Etsy is dé online marktplaats voor unieke en handgemaakte producten. In december 2024 telde het platform wereldwijd meer dan 90 miljoen kopers en zo'n zes miljoen verkopers. Ben je een creatieve ondernemer? Dan kun je met Etsy zonder een complete webshop te bouwen je producten (vintage verzamelobjecten, digitale printables en ambachtelijk keramiek) bij klanten onder de aandacht brengen.
Lid worden van deze marktplaats kost je maar enkele minuten en de kosten zijn laag. Bovendien profiteer je van een doelgroep van Etsy-klanten die al op zoek zijn naar handgemaakte en vintage producten. Anders dan bij andere verkoopplatforms, moeten handelaren op Etsy hun eigen originele producten maken of ontwerpen (of legitieme vintage artikelen verkopen); dropshipping is op Etsy niet toegestaan. Dit beleid zorgt ervoor dat de marktplaats zich richt op originele creaties. Als je geld wilt verdienen op Etsy, moet je dus onderscheidende producten aanbieden.
Hoe verdien je geld op Etsy?
- Identificeer winstgevende productmogelijkheden
- Verken digitale producten
- Stel kortingen en productbundels samen
- Reserveer budget voor Etsy Ads-campagnes
- Werk samen met micro-influencers
- Probeer multichannel verkoop
- Promoot via Pinterest en Instagram
- Bouw vertrouwen op met uitstekende reviews
Of je nu een hobbyist bent of een fulltime e-commerce bedrijf wilt opbouwen, deze 8 tips helpen je geld te verdienen met je eigen Etsy-shop:
1. Identificeer winstgevende productmogelijkheden
Groei op Etsy begint met het juiste product verkopen. Succesvolle eigenaren van Etsy-shops zoeken naar artikelen waar veel vraag naar is en die nog niet volledig verzadigd zijn met concurrenten. Etsy-specifieke onderzoekstools als eRank en Koalanda kunnen je hierbij helpen. Deze websites bieden je data over veelgebruikte zoektermen, populaire zoekwoorden op Etsy en inzicht in wat succesvolle shops verkopen. Door bij te houden waar kopers naar zoeken en je concurrentie in de gaten te houden, kun je winstgevende productideeën ontdekken en niches vinden die nog niemand heeft geclaimd.
Misschien ontdek je wel dat ‘gepersonaliseerde huisdierencadeaus’ of ‘boho bruiloftdecoratie’ populair zijn, met duizenden zoekopdrachten maar relatief weinig kwalitatief aanbod. Focus op producten met een hogere winstmarge: zo positioneer je je Etsy-webshop beter om winst te maken na aftrek van kosten, verzendkosten en je kostbare tijd.
2. Verken digitale producten
Niet alle bestsellers op Etsy zijn fysieke producten. Digitale producten zijn voor creatieve ondernemers een winstgevende optie geworden omdat je ze eenvoudig kunt leveren en steeds opnieuw kunt verkopen. Als je digitale producten zoals printables en sjablonen maakt en distribueert, verdien je passief inkomen omdat je het artikel één keer maakt maar er meerdere keren aan verdient.
Denk na over vaardigheden of content die je kunt omzetten in digitale downloads voor je eigen Etsy-shop. Als je kaarsenmaker bent maar was- en verzendkosten je winst opslokken, kun je overwegen uit te breiden naar producten met hogere winstmarges, zoals digitale handleidingen voor kaarsen maken of het verkopen van kaarsenlabels die klanten zelf kunnen printen.
Hier vind je enkele digitale producten die je als Etsy-verkoper kunt onderzoeken:
- Wanddecoratie die klanten zelf kunnen printen
- Naai- of haakpatronen
- Sjablonen voor bruiloftuitnodigingen
- Sjablonen voor persoonlijke financiën/budgetteren
- Sjablonen voor CV’s of social media
3. Stel kortingen en productbundels samen
Het Etsy-platform biedt verschillende ingebouwde marketingopties die de verkoop stimuleren door klanten aan te moedigen hun winkelmandje te vullen. Je kunt bijvoorbeeld promoties uitvoeren waarbij klanten een minimaal bedrag moeten besteden of een minimum aantal producten moeten kopen. Met de functie Kortingen & Promoties in je Shop management kun je kortingsacties maken die alleen gelden wanneer een koper een bepaalde drempel bereikt: bijvoorbeeld ‘10% korting bij bestellingen vanaf € 50’ of ‘15% korting bij aankoop van drie of meer artikelen’. Deze voorwaardelijke aanbiedingen stimuleren klanten om een paar extra dingen aan hun winkelwagentje toe te voegen, waardoor je gemiddelde orderwaarde (AOV) stijgt.
