Cara Berjualan di Facebook: Panduan Pemula 2026

Ada beberapa cara untuk berjualan di Facebook: Anda bisa memasang produk di Facebook Marketplace, membuat toko sendiri di Facebook, atau memposting di grup jual beli yang ada di Facebook.

Berjualan di Facebook dapat menjadi strategi cerdas untuk menjangkau calon pelanggan yang siap membeli. Bagi banyak konsumen, Facebook adalah tujuan utama untuk belanja online. Pada tahun 2025, pembeli menyatakan bahwa mereka paling mungkin melakukan pembelian online di Facebook dibandingkan jejaring sosial lainnya.

Dalam panduan ini, Anda akan mempelajari cara berjualan di Facebook Marketplace, melalui toko di Facebook dan Instagram, serta di grup jual beli yang ada di Facebook.

Cara berjualan di Facebook

• Facebook Marketplace
• Toko di Facebook dan Instagram
• Grup jual beli Facebook

Facebook menawarkan beberapa kanal penjualan untuk membantu penjual dan pengguna berjualan online. Berikut gambaran singkat berbagai cara untuk menghasilkan uang di Facebook:

Facebook Marketplace

Facebook Marketplace diluncurkan pada tahun 2016 sebagai alat penjualan konsumen ke konsumen (C2C) dan kini menjadi sangat populer. Menurut survei 2025 Global Shopper Survey dari EMarketer dan ESW, 20% konsumen global pernah melakukan pembelian di platform ini.

Pengguna memasang iklan baris dan mengatur pertukaran langsung secara tatap muka, mirip seperti yang dilakukan di Craigslist. Sejak diluncurkan, Facebook Marketplace telah menambahkan fitur checkout di platform dan opsi pengiriman.

Toko di Facebook dan Instagram

Toko di Facebook dan Instagram adalah etalase toko online yang terhubung ke halaman bisnis Facebook. Pelanggan menelusuri produk di Facebook (atau Instagram), lalu menyelesaikan checkout di situs e-commerce bisnis tersebut.

Pemilik toko Shopify bisa mulai berjualan di Facebook dengan menginstal aplikasi Facebook & Instagram, yang secara otomatis menyinkronkan stok dan data penjualan antara Shopify dan Meta.

Grup jual beli Facebook

Grup jual beli adalah opsi lain untuk transaksi C2C. Grup Facebook mana pun bisa mengaktifkan fitur jual beli yang memungkinkan pengguna memasang produk untuk dijual.

Banyak grup jual beli yang berbasis lokasi tertentu. Misalnya, suatu lingkungan atau kawasan tertentu mungkin memiliki grup jual beli khusus untuk warganya.

Cara berjualan di Facebook Marketplace

1. Pahami kebijakan Facebook Marketplace
2. Buat daftar Marketplace Anda
3. Tambahkan detail daftar
4. Jelajahi opsi daftar tambahan
5. Atur pengiriman dan publikasikan
6. Coba fitur boosted daftar

Anda tidak memerlukan toko e-commerce untuk berjualan di Facebook Marketplace. Berikut panduan langkah demi langkah untuk menjual produk pertama Anda di Marketplace:

1. Pahami kebijakan Facebook Marketplace

Facebook Marketplace memiliki aturan tentang anjuran dan larangan untuk barang yang dijual, cara mengelola daftar, dan bagaimana penjual dapat berinteraksi dengan pembeli di platform. Anda perlu mematuhi aturan ini untuk melindungi akun dan mempertahankan daftar Anda agar tetap aktif.

Selain mematuhi standar komunitas Meta, Anda harus mengikuti pedoman perdagangan platform (yang berlaku untuk semua bentuk penjualan) dan kebijakan perlindungan penjual khusus Marketplace. Berikut beberapa persyaratan yang penting untuk dipahami:

• Daftar Facebook Marketplace Anda harus berupa produk yang dijual, bukan jasa atau postingan "dicari."
• Produk Anda harus diizinkan di Marketplace. Hindari menjual atau bertransaksi barang yang dilarang. Barang yang dilarang diperjualbelikan meliputi senjata, hewan, alkohol, produk dewasa, dan barang palsu.

Demi keamanan Anda sendiri, hindari membagikan informasi pribadi (seperti alamat, nomor telepon, atau alamat email) di daftar produk Anda. Jika Anda bertemu penjual secara langsung, Facebook menyarankan untuk bertemu di tempat umum yang terang dan memberi tahu rencana pertemuan Anda kepada teman atau anggota keluarga.

