7 geriausios „Alibaba“ alternatyvos tarptautinei el. prekybai

Jei prekiaujate gaminiais, kurių patys negaminate, vienas svarbiausių jūsų verslo aspektų yra patikimų tiekėjų paieška. Daugelis įmonių pigių didmeninių prekių ieško Kinijos milžine „Alibaba“, tačiau verta apsvarstyti ir tam tikrus trūkumus. Iš Kinijos siunčiamos prekės gali reikšti ilgą pristatymo laiką, dideles siuntimo išlaidas ir galimus muitus importuotojui. Laimei, egzistuoja tiekėjų tinklai, kurie sujungia jus su patikrintais pardavėjais, siūlančiais geresnį pristatymo laiką ir kokybės standartus.

Problema gali būti ir gaminių kokybė, nes į platformą gali patekti nesąžiningų ar net sukčiaujančių tiekėjų. Galiausiai, kitur paprasčiausiai gali būti konkurencingesnės kainos – jei žinote, kur ieškoti. Skaitykite toliau ir sužinokite apie populiarias „Alibaba“ alternatyvas.

Kas yra „Alibaba“?

„Alibaba“ yra verslas verslui (B2B) internetinė prekyvietė, skirta prekybininkams ir mažmenininkams įsigyti gaminių didmeniniais kiekiais, daugiausia iš Kinijos gamintojų ir didmenininkų. El. prekybos parduotuvių savininkai gali naudoti „Alibaba“ ir tam, kad rastų bei užmegztų ryšį su tiekėjais, siūlančiais bendradarbiauti dropshippingo principu.

Platforma leidžia pirkėjams tirti galimus tiekėjus, derėtis dėl kainų ir bendradarbiauti su gamintojais kuriant privačios prekės ženklo gaminius. Pirkdami prekes dideliais kiekiais iš „Alibaba“, prekybininkai gali sumažinti savo gaminių įsigijimo išlaidas. Pirkėjai taip pat gali atpažinti patikrintus, gerą reputaciją turinčius tiekėjus pagal jų ankstesnius sandorius platformoje.

8 „Alibaba“ alternatyvos

• „Shopify Collective“
• „IndiaMART“
• „Thomasnet“
• „tradeKorea“
• „Wholesale Central“
• „Trendsi“
• „DHgate“
• „Amazon Business“

Štai keletas didžiausių ir patikimiausių svetainių, kurias verta apsvarstyti, jei ieškote alternatyvų:

„Shopify Collective“

„Shopify Collective“ sujungia „Shopify“ prekybininkus su mažmenininkais, kurie nori parduoti jų gaminius taikydami dropshippingo modelį. Visi sandoriai vyksta „Shopify“ ekosistemoje, todėl lengva užmegzti ryšį su patikimais tiekėjais, papildyti savo internetinę parduotuvę aukštos kokybės gaminiais ir parduoti naudojant „Shopify Payments“ – saugų tarpininką, apdorojantį įvairius mokėjimo būdus, tokius kaip kreditinės kortelės ir skaitmeninės piniginės.

„Shopify Collective“ priima tik tuos tiekėjus, kurie turi aktyvią „Shopify“ parduotuvę ir naudoja „Shopify Payments“, o tai reiškia, kad jie privalo atitikti „Shopify Payments“ paslaugų teikimo sąlygas. Kadangi tiekėjais „Shopify Collective“ platformoje gali tapti tik teisėti „Shopify“ prekybininkai, tiekėjams keliami aukštesni reikalavimai nei „Alibaba“.

Kainodara: „Shopify Collective“ yra nemokamas įrankis tinkamiems „Shopify“ prekybininkams, kurie pateikia paraišką prisijungti prie prekyvietės „Shopify“ administravimo skydelyje. „Shopify“ paskyrą galite susikurti už 1 € per mėnesį pirmuosius tris mėnesius.

