Kledingkast overvol? Zo kun je je vintage kleding verkopen

De markt voor vintage kleding is groter dan ooit, dankzij vintage trends en bewuste consumenten. Leer hoe je deze vraag kan benutten en je eigen vintage kleding kan verkopen.

Als je leeft voor de spanning van het scoren van een jaren '70 jurk in je lokale kringloopwinkel voor een prikkie, dan is het verkopen van vintage kleding online misschien wel iets voor jou. Het hebben van een goed oog voor het vinden en samenstellen van vintage kleding is een vaardigheid die voordelen kan bieden die verder gaan dan alleen een unieke garderobe.

Vintage shoppers vertrouwen erop dat winkeleigenaren het saaie uitzoekwerk doen, zodat ze een pijnloze winkelervaring hebben met geweldige items in de beste staat. En met het snel veranderende consumentenbewustzijn over waar kleding vandaan komt, is het verkopen van vintage kleding een duurzame zakelijke kans met een groeiende markt.

Deze gids leidt je door elke stap van het opbouwen van je eigen merk en leert je hoe je vintage kleding online (en op alle andere plekken) kan verkopen. Je leert waar je producten kunt inkopen, tips voor fotografie, prijsstrategieën en meer, met advies van succesvolle vintage verkopers.

De vintage kledingmarkt

In Nederland groeit de tweedehandsmarkt snel, met een toenemende vraag naar duurzame mode. Deze vraag heeft bijgedragen aan het succes van merken zoals ThredUp en het groeiende aantal vintage kledingverkopers dat op platforms zoals Vinted en Bol.com verschijnt.

Veel vintage verkopers runnen ook hun eigen webshops op e-commerceplatforms zoals Shopify, wat hen volledige controle geeft over de branding en gebruikerservaring van hun winkels en hen helpt marktplaats transactiekosten te vermijden.

Hoewel er veel concurrentie is, is er geen reden waarom je geen uniek vintage merk kunt creëren dat jouw specifieke smaak definieert, weg van de drukke marktplaatsen. Maar voordat je begint met het verkopen van vintage kleding, zorg er in ieder geval voor dat je de terminologie begrijpt.

Vintage vs. antiek vs. retro vs. tweedehands vs. dead stock

Er zijn een paar termen die je moet begrijpen als je overweegt om vintage kleding te gaan verkopen:

• Vintage kleding. Vintage kleding wordt breed omschreven als alles wat tussen de 20 en 100 jaar geleden is geproduceerd.
• Antieke kleding. Kleding kan als antiek worden beschouwd als het meer dan 100 jaar oud is. Deze stukken zijn zeldzamer en vaak te vinden in musea of persoonlijke collecties.
• Tweedehands. Dit is kleding uit elke tijdsperiode, in elke stijl, die eerder is gedragen.
• Retro (of repro) kleding. Elk item dat in de afgelopen 20 jaar in een vintage stijl is geproduceerd, kan niet als vintage worden beschouwd. Typisch worden deze items aangeduid als retro of repro (afkorting voor reproductie).
• Dead stock. Voorraad die nooit aan een consument is verkocht, staat bekend als dead stock. Bij kleding kan dit gelden voor stof of onverkochte, ongedragen kleding—nieuw of vintage.

Als je door een kringloopwinkel bladert, vind je meestal zowel vintage als tweedehands kleding. Sommige verkopers richten zich op het een of het ander, maar velen verkopen een mix van beide.

Verkoop vintage kleding online in 11 stappen

1. Vind je invalshoek
2. Bouw je vintage kledingmerk op
3. Financier je zakelijke idee
4. Vind vintage kleding om te verkopen
5. Ontwikkel een prijsstrategie
6. Beheer je vintage kledingvoorraad
7. Fotografeer je vintage producten
8. Zet je online winkel op
9. Verkoop vintage kleding op andere kanalen
10. Promoot je vintage kledingbedrijf
11. Stel een verzend- en retourstrategie op

In deze gids leer je hoe je vintage kleding kan verkopen, met voorbeelden van oprichters van vier succesvolle vintage kledingbedrijven. Via hun verhalen leer je de beste praktijken voor het inkopen van vintage items en het opzetten van je eigen bedrijf.

1. Vind je invalshoek

Elke succesvolle onderneming begint op dezelfde plek: met een geweldig idee voor een klein bedrijf. Hoewel je ervoor kunt kiezen om vintage kleding te verkopen die je zelf leuk vindt, overweeg ook om een niche te kiezen om je bedrijf te onderscheiden.

