Megéri-e az Amazonon árulni?

Az Amazon és a többi online piactér első ránézésre mindkét fél számára előnyösnek tűnik. Az e-kereskedelmi üzletek tulajdonosai láthatóságot nyernek, a piacterek pedig úgy bővítik kínálatukat, hogy nem kell saját készletet felhalmozniuk.

Közelebbről megvizsgálva a kölcsönös előnyök továbbra is fennállnak, de a valóság kicsit árnyaltabb. A korlátozott márkaépítési lehetőségek, a hiányzó ügyféladatok és az extra díjak csak néhány hátrány, amivel az Amazonon történő értékesítés jár.

Érdemes-e az online üzleteden túl is terjeszkedned, és elkezdeni az Amazonon árulni a termékeidet?

A válasz: attól függ. A piactér-stratégia egyes kereskedőknek áldás lehet, másoknak viszont csapás. Mérlegelned kell az értékesített termékek típusát, a kategóriádon belüli versenyt és a különféle korlátozásokat is.

Vannak azonban olyan előnyök és hátrányok, amik mindenkire vonatkoznak. Nézzük meg az Amazonon történő értékesítés előnyeit és hátrányait, hogy eldönthesd, megéri-e neked.

Mennyit keresnek az Amazon-eladók?

A Jungle Scout adatai szerint az Amazon-eladók fele (50%) legalább 1000 USD (kb. 320 000 forint) havi bevételt termel. Egyes szupereladók havonta több mint 100 000 USD-t (kb. 3,2 millió forintot) keresnek. Az eladóknak csupán 3%-a nem tudta megmondani a havi árbevételét.

Egy vállalkozó bevétele bármely online üzlet esetében sok tényezőtől függ, mint például hogy mennyi időt fordít a vállalkozására, hogyan marketingeli a termékeit a közösségi médiában, mekkorák az átlagos haszonkulcsai és így tovább.

Az Amazonon történő értékesítéskor a teljesítési módszereidet is figyelembe kell venned. A Jungle Scout szerint az Amazonon működő harmadik fél eladók 89 %-a használja az FBA-t. Ezek az eladók havi néhány száz dollártól egészen hatszámjegyű összegekig terjedő bevételt termelnek.

Valóban nyereséges az Amazonon árulni?

A bevételtermelés remek dolog, de a haszonkulcsaid számítanak igazán. A kis- és középvállalkozói (kkv) kategóriába tartozó Amazon-eladók 65%-ának a haszonkulcsa eléri vagy meghaladja a 10%-ot. A kkv-eladók 32%-ánál a haszonkulcs 20% vagy annál is több.

A haszonkulcsaid nagyrészt attól függnek, hogy milyen termékeket döntesz el árulni, és hogyan szerzed be őket. Ha kezdő eladó vagy az Amazonon, végezz termékkutatást arról, hogy melyek a legjövedelmezőbb termékek az Amazonon, és hogy mely nagykereskedők vagy gyártók illenek hozzád a legjobban.

A Jungle Scout 2022-es jelentése szerint az öt legmagasabb haszonkulccsal rendelkező termékkategória a következő:

Emellett, amikor egy új termék Amazonon történő értékesítése mellett döntesz, tartsd szem előtt azokat a tényezőket, amelyek befolyásolhatják a haszonkulcsaidat.

• Indulási költségek: szükséged van egy egyéni csomagra, amely eladott egységenként 99 centbe kerül, vagy egy professzionális csomagra, amely havi 39,99 USD (kb. 12 800 forint).

• Ajánlási díjak: az Amazon a piactere használatáért minden eladás után levon egy bizonyos százalékot. A levont arány a termékkategóriától függ, de gyakran a termék árának 8% és 15%-a között mozog.

• FBA-díjak vagy teljesítési díjak: ezt számolja fel az Amazon az általad eladott termék kezeléséért, a termék méretei és súlya alapján. Az Amazon Seller Central egységenként 4,75 USD-tól (kb. 1500 forinttól) adja meg a teljesítési költségeket.

• Amazon-hirdetések: ezek segítenek az eladóknak abban, hogy a termékeik láthatóvá váljanak, miközben a vásárlók az Amazonon böngésznek. Ha a terméked nagy versenynek van kitéve, az Amazonon való hirdetés sokba kerülhet.