„IndiaMART“

„IndiaMART“ yra B2B prekyvietė, tiekianti gaminius daugiausia iš Indijos tiekėjų. Kai kurie tiekėjai taip pat siūlo dropshippingo paslaugas. Dropshippingo pardavėjai gali ieškoti įvairiose platformos gaminių kategorijose – nuo pusgaminių, tokių kaip tekstilė, iki vartojimo prekių, tokių kaip drabužiai ir virtuvės reikmenys.

Pirkėjai „IndiaMART“ gali naudoti funkciją „Post Your Requirement“ (liet. pateikti savo reikalavimą)  ir pateikti išsamią užklausą (įskaitant užsakymo kiekius ir pageidaujamą vietą), o platforma jiems pateiks rekomenduojamų tiekėjų sąrašą.

„IndiaMART“ tiekėjai daugiausia įsikūrę Indijoje, o „Alibaba“ – daugiausia Kinijoje, o tai gali turėti įtakos prekybos išlaidoms ir pristatymo terminams. „IndiaMART“ ypač naudinga Indijoje įsikūrusiems pirkėjams, o „Alibaba“ turi daugiau patirties tarptautinių eksporto užsakymų srityje.

Kainodara: pirkėjai ir pardavėjai gali užsiregistruoti ir naudotis „IndiaMART“ nemokamai; pardavėjai gali užsisakyti premium prenumeratą, kad pagerintų potencialių klientų pritraukimą, matomumą, patvirtinimą ir tikslinimą.

„Thomasnet“

„Thomasnet“ yra internetinė prekyvietė, sujungianti pramoninės įrangos ir reikmenų pirkėjus bei pardavėjus visoje JAV ir Kanadoje. Prekybininkai, kurie patys gamina savo gaminius, gali naudoti „Thomasnet“ gamybos įrangos ir žaliavų, tokių kaip plastikas ar metalas, paieškai. „Thomasnet“ taip pat turi tiekėjų, parduodančių gatavus gaminius, tokius kaip biuro reikmenys, įrėminti meno kūriniai ir mikrofonai su laikikliais, katalogą.

Nors „Thomasnet“, skirtingai nei „Alibaba“, neturi dropshippingo funkcijos, ji gali padėti prekybininkams atrasti naujų tiekėjų, su kuriais susisiekti dėl bendradarbiavimo dropshippingo principu. „Thomasnet“ paprastai taiko aukštesnius tiekėjų kokybės standartus nei „Alibaba“ ir siūlo pirkėjams „Supplier Discover“ (liet. tiekėjo paieška) įrankį, kuriame yra išplėstinės paieškos parinktys, tokios kaip vietos filtrai, tiekėjų palyginimas greta vienas kito ir „Supplier Profile Summary“ (liet. tiekėjo profilio santrauka) ataskaitos, kurias prekybininkai gali naudoti įvairiems tiekėjams įvertinti ir tinkamiausiam pasirinkti.

„Thomasnet“ patikrina pagrindinę verslo informaciją tiekėjų, kurie kreipiasi dėl „Thomas Registered Suppliers“ ženklelių, o „Thomas Verified“ tiekėjų atveju eina dar toliau ir patvirtina visą jų gaminių katalogą – tai padeda prekėms aukščiau pakilti paieškos rezultatuose. Pardavėjai su tiekėjų ženkleliais atsiduria aukščiau platformos paieškos rezultatuose ir rinkiniuose.

Kainodara: „Thomasnet“ yra nemokama platforma pirkėjams, tačiau tiekėjams be tiekėjo ženklelio taikomas 4,5 % prekyvietės mokestis; ženklelį galima gauti įsigijus mokamą prenumeratą. Yra dvi tiekėjo ženklelio parinktys: „Thomas Registered Supplier“ ženklelis už 100 € per mėnesį ir „Thomas Verified Supplier“ ženklelis už 250 € per mėnesį.