Je kunt ervoor kiezen om vintage kleding te verkopen binnen een van de volgende niches:

• Een decennium of decennia, zoals de jaren '20 of de jaren '80.
• Een specifiek doel of gelegenheid, zoals avondkleding of denim.
• Hoogwaardige vintage designer kleding.
• Een niche-item, zoals vintage band-t-shirts.
• Gerecyclede stijlen (het aanpassen van vintage kleding tot nieuwe stukken)
• Nieuwe retro kleding in vintage stijl (lees onze gids over het starten van een kledinglijn)
• Stijlen, zoals grunge of mod

Als je eenmaal een niche hebt gekozen, test deze dan via een aantal criteria voordat je je eraan verbindt:

• Wat is jouw stijl? Je zult het gemakkelijker vinden om vintage kleding in te kopen als je je eigen esthetiek benadrukt. Je bent al bekend met de merken, en je oog zal vanzelf goede vondsten spotten tussen de drukke rekken. Je zult ook je eigen merkambassadeur zijn, dus zorg ervoor dat je je comfortabel voelt bij het vertegenwoordigen van wat je verkoopt.
• Is je niche te beperkt? Als je een te specifieke vintage niche kiest, kan het moeilijk zijn om voldoende voorraad te vinden, of je vindt misschien niet een groot genoeg klantenbestand.
• Is het te verzadigd? Zijn er al te veel winkels die vintage kleding in dezelfde niche verkopen? Zo ja, hoe kun je jouw aanbod onderscheiden?
• Hoe relevant is je niche? Wat er op de catwalks gebeurt in een bepaald seizoen, evenals influencer-trends en populaire straatmode, kan helpen je richting te bepalen. Vintage kleding verkoopt beter als het vertaald kan worden naar een moderne stijl of levensstijl. Zodra je een volgersbestand hebt opgebouwd, kun je meer risico's nemen en overwegen om je eigen trends te starten.

Rodellee Bas, oprichter van Adored Vintage, koos ervoor om haar vintagewinkel rond een specifieke stijl te cureren. Sinds 2012 verkoopt ze romantische, vrouwelijke vintage stukken. Tegenwoordig verkoopt de winkel ook nieuwe kleding, maar Rodellee is trouw gebleven aan haar oorspronkelijke visie.

2. Bouw je vintage kledingmerk op

Een sterk merk opbouwen voor je vintage bedrijf helpt je een relevant publiek te vinden, een gids te creëren voor toekomstige medewerkers naarmate je groeit en je focus consistent te houden.

Het is belangrijk dat je je vintage kledingmerk in dit vroege stadium definieert. Door een paar vragen te beantwoorden, kun je je merkverhaal vertellen, je huisstijl (of merkidentiteit) vormgeven, je missie vastleggen, en je ideale klant beter visualiseren.

Stel je merkelementen samen in een set merkrichtlijnen, een referentiedocument dat informatie bevat over alles van je logo en kleurenpalet tot je merkstem.

Je zult de richtlijnen voor je merk blijven raadplegen terwijl je je site ontwerpt en je collectie samenstelt. Naarmate je groeit en personeel aanneemt, kunnen je medewerkers deze richtlijnen raadplegen om je boodschap consistent te houden.

3. Financier je zakelijke idee

De tools en technologie van vandaag maken het mogelijk om je vintage bedrijf vanuit huis te starten met zeer weinig investering.

Dit is echter een bedrijfsmodel dat vereist dat je voorraad vooraf koopt, tenzij je kiest voor een consignatiemodel (betalen voor de items nadat ze zijn verkocht). Je zult dit moeten financieren via bootstrapping (zelffinanciering) of door externe financieringsbronnen te vinden zoals zakelijke leningen of crowdfunding.

Houd elke voorraadaankoop en verkoop bij en monitor je cashflow zorgvuldig om ervoor te zorgen dat je op de lange termijn niet meer uitgeeft dan je verdient. Je kunt ook overwegen om te beginnen met een kleinere voorraad en vervolgens meer producten toe te voegen naarmate je een loyale klantenbasis ontwikkelt. Dit kan voorkomen dat je te veel uitgeeft aan voorraad die niet direct zal verkopen.

Als je groeit, overweeg dan hoe lang je woonruimte je opslagbehoeften aankan en plan vooruit voor een upgrade naar een speciale kantoor- of opslagruimte. Voordat je de sprong maakt, bereken dan hoeveel het kost om een kantoor- of opslagruimte te huren, en bepaal hoeveel geld je per maand moet verdienen om winst te maken.

4. Vind vintage kleding om te verkopen

Er zijn verschillende manieren om voorraad te vinden als je vintage kleding wilt verkopen, zoals kringloopwinkels, online marktplaatsen, veilingen, vlooienmarkten, erfstellingen en groothandels. Hieronder leer je hier meer over.

