Siapa pun bisa menggunakan iklan untuk berjualan di Facebook dan ini adalah cara cerdas untuk memperluas jangkauan bisnis Anda serta menambah jumlah pengikut.
Panduan ini membahas dasar-dasar Facebook Ads, termasuk cara menentukan audiens, mengatur Meta pixel, dan memulai kampanye iklan pertama Anda.
7 tugas untuk memulai beriklan di Facebook
Berikut adalah tujuh hal yang perlu dilakukan saat menyiapkan iklan Facebook untuk bisnis Anda. Setiap langkah dilengkapi sumber daya bermanfaat untuk memandu Anda melewati prosesnya.
- Kenali Meta Business Suite
- Pasang Meta pixel
- Buat audiens Facebook
- Lakukan retargeting pada pengunjung website Anda
- Coba berbagai jenis iklan Facebook
- Patuhi spesifikasi iklan Facebook
- Susun anggaran untuk biaya iklan Facebook
1. Kenali Meta Business Suite
Dengan dasbor data, beragam format iklan, dan alat wawasan audiensnya, membuka alat bisnis Meta untuk pertama kalinya bisa terasa sedikit membingungkan.
Untungnya, membuat iklan Facebook tidak serumit yang terlihat. Meta Business Suite Anda adalah bagian dari Facebook yang menampung akun iklan Facebook, halaman bisnis, dan alat lain yang Anda perlukan untuk menjalankan iklan.
Jika Anda belum membuat halaman Facebook untuk bisnis Anda, Anda perlu melakukannya terlebih dahulu sebelum bisa mengakses fitur Business Suite seperti Ads Manager.
Ads Manager adalah platform Meta untuk menjalankan iklan di Facebook dan Instagram. Dengan Ads Manager, Anda dapat menyiapkan kampanye, memilih audiens, mengunggah materi iklan, dan menyesuaikan pengaturan iklan untuk memaksimalkan performa.
Selanjutnya, kenali cara kerja Meta Ads Manager.
2. Pasang Meta pixel
Salah satu hal yang sering membuat frustrasi para pengiklan Facebook adalah memahami apakah iklan mereka benar-benar berfungsi. Meta pixel adalah alat analisis data yang membantu Anda mengukur seberapa efektif kampanye iklan Facebook Anda, dengan memantau tindakan yang dilakukan orang di website Anda. Pixel melacak peristiwa di website Anda seperti tampilan halaman dan pembelian, lalu menghubungkannya dengan pengguna Facebook.
Meta pixel perlu dipasang di bagian head pada halaman indeks website Anda, agar muncul di setiap halaman website. Setelah terpasang, Anda dapat membuat kampanye iklan retargeting untuk orang-orang yang sudah pernah mengunjungi website Anda.
Selanjutnya, pelajari cara mengatur Meta pixel di website Anda.
3. Buat audiens Facebook
Menargetkan pengguna yang tepat adalah kunci keberhasilan beriklan di Facebook. Facebook memiliki miliaran pengguna di seluruh dunia, sehingga menemukan mereka yang paling mungkin tertarik pada brand atau produk Anda memerlukan penggunaan fitur audiens Facebook.
Audiences adalah bagian dalam Ads Manager tempat Anda dapat membuat daftar orang yang akan ditargetkan dengan iklan Anda. Anda dapat menampilkan iklan kepada dua jenis audiens: custom audiences dan lookalike audiences.
Custom audiences terdiri dari daftar pelanggan, traffic website, atau data lain yang telah Anda kumpulkan. Unggah file berisi alamat email, nomor telepon, dan informasi kontak lain yang telah Anda kumpulkan dari pelanggan atau calon pelanggan untuk membuat jenis audiens ini. Facebook mencocokkan informasi tersebut kembali dengan penggunanya sendiri, sehingga Anda dapat menargetkan mereka secara langsung dengan iklan Anda.
Custom audiences sangat cocok untuk tujuan seperti menjangkau kembali pelanggan lama dengan produk baru atau menjangkau pelanggan email yang belum melakukan pembelian.