2. Buat daftar Marketplace Anda

Untuk membuat daftar Marketplace: masuk ke Facebook, pilih tombol Marketplace di menu sisi kiri Feed Anda, lalu pilih Buat daftar baru.

Jika Anda menggunakan aplikasi seluler, pilih ikon Marketplace (berbentuk etalase toko) di bagian bawah layar, lalu di pojok kiri atas, pilih Jual > Buat daftar. Anda akan diminta memilih salah satu dari jenis item berikut:

• Satu item
• Beberapa item
• Kendaraan
• Properti dijual atau disewakan
• Acara penjualan

3. Tambahkan detail daftar

Isi detail daftar Anda. Jika Anda memulai dengan mengunggah foto, Anda bisa memilih Buat detail daftar dan alat AI Meta akan menghasilkan judul, harga, deskripsi, dan kondisi berdasarkan daftar serupa.

Anda mungkin ingin mengedit pilihan AI tersebut atau menulis judul dan deskripsi produk sendiri. Deskripsi produk Anda sebaiknya menjelaskan kekurangan kondisi barang agar pelanggan tahu persis apa yang mereka dapatkan.

Pastikan judul Anda ringkas tetapi deskriptif, sehingga pelanggan dapat langsung memahami apa yang Anda jual. Untuk membantu pencarian, sertakan kata kunci deskriptif yang mungkin dicari pelanggan. Pada contoh di bawah, penjual menggunakan kata kunci seperti "vintage," "country," dan "stoneware" dalam daftar untuk dua mug keramik.

Anda juga bisa menambahkan foto produk tambahan dan mengunggah satu video berdurasi hingga 60 detik. Gunakan pencahayaan alami yang terang dalam fotografi produk Anda dan ambil gambar dari berbagai sudut. Tampilkan foto close-up untuk menonjolkan detail, serta foto gaya hidup untuk memberikan informasi konteks dan skala.

Lihat produk serupa di Facebook Marketplace, situs e-commerce, dan marketplace lain seperti Etsy dan eBay untuk meneliti berapa harga jual produk Anda biasanya. Jelajahi berbagai strategi penetapan harga untuk memastikan Anda mendapat keuntungan sekaligus tetap mendorong penjualan.

4. Jelajahi opsi daftar tambahan

Setelah Anda menambahkan detail produk, Anda akan melihat beberapa opsi di bawah "Opsi daftar lainnya." Anda bisa memilih kategori untuk produk (AI akan melakukannya secara otomatis), menyembunyikan daftar dari teman, dan menonaktifkan komentar. Anda juga akan melihat opsi Daftarkan di tempat lainnya.

Jika Anda memilih opsi ini, Anda akan melihat daftar grup Facebook yang mengaktifkan fitur jual beli. Memposting produk di grup-grup ini tidak wajib, tetapi bisa membantu daftar Anda menjangkau lebih banyak calon pelanggan.

5. Atur pengiriman dan publikasikan

Daftar Marketplace secara default tersedia untuk pengambilan lokal dan pengiriman, tetapi beberapa pengguna memiliki opsi untuk menawarkan pengiriman di AS. (Jika Anda memenuhi syarat, Anda akan melihat opsi ini saat membuat daftar.)

Saat Anda mengirim produk melalui Marketplace, Anda akan menggunakan Facebook Checkout, yang dikenakan biaya transaksi 10% (minimum $0,80).

Setelah Anda memilih pengaturan pengiriman, pilih Publish untuk menerbitkan daftar Anda.

Jika pelanggan tertarik dengan produk Anda, Anda akan mulai menerima pesan di Facebook Messenger tentang ketersediaannya. Meta memiliki fitur AI baru yang membantu Anda menyusun dan mengirim balasan secara otomatis.

6. Coba fitur boosted listing

Jika Anda ingin lebih banyak pengguna melihat produk Anda di Facebook Marketplace, Anda bisa mempromosikannya dengan mem-boost daftar Anda. Daftar yang di-boost akan muncul di Feed Facebook, hasil pencarian Facebook, dan di Marketplace.

Untuk memulai, buka Facebook Marketplace, lalu pilih Akun Anda > Daftar Anda. Pilih "Boost listing" untuk produk yang ingin Anda promosikan. Selanjutnya, tentukan anggaran dan durasi kampanye. Facebook akan memberikan rekomendasi untuk durasi, tetapi Anda juga bisa mengaturnya sendiri.

Untuk mengatur sendiri, pilih "Pilih anggaran dan durasi kustom." Pilih simbol + atau – untuk menambah atau mengurangi hari dari durasi daftar yang di-boost, atau masukkan tanggal di kotak "Tanggal berakhir." Untuk mengatur anggaran, gunakan slider atau pilih Edit untuk memasukkan angka.