Vintage kringloopwinkels

Wanneer je begint met het verkopen van vintage kleding, kunnen lokale kringloopwinkels uitstekende bronnen zijn voor vintage vondsten. Als je geduld hebt, een goed oog hebt voor het doorzoeken van rekken, en niet veel voorraad nodig hebt, dan kun je hier beginnen. Hier zijn een paar tips voor het vinden van vintage kleding om online te verkopen:

• Ga vaak en op de juiste dagen. Veel winkels ontvangen leveringen op specifieke dagen. Vraag het personeel van de winkel naar die informatie en plan je bezoeken rond die dagen.
• Heb een plan. Bespaar tijd en geld door duidelijk te definiëren welke items je zoekt voordat je begint. Als je hulp hebt, maak dan een duidelijke stijlgids met richtlijnen.
• Inspecteer items zorgvuldig voordat je ze koopt. Kringloopwinkels hebben vaak niet dezelfde kwaliteitsnormen als gecureerde vintage winkels, en items kunnen vlekken of andere schade hebben. Neem de tijd aan het einde van je winkeltrip om alles in je winkelwagentje te controleren op imperfecties.
• Ken je spullen. Leer de tijdsperiode van verschillende stukken te identificeren door oude modebladen te bestuderen en blogs te lezen. Je kunt leren stukken te dateren met kenmerken zoals labels, knopen, ritsposities, snit en plaats van productie.
• Shop vintage in andere plaatsen. Verken lokale kringloopwinkels in andere steden om stukken te vinden die misschien niet thuis beschikbaar zijn.

OMNIA oprichter Naomi Bergknoff bezoekt nog steeds kringloopwinkels wanneer ze reist. "Neem altijd extra IKEA-tassen mee in je auto en heb contant geld bij je," zegt ze. Op deze manier kun je altijd voorbereid zijn om voorraad op te pikken wanneer je de perfecte items spot.

Andere bronnen voor het vinden van vintage kleding

Stop niet bij kringloopwinkels. Er zijn veel plaatsen om schatten te vinden als je bereid bent om te graven. Hier zijn een paar opties om te overwegen:

• Veilingen. Meld je aan om meldingen te ontvangen voor veilingen in jouw omgeving. Sommige hiervan zijn particulier, maar er zijn ook verschillende online veilingsites zoals eBay en MaxSold.
• Erfstellingen. Deze kunnen een goudmijn zijn voor veel vintage kleding op één plek. Blijf op de hoogte van aankomende verkopen door je aan te melden voor de e-maillijst van lokale executeurs.
• Online marktplaatsen en advertenties. Sites zoals Marktplaats kunnen soms schatten opleveren, en je vindt misschien ook advertenties voor garageverkopen, verhuizingen of erfstellingen.
• Pickers. Zodra je je bedrijf hebt opgebouwd, overweeg dan om uit te besteden door een picker in te huren. Dit kan iemand zijn die regelmatig kringloopwinkels bezoekt.
• Consignatie-programma's. Stel een programma op om vintage items van je klanten of sitebezoekers te kopen of in consignatie te nemen. Consignatie is een regeling met laag risico waarbij je de eigenaar pas betaalt als je het item verkoopt.
• Vlooienmarkten. Vroeg komen betekent de eerste keuze, maar je krijgt de beste deals aan het einde van de dag en aan het einde van het vlooienmarkten seizoen, wanneer verkopers hun voorraad willen kwijtraken.
• Verzamelaars. Particuliere verzamelaars van vintage kleding kunnen geïnteresseerd zijn in een samenwerking om hun voorraad te verkopen.
• Groothandels. Meld je aan als zakelijke klant bij groothandels om toegang te krijgen tot vintage in bulk en tegen groothandelsprijzen. Groothandels krijgen hun voorraad meestal door te kiezen uit de extra voorraad van kringloopwinkels of inzamelbakken.

Ongeacht waar je voorraad inkoopt, onthoud dat je altijd selectief moet zijn. "Ik denk altijd na over wat ik aantrekkelijk vind en wat ik weet dat mijn klanten graag willen zien," zegt Naomi.

Je kunt ook Google Trends controleren om je te helpen de vraag naar een product te beoordelen. Deze tool laat zien hoeveel mensen per maand zoeken naar een bepaalde designer of item.

5. Ontwikkel een prijsstrategie

Wanneer je vintage kleding verkoopt, volg dan dezelfde basisregels voor prijsstelling van producten voor e-commerce: zorg ervoor dat je de kosten van het item en andere overhead en uitgaven meerekent.

