Cara Memulai Dropshipping di Amazon pada Tahun 2026: Tips dan Alat

Dropshipping di Amazon adalah saluran penjualan yang dapat menghasilkan keuntungan besar bagi para pengusaha.

Dropshipping kini telah menjadi model bisnis yang umum dan populer untuk menjual berbagai kategori produk. Pasar dropshipping global melampaui $464 miliar pada tahun 2025 dan terus tumbuh dengan estimasi tingkat pertumbuhan tahunan gabungan (CAGR) sebesar 22%, menandakan potensi jangka panjang yang kuat bagi para pelaku ecommerce.

Namun, bagaimana sebenarnya dropshipping di Amazon bekerja? Serta, bagaimana cara menjadikannya menguntungkan untuk bisnis ecommerce?

Berikut ini, pelajari cara dropshipping di Amazon dan temukan alat-alat dropshipping sederhana untuk membantu memulai berjualan hari ini.

Apa itu dropshipping di Amazon?

Dropshipping di Amazon adalah model bisnis di mana penjual mencantumkan produk di Amazon tanpa menyimpan stok. Ketika terjadi penjualan, penjual membeli barang dari supplier pihak ketiga yang mengirimkannya langsung ke pelanggan.

Apakah Amazon mengizinkan dropshipping?

Amazon mengizinkan dropshipping di marketplace-nya selama Anda mengikuti aturan berikut:

• Anda harus menjadi satu-satunya penjual yang tercatat untuk produk tersebut.
• Bisnis Anda harus tercantum sebagai penjual pada slip pengiriman, faktur, dan informasi lain yang terkait dengan produk.
• Semua informasi yang mengidentifikasi supplier pihak ketiga harus dihapus sebelum pesanan dikirim kepada pelanggan untuk menghindari kebingungan.
• Anda harus bertanggung jawab atas penerimaan dan pemrosesan pengembalian barang.
• Anda harus mematuhi semua ketentuan dalam perjanjian penjual dan kebijakan dropshipping Amazon.

Yang perlu diketahui penjual Amazon di tahun 2026

1. Kredit biaya untuk penjual baru

Amazon menawarkan insentif untuk membantu penjual baru mengimbangi biaya awal. Alih-alih satu kredit tetap, manfaat ini dikaitkan dengan tindakan tertentu saat melakukan pengaturan awal.

Misalnya, penjual yang memenuhi syarat dapat mendapatkan kredit untuk biaya pengiriman masuk atau biaya penyelesaian ketika mereka mengirimkan barang menggunakan kurir mitra Amazon. Beberapa penjual baru juga memenuhi syarat untuk tarif Multi-Channel Fulfillment yang didiskon pada pengiriman pertama mereka, yang dapat membantu menurunkan biaya penyelesaian saat berjualan di saluran lain.

Insentif yang tersedia bervariasi per penjual dan kedaluwarsa setelah periode tertentu, jadi sebaiknya periksa apakah memenuhi syarat langsung di Seller Central sebelum meluncurkan toko.

2. Biaya promosi lebih tinggi saat event puncak

Model biaya promosi Amazon berubah pada tahun 2025. Pada hari biasa, Lightning dan Best Deals kini menggunakan model hybrid yang menggabungkan biaya harian dengan persentase berbasis penjualan. Model ini menggantikan biaya tetap lama dan membuat deal yang lebih panjang serta lebih bervariasi dalam biaya.

Selama event penjualan besar seperti Prime Day, Black Friday, dan Cyber Monday, penjual membayar biaya premium tetap untuk menjalankan Lightning Deals (sekitar $500) dan Best Deals (sekitar $1.000), yang umumnya lebih tinggi daripada yang dibayar banyak merchant pada tahun-tahun sebelumnya.

3. Berakhirnya pembebasan bea de-minimis $800 di AS

Mulai tahun 2025, aturan impor AS mengubah cara pengiriman bernilai rendah diperlakukan di bea cukai. Pembebasan de minimis $800 yang sudah lama berlaku sebagian besar dicabut, sehingga banyak paket yang sebelumnya bebas bea kini harus melewati Bea Cukai dan membayar bea masuk.

