Le top des produits TikTok à la mode à vendre en 2026

TikTok a le pouvoir de rendre un produit viral du jour au lendemain. Prenez l’exemple des Labubu : ces peluches inspirées de l’univers des contes de fées, d’abord populaires en Chine, sont désormais partout, en partie grâce aux créateurs qui publient des vidéos d’unboxing sur TikTok.

Les Labubu ne sont qu’un exemple de l’influence de TikTok sur les tendances de consommation. Il suffit de regarder le hashtag #TikTokMadeMeBuyIt (littéralement « j’ai acheté ça à cause de TikTok ») : des gadgets de skincare aux ustensiles de cuisine, il y a toujours une nouveauté qui fait le buzz dans les fils d’actualité. Et avec 27,8 millions d’utilisateurs en France (premier marché européen de la plateforme), TikTok représente une opportunité unique pour les vendeurs, d’autant que 67 % des acheteurs déclarent découvrir des produits sur les réseaux sociaux.

Explorons les produits TikTok les plus populaires et voyons ce qui explique leur succès.

Qu’est-ce que TikTok Shop ?

TikTok Shop est une solution d’e-commerce qui permet aux clients d’acheter directement dans l’application, un outil précieux pour les commerçants. Disponible en France depuis mars 2025, la plateforme transforme votre compte TikTok en véritable vitrine digitale. Vous pouvez toujours vendre sur TikTok en redirigeant les utilisateurs vers votre boutique en ligne via un lien en bio, mais l’expérience d’achat native de TikTok Shop permet aux clients de finaliser leur achat sans quitter l’application.

Si vous avez déjà une boutique Shopify, vous pouvez la connecter à votre TikTok Shop via l’application TikTok pour Shopify afin de gérer vos stocks depuis un seul endroit. Si vous n’avez pas encore de boutique, le dropshipping sur TikTok est un bon moyen de tester l’e-commerce. Ce modèle vous permet de vendre sans gérer de stock, ce qui réduit le risque financier au démarrage.

Les 20 meilleurs produits TikTok à vendre

1. Parfums
2. Shampoings et après-shampoings
3. Robes fluides
4. Coques, protections d’écran et accessoires pour téléphone
5. Écouteurs et casques audio
6. Rouge à lèvres et gloss
7. Compléments beauté
8. Colliers
9. T-shirts
10. Accessoires de maquillage
11. Sérums et essences
12. Soins des cheveux et du cuir chevelu
13. Bodys
14. Produits ménagers
15. Dentifrice
16. Accessoires de manucure et pédicure
17. Hoodies et sweatshirts
18. Lunettes de soleil
19. Crèmes hydratantes et brumes
20. Bagues

Pour identifier les produits TikTok qui cartonnent, vous pouvez consulter les données publicitaires accessibles publiquement dans le Creative Center de TikTok, classées selon le nombre de publicités TikTok achetées.

Note sur les données : les statistiques chiffrées ci-dessous (nombre de publicités, impressions, likes, partages et volumes de hashtags) proviennent du TikTok Creative Center et reflètent les principales catégories de produits aux États-Unis, en juin 2025. Elles servent de référence sectorielle mondiale. Les exemples de marques, eux, ont été adaptés au marché français.

1. Parfums

• Nombre de publicités : 17 000
• Impressions : 242 millions
• Likes : 601 000
• Partages : 9 000
• Hashtags associés : #parfum, #parfumtok, #perfumetok, #fragrance, #tiktokparfum

Le parfum peut sembler un choix étrange pour TikTok, puisqu’il est impossible de sentir un produit à travers une vidéo. Pourtant, depuis quelques années, les amateurs de fragrances de la génération Z ont trouvé leur place sur #ParfumTok (et son pendant international #PerfumeTok) , où les créateurs discutent de tout : des senteurs ultra-spécifiques (à quoi ressemblerait l’odeur d’une « fée de la forêt mélancolique » ?) aux « dupes » de parfums de luxe, en passant par le layering olfactif.

Les senteurs gourmandes cartonnent. La marque française Adopt’ (parfums vegan fabriqués en France) doit une partie de son succès à TikTok : ses fragrances gourmandes comme Rendez-Vous Gourmand ou Jolie Paris génèrent quantité de vidéos d’avis et de comparaisons avec des parfums de luxe.

