Dropshipping AliExpress : le guide complet 2026

Le dropshipping avec AliExpress est une manière accessible de lancer une activité. Sans stock à gérer ni expéditions à organiser, les dropshippers peuvent se concentrer sur la création de leur boutique et sur la sélection de produits populaires à vendre.

Même si le dropshipping constitue une excellente porte d’entrée dans l’univers de l’e-commerce, trouver des fournisseurs fiables peut s’avérer complexe. C’est pourquoi de nombreux entrepreneurs choisissent de faire du dropshipping avec AliExpress, en s’appuyant sur des outils d’automatisation comme DSers pour simplifier le traitement des commandes.

Qu'est-ce-qu'AliExpress ?

AliExpress est une marketplace gigantesque comprenant une large sélection de produits que vous pouvez vendre sur votre magasin en ligne, en dropshipping. Fondée en 2010, elle appartient à Alibaba, l'une des plus grandes sociétés e-commerce au monde, basée en Chine.

La plupart des vendeurs AliExpress sont des fabricants étrangers basés en Asie, c'est pourquoi vous pouvez souvent trouver des produits tendance à un prix extrêmement concurrentiels. La gamme de produits AliExpress va des vêtements et bijoux à l'électronique et à la décoration intérieure.

Contrairement à Amazon, eBay et d'autres marketplaces, l'infrastructure d'AliExpress est conçue pour mettre en relation les vendeurs avec des fournisseurs en dropshipping.

Est-ce qu'AliExpress autorise le dropshipping ?

Oui, AliExpress autorise le dropshipping et propose des fonctionnalités pour aider les dropshippers à trouver des produits à vendre. AliExpress dispose même d'un portail dédié aux dropshippers pour faciliter la recherche de produits :

Vous pouvez démarrer le dropshipping gratuitement sur AliExpress à l'aide d'une application de dropshipping, telle que DSers, qui importe des produits de la marketplace vers votre boutique Shopify en quelques clics.

Voici comment fonctionnent les applications de dropshipping AliExpress :

1. Parcourez AliExpress pour trouver les articles que vous souhaitez vendre.
2. Sélectionnez un produit à l'aide de votre application de dropshipping.
3. Utilisez l'application pour importer le produit dans votre boutique.
4. Modifiez la fiche produit, y compris le prix de vente.
5. Lorsque vous recevez une commande, votre application de dropshipping la transmet au vendeur AliExpress.
6. Le vendeur AliExpress expédie le produit directement au client.

Combien ça coûte de faire du dropshipping sur AliExpress ?

Le dropshipping via AliExpress est gratuit. Les marketplaces concurrentes comme Doba et Worldwide Brands facturent des frais mensuels pour accéder à leurs fournisseurs. Si vous lancez une activité de dropshipping sans argent, il est facile de trouver des produits à vendre sur AliExpress sans aucun coût de démarrage.

Éléments à prendre en compte pour faire du dropshipping avec AliExpress

Avant de vous lancer dans le dropshipping avec AliExpress, il est important de bien peser les avantages et les inconvénients de cette plateforme pour votre activité e-commerce.

Une marketplace pensée pour les dropshippers

Même si les consommateurs peuvent acheter des produits directement sur AliExpress, la plupart des vendeurs présents sur la marketplace savent qu’une grande partie de leurs clients s’intéressent au dropshipping.

Résultat : de nombreux vendeurs mettent à disposition des photos produits, des descriptions et des informations de fiches que vous pouvez réutiliser dans votre boutique. Cela dit, il est généralement préférable d’investir du temps dans des visuels et des descriptions produits de meilleure qualité.

Dropshipping d'AliExpress vers d'autres marketplaces

Vous pouvez faire du dropshipping sur Amazon et d'autres marketplaces en utilisant AliExpress, en connectant les deux plateformes à une boutique Shopify. Voici comment procéder :

1. Utilisez Shopify pour créer une boutique en ligne.
2. Ajoutez une application de dropshipping à votre boutique qui s'approvisionne sur AliExpress.
3. Importez les produits AliExpress dans votre boutique.
4. Ajoutez l'application Marketplace Connect à votre boutique.
5. Utilisez l'application pour créer et gérer des annonces sur Amazon et d'autres marketplaces.