Jika Anda mem-boost produk yang dikirim, Anda bisa memilih audiens. Jika Anda mem-boost daftar lokal, audiens Anda adalah orang dewasa di atas 18 tahun dalam radius sekitar 64 kilometer.

Setelah Anda menyempurnakan detail kampanye, verifikasi metode pembayaran, pratinjau daftar yang di-boost, dan periksa ringkasan pembayaran Anda. Jika sudah selesai, pilih "Promote now."

Cara berjualan dengan toko di Facebook

1. Buat halaman bisnis Facebook
2. Tambahkan aplikasi Facebook & Instagram ke toko Shopify Anda
3. Hubungkan akun Anda
4. Tentukan berbagi data dan masukkan detail bisnis
5. Setujui syarat dan ketentuan serta jalani peninjauan
6. Siapkan toko Anda
7. Coba iklan Meta

Berjualan melalui toko di Facebook memberi Anda kontrol lebih besar atas pengalaman pelanggan dibandingkan berjualan di Facebook Marketplace. Produk Anda akan tampil sendiri (tidak berdampingan dengan barang dari penjual lain) dan Anda bisa menyusun koleksi produk serta promosi.

Ikuti tujuh langkah berikut untuk menyiapkan toko Anda di Facebook:

1. Buat halaman bisnis Facebook

Untuk menyiapkan toko di Facebook (dan Instagram), Anda memerlukan halaman bisnis Facebook. Untuk membuat halaman bisnis dari profil Facebook pribadi Anda, buka bagian Pages di sisi kiri halaman utama, lalu pilih Create Page.

Sebagai alternatif, Anda bisa membuat halaman bisnis baru melalui tautan Create a Page Facebook.

2. Tambahkan aplikasi Facebook & Instagram ke toko Shopify Anda

Jika Anda menggunakan Shopify, unduh aplikasi Facebook & Instagram untuk menghubungkan stok Anda ke Meta dan mulai berjualan di Facebook dan Instagram. Setelah memasang aplikasi Facebook & Instagram, Anda bisa mengelola katalog dan semua pesanan melalui halaman admin Shopify.

Anda juga akan menggunakan halaman admin Shopify untuk mengelola diskon dan profil pengiriman, yaitu seperangkat aturan yang menentukan biaya pengiriman untuk berbagai produk dan lokasi.

Jika Anda menggunakan platform e-commerce lain, periksa apakah penyedia Anda menawarkan integrasi untuk Facebook. Jika tidak, Anda perlu mengunggah katalog produk secara manual.

3. Hubungkan akun Anda

Shopify memandu Anda melalui setiap langkah pembuatan toko di Facebook. Tinjau panduan persiapan Shopify, lalu pilih Next.

Sekarang, hubungkan akun Facebook pribadi Anda. Jika Anda belum memiliki halaman bisnis, Anda dapat membuatnya pada langkah ini.

4. Tentukan berbagi data dan masukkan detail bisnis

Tentukan seberapa banyak data yang ingin Anda izinkan Facebook kumpulkan tentang pelanggan Anda. Hal ini penting jika Anda berencana menjalankan iklan Facebook, yang bisa menargetkan pelanggan berdasarkan data yang Anda bagikan. Meta menawarkan tiga tingkat berbagi data: Conservative, Enhanced, dan Maximum. (Anda juga bisa memilih untuk tidak membagikan data pelanggan ke Facebook dengan menonaktifkan tombol Share data.)

Saat Anda memilih salah satu dari tiga opsi berbagi data, Shopify akan menambahkan Meta pixel ke toko Shopify Anda. Baris kode ini digunakan Meta untuk melacak perilaku pelanggan di situs Anda untuk keperluan penargetan iklan.

5. Setujui syarat dan ketentuan serta jalani peninjauan

Pada langkah berikutnya, Anda akan menambahkan alamat email dan selang waktu pengembalian. Kemudian Anda akan meninjau detail toko, membaca dan menyetujui syarat dan ketentuan, lalu mengirimkan toko Anda untuk ditinjau.

Selama masa peninjauan, Meta memeriksa apakah toko Anda mematuhi persyaratan kelayakan perdagangan dan kebijakan lainnya. Proses ini bisa memakan waktu hingga empat minggu.

Perlu diketahui bahwa per Agustus 2025, Anda bertanggung jawab untuk memungut pajak penjualan atas pesanan yang dilakukan melalui toko Facebook. Karena pelanggan akan diarahkan ke situs e-commerce Anda untuk checkout, pastikan Anda telah mengonfigurasi pengaturan pajak di Shopify dengan benar.

