Des hashtags comme #TikTokMadeMeBuyIt, un algorithme de découverte ultra-personnalisé et des publicités qui se fondent dans le feed : TikTok est l'une des plateformes les plus efficaces pour permettre aux consommateurs de découvrir de nouvelles marques et produits.
Pas surprenant donc qu'un utilisateur sur quatre (source en anglais) soit sur l'application pour trouver de nouveaux produits, et que 59 % d'entre eux aient découvert par hasard des marques ou des articles qui ont éveillé leur curiosité.
La tendance « TikTok made me buy it » mêle divertissement et e-commerce. Elle peut aider les marques, quelle que soit leur taille, à devenir virales. Découvrez tout ce qu'il faut savoir sur cette tendance TikTok et comment l'exploiter pour promouvoir votre activité.
Qu'est-ce que « TikTok made me buy it » ?
« TikTok made me buy it » est une trend (tendance) qui concerne des produits devenus des best sellers après avoir été présentés ou promus par des créateurs de contenu.
Cette tendance touche de nombreux secteurs, dont la beauté, la mode, la maison et l’alimentation. Les créateurs de contenu généré par les utilisateurs (UGC) publient régulièrement des vidéos sur leurs produits TikTok préférés en utilisant le hashtag #TikTokMadeMeBuyIt, qui regroupe plus de 26 millions de publications.
À mesure qu'un produit gagne en popularité, d'autres utilisateurs s'en emparent et partagent leurs avis. Cela crée un effet boule de neige qui peut entraîner un boost des ventes et influencer les comportements d'achat.
Par exemple, lorsque la créatrice de contenus L’atelier de Roxane a publié une vidéo sur la lunch box rechargeable Travelisimo elle a suscité l’enthousiasme. Elle décrivait son fonctionnement et présentait son prix.
En réaction, les spectateurs ont demandé plus d'informations sur le produit, partagé leurs propres expériences ou simplement acheté l'article, autant de réactions qui peuvent renforcer la brand awareness et générer des ventes.
Si ce sont principalement les créateurs de contenu qui utilisent ce hashtag, les marques s'en emparent aussi pour promouvoir leurs produits via un mot-clé populaire ou pour nouer des partenariats avec des influenceurs. En ouvrant un TikTok Shop et un programme d'affiliation TikTok, les marques peuvent inciter les créateurs de contenus à publier des vidéos sur leurs produits avec les meilleurs hashtags pour TikTok, comme #TikTokMadeMeBuyIt. Ce modèle prévoit que les créateurs perçoivent une commission sur chaque vente générée.
Gardez en tête que #TikTokMadeMeBuyIt n'est pas le seul que les créateurs utilisent pour inciter leurs abonnés à acheter. Voici quelques exemples de hashtags qui fonctionnent de manière similaire, avec leur nombre de publications associées :
- #TikTokShopCreatorPicks (5,1 millions)
- #TikTokShopFinds (4,9 millions)
- #TrendingProducts (692 700)
- #TikTokDeals (324 400)
Comment les entreprises utilisent « TikTok made me buy it »
Les entreprises de toutes tailles et à tous les stades de développement peuvent tirer des enseignements du contenu associé au hashtag « TikTok made me buy it ». Voici plusieurs façons d’en tirer parti.
Identifier les produits tendance
Les produits du moment apparaissent régulièrement sous le hashtag #TikTokMadeMeBuyIt. En parcourant le feed, vous pouvez observer quels articles reviennent fréquemment et comment le public y réagit. Cela peut vous aider à déterminer si TikTok Shop constitue un des canaux de vente les plus pertinents pour votre produit ou, si vous vous lancez dans le dropshipping TikTok, à trouver des idées de produits à vendre.
L'entrepreneur en dropshipping Kamil Sattar conseille de passer du temps à chercher le contenu tagué #tiktokmademebuyit. « Tout ce qui s'y passe, en termes de tendances, c'est votre meilleure piste », explique Kamil dans un épisode du podcast Shopify Masters.
