Hai un armadio pieno di tesori? Scopri come vendere abbigliamento vintage

Se trovare un abito originale degli anni '70 nel tuo negozio di vestiti di seconda mano ti elettrizza, allora vendere abbigliamento vintage online potrebbe fare al caso tuo. Avere un occhio di riguardo per la ricerca e la cura del vintage è un'abilità e potrebbe avere benefici che vanno al di là del possedere un guardaroba unico.

Chi acquista vintage ha il vantaggio di non dover pensare a tutta l'impegnativa fase di selezione dei vestiti. Sono infatti i titolari dei negozi a cercare e scegliere solo i capi nelle migliori condizioni. Uno sforzo ripagato dalla passione e dalle opportunità di un mercato in crescita come quello del commercio sostenibile, a cui i consumatori sono sempre più attenti.

Questa guida ti accompagnerà in ogni fase della creazione del tuo brand e ti insegnerà come vendere abbigliamento vintage online (o dovunque tu voglia). Scoprirai dove procurarti i prodotti e troverai suggerimenti per fotografare i capi, strategie di prezzo e molto altro ancora, oltre a consigli di venditori di prodotti vintage di successo.

Vuoi aprire un’attività? Crea il tuo sito web oggi stesso o scopri di più sugli strumenti di Shopify per vendere online e di persona.

Il mercato del vintage in Italia

In totale, il mercato del second hand e del vintage in Italia vale circa 27,5 miliardi di euro. L'abbigliamento è la fetta più grande di questo redditizio mercato.

La maggior parte degli acquirenti oggi preferisce comprare online, su siti web dedicati.

Sebbene nel mercato dell'abbigliamento vintage ci sia molta concorrenza, non c'è motivo per cui non si possa creare un brand di vintage unico e di successo. Prima di iniziare a vendere abiti vintage, però, assicurati di conoscere bene la terminologia.

Vintage, antico, rétro, second hand e dead stock: le differenze

Ecco alcuni termini che devi conoscere se stai pensando di vendere abiti vintage online:

• Abiti vintage: con abiti vintage si intendono i capi di abbigliamento prodotti tra 20 e 100 anni fa, con uno stile riconoscibile del periodo.
• Abiti antichi: per essere definiti antichi gli abiti devono avere più di 100 anni. Si tratta spesso di capi rari, conservati in musei e collezioni private.
• Second hand: si tratta di abbigliamento di qualsiasi epoca e stile precedentemente indossato.
• Abiti rétro (o repro): gli abiti rétro sono capi prodotti negli ultimi 20 anni ma che riproducono stili vintage. Questi articoli sono anche chiamati "repro" (abbreviazione di "riproduzione").
• Dead stock: l'inventario che non è mai stato venduto a un consumatore è noto come dead stock. Nell'abbigliamento, questo può applicarsi a tessuti o vestiti invenduti e mai indossati, nuovi o vintage.

In un negozio dell'usato, troverai sia abbigliamento vintage sia second hand. Alcuni venditori si concentrano su uno piuttosto che sull'altro, ma molti offrono entrambi.

Come vendere abbigliamento vintage online in 11 step

1. Trova la tua nicchia
2. Crea il tuo brand di abiti vintage
3. Finanzia la tua idea imprenditoriale
4. Trova abiti vintage da vendere
5. Stabilisci una strategia di prezzo
6. Gestisci stoccaggio e inventario di abiti vintage
7. Fotografa i tuoi prodotti vintage
8. Configura il tuo shop online
9. Vendi abiti vintage su altri canali
10. Promuovi la tua attività di vendita di abiti vintage
11. Crea una strategia di spedizioni e resi

1. Trova la tua nicchia

Ogni attività di successo inizia allo stesso modo: con una buona idea imprenditoriale. Se non vuoi vendere abiti vintage solo in base al tuo gusto, potresti considerare di scegliere una nicchia all'interno di questo settore, per aiutare il tuo business a emergere.