2. Shampoings et après-shampoings

• Nombre de publicités : 11 000
• Impressions : 134 millions
• Likes : 212 000
• Partages : 7 000
• Hashtags associés : #cheveux, #hairtok, #routinecapillaire, #soindescheveux, #shampoing

Les vidéos au format court de TikTok sont idéales pour les tutoriels de coiffure et les avis sur les produits capillaires. Les shampoings et après-shampoings qui répondent à un problème précis, comme le shampoing solide détox de la marque française Cut by Fred, conçu pour éliminer les résidus de produits, fonctionnent particulièrement bien sur la plateforme.

3. Robes fluides

• Nombre de publicités : 10 000
• Impressions : 56 millions
• Likes : 233 000
• Partages : 5 000
• Hashtags associés :#robe, #robefluide, #robelongue, #modefemme, #ootdfrance

Les robes fluides sont des pièces polyvalentes que les acheteuses peuvent porter aussi bien pour faire du shopping que pour retrouver des amis. Selon Google Trends, l'intérêt pour ces robes grimpe pendant les mois d'été, mais la demande reste soutenue toute l'année.

Vous ne savez pas quel créneau choisir ? Essayez de taper « robe fluide » dans la barre de recherche de TikTok Shop. Vous verrez apparaître une liste de recherches associées : « robe fluide longue », « robe fluide grande taille » ou « robe fluide invitée mariage ».

Vous pouvez utiliser cette technique avec n’importe quel produit pour affiner votre positionnement (par exemple en proposant une sélection de robes grande taille) ou pour créer du contenu (comme une vidéo montrant comment styliser une de vos robes pour un mariage en extérieur).

4. Coques, protections d’écran et accessoires pour téléphone

• Nombre de publicités : 10 000
• Impressions : 50 millions
• Likes : 163 000
• Partages : 6 000
• Hashtags associés : #coquetelephone, #coqueiphone, #coque, #accessoiretelephone

Les accessoires pour smartphone sont des produits TikTok idéaux : légers et faciles à expédier. De plus, comme TikTok est une application mobile, ses utilisateurs possèdent déjà un smartphone qu’ils ont probablement envie de personnaliser (et de protéger).

La marque française La Coque Française, dont les coques sont imprimées en France, a bâti une communauté sur TikTok grâce à des vidéos « miroir » qui présentent ses modèles.

5. Écouteurs et casques audio

• Nombre de publicités : 8 000
• Impressions : 17 millions
• Likes : 54 000
• Partages : 2 000
• Hashtags associés : #ecouteurs, #casqueaudio, #audio, #audiophile, #tech

Il existe des millions de vidéos de tests et de déballages d’écouteurs et de casques sur TikTok, couvrant tout : de la réduction de bruit au retour en grâce des écouteurs filaires.

Les écouteurs et casques sont utiles dans de nombreuses situations : au travail, en jouant ou dans les transports. Pour promouvoir vos produits dans cette catégorie, montrez-les en action, par exemple en les glissant dans un sac de voyage (#travelessentials) ou en les portant lors d’une course à pied.

6. Rouge à lèvres et gloss

• Nombre de publicités : 8 000
• Impressions : 161 millions
• Likes : 470 000
• Partages : 4 000
• Hashtags associés : #maquillage, #rougealevres, #gloss, #makeupfrance, #beautytok

Si vous voulez vendre du maquillage en ligne, TikTok est un excellent point de départ. La plateforme regorge de tutoriels maquillage et de vidéos « get ready with me » (#grwm), dont beaucoup mettent en avant des rouges à lèvres et des gloss.

Les formules huile à lèvres ont actuellement le vent en poupe, comme les huiles à lèvres teintées Le Rouge Français, qui génèrent de nombreuses vidéos sur la plateforme.