Pengiriman melalui kurir swasta dari FedEx, UPS, dan DHL dikenakan tarif bea penuh. Paket pos mendapat masa tenggang enam bulan dengan biaya tetap.

Bagi dropshipper Amazon, biaya impor untuk barang berharga rendah dari Tiongkok dan sebagian besar negara lain telah meningkat, sehingga penting untuk memperhitungkan bea masuk dalam penetapan harga dan strategi dropshipping Anda secara keseluruhan.

Per November 2025, AS dan Tiongkok telah menetapkan perjanjian perdagangan baru. Karena informasi terus berubah, tetap perbarui informasi Anda dengan menggunakan pelacak tarif atau dengan memanfaatkan kalkulator bawaan Shopify untuk pajak dan bea masuk.

4. Alat AI generatif gratis untuk daftar dan video

Pada tahun 2025, Amazon merilis Enhance My Listing (EML), yaitu fitur Seller Central yang menganalisis daftar yang ada dan mengusulkan judul, poin-poin, dan atribut yang lebih segar.

AI ini memanfaatkan wawasan belanja Amazon dan telah terbukti meningkatkan skor kualitas daftar sebesar 40% dibandingkan dengan versi sebelum AI. Penjual cukup mengunggah satu foto produk, dan EML akan membuat salinan halaman produk yang siap dipublikasikan.

Cara memulai dropshipping di Amazon dalam 6 langkah

1. Daftar akun penjual Amazon
2. Dapatkan persetujuan untuk kategori produk Anda (jika diperlukan)
3. Masuk ke toko Shopify Anda
4. Hubungkan akun Amazon Anda ke Shopify
5. Buat daftar produk Amazon
6. Promosikan produk Anda di Amazon

Siap untuk memulai? Ikuti enam langkah ini untuk menghubungkan Amazon dengan toko Shopify dan mulai dropshipping.

1. Daftar akun penjual Amazon

Untuk berjualan di Amazon, Anda perlu membuat akun penjual Amazon. Kunjungi sellercentral.amazon.com untuk mendaftar.

Anda akan diminta detail berikut tentang bisnis Anda:

• Alamat email bisnis
• Kartu kredit yang dapat ditagih secara internasional
• Identitas resmi dari pemerintah
• Informasi pajak
• Nomor telepon
• Rekening bank untuk menerima hasil penjualan

2. Dapatkan persetujuan untuk kategori produk Anda (jika diperlukan)

Amazon mengharuskan penjual mendapatkan persetujuan untuk jenis produk tertentu. Barang koleksi, musik, dan jam tangan adalah kategori populer yang memerlukan persetujuan sebelum menyiapkan toko Amazon. Periksa ikhtisar kategori produk untuk melihat apakah Anda memerlukan persetujuan untuk apa yang akan di-dropshipping.

Perlu diketahui bahwa produk tertentu mungkin memerlukan persetujuan, meskipun kategorinya tidak. Untuk melihat apakah produk individual memerlukan persetujuan, cari di daftar ini dan klik Show Limitations.

Jika mencari produk untuk di-dropshipping, coba Product Opportunity Explorer dari Amazon. Alat ini dapat membantu mengevaluasi tren permintaan pelanggan untuk produk di Amazon sebelum membeli barang atau berkomitmen dengan supplier.

3. Masuk ke toko Shopify Anda

Jika belum memiliki toko Shopify, mulai uji coba gratis. Dropshipping melalui toko Shopify membantu mengelola seluruh proses, mulai dari sinkronisasi produk hingga terhubung dengan supplier dan melacak pesanan.

4. Hubungkan akun Amazon Anda ke Shopify

Setelah membuat akun Amazon dan mengajukan persetujuan yang diperlukan, hubungkan toko Amazon ke Shopify menggunakan aplikasi integrasi Amazon dari Shopify App Store.

Aplikasi integrasi Amazon menjembatani Amazon dan Shopify. Dengan menggunakan aplikasi, Anda dapat mengotomatiskan pemenuhan pesanan, memberikan informasi pelacakan terkini kepada pelanggan, dan menyinkronkan stok produk.

Aplikasi-aplikasi ini membantu mengotomatiskan penyelesaian dan menjaga barang tetap sinkron sehingga lebih mudah untuk berkembang setelah menemukan supplier dropshipping yang memenuhi kebutuhan.