Lookalike audiences terdiri dari orang-orang yang memiliki karakteristik serupa dengan pelanggan Anda yang sudah ada sehingga kemungkinan besar tertarik pada bisnis Anda. Bangun lookalike audience berdasarkan pengunjung halaman Facebook Anda, demografi Facebook, atau salah satu custom audiences Anda.
Selanjutnya, pilih data yang akan Anda gunakan untuk membuat custom audience.
4. Lakukan retargeting pada pengunjung website Anda
Seseorang yang telah mengunjungi website Anda, menambahkan sesuatu ke keranjang belanjanya, atau mengikuti Anda di Instagram lebih mungkin mempertimbangkan untuk membeli sesuatu dari Anda di kemudian hari. Mereka mungkin hanya butuh sedikit dorongan.
Jika Anda pernah menjelajahi website sebuah brand lalu membuka media sosial dan kemudian melihat iklan dari brand yang sama, berarti Anda sudah familier dengan retargeting iklan.
Iklan retargeting Meta disebut Advantage+ Catalog ads. Anda dapat membuatnya dengan memanfaatkan data yang dikumpulkan oleh Meta pixel Anda dikombinasikan dengan katalog produk toko Anda untuk menampilkan produk yang sebelumnya diminati pengguna Facebook.
Jika Anda menggunakan Shopify, tambahkan saluran penjualan Facebook untuk menyinkronkan katalog produk Anda dengan mudah.
Selain melakukan retargeting pada pembeli lama atau pengunjung website, Anda juga dapat menggunakan bentuk iklan dinamis ini untuk mencari prospek penjualan. Facebook akan menampilkan produk dari toko Anda yang dianggap relevan berdasarkan data profil pengguna, bahkan jika mereka belum pernah mengunjungi website Anda sebelumnya.
Selanjutnya, pelajari cara mengunggah katalog produk Anda dan membuat Advantage+ Catalog ads.
5. Coba berbagai jenis iklan Facebook
Bagian paling menarik dalam membuat iklan Facebook adalah merancang materi kreatifnya, yaitu visual dan teks yang menyusun iklan Anda.
Ikuti petunjuk di Ads Manager untuk mulai membuat kampanye pertama Anda. Anda akan diminta memilih tujuan keseluruhan dan sasaran spesifik, serta anggaran dan audiens.
Jenis iklan terbaik untuk dibuat bergantung pada tujuan Anda dan preferensi audiens. Berikut jenis-jenis utamanya:
- Iklan gambar tunggal: format iklan Facebook standar, gambar tunggal mudah dibuat dan bisa sangat efektif.
- Iklan video: tampilkan produk atau brand Anda dan tarik perhatian penonton dengan video di feed. Anda dapat membuat iklan video di Meta Ads Manager atau meningkatkan jangkauan postingan video dari halaman Facebook Anda.
- Iklan carousel: sertakan hingga 10 gambar atau video dalam satu iklan, masing-masing dengan tautannya sendiri. Pengguna dapat menggulir iklan carousel dengan menggeser layar perangkat mereka.
- Iklan koleksi: format iklan ini memudahkan orang untuk menjelajahi dan membeli produk Anda. Iklan koleksi menyertakan gambar sampul dan menampilkan beberapa produk di bawahnya.
Selanjutnya, pelajari perbedaan antara jenis-jenis iklan Facebook utama.
6. Patuhi spesifikasi iklan Facebook
Ada banyak hal yang perlu diingat saat menjalankan strategi iklan Facebook yang berhasil, termasuk dimensi yang diwajibkan Facebook, jenis file, dan ukuran file untuk setiap format iklan.
Saat membuat iklan Facebook untuk bisnis Anda, sebaiknya Anda mematuhi jumlah karakter dan resolusi gambar yang direkomendasikan. Misalnya:
- Iklan gambar harus memiliki resolusi minimal 1080 kali 1080 piksel dan ukuran di bawah 30 megabita. Iklan ini dapat memuat hingga 80 karakter teks.