7. Compléments beauté

• Nombre de publicités : 8 000
• Impressions : 162 millions
• Likes : 257 000
• Partages : 9 000
• Hashtags associés : #complementsalimentaires, #gummies, #beautedelinterieur, #bienetre, #routinebeaute

Au cours de la dernière décennie, l’industrie de la beauté s’est étendue au monde du bien-être : le géant Sephora a par exemple ajouté des compléments à sa gamme dès 2014. Les compléments beauté ciblent généralement la pousse des cheveux et l’élasticité de la peau et, même si les preuves scientifiques restent limitées, ce marché continue de croître.

Les gummies de la marque française Mium Lab (ex-Les Miraculeux), fabriqués en France pour cibler les cheveux, la peau et les ongles, illustrent bien cette tendance : leur format ludique « à croquer » se prête parfaitement aux vidéos de suivi sur plusieurs semaines.

Les spectateurs veulent voir des résultats concrets : soyez donc prêt à réaliser des photos et vidéos avant/après.

8. Colliers

• Nombre de publicités : 8 000
• Impressions : 32 millions
• Likes : 122 000
• Partages : 2 000
• Hashtags associés : #bijoux, #collier, #bijouxfaitsmain, #bijouxfemme

Les colliers sont faciles à expédier et font d’excellents cadeaux. L’intérêt culmine autour des fêtes de fin d’année, mais les colliers restent populaires toute l’année, ce qui contribue au succès de la catégorie bijoux.

Les produits abordables rencontrent généralement plus de succès sur TikTok Shop : privilégiez donc la bijouterie fantaisie plutôt que la joaillerie fine si vous en faites un canal de vente.

9. T-shirts

• Nombre de publicités : 8 000
• Impressions : 22 millions
• Likes : 81 000
• Partages : 2 000
• Hashtags associés : #tshirt, #teeshirt, #streetwearfr, #modehomme, #ootd

Si vous avez une bonne idée de design de t-shirt, vous pouvez lancer dès aujourd’hui une entreprise de t-shirts en ligne en utilisant un modèle d’impression à la demande, avec TikTok comme principal canal de vente et de marketing.

Avec cette méthode, vous n’avez pas besoin de gérer de stock, mais pensez à commander au moins un exemplaire de vos t-shirts imprimés à la demande pour le mettre en scène dans des vidéos « tenue du jour » (#ootd).

10. Accessoires de maquillage

• Nombre de publicités : 8 000
• Impressions : 57 millions
• Likes : 479 000
• Partages : 3 000
• Hashtags associés : #accessoiresmaquillage, #pinceauxmaquillage, #extensioncils, #beautytok, #maquillage

Si vous voulez percer dans l’industrie de la beauté sans vendre de cosmétiques, pensez aux accessoires : pinceaux de maquillage, kits d’extensions de cils ou recourbe-cils. Ces articles sont indispensables aux tutoriels maquillage, incroyablement populaires sur TikTok.

Pour promouvoir vos accessoires, créez des tutoriels mettant en scène des produits viraux ou recréez un look de célébrité récent. Vous pouvez aussi exploiter la dimension sensorielle de TikTok avec des vidéos #asmr et #satisfying qui mettent en valeur les textures et les sons de vos produits.

11. Sérums et essences

• Nombre de publicités : 7 000
• Impressions : 64 millions
• Likes : 126 000
• Partages : 5 000
• Hashtags associés :#skincare, #routinepeau, #serum, #soindelapeau, #skincarefr

#SkinTok regorge de « skinfluenceurs » prêts à vous convaincre d’adopter la prochaine grande tendance beauté, du #slugging aux soins coréens. Les sérums de la marque française Typology sont un bon exemple de produit TikTok idéal : prix accessible, formules ciblant des problèmes de peau courants (hydratation, teint irrégulier) et application à la pipette en verre qui crée un intérêt visuel dans les vidéos « get ready with me » et les avis produits.

12. Soins des cheveux et du cuir chevelu

Nombre de publicités : 7 000Impressions : 57 millionsLikes : 241 000Partages : 5 000Hashtags associés : #cheveuxboucles, #routinecapillaire, #soindescheveux, #curlyhairfr, #cheveux

Le soin des cheveux ne se limite pas au shampoing et à l’après-shampoing. Ce marché en pleine croissance inclut les crèmes coiffantes, les mousses, les masques, et bien plus encore. Pour réussir sur TikTok, trouvez un créneau précis, comme la pousse des cheveux ou les cheveux bouclés.