Shopify mettra automatiquement à jour les annonces des marketplaces pour correspondre à votre inventaire.

Concurrence avec d’autres e-commerçants

Lorsque vous faites du dropshipping avec AliExpress, vous êtes très souvent en concurrence avec d’autres boutiques qui vendent exactement les mêmes produits, ainsi qu’avec AliExpress lui-même. Dans ce contexte, votre activité ne bénéficie ni d’un avantage prix réel, ni de produits véritablement uniques.

Votre différenciation repose donc avant tout sur l’expérience client que vous proposez. En clair, un dropshipping qui fonctionne s’appuie sur un marketing solide, une organisation efficace et un service client de qualité.

Pour contourner ces limites, il peut être pertinent d’envisager Shopify Collective (vérifier la disponibilité pour votre localisation). Cette solution vous met en relation avec des marques Shopify déjà établies, proposant des produits de meilleure qualité. Elle permet de bénéficier de marges plus élevées, généralement comprises entre 20 % et 50 %, de délais de livraison plus courts grâce à des fournisseurs locaux, et de marques reconnues. Autant d’éléments qui réduisent la pression concurrentielle, tout en conservant les avantages du dropshipping sans stock.

Pourquoi quelqu'un achèterait-il sur votre boutique en ligne alors que les mêmes produits sont disponibles sur AliExpress ?

Vous l’avez compris, lorsque vous ouvrez un site e-commerce sans stock grâce au dropshipping, votre avantage concurrentiel ne sera pas votre prix ou des produits exclusifs uniques. Votre réussite en dropshipping dépendra du marketing, de l'organisation et du service client.

Un bon marketing à lui seul est un avantage concurrentiel. Le marketing permet d'aider les clients à trouver, évaluer et acheter vos produits. C'est également l'ensemble des activités que vous réalisez pour bâtir votre marque, comme la création de contenu utile et divertissant.

Le service client est un autre facteur de différenciation clé en dropshipping, surtout si vos concurrents offrent un service médiocre ou une expérience d'achat frustrante. Vous pouvez maintenir un niveau de service élevé en répondant rapidement aux questions des clients et en priorisant la résolution de tout problème rencontré lors de leurs achats dans votre boutique.

Droits de douane

De nombreux vendeurs AliExpress sont basés en Chine. Avec les importations chinoises vers l'Europe soumises à des droits de douane accrus, vos clients peuvent faire face à des droits d'importation et taxes supplémentaires, augmentant le coût global de leur achat.Bien que la majorité des vendeurs sur AliExpress soient situés en Chine, la plateforme inclut également des vendeurs d'autres pays.

Shopify dispose de ressources pour vous aider à naviguer dans les droits de douane.

Guide étape par étape pour lancer votre boutique de dropshipping AliExpress avec Shopify

Voici les étapes à suivre pour configurer votre boutique de dropshipping AliExpress avec Shopify :

1. Sélectionner les bons produits AliExpress à vendre
2. Choisir un fournisseur fiable
3. Créer votre boutique de dropshipping Shopify
4. Ajouter des produits à votre boutique en ligne

1. Sélectionner les bons produits AliExpress à vendre

La première étape de la configuration de votre boutique en ligne consiste à déterminer votre niche. Si vous ne savez pas par où commencer, vous pouvez consulter les catégories d'AliExpress pour choisir les produits qui vous intéressent le plus et que vous pourriez vendre.

Une fois votre niche définie, vous pourrez commencer à sélectionner les produits que vous souhaitez revendre sur votre boutique en ligne.

Le catalogue de AliExpress étant extrêmement vaste, il est facile de se sentir dépassé au moment de faire un choix. Pourtant, la sélection des bons produits est déterminante. Un article de qualité médiocre ou un fournisseur peu fiable peut rapidement entraîner des problèmes, tant sur le plan opérationnel que sur l’expérience client.