Maar met vintage moet je ook rekening houden met de waargenomen waarde.

Prijs vintage kleding op basis van:

• Zeldzaamheid
• Leeftijd
• Draagbaarheid
• Vraag of de bereidheid van klanten om te betalen
• Staat
• Trend (is het kledingstuk momenteel in de mode)
• Label (is het een luxe merk)

Marktplaatsen zoals eBay, Etsy of Vestiaire Collective zijn goede bronnen van gegevens over de marktwaarde van specifieke goederen. Zijn er veel van hetzelfde product op de markt? Dan daalt je verkoopprijs, omdat het product niet zeldzaam is. Is jouw item in betere staat dan andere vergelijkbare artikelen? Dan stijgt je verkoopprijs. Je kunt ook overwegen om seizoensinvloeden in je prijzen te verwerken: je kunt bijvoorbeeld een hogere prijs vragen voor linnen broeken in warmere maanden dan in koudere maanden.

Voor zeer oude, zeldzame of couture-items, overweeg een taxatiedienst of raadpleeg experts in de vintage gemeenschap. Je wilt geen zeldzame parel missen en vintage kleding ver onder de waarde verkopen.

Hoewel je concurrerend wilt blijven, zorg ervoor dat je prijzen je nog steeds in staat stellen winst te maken. Bereken je bruto maandelijkse winst door je verwachte verkopen op te tellen en vervolgens je uitgaven af te trekken om je nettowinst te berekenen. Dit is wat je aan het einde van elke maand kunt verwachten mee naar huis te nemen.

6. Beheer je vintage kledingvoorraad

Zonder een plan kan je vintage voorraad soms aanvoelen als een ongeorganiseerde kringloopwinkel. In tegenstelling tot winkels met beperkte productlijsten (en meerdere eenheden binnen elk), zijn vintage kledingstukken meestal uniek. Zodra je begint met het opschalen van de verkoop van vintage kleding, kan een rommelig systeem schadelijk zijn voor de efficiëntie.

Blijf georganiseerd

Ontwikkel een systeem om items te sorteren, op te slaan en te identificeren om verzending en uitvoering te vereenvoudigen. Je kunt de voorraadbeheertools in e-commerceplatforms zoals Shopify gebruiken om je te helpen.

Om te beginnen, probeer binnenkomende vintage kleding in batches te verwerken met behulp van een numeriek systeem. Label en nummer elk nieuw stuk en rangschik ze vervolgens op volgorde op rekken. Op deze manier kun je elk product snel vinden zodra iemand het koopt.

Het team achter COAL N TERRY sorteert zijn rekken op type (broeken, tops, denim) en vervolgens op kleur, zodat medewerkers items makkelijk kunnen vinden.

Bewaar je producten op de juiste manier

Hier is hoe je ervoor zorgt dat je vintage kleding in uitstekende staat blijft:

• Overweeg de luchtkwaliteit. Bewaar vintage items in op temperatuur en vochtigheid gecontroleerde omgevingen (niet in muffe kelders), beschermd tegen motten en andere stofplagen.
• Gebruik kledinghoezen. Deze kunnen helpen om stof van items weg te houden en ze te beschermen tijdens het hanteren, maar vermijd plastic—het kan vocht vasthouden.
• Gebruik alleen gevoerde hangers. Draadhangers kunnen ongewenste scheuren, kreuken of zelfs vlekken veroorzaken als ze roesten. Sommige houten hangers kunnen ook schade veroorzaken, afhankelijk van de afwerking.
• Vermijd zonlicht. Houd vintage kleding uit natuurlijk licht; de zon kan kleuren vervagen.
• Gebruik de juiste opslag. Gebruik plastic bakken (nooit kartonnen dozen, die kunnen desintegreren met vocht) voor accessoires en open rekken voor kleding, zodat alles zichtbaar en toegankelijk is.
• Bescherm delicate kleding. Wees voorzichtig met pailletten of versieringen die vast kunnen komen te zitten aan de delicate stoffen van andere kledingstukken. Overweeg om deze kledingstukken in kledinghoezen of plastic hoezen te wikkelen.

Het schoonmaken en repareren van vintage kleding

Ook al verkoop je vintage kleding, (eigenlijk een gebruikt product) klanten verwachten dat hun items schoon en in de beschreven staat aankomen. Als er permanente vlekken, scheuren of andere schade zijn, kunnen ze nog steeds waarde hebben en gewild zijn door een klant. Maar zorg ervoor dat je de beschadigde gebieden duidelijk beschrijft en fotografeert om verrassingen en retouren te voorkomen.