En France, une marque comme Les Secrets de Loly, spécialiste des cheveux bouclés et frisés, s’appuie sur ce type de contenu : tutoriels de coiffage et routines capillaires en vidéo courte fédèrent une communauté engagée.

Les spectateurs qui veulent reproduire le résultat disposent de plusieurs canaux d’achat : le site e-commerce de la marque, un lien d’affiliation dans la bio du créateur, ou sa boutique TikTok Shop.

13. Bodys

Nombre de publicités : 6 000Impressions : 37 millionsLikes : 284 000Partages : 2 000Hashtags associés : #body, #gainant, #shapewear, #modefemme

Les bodys sont partout, y compris dans la mode de luxe. Les vidéos montrant l’effet flatteur des vêtements sculptants et des bodys génèrent de fortes ventes dans cette catégorie de produits populaire.

14. Produits ménagers

• Nombre de publicités : 6 000
• Impressions : 61 millions
• Likes : 162 000
• Partages : 7 000
• Hashtags associés : #cleantok, #menage, #astucemenage, #cleaningtok, #maison

Les vidéos #CleanTok montrent des transformations spectaculaires (tapis, sièges de voiture, carrelages) et ont fédéré une large communauté, tant elles sont satisfaisantes à regarder. Elles aident aussi à vendre des solutions de nettoyage.

En France, les produits ménagers écologiques constituent un créneau porteur, de plus en plus plébiscité par les consommateurs.

15. Dentifrice

• Nombre de publicités : 6 000
• Impressions : 179 millions
• Likes : 144 000
• Partages : 4 000
• Hashtags associés : #dents, #blanchimentdentaire, #hygienedentaire, #dentifrice, #soindesdents

Les consommateurs recherchent de plus en plus des dentifrices aux ingrédients naturels et à l’emballage éco-responsable, comme les dentifrices solides de la marque française Lamazuna, pensés zéro déchet. Ce type de produit se prête bien aux vidéos de blanchiment avant/après et aux tendances virales :

16. Accessoires de manucure et pédicure

• Nombre de publicités : 6 000
• Impressions : 15 millions
• Likes : 114 000
• Partages : 2 000
• Hashtags associés : #ongles, #nailart, #manucure, #onglesengel, #nailsfrance

Les salons de manucure et les artistes indépendants utilisent TikTok pour promouvoir leur activité. Même si ces vidéos se concentrent sur le processus créatif, les outils employés (fraises à ongles, coupe-cuticules, lampes LED de polymérisation) sont toujours visibles en arrière-plan.

Vous pouvez développer une activité d’onglerie en vendant ces produits sur TikTok. Collaborez avec des créateurs spécialisés en nail art ou créez votre propre contenu montrant comment obtenir un résultat digne d’un salon à la maison.

17. Hoodies et sweatshirts

• Nombre de publicités : 6 000
• Impressions : 16 millions
• Likes : 101 000
• Partages : 1 000
• Hashtags associés : #mode, #streetwear, #hoodie, #sweat, #modefrancaise

Les hoodies et sweatshirts plaisent à tout le monde. Confortables et cosy, ils sont parfaits à porter chez soi, en regardant ou en créant des TikToks. C’est ce qui permet à des marques françaises de loungewear de récolter facilement du contenu généré par les utilisateurs.

18. Lunettes de soleil

• Nombre de publicités : 5 000
• Impressions : 64 millions
• Likes : 122 000
• Partages : 3 000
• Hashtags associés : #lunettesdesoleil, #lunettes, #accessoiremode, #ootd

Les lunettes de soleil sont populaires toute l’année, mais l’intérêt grimpe pendant les mois d’été selon Google Trends. Pour réussir sur TikTok Shop, misez sur des montures tendance et abordables : la marque française Izipizi, par exemple, a fait des lunettes accessibles et colorées sa signature, un positionnement qui fonctionne très bien en vidéo.

19. Crèmes hydratantes et brumes

• Nombre de publicités : 5 000
• Impressions : 89 millions
• Likes : 156 000
• Partages : 4 000
• Hashtags associés : #cremehydratante, #hydratation, #skincare, #routinepeau, #soinvisage

L’hydratation et la protection de la peau comptent parmi les principales préoccupations des consommateurs de skincare, et la crème hydratante est un incontournable de toute routine beauté (#skincareroutine).

Côté crèmes, un produit culte français comme le Lait-Crème Concentré d’Embryolisse rencontre un vrai succès sur TikTok, où il s’est imposé comme un incontournable des routines beauté. Bien menée, une stratégie marketing sur TikTok peut faire décoller une marque de soins dès ses débuts.

Le conseil de Charlotte Palermino, entrepreneuse beauté fondatrice de la marque Dieux, dans un épisode du podcast Shopify Masters (en anglais) ? « Si vous avez l’impression de pouvoir parler d’un sujet pendant dix minutes, faites-en une vidéo et essayez de la réduire à deux minutes. »

20. Bagues

• Nombre de publicités : 5 000
• Impressions : 56 millions
• Likes : 129 000
• Partages : 2 000
• Hashtags associés : #bague, #baguedefiancaille, #bijoux, #bijouxfemme

Les bagues se portent au quotidien comme pour les grandes occasions. Les vidéos TikTok de cette catégorie mettent en avant des bagues de fiançailles originales, des coulisses de création et d’artisanat, et des commandes personnalisées.

Comment choisir les bons produits TikTok à vendre

• Comprenez votre audience cible
• Évaluez vos produits
• Explorez les tendances TikTok
• Évaluez la demande pour vos produits
• Exploitez les statistiques de TikTok

TikTok est une plateforme rapide, dictée par les tendances : ce qui est populaire aujourd’hui peut être dépassé demain. Pour vous démarquer et réaliser des ventes, choisissez des produits qui parlent à votre audience et s’alignent sur les tendances du marché. Voici comment choisir les meilleurs produits pour votre TikTok Shop :

Comprenez votre audience cible

Prenez le temps de comprendre les besoins, les centres d’intérêt et les points de friction de votre audience cible. Visez-vous la génération Z avec des articles de mode tendance, ou plutôt les millennials avec vos astuces d’organisation de la maison ? Connaître votre audience vous aide à choisir des produits qui captent l’attention en résolvant de vrais problèmes.

Les hashtags tendance du Creative Center de TikTok peuvent vous aider à découvrir ce qui résonne avec vos clients potentiels. Vous pouvez filtrer les hashtags par secteur et par période pour voir les plus populaires (par nombre de posts) sur les 7, 30 ou 120 derniers jours.

Pour en savoir plus sur un hashtag populaire, cliquez sur « Voir les données analytiques ». Vous accédez à sa popularité régionale, à la tranche d’âge de son audience et à son évolution dans le temps. Comme Google Trends, le Creative Center de TikTok affiche une popularité relative sur une échelle de 100.

Par exemple, sur les trois dernières années, le hashtag #lipgloss a atteint son pic de popularité aux USA en mai 2025 :

Les « données d'audience » montrent que #lipgloss est surtout populaire auprès des 18-24 ans (72 % des spectateurs) et au Canada, aux États-Unis, en Grèce, en Malaisie et en Indonésie. La popularité régionale est relative : le chiffre 100 représente la popularité moyenne du hashtag sur TikTok dans le monde. Pour #lipgloss, le Canada affiche un score de 278, ce qui signifie que le hashtag y est 2,78 fois plus populaire que la moyenne mondiale.

La section « Centres d’intérêt associés » utilise le même système d’indice. Elle peut par exemple montrer que les spectateurs de vidéos de gloss sont plus intéressés par le nail art que l’utilisateur moyen : sur cette base, vous pourriez décider de vendre des produits pour ongles en complément du gloss, sachant qu’une vidéo #grwm de gloss montrera aussi les ongles.

Ces données peuvent aussi révéler un intérêt marqué pour le contenu « oddly satisfying » (ASMR) : vous pourriez alors soigner les qualités sensorielles de vos produits. Un gloss dont l’applicateur fait un bruit satisfaisant pourrait par exemple générer des vidéos plus populaires qu’un simple tube à presser.