6. Siapkan toko Anda

Setelah toko Anda mendapatkan persetujuan, Anda dapat mengelola stok, pesanan, dan pemenuhan pesanan dari halaman admin Shopify.

Setelah toko di Facebook Anda siap, Anda juga dapat:

Mengelola katalog

Tentukan produk mana yang ingin ditampilkan di toko Facebook Anda dengan membuka halaman Products dan mengubah pengaturan ketersediaan untuk kanal penjualan Facebook.

Dari halaman Produk, pilih Filter lainnya > Ketersediaan > Tidak tersedia di Facebook.

Sekarang, pilih semua produk yang muncul saat Anda memilih filter Tidak tersedia di Facebook. Pilih produk yang ingin Anda tampilkan, lalu pilih Tindakan lainnya > Tambah kanal yang tersedia > Facebook > Jadikan produk tersedia.

Saat Anda membuat produk tersedia di toko Facebook, setiap perubahan yang Anda lakukan pada produk di toko Shopify akan otomatis tersinkronisasi dengan toko Facebook Anda.

Membuat koleksi

Kelompokkan produk Anda ke dalam koleksi agar pelanggan lebih mudah menelusuri toko Anda. Anda bisa membuat koleksi berdasarkan kategori produk, musim, atau tema lain yang sesuai dengan bisnis Anda. Jika Anda berada di AS, koleksi toko Shopify Anda akan tersinkronisasi dengan toko Facebook Anda.

Menyesuaikan tata letak toko

Anda dapat memilih produk, koleksi, dan promosi untuk ditampilkan di halaman utama toko Facebook Anda. Buka Commerce Manager > Toko > Edit toko. Anda dapat melakukan perubahan manual atau mengaktifkan Optimalkan tata letak jika ingin Meta secara dinamis menampilkan tata letak yang "paling mungkin mendapat respons dari pelanggan."

7. Coba iklan Meta

Jika Anda ingin lebih banyak orang melihat produk Anda, buat iklan yang bisa langsung dibeli melalui Meta Ads Manager. Meta Ad Library adalah sumber inspirasi yang bagus, Anda bisa melakukan pencarian kompetitor dan melihat semua iklan aktif mereka.

Ingat bahwa kehadiran media sosial yang sehat untuk bisnis kecil juga mencakup konten organik. Bereksperimenlah dengan strategi pemasaran Facebook seperti pemasaran influencer dan pemasaran afiliasi, serta pertimbangkan taktik iklan Facebook gratis seperti memposting Reels.

Cara berjualan melalui grup jual beli Facebook

1. Bergabung dengan grup jual beli
2. Buat draf daftar produk Anda
3. Publikasikan daftar produk Anda

Grup jual beli Facebook memungkinkan anggota memposting barang untuk dijual, menandai produk sebagai terjual, dan mencari barang untuk dibeli. Admin grup Facebook bisa mengubah grup mana pun menjadi grup jual beli dengan mengaktifkan fitur jual beli.

Banyak dari grup ini merupakan jaringan lokal dengan anggota yang tinggal di lingkungan tertentu. Hal ini menjadikannya kanal yang tepat bagi bisnis kecil untuk memasang dan menawarkan produk kepada audiens lokal. Berikut cara melakukannya:

1. Bergabung dengan grup jual beli

Untuk menemukan grup lokal dengan fitur jual beli yang aktif, buka Facebook > Grup dan gunakan fungsi Temukan atau "Cari grup." Cobalah bergabung dengan grup yang anggotanya termasuk dalam target audiens Anda.

Beberapa grup bersifat privat, sehingga anggota grup perlu menyetujui Anda setelah memilih Gabung. Beberapa lainnya bersifat publik, sehingga Anda bisa langsung bergabung.

Banyak transaksi di grup jual beli diatur secara pribadi antara pembeli dan penjual, tetapi penjual di grup ini juga bisa mengirimkan produk mereka.

2. Buat draf daftar produk Anda

Setelah Anda berada di dalam grup, pilih "Jual sesuatu," lalu pilih "Jual barang" dari kategori daftar. Selanjutnya, masukkan informasi produk Anda, termasuk gambar dan deskripsi.

3. Publikasikan daftar produk Anda

Centang kotak di samping grup jual beli lain jika Anda ingin menawarkan produk di lebih dari satu grup. Anda juga bisa memasang penawaran produk di Facebook Marketplace dengan mencentang kotak di samping "Marketplace."

Setelah Anda memilih di mana saja daftar akan ditampilkan, pilih Post.