Pour vous aider, voici cinq critères à prendre en compte pour choisir un produit à dropshipper sur AliExpress :

Sans marque, contrefaçons ou copies

Évitez les produits déjà marqués ou brandés afin de ne pas revendre involontairement des contrefaçons ou des copies. Sauf partenariat officiel avec une marque, vous ne serez pas revendeur agréé. Le risque juridique lié à la vente de produits de marque n’en vaut donc pas la peine, même si le produit semble authentique.
Ce choix peut réduire votre catalogue potentiel, mais il permet de rester dans un cadre légal. Il est souvent plus simple de se concentrer sur des catégories où le logo ou la marque n’ont que peu d’importance, comme les accessoires électroniques.

Livraison ePacket avec livraison gratuite

Lorsque c’est possible, privilégiez les produits proposant la livraison ePacket gratuite. La majorité des annonces AliExpress proviennent de Chine ou de Hong Kong. Le mode ePacket est à la fois l’option la plus économique et l’une des plus rapides pour expédier de petits colis vers la France.
Même lorsque la livraison ePacket n’est pas gratuite, elle reste généralement l’option la plus fiable et rentable pour expédier des produits depuis la Chine vers l’Amérique et l’Europe.

Plus de 300 commandes

Un produit qui affiche un volume élevé de commandes indique une demande régulière et suggère que le fournisseur est fiable. Un grand nombre de ventes signifie aussi qu’une partie des clients a probablement commandé plusieurs fois.
Utilisez les filtres simples d’AliExpress (en haut à droite) pour trier les produits selon le nombre de commandes et affiner votre sélection.

Note supérieure à 4,5 étoiles

Une note produit supérieure à 4,5 étoiles confirme que le vendeur reçoit majoritairement des avis positifs. Pour renforcer votre analyse, vous pouvez également consulter des outils tiers qui agrègent des avis indépendants sur les fournisseurs.

Prix bas avec fort potentiel de marge

De nombreux dropshippers ciblent des produits dont le prix d’achat se situe entre 1 € et 20 €. Ces articles peuvent ensuite être revendus entre 20 € et 50 €, ce qui laisse une marge suffisante pour financer l’acquisition client, couvrir les dépenses marketing et générer un bénéfice.

2. Choisir un fournisseur fiable

En tant que dropshipper, le succès de votre entreprise repose en grande partie sur le choix de vos fournisseurs. Pour garantir une expérience client positive, vous devez vous assurer qu'ils proposent des descriptions de produits précises, expédient les articles rapidement et maintiennent des standards de qualité élevés.

Oubliez donc la stratégie simpliste qui consiste à choisir le grossiste aux prix les plus bas. Voici quelques éléments clés pour identifier des partenaires fiables sur AliExpress :

Vérifier les statistiques du fournisseur

Commencez par analyser les statistiques du vendeur. AliExpress affiche un pourcentage à côté du nom du vendeur, représentant son taux de satisfaction client. Visez des fournisseurs atteignant un score supérieur à 95 %. De plus, privilégiez les vendeurs présents sur la plateforme depuis plusieurs années et reconnus pour leur rapidité d'expédition. Un historique solide est un bon indicateur de fiabilité.

Analyser les photos des produits

La qualité et l'authenticité des photos des produits sont cruciales. Assurez-vous qu'elles proviennent bien du fabricant et non d'un autre vendeur en effectuant une recherche d'image inversée sur Google. Des photos trompeuses peuvent entraîner des déceptions chez vos clients. Vérifiez également que les photos représentent fidèlement le produit pour éviter tout écart entre l'attente et la réalité.

Tester la communication avec le fournisseur

N'hésitez pas à contacter le fournisseur avant de passer commande. Posez-lui des questions pour évaluer sa réactivité et son professionnalisme. Un fournisseur fiable répondra rapidement et clairement à vos questions. Une mauvaise communication est un signal d'alarme.

Passer une commande test

Avant de vous engager dans un partenariat à long terme, commandez un échantillon du produit que vous envisagez de vendre. Cela vous permettra de vérifier sa qualité réelle et d'expérimenter par vous-même le délai de livraison proposé par le fournisseur. Profitez également de cette commande test pour évaluer la qualité de l'emballage et les pratiques du fournisseur en matière de service client.