- Iklan video perlu disediakan dalam format MP4, MOV, atau GIF dan dapat memuat hingga 125 karakter teks utama.
- Iklan carousel sebaiknya memuat antara dua hingga 10 kartu dengan rasio persegi, dengan teks hingga 80 karakter.
- Iklan koleksi sebaiknya memuat file gambar atau video persegi dan teks hingga 125 karakter. Iklan ini harus tertaut ke URL landing page.
Selanjutnya, lihat ukuran dan spesifikasi iklan Facebook terbaru.
7. Susun anggaran untuk biaya iklan Facebook
Saat membuat kampanye, Anda akan memilih apakah ingin menetapkan anggaran harian atau anggaran seumur hidup. Kemudian, ketika iklan Anda tayang, Meta akan menagih Anda per tayangan.
Menentukan berapa banyak yang akan dibelanjakan untuk iklan Facebook bergantung pada beberapa faktor:
- Keuangan bisnis: anggaran pemasaran Anda secara keseluruhan.
- Biaya produk: barang yang mahal umumnya memiliki biaya akuisisi pelanggan yang lebih tinggi.
- Tujuan iklan: iklan yang berfokus pada penjualan biasanya berbiaya lebih tinggi daripada iklan yang berfokus pada kesadaran.
Berikan iklan Facebook Anda peluang yang adil dengan mengalokasikan anggaran yang cukup untuk mencapai tujuan Anda. Setelah iklan Anda dipublikasikan, Anda juga perlu memberi waktu untuk Fase Pembelajaran Facebook, yaitu periode ketika algoritmanya memeriksa data Anda. Anda dapat menggunakan anggaran kampanye Meta Advantage untuk mengelola anggaran kampanye Anda secara otomatis di seluruh set iklan agar memperoleh hasil terbaik.
Namun, tidak ada pengeluaran minimum di Facebook dan Anda tidak perlu berkomitmen pada biaya penyiapan apa pun. Anda bahkan dapat memilih untuk berfokus pada strategi pemasaran Facebook gratis dan hanya menggunakan iklan sebagai pelengkap.
Selanjutnya, cari tahu berapa biaya iklan Facebook pada 2024.
Tips menjalankan iklan Facebook
Gunakan rekomendasi berikut untuk membantu Anda membuat iklan yang berkonversi, menjangkau calon pelanggan, dan memperoleh hasil yang lebih baik dari strategi iklan Facebook Anda.
Telusuri Meta Ad Library untuk inspirasi
Tidak yakin harus mulai dari mana dengan materi iklan? Meta Ad Library menyimpan koleksi lengkap iklan yang saat ini berjalan di Facebook, Instagram, dan Messenger. Cari berdasarkan nama brand untuk menemukan iklan yang dijalankan pesaing Anda, lihat bagaimana mereka mempromosikan produk mereka, lalu gunakan informasi ini untuk menginspirasi iklan Anda sendiri.
Tampilkan diri yang autentik
Pertimbangkan nada suara brand Anda. Apakah lucu? Cerdas? Formal? Semakin autentik iklan Anda, semakin besar kemungkinan orang berinteraksi dengannya dan mengenal produk Anda.
Tampilkan gambar orang yang menggunakan produk Anda
Saat orang menggulir feed mereka, mereka melihat banyak sekali foto dan video. Jika ingin membuat mereka tertarik pada iklan Anda, gunakan materi kreatif yang menampilkan orang yang memperoleh manfaat dari produk Anda. Jika Anda ingin menyertakan foto produk tunggal atau video produk Anda, gunakan iklan carousel agar orang dapat memilih apa yang ingin mereka lihat.