Tips voor het schoonmaken en repareren van vintage kleding

• Controleer het label en volg de onderhoudsinstructies. Als labels ontbreken, beoordeel dan de stofsamenstelling, de vervuilingsgraad en de staat van het item en onderzoek de beste methode voor het schoonmaken.
• Scheiding van kleuren. Laat gekleurde kleding geen witte kledingstukken ruïneren. Wees voorzichtig met items zoals jeans, die bijzonder gevoelig zijn voor kleuroverdracht.
• Gebruik een stoomapparaat. Als het item relatief schoon is, kan een kledingstomer geuren en kreuken verwijderen. Stomen kan minder schadelijk zijn dan strijken, wat sommige stoffen kan laten smelten.
• Handwas. Gebruik deze methode voor delicate stukken die in de wasmachine geruïneerd of gekrompen kunnen worden.
• Overweeg upcycling. Als je naaivaardigheden hebt, is dit een geweldige manier om stukken vintage kleding te gebruiken die te beschadigd zijn om zo te verkopen.
• Zoek een betrouwbare stomerij. Zoek naar een stomerij die ervaring heeft met vintage textiel of gespecialiseerd is in fijne stoffen.
• Zoek een gerenommeerde kleermaker. Je kunt ook eenvoudige naaitechnieken leren om kleine schade zoals ontbrekende knopen of een losse zoom te repareren.

Hoewel het hebben van een betrouwbare stomerij en kleermaker zal helpen ervoor te zorgen dat je producten in goede staat zijn, is het leren repareren en wassen van je eigen stukken de meest kosteneffectieve optie voor nieuwe verkopers. Dat betekent dat je misschien wilt investeren in een naaimachine en de kneepjes van het vak wilt leren met online tutorials op een site zoals YouTube, of een cursus wilt volgen bij een lokale naaiworkshop. Afhankelijk van hoeveel ruimte je hebt, kun je ook overwegen om een speciale ruimte in te richten voor het wassen van je vintage kleding.

7. Fotografeer je vintage producten

Productfotografie in een vintage bedrijf is een doorlopend proces. In tegenstelling tot andere kledingwinkels die misschien eens per seizoen fotoshoots plannen of wanneer nieuwe collecties worden uitgebracht, hebben vintage verkopers een constante instroom van voorraad, die allemaal individueel gefotografeerd moet worden.

Volg deze richtlijnen om geweldige foto's te maken, en verken Shopify's kledingfotografie gids om meer te leren.

• Recreëer de winkelervaring. Klanten in je online winkel kunnen je producten niet aanraken en passen. Leg de fysieke eigenschappen van je items vast met close-up shots, en indien mogelijk, shots van je items op modellen in beweging.
• Vang elke hoek. Maak een verscheidenheid aan beelden: het volledige kledingstuk op een model of mannequin, ingezoomde details zoals stiksels of knopen, een close-up van het originele label en eventuele opgemerkte gebreken of schade.
• Geef inspiratie. Gebruik stijlinspiratie in je productfoto's om klanten te helpen zich voor te stellen dat ze je items dragen. Als het mogelijk is, laat de items zien op een model (ook al ben jij dat met een camera timer) met accessoires om te laten zien hoe elk item gestyled kan worden.
• Fotografeer in batches. "Het verdelen van de voorraad in wekelijkse collecties maakt het gemakkelijker om als een batchproces te beheren," zegt Naomi. Ze doet wekelijks "drops" op haar site nadat ze een batch met vintage kleding heeft gemeten, voorbereid en geschoten.
• Werk met de middelen die je hebt. Wanneer Naomi niet op modellen kan fotograferen, vindt ze andere manieren om creatief te zijn, zoals het stylen van vintage kleding op een paspop. "Als het met zorg is gestyled, kan het er echt geweldig uitzien," zegt ze.
• Besparen op verlichting. "Ik gebruik graag natuurlijk licht, maar dat kan onbetrouwbaar zijn," zegt Naomi. Basis verlichtingssets en off-camera flitsers kunnen relatief goedkoop zijn en zijn een essentieel onderdeel van je fotografie-toolkit.

Je fotografieproces zal variëren afhankelijk van waar je fotografeert. Hier zijn enkele overwegingen afhankelijk van je opstelling:

Een interne fotostudio opbouwen

De eigenaren van COAL N TERRY doen al hun kledingfotografie in-house met een eenvoudige vaste studio-opstelling, inclusief een DSLR, statief, eenvoudige verlichtingsset en een witte naadloze achtergrond. De opstelling is permanent, wat betekent dat de afbeeldingen er consistent uitzien op collectiepagina's, ook al zijn de items weken uit elkaar geschoten.