Berikut beberapa aplikasi yang dapat Anda gunakan:

• Marketplace Connect
• CedCommerce
• Amazon Importer
• Amazon MCF
• Amazon Integration Plus

Setelah memilih dan menginstal aplikasi, Anda akan dapat membuat daftar produk dan mengelola penjualan di kedua platform.

5. Buat daftar produk Amazon

Produk dropshipping Anda tidak otomatis terdaftar di Amazon setelah menambahkan aplikasi integrasi. Untuk mengelola daftar dropshipping Amazon dengan Shopify, ada tiga opsi:

• Hubungkan daftar Anda di Shopify ke daftar Amazon menggunakan aplikasi integrasi.
• Hubungkan daftar Amazon yang sudah ada ke toko Shopify.
• Buat daftar baru untuk produk baru di Amazon.

Jika baru di Amazon dan dropshipping, Anda mungkin tidak dapat langsung mencantumkan banyak produk. Amazon membatasi jumlah nomor ID Amazon baru (ASIN) yang dapat dibuat setiap minggu sampai menjadi penjual yang mapan.

6. Promosikan produk Anda di Amazon

Meskipun opsi pemasaran di marketplace terbatas, ada beberapa cara untuk mempromosikan produk di Amazon.

Jalankan iklan Sponsored Product

Jika memiliki anggaran pemasaran, pertimbangkan untuk berinvestasi dalam iklan Sponsored Product. Program iklan Amazon beroperasi dengan model biaya per klik (CPC) yang akan memposisikan produk lebih baik di hasil pencarian.

Optimalkan daftar Anda

Dengan semua halaman produk Amazon yang memiliki tata letak yang sama, fitur seperti judul produk, gambar, dan poin-poin "About This Item" memerlukan pemikiran dan perencanaan yang matang. Ingat bahwa pelanggan akan memindai halaman Anda dan membandingkan item dengan produk serupa.

Gunakan media sosial

Tidak ada batasan untuk mempromosikan tautan Amazon di sebagian besar platform media sosial. Artinya, Anda dapat membuat Instagram Reels untuk memamerkan produk atau membuat kampanye iklan Facebook.

Menangkan Featured Offer (sebelumnya Buy Box)

Pada daftar Amazon bersama, platform memberikan Featured Offer kepada penjual yang menawarkan pengalaman pelanggan terbaik secara keseluruhan. Faktor seperti harga yang kompetitif, penyelesaian yang cepat dan andal, metrik penjual yang kuat, dan ketersediaan barang semuanya berperan.

Menggunakan Fulfillment by Amazon (FBA), menjaga harga tetap konsisten, dan mempertahankan kesehatan akun yang tinggi dapat meningkatkan peluang memenangkan Featured Offer dan meraih lebih banyak penjualan.

Berapa biaya dropship di Amazon?

Biaya penjual Amazon bervariasi berdasarkan jenis produk, tetapi biasanya antara 8% dan 20%. Jika bekerja dengan margin kecil saat dropshipping produk Amazon, ini dapat menggerus keuntungan.

Kategori produk dengan biaya penjual terendah meliputi peralatan rumah tangga, elektronik konsumen, perkakas, dan produk otomotif.

Namun, karena Amazon mengenakan biaya sebagai persentase dari harga total, jumlah biaya aktual akan bervariasi tergantung pada harga keseluruhan suatu item. Untuk semua jenis produk, Amazon mengambil biaya minimum sebesar $0,30.

Untuk berjualan di Amazon, Anda juga perlu membeli paket penjualan. Paket Individual Amazon berharga $0,99 per unit terjual, sementara paket Professional berharga $39,99 per bulan, berapa pun jumlah produk yang dijual.

Apakah dropshipping di Amazon menguntungkan?

Ada banyak keuntungan dropshipping di Amazon dan model ini dapat menghasilkan profit. Sebagian besar penjualan Amazon dilakukan oleh penjual independen, termasuk dropshipper, yang tidak perlu khawatir tentang barang yang tidak terjual atau biaya pengiriman yang tidak terduga.

