisseur grossiste

Avantages :

• Meilleures marges grâce aux prix de gros.
• Contrôle sur l'emballage, l'expérience de déballage et le service après-vente.
• Délais de livraison plus courts si le stock est proche des clients.
• Possibilité de créer des lots ou des produits en marque blanche.

Inconvénients :

• Nécessite un investissement initial et des quantités minimales de commande (MOQ), qui peuvent varier considérablement.
• Un processus d'intégration plus long avant la mise en vente des produits.
• Peut engendrer des coûts de stockage pour la conservation des stocks sur de longues périodes.

Fournisseur de dropshipping

Avantages :

• Peu coûteux pour démarrer. Vous ne payez qu'après qu'un client a passé commande.
• Accès à des catalogues de produits étendus via des applications de dropshipping.
• Pas de frais d'entrepôt, de personnel ou d'expédition.
• Facile de se développer sur de nouveaux marchés avec des fournisseurs locaux.

Inconvénients :

• Marges bénéficiaires par unité plus faibles.
• Aucun contrôle sur les vérifications de qualité ou les délais de transit.
• Plus difficile de construire une marque premium sans gestion directe des stocks.

Comment évaluer de nouveaux fournisseurs grossistes ?

Malheureusement, tous les fournisseurs grossistes ne se valent pas, et la dernière chose que vous souhaitez, c'est qu'un client se plaigne de la mauvaise qualité des produits ou de retards de livraison. Une bonne évaluation permet d'éviter les problèmes de stock, les plaintes qualité et les difficultés de trésorerie à long terme.

Heureusement, il existe des moyens de vérifier les affirmations d'un grossiste pour vous garantir des produits de qualité et un excellent service de sa part. Utilisez cette liste de vérification pour évaluer les nouveaux fournisseurs et grossistes.

1. Évaluer leurs opérations commerciales
2. Commander des échantillons
3. Passer une petite commande test
4. Vérifier leur réputation
5. Vérifier leurs accréditations

1. Évaluer leurs opérations commerciales

Un bon distributeur doit disposer d'entrepôts bien organisés et d'un système solide de gestion des stocks.

Observez s'il gère sa propre expédition ou s'il travaille avec des entreprises logistiques établies. Les deux approches peuvent fonctionner, mais il doit avoir une stratégie claire qu'il peut vous expliquer clairement.

Prenez le temps d'échanger avec un commercial pour poser des questions et bien comprendre ses opérations. Posez des questions comme :

• Quel est votre délai moyen de livraison ?
• Quelles mesures de contrôle qualité avez-vous mises en place ?
• Quelle est votre capacité maximale ?
• Quel est votre taux de commandes parfaites ?
• Que se passe-t-il si je souhaite retourner un produit ?

2. Commander des échantillons

Demandez quelques articles au fournisseur et évaluez leur qualité avant de passer une commande en gros. N'hésitez pas à le faire : tout distributeur réputé comprendra que vous devez vérifier la qualité de ses produits.

Lorsque les échantillons arrivent, vérifiez-les attentivement, tant sur la qualité que sur l'authenticité :

• L'emballage est-il clair et en bon état ? A-t-il survécu au transport ?
• Y a-t-il des problèmes lors de l'utilisation réelle du produit ?
• Les étiquettes ou marquages requis sont-ils présents sur l'échantillon ?
• S'il s'agit d'un produit complexe, est-il accompagné d'instructions ?

Lorsqu'ils ont lancé leur marque de déodorants, les fondateurs de Salt & Stone ont demandé des échantillons avant de s'engager sur un produit.

« Nous avons fait des centaines d'échantillons, de très nombreuses séries, à nous obséder et à tout apprendre sur chaque ingrédient : où le sourcer, ce que fait chaque ingrédient. À devenir de vrais experts du déodorant et de la formulation, et à apprendre autant que possible »,

3. Passer une petite commande test

Passez une commande auprès du distributeur et observez comment il gère l'ensemble du processus, du début à la fin. Posez-vous les questions suivantes (et notez les réponses si vous évaluez plusieurs distributeurs) :

• À quelle vitesse répond-il à vos communications ?
• Fournit-il rapidement les informations de suivi ?
• Dans quel état est le colis à la réception ?
• Comment gère-t-il les éventuels problèmes ?