Beri iklan waktu
Mungkin menggoda untuk mengubah penargetan iklan jika Anda tidak segera melihat aktivitas. Namun, penting untuk bersabar selama algoritma Facebook mempelajari siapa yang paling tertarik pada konten Anda. Jika Anda tidak yakin apakah perlu mematikan sebuah iklan, coba tunggu hingga iklan tersebut mencapai setidaknya 1.000 tayangan sebelum mengambil keputusan.
Tentukan tujuan iklan terlebih dahulu
Sebelum membuat kampanye pertama Anda, identifikasi metrik yang paling penting bagi bisnis Anda, entah itu meningkatkan penjualan atau kesadaran brand. Untuk membuat kampanye iklan yang kuat, Anda perlu memastikan elemen kampanye Anda, mulai dari materi kreatif hingga penargetan audiens, selaras dengan tujuan utama.
Kombinasikan jenis iklan untuk dampak lebih besar
Video sangat bagus untuk menceritakan kisah brand Anda, sementara gambar dapat membantu menunjukkan berbagai manfaat produk Anda. Gunakan kombinasi format iklan untuk menguji mana yang paling sesuai dengan audiens Anda, lalu investasikan pada yang berhasil.
Tampilkan iklan di berbagai saluran
Meta Ads Manager memungkinkan Anda menjalankan iklan di Facebook, Instagram, dan Audience Network. Anda juga dapat menampilkan iklan di perangkat tertentu untuk menargetkan orang berdasarkan perangkat yang mereka sukai. Jangan batasi diri Anda pada satu platform saja. Manfaatkan beragam produk Facebook dengan membuat iklan Anda muncul secara dinamis di tempat pelanggan Anda paling mungkin menghabiskan waktu.
Strategi iklan Facebook
Baik ini kampanye iklan Facebook pertama maupun kelima Anda, gunakan ide-ide berikut untuk memperoleh lebih banyak prospek dan penjualan dari upaya Anda.
1. Promosikan konten berperforma tinggi
Apakah Anda pernah menulis postingan organik yang mendapat banyak tampilan dan suka? Ubah menjadi iklan Facebook. Hal yang sama berlaku untuk konten pemasaran apa pun yang Anda miliki di Instagram atau TikTok. Konten organik atau konten dari platform lain yang berperforma tinggi merupakan indikator bagus bahwa penonton akan merespons konten yang sama sebagai iklan Facebook.
Anda juga dapat mengemas ulang konten menjadi berbagai jenis iklan. Misalnya, Anda dapat mengambil poin-poin utama dari video berperforma tinggi dan mengubahnya menjadi slideshow dengan gambar.
2. Bekerja sama dengan influencer
Pemasaran influencer adalah cara yang bagus untuk menjangkau audiens baru secara online. Bekerja samalah dengan influencer di niche Anda untuk berkolaborasi dalam materi kreatif iklan dan promosi. Influencer dapat menjalankan iklan dari akun pribadi Facebook dan Instagram mereka untuk mendorong penjualan produk dan menurunkan biaya kampanye.
3. Buat corong iklan
Pencarian prospek dan retargeting sama-sama merupakan audiens penting untuk ditargetkan, tetapi keduanya umumnya bekerja paling baik jika dilakukan bersama untuk membuat corong pemasaran.
Corong adalah strategi pemasaran yang dirancang untuk memandu pelanggan menyusuri perjalanan pembelian. Pendekatan pemasaran berbasis corong berfokus pada penyesuaian iklan Anda bergantung pada niat beli audiens serta tingkat keakraban mereka dengan brand dan produk Anda.
Membuat corong di Facebook dapat dilakukan dengan menargetkan audiens dingin berupa calon pelanggan, seperti lookalike audience atau audiens berbasis perilaku dalam satu kampanye. Kemudian lakukan retargeting pada mereka yang mengunjungi website Anda dalam kampanye lain. Seiring Anda menskalakan anggaran iklan Facebook, corong Anda dapat menjadi lebih rumit, dengan beberapa kampanye untuk menargetkan pelanggan di titik-titik berbeda sepanjang corong.
Mengapa mulai beriklan di Facebook?
