LinkedIn per imprenditori: come usarlo per far crescere la tua attività

Tutti i principali social network si rivolgono a segmenti di pubblico diversi, sviluppando anche culture, lessici e norme di nicchia. A differenza di altri social media, LinkedIn si presenta come una piattaforma professionale: un canale fondamentale sia per l'acquisizione di clienti che per lo sviluppo del business. 

Continua a leggere per scoprire come utilizzare LinkedIn per gli imprenditori.

Che cos’è LinkedIn?

LinkedIn è un social network per professionisti, incentrato su contenuti relativi al mondo del lavoro e dell'imprenditoria. LinkedIn è stato fondato nel 2002. Nel 2025, la piattaforma ha compiuto 22 anni, con oltre 22 milioni di utenti attivi in Italia.

Gli utenti privati di LinkedIn utilizzano il social media per trovare opportunità di lavoro, creare reti professionali, sviluppare competenze e tenersi aggiornati sulle tendenze del settore. Gli imprenditori utilizzano la piattaforma anche per raggiungere potenziali clienti, instaurare relazioni con altri professionisti del settore, creare il proprio marchio personale ed entrare in contatto con persone in cerca di lavoro.

Come creare una pagina LinkedIn per imprenditori

Le pagine di LinkedIn per imprenditori sono conosciute anche come pagine aziendali. Non dovrai registrare la tua azienda come utente, ma una persona reale associata al tuo business dovrà creare un profilo LinkedIn e configurare la tua pagina aziendale. Ecco come fare:

1. Configura un profilo utente

Se non hai già un account LinkedIn, registrane uno. Assicurati che anche il tuo social media manager (o chiunque sarà responsabile della gestione quotidiana dei contenuti) faccia lo stesso.

2. Richiedi una pagina aziendale

Per configurare la tua pagina LinkedIn per imprenditori, seleziona l'icona "Business" nell'angolo in alto a destra della barra degli strumenti di LinkedIn, quindi "Crea pagina aziendale" dall'elenco delle opzioni.

3. Inserisci le informazioni della tua azienda

Per creare la tua pagina, inserisci le seguenti informazioni:

• Nome dell'azienda
• URL LinkedIn (ad esempio, "la-mia-azienda" in www.linkedin.com/company/la-mia-azienda)
• Sito web aziendale
• Settore
• Dimensioni dell'azienda
• Tipo di organizzazione
• Logo
• Slogan

Come usare LinkedIn al meglio per la tua azienda

1. Definisci i tuoi obiettivi
2. Ottimizza la tua pagina LinkedIn
3. Diffondi la tua presenza
4. Ottimizza i tuoi contenuti LinkedIn
5. Unisciti ai Gruppi LinkedIn
6. Crea la tua cerchia di pubblicazione

Gli imprenditori possono utilizzare LinkedIn per raggiungere nuovi clienti, aumentare la fidelizzazione al brand fornendo valore ai clienti target, acquisire nuovi contatti e rafforzare le loro reti professionali. Queste best practice possono aiutarti a sfruttare in modo efficace le funzioni di LinkedIn per gli imprenditori:

1. Definisci i tuoi obiettivi

Prima di lanciare qualsiasi campagna o fare brainstorming sui post per la tua pagina aziendale, determina gli obiettivi specifici della tua presenza su LinkedIn. Speri di raggiungere potenziali clienti? Stabilire una reputazione nel tuo campo? Fare networking con altri piccoli imprenditori o cercare consigli di esperti su un problema specifico?

LinkedIn può aiutarti a raggiungere tutti questi obiettivi. Per sfruttare al meglio la piattaforma, definisci le priorità secondo i tuoi obiettivi aziendali e di marketing esistenti.

2. Ottimizza la tua pagina LinkedIn

Ecco alcuni consigli per ottimizzare la tua pagina aziendale su LinkedIn:

• Personalizza le immagini. Le pagine aziendali di LinkedIn permettono immagini del profilo aziendale brandizzate. Puoi personalizzare sia l'immagine del profilo che quella di copertina in modo che riflettano la tua brand voice.
• Ottimizza la descrizione. La sezione "Informazioni" di LinkedIn permette di inserire una descrizione di massimo 2.000 caratteri. Indica la mission e la visione aziendale, oltre alla proposta di valore o a una breve descrizione dei tuoi prodotti e servizi.
• Usa le traduzioni. LinkedIn permette alle aziende di personalizzare i campi nome, slogan e descrizione per un massimo di 20 lingue diverse, così da raggiungere una maggiore percentuale di utenti nelle loro lingue native.
• Segui gli hashtag. Le pagine aziendali di LinkedIn hanno anche una sezione "Community" in cui puoi aggiungere fino a tre hashtag da seguire.
• Usa la funzione del pulsante personalizzato. Le aziende possono scegliere tra cinque pulsanti CTA personalizzati: "Contattaci", "Scopri di più", "Registrati", "Iscriviti" o "Visita il sito web".
• Crea pagine vetrina. Se la tua azienda ha più divisioni, puoi creare pagine vetrina LinkedIn per ciascuna di esse. Le pagine vetrina rimandano alla pagina principale della tua azienda.