Documentez l'ensemble du processus, de la passation de commande à la livraison, pour savoir à quoi vous attendre. Vous pourrez tenir les distributeurs à ce standard lors de vos commandes suivantes.

Par exemple, si un fournisseur répond à votre première demande en 24 heures mais met trois jours à réagir une fois la commande passée, rédigez un contrat d'achat qui inclut un délai de réponse de 24 heures.

4. Vérifier leur réputation

La réputation d'un fournisseur grossiste en dit long sur sa fiabilité.

Votre potentiel fournisseur a probablement déjà une clientèle existante. La plupart des distributeurs présentent leurs relations clients sur leur site web, généralement dans la section « À propos » ou « Nos clients ». Contactez d'anciens clients et demandez-leur directement leur expérience pour vérifier l'exactitude des témoignages clients.

Notez que ces avis peuvent être biaisés. Pour découvrir d'autres avis :

• Faites une recherche Google avec le nom du fournisseur suivi de « avis » ou « plaintes ».
• Consultez des plateformes d'avis indépendantes comme Trustpilot ou les avis Google.
• Parcourez les forums professionnels ou les fils Reddit pour trouver d'autres entreprises partageant leurs expériences avec le même grossiste.

5. Vérifier leurs accréditations

Tout fournisseur grossiste légitime doit disposer d'un enregistrement commercial approprié et des licences pertinentes.

Pas besoin d'aller trop loin, mais effectuez quelques vérifications de base pour vous assurer que tout est en ordre. En France, vous pouvez confirmer l'immatriculation d'une entreprise via son numéro SIREN ou SIRET sur l'annuaire des entreprises. Leur adresse physique doit être vérifiable, et ils doivent être disposés à fournir toute documentation nécessaire.

Les signaux d'alerte incluent :

• Pas d'adresse physique
• L'utilisation d'e-mails personnels au lieu d'adresses @domaine.com
• Une qualité d'échantillons incohérente
• Des prix qui semblent trop beaux pour être vrais (c'est généralement le cas)
• L'absence d'étiquettes de conformité sur les produits

Important : si vous vendez des produits de marque, les grossistes présélectionnés doivent figurer comme distributeurs agréés. Cela prouve qu'ils vendent des produits authentiques et conformes. Cela permet également à vos clients de bénéficier de la garantie du fabricant en cas de problème.

Quelques conseils pour trouver le meilleur fournisseur grossiste

Si vous êtes toujours bloqué dans votre recherche du meilleur fournisseur grossiste ou revendeur, voici sept conseils pour vous assurer de choisir le bon.

Effectuer une recherche Google approfondie

Pour augmenter vos chances de trouver les meilleurs fournisseurs grossistes en ligne, utilisez différents termes de recherche tels que « fournisseur », « revendeur », « distributeur », « grossiste », etc., afin de ratisser plus large.

Vous pouvez également combiner ces termes avec un produit précis que vous souhaitez vendre et la région où vous vous trouvez, comme « fournisseur fiable de chaussures véganes en Île-de-France », pour affiner votre recherche vers les résultats les plus pertinents.

Par exemple, si vous recherchez des fournisseurs de vêtements haut de gamme, une bonne requête serait « grossiste de vêtements de boutique à Paris, France ». Ou si vous recherchez des fournisseurs alimentaires, recherchez « distributeur alimentaire en Nouvelle-Aquitaine ».

« Quand je testais des recettes dans ma cuisine, je lisais des revues scientifiques sur l'alimentation que je trouvais en cherchant sur Google », raconte Tara Bosch, fondatrice de Smart Sweets, dans une interview Shopify Masters. « Je trouvais des fournisseurs de matières premières, je leur demandais des échantillons et je procédais vraiment par essais et erreurs. Je me suis beaucoup appuyée sur l'information rapidement accessible via Google. »

Vérifier les marketplaces B2B

Les marketplaces B2B mettent en relation les détaillants comme vous avec des fabricants et des fournisseurs grossistes de divers produits.

La plupart des marketplaces B2B vous permettent aussi de filtrer par localisation pour trouver un fournisseur près de chez vous. Des plateformes comme Ankorstore et Faire vous donnent accès à de nombreux fournisseurs, afin de ne pas vous limiter à un seul. Elles comptent aussi de nombreux fournisseurs avec de faibles montants de commande minimum pour vous aider à acheter en gros sans épuiser votre budget.