Margin dropshipping dapat mencapai 40%, artinya ada banyak ruang untuk profit. Namun ingat, Amazon akan mengambil komisi dari penjualan. Keberhasilan Anda sebagai dropshipper juga bergantung pada keberhasilan strategi pemasaran.

Cara memilih supplier dropshipping

Keunggulan kompetitif utama dibandingkan dengan dropshipper Amazon lainnya adalah harga dan selain memangkas margin keuntungan jika memungkinkan, cara terbaik untuk mengalahkan penjual di niche dropshipping adalah bermitra dengan supplier yang tepat.

Berikut yang perlu dicari dari supplier dropshipping:

• Supplier menawarkan pengiriman yang andal ke lokasi pelanggan.
• Mereka menyediakan berbagai produk di niche dengan kualitas yang sebanding atau lebih unggul dari kompetitor.
• Tidak ada tanda bahaya layanan pelanggan atau ulasan buruk yang berulang.
• Mereka memiliki biaya per pesanan yang rendah sehingga tidak menggerus margin keuntungan.
• Dropshipper sukses lainnya menggunakan supplier tersebut.
• Supplier dapat bersaing dengan waktu pengiriman rata-rata di niche.
• Mereka menawarkan dukungan pelanggan langsung untuk bisnis.

Karena popularitas dropshipping dalam beberapa tahun terakhir, terjadi peningkatan layanan supplier dropshipping palsu atau berbahaya. Ikuti panduan dropshipping terbaru untuk menghindari grosir yang mengenakan biaya yang tidak perlu.

Untuk supplier yang andal, pertimbangkan Shopify Collective, yaitu jaringan supplier terkurasi milik Shopify yang menghubungkan Anda dengan merek Shopify terverifikasi yang menawarkan produk berkualitas dengan margin lebih baik. Anda juga dapat menjelajahi aplikasi dropshipping yang menyediakan akses ke ribuan supplier terverifikasi di seluruh dunia, termasuk opsi seperti DropCommerce untuk supplier Amerika Utara dan Syncee untuk sourcing global.

Perangkat lunak dropshipping Amazon terbaik

Alat-alat dalam daftar ini dirancang untuk membantu Anda memulai dropshipping di Amazon:

MerchantWords

Perangkat lunak ini memeriksa volume pencarian dan data untuk kata kunci produk.

Harga: Paket berbayar mulai dari $35 per bulan.

Sellery

Perangkat lunak repricing Amazon real-time ini menyarankan strategi penetapan harga ulang untuk memenangkan Featured Offer dan meningkatkan penjualan.

Harga: Anda dapat menggunakan versi trial secara gratis. Paket berbayar adalah 1% dari penjualan kotor bulanan Anda, dengan biaya minimum $50 per bulan.

FeedCheck

FeedCheck memantau ulasan pelanggan untuk membantu merespons dengan cepat di Amazon dan saluran penjualan lainnya. Selain itu, alat ini memungkinkan Anda memantau ulasan dan pertanyaan produk kompetitor sehingga Anda dapat menganalisis dan meningkatkan deskripsi produk sendiri.

Harga: Tersedia berdasarkan permintaan.

Cara menjalankan bisnis dropshipping Amazon tanpa modal

Sebagian besar dropshipper mengeluarkan uang untuk membangun bisnis mereka, berinvestasi pada aset seperti toko online, pembuatan konten, iklan, dan perangkat lunak pemasaran atau manajemen. Namun, memulai dropshipping di Amazon tanpa mengeluarkan uang sepeser pun tetap memungkinkan.

Pilih paket Individual Seller

Berbeda dengan paket Professional Seller Amazon yang merupakan langganan berbayar, paket Individual Seller dikenakan biaya per item terjual, sehingga Anda tidak akan ditagih sebelum melakukan penjualan.

Pilih supplier tanpa biaya di muka

Sebagian besar supplier dropshipping terkemuka tidak akan mengenakan biaya di muka untuk berbisnis dengan Anda. Artinya, tidak perlu membayar supplier sampai dilakukan penjualan dan telah dibayar oleh pelanggan.

Uji coba produk Anda

Jika dapat menyisihkan sedikit uang, Anda mungkin ingin membeli produk untuk dijual. Dengan dapat memegang, melihat, dan mencoba produk secara langsung, Anda dapat menguji kualitasnya dan membantu membuat konten pemasaran yang lebih berkualitas.