„tradeKorea“

Tiekdama gaminius daugiausia iš Pietų Korėjos tiekėjų, „tradeKorea“ yra didmeninė prekyvietė, kurioje daugiau nei 100 000 gamintojų parduoda didmenines atsargas ir žaliavas. Tarp populiariausių gaminių kategorijų platformoje yra buitinė elektronika, grožio ir sveikatos gaminiai, virtuvės reikmenys ir net tokios trąšos kaip žemės riešutų miltai bei palmių kekių pelenai.

Platforma siūlo keletą unikalių funkcijų, įskaitant B2B suvedimo procesą, kurio metu pirkėjai gali pateikti formą su pirkimo reikalavimais ir gauti tiekėjų rekomendacijas remiantis šia informacija. Remdamasi Pietų Korėjos gamintojų patirtimi, „tradeKorea“ paprastai siūlo aukštesnės kokybės ir brangesnius gaminius nei „Alibaba“, ypač tam tikrose srityse, tokiose kaip technologijos ir tekstilė.

Kainodara: „tradeKorea“ yra nemokama internetinė prekyvietė.

„Wholesale Central“

„Wholesale Central“ yra JAV įsikūręs B2B katalogas, kuriame pateikiami viso pasaulio tiekėjai, parduodantys gaminius didmeniniais kiekiais, įskaitant sveikatos, grožio ir gerovės gaminius, papuošalus, elektroniką ir aprangą. „Wholesale Central“ platformoje yra įvairių, daugiausia Šiaurės Amerikos, dropshippingo tiekėjų, padedančių dropshippingo prekybininkams rasti tiekėjus ir tiesiogiai su jais bendrauti.

Nors „Wholesale Central“ neturi vidinės susirašinėjimo funkcijos kaip „Alibaba“, ji siūlo patogesnę paieškos sistemą nišinėms prekėms, tokioms kaip ekologiški gerovės gaminiai ar specializuoti maisto papildai, rasti tarp kuruojamo JAV įsikūrusių dropshippingo tiekėjų sąrašo, įskaitant atskirą populiarių gaminių katalogą. „Wholesale Central“ naudoja mokamą prieigą ir patikrina platformos tiekėjus, o tai padeda pirkėjams išvengti tiekėjų sukčiavimo, būdingo atviresnėms prekyvietėms, tokioms kaip „Alibaba“. Ji taip pat pateikia būsimų tiekėjų parodų Šiaurės Amerikoje kalendorių, kuriose prekybininkai gali susitikti su potencialiais tiekėjais asmeniškai.

Kainodara: „Wholesale Central“ yra nemokama pirkėjams; tiekėjai moka mokestį, prasidedantį nuo 299 € už šešių mėnesių įtraukimą į sąrašą. Platforma netvarko sandorių ir nerenka jokių susijusių mokesčių.

„Trendsi“

2020 m. įkurta ir Kalifornijoje įsikūrusi „Trendsi“ yra prekyvietė, sujungianti dropshippingo prekybininkus ir mažmenininkus su drabužių tiekėjais. El. prekybos prekybininkai gali atsisiųsti ir įtraukti dropshippingo gaminius tiesiogiai per nemokamą „Trendsi“ programėlę. „Trendsi“ bendradarbiauja su patikimais JAV įsikūrusiais tiekėjais bei patikimais užsienio pardavėjais, kad galėtų tiekti aprangą ir mados aksesuarus.

Nors „Alibaba“ siūlo milžinišką gaminių kategorijų pasirinkimą, „Trendsi“ orientuojasi į aukštos kokybės aprangą ir mados aksesuarus, tiekiamus iš Šiaurės Amerikos tiekėjų. „Trendsi“ pirkėjai gali rinktis atskirų prekių dropshippingą arba pirkti atsargas didmeniniais kiekiais su nuolaidomis.

Kainodara: „Trendsi“ programėlė nemokama pirkėjams, tačiau ji ima procentą nuo kiekvieno platformoje įvykdyto pardavimo ir taiko siuntimo mokestį.