Si vous êtes en France, par exemple, filtrer les produits d'un fournisseur situé dans votre pays ou dans un pays européen (plutôt que dans un pays plus éloigné comme la Chine) peut aider à réduire vos coûts d'expédition tout en permettant des livraisons plus rapides.

Note : lorsque vous vous approvisionnez à l'international, assurez-vous de bien comprendre les droits de douane et les exigences douanières pour éviter des coûts et des retards imprévus.

S'abonner à des publications de votre secteur

Les newsletters et blogs en ligne vous offrent une mine d'informations à jour sur votre secteur. Par exemple, si vous recherchez des grossistes de vêtements, vous pourriez vous abonner à des publications de mode de premier plan comme :

• Vogue France
• Harper's Bazaar
• Le Journal du Textile

En plus des publications en ligne, les magazines professionnels et autres publications spécialisées comptent parmi les meilleures ressources pour trouver des fournisseurs grossistes de premier plan.

Consultez les sections publicitaires des magazines pour trouver une liste de fabricants et de fournisseurs vérifiés, ainsi que leurs coordonnées à jour. S'abonner à des publications pertinentes facilite l'approvisionnement en vous donnant des centaines de contacts avec lesquels vous connecter.

Lire l'étiquette

L'une des façons les plus simples de trouver des fournisseurs grossistes est de contacter directement le fabricant. Presque tous les fabricants mentionnent leurs coordonnées sur l'étiquette d'un produit, ce que vous pouvez utiliser pour vous renseigner sur les fournisseurs.

Cette stratégie peut également vous aider à écarter les intermédiaires qui pourraient réduire vos bénéfices. Par exemple, certains acheteurs ont tendance à se faire passer pour des fournisseurs légitimes de certains articles, alors qu'ils obtiennent en réalité les produits auprès de grossistes et les revendent avec une majoration pour dégager une meilleure marge bénéficiaire.

Demandez au fabricant une liste officielle de distributeurs pour écarter de telles parties.

Rejoindre des communautés et des associations en ligne

Parfois, les meilleures recommandations de fournisseurs grossistes proviennent d'autres gérants d'entreprises. Vous pouvez obtenir ces recommandations en rejoignant des groupes en ligne où les entrepreneurs se retrouvent, comme des communautés LinkedIn ou des groupes Facebook.

Si vous recherchez des grossistes en électronique, par exemple, explorez des communautés comme :

• Le subreddit r/ecommerce sur Reddit
• Des groupes Facebook dédiés aux e-commerçants et dropshippers francophones
• Des groupes LinkedIn spécialisés dans le e-commerce et la distribution

Les associations professionnelles peuvent également vous aider à identifier des fournisseurs pertinents. En général, une association comme la Confédération des Grossistes de France (CGF) vous donne accès à une liste de grossistes qui servent votre secteur et votre localité.

Assister à un salon professionnel

Une méthode éprouvée pour trouver des fournisseurs grossistes est d'assister à des salons professionnels de votre secteur. Vous pouvez rencontrer des dizaines de fabricants et de fournisseurs en une journée. De plus, la communication en face à face offre l'occasion de développer une bonne relation de travail et de négocier les meilleurs prix.

Lors du salon, analysez la qualité des produits et les prix proposés par les différents fournisseurs grossistes. Déterminez lesquels conviennent le mieux à votre entreprise et faites une offre pour acheter en gros.

Pour tirer le meilleur parti d'un salon, renseignez-vous sur les exposants à l'avance pour en savoir plus sur leur entreprise, et soyez prêt à répondre aux questions sur la vôtre.

Demander des recommandations

Faites-vous des amis dans le secteur lorsque vous assistez à des salons professionnels et rejoignez des groupes en ligne. Même si vous travaillez déjà avec un fournisseur, il est toujours judicieux d'en apprendre davantage sur d'autres grossistes (au cas où vous auriez besoin d'un autre fournisseur pour répondre à une demande soudaine).

Des événements sont également organisés pour permettre aux gérants d'entreprises comme vous de rencontrer des personnes partageant les mêmes idées. En France, le Salon des Entrepreneurs, à Paris et dans plusieurs grandes villes, est l'un des plus importants rendez-vous du genre. Vous pouvez profiter de ces salons pour établir des relations commerciales qui pourraient vous faire découvrir des fournisseurs plus sélectifs.