Analyser la concurrence
#TikTokMadeMeBuyIt est un excellent allier pour faire votre mapping concurrentiel dans votre niche. Recherchez des produits similaires aux vôtres et repérez les vidéos utilisant le hashtag #TikTokMadeMeBuyIt.
Lorsque les utilisateurs partagent leurs avis, notez ce qu'ils apprécient, ce qui les déçoit, les problèmes récurrents et les besoins encore non satisfaits.
Prenez le temps de lire les commentaires, qui apportent souvent des points de vue complémentaires absents des vidéos originales. Ces informations peuvent vous aider à améliorer vos produits, à identifier des opportunités et à affiner votre stratégie de positionnement produit.
Pensez à analyser plusieurs marques (entre 7 et 10 pour obtenir un panorama représentatif) et à noter vos observations dans un document pour garder une vue d'ensemble claire.
Trouver des créateurs de contenus et collaborer avec eux
Faire appel à des créateurs qui maîtrisent l'univers du hashtag #tiktokmademebuyit leur permet de produire un contenu crédible, susceptible de convaincre d'autres utilisateurs de passer à l'achat.
Via le programme de collaborations affiliées de TikTok, vous pouvez lancer une collaboration ciblée avec des créateurs repérés grâce au hashtag, ce qui vous donne plus de contrôle sur le choix des personnes autorisées à promouvoir vos produits. Découvrez comment procéder en détail plus loin.
Mettre en avant le contenu UGC
Recherchez sur TikTok les vidéos existantes qui mettent en scène votre produit. « Ce qui fonctionne sur TikTok, c'est une vidéo qui ne ressemble pas du tout à une publicité », explique Kamil. « Il faut que ce soit du contenu généré par les utilisateurs (UGC) ou du contenu en point de vue subjectif, et que ça dure entre 10 et 30 secondes. »
Si vous trouvez un avis positif, contactez le créateur de contenu pour lui demander l'autorisation de le repartager sur votre compte d’entreprise. Les avis indépendants et les témoignages clients à la première personne d'utilisateurs humains constituent une preuve sociale et appuient la qualité de votre produit.
La marque de soins capillaires Kitsch, qui a vendu 785 000 produits sur TikTok Shop, partage régulièrement du contenu UGC sur sa page. Elle met en avant des créateurs qui utilisent ses produits et expliquent ce qu'ils apprécient.
Par exemple, l'influenceuse Content by Tommie explique que ses cheveux s'emmêlent facilement. Elle présente une brosse en précisant qu’elle est douce et ne provoque pas de casse. Le texte affiché au-dessus d'elle indique « votre nouvelle brosse préférée ». En partageant cette vidéo, Kitsch met en lumière la qualité de ses produits et donne envie aux spectateurs de les essayer.
Les produits viraux du moment sur #TikTokMadeMeBuyIt
Les produits phares de TikTok couvrent des catégories très variées et séduisent les acheteurs pour leur caractère saisonnier, leur facilité d’utilisation et leur efficacité. Voici des incontournables viraux grâce à aux acteurs de la creator economy utilisant des hashtags populaires comme #TikTokMadeMeBuyIt et #TikTokShopFinds.
1. Le feutre à lèvres Lip Contour Lip Stain de Huda Beauty
Avec la promesse d'une tenue impeccable de 12 heures, le feutre à lèvres infusé à l'huile d'argan a envahi les feeds.
Pour prouver son efficacité, les créateurs de contenu sur TikTok ont lancé des défis résistance en vidéo, se filmant en train de manger et boire juste après l'application. Les résultats ont immédiatement séduit les utilisateurs du réseau social et ont propulsé le produit au rang de best-seller.
2. Le sérum Phyto-Mucin Glow de Byoma
Inspiré des rituels de la K-Beauty (la routine de soin coréenne), ce sérum surfe sur la tendance ultra-populaire de la glass skin (une peau rebondie et lumineuse). Le produit fait le buzz sur TikTok en raison de sa texture gélifiée unique qui s'étire entre les doigts, créant un effet « toile d'araignée » surprenant à l’écran. Les vidéos UGC rassurent les acheteurs en démontrant que la formule pénètre instantanément sans coller.
3. Le shampoing sec AirWash de K18
Ce produit a bousculé les codes d'une catégorie pourtant classique grâce à une formule scientifique et une texture totalement inattendue.
Contrairement aux shampoings secs traditionnels en poudre, cette formule se présente sous la forme d'une brume liquide légèrement humide. Sur TikTok, les vidéos de démonstration jouent sur ce paradoxe : les internautes se filment surpris par l'application, avant de montrer un résultat bluffant de cheveux purifiés et volumineux.
4. Le blush Make Me Blush d'Yves Saint-Laurent
Preuve que les marques de luxe ont elles aussi leur place dans la tendance #TikTokMadeMeBuyIt, ce blush a vu ses recherches en ligne bondir de 283 % dès son lancement.
Les TikTokers louent son packaging haute couture et sa formule enrichie en squalane qui offre un effet seconde peau velouté. Les vidéos comparatives mettant en avant les différentes teintes sur plusieurs carnations de peau aident à convertir les internautes en acheteurs.
5. Le masque de nuit pour les lèvres de LANEIGE
C'est l'un des produits cosmétiques les plus iconiques de la plateforme, avec un exemplaire vendu toutes les 11 secondes dans le monde.
Déjà très populaire, la marque réussit à relancer régulièrement la tendance en proposant de nouvelles déclinaisons en édition limitée, comme le parfum « Gâteau à la fraise » à trois couches colorées. L'effet visuel du masque de nuit dans son pot pousse les consommateurs à collectionner les différentes versions et à partager leurs impressions.
6. La mini-scelleuse pour sachets
Ce petit gadget nomade et rechargeable par USB est devenu un incontournable des vidéos d'organisation et d'astuces pour la maison.
Le principe est simple : il permet de refermer hermétiquement les paquets de chips ou de gâteaux entamés pour préserver leur fraîcheur. Sur TikTok, les créateurs de contenu mettent en scène le produit de manière très décontractée, en opposant l'efficacité de la scelleuse thermique aux pinces à linge ou clips traditionnels peu esthétiques qui laissent passer l'air. Son prix mini en fait un achat impulsif idéal.
7. La couverture extensible géante de Big Blanket Co
Le confort dans la maison est un sujet très porteur sur TikTok, et cette couverture de près de 10 mètres carrés en est la preuve.
Conçue pour envelopper toute la famille sur le canapé, elle fait le buzz grâce à son matériau thermorégulateur et son élasticité unique. Les vidéos virales montrent souvent des utilisateurs se jetant dedans ou essayant de la déployer entièrement, ce qui donne un contenu à la fois réconfortant et très visuel qui justifie son positionnement.
8. Le coupe-légumes express Zip Slicer
La préparation des repas et les recettes rapides sont des niches très suivies sur la plateforme, et ce petit outil de cuisine a rapidement capté l'attention des gourmands.
Le Zip Slicer permet de couper en deux des dizaines de tomates cerises, de raisins ou d'olives en un seul geste. Les créateurs de contenu l'adorent pour leurs vidéos de recettes de salades : la rapidité d'exécution et le côté satisfaisant de la découpe en font un parfait déclencheur d'achat pour tous ceux qui veulent gagner du temps en cuisine.
9. Les mini-machines de karaoké portables
Ce gadget festif fait un carton sur l'application en faisant directement écho à l'ADN musical de TikTok, historiquement basé sur la danse.
Compactes, abordables et livrées avec un ou deux micros sans fil, ces petites enceintes permettent d'improviser une fête n'importe où. Dans des vidéos virales, les utilisateurs testent la puissance de l'appareil, s'amusent avec les filtres modificateurs de voix ou le recommandent comme une idée de cadeau de Noël ou d'anniversaire originale et pas chère.
10. La mini-imprimante d'autocollants portable
Ce gadget technologique de poche a séduit un large public, allant des passionnés de papeterie et de bullet journaling aux adeptes de l'organisation.