En suivant ces étapes, vous augmentez considérablement vos chances de trouver des fournisseurs fiables sur AliExpress, contribuant ainsi à une expérience d'achat positive pour vos clients.

3. Créer votre boutique de dropshipping Shopify

Créez votre boutique à l'aide de l'outil de création de boutique intuitif de Shopify. Si vous n'avez pas de compte Shopify, vous pouvez vous inscrire pour un essai gratuit.

Pour l'instant, ne vous attardez pas trop sur la question du branding et du design de votre boutique. Vous pourrez la personnaliser et ajouter des fonctionnalités plus avancées plus tard.

4. Ajouter des produits à votre boutique en ligne

Une fois que vous aurez choisi votre niche et trouvé un fournisseur, il sera temps d'ajouter un produit.

Rédigez vos propres descriptions de produits

Les descriptions de produits des articles en vente sur AliExpress n'ont pas été rédigées par des copywriters, ni avec l'intention d'expliquer pleinement les avantages des produits. Le fait de créer votre propre contenu vous sera plus utile à long terme (Google pénalise le contenu dupliqué) et vous permettra d'avoir des pages produits qui convertissent mieux. Pour faciliter le processus, utilisez l'intelligence artificielle de Shopify pour générer rapidement des descriptions de produits qui s'adressent à votre public cible.

Spécifiez clairement vos délais d'expédition aux clients

Il est utile de spécifier sur la page produit (ou autre part sur votre boutique) que vos clients pourraient avoir à attendre 20 jours (en fonction du fournisseur) avant de recevoir leurs commandes. Puisque la plupart des fournisseurs sur AliExpress sont basés en Chine, les délais d'expédition peuvent être plus longs que la moyenne.

Utilisez une application de suivi des commandes

Avec des délais d'expédition plus longs, vous allez souvent recevoir des e-mails de la part de clients désirant connaître le statut de leurs colis. Utilisez une application de suivi des commandes issue de l’appstore Shopify pour garder les clients informés du statut de leurs achats.

Offrez la livraison gratuite

Des frais d'expédition gratuits peuvent devenir l'un de vos avantages concurrentiels. Si vous êtes en mesure de trouver des vendeurs AliExpress qui proposent des frais de port gratuits ou peu élevés, vous pouvez en faire la publicité auprès de vos clients.

Fixez des prix appropriés à vos produits

Considérez un prix de revente 2 fois supérieur au prix d'achat. Une marge de 50 % vous permettra de couvrir les dépenses liées au marketing et de réaliser un bon bénéfice.

Comment faire du dropshipping avec AliExpress

Une fois que votre boutique est remplie de produits prêts à être dropshippé, que faire lorsque vous recevez votre première commande ?

Le dropshipping avec AliExpress fonctionne de la même manière que le dropshipping classique. Lorsque vous recevez une commande, achetez l'article sur AliExpress et fournissez au fournisseur le nom et l'adresse de livraison de votre client. Il s'occupera du reste.

Vous pouvez commander des articles manuellement ou automatiser le processus à l'aide d'un outil.

Commande manuelle

Si vous souhaitez acheter des articles manuellement, il peut être judicieux de conserver une feuille de calcul contenant la liste des produits de votre site, le prix auquel vous les vendez, le prix qu'ils coûtent sur AliExpress et un lien vers la fiche produit AliExpress.

Ainsi, lorsque vous recevrez une commande, il vous sera plus facile de trouver le fournisseur sur AliExpress et de suivre les changements de prix.

Les dropshippers qui vendent des produits complexes ou de grande valeur peuvent trouver la commande manuelle plus facile.

Commande automatisée

Vous pouvez également utiliser une application de dropshipping pour passer vos commandes sur AliExpress. Une approche automatisée vous permet de vous développer, car vous n'avez pas à vous soucier de commander manuellement un grand nombre de produits.

Une fois que vous avez ajouté des produits, l'application s'occupe du reste. Elle achète le produit sur AliExpress pour vous et insère les coordonnées de votre client. DSers est par exemple une option populaire qui améliore l'expérience AliExpress avec des outils de comparaison de fournisseurs et un traitement automatisé des commandes. Voici comment cela se présente :

DSers vous informera même lorsqu'un fournisseur d'AliExpress a modifié son prix ou est en rupture de stock, et vous suggérera d'autres fournisseurs de dropshipping.

