Le vetrine di cristallo piene di manichini eleganti, composizioni floreali stagionali e abbinamenti di outfit e accessori sono da sempre l'arma segreta del commercio fisico. Queste tattiche vendono silenziosamente ai passanti ancora prima che entrino nel negozio.
I proprietari di negozi online possono esercitare un potere persuasivo simile con una sezione prodotti in evidenza ben realizzata. Mettere in risalto i tuoi bestseller, le offerte in saldo o le nuove collezioni può ricreare il fascino di una vetrina fisica. Ma invece del traffico pedonale, incoraggia i clic e invita i visitatori virtuali a esplorare più a fondo il tuo negozio.
Scopri dove posizionare i prodotti in evidenza sul tuo sito e come aggiungerli al tuo negozio Shopify per aumentare le vendite.
Cosa sono i prodotti in evidenza?
I prodotti in evidenza sono articoli che metti in risalto sul tuo sito ecommerce per catturare l'attenzione dei clienti. Solitamente vengono visualizzati sulla homepage, sulle pagine prodotto o su landing page dedicate. I tuoi prodotti in evidenza potrebbero includere nuovi arrivi, proposte stagionali, articoli popolari o prodotti che desideri promuovere per i loro elevati margini di profitto o le ottime valutazioni dei clienti.
Una campagna di prodotti in evidenza incoraggia i clienti ad approfondire l'esplorazione del tuo sito valorizzando gli articoli più attraenti o più venduti. Può anche contribuire ad aumentare la visibilità di particolari prodotti che desideri promuovere, che si tratti di nuove scorte, must-have stagionali o articoli che vuoi smaltire rapidamente.
Dove mostrare i prodotti in evidenza online
I tuoi prodotti in evidenza meritano un posizionamento prominente in tutta la tua presenza online. Sfrutta questi principali tipi di spazio digitale per mostrare i prodotti in evidenza e attirare l'attenzione.
Homepage
La homepage del tuo negozio online è spesso la prima impressione per i potenziali clienti, quindi falla contare. Una sezione prodotti in evidenza above the fold (ciò che i visitatori possono vedere senza dover scorrere) può mettere immediatamente a fuoco le tue migliori proposte. Considera l'utilizzo di un carosello o di un layout a griglia per mostrare i prodotti in evidenza senza sopraffare i visitatori.
Ruggable, un'azienda di tappeti lavabili, presenta gli Stili di Tendenza sulla sua homepage con una selezione diversificata di design, inclusi tappeti a tema natalizio e collaborazioni con brand come Goop e Morris & Co. Questa vetrina curata mette in mostra la varietà di prodotti, le proposte stagionali e le partnership esclusive per invogliare i clienti.
Pagine prodotto
Le tue pagine prodotto non devono limitarsi a un solo articolo. Utilizza lo spazio sotto il prodotto principale per valorizzare articoli correlati o complementari della tua linea di prodotti. Questo non solo aiuta ad aumentare le vendite attraverso il cross-selling, ma offre anche agli acquirenti una visione più ampia della tua merce.
Mejuri, un brand di gioielli contemporanei, arricchisce le sue pagine prodotto con proposte di articoli correlati. Quando scorri la pagina prodotto del suo Duo Beaded Stacker Ring, vedrai una sezione "Potrebbe piacerti anche" che condivide pezzi complementari, incoraggiando acquisti combinati per un elegante stacking di anelli.
Checkout
La pagina di checkout è la tua ultima opportunità per aumentare il valore medio dell'ordine. Seleziona componenti aggiuntivi a basso costo e alto margine che completino gli articoli nel carrello dell'acquirente. Fai solo attenzione a non distrarre dall'obiettivo principale: completare l'acquisto.
Luxy Hair, un brand premium di extension per capelli, sfrutta la sua pagina di checkout per ulteriori opportunità di vendita. Quando i clienti aggiungono un prodotto di extension al carrello, la barra laterale del checkout mostra una sezione "Potrebbe piacerti anche" con tre accessori ad alto margine (strumenti per lo styling e prodotti per la cura), incoraggiando acquisti d'impulso per completare l'articolo principale.