Az Amazon piacterén árulva pénzt fogsz keresni. Az e-kereskedelmi vállalkozásod típusától függően azonban (vagy attól, amilyet indítani szeretnél) előfordulhat, hogy az Amazon versenytársai, mint például az eBay vagy az Etsy, jövedelmezőbbek számodra.

Az Amazonon történő értékesítés előnyei és hátrányai

Előnyök

1. Növeld az eladásaidat egy nagy forgalmú csatornán

Az olyan piactereken, mint az Amazon történő értékesítés fő vonzereje az online jelenlét léptéke. Az Amazon havonta közel 2,4 milliárd asztali és mobilos látogatást vonz - ez rengeteg szempár! És ezek a szempárok magasabb eladási volumenné alakulhatnak.

2. Szerezz új ügyfeleket

Senki sem keresi az üzletedet az Amazonon. De rákereshetnek a termékeidre, és felfedezhetik azokat - olyan termékeket, amelyekre egyébként talán sosem találtak volna rá, vagy amelyeket egy versenytárstól vásároltak volna meg.

Ha egyszer beléptetted az ügyfelet az ajtón - akár egy piactéren keresztül is -, kiváló kiszolgálással és teljesítéssel esélyed van visszatérő vásárlóvá tenni. Ez különösen igaz akkor, ha olyan kategóriában árulsz termékeket, amely gyakori, ismétlődő vásárlásra ösztönöz, mint például a hobbikellékek vagy a horgászfelszerelések.

3. Sokan szívesebben vásárolnak piactereken keresztül

A piacterek lényege az erő, ami a számokban rejlik. Ez ugyanúgy igaz az online piacterekre, mint a valós példákra, mint például a termelői piacokra, a bevásárlóközpontokra és a street food parkokra.

A piactér változatossága és minden egy helyen jellege sok olyan vásárlót vonzhat, akik ezt a fajta vásárlási élményt kedvelik. Az online piacterek emellett az egységes pénztárfolyamat és teljesítési támogatás további rétegét is kínálják, hogy zökkenőmentes vásárlói élményt teremtsenek.

Hátrányok

Bár a piactereken történő értékesítésnek vannak jelentős előnyei, néhány hátrányt is figyelembe kell venni.

1. Piactéri díjak

Ha egy piactéren nyitsz boltot, az fellendítheti az eladásaidat, de egyúttal egy újabb költséghelynek is kitesz: a piactéri díjaknak. A legtöbb piactéri díjat az egyes eladások bizonyos százalékaként vonják le, és ez oldalanként, sőt kategóriánként is változhat.

Az erősen tömegcikké vált, alacsony haszonkulcsú kategóriákban előfordulhat, hogy nem jön ki a matek.

Mielőtt egy piactéren árulni kezdenéd a termékeidet, érdemes alaposan ismerned a haszonkulcsaidat, és pontosan tisztában lenned a piactér díjszerkezetével.

2. Korlátozott ellenőrzés

Bár a piactéri infrastruktúrának számos előnye van, fontos észben tartani, hogy ez a fegyver kétélű. A piacterek nem azért léteznek, hogy neked segítsenek, hanem hogy önmagukat szolgálják.

Azt akarják, hogy a fókusz a termékeken legyen, ne az eladókon. Ez pedig azt jelenti, hogy korlátozhatják, mennyire jelenhetsz meg saját márkaarculattal, hogyan kommunikálhatsz az ügyfelekkel, mit árulhatsz és mit nem, és így tovább.

Ráadásul semmi sem akadályozza meg a piacterek tulajdonosait - az Amazon, a Sears és a többiek esetében -, hogy megkerüljék a harmadik fél eladókat, beazonosítsák a népszerű termékeket, és maguk forgalmazzák őket.

3. A készlet szinkronban tartása

A piactér egy második értékesítési pont. Olyan pont, amelyet néha nem lehet beállítani, hogy kommunikáljon a kosaraddal. Ennek hatására mindkettő ugyanabból a készletből merít, de nem szinkronizálnak egymással, így nehéz átlátni a készletszintjeidet anélkül, hogy sok kézi egyeztetést végeznél.

Mit árulhatsz az Amazon FBA-n

Akár Amazon FBA-, akár FBM-, akár SFP-vállalkozásod van, néhány korlátozásnak és követelménynek meg kell felelned ahhoz, hogy a termékeidet Amazon-termékként hirdethesd.