Vous pouvez aussi tester des outils de social listening et de suivi de mots-clés liés à votre niche pour mieux comprendre le comportement des consommateurs, les préférences de votre audience et les tendances du secteur.

Évaluez vos produits

Lorsque vous cherchez à identifier des produits, posez-vous ces quelques questions :

• Est-il visuellement attractif ? Un produit visuellement engageant (une couleur vive, un design original) peut capter l’attention d’un spectateur. Les gourdes colorées, par exemple, offrent de nombreuses options aux acheteurs.
• Est-il facile à démontrer ? Les vidéos produit qui montrent l’efficacité sont essentielles aux ventes sur TikTok. Si votre produit est difficile à mettre en scène, il sera plus compliqué à filmer et à vendre.
• Quel est son prix ? Le prix détermine qui achète et combien vous devez vendre pour être rentable. Les produits plus chers peuvent générer des délais d’achat plus longs, le temps que les acheteurs réfléchissent.
• Avez-vous un lien avec ce produit ? Il est souvent plus facile de vendre un produit que vous appréciez, en qui vous avez confiance ou que vous connaissez bien, car vous pouvez créer du contenu authentique à son sujet.
• Respecte-t-il les règles de la communauté TikTok ? Si votre produit (ou le contenu que vous créez pour le promouvoir) ne respecte pas les dernières règles de la communauté TikTok, vos publications n’apparaîtront pas sur la page Pour Toi.

Explorez les tendances TikTok

Les produits qui s’inscrivent dans les tendances TikTok, des défis aux thèmes saisonniers, ont plus de chances de vous faire gagner de l’argent sur TikTok. Recherchez les hashtags populaires dans le Creative Center de la plateforme pour trouver des idées de vidéos. Suivez les marques les plus vendues de votre niche (consultez leur profil pour voir combien de produits elles ont écoulés) afin de comprendre comment elles commercialisent leurs produits et utilisent les sons tendance.

Choisissez des tendances authentiques pour votre marque et votre audience. Il est important de savoir ce que votre marque représente avant de vous lancer. Si votre marque a une vocation pédagogique, vous éviterez peut-être les tendances plus humoristiques.

Disposer d’une charte de marque claire vous aide à décider quels types de contenus créer (ou non), afin de saisir rapidement les bonnes tendances. Suivre des tendances sans tenir compte de leur pertinence pourrait nuire à votre entreprise.

Évaluez la demande pour vos produits

Cherchez à savoir si les gens veulent acheter ce que vous voulez vendre. Le Creative Center de TikTok présente les meilleurs produits de la plateforme, que vous pouvez filtrer par popularité, catégorie et période. Une fois que vous êtes vendeur TikTok Shop, rendez-vous dans le Seller Center, cliquez sur « Produits » puis « Opportunités produits » pour découvrir ce qui monte sur la boutique.

D’autres outils, comme PiPiAds et FastMoss, permettent de repérer les produits les plus performants et leurs taux de conversion. FastMoss utilise l’intelligence artificielle pour analyser les articles populaires en temps réel.

En dehors de TikTok, utilisez Google Trends ou un outil de recherche de mots-clés pour évaluer la popularité d’un terme dans le temps. Vous saurez ainsi si un produit a un potentiel durable, et vous repérerez les tendances plus tôt. Vous pouvez aussi consulter Amazon et Etsy pour voir quels produits sont tendance et à quels prix.

Exploitez les statistiques de TikTok

L’outil de statistiques de TikTok fournit des données sur votre contenu et votre audience. Rendez-vous sur votre profil et cliquez sur TikTok Studio. Vous pouvez y suivre les vues de vos publications, les visites de profil, les likes, les commentaires et les partages.

Vous pouvez aussi creuser la section Contenu pour comprendre ce qui génère de l’engagement, le panneau Spectateurs pour des informations sur le genre, l’âge, la localisation et les horaires d’activité de votre audience, et la section Abonnés pour distinguer vos abonnés fidèles de vos simples spectateurs.

Utilisez ces informations pour guider vos choix de produits. Si vos statistiques montrent que de jeunes femmes vous suivent, approfondissez leurs goûts via des études d’audience, par exemple en menant des sondages ou en consultant des études tierces sur des groupes démographiques précis.