Fotograferen in kleine ruimtes

Als je van plan bent vintage kleding vanuit huis of in een kleine ruimte zoals een appartement te verkopen, kan een permanente studio-opstelling onrealistisch zijn. In dit geval is het belangrijk om je apparatuur op één plek op te slaan voor eenvoudige opstelling en afbraak.

Let op de plaatsing van het statief, camera-instellingen en lichtomstandigheden, zodat je jouw look elke keer kunt recreëren wanneer je fotografeert. En, fotografeer in batches (bijvoorbeeld wekelijks of om de twee weken) in plaats van item voor item.

Fotografie uitbesteden

Je kunt besluiten dat je foto-vaardigheden niet op niveau zijn en je liever met een bestaande studio werkt. Doe wat voorbereiding om je studiotijd te maximaliseren. "Ik plan de outfits een dag of twee voor de fotoshoot en hang ze in de volgorde waarin ik ze wil fotograferen op," zegt Dayna van Fyre Vintage. Dat kan betekenen dat je outfits plant die je op modellen wilt fotograferen en kleding op rekken organiseert in de volgorde waarin je ze wilt fotograferen.

8. Zet je online winkel op

Je bent nu klaar om een e-commerce website op te zetten om vintage kleding online te verkopen. De meeste e-commerceplatforms bieden een gratis proefperiode, zodat je kunt experimenteren voordat je je verbindt. Shopify biedt een gratis proefperiode van drie dagen en rekent vervolgens €1 per maand voor de eerste drie maanden.

Hier zijn een paar dingen om te overwegen terwijl je je online winkel opbouwt:

Winkelontwerp

Bij het opzetten van je Shopify-winkel kun je het winkelontwerp eenvoudig aanpassen met je eigen branding zonder dat je hoeft te programmeren. Er zijn verschillende standaard Shopify-thema's om uit te kiezen (sommige gratis en sommige betaald) die je kunt aanpassen met kleuren, lettertypen en aangepaste navigatie.

Als je groeit, kun je ervoor kiezen om je site nog verder aan te passen, zoals door aangepaste afbeeldingen toe te voegen. Als je hulp nodig hebt bij ontwerp, overweeg dan om een Shopify Expert in te huren.

Over ons-pagina en FAQ

Vergeet niet te investeren in je 'Over ons'-pagina en FAQ-pagina. De Over ons-pagina is de plek waar je merkverhaal leeft; het vertelt je klanten waar je voor staat (de esthetiek of decennia waarop je je richt, je inspiratie, enz.). Je kunt ook informatie delen over je missie en je duurzaamheidsverklaring, als je die hebt.

Vergeet ook niet een FAQ-pagina te maken. Deze moet duidelijk aangeven dat vintage items gebruikt/gedragen en uniek zijn. Dit is een geweldige plek om je klanten te laten leren over maten, kledingonderhoud en hoe je de staat beoordeelt. Je kunt deze pagina ook gebruiken als referentie voor verzend- en klantenservice informatie, zoals verzendtarieven per land en je retourbeleid.

Productpagina's

Productpagina-inhoud is ongelooflijk belangrijk voor het stellen van klantverwachtingen wanneer je vintage kleding verkoopt. Het kan ook de SEO verbeteren (zoekmachineoptimalisatie) en retouren minimaliseren. Vintage kleding vereist meer specifieke informatie dan nieuwe kleding, zoals maten en staat.

Hier zijn een paar dingen om in gedachten te houden bij het maken van je productpagina's:

• Zoek vergelijkbare aanbiedingen. Als het label ontbreekt, zoek dan naar vergelijkbare items online om te zien of je het merk van je kledingstuk kunt vaststellen. In sommige gevallen zal dit een weloverwogen gok zijn—doe je best.
• Ontwikkel een consistent systeem voor maten. Ontwikkel een consistent systeem voor maten, aangezien vintage maten vaak aanzienlijk verschillen van hedendaagse maten. Vermeld taille-, heup-, mouw- en borstmetingen in zowel inches als centimeters.
• Maak een woordenlijst met termen. Definieer een lijst met termen om de staat van vintage en tweedehands items te beschrijven, en gebruik dezelfde terminologie consistent op je site. Maak een conditietabel of woordenlijst en link hiernaar vanuit productpagina's.
• Voeg onderhoudsinstructies toe. Wanneer bekend, voeg dan stofsamenstelling en onderhoudsinstructies toe aan de beschrijving.
• Vertel een verhaal. Als het item een bekende geschiedenis heeft, deel het dan op de productpagina. Misschien heb je het gehaald uit de erfstelling van iemand beroemd, of is het vergelijkbaar met iets dat ooit op een rode loper is gedragen.

