Når produktvideoer lages riktig, er de et svært virkningsfullt og motiverende verktøy for å drive salg. Faktisk sier 89 % av folk at de har blitt overbevist om å kjøpe noe etter å ha sett en video.
Produktvideoer er en grunnpilar i moderne markedsføring. Med mer enn 214 millioner netthandlere i USA – omtrent to tredjedeler av befolkningen – er video nøkkelen til å vise nøyaktig hva kunder kan forvente av et produkt.
I dette innlegget skal vi forklare hva en produktvideo er, viktige elementer, beste praksis for å lage en video som selger, og tips for å sikre suksess.
Hva er produktvideoer?
Produktvideoer er en type markedsføringsvideo som fremhever et spesifikt produkt. Den kan fokusere på en ny produktfunksjon, vise frem en lansering, eller demonstrere hvordan produktet fungerer.
Det finnes flere ulike typer produktvideoer:
- Introduksjon: lansere eller introdusere et nytt produkt i markedet
- Slik gjør du: demonstrere hvordan et produkt fungerer
- Forklarende: introdusere hva et produkt er og hvordan det løser problemer
- Kundeomtale: dele kunders opplevelser med produktet eller tjenesten din
En produktvideo er ment å forklare og veilede publikum ved å vise hva produktet ditt er, hvordan det kan hjelpe dem, og hvorfor de bør kjøpe det.
Forstå viktigheten av produktvideoer
Produktvideoer er kjent for å øke konverteringer ved å hjelpe folk med å forstå produktet ditt på en rask og fordøyelig måte. Ifølge Wzyowls videomarkedsføringsrapport har 96 % av forbrukere sett en forklarende video for å finne ut mer om et produkt eller en tjeneste.
Her ser du noen grunner til hvorfor du bør vurdere å legge til mer video i markedsføringsstrategien din.
Søkemotorer elsker video
Google viser søkeresultater som inkluderer video, bilder, nyheter, kart og andre medier, i tillegg til nettsider. Nedenfor ser du hvordan dette ser ut:
Google-søkeresultater for begrepet "produktvideo" som viser videoer
Forskning viser at Google favoriserer og prioriterer nettsteder med video, noe som betyr at å ha produktsidevideoer (ideelt sett hostet med YouTube) vil gi deg større sjanse for å rangere i søkemotorer. Dette gjelder spesielt hvis konkurrentene dine ikke bruker video i butikkene sine.
Video er mer delbar og klikkbar
Godt produserte videoer deles organisk på sosiale medier, noe som kan øke rekkevidden din. Ifølge Wyzowls undersøkelse deler over halvparten av sosiale medier-brukere videoer mer enn noen annen type innhold. Med plattformer som TikTok, YouTube og Instagram som fortsetter å vokse som markedsføringsplattformer, kan video være en effektiv måte å utvide merkevarerekkevidden på. Kunder er mer villige til å klikke på et videominiatyrbilde enn innhold uten visