Pendant des décennies, la recherche en ligne a été synonyme de Google. Mais les jeunes générations se tournent de plus en plus vers les réseaux sociaux pour trouver aussi bien des recettes que des produits, avec environ 65% des 16-24 ans qui préfèrent utiliser les réseaux sociaux comme moteur de recherche.
Découvrez les TikTok Search Ads et comment elles peuvent profiter à votre entreprise, surtout si vous souhaitez attirer une clientèle plus jeune.
Qu'est-ce que TikTok Search Ads ?
Les TikTok search ads sont des publications sponsorisées ciblées qui s'affichent auprès des utilisateurs recherchant activement des sujets ou des mots-clés spécifiques. Ce type de publicité TikTok (vidéo ou carrousel d'images) apparaît dans les résultats de recherche aux côtés du contenu organique. Pour se distinguer du contenu organique, les TikTok Search Ads affichent la mention « Sponsorisé » dans le coin inférieur gauche.
En tant qu'annonceur, vous choisissez les recherches qui déclencheront l'affichage de vos publicités. Voici un exemple de publicité vidéo qui apparaît comme premier résultat lors d'une recherche sur les chaussures Blundstone :
Un autre format publicitaire peut apparaître dans les résultats de recherche TikTok : l’annonce Shopping. Elle présente l’image d’un produit disponible sur TikTok Shop et contient un lien vers sa page produit.
Par exemple, lorsqu’un utilisateur recherche le mot « parfum », il peut voir apparaître une publicité de la marque BellaVita Luxury.
TikTok Search Ads vs. Google Ads
Les marques peuvent cibler des mots-clés spécifiques sur TikTok comme sur Google Ads, mais les deux plateformes diffèrent sur plusieurs points :
- Format : les TikTok Search Ads reposent principalement sur la vidéo et l'image, ce qui les rend interactives et adaptées au contenu créatif. Les annonces Google, en revanche, sont textuelles et ciblent des utilisateurs en phase d’intention d'achat.
- Emplacement : les TikTok Search Ads apparaissent dans la page de résultats de recherche TikTok, aux côtés du contenu organique. Les annonces Google s'affichent au-dessus et en dessous des résultats de recherche organiques. Les deux types portent la mention « Sponsorisé ».
- Popularité : Google reste le moteur de recherche le plus utilisé. En France, il représentait environ 88 % du marché en juin 2026. Mais TikTok prend une place de plus en plus importante dans le parcours d’achat des jeunes. En 2026, 66 % des Français de 15 à 25 ans déclaraient consulter TikTok pour rechercher des informations sur un produit, une actualité ou un événement.
Pourquoi les marquent doivent utiliser les TikTok Search Ads ?
TikTok possède l'une des bases d'utilisateurs les plus engagées parmi les réseaux sociaux, avec un taux d'engagement moyen de 4,86 %, selon Buffer (source en anglais). Si plusieurs stratégies de marketing TikTok existent (comme la création de contenu organique ou les partenariats avec des influenceurs) pour percer sur la plateforme, voici quelques raisons d'envisager également les TikTok search ads :
- Touchez des utilisateurs engagés : selon TikTok, 57 % des utilisateurs utilisent la fonction de recherche de l'application, et 23 % lancent une requête dans les 30 secondes suivant l'ouverture de l'app.
- Misez sur la découverte de produits : un rapport (en anglais) révèle que 23,2 % des utilisateurs de la Gen Z découvrent de nouveaux produits sur TikTok.
- Dirigez les utilisateurs vers vos produits : TikTok est aussi devenu un hub de social commerce grâce à sa boutique intégrée TikTok Shop. Via les annonces shopping produit, vous pouvez rediriger les utilisateurs vers votre boutique TikTok depuis la recherche, sans qu'ils aient à quitter la plateforme pour acheter.
- Ciblage d'audience précis : les TikTok Search Ads vous permettent de définir votre audience cible et d'atteindre des segments démographiques spécifiques selon l'âge, la localisation et le niveau de revenus.
Comment fonctionnent les TikTok Search Ads ?
Voici les principaux éléments qui composent les publicités de recherche sur TikTok :
Mots-clés
Les TikTok Search Ads fonctionnent grâce au ciblage par mots-clés : la marque sélectionne des mots, des sujets ou des expressions en lien avec son activité ou ses produits, puis ses publicités peuvent apparaître lorsqu’un utilisateur effectue une recherche avec l’un de ces termes.
Vous pouvez ajouter, supprimer ou modifier vos mots-clés pendant la diffusion de la campagne afin d’améliorer ses performances, mais aussi les saisir manuellement, les importer en masse ou utiliser les suggestions proposées par TikTok.
La plateforme classe ses suggestions selon leur volume de recherche mensuel. Pour l’expression anglaise « card game », par exemple, TikTok peut suggérer les mots-clés suivants :
- « card games » : 9 000 recherches mensuelles
- « card games for 2 » : 2 000 recherches mensuelles
- « card games for couples » : 1 000 recherches mensuelles
La marque de bijoux Mejuri a utilisé les TikTok Search Ads, un canal jusqu'alors inexploité par l'entreprise, pour capter des audiences déjà intéressées par l'achat de bijoux. Mejuri y est parvenue en combinant des mots-clés de marque et des mots-clés génériques.
Enchères
Les marques participent à un système d'enchères par mots-clés, en définissant des budgets pour les mots-clés et les groupes d'annonces (ensembles de publicités partageant des objectifs communs) afin de concourir pour le placement publicitaire. La plateforme classe les annonces en fonction du montant de l'enchère et de la pertinence de chaque publicité pour l'utilisateur. Des enchères plus élevées peuvent vous aider à toucher davantage de personnes. TikTok propose deux stratégies d'enchères :
- Plafond de coût : TikTok optimise la diffusion des annonces en fonction du coût par action défini par la marque. Il peut s’agir d’une consultation de page, d’une conversion, de la portée, du trafic ou d’une vue de vidéo.
- Diffusion maximale : cette stratégie repose sur le budget disponible et cherche à obtenir le plus grand nombre possible de conversions avec le montant défini par la marque.
Pour obtenir de meilleurs résultats, TikTok recommande un rapport de 20 pour 1 entre le budget et l’enchère. Cela correspond au rapport entre le montant consacré à la campagne et l’enchère définie pour chaque impression publicitaire.
Algorithme
TikTok a conçu son algorithme pour proposer des contenus personnalisés à chaque utilisateur. Même si vous sélectionnez vos mots-clés et vos sujets, l’algorithme détermine donc toujours où vos annonces apparaissent.
La plateforme classe les contenus selon plusieurs critères, comme leurs performances, les interactions des utilisateurs, les légendes et les hashtags, la diversité des contenus ainsi que les paramètres de l’appareil et du compte.
Comment débuter sur TikTok Search Ads ?
- Choisir un objectif
- Définir les paramètres de l'annonce
- Ajouter le contenu créatif et les détails
- Suivre les performances et ajuster la campagne si nécessaire
Si c'est la première fois que vous créez une publicité TikTok, configurez un compte TikTok Ads Manager et ajoutez vos informations de paiement. Ensuite, suivez ces étapes pour créer une TikTok search ad :
1. Choisir un objectif
Lorsque vous ouvrez TikTok Ads Manager pour la première fois, une version simplifiée de l’interface de création de campagne peut s’afficher. Dans ce cas, cliquez sur le bouton « Passer à la version complète ».
Vous pouvez ensuite créer une campagne à tout moment en cliquant sur « Créer une campagne », dans la section « Premiers pas » du menu de gauche, ou en ouvrant l’onglet « Campagnes » dans le menu supérieur, puis en sélectionnant « + Campagne » en haut à gauche.
Vous devez maintenant choisir un objectif parmi trois grandes catégories, puis préciser vos priorités. Vous pouvez survoler chaque objectif pour obtenir plus d’informations.
Les deux objectifs compatibles avec les TikTok Search Ads sont le trafic, dans la catégorie « Considération », et la génération de prospects, dans la catégorie « Conversion ».
- Notoriété (Awareness) : aec cet objectif, vous élargissez votre portée pour que les audiences connaissent mieux votre produit, service ou entreprise.
- Considération (Consideration) : à l’étape de considération, les clients connaissent votre marque et souhaitent peut-être en savoir plus. Affinez cet objectif en choisissant de prioriser le trafic, les vues de vidéos ou l'interaction communautaire.
- Conversion : choisissez cet objectif lorsque vous souhaitez convertir les utilisateurs en clients. Précisez si vous visez la promotion d'application, la génération de leads ou les ventes (pour générer des ventes vers votre site web ou votre boutique TikTok).
Sélectionnez l'objectif qui correspond le mieux à vos ambitions, puis sélectionnez « Search campaign ». Cliquez sur « Continue ».
2. Définir les paramètres de l'annonce
Dans cette étape, vous allez configurer les paramètres de votre campagne.
Nom du groupe d'annonces
Choisissez un nom unique pour votre campagne. Le bouton « Modèle » permet de créer des règles de nommage pour vos futures campagnes et comprend des champs dédiés à l’emplacement de l’annonce, à la période de diffusion, à l’audience et à la stratégie d’enchères.
Optimisation
Choisissez l’emplacement d’optimisation afin de déterminer si vous souhaitez envoyer les utilisateurs vers votre site web ou vers votre boutique TikTok.
Dans la section « Objectif d’optimisation », vous pouvez diffuser vos annonces auprès des personnes les plus susceptibles de cliquer dessus ou auprès de celles qui ont le plus de chances d’arriver sur votre site web.