Collectiepagina's en navigatie

Collectiepagina's helpen je online winkel te organiseren en te voorkomen dat het eruitziet als een rommelmarkt. Overweeg om vintage kledingvoorraad in collecties te organiseren op basis van tijdperk, kleur, gelegenheid, type item of seizoen. "We doen speciale collecties rond seizoenen, feestdagen en verschillende thema's," zegt Naomi. Het organiseren van collecties kan ook helpen met SEO en navigatie.

Houd de klantervaring altijd in gedachten bij het ontwerpen van de navigatie van je website. Dat is precies wat het team van Mote Agency, een Shopify-partner gespecialiseerd in webdesign, deed bij het ontwikkelen van de website voor de luxe tweedehandswinkel Justin Reed.

“Dit is een luxe resale-website, dus er zijn veel unieke producten,” zegt oprichter Sara Mote van Mote. “Het is daarom belangrijk dat bezoekers kunnen filteren op bijvoorbeeld een specifiek merk of een bepaalde maat, omdat een item soms maar in één maat beschikbaar is.” Volgens Sara is er zowel op de collectiepagina’s als op de zoekpagina’s een filtersysteem aanwezig. Zo kunnen klanten hun zoekopdracht tijdens het hele browseproces steeds verder verfijnen.

9. Verkoop vintage kleding op andere kanalen

Het hebben van je eigen toegewijde e-commerce site geeft je volledige controle over het ontwerp, is nuttig voor het bereiken van klanten via organische zoekopdrachten en fungeert als een centraal punt voor je merk. Verkopen buiten je e-commerce site kan je echter helpen een breder publiek te bereiken. Hier zijn een paar opties:

Online marktplaatsen

Er zijn meerdere online marktplaatsen, zoals Etsy, Depop, eBay, Poshmark en Vestiaire Collective, waar je vintage kleding kunt verkopen, en het goede nieuws is dat je er niet slechts één hoeft te kiezen. Via Shopify Marketplace kun je Etsy en eBay integreren in je e-commerce site voor gestroomlijnd verkopen.

Houd er wel rekening mee dat je verantwoordelijk bent voor aanbiedingskosten en transactiekosten wanneer je verkopen maakt op marktplaatsplatforms.

Verkoop lokaal en persoonlijk

Als je geen speciale winkelruimte hebt, zoek dan naar andere mogelijkheden om fysiek te verkopen, zoals een lokale kleding- en vintage markt of een pop-up stand op festivals.

"Het combineren van online met persoonlijke evenementen en vintage markten was een geweldige manier om de kloof met lokale klanten te overbruggen, producten te verplaatsen en nieuwe connecties te maken," zegt Naomi van OMNIA.

Een gezicht geven aan je online winkel kan klanten helpen je merk te onthouden. De volgende keer dat ze op zoek zijn naar een vintage juweeltje, zoeken ze je misschien wel op.

10. Promoot je vintage kledingbedrijf

Er zijn verschillende manieren om je merk te promoten en klanten naar je winkel te trekken, sommige betaald, sommige organisch. Hier zijn enkele marketingstrategieën om te overwegen:

Sociale marketing voor vintage bedrijven

COAL N TERRY heeft hun bedrijf laten groeien op sociale media zonder geld uit te geven aan formele advertenties. Ze vertrouwden op shoutouts van beroemdheden of influencer-partners en door gebruikers gegenereerde inhoud (UGC) in de vorm van klantfoto's.

Dit type interactieve marketing kan dienen als een vorm van social proof. Wanneer potentiële klanten zien dat andere mensen van je producten houden en je merk volgen op sociale media, zijn ze misschien meer geneigd om die eerste aankoop te doen.

View this post on Instagram

A post shared by FYRE VINTAGE (@fyrevintage)

 

Sociale mediaplatforms zoals Instagram en TikTok zijn ook geweldige manieren om te laten zien hoe je je producten kunt stylen en nieuwe items onder de aandacht te brengen. Met nieuwe items die constant binnenkomen, gebruikt COAL N TERRY Instagram om ze meteen aan klanten te laten zien.

Bovendien kun je sociale media gebruiken om je merkpersoonlijkheid te laten zien en deel te nemen aan brand storytelling. Je kunt dit doen door posts over alles, van hoe je je bedrijf bent begonnen tot behind-the-scenes video's die laten zien wat je op een dag doet.

