Les meilleurs grossistes de vêtements (2026)

Le vêtement reste une catégorie particulièrement dynamique dans l’e-commerce, avec une demande mondiale qui continue de progresser. D’ici 2029, le marché mondial de l’habillement pourrait atteindre 2,04 billions de dollars.

Si vous souhaitez vous lancer dans la mode, vous pouvez profiter de cette croissance. Vous pouvez créer votre propre marque de vêtements et concevoir vos modèles. Vous pouvez aussi vous approvisionner auprès de grossistes en vêtements qui proposent des styles prêts à vendre, correspondant à l’identité de votre marque et aux attentes de votre clientèle. Enfin, il est également possible de collaborer avec des marques présentes sur Shopify pour vendre leurs produits sans acheter de stock à l’avance.

Cependant, trouver le bon partenaire demande du temps. Tous les fournisseurs que vous trouverez sur Google ne conviendront pas forcément à votre activité. Le choix d’un grossiste a un impact direct sur vos marges, votre gestion des stocks et votre capacité à développer votre entreprise.

Dans ce guide, vous découvrirez les différents types de fournisseurs de vêtements. Nous passerons également en revue plusieurs grossistes de vêtements fiables, ainsi que les critères pour choisir le bon partenaire pour votre boutique et les étapes nécessaires pour démarrer.

Qu’est-ce qu’un grossiste de vêtements ?

Un grossiste de vêtements est une entreprise qui vend des articles de mode, des accessoires ou des chaussures à des revendeurs professionnels. Ces fournisseurs fonctionnent généralement selon un modèle B2B (business-to-business) : ils vendent leurs produits en grandes quantités, à un prix unitaire plus faible.

Certains grossistes se spécialisent dans des catégories précises, comme les vêtements pour femmes ou pour enfants, tandis que d’autres proposent une large sélection d’articles au même endroit.

Voici les principaux types de fournisseurs de vêtements en gros :

Les fabricants

Ces entreprises conçoivent et fabriquent leurs propres produits avant de les vendre à des distributeurs ou à des détaillants.

Les grossistes directs

Ces distributeurs jouent le rôle d’intermédiaires entre les fabricants et les revendeurs. Ils achètent souvent de grandes quantités de produits, puis les revendent aux détaillants en lots plus petits.

Les liquidateurs

Ces fournisseurs récupèrent des stocks provenant d’entreprises ayant cessé leur activité ou fait faillite. Les produits disponibles varient donc selon les opportunités et ne sont pas toujours disponibles de manière continue.

Les marketplaces

Il ne s’agit pas de grossistes à proprement parler, mais de plateformes qui mettent en relation fournisseurs et revendeurs. Par exemple, Shopify Collective permet aux marchands de vendre les produits d’autres marques Shopify sans gérer eux-mêmes le stock.

Comment évaluer un grossiste de vêtements

• Vérifiez la légitimité et l’historique de l’entreprise
• Évaluez la qualité des produits et l’expertise du fournisseur
• Analysez les prix et les quantités minimales de commande
• Vérifiez les frais et conditions de livraison

Trouver le bon grossiste de vêtements consiste à choisir un partenaire qui correspond à la fois à votre entreprise et aux attentes de vos clients. Voici quelques méthodes pour évaluer les fournisseurs potentiels.

Vérifiez la légitimité et l’historique de l’entreprise

L’endroit où vous trouvez vos grossistes peut faire toute la différence entre un partenaire fiable et un fournisseur risqué.

Vous pouvez commencer par consulter des annuaires professionnels reconnus. Des plateformes comme Europages, Alibaba, Faire ou Ankorstore permettent par exemple de découvrir des fournisseurs et de vérifier certaines informations sur leur activité.

Les salons professionnels de la mode sont également un excellent moyen de rencontrer directement des fournisseurs et d’évaluer la qualité de leurs produits. En Europe, plusieurs événements rassemblent chaque année des grossistes et des marques :

• Who’s Next (Paris)
• Première Vision (Paris) Pure London (Londres)
• Pitti Immagine Uomo (Florence)

Participer à ces salons peut représenter un investissement important pour les exposants. Cette présence est souvent un bon indicateur du sérieux et de la solidité d’une entreprise.