„DHgate“

„DHgate“ yra didmeninė prekyvietė, tiekianti gaminius daugiausia iš Kinijos gamintojų. Kaip ir „Alibaba“, „DHgate“ tiekėjų kokybę tikrina pasitelkdama klientų atsiliepimus ir vertinimo sistemą, tačiau galiausiai patys prekybininkai turi išsirinkti teisėtus tiekėjus platformoje ir vengti sukčių. „DHgate“ orientuojasi į didmeninius užsakymus ir didmeninę prekybą, tačiau jos tiekėjai paprastai siūlo mažesnį minimalų užsakymo kiekį (MUK) nei „Alibaba“, o tai reiškia, kad pirkėjai gali įsigyti mažiau prekių ir vis tiek gauti didmenines nuolaidas.

Pavyzdžiui, „Alibaba“ tiekėjai dažnai nurodo MUK reikalavimą apie 500 ar net 1 000 vienetų, o „DHgate“ tiekėjai dažnai nurodo apie 100 ar 50 vienetų MUK (kai kurie iš jų išvis neturi MUK). „DHgate“ gaminių paieškos sistemoje yra minimalaus užsakymo filtras, kurį galite naudoti tiekėjams su jūsų įmonės atsargų poreikius atitinkančiu MUK rasti. Tai reiškia, kad „DHgate“ kartais gali būti geresnis gaminių tiekimo pasirinkimas mažoms įmonėms, turinčioms ribotus atsargų poreikius arba norinčioms išbandyti naują gaminių liniją prieš perkant didmenines atsargas.

Kainodara: „DHgate“ naudotis nemokama, tačiau įmonė ima procentą nuo pardavimo sumos už platformoje įvykdytus sandorius.

„Amazon Business“

„Amazon Business“ yra B2B internetinė prekyvietė, skirta mažoms ir vidutinėms įmonėms internetu įsigyti didmeninių atsargų iš šimtų tūkstančių tiekėjų visame pasaulyje. Platformoje galite rasti įvairiausių gaminių – nuo biuro reikmenų iki pramoninės įrangos, buitinės elektronikos ir grožio gaminių. Prekybininkai gali pirkti didmenines atsargas iš „Amazon Business“ arba pasirinkti platformos tiekėjus, teikiančius dropshippingo paslaugas ir tvarkančius užsakymų vykdymą. Pagal 2024 m. apklausą, dauguma „Amazon“ parduodamų gaminių yra pagaminti Kinijoje, antroji pagal dydį gamintoja yra Jungtinės Valstijos, o trečioji – Indija.

„Amazon Business“ didmeninių tiekėjų ir gaminių pasirinkimas yra tarptautiškesnis nei „Alibaba“, kuri beveik išimtinai siūlo gaminius iš Kinijos tiekėjų. Be to, siuntimas „Amazon Business“ paprastai yra greitesnis nei „Alibaba“, ypač „Amazon Business“ Prime nariams, kurie tam tikriems gaminiams gali rinktis dviejų dienų, vienos dienos ar net tos pačios dienos pristatymą. Tuo tarpu tarptautinės „Alibaba“ siuntos oro ar jūrų transportu gali užtrukti nuo penkių iki 40 dienų.

Kainodara: „Amazon Business“ paskyra yra nemokama, tačiau „Amazon“ ima rekomendavimo mokesčius dviem būdais: arba procentą nuo bendros kainos, arba minimalią 30 centų sumą. „Amazon“ pasirenka tą būdą, kuris yra didesnis. Rekomendavimo mokesčio procentai svyruoja nuo 3 % iki 45 %, priklausomai nuo gaminio kategorijos.

„Amazon Business Prime Essentials“ paskyros kaina prasideda nuo 179 € per metus. Privalumai apima greitesnį siuntimą, nemokamą siuntimą tam tikroms prekėms, nuolaidas kai kuriems didmeniniams pirkimams ir geresnius analitikos įrankius, nors rekomendavimo mokesčiai vis tiek taikomi ir „Amazon Business Prime“ pardavėjams.