Fuori dal sito
I tuoi prodotti in evidenza possono brillare oltre il tuo negozio online. Ecco alcuni luoghi chiave dove presentarli:
- Annunci a pagamento: crea esposizioni accattivanti dei tuoi prodotti di punta per attirare click e costruire la riconoscibilità del brand.
- Campagne email: mostra articoli nuovi o popolari per incoraggiare i clienti a rivisitare il tuo negozio.
- Post sui social media: condividi foto di prodotti o contenuti generati dagli utenti con i tuoi bestseller.
- Marketing di affiliazione: collabora con influencer per condividere i tuoi prodotti in evidenza con il loro pubblico coinvolto, che sia su TikTok o Instagram.
Linjer, un brand di gioielli noto per i design minimalisti, propone "I Bestseller di Questa Stagione" con un'immagine di collane sovrapposte nella sua campagna email. Segue con primi piani di due pezzi specifici (la Bezel Set Diamond Necklace e la Graduated Diamond Necklace), presentati come "Essenziali Quotidiani" per invogliare gli iscritti ad acquistare una selezione curata.
Linjer non si ferma qui con gli sforzi sui prodotti in evidenza fuori dal sito. L'azienda utilizza anche annunci Instagram per promuovere la collana bestseller Fleur, combinando una foto ravvicinata del prodotto con un testo che richiama l'attenzione su una vendita su tutto il sito, promuovendo sia un articolo specifico che un incentivo all'acquisto più ampio.
Quali prodotti dovreste mettere in evidenza?
Non limitarti ai tuoi articoli più venduti quando metti in evidenza i prodotti. Considera un mix di articoli che possano servire a scopi diversi per la tua attività e attrarre vari segmenti di clientela:
Bestseller
I tuoi prodotti bestseller sono solitamente una scelta sicura per una sezione in evidenza. Questi articoli si sono dimostrati popolari presso la tua base clienti e promuoverli può rafforzare il loro successo. Il feedback dei clienti e le valutazioni elevate su questi prodotti possono aumentare la fiducia dei nuovi acquirenti. Mettere in evidenza i prodotti bestseller può anche aiutare a mantenere la loro popolarità, il che è particolarmente utile se hai recentemente rifornito le scorte. Le vendite costanti di questi articoli possono anche significare bassi tassi di reso, il che è ottimo per l'efficienza della catena di approvvigionamento.
Nuovi prodotti
Dare risalto alle nuove uscite aiuta a costruire uno slancio iniziale. Mettere in evidenza i prodotti appena arrivati sui tuoi scaffali digitali aiuta a richiamare l'attenzione sul tuo catalogo in crescita e mantiene il tuo negozio ecommerce fresco. I nuovi articoli possono incuriosire i tuoi clienti fedeli e attirarne di nuovi alla ricerca delle ultime tendenze. Non aver paura di mostrare questi nuovi arrivati accanto ai tuoi favoriti consolidati.
Stagionali
I prodotti stagionali meritano un'attenzione speciale durante le loro finestre di vendita principali. Che si tratti di maglioni caldi per l'inverno, decorazioni spaventose per Halloween o regali pensati per la Festa del Papà, questi articoli stagionali possono intercettare esigenze di acquisto tempestive. Valorizzare i prodotti stagionali aiuta i clienti a trovare rapidamente articoli pertinenti, specialmente durante i periodi intensi di regali come Natale o San Valentino. Questa strategia può aumentare le vendite e dimostrare che il tuo negozio è in sintonia con le esigenze mutevoli dei tuoi clienti durante tutto l'anno.