Même si les produits d’un grossiste semblent attractifs, cela ne garantit pas qu’il s’agit d’un partenaire fiable. Prenez le temps de consulter les avis d’autres commerçants ou de professionnels du secteur pour connaître leur expérience avec ce fournisseur, notamment concernant la qualité des produits et la gestion du service client.

Lorsque vous effectuez vos recherches, vérifiez également que le fournisseur affiche clairement ses coordonnées. L’absence d’adresse e-mail professionnelle, de numéro de téléphone ou d’adresse physique peut être un signal d’alerte. Cela peut rendre difficile tout contact avec le service client en cas de problème.

Voici d’autres signes qui doivent vous inciter à la prudence :

• Absence d’adresse physique de l’entreprise
• Adresse e-mail générique plutôt qu’un domaine professionnel (par exemple Gmail au lieu de @entreprise.com)
• Prix anormalement bas ou trop beaux pour être vrais
• Absence d’informations sur les certifications ou les normes produits
• Communication lente ou peu professionnelle

Une bonne pratique consiste à passer une commande test avant de travailler avec un fournisseur à grande échelle. Cela vous permettra d’évaluer concrètement la qualité des produits, les délais de livraison et la réactivité du fournisseur avant de vous engager sur des volumes plus importants.

Évaluez la qualité des produits et l’expertise du fournisseur

Si vous savez déjà quel type de vêtements vous souhaitez vendre, essayez de trouver un grossiste spécialisé dans cette niche. Ces fournisseurs proposent généralement une sélection plus large et mieux adaptée à votre marché. Par exemple, un grossiste spécialisé dans les vêtements de sport peut proposer des collections allant du pilates au skateboard, ainsi que des produits destinés à différents segments de clientèle.

La qualité des produits doit également être un critère central dans votre choix. Si possible, rendez-vous dans un showroom ou rencontrez le fournisseur lors d’un salon professionnel afin d’examiner les vêtements directement. Vous pouvez aussi contacter le grossiste pour demander des échantillons et vous faire une idée plus précise de ses produits.

Commander un échantillon permet notamment de vérifier :

• La qualité des tissus
• La composition des matériaux
• Les finitions et la coupe
• Les instructions d’entretien

Le stade de développement de votre entreprise influence aussi le type de grossiste avec lequel vous allez travailler. Une boutique en ligne qui débute privilégiera souvent des fournisseurs flexibles (faibles quantités minimales de commande, possibilité de commander des échantillons, retours faciles). À l’inverse, une marque en croissance peut accepter des volumes plus importants en échange de meilleurs tarifs et de conditions de production plus avantageuses.

« Nous avons passé énormément de temps à chercher des fabricants sur internet », explique Niall Horgan, cofondateur de la marque Gym + Coffee, dans une interview du podcast Shopify Masters (en anglais). « Nous avons commandé des dizaines et des dizaines d’échantillons avant de trouver un partenaire qui nous convenait vraiment. Ensuite, nous n’avons jamais cessé d’améliorer et d’innover à partir de là. Au fil de notre croissance au cours des sept dernières années, nous avons progressivement travaillé avec des partenaires de fabrication de plus en plus avancés. »

Analysez les prix et les quantités minimales de commande

Avoir une bonne connaissance des prix du marché pour les articles que vous souhaitez vendre peut vous aider à négocier et à identifier une offre réellement intéressante. Renseignez-vous sur les prix de vente au détail, les tarifs pratiqués par vos concurrents et les standards du secteur de la mode afin de mieux comprendre les niveaux de prix.

Il est également important de vous informer sur les quantités minimales de commande (MOQ), surtout lorsque vous débutez. Contrairement au dropshipping, le modèle du grossiste implique que vous achetiez le stock à l’avance. Vous devrez donc vendre l’ensemble des articles que vous avez commandés.

« Parfois, on souhaite vraiment travailler avec les meilleures usines, mais elles imposent des MOQ très élevés », explique Marcus Milione, fondateur de la marque Minted New York, dans une interview du podcast Shopify Masters (en anglais).