Una volta individuata una nicchia, effettua alcune valutazioni prima di investire tempo e denaro:

• Qual è il tuo stile? Sarà più semplice e naturale trovare abiti che corrispondano al tuo gusto estetico, avendo già familiarità con i brand. Il tuo occhio individuerà con facilità capi interessanti in mezzo alla merce dei negozi di usato. Sarai il tuo brand ambassador, quindi assicurati di sentirti a tuo agio nel rappresentare ciò che vendi.
• La tua nicchia è troppo limitata? Se scegli una fascia troppo specifica (abiti da sera vintage anni '30), potresti avere difficoltà a reperire i capi o non trovare una base di clienti abbastanza ampia.
• La tua nicchia, al contrario, è troppo satura? Se esistono già troppi negozi che vendono articoli simili, è molto più difficile emergere. Come puoi differenziare il tuo negozio?
• Meglio seguire una tendenza o crearne una? Quel che accade in passerella nelle varie stagioni e le tendenze dettate da celebrity e influencer possono metterti sulla giusta strada. Il vintage vende bene se adattato allo stile contemporaneo. Una volta creato un seguito, potresti correre più rischi e considerare di lanciare le tue tendenze.

Rodellee Bas, la fondatrice di Adored Vintage, ha deciso di creare il suo negozio vintage attorno a uno stile particolare. Vende pezzi vintage romantici e femminili dal 2012. Il negozio ora vende anche abbigliamento nuovo, ma Rodellee è rimasta fedele alla sua visione iniziale.

2. Crea il tuo brand di abiti vintage

Creare un brand per la tua attività vintage ti aiuterà a trovare un pubblico interessato, stimolare la crescita futura e mantenere il tuo focus coerente.

È fondamentale definire il tuo brand di abbigliamento vintage in questa fase iniziale. Creare un marchio solido per la tua attività di vendita di abiti vintage ti permetterà di trovare un pubblico di riferimento e mantenere una buona visibilità sul mercato.

Comincia costruendo uno storytelling del brand, identificando la brand identity e stabilendo le linee guida del tuo marchio in termini di design. Prosegui individuando una mission aziendale e il profilo del tuo cliente ideale.

Racchiudi gli elementi del tuo brand in un set di linee guida del brand, un documento di riferimento che includerà informazioni su tutto, dal logo e la palette di colori al tone of voice del brand.

Sulla base di questo potrai progettare il tuo sito web, organizzare il tuo shop di abiti vintage e stabilire una strategia di marketing. Man mano che cresci e assumi personale, i tuoi dipendenti potranno fare riferimento alle tue linee guida per mantenere coerente la comunicazione.

3. Finanzia la tua idea imprenditoriale

Grazie agli strumenti e alle tecnologie contemporanee puoi avviare la tua attività da casa con un piccolo investimento iniziale.

Si tratta però di un modello di business che richiede l'acquisto anticipato di scorte, a meno che tu non scelga un fornitore che ti consente di pagare gli articoli solo dopo la vendita (modello conto vendita). 

Dovrai finanziare la tua attività mediante il bootstrapping (autofinanziamento) o trovando fonti di finanziamento esterne come prestiti per piccole imprese o crowdfunding.

Tieni traccia di ogni acquisto e vendita, monitorando attentamente il tuo flusso di cassa per assicurarti di non spendere più di quanto guadagni nel lungo periodo. Potresti anche iniziare con un inventario ridotto, aggiungendo poi prodotti man mano che sviluppi una base di clienti fedeli.

Man mano che la tua attività cresce, valuta lo spazio a disposizione per gestire più inventario e pianifica in anticipo quando sarà il momento di spostare le scorte in un magazzino dedicato. Prima di fare il salto, calcola quanto costerà affittare uno spazio ufficio o magazzino e determina quanti soldi dovrai guadagnare al mese per ottenere un profitto.

4. Trova abiti vintage da vendere

Esistono diversi modi per procurarsi le scorte per vendere abbigliamento vintage. Si tratta di negozi e mercatini dell'usato, marketplace online, aste, mercatini delle pulci, vendite immobiliari e grossisti.