Conseils pour passer commande en dropshipping avec AliExpress

Indiquez au vendeur que vous faites du dropshipping

Lorsque vous commandez sur AliExpress, il est conseillé d'indiquer au vendeur que vous faites du dropshipping. Ainsi, le fournisseur n'inclura pas de factures ou de promotions dans le colis envoyé à votre client.

Lors du paiement, vous pouvez laisser un message au vendeur. Écrivez quelque chose de simple, comme "Cet article est destiné au dropshipping. Pas de promotions ni de factures".

Suivez l'évolution de la livraison

Une fois que les clients ont reçu leur commande, laissez-leur un délai pour vous contacter en cas de problème avec le produit ou la livraison. Cela vous permettra de signaler l'incident au fournisseur via AliExpress, l'encourageant ainsi à rectifier le tir et à résoudre définitivement le problème pour les commandes futures.

Remboursements et retours

De nombreux fournisseurs AliExpress n'offrent pas de possibilité de retour. Il est donc possible que vous deviez développer votre propre politique de retours et de remboursements pour votre boutique.

Lorsqu'il y a un souci avec une commande passée sur votre boutique, il s'agit souvent d'un produit non livré. Dans ce cas, contactez votre fournisseur pour trouver une solution. Si aucun accord n'est trouvé, vous pouvez consulter le Centre d'Aide.

Si votre client n'est tout simplement pas satisfait du produit, c'est généralement une question d'attentes : ce qu'il a reçu ne correspond pas à ce qu'il attendait. La plupart des dropshippers acceptent les retours en cas d'insatisfaction afin de fidéliser leur clientèle.

Si le produit est endommagé, demandez à votre client de prendre des photos et chargez-vous de les envoyer au vendeur AliExpress. Ces preuves seront cruciales pour résoudre le problème.

Quels sont les meilleurs produits AliExpress pour le dropshipping ?

Voici une sélection de produits populaires et rentables à vendre en dropshipping via AliExpress :

Vêtements et accessoires

• T-shirts
• Chaussettes de yoga
• Ensembles de survêtement
• Sandales
• Chaussures d’eau
• Shorts de running à séchage rapide

Beauté et bien-être

• Masques LED pour le visage
• Rouleaux pour le visage
• Lingettes démaquillantes
• Mascara cruelty-free
• Patchs anti-boutons
• Crème solaire
  

Maison et cuisine

• Mugs isothermes
• Friteuses à air
• Bouilloires électriques
• Mixeurs portables
• Capsules de café
• Fouets à lait

Bébé et enfant

• Vêtements pour bébé en coton biologique
• Jouets de dentition
• Lingettes hypoallergéniques pour bébé
• Lingettes à base d’eau
• Couches
• Ventilateurs pour poussette

Maison et linge de maison

• Draps en lin
• Draps en microfibre
• Oreillers
• Rideaux occultants
• Cintres antidérapants

Bureau et fournitures

• Papier pour imprimante
• Blocs-notes
• Ruban adhésif d’emballage renforcé
• Cartouches d’encre
• Chemises et dossiers de classement

High-tech et accessoires

• Anneaux lumineux
• Adaptateurs secteur USB-C
• Protections d’écran
• Prises connectées pour l’extérieur
• Sonnettes vidéo
• Détecteurs de mouvement

Alternatives à AliExpress pour le dropshipping

Même si AliExpress propose un catalogue très large, s’appuyer uniquement sur cette plateforme peut poser certains problèmes, notamment des délais de livraison longs ou une concurrence très forte sur des produits identiques. Explorer des fournisseurs alternatifs peut donc être une stratégie pertinente pour se différencier et améliorer l’expérience client.