Néhány példa azokra, amelyek jóváhagyást igényelnek:

• gyűjtői érmék
• képzőművészeti alkotások
• zene és DVD-k
• órák
• elektromos közlekedési eszközök

Néhány termék, amely nem igényel jóváhagyást:

• könyvek
• szépségápolási termékek
• hangszerek
• szabadtéri felszerelések
• videójátékok

Az Amazon értékesítési irányelveinek részletes ismertetéséért nézd meg az Amazon Seller Centralt.

Tanulj meg az Amazonon árulni

Az Amazonos értékesítésbe belevágni elsőre ijesztő lehet. A jelenlegi Amazon-eladók 35%-a elismerte, hogy több képzésre van szüksége, 24 %-ukat pedig összezavarja, hogyan működik az Amazon értékesítési platformja.

Íme néhány tipp az Amazonon történő értékesítéshez:

Találd ki, mit szeretnél árulni

A termékkereslet kutatása az egyik első lépés annak eldöntésében, hogy mit árulj. Hogy jobb képet kapj a jelenlegi trendekről és arról, mire van szükség a piacon, tedd a következőket:

• Nézd meg az Amazon Best Sellers (legkelendőbb termékek) listáját.
• Használj kulcsszókutató eszközt a termékek keresési volumenének megállapításához.
• Olvass Amazon-értékeléseket.

Az is fontos, hogy eldöntsd, milyen üzleti modellt szeretnél használni. Íme a gyakoribb üzleti modellek listája, amelyeket az Amazonon történő értékesítéskor alkalmaznak.

• Kiskereskedelmi arbitrázs: amikor valamit az értékénél olcsóbban veszel meg (általában nagykereskedelmi áron), drágábban adod tovább, és a különbözeten keresel.

• White label értékesítés: amikor általános termékeket (mint például vizespalackokat vagy kávésbögréket) vásárolsz, ráteszed a saját márkanevedet, logódat vagy dizájnodat, és felárral adod el őket.

• Private label értékesítés: amikor egy harmadik fél gyártóval készíttetsz márkás termékeket. Az élelmiszerboltok gyakran csinálják ezt. Például a Krogernek megvannak a saját private label termékei (Simple Truth), a Walmartnak a Great Value, a Costcónak pedig a Kirkland.

• Affiliate marketing: amikor úgy keresel pénzt, hogy termékeket reklámozol a közönségednek (általában a közösségi médiában). Nem hozol létre semmit, és nincs készleted, csupán mások termékeinek népszerűsítésében segítesz, majd a reklámtevékenységednek köszönhetően létrejött eladások után kapsz egy bizonyos százalékot.

• Dropshipping: amikor te vagy a közvetítő. Nem tartasz készletet - ehelyett szükség szerint vásárolsz árut egy harmadik fél gyártótól vagy nagykereskedőtől a rendelések teljesítéséhez.

• Saját termékek árulása: az általad létrehozott termékek értékesítése.

Ismerd meg az Amazonon történő értékesítés költségeit

Az Amazon 300 millió aktív ügyfélfiókjához való hozzáférés nem ingyenes. Több díj és költség is társul ahhoz, hogy a termékeidet az Amazon piacterén árusítsd.

Mindenképpen ismerkedj meg az általad árulni kívánt termékek ajánlási, lezárási, FBA- és tárolási díjaival. Az Amazonon emellett kétféle eladói csomag is létezik. Tudd biztosan, melyik felel meg leginkább a vállalkozásod igényeinek.

• Egyéni: használatalapú csomag. Csak az egyes eladásokból von le pénzt. A legjobb választás a kisebb vállalkozásoknak, amelyek havonta 40-nél kevesebb terméket adnak el.

• Professzionális: havi 39,99 USD (kb. 12 800 forint) előfizetési költséggel jár. A legjobb választás azoknak a vállalkozásoknak, amelyek havonta több mint 40 terméket adnak el.

Miután kiválasztottad a számodra megfelelő csomagot, hozd létre az Amazon eladói fiókodat az utasításokat követve, majd várj a fiókod jóváhagyására.

Tanuld meg használni az Amazon Seller Centralt

Az Amazon Seller Central az a felület, amelyet a termékeid Amazonon történő értékesítéséhez fogsz használni. Ismerd meg, hogyan működik, és használd ki a felületbe épített forrásokat, mint például a Selling Partner Blogot és a Seller Universityt.