« Même lorsque leurs quantités minimales étaient au-dessus de ce que nous pouvions commander, j’essayais quand même d’obtenir un rendez-vous. J’étais transparent et je leur disais : “Aujourd’hui, nous ne pouvons pas atteindre vos minimums, mais notre marque grandit rapidement. Faites-nous confiance et, si vous êtes ouverts à l’idée, construisons ce partenariat ensemble.” »

Marcus précise que la réponse est parfois négative. Mais dans son cas, deux de ses partenaires majeurs ont accepté de lui faire confiance.

« Mon principal fabricant de vêtements et mon fabricant de bijoux ont pris un pari sur notre marque. Ils nous ont donné une chance et la relation a grandi au fil du temps. »

Si vous préférez ne pas gérer de stock, vous pouvez également travailler avec des fournisseurs en dropshipping via des applications Shopify. Lorsque vous testez un nouveau fournisseur, il peut être plus prudent de commencer avec des quantités minimales faibles.

Voici les principales différences entre le dropshipping et l’achat en gros :

🔎Pour aller plus loin : Dropshipping vs grossiste : quelles différences ?

Vérifiez les frais et conditions de livraison

Pensez à examiner attentivement la politique de livraison de chaque fournisseur. Certains grossistes livrent uniquement dans leur pays ou dans certaines zones, tandis que d’autres expédient presque partout dans le monde.

Si vous importez des produits depuis l’étranger, n’oubliez pas d’inclure dans vos calculs les droits de douane, taxes d’importation et frais de transport, ainsi que les éventuels retards liés aux formalités douanières.

Pour les entreprises basées en France ou dans l’Union européenne, il peut également être nécessaire de prendre en compte la TVA à l’importation et les règles douanières applicables aux produits textiles.

Note : les plateformes internationales de sourcing comme Alibaba peuvent parfois proposer des prix unitaires plus bas, mais elles impliquent aussi certaines contraintes supplémentaires.

Les grossistes situés à l’étranger impliquent généralement :

• Des délais de production et de livraison plus longs
• Des frais supplémentaires (droits de douane, taxes, frais d’importation)
• Des défis de communication liés à la langue ou au décalage horaire
• Des possibilités limitées de visiter l’entrepôt ou l’usine en personne

• Faire
• AliExpress
• Boulevard Apparel
• Efashion Paris
• MX Wholesale
• Grossistefrance
• OrangeShine
• Wholesale7

Faire

Sur Faire, vous avez accès à un large choix de vêtements en gros provenant de milliers de marques indépendantes.

Faire met en relation des détaillants indépendants avec des marques et artisans, qu’ils soient émergents ou établis, via sa marketplace dédiée au commerce de gros. Vous y trouverez une sélection unique et de qualité, incluant des vêtements pour femmes, enfants, bébés, ainsi que des maillots de bain et des articles haut de gamme.

L'entreprise est connue pour son approche innovante du commerce de gros : elle offre des conditions de paiement claires et une plateforme en ligne dynamique qui contribuent à atténuer les risques et obstacles auxquels sont généralement confrontés les petits commerçants et fabricants.

AliExpress

AliExpress, dont le siège est en Chine, est un grossiste de vêtements bien connu et apprécié par les entreprises du monde entier. Il se distingue par sa vaste gamme de produits, allant des vêtements aux accessoires, proposés à des prix abordables. Vous y trouverez des articles pour hommes, femmes, enfants, bébés, grandes tailles, petites tailles, ainsi que des styles bohèmes et bien d’autres.

Cependant, soyez prudent : il n'y a pas de contrôle de qualité (CQ) sur les produits listés. Vous achetez donc à vos propres risques.

Boulevard Apparel

Boulevard Apparel, basé à Los Angeles, propose des vêtements en gros pour hommes, femmes et enfants. Ses vêtements bénéficient d'une remise de 40 à 80 %, car l'entreprise se concentre sur l'achat de marchandises liquidées à des prix fortement réduits. Boulevard expédie ses produits dans le monde entier.