Dengan begitu banyak pilihan, memutuskan ke mana harus membelanjakan anggaran pemasaran Anda bisa jadi sulit. Yang membuat Facebook sangat menarik bagi pemilik bisnis baru maupun berpengalaman pada dasarnya terletak pada tiga hal:
Mendatangkan traffic dari basis pengguna yang aktif
Facebook adalah tempat banyak orang terhubung dengan keluarga dan teman. Produk-produk Meta dilaporkan digunakan oleh lebih dari tiga miliar orang dan banyak dari pengguna tersebut menghabiskan lebih banyak waktu di Facebook dibandingkan jejaring sosial pesaing.
Meta, perusahaan yang memiliki Facebook, juga memiliki Messenger, WhatsApp, dan Instagram, yang merupakan aplikasi seluler lain yang dapat diakses oleh pengiklan Facebook melalui platform iklannya. Itu adalah traffic yang aktif dan terlibat dalam jumlah besar untuk diarahkan ke website Anda.
Menargetkan pelanggan berdasarkan minat dan perilaku
Facebook dirancang untuk berbagi pembaruan dan informasi pribadi dengan jaringan Anda, seperti foto liburan, lagu baru yang Anda temukan, atau status hubungan.
Semua suka dan koneksi yang dibuat di Facebook dan Instagram menciptakan profil pengguna yang terperinci yang dapat dimanfaatkan oleh pengiklan melalui iklan yang ditargetkan. Pengiklan Facebook dapat mencocokkan produk mereka dengan daftar panjang minat, ciri, dan perilaku pengguna, sehingga menghasilkan kemungkinan yang lebih tinggi untuk menghasilkan prospek.
Membangun kesadaran brand
Bisnis besar maupun kecil sering memiliki halaman bisnis Facebook dan Instagram yang mereka gunakan untuk terhubung dengan penggemar dan pelanggan.
Ketika Anda memutuskan untuk menggunakan iklan berbayar di Facebook dan Instagram, Anda dapat memilih agar iklan tersebut berasal dari halaman media sosial brand Anda. Hal ini sering menghasilkan peningkatan eksposur brand dan pengikut baru bagi perusahaan Anda, yang merupakan salah satu manfaat beriklan di platform media sosial.
Kembangkan bisnis Anda dengan iklan Facebook
Iklan Facebook dirancang agar mudah digunakan oleh mereka yang memiliki sedikit pengalaman pemasaran digital, menjadikannya bentuk pemasaran mandiri yang menarik bagi bisnis apa pun.
Jika Anda meluangkan waktu untuk mempelajari dasar-dasar beriklan di Facebook, menyiapkan akun Anda dengan benar, dan meluncurkan kampanye, iklan Facebook dapat terus mendorong bisnis Anda seiring pertumbuhannya.
FAQ iklan Facebook
Apakah beriklan di Facebook layak dilakukan?
Biaya per klik iklan Facebook umumnya lebih rendah dibandingkan platform iklan lain. Jika Anda dapat menentukan audiens yang relevan dan membuat iklan yang menarik, Anda mungkin dapat menghasilkan iklan Facebook dengan konversi tinggi yang berujung pada penjualan. Akibatnya, iklan Facebook merupakan cara yang lebih menguntungkan untuk memasarkan bisnis Anda dibandingkan saluran iklan lain.
Bagaimana cara kerja iklan Facebook?
- Pilih tujuan Anda.
- Pilih audiens Anda.
- Tentukan di mana iklan Anda akan dijalankan.
- Tetapkan anggaran Anda.
- Pilih format iklan.
- Unggah materi kreatif Anda.
- Publikasikan, ukur, dan kelola iklan Anda.
Apakah iklan di Facebook gratis?
Iklan Facebook biasanya ditagih per tayangan, meskipun harganya berbeda-beda menurut tujuan iklan. Pengiklan bebas menetapkan anggaran harian atau anggaran seumur hidup untuk kampanye iklan Facebook mereka tanpa pengeluaran minimum.