E-mailmarketing

E-mailmarketing omvat alles van geautomatiseerde herinneringen voor verlaten winkelwagentjes tot aankondigingen van uitverkoop tot nieuwsbrieven. E-mailmarketing helpt je het woord te verspreiden over wat er gaande is in je winkel, maar het is ook een geweldige manier om trouwe klanten te belonen. Je kunt bijvoorbeeld je e-maillijst segmenteren en terugkerende kopers vroege toegang geven tot nieuwe collecties.

Om een robuuste e-mailmarketingstrategie te creëren, wil je waarschijnlijk meerdere soorten berichten versturen, wat je snel kunt doen met sjablonen in een platform zoals Shopify Messaging. Een bijzonder nuttige manier om contact te maken met klanten is echter het versturen van een regelmatige nieuwsbrief.

"De wekelijkse nieuwsbrief is succesvol in het genereren van verkeer naar onze nieuwe aankomsten," zegt Naomi, die e-mailmarketing gebruikt als een manier om te communiceren wanneer nieuwe producten zijn uitgebracht. Je kunt ook nieuwsbrieven gebruiken om waardevolle content te bieden voor je abonnees, zoals historische verdiepingen in je stukken of persoonlijke overpeinzingen over huidige modetrends.

Organische zoek- en contentmarketing

Bij het bouwen van je site, investeer dan ook tijd in organische marketingstrategieën. Het begrijpen van SEO en hoe je hiermee organisch verkeer naar je site kan sturen is een geweldige manier om je bedrijf te laten groeien met een beperkt budget. Dit betekent dat je de zoekwoorden en zoektermen die je klant zou kunnen gebruiken om jou te vinden in overweging moet nemen.

Je kunt ook verkeer naar je site genereren met contentmarketing. Maak blogposts of korte video's die vragen beantwoorden, praktisch advies bieden (zoals hoe je voor bepaalde stoffen zorgt), of ingaan op trending onderwerpen (zoals recente rode loper outfits). Relevante, consistente en tijdige content kan je helpen een publiek op te bouwen en e-mail leads te verzamelen.

Loyaliteitsprogramma's

Als vintage kledingverkoper ben je in een geweldige positie om constant een draaideur van nieuwe en unieke items op je site te hebben. Dat betekent dat er altijd iets zal zijn om bestaande klanten terug te brengen. Overweeg om een VIP- of loyaliteitsprogramma op te zetten om je meest consistente klanten te belonen.

11. Stel een verzend- en retourstrategie op

Een verzendstrategie opzetten betekent beslissen waarheen je verzendt, welke vervoerders je gebruikt, de tarieven en opties die je je klanten aanbiedt, en hoe je retouren voor je vintage kledingbedrijf afhandelt.

Als je een e-commerceplatform zoals Shopify gebruikt, kun je gebruik maken van verzendopties in het platform om kortingstarieven te ontvangen, vooraf gemaakte verzendlabels af te drukken, verzendverzekering te kiezen (tot €200 per pakket), en meer. Online marktplaatsen stroomlijnen ook het verzendproces voor je, door je vooraf gemaakte labels te bieden die je snel kunt afdrukken en aan je pakketten kunt toevoegen.

Zorg ervoor dat je ook aandacht besteedt aan je verpakking. Het creëren van merkgebonden productverpakking, zoals tassen met je logo, kan je helpen je merkidentiteit te versterken. Zorg ervoor dat je investeert in stevige dozen, tassen en tape om schade tijdens het transport te voorkomen.

Je kunt ook overwegen om persoonlijke accenten toe te voegen, zoals handgeschreven notities in je pakketten. Kleine extra's die in dozen zijn verstopt, kunnen je klanten oprecht blij maken en hen aanmoedigen om hun ervaringen met vrienden en online te delen. Het kan je klanten ook laten zien dat je om ze geeft, wat je kan helpen merkloyaliteit op te bouwen.

Duurzaamheid is iets waar steeds meer consumenten rekening mee houden tijdens het winkelen. Als je klanten aantrekt op basis van de duurzame aard van vintage, kun je het een stap verder nemen door duurzame verpakkingen voor je verzending te gebruiken.

Bouw een toekomst met looks uit het verleden

Nu je alles weet wat je moet weten over het verkopen van vintage kleding online, is het dan nog steeds het juiste bedrijf voor jou? De sleutel tot succes is een gezonde balans van aangeboren goede smaak en een levensvatbare niche, gemengd met geweldige curatie, presentatie en branding. Als jij jezelf hierin herkent, dan is het tijd om af te tellen naar de grote opening.

"Wees één met de hustle!" zegt Naomi. "Het is echt een arbeid van liefde en vereist veel aandacht en energie, net als een oprechte affiniteit voor klantenservice."