Buat konten sendiri

Tulis deskripsi dan ulasan produk sendiri, ambil foto produk sendiri, dan buat video demonstrasi produk menggunakan ponsel.

Tidak dapat dipungkiri bahwa membuat konten pemasaran sendiri memakan waktu dan tergantung pada kemampuan menulis dan produksi Anda, mungkin sulit untuk mereplikasi kualitas tulisan dan gambar profesional.

Namun, dengan memperhatikan konten kompetitor secara cermat dan meneliti target pelanggan Anda secara mendalam, Anda dapat membuat konten efektif yang mengomunikasikan detail penting produk Anda dan menjelaskan mengapa pelanggan akan diuntungkan dengan membelinya.

Manfaatkan saluran pemasaran organik

Saluran pemasaran organik adalah cara paling mudah diakses untuk mempromosikan produk tanpa mengeluarkan uang untuk iklan.

Platform media sosial seperti Facebook, Instagram, dan TikTok adalah alat yang ampuh untuk menyebarkan kesadaran tentang produk Anda, asalkan konten Anda dapat menyeimbangkan antara hiburan dan promosi. Luangkan waktu untuk menyerap tren terbaru dan berikan sentuhan unik Anda pada meme populer.

Strategi pemasaran SEO melibatkan pengoptimalan konten agar mendapat peringkat lebih tinggi di hasil mesin pencari. Dengan menyertakan kata kunci yang relevan dalam deskripsi produk dan membuat konten seberguna mungkin, Anda dapat muncul lebih sering di pencarian Amazon dan Google.

Menjalankan bisnis dropshipping dengan toko online sendiri

Alternatif dari dropshipping produk Amazon melalui marketplace pihak ketiga adalah memulai toko online sendiri untuk mencantumkan dan mempromosikan produk.

Menggunakan toko sendiri mungkin menjadi model bisnis dropshipping yang lebih sukses dalam jangka panjang, karena memberi lebih banyak kontrol atas layanan pelanggan dan fleksibilitas dalam pemasaran serta branding.

Pergeseran ini adalah sesuatu yang dialami banyak pemilik bisnis seiring dengan berkembangnya mereka. Seperti yang dijelaskan Louise Verity, pemilik Bookishly, di Shopify Masters, penting untuk juga mengandalkan pemasaran sendiri.

"Saya tidak dapat sepenuhnya bergantung pada pemasaran orang lain", kata Louise. "Saya akan terus berjualan di marketplace selama itu berguna, tapi saya tidak dapat sepenuhnya bergantung pada situs web orang lain. Begitu Anda memiliki karyawan dan tanggung jawab nyata, tingkat kontrol itu menjadi penting".

Kelebihan dropshipping dengan toko online sendiri

Lebih banyak kontrol

Ketika membangun toko online sendiri, Anda dapat menciptakan lingkungan belanja yang kondusif untuk menjual produk. Anda dapat menyesuaikan tampilan dan tata letak serta membuat halaman produk kustom yang dioptimalkan untuk pelanggan dan niche.

Desain yang mudah

Dengan pembuat toko seperti Shopify, tidak ada hambatan untuk mendesain dan menjalankan toko sendiri. Setelah situs aktif, mudah untuk menambahkan fitur tambahan yang meningkatkan tingkat konversi.

Dalam satu hari, Anda dapat membuat toko, memberi branding, menambahkan produk, dan menghubungkan payment gateway untuk melakukan penjualan pertama.

Siap untuk mobile

Jangan halangi pelanggan untuk berbelanja di perangkat mobile mereka. Jika memilih membangun toko online dengan platform ecommerce, situs Anda akan responsif, artinya akan menyesuaikan dengan berbagai ukuran layar.

Tanpa biaya pihak ketiga

Dengan toko sendiri, Anda tidak perlu membayar komisi Amazon. Ini akan meningkatkan margin keuntungan Anda secara signifikan.

Membangun bisnis yang sesungguhnya

Dengan membuat toko independen, Anda membangun bisnis jangka panjang dengan identitas merek yang khas. Hal ini memungkinkan mengejar pembelian berulang dari pelanggan setia yang akan merekomendasikan situs web kepada orang lain.