A rotazione lenta
A volte gli articoli non si vendono bene semplicemente perché mancano di visibilità, non perché siano impopolari. Non trascurare il potenziale dell'inventario a rotazione lenta quando selezioni i prodotti in evidenza. Dare a questi prodotti un posto in evidenza può dare nuova vita a un inventario dimenticato. Tuttavia, fai attenzione: evita di mettere in evidenza articoli che sono quasi esauriti, il che potrebbe portare alla delusione dei clienti. Utilizza invece questa opportunità per presentare prodotti di qualità che hanno solo bisogno di una piccola spinta in più.
Ad alto margine
Mettere in evidenza prodotti ad alto margine può migliorare i tuoi profitti. Questi articoli potrebbero non essere sempre i tuoi bestseller, ma offrono un grande potenziale di profitto. Ad esempio, un negozio di abbigliamento potrebbe mettere in evidenza una collana placcata oro al checkout, tentando i clienti ad aggiungere questo accessorio ad alto margine al loro acquisto. Questo funziona particolarmente bene per articoli complementari che aumentano il valore dell'acquisto totale del cliente. Promuovendo questi prodotti, puoi aumentare il valore medio dell'ordine fornendo ai clienti componenti aggiuntivi pertinenti.
Come aggiungere prodotti in evidenza al tuo negozio Shopify
Il processo per aggiungere prodotti in evidenza al tuo negozio Shopify può variare leggermente a seconda del tema scelto. Sebbene il processo generale sia simile tra i temi, alcuni passaggi o opzioni specifici potrebbero differire leggermente.
Ecco come aggiungere prodotti in evidenza al tuo negozio Shopify:
1. Accedi all'amministrazione del tuo negozio Shopify. Vai alla barra del menu a sinistra e, sotto "Canali di vendita", seleziona "Negozio online". Quindi, sotto "Negozio online", clicca su "Temi".
2. Individua il tuo tema attuale e clicca su "Personalizza" accanto ad esso. Questo aprirà l'editor del tema, dove potrai apportare modifiche all'aspetto e al layout del tuo negozio Shopify.
3. Nell'editor del tema, naviga alla sezione "Template". Clicca su "Aggiungi sezione" e cerca le opzioni "Collezione in evidenza" o "Prodotto in evidenza". Queste opzioni ti permettono di evidenziare prodotti o collezioni specifici sulla pagina scelta.
4. Una volta selezionato "Prodotto in evidenza" o "Collezione in evidenza", puoi scegliere quali articoli mostrare. Potresti anche avere opzioni per personalizzare la visualizzazione, come scegliere il numero di prodotti da mostrare o regolare il layout.
5. Dopo aver selezionato i tuoi prodotti in evidenza o collezioni in evidenza, clicca su "Salva" per applicare le modifiche. Visualizza in anteprima il tuo negozio Shopify per vedere come appaiono i prodotti in evidenza e apporta eventuali modifiche necessarie. Quando sei soddisfatto, pubblica le modifiche per renderle attive sul tuo negozio online.
Prodotti in evidenza: domande frequenti
Quali sono esempi di prodotti in evidenza?
Un prodotto particolare (come uno smartphone bestseller o una nuova linea di abbigliamento stagionale) potrebbe essere messo in evidenza in modo prominente sulla homepage di un negozio o su pagine di categoria dedicate.
Cosa significa mettere in evidenza un prodotto?
Mettere in evidenza un prodotto significa dargli un posizionamento prominente sul tuo sito web, tipicamente sulla homepage o su una pagina prodotto. Questo trattamento speciale mira ad aumentare la visibilità e stimolare le vendite per articoli selezionati, che puoi promuovere ulteriormente utilizzando descrizioni convincenti o evidenziando recensioni positive dei clienti.
Qual è la differenza tra prodotti in evidenza e prodotti popolari?
Il rivenditore sceglie deliberatamente i prodotti in evidenza per la promozione, mentre i prodotti popolari sono determinati dal comportamento dei clienti e dai dati di vendita. Entrambi potrebbero apparire sulla stessa pagina, ma i prodotti in evidenza sono posizionati intenzionalmente per influenzare le decisioni d'acquisto, mentre gli articoli popolari riflettono le preferenze esistenti dei clienti.