In je Etsy-account vind je ook een functie ‘Bied listings samen aan voor minder’. Hiermee kun je maximaal drie producten bundelen en ze tegen een gecombineerde kortingsprijs aanbieden. Selecteer gewoon de listings die goed bij elkaar passen en kies een kortingspercentage. Etsy toont deze bundelaanbieding automatisch op de listingpagina van elk item in de bundel, zodat kopers weten dat ze een aanbieding kunnen krijgen door de set te kopen. Klanten kunnen alle bundelitems met één klik aan hun winkelwagen toevoegen. De korting wordt dan automatisch toegepast bij het afrekenen.
4. Reserveer budget voor Etsy Ads-campagnes
Zelfs met geweldige producten kun je een zichtbaarheidsboost nodig hebben om meer kopers op Etsy te bereiken. Dan komen Etsy Ads goed van pas. Etsy biedt twee hoofdtypen advertenties: Onsite Ads en Offsite Ads. Onsite Ads zijn de gesponsorde listings die je ziet op de website en in de app van Etsy. Als Etsy-verkoper betaal je per klik om je producten bovenaan de Etsy-zoekresultaten of in de feeds van kopers te laten verschijnen. Offsite Ads zijn advertenties met jouw aanbod die Etsy extern plaatst (bijvoorbeeld op Facebook, Google of Instagram). Je betaalt alleen een vergoeding als die advertenties tot een verkoop leiden.
Stel een bescheiden dagelijks budget in en promoot een paar van je bestverkopende of meest opvallende items. Houd bij Onsite Ads bij welke zoekwoorden en listings de meeste klikken en verkopen genereren: mogelijk ontdek je dat bepaalde producttags of -titels beter presteren dan andere. Het is slim om te experimenteren: voer gedurende enkele weken een campagne uit en bekijk je statistieken. Als je een hoog rendement op de investering ziet (winst na aftrek van advertentiekosten), ga je ermee door. Zo niet, dan pas je je aanpak aan door andere items of zoekwoorden te proberen.
Bij Offsite Ads hoef je minder zelf te doen (Etsy regelt de plaatsing). Maar houd er rekening mee dat als je via een Offsite Ad een verkoop binnenhaalt, Etsy advertentiekosten inhoudt op die verkoop.
5. Werk samen met micro-influencers
Een van de krachtigste manieren om Etsy-producten te promoten is door samen te werken met social media-influencers, met name micro-influencers in jouw productniche. Micro-influencers zijn mensen op Instagram, TikTok of YouTube die tussen de 10.000 en 100.000 volgers hebben en zich richten op een specifiek interessegebied. Als je Etsy-shop vintage huishoudartikelen verkoopt, zou een kleine Instagram-interieurinfluencer die van tweedehands spullen houdt de perfecte partner kunnen zijn: diens volgers zijn precies het type mensen dat unieke vintage pareltjes waardeert.
Samenwerken kan zo simpel zijn als het sturen van één of twee gratis productmonsters naar de micro-influencer en diegene vragen diens eerlijke review of styling ervan te delen. Sommige influencers kiezen mogelijk liever voor een affiliate marketing-regeling (waarbij ze een kleine commissie verdienen voor elke verkoop die ze via een speciale link of kortingscode naar je Etsy-winkel leiden). Welke regeling de influencer ook kiest, wanneer een micro-influencer jouw item tijdens het gebruik laat zien (een echte persoon die je handgemaakte items draagt of een blogger die een gestileerde foto plaatst van je geprinte kunstwerk in diens woonkamer), levert dit authentiek sociaal bewijs op. Met dit type content kunnen ze hun volgers rechtstreeks naar je Etsy-shop leiden.
6. Probeer multichannel verkoop
De Etsy-marktplaats is een fantastisch platform, maar mogelijk wil je niet op één paard wedden. Multichannel verkoop is een manier om je producten op meer platforms dan alleen Etsy aan te bieden. Een populaire aanpak is Etsy integreren met de eigen webshop van je merk, via een platform zoals Shopify. Met deze aanpak combineer je het beste van twee werelden: toegang tot het bestaande klantenbestand van Etsy én de controle en mogelijkheden voor het opbouwen van een merk die een website je biedt.
Door je Shopify-winkel met Etsy te integreren, kun je ook je voorraad synchroniseren en houd je het overzicht. Integreren werkt als volgt: voeg de Marketplace Connect-app aan je Admin-gedeelte in Shopify toe. Je voorraad wordt dan gesynchroniseerd en je productcatalogus wordt vanuit Shopify geïmporteerd naar Etsy. Met deze integratie kun je vanaf één uniform dashboard al je bestellingen beheren, wat het makkelijk maakt je voorraad op beide platforms te monitoren en toch aparte winkels te hebben.
Multichannel verkoop bereikt verschillende soorten kopers: sommige mensen ontdekken je via een Etsy-zoekopdracht, anderen komen je Shopify-website tegen via Google of social media en kopen het liefste daar. Daarnaast kun je met je eigen site dingen doen waarvoor je op Etsy niet makkelijk toestemming krijgt, zoals abonnees verzamelen voor je e-maillijst voor marketing, of gedetailleerde pagina’s per productcategorie en blogs maken.