Negozi dell'usato

Quando si inizia a vendere abbigliamento vintage, i negozi dell'usato locali possono essere ottime fonti di articoli vintage. Se hai la pazienza e l'occhio per spulciare gli scaffali e non hai bisogno di tantissime scorte, inizia da lì. Segui queste best practice per trovare abbigliamento vintage da vendere online:

• Controlla spesso e nei giorni giusti se ci sono nuovi arrivi. Molti negozi ricevono i nuovi arrivi o espongono nuovi articoli in giorni specifici. Chiedi al personale del negozio queste informazioni e organizza le tue visite intorno a quei giorni.
• Stila un programma. Risparmierai tempo e denaro determinando in modo preciso quali sono gli articoli che ti occorrono, prima di iniziare la ricerca. Se lavori con un'altra persona, crea una guida di stile chiara con identificatori utili.
• Esamina con attenzione i capi prima di acquistare. Spesso, i negozi di vestiti usati non offrono lo stesso standard qualitativo di un negozio vintage con capi già selezionati. Gli articoli possono presentare macchie o altri difetti.
• Cerca di conoscere a fondo ciò che vendi. Studia vecchie riviste di moda per cercare i tratti distintivi di determinate epoche, come le etichette, la posizione delle cerniere e i tagli. Puoi imparare a datare i capi con caratteristiche come etichette, bottoni, posizionamento delle cerniere, tagli e luogo di produzione.
• Cerca anche in altri luoghi. Esplora negozi dell'usato locali in altre città per trovare pezzi che potrebbero non essere disponibili a casa.

Naomi Bergknoff, la fondatrice del negozio online dell'usato OMNIA, visita negozi dell'usato ogni volta che viaggia. "Porta sempre borse Ikea extra in macchina e contanti," afferma. In questo modo, puoi sempre acquistare inventario quando individui gli articoli perfetti.

Alternative per comprare abiti vintage

Non fermarti ai negozi dell’usato. Esistono molti tesori da scovare. Ecco dove cercarli:

• Aste: cerca le aste nella tua zona, su siti come astegiudiziarie.it, o prova siti di aste online come PrezziShock o, ad esempio eBay. Iscriviti alle newsletter per ricevere notifiche per le aste nella tua zona.
• Vendite immobiliari. Possono essere una miniera d'oro per trovare abiti vintage. Informati sempre sulle prossime vendite iscrivendoti alla mailing list delle società di gestione delle vendite immobiliari locali.
• Annunci di vendita: sfoglia i giornali locali di annunci e tieni d'occhio siti di annunci tra privati, come subito.it o Vinted. Potresti trovare su questi siti vere e proprie gemme rare.
• Cenciaioli: una volta avviato il tuo business, puoi considerare di esternalizzare il lavoro di ricerca dei capi avvalendoti di una persona specializzata nella ricerca di abiti usati. Questa potrebbe essere una persona che semplicemente fa il giro dei negozi dell'usato su base regolare.
• Conto vendita: potresti prendere in conto vendita abiti vintage dalla tua clientela, così da pagare il venditore solo se a tua volta realizzi la vendita. Il conto vendita è un accordo a basso rischio che comporta il pagamento del proprietario solo se vendi l'articolo.
• Mercatini: la mattina presto trovi gli articoli migliori, mentre i prezzi più bassi spuntano a fine giornata e a fine stagione, quando i venditori vogliono liberarsi delle rimanenze.
• Collezionisti: i collezionisti privati possono essere interessati a collaborare con te per smaltire qualche capo.
• Grossisti: registrati come azienda presso i grossisti per accedere al vintage all'ingrosso e ai relativi prezzi. I grossisti si approvvigionano dall'inventario extra dei negozi dell'usato o dalle scatole di raccolta.

Non importa dove trovi i tuoi prodotti, ricorda sempre di fare una selezione. "Penso sempre a ciò che mi attrae e a ciò che so che ai miei clienti piacerà vedere", afferma Naomi.

Puoi anche usare Google Trends per valutare la domanda per un prodotto. Questo strumento mostra quante persone al mese stanno cercando un particolare designer o articolo.

Se da una parte l'abbigliamento vintage richiede sourcing fisico e attenzione, alcuni venditori diversificano il loro inventario collaborando con fornitori attraverso reti di sourcing prodotti. Questo approccio può arricchire la tua offerta, così da testare diverse categorie o colmare le lacune nella tua collezione mentre accumuli esperienza nel sourcing vintage.

5. Stabilisci una strategia di prezzo

Per vendere abiti vintage online, devi prima di tutto fissare i prezzi di vendita, assicurandoti di calcolare il costo dell'articolo e le altre spese generali. Con il vintage, devi anche considerare il valore percepito.