Ismerd meg a teljesítési lehetőségeidet

Az Amazon három teljesítési lehetőséget kínál: FBA, FBM és SFP. Mindegyiknek megvannak a maga előnyei és hátrányai, amikor az Amazonon történő értékesítésről van szó.

• FBA (Fulfillment by Amazon): az Amazon felel a termékeid tárolásáért, kiszállításáért, sőt akár az ügyfélszolgálatáért is. Az FBA esetén az összes készleted az Amazon raktáraiban van tárolva, és az Amazon teljesítési központjai dolgozzák fel, csomagolják és szállítják ki a rendeléseidet.

• FBM (Fulfillment by Merchant): te magad gondoskodsz a készletedről, a tárolásról, a rendelésteljesítésről és a szállításról. Ez a teljesítési lehetőség akkor a legjobb, ha kis mennyiségű készleted van, házon belül tudsz ügyfélszolgálatot biztosítani, és gördülékenyek a logisztikai folyamataid.

• SFP (Seller-Fulfilled Prime): az SFP lehetővé teszi az eladók számára, hogy saját vagy kiszervezett erőforrásokkal teljesítsék a rendeléseiket. Pályáznod kell ahhoz, hogy Prime-eladóvá válj.

Tanuld meg, hogyan írj figyelemfelkeltő Amazon-termékhirdetéseket

Ismerd meg a termékek Amazonon történő hirdetésének alapjait. A termék részletes oldala az a hely, ahol megmutathatod a termékedet. Az itt megadott információk ösztönzik a vásárlókat a vásárlásra.

Minimum a következőkre lesz szükséged:

• célzott terméknév
• tiszta termékképek
• tömör felsorolási pontok
• csábító termékleírások

6 tipp, ami segít eladni a termékeidet

1. Igazold a keresletet egy termékkutató eszközzel. Az olyan Amazon eladói szoftverek, mint a Jungle Scout, segíthetnek megérteni, van-e kereslet a termékeidre.

2. Ösztönözd a vásárlókat, hogy írjanak termékértékeléseket. Egy 2022-es fogyasztói trendekről szóló jelentésben a fogyasztók 61%-a számolt be arról, hogy befolyásolják a legjobb értékeléssel és véleményekkel rendelkező termékek.

3. Indíts Lightning Deal akciókat. A Lightning Deal villámakciók az Amazon akciós oldalán, amely az egyik legnépszerűbb oldala. A Lightning Deal akciókkal több egységet adhatsz el gyorsabb ütemben, ami több értékelést jelent.

4. Értékesítsd keresztben a termékeidet a Shopifyon. A Shopify Amazon értékesítési csatornájával a világ legnagyobb piacterén hirdetheted a termékeidet. A Shopifyjal a kereskedők közvetlenül hozhatnak létre Amazon-termékhirdetéseket, szinkronizálhatják a készletet mindkét értékesítési csatornán, teljesíthetik az Amazon-rendeléseket, és nyomon követhetik mindkét csatorna eladásait.

5. Nyerd el a Buy Boxot a termékhirdetésedhez. Mivel az Amazon egy online piactér, előfordulhat, hogy más harmadik fél eladókkal kell versenyezned az első helyért. A Buy Box, vagyis az Amazon Featured Offer (kiemelt ajánlat) extra láthatóságot ad az új termékeknek a találati oldalakon.

6. Áraidat találd el jól. Az árazásodtól függően az Amazon lejjebb sorolhat a találatok között, ha túl magasak az áraid. Próbálj meg egészséges haszonkulcsokat fenntartani, miközben versenyképesen árazod a termékeidet.

Mire van szükséged ahhoz, hogy az Amazon piacterén árulj

Pénz

A választott üzleti modell típusa és az árulni kívánt termékek fajtája határozza meg, mennyi pénzre lesz szükséged az Amazon-vállalkozásod elindításához. De ne ijedj meg, a legtöbb Amazon-eladó nem vesz fel hitelt, és viszonylag szerény költségvetéssel indul.

A 2022-es Jungle Scout jelentés szerint az Amazon-eladók 69%-a körülbelül 1,6 millió forinttal vagy annál kevesebbel a zsebében kezd. Ha nagyon korlátozott a költségvetésed, fontold meg, hogy kiskereskedelmi arbitrázs üzleti modellt használsz, vagy nagykereskedelmi vállalkozást indítasz.