Connectée directement à un smartphone, cette mini-imprimante thermique fonctionne sans encre pour transformer des photos ou des étiquettes numériques en autocollants physiques en quelques secondes. Des vidéos sur TikTok montrent des créateurs de contenu en train d'organiser leurs placards ou de personnaliser leurs carnets. Cela prouve la facilité d'utilisation et le côté ludique du produit.
Faire apparaître votre produit dans les publications TikTok made me buy it
En apparaissant dans les publications #TikTokMadeMeBuyIt, vous pouvez devenir viral sur TikTok. Voici quelques stratégies pour générer de l’attention grâce au marketing TikTok.
Ouvrir un TikTok Shop
L'un des meilleurs moyens d'inciter les créateurs de contenu à promouvoir vos produits avec le hashtag #TikTokMadeMeBuyIt est d'ouvrir un TikTok Shop. Le programme intégré de TikTok permet aux créateurs UGC de toucher une commission sur les produits qu'ils vendent. Cela les encourage à utiliser des hashtags tendance comme #TikTokMadeMeBuyIt pour exposer vos produits à un public plus large.
Ouvrir un TikTok Shop permet également aux marques de créer des vidéos shoppables. Avec ce système, les spectateurs ont un moyen rapide d'acheter sans quitter l'application.
Créer une fiche produit détaillée et convaincante
Une fiche produit bien construite peut aider les créateurs UGC à choisir votre marque plutôt qu'une autre. En mettant en avant votre produit ou les promotions en cours, vous vous démarquez de la concurrence.
Par exemple, la marque d'appareils photo DigiFilm combine images et texte pour attirer les acheteurs. Dès la fiche produit, les visiteurs apprennent que l'appareil est livré avec une carte microSD (pas besoin d'achat supplémentaire) et propose six filtres rétro qui donnent un rendu argentique, sans frais de développement.
Une infographie compare le DigiFilm à un appareil jetable et met en avant ses avantages, notamment la possibilité de prendre 1 000 photos.
Une fiche produit détaillée peut également orienter la façon dont les créateurs UGC présentent votre article. Par exemple, l'utilisatrice @reeserrelly a partagé une vidéo #tiktokshopcreatorpicks (en anglais) dans laquelle elle explique combien de photos elle peut prendre, comment accéder aux clichés depuis son téléphone et présente les différents filtres disponibles.
Utiliser la collaboration ouverte
Le programme d'affiliation TikTok vous laisse le choix entre la collaboration ciblée (vous sélectionnez les créateurs autorisés à promouvoir vos produits) et la collaboration ouverte (accessible à tous les créateurs). Pour maximiser vos chances d'apparaître dans des publications #TikTokMadeMeBuyIt, privilégiez la collaboration ouverte.
Elle élargit le vivier de créateurs de contenus susceptibles de promouvoir votre produit, tout en vous laissant un certain contrôle. En activant le « mode approbation requise », vous gardez la main sur les participants.
FAQ : TikTok made me buy it
Que signifie « made me buy it » sur TikTok ?
« TikTok made me buy it » est une tendance virale dans laquelle les utilisateurs publient de courtes vidéos pour parler de leurs achats, ce qui peut inciter d'autres personnes à faire de même. Souvent partagée sous forme de hashtag, cette trend peut aider les marques à gagner en visibilité sur TikTok.
TikTok influence-t-il les décisions d'achat ?
TikTok est une source d'inspiration shopping pour de nombreux utilisateurs. Les contenus mettant en scène des produits, comme les tutoriels ou les démonstrations produit, permettent aux internautes de nouveaux articles et de guider leurs décisions d'achat.
Est-ce sécurisé d'acheter des produits sur TikTok ?
Acheter des produits sur TikTok est généralement sans risque. Par précaution, privilégiez les vendeurs vérifiés et consultez les avis clients e-commerce avant de finaliser un achat. Évitez de communiquer vos informations personnelles via des canaux informels comme les messages privés ou les commentaires.
Qu'est-ce que TikTok Shop ?
TikTok Shop est la plateforme e-commerce intégrée à TikTok. Les utilisateurs peuvent y chercher des articles, effectuer des achats et vendre des produits directement depuis l'application.