Attribuisci i prezzi agli articoli vintage sulla base di:

• Rarità
• Epoca
• Vestibilità
• Domanda o disponibilità dei clienti a pagare
• Condizioni
• Tendenze (il capo è attualmente di moda?)
• Brand (è di un marchio di lusso?).

Marketplace come eBay ed Etsy sono buone fonti di dati riguardo al valore di mercato di beni specifici. Ce ne sono molti dello stesso tipo? Allora il prezzo diminuisce, poiché il prodotto non è raro. Il tuo articolo è in condizioni migliori rispetto agli altri similari? Il prezzo aumenta. Potresti anche considerare la stagionalità nei prezzi: ad esempio, potresti essere in grado di far pagare un prezzo più alto per i pantaloni di lino nei mesi più caldi che in quelli più freddi.

Se si tratta di articoli molto vecchi o molto rari, puoi pensare di affidarti alla valutazione di un esperto di vintage o consultare esperti nella comunità vintage. Non vuoi perdere una gemma rara e vendere abiti vintage molto al di sotto del loro valore.

Cerca di presentare offerte competitive, ma assicurati che i tuoi prezzi ti permettano ancora di ottenere un profitto. Calcola il tuo profitto lordo mensile sommando le tue vendite previste, poi sottraendo le tue spese per calcolare il tuo profitto netto, ossia quello che puoi aspettarti di guadagnare alla fine di ogni mese.

6. Gestisci stoccaggio e inventario di abiti vintage

Ecco come gestire il tuo inventario di abbigliamento vintage come un professionista:

Prediligi sempre l’organizzazione

Senza un progetto ben preciso, la merce vintage rischia di sembrare semplice abbigliamento di seconda mano in disordine. A differenza dei negozi con un assortimento limitato di prodotti (e più unità dello stesso articolo), i capi vintage sono pezzi unici. Con la crescita della tua attività, un sistema organizzativo non ottimale può danneggiare l'efficienza.

Per vendere abiti vintage online, sviluppa un sistema che agevoli la suddivisione, l'organizzazione e il posizionamento dei capi. Questo semplificherà sia le spedizioni ecommerce che il rifornimento del magazzino. Puoi utilizzare gli strumenti di gestione dell'inventario in piattaforme ecommerce come Shopify.

Per iniziare, prova a suddividere l'abbigliamento vintage in arrivo in lotti con un sistema numerico. Etichetta e numera ogni nuovo pezzo, poi disponili sui rack in ordine. In questo modo, potrai trovare rapidamente ogni prodotto una volta che qualcuno lo acquista.

Il team di COAL N TERRY, un negozio vintage fondato nel 2010 che vende sia prodotti vintage che nuovi, ordina i suoi rack per tipo (pantaloni, top, denim) e poi per colore, così il personale può facilmente individuare gli articoli.

Conserva i tuoi prodotti nel modo giusto

Ecco come assicurarti che i tuoi abiti vintage rimangano in condizioni eccellenti:

• Attenzione all'umidità. Conserva la merce vintage in ambienti a temperatura e umidità controllate (non in scantinati umidi), protetta da insetti e tarme.
• Utilizza sacchetti per indumenti. In questo modo eviti che la polvere si depositi sui capi e li proteggi, ma evita la plastica, perché può trattenere l'umidità.
• Utilizza solo appendini imbottiti. Le grucce in filo metallico possono causare strappi indesiderati, pieghe o addirittura macchie se arrugginiscono. Anche alcuni appendini in legno possono causare danni, a seconda della finitura.
• Evita la luce del sole. Tieni i capi vintage lontani dalla luce del sole, che sbiadisce i colori.
• Conserva gli abiti vintage nel posto giusto. Utilizza contenitori di plastica (mai scatole di cartone, che possono disintegrarsi con l'umidità) per gli accessori e stand aperti per gli abiti, in modo che tutto sia visibile e accessibile.
• Proteggi i vestiti. Presta attenzione a lustrini e altre decorazioni che possono impigliarsi ai tessuti delicati di altri indumenti. Avvolgi questi capi in sacche per cappotti o coperture di plastica.