Enchères
Sélectionnez votre système d’enchères. Dans cet exemple, la campagne utilise un modèle au coût par clic. Vous pouvez également définir un plafond de coût à cette étape.
Mots-clés
Chaque mot-clé peut contenir jusqu’à 80 caractères. Vous pouvez les importer, les saisir manuellement ou utiliser la fonctionnalité « Découvrir des mots-clés ».
Avec cette dernière option, il suffit d’indiquer un produit, un service ou une marque pour obtenir une liste de mots-clés accompagnés de leur volume de recherche mensuel approximatif.
Vous pouvez aussi automatiser la création de mots-clés afin que le système en génère de nouveaux à partir de ceux déjà présents dans votre annonce.
TikTok recommande d’utiliser au moins 20 mots-clés dans chaque groupe d’annonces afin de les regrouper par thème et de garantir leur cohérence avec le contenu publicitaire affiché dans les résultats de recherche.
Emplacements
Les emplacements déterminent où vos annonces seront diffusées. Pour les TikTok Search Ads, vous devez donc inclure les résultats de recherche TikTok parmi les emplacements sélectionnés.
Ouvrez le menu « Paramètres avancés » pour choisir si les utilisateurs peuvent commenter, télécharger ou partager votre annonce.
Ciblage
Vous pouvez définir votre audience cible avec précision en sélectionnant différents critères démographiques, comme la localisation, l’âge, le genre, la langue, le pouvoir d’achat et les revenus du foyer.
Vous pouvez également choisir les audiences à inclure ou à exclure, ainsi que les appareils à cibler selon leur système d’exploitation, la version de ce système, le modèle de l’appareil, le type de connexion, l’opérateur mobile et le fournisseur d’accès à Internet.
Budget et calendrier
Choisissez un budget quotidien ou global pour votre campagne. Vous pouvez également définir la date de début de votre campagne ainsi que les jours et heures de diffusion.
3. Ajouter le contenu créatif et les détails
Dans cette étape, vous ajouterez les informations suivantes :
- Nom de l'annonce : choisissez un nom pour votre annonce. Par défaut, il peut inclure la date et l'heure.
- Détails de l'annonce : ajoutez une image ou une vidéo, du texte, de la musique, un appel à l’action et d’autres éléments interactifs, comme une carte d’affichage qui donne davantage d’informations aux utilisateurs.
- Destination : choisissez si votre annonce redirige les utilisateurs vers votre site web ou vers une TikTok Instant Page, c’est-à-dire une page intégrée à l’application qui se charge 11 fois plus vite qu’une page web classique. Vous pouvez utiliser un modèle et y ajouter des vidéos, des images, des carrousels et des appels à l’action.
- Suivi : ajoutez une URL de suivi des impressions ou une URL de suivi des clics afin de mesurer les performances de votre annonce.
Pour améliorer les performances de vos annonces et leur visibilité dans les résultats de recherche, ajoutez des mots-clés dans les titres et les légendes de vos vidéos. Vous pouvez aussi utiliser à la fois des vidéos et des carrousels d’images dans vos groupes d'annonces.
Une fois le contenu créatif configuré, publiez votre groupe d’annonces. L’algorithme de TikTok diffusera alors vos publications auprès des utilisateurs les plus susceptibles d’être intéressés, en fonction des mots-clés ciblés.
4. Suivre les performances et ajuster la campagne si nécessaire
Une fois votre campagne TikTok Search Ads lancée, utilisez TikTok Ads Manager pour suivre ses performances en analysant les impressions, les clics et le trafic généré. Constatez-vous une augmentation du trafic sur votre site ou une hausse des ventes ? Ces résultats indiquent que vos TikTok Search Ads sont efficaces.
À l’inverse, de faibles performances peuvent montrer qu’il est temps de désactiver un mot-clé ou un contenu créatif, ou d’en tester un nouveau.
FAQ : TikTok Search Ads
Où apparaissent les TikTok search ads ?
Lorsqu’un utilisateur effectue une recherche, les TikTok Search Ads apparaissent dans les résultats. Elles peuvent notamment être affichées dans une section située en haut de la page et accompagnée de la mention « Sponsorisé ».
La plateforme TikTok propose-t-elle des publicités dans les résultats de recherche ?
Oui. TikTok a lancé les TikTok Search Ads en septembre 2024, après avoir proposé dès 2023 une option permettant d’activer la diffusion d’annonces dans les résultats de recherche.
Les TikTok Search Ads permettent aux entreprises de présenter des publications sponsorisées ciblées aux utilisateurs qui recherchent des sujets ou des mots-clés pertinents.
Comment TikTok choisit les publicités à afficher ?
TikTok diffuse les publicités intégrées au fil d’actualité et les TikTok Search Ads en fonction de votre activité dans l’application et de certaines informations démographiques, comme votre âge et votre localisation.