3. Diffondi la tua presenza

La tua strategia LinkedIn sarà un sottoinsieme della tua strategia sui social media. Ecco alcuni modi per aumentare i follower:

• Condividi la tua pagina. LinkedIn permette agli amministratori delle pagine aziendali di condividere le loro pagine con i loro profili personali.
• Invita contatti. Puoi anche invitare i tuoi contatti a seguire la tua pagina inviando una richiesta di connessione mediante la scheda strumenti amministratore sulla tua pagina aziendale.
• Avvisa i tuoi dipendenti. Condividere la tua pagina aziendale con i tuoi dipendenti può incoraggiarli a collegarsi all’azienda sulla loro pagina del profilo.
• Aggiungi LinkedIn ai tuoi materiali di marketing. Assicurati di aggiornare il footer del tuo sito web, le email e qualsiasi altro materiale di marketing digitale in modo da includere un'icona LinkedIn cliccabile insieme agli altri canali social.

4. Ottimizza i tuoi contenuti LinkedIn

Se stai pensando di riutilizzare contenuti social di altre piattaforme o creare contenuti personalizzati per LinkedIn, conoscere le caratteristiche specifiche della piattaforma e dell'algoritmo può aiutarti a ottenere il massimo dalle tue iniziative.

• Usa gli hashtag. Gli utenti di LinkedIn usano gli hashtag per collegarsi a specifici argomenti professionali, come "#ecommerce" o "#marketingautomation", in genere, includendo tra due e cinque hashtag per post. Inserisci un hashtag nella barra di ricerca della piattaforma, clicca su Invio e seleziona un post pertinente, quindi individua l'hashtag nel post e cliccaci sopra per vedere il numero totale di membri LinkedIn che lo seguono. In questo metodo puoi determinare quali hashtag includere nei tuoi post.
• Pubblica contenuti esterni. L'algoritmo di LinkedIn è più “accomodante” nei confronti di contenuti esterni e post testuali rispetto a quello di molte altre piattaforme social. Molti utenti guardano alla piattaforma per articoli curati e aggiornamenti rilevanti per i loro settori. Puoi condividere contenuti pubblicati su altre piattaforme per offrire valore ai follower, creare relazioni con i colleghi del settore (soprattutto se individui e tagghi l'autore) e aumentare il tuo budget per la creazione di contenuti.
• Pubblica contenuti di thought leadership. La funzione di thought leadership di LinkedIn permette ai profili utente individuali e alle pagine aziendali di pubblicare contenuti in forma lunga, il che è molto utile per le aziende B2B che cercano di stabilire una reputazione nel proprio settore. Se tra i tuoi obiettivi su LinkedIn c'è quello di raggiungere potenziali clienti, puoi comunque utilizzare questa funzione, basta pubblicare contenuti pertinenti che rispondano alle esigenze del tuo pubblico di riferimento. Ad esempio, un'azienda che vende crocchette per cani potrebbe affermarsi come leader nelle strategie di addestramento basate sulle ricompense.

5. Unisciti ai Gruppi LinkedIn

I Gruppi LinkedIn sono community private progettate per agevolare discussioni relative a specifici settori, interessi o funzioni lavorative. I proprietari di piccole imprese possono usarli per cercare consigli, ricercare potenziali partner o fornitori e creare relazioni con altri attori del settore.

Ad esempio, se gestisci un'azienda di cioccolato direct-to-consumer (DTC), puoi unirti a un gruppo chiamato "Produttori di snack DTC" e creare relazioni con altre aziende del settore. LinkedIn ti permette di vedere i profili completi degli altri membri del gruppo e inviare fino a 15 messaggi gratuiti al mese agli altri membri.

Tuttavia, tieni presente che non tutti i gruppi sono uguali. Prima di unirti, dai un'occhiata al gruppo che ti interessa per vedere se i membri postano contenuti regolari e autentici: un gruppo non sarà utile se non è attivo o i post sono perlopiù spam.

6. Crea la tua cerchia di pubblicazione

A differenza dei Gruppi LinkedIn, le cerchie di pubblicazione sono accordi informali di condivisione di contenuti con altri proprietari di aziende. Si tratta di una funzione simile ai pod di Instagram, una strategia dove gli influencer si uniscono per condividere contenuti e aumentare l'engagement. Ecco come funziona:

1. Identifica altri imprenditori con una mentalità simile. Connettiti con un gruppo di sei-dodici imprenditori che conosci, chiedendo loro chi altro potrebbe essere interessato a unirsi.
2. Comunica gli obiettivi. Stabilisci all’interno del gruppo alcune regole di base per i contenuti da pubblicare e condividere. Ad esempio, potresti decidere di evitare contenuti politici e concentrarti invece su testimonianze dei clienti e casi di studio. Sviluppa un calendario dei contenuti che includa ogni azienda della cerchia di pubblicazione.
3. Pubblica contenuti. Pubblica in un primo momento un post per aumentare l'engagement, come un articolo di thought leadership o una domanda aperta. Gli altri membri del gruppo condivideranno, apprezzeranno e commenteranno il tuo post, spingendo l'algoritmo di LinkedIn a promuovere il contenuto.
4. Commenta le pubblicazioni degli altri imprenditori. Interagisci con i contenuti pubblicati dagli altri membri della cerchia di pubblicazione. In questo modo, ne migliorerai le prestazioni e darai maggiore visibilità alla tua azienda. Pubblicare un commento interessante su un post dalle prestazioni eccellenti è un altro modo per raggiungere più utenti e aumentare i follower.