Consigli per igienizzare e riparare i capi vintage

Anche se stai vendendo abbigliamento vintage, essenzialmente un prodotto usato, i clienti si aspettano che gli articoli arrivino puliti e nelle condizioni descritte. Se ci sono macchie permanenti, strappi o altri danni, i tuoi prodotti potrebbero avere ancora valore, e alcuni clienti potrebbero ancora volerli. Ma assicurati di descrivere e fotografare chiaramente le aree danneggiate per evitare sorprese e resi.

Ecco alcuni consigli per pulire e riparare abbigliamento vintage:

• Controlla l'etichetta e attieniti alle istruzioni per il lavaggio. Se le etichette mancano, valuta la composizione del tessuto dell'articolo, il livello di sporco e le condizioni, e ricerca il metodo migliore per la pulizia.
• Separa i colori. Non lasciare che i vestiti colorati rovinino i capi bianchi. Fai attenzione ad articoli come i jeans, che sono particolarmente inclini al trasferimento del colore.
• Usa un vaporizzatore. Se il capo è abbastanza pulito, l'uso di un vaporizzatore per tessuti può rimuovere odori e pieghe. La vaporizzazione può essere meno dannosa della stiratura, che può sciogliere alcuni tessuti.
• Lava a mano i capi più delicati che potrebbero rovinarsi o restringersi in lavatrice.
• Considera il recupero. Se hai competenze di cucito, questo è un ottimo modo per utilizzare pezzi di abbigliamento vintage troppo danneggiati per essere venduti.
• Trova una buona lavanderia a secco. Cerca una lavanderia che abbia esperienza di tessuti vintage o sia specializzata nel trattare i tessuti delicati.
• Trova un sarto o una sarta con molta esperienza. Puoi anche imparare le tecniche di base del cucito, per provvedere alle riparazioni più semplici (bottoni, orli).

Anche se una lavanderia a secco e un sarto o una sarta affidabile ti aiuteranno a garantire che i tuoi prodotti siano in buone condizioni, imparare a riparare e lavare i capi è l'opzione più conveniente per i nuovi venditori. Ciò significa investire in una macchina da cucire e imparare le basi con tutorial online su un sito come YouTube, o prendere una lezione in un laboratorio di cucito locale. A seconda di quanto spazio hai a disposizione, potresti anche allestire una stanza dedicata per lavare i tuoi abiti vintage.

7. Fotografa i tuoi prodotti vintage

Nel settore del vintage, la fotografia dei prodotti è fondamentale. A differenza di altri negozi di abbigliamento, i servizi fotografici non possono essere programmati per stagione o al lancio delle nuove collezioni. Vendere abiti vintage online significa avere un afflusso costante di merce e ogni articolo va fotografato individualmente.

Segui queste linee guida per scattare ottime foto e consulta la guida alla fotografia di abbigliamento di Shopify per saperne di più.

• Replica l'esperienza in negozio. I clienti del tuo negozio online non potranno toccare i tuoi prodotti e provarli. Cattura la fisicità dei tuoi articoli con scatti ravvicinati e, se possibile, foto dei tuoi articoli su modelli in movimento.
• Cattura ogni angolo. Scatta una varietà di immagini: l'intero capo su modelli o manichini, dettagli ingranditi come cuciture o bottoni, un primo piano dell'etichetta ed eventuali difetti o danni presenti.
• Sii una fonte di ispirazione. Realizza servizi fotografici di prodotti di base per aiutare i clienti a immaginare se stessi indossando i tuoi articoli. Se possibile, mostra gli articoli su modelli (anche se sei solo tu con un timer della fotocamera) indossando accessori per arricchire di stile i tuoi capi.
• Scatta in lotti. "Dividere le scorte in collezioni settimanali rende più facile la gestione come processo in lotti", afferma Naomi. I "drop" settimanali sul suo sito avvengono dopo aver misurato, preparato e fotografato un lotto di abiti vintage.
• Lavora con le risorse che hai. Quando Naomi non può fotografare i vestiti con modelli, trova altri modi per essere creativa, come i manichini sartoriali.
• Non lesinare sull'illuminazione. "Mi piace usare la luce naturale, ma può essere volubile", afferma Naomi. Kit di illuminazione di base e flash off-camera possono essere economici e sono un componente chiave del tuo toolkit fotografico.