Efashion Paris

Efashion Paris est une plateforme en ligne française spécialisée dans la vente en gros de vêtements, destinée aux professionnels de la mode. Ce site propose un large éventail de vêtements pour hommes, femmes et enfants, couvrant divers styles et tendances. Il se distingue par ses prix compétitifs et ses collections renouvelées régulièrement.

MX Wholesale

MX Wholesale propose des produits dans toutes sortes de catégories, dont l'habillement. Il vend des vêtements pour hommes et femmes, des vêtements d'extérieur, des sous-vêtements et même des accessoires. On y trouve également des nouveautés et des articles saisonniers. Les options de livraison les plus abordables concernent le Royaume-Uni, mais MX Wholesale propose aussi des livraisons internationales. Vous pouvez économiser encore plus avec la livraison par palette et bénéficier de la livraison gratuite, si votre commande est suffisamment importante.

Grossistefrance

Grossistefrance se distingue comme un partenaire clé pour les professionnels de la mode en France et en Europe. Le site privilégie les vêtements fabriqués localement ou en Europe, garantissant ainsi une meilleure qualité et des délais de livraison réduits. Il propose une large gamme de vêtements pour hommes, femmes et enfants, régulièrement réapprovisionnée pour suivre les tendances. Sans minimum de commande, il permet aux petites entreprises de s’approvisionner facilement.

OrangeShine

La page d'accueil d'OrangeShine est dominée par la mode féminine, mais le grossiste propose également des vêtements pour hommes et enfants, sans oublier les chaussures, les accessoires, les sacs à main et les produits de beauté. Bien qu'il soit basé à Los Angeles, il expédie ses produits dans le monde entier.

Wholesale7

Wholesale7 est un grossiste de vêtements basé en Chine. Il propose des vêtements pour hommes, femmes et enfants. Wholesale7 est l'une des options les plus abordables et propose des promotions permanentes. Il offre également un service de dropshipping.

Grossistes de vêtements pour femmes

Albano's

Albano's est un grossiste de vêtements pour femmes, avec plus de 35 ans d'expérience dans le prêt-à-porter en gros. Le site propose trois collections principales avec des nouveautés hebdomadaires, dont la collection phare "Cocktail", spécialisée dans les robes de soirée. Entreprise espagnole, Albano's travaille avec les meilleurs fabricants nationaux et internationaux, et assure une production en grande partie interne, tout en servant une clientèle internationale via son site en ligne.

Catwalk Wholesale

Le prochain sur cette liste de grossistes de vêtements est Catwalk Wholesale. Cette société basée au Royaume-Uni vend des articles à la pointe de la mode, notamment des hauts, des bas, des combinaisons et des robes. Contrairement à de nombreux autres fournisseurs, vous pouvez acheter des articles à l’unité, et pas uniquement des lots. L'entreprise expédie ses produits dans le monde entier et il n'y a pas de minimum de commande à respecter.

CC Wholesale Clothing

CC Wholesale Clothing est un autre grossiste spécialisé dans la mode féminine. Sa collection propose des articles standards, des vêtements grande taille, ainsi que des accessoires. Il expédie ses produits à l'échelle internationale et impose un minimum de 100 dollars par commande. Il offre aussi des services de dropshipping et de création de site e-commerce clé en main, à partir de 99 $. Il est cependant préférable d'opter pour quelque chose de plus personnalisable, comme Shopify.

City Goddess

City Goddess se concentre sur la vente en gros de vêtements féminins à la pointe de la mode.

City Goddess est l'un des meilleurs grossistes de vêtements, chaussures et accessoires de mode pour femmes. Le site propose une large sélection de robes et tenues de soirée. Vous avez la possibilité de commander des articles à l'unité, en lots de produits identiques, ou en packs assortis si vous souhaitez tester différents styles. Le montant minimum de commande est de 150 £ et City Goddess livre dans le monde entier.

Sugarlips Wholesale

Les débuts de Sugarlips sont modestes. À l'origine, il s'agissait d'un petit fabricant de pulls basé en Californie. Depuis 2002, la marque s'est développée pour devenir une entreprise de fabrication en gros à part entière. Elle distribue aujourd'hui une gamme complète de vêtements pour femmes dans les grands magasins et les boutiques du monde entier. Elle est connue pour ses modèles sans couture et son "style urbain branché". Elle expédie ses produits dans le monde entier et n'impose pas de minimum de commande.