Lebih banyak opsi pengiriman dan supplier

Ketika menjalankan bisnis dropshipping di situs sendiri, Anda dapat membangun hubungan dengan berbagai grosir dan mengakses jaringan supplier khusus. Ekosistem dropshipping Shopify mencakup aplikasi yang menghubungkan Anda dengan supplier yang menawarkan waktu pengiriman lebih cepat, produk berkualitas lebih tinggi, dan margin keuntungan lebih baik dibandingkan dengan banyak supplier Amazon. Anda juga dapat mencari produk dari Shopify Collective, yaitu jaringan terkurasi Shopify dari merek domestik terverifikasi dengan penyelesaian langsung dan tanpa stok yang diperlukan.

Kekurangan dropshipping dengan toko online sendiri

Tidak ada traffic gratis

Dengan situs sendiri, Anda akan bertanggung jawab menghasilkan traffic melalui pemasaran, media sosial, SEO, dan iklan berbayar. Ini dapat menjadi beban berat jika tidak memiliki waktu atau sumber daya untuk menangani sebagian atau semua elemen menjalankan bisnis ecommerce sendiri.

Cara lain untuk berjualan di Amazon

Jika ingin hadir sebagai penjual di Amazon tetapi merasa bisnis dropshipping tidak cocok, ada opsi lain. Dua cara populer untuk berjualan di Amazon selain dropshipping adalah pemasaran afiliasi dan Fulfillment by Amazon.

Pemasaran afiliasi Amazon

Program pemasaran afiliasi Amazon, yang dikenal sebagai Amazon Associates, adalah alternatif gratis dan populer untuk dropshipping. Afiliasi Amazon mempromosikan produk yang dijual di Amazon melalui situs web, iklan, atau postingan media sosial mereka sendiri.

Ketika pengunjung situs web atau pengguna media sosial mengeklik tautan afiliasi, mereka diarahkan ke Amazon untuk melakukan pembelian. Afiliasi menerima komisi setiap kali mereka berhasil membujuk pelanggan untuk membeli produk melalui tautan afiliasi.

Tarif komisi bervariasi tergantung pada kategori produk, tetapi sebagian besar berkisar antara 3% dan 5%. Untuk menjadi afiliasi Amazon, pertama periksa apakah situs web atau akun media sosial Anda memenuhi kriteria kelayakan.

Amazon FBA (Fulfillment by Amazon)

Amazon juga memiliki pusat penyelesaian sendiri yang dikenal sebagai Fulfillment by Amazon.

Dengan model ini, Anda mengirim produk ke pusat FBA Amazon. Amazon mengurus penyimpanan, pengemasan, dan pengiriman produk kepada pelanggan. Mereka juga menangani layanan pelanggan dan pengembalian pesanan.

Meskipun ini dapat menghemat banyak waktu dan tenaga, FBA disertai berbagai biaya, termasuk biaya penyimpanan dan biaya penyelesaian.

Amazon FBA vs. dropshipping

Amazon FBA dan dropshipping Amazon sama-sama merupakan model penyelesaian yang memungkinkan Anda mencantumkan dan menjual produk tanpa menyimpan stok.

Perbedaan antara FBA dan dropshipping adalah bahwa dengan FBA, Amazon yang akan menyimpan, mengemas, dan mengirim produk Anda. Dengan dropshipping, supplier pihak ketiga adalah pilihan Anda yang menangani manajemen barang dan pemenuhan pesanan.

Kembangkan bisnis dropshipping Anda hari ini dengan Shopify

Dropshipping di Amazon dapat menjadi cara yang bagus untuk meningkatkan penjualan bisnis Anda, baik Anda sudah mapan, maupun baru memulai. Jika memilih untuk menyertakan metode dropshipping ini di toko Shopify Anda, ada banyak alat yang siap membantu Anda dengan penyelesaian dropshipping, sourcing, penetapan harga, dan pemasaran.

Pertimbangkan untuk mendiversifikasi basis supplier Anda dengan aplikasi dropshipping Shopify untuk mengurangi ketergantungan pada satu platform dan pastikan juga untuk melihat beberapa tips dropshipping terbaik.