Il tuo processo fotografico varierà a seconda della location. Ecco alcune considerazioni a seconda del tuo setting:

Studio fotografico interno

I proprietari di COAL N TERRY realizzano internamente tutte le fotografie di abbigliamento con una postazione fissa in studio, che comprende una reflex digitale, un treppiede, un semplice kit per le luci e uno sfondo bianco. L'allestimento è permanente, il che significa che le varie foto delle collezioni sono omogenee tra loro, anche se scattate in momenti diversi.

Shooting fotografici in piccoli spazi

Se hai intenzione di vendere abbigliamento vintage da casa tua o in uno spazio piccolo come un appartamento, l'allestimento di uno studio fotografico permanente potrebbe non essere fattibile. In questo caso, assicurati di tenere l'attrezzatura in un unico posto per facilitare l'installazione e lo smontaggio.

Prendi nota del posizionamento del treppiede, delle impostazioni della fotocamera e delle condizioni di illuminazione, in modo da poter ricreare lo stesso look ogni volta che scatti. Per ridurre i tempi di allestimento e smontaggio, scatta in lotti (diciamo, ogni settimana o 15 giorni) piuttosto che articolo per articolo.

Esternalizzare le fotografie

Potresti scoprire che il tuo talento fotografico non è sufficiente e rivolgerti a uno studio professionale. Preparati in anticipo per ottimizzare la durata degli shooting, ad esempio scegliendo l'ordine degli abiti da scattare e organizzando i vestiti sui rack nell'ordine in cui vuoi fotografarli.

8. Configura il tuo shop online

È giunto il momento di configurare un sito web ecommerce per iniziare a vendere abbigliamento vintage online. La maggior parte delle piattaforme ecommerce offre una prova gratuita così da scoprire le funzioni disponibili. Shopify offre una prova gratuita di tre giorni, poi addebita 1€ al mese per i primi tre mesi.

Ecco alcuni aspetti da considerare mentre crei il tuo negozio online:

Design

Quando si crea il proprio negozio Shopify, si può facilmente personalizzare il design del negozio con il proprio marchio senza avere conoscenze di programmazione. Esistono diversi temi standard di Shopify tra cui scegliere, alcuni gratuiti e altri a pagamento, che possono essere modificati con colori, caratteri e navigazione personalizzata.

Man mano che la tua attività cresce, puoi personalizzare ulteriormente il sito, aggiungendo grafiche personalizzate. Se hai bisogno di aiuto con il design, puoi assumere un Shopify Expert.

Pagina Chi siamo e FAQ

Oltre alla tua homepage e alla pagina Contatti, non dimenticare di creare pagine Chi siamo e FAQ. La pagina Chi siamo è il luogo in cui narrare la storia del tuo brand. Puoi anche condividere informazioni sulla tua mission e la tua dichiarazione di sostenibilità, se ne hai una.

Inoltre, non dimenticare di includere una pagina FAQ. Questa dovrebbe indicare chiaramente che gli articoli vintage sono usati/indossati e unici nel loro genere. È un'ottima pagina per informare i tuoi clienti su taglie, cura dei capi e come valuti le condizioni. Puoi anche utilizzare questa pagina come riferimento per informazioni su spedizioni e servizio clienti, come tariffe postali per Paese e la tua politica di reso.

Pagine prodotto

Il testo della pagina prodotto è importante per le aspettative dei clienti quando vendi abbigliamento vintage. Può anche migliorare l'ottimizzazione per i motori di ricerca (SEO) e ridurre al minimo i resi. È importante per gli articoli vintage, che richiedono informazioni specifiche, come misure, storia e condizioni del capo.

Ecco alcune cose da tenere a mente mentre crei le tue pagine prodotto:

• Cerca annunci simili. Se manca l'etichetta, cerca articoli simili online, per avere più informazioni sull'indumento.
• Definisci un criterio uniforme per indicare le taglie. Le taglie del vintage possono essere molto disomogenee (una taglia 42 degli anni '40 non misura come una 42 di oggi), quindi includi le misure di vita, fianchi, maniche e busto sia in pollici che in centimetri.
• Crea un glossario di termini. Definisci una lista di termini per descrivere le condizioni dei tuoi capi vintage e usa la terminologia in modo uniforme su tutto il sito. Crea un grafico delle condizioni o glossario e inserisci un link nelle pagine prodotto.
• Istruzioni per la cura. Se le conosci, aggiungi alla descrizione la composizione del tessuto e le istruzioni per la cura.
• Racconta una storia. Se l'articolo ha una storia, condividila nella pagina di prodotto. Magari proviene dalla vendita della casa di una persona famosa, oppure è simile a un oggetto indossato su un red carpet del passato.