Idő

Döntsd el, mennyi időt szeretnél a vállalkozásodra fordítani. Teljes munkaidős vállalkozás ez, vagy csupán valami, amibe részmunkaidőben kóstolsz bele kiegészítő bevételért?

Például, ha nem akarod, hogy a vállalkozásod elvegye az összes idődet, használd az FBA teljesítési módszert. Mivel az FBA minden logisztikai és ügyfélszolgálati teendőt kezel, könnyen elképzelhető, hogy heti csupán körülbelül 10 órát kell a vállalkozásod működtetésével töltened. A jelenlegi eladók 43%-a használja az FBA-módszert az Amazonon.

Azt is tudd, hogy meddig vagy hajlandó dolgozni a vállalkozásodon anélkül, hogy nyereséget látnál. Kutass utána, és tervezz meg egy reális időkeretet, amely megfelel a pénzügyeidnek. A jó hír, hogy az eladók 63%-a számolt be arról, hogy az Amazon-vállalkozása elindításától számított egy éven belül látott nyereséget, 20% pedig azt mondta, hogy három hónapnál is kevesebbe telt nyereségessé válni.

Megjegyzés: ha a saját márkádat próbálod elindítani, általában kicsit tovább tart, mire bármilyen nyereséget látsz. Az Amazon-eladók 22%-a mondta azt, hogy három-hat hónapba telt, 10% pedig azt, hogy egy-két évbe.

Szükséges dokumentumok

Mielőtt feliratkoznál egy eladói csomagra, győződj meg róla, hogy minden szükséges dokumentum kéznél van.

A következőkre lesz szükséged:

• bankszámlaszám és banki útvonalszám egy olyan bankból, amely az Amazon Currency Converter által támogatott országban található. Az Amazon nem tud pénzt utalni hitelkártyára vagy online fizetési rendszerre, mint például a PayPalra.

• üzleti cím. Ez az a cím, amely alatt a vállalkozásod be van jegyezve, és amely megjelenik az eladói profilodban.

• nemzetközi hitelkártya, amelyre az Amazon a díjakat felszámítja. Az elfogadott hitelkártyák: American Express, Diner's Club, Discover, JCB, Mastercard és Visa.

• személyazonosító okmány.

• adóügyi adatok.

• telefonszám.

Elemzések

Nem fogod mindig elsőre eltalálni. A sikeres vállalkozás egyik kulcseleme, hogy tudd, mikor és hogyan kell módosítanod a stratégiáidat. Ehhez egy elemzőeszközre lesz szükséged, amely olyan mutatókat biztosít, amelyek segítenek elérni az üzleti céljaidat.

Íme négy, amellyel elindulhatsz:

• Helium 10
• DataHawk
• ManageByStats
• AMZ Tracker

Rendszeresen ellenőrizd az eladásaid elemzési mutatóit. Sok terméknek vannak szezonális csúcsai és mélypontjai, néha a termékképek vagy -leírások módosítása befolyásolhatja az eladásokat, sőt még a világesemények is hatással lehetnek arra, hogyan trendel egy termék.

Hozd létre a saját online üzletedet, és kezdj el árulni az Amazonon még ma

Az Amazon 2021-ben arról számolt be, hogy a harmadik fél eladók 103 milliárd USD árbevételt termeltek az Amazon piacterén. Ezt a bevételt közel kétmillió különböző, az Amazonon árusító eladói fiók hozta létre.

Amikor eldöntöd, mely piactereken árulj, az attól függ, mit árulsz, és mekkora a működésed léptéke.

Ne feledd, hogy a saját üzleteden keresztül történő értékesítés nem jelenti azt, hogy ne árulhatnád a termékeidet egy piactéren keresztül is, hogy mindkettő előnyeit learasd, ahogyan az egyik piactéren való jelenlét sem zárja ki, hogy egy másikon is árulj. Csupán bölcs dolog időt szánni rá, hogy egyenként megismerd mindegyiket.

Sok sikeres kereskedő pontosan ezt teszi - „birtokolja” a vállalkozását és a márkáját online, miközben az online piacterek nagy forgalmából is láthatóságot és eladásokat szerez.