Réseaux de fournisseurs locaux

Voici quelques applications de dropshipping qui permettent de travailler avec des fournisseurs plus proches de vos clients, un vrai avantage pour le marché français et européen :

• Syncee : Connexion à plus de 12 000 marques dans le monde. La plateforme est particulièrement adaptée à une stratégie de vente internationale, grâce à des options d’expédition locales en Europe et ailleurs.
• AI Dropship : Mise en relation avec des fournisseurs situés aux États-Unis et en Europe, avec une livraison en moins de 7 jours pour de nombreuses destinations, y compris en France.
• DropCommerce : Accès à plus de 400 fournisseurs basés aux États-Unis et au Canada, avec des délais de livraison de 3 à 5 jours en Amérique du Nord et une marge détaillant minimale de 30 %. Intéressant si vous ciblez une clientèle nord-américaine avec des attentes élevées en matière de livraison.

Ces alternatives permettent de réduire les délais d’expédition, de travailler avec des produits souvent mieux différenciés et de limiter la concurrence directe avec les boutiques qui s’appuient uniquement sur des fournisseurs asiatiques. Pour un e-commerçant français, elles constituent un levier intéressant pour renforcer la crédibilité de sa boutique et améliorer la satisfaction client.

Développer votre activité de dropshipping AliExpress

Une fois que vous avez réalisé vos premières ventes, il est temps de penser à développer votre entreprise en ligne.

Construire des relations avec les fournisseurs

Avec le temps, vous commencerez à identifier des fournisseurs réellement fiables dans votre niche. L’un des conseils les plus souvent cités en dropshipping consiste justement à nouer des relations durables avec ces partenaires de confiance. Cette approche peut vous permettre d’obtenir de meilleures conditions tarifaires et un traitement prioritaire de vos commandes.

Sur AliExpress, la majorité des fournisseurs communiquent via WeChat ou WhatsApp. Si vous prévoyez de commander régulièrement auprès d’un même vendeur, il est judicieux de proposer un échange direct afin de poser les bases d’une relation commerciale plus solide.

Une fois que vous avez prouvé votre capacité à générer des ventes récurrentes, certains fournisseurs accepteront d’aller plus loin. Cela peut inclure l’apposition de votre logo sur les produits, l’ajout de factures personnalisées ou encore l’insertion de supports de marque dans les colis. Autant d’éléments qui contribuent à professionnaliser votre boutique et à renforcer votre image auprès des clients.

Développez votre activité de dropshipping avec une automatisation avancée

Essayez 1 mois de Plus aujourd'hui pour 399 € et débloquez instantanément des solutions d'expédition avancées, le traitement de commandes en masse, des flux de travail automatisés et un support dédié pour rationaliser vos opérations de dropshipping en croissance.

Essayer Shopify Plus

Promouvoir votre entreprise

Développer la visibilité d’une entreprise en ligne reste un véritable défi. Heureusement, il existe de nombreux leviers marketing que vous pouvez tester et adapter à votre boutique de dropshipping, en fonction de votre budget, de votre niche et de votre maturité.

Les principales tactiques à activer sont les suivantes :

• SEO, pour générer un trafic qualifié et durable depuis les moteurs de recherche.
• Email marketing, afin de fidéliser vos prospects et clients avec des messages ciblés.
• Marketing d’influence, en collaborant avec des créateurs de contenu alignés avec votre univers de marque.
• Marketing sur les réseaux sociaux, pour gagner en visibilité et créer une communauté autour de vos produits.
• Programmes de parrainage, qui encouragent vos clients satisfaits à recommander votre boutique.
• Google Ads, pour capter une demande active et générer rapidement des ventes via des campagnes payantes.

Lancez votre boutique de dropshipping avec AliExpress

L’un des grands atouts du dropshipping avec AliExpress réside dans la possibilité de tester et de valider rapidement des idées de produits. Vous hésitez sur le potentiel d’un article ? Ajoutez-le à votre boutique en ligne et lancez un test. S’il ne génère pas de ventes, vous pouvez simplement le retirer et passer à un autre produit, sans contrainte.

Comme vous n’avez ni stock à gérer ni investissement initial important, le risque lié à la création d’une activité de dropshipping avec AliExpress reste limité. Que vous choisissiez de travailler avec AliExpress ou d’explorer des réseaux de fournisseurs locaux, vous pouvez utiliser l’essai gratuit de Shopify pour créer votre boutique de dropshipping dès aujourd’hui et commencer à tester votre concept sur le marché.