Pagine delle collezioni e navigazione

Le pagine delle collezioni ti aiutano a organizzare il tuo negozio online ed evitare che sembri disordinato. Considera di organizzare l'inventario di abbigliamento vintage in collezioni per era, colore, occasione, tipo di articolo o stagione. "Creiamo collezioni speciali relative a stagioni, festività e vari temi", afferma Naomi. Organizzare le collezioni è utile anche per la SEO e la navigazione.

9. Vendi abiti vintage su altri canali

Avere un tuo ecommerce ti permette di avere il pieno controllo sul design, per raggiungere la clientela attraverso la ricerca organica e avere un hub unico per il tuo marchio. Vendere in canali diversi dal tuo sito ecommerce, tuttavia, può aiutarti a raggiungere un pubblico più ampio. Ecco alcune opzioni:

Marketplace online

Ci sono molteplici marketplace online, come Etsy, Vinted ed eBay, dove puoi vendere abbigliamento vintage: la buona notizia? Non devi sceglierne solo uno. Grazie a Shopify Marketplace puoi integrare Etsy ed eBay nel tuo sito ecommerce per agevolare le vendite.

Tieni solo presente che sarai responsabile per le commissioni di inserzione e di transazione se vendi su piattaforme marketplace.

Dai un'occhiata alle diverse commissioni di inserzione e transazione:

Con Shopify puoi integrare il tuo sito web con marketplace come Etsy, che hanno un pubblico interessato agli articoli vintage. Grazie alle app Shopify puoi sincronizzare l'inventario su più canali di vendita, comprese le tue pagine aziendali sui diversi social network.

Di persona

Se non disponi di uno spazio dedicato alla vendita al dettaglio, cerca altre opportunità per vendere di persona, come mercati locali di abbigliamento e vintage o stand pop-up ai festival.

"Mescolare le vendite online con eventi di persona e mercati vintage è stato un ottimo modo per colmare il divario con i clienti locali e creare nuove connessioni,” afferma Naomi.

Associare un volto al tuo negozio online può aiutare i clienti a ricordare il tuo brand.

10. Promuovi la tua attività di vendita di abiti vintage

Esistono diversi modi, alcuni a pagamento, altri organici, per far conoscere la tua attività e attirare clienti nel tuo negozio. Ecco alcune strategie di marketing da considerare:

Social Marketing per vendere abiti vintage

Puoi promuovere la tua attività sui social senza alcun costo, sfruttando menzioni dei partner o influencer e contenuti generati dagli utenti (UGC).

Questo tipo di marketing interattivo può servire come prova sociale. Quando i potenziali clienti vedono che altre persone amano i tuoi prodotti e seguono il tuo brand sui social media, potrebbero essere più inclini a fare quel primo acquisto.

Piattaforme social media come Instagram e TikTok sono ideali per mostrare come stilizzare i tuoi prodotti e mettere in evidenza nuovi articoli. Inoltre, puoi usare i social media per mostrare la personalità del tuo brand e fare brand storytelling. Puoi creare post su come hai avviato la tua attività e video dietro le quinte che mostrano cosa fai in una giornata.

A seconda del tipo di pubblico e del tuo carattere, potresti promuovere i tuoi prodotti su piattaforme come TikTok o YouTube basate su video. Prova a riprenderti mentre mostri i nuovi prodotti o a portare virtualmente i fan dietro le quinte.

Email marketing

L'email marketing spazia dai promemoria automatici per carrelli abbandonati agli annunci di vendita, fino alle newsletter. L'email marketing ti aiuta a far sapere cosa sta succedendo nel tuo negozio, ma è anche un ottimo modo per premiare i clienti fedeli. Ad esempio, potresti segmentare la tua mailing list e concedere ai clienti più fedeli accesso anticipato a nuove collezioni.