7. Promoot via Pinterest en Instagram
Omdat Etsy zo'n visuele marktplaats is, loont het de moeite je productassortiment te promoten op Pinterest en Instagram. Beide platforms kunnen extra verkeer genereren voor je shop door doelgroepen te targeten die graag mooie en unieke items ontdekken.
Pinterest werkt als een visuele zoekmachine: gebruikers gaan erheen om inspiratie op te doen voor dingen als interieur, cadeaus, mode en doe-het-zelf-projecten. Door opvallende pins van je producten te maken (met links die terugleiden naar je Etsy-listings), trek je de aandacht van mensen die inspiratie willen opdoen. Pinterest-content heeft een lange levensduur: één goed geoptimaliseerde pin van je handgemaakte sieraden of digitale kunst kan maanden of zelfs jaren blijven circuleren en bezoekers naar je shop blijven leiden.
Op Instagram kun je hoogwaardige foto's of video's (Reels) plaatsen van het maakproces van je items, of van hoe ze worden gebruikt of gestyled. Via kijkjes achter de schermen en lifestyle content bouw je een band op met potentiële kopers. In gewone berichten kun je geen klikbare links plaatsen, maar je kunt gebruikers wel naar je bio leiden (dit moet je Etsy-URL of een linktree met je shoplink zijn). Als je de mogelijkheid hebt links toe te voegen aan Instagram Stories (een functie die beschikbaar komt naarmate je account groeit), maak daar dan gebruik van voor het delen van nieuwe listings of promoties, via een link ‘Swipe omhoog om te shoppen’.
8. Bouw vertrouwen op met uitstekende reviews
Een reeks lovende reviews van vijf sterren bouwt vertrouwen op in je shop, heeft directe impact op de verkoop en laat zien dat je een betrouwbare en succesvolle Etsy-verkoper bent. Het zoekalgoritme van Etsy houdt ook rekening met de reputatie van je shop. Gebruik deze technieken om klanten aan te moedigen feedback te geven:
- Lever kwaliteitsproducten. Door klanttevredenheid centraal te stellen, haal je op een natuurlijke manier meer positieve reviews binnen. Maak je artikelen met zorg en dubbelcheck of aanbiedingen kloppende foto's en omschrijvingen hebben. Wanneer klanten precies krijgen wat ze verwachtten (of nog meer), zijn ze eerder geneigd een lovende review achter te laten.
- Communiceer proactief. Stuur een vriendelijk berichtje naar kopers die een bestelling hebben geplaatst, bedank ze en bevestig details zoals personalisatie of verzendtijden. Wanneer het artikel wordt verzonden, gebruik dan de berichtenfunctie van Etsy om kopers te laten weten dat hun item onderweg is. Dit type aandacht kan zich vertalen in positievere reviews.
- Maak het persoonlijk. Voeg een bedankbriefje toe aan het pakket, het beste handgeschreven of uniek ontworpen, waarin je je waardering voor hun aankoop uitspreekt. Je kunt ze er ook vriendelijk aan herinneren dat reviews je Etsy-bedrijf vooruit helpen (bijvoorbeeld ‘Ik hoor graag je feedback!’)
- Los fouten respectvol op. Niet elke transactie zal perfect verlopen. Als een klant ontevreden is of er iets misgaat (zoals een te late levering of schade), pak dit dan snel en genereus aan. Bied een oplossing aan: een vervangend product, een terugbetaling of een andere oplossing.
Veelgestelde vragen over geld verdienen op Etsy
Hoeveel houdt Etsy in op een verkoop van € 100?
De kosten die Etsy inhoudt op een verkoop van € 100 bedragen doorgaans ongeveer 10% van de transactie (ongeveer € 10). Dit omvat de transactiekosten van 6,5% op de artikelprijs, de kosten voor de betalingsverwerking (ongeveer 3% + € 0,25) en de listingkosten van € 0,20 (per geadverteerd item).
Wat is het meest winstgevende item om te verkopen op Etsy?
Dat hangt ervan af, maar digitale producten hebben vaak hoge winstmarges omdat het weinig geld kost ze meerdere keren te produceren. Agenda’s of grafische sjablonen die klanten zelf kunnen printen, kunnen bijvoorbeeld zeer winstgevend zijn. Daarnaast kunnen unieke handgemaakte items die je efficiënt kunt produceren (of goedkoop ingekochte vintage items) een hoog rendement opleveren, mits er veel vraag naar is.
Wat zijn de populairste 10 artikelen die op Etsy worden verkocht?
De bestsellers op Etsy vallen meestal onder populaire categorieën als hangers en kettingen, stickers, mokken, feest- en cadeau-artikelen, wanddecoratie, hobbybenodigdheden en gereedschap.