Yesitex

Yesitex, fondé en 2020, s'impose comme un acteur majeur dans le secteur des grossistes en vêtements pour femmes. Combinant plus de 15 ans d'expertise dans le commerce traditionnel avec l'efficacité du e-commerce, l'entreprise basée à Séville, s'est rapidement développée pour devenir un fournisseur de premier plan en Europe. Avec un entrepôt de 2 500 m², Yesitex expédie quotidiennement plus de 500 colis, proposant les dernières tendances de mode à des prix compétitifs.

Yehwang

Yehwang, fondé en 2002 et basé aux Pays-Bas, s'est rapidement imposé comme l'un des plus grands fournisseurs B2B du pays. Avec plus de 100 000 clients fidèles dans plus de 50 pays, l'entreprise attire aussi bien les grandes que les petites enseignes grâce à ses collections sans cesse renouvelées. Présent dans de nombreuses boutiques de vêtements et de bijoux, Yehwang propose des produits prisés pour leur qualité, design et prix compétitifs.

Grossiste de vêtements pour enfants

Kiddystores

KiddyStores est une entreprise familiale française qui s'impose comme un grossiste de référence dans le vêtement enfant. Proposant une large gamme de 0 à 16 ans, l'entreprise allie qualité, style et prix compétitifs. KiddyStores offre aux professionnels un accès facile à des collections constamment renouvelées.

PrettyKid

PrettyKid se spécialise dans la mode enfantine et la maternité. Sa collection comprend des vêtements pour garçons, filles et bébés, ainsi que des tenues tendance pour les futures et jeunes mamans. Leurs créations suivent les dernières tendances de chaque saison. Vous avez le choix entre personnaliser vos propres modèles ou opter pour leurs designs existants. PrettyKid offre également un service de dropshipping et adapte ses conditions de commande selon les articles, avec des quantités minimales variables.

Cerdá Group

Cerdá Group est un grossiste européen spécialisé dans les vêtements et accessoires sous licences officielles. L’entreprise propose de nombreuses collections pour enfants inspirées d’univers populaires comme Disney, Marvel, Pokémon ou encore Harry Potter. Les professionnels peuvent y trouver des vêtements, pyjamas, sous-vêtements et accessoires adaptés au marché enfant. Basée en Espagne, la marque distribue ses produits dans de nombreux pays et permet aux détaillants d’accéder à des collections sous licence très recherchées par les familles.

Grossiste de vêtements de fitness

Vestitex

Vestitex se démarque dans le domaine du textile sportif et sportswear. Basé à Angers, ce fournisseur offre une solution complète aux marques souhaitant développer leur collection. Vestitex gère tout, de la conception à la production, grâce à son réseau international de plus de 750 experts et son bureau de style en France. Leur service de marque blanche et leur capacité à produire une large gamme de vêtements sportifs, que ce soit en France ou à l'étranger, en font un partenaire de choix pour les entrepreneurs de la mode sportive.

Alanic

La société Alanic, basée aux États-Unis, est spécialisée dans les vêtements de sport et de plein air, mais offre aussi une gamme de vêtements décontractés et personnalisés. Elle propose des vêtements en gros pour femmes, hommes et enfants, ainsi que des accessoires pour ces mêmes catégories. L'entreprise propose également des services de marques de distributeur.

Fitness Clothing

Les vêtements de Fitness Clothing sont adaptés à tous les types de sports et d'activités physiques.

Spécialisé dans les vêtements de sport, Fitness Clothing se distingue des autres fournisseurs par la transparence de son processus de fabrication. L'offre comprend des vêtements pour hommes et femmes qui pratiquent des activités telles que la natation, le yoga, la gymnastique et bien d'autres encore. Vous pouvez également profiter de son label privé. Fitness Clothing dispose d'installations dans neuf pays et expédie ses produits dans 55 pays à travers le monde ; il est donc probable qu'il ait une option pour vous.

RDX Sports

RDX Sports est un acteur majeur dans la fabrication et la distribution en gros de vêtements de sport et de fitness haut de gamme. Spécialisée dans les tenues pour joggers, bodybuilders, et amateurs de fitness, l’entreprise propose des articles conçus en polyester, nylon et néoprène de haute qualité. Grâce à ses entrepôts stratégiquement situés aux États-Unis et en Europe, RDX assure des livraisons rapides aux distributeurs et revendeurs.

La revente de vêtements achetés en gros est-elle rentable ?

La revente de vêtements achetés auprès de grossistes peut être une activité très rentable. Selon certaines études, la marge brute moyenne dans le secteur de l’habillement atteint environ 56,88 %, contre 37,76 % en moyenne tous secteurs confondus.

Cependant, la rentabilité dépend de plusieurs facteurs.

Qualité des produits

Les vêtements fabriqués à partir de matériaux premium, comme la soie, la laine mérinos ou le cachemire, ont généralement un prix de gros plus élevé, mais aussi une valeur de revente plus importante. Les clients sont souvent prêts à payer davantage pour des matières reconnues pour leur qualité.

Public cible

Définissez précisément votre clientèle dans votre business plan à l’aide d’une étude de marché. Identifiez qui achètera vos produits et combien ces clients sont prêts à payer. Par exemple, une clientèle à revenus élevés pourra être plus disposée à payer pour des vêtements haut de gamme qu’un public étudiant.

Coût total d’acquisition (landed cost)

Le prix d’achat auprès du grossiste n’est pas le seul coût à prendre en compte. Pour calculer vos marges réelles, vous devez aussi intégrer les frais de transport, les droits de douane éventuels, les taxes ou encore les coûts logistiques si vous importez vos produits.

Vous pouvez estimer vos prix de vente et vos marges à l’aide du calculateur gratuit de marge bénéficiaire de Shopify :

Comment négocier avec un grossiste de vêtements ?

Dans le commerce de gros, la négociation fait souvent partie du processus. Les fournisseurs sont généralement ouverts à la discussion, surtout si vous envisagez une collaboration sur le long terme. Voici quelques bonnes pratiques pour négocier efficacement avec un grossiste de vêtements.

Arrivez préparé à la négociation

Avant de contacter un fournisseur, renseignez-vous sur les prix pratiqués sur le marché pour les produits que vous souhaitez vendre. Analysez les prix de vente, les marges possibles et les conditions proposées par d’autres grossistes.

Cette préparation vous permettra d’aborder la négociation avec des arguments solides et d’évaluer plus facilement si une offre est réellement intéressante.

Construisez une relation de confiance

Une relation professionnelle solide avec vos fournisseurs est un atout majeur pour la réussite de votre activité. Une communication claire et régulière facilite la gestion des commandes, la résolution des problèmes et l’identification de nouvelles opportunités.

Avec le temps, une bonne relation peut aussi vous permettre d’obtenir de meilleures conditions : tarifs préférentiels, accès prioritaire à certains produits ou collections exclusives.

Cherchez un accord gagnant-gagnant

Une négociation efficace repose sur un équilibre entre les intérêts des deux parties. Soyez prêt à faire certains compromis tout en gardant en tête vos limites et vos objectifs.

Les points les plus souvent négociés incluent :

• Les prix unitaires
• Les quantités minimales de commande
• Les conditions de paiement
• Les délais et modalités de livraison

Pour éviter tout malentendu, veillez toujours à formaliser les conditions convenues par écrit.

Trouver le bon grossiste pour votre boutique de vêtements

Identifier les bons fournisseurs demande un peu de recherche au départ, mais c’est un élément clé pour la réussite de votre boutique en ligne. Un partenaire fiable vous permettra de proposer des produits de qualité, de gérer votre stock plus sereinement et de développer votre activité dans la durée.

Prenez donc le temps de comparer les fournisseurs, de vérifier leur réputation et de tester leurs produits. Une fois le bon partenaire trouvé, vous pourrez construire une collaboration durable qui soutiendra la croissance de votre marque.