Per creare una strategia di email marketing efficace, dovrai inviare più tipi di messaggi, cosa che puoi fare rapidamente in una piattaforma come Shopify Messaging. Un modo utile per connettersi con i clienti è inviare una newsletter regolare.

"La newsletter settimanale ha successo nel portare traffico nel nostro sito", afferma Naomi, che usa l'email marketing per comunicare l’arrivo di nuovi prodotti. Puoi anche usare le newsletter per offrire contenuti preziosi ai tuoi iscritti, come approfondimenti storici sui tuoi pezzi o riflessioni personali sulle tendenze della moda attuali.

È un'ottima tattica per premiare i clienti abituali, dando loro accesso anticipato a nuovi articoli di abbigliamento vintage o ad altri premi fedeltà. Puoi anche informare gli iscritti riguardo a prodotti in esaurimento, così da fare leva sul principio di scarsità e urgenza.

Ricerca organica e content marketing

Quando crei il tuo sito, devi investire tempo nelle strategie di marketing organico. Capire la SEO e come utilizzarla per aumentare il traffico organico del tuo sito web è un ottimo modo per far crescere la tua attività se hai un budget limitato. Ciò significa considerare le parole chiave e i termini di ricerca che i clienti potrebbero utilizzare per trovare i tuoi prodotti.

Puoi anche aumentare il traffico verso il tuo sito con il content marketing. Crea post nel tuo blog o brevi video che rispondono a domande, offrono consigli pratici (come prendersi cura di certi tessuti) o commentano argomenti di tendenza (come recenti outfit da red carpet). Contenuti pertinenti, coerenti e tempestivi possono aiutarti a creare un pubblico e a raccogliere lead email.

Programmi di fedeltà

Vendere abbigliamento vintage online (e non solo) significa avere un mezzo per spingere i clienti a tornare nel tuo negozio. Crea un programma VIP o fedeltà per premiare i tuoi clienti più affezionati.

Inserire qualche messaggio all'interno delle confezioni può fare la differenza nell'unboxing e incentivare la condivisione dell'esperienza con gli amici e online.

11. Crea una strategia di spedizioni e resi

Definire una strategia di spedizione per la tua attività di abbigliamento vintage significa decidere dove spedire, con quali vettori collaborare, quali tariffe e opzioni offrire ai clienti e come gestire i resi.

Se stai usando una piattaforma ecommerce come Shopify, puoi utilizzare le opzioni di spedizione integrate nella piattaforma per ricevere tariffe scontate, stampare etichette di spedizione, scegliere l'assicurazione di spedizione e molto altro. I marketplace online semplificano anche il processo di spedizione, fornendoti etichette che puoi stampare rapidamente e aggiungere ai tuoi pacchi.

Assicurati di prestare attenzione anche al tuo packaging. Un packaging di prodotto brandizzato, come borse in tela con il tuo logo, può cementare l’identità del tuo brand. Assicurati di investire in scatole, borse e nastro resistenti per prevenire danni durante il trasporto.

Potresti anche considerare di aggiungere tocchi personali come note scritte a mano nei tuoi imballaggi. Piccoli extra nelle scatole possono dare gioia ai tuoi clienti e farli condividere le loro esperienze con amici e online. Può anche mostrare l’importanza che hanno i clienti per te, in modo da aumentare la fidelizzazione al tuo brand.

La sostenibilità è un aspetto che sempre più consumatori prendono in considerazione quando fanno acquisti. Se stai facendo leva sulla natura sostenibile del vintage per attirare clienti, puoi fare un ulteriore passo avanti utilizzando imballaggi sostenibili per le tue spedizioni.

Crea un guadagno futuro grazie a tesori del passato

Ora che sai tutto quello che c'è da sapere sul vendere abbigliamento vintage online, puoi chiederti se si tratta dell'attività giusta per te. La chiave per il successo risiede nel giusto equilibrio tra buon gusto innato e una nicchia di mercato profittevole, il tutto da unire con presentazione e branding.

"Si tratta di amare il proprio lavoro e ciò richiede molta attenzione ed energia, così come una genuina attenzione per il servizio clienti", afferma Naomi.

Vendere abiti vintage richiede tanto impegno e molta passione, ma è un lavoro che può ripagarti con numerose soddisfazioni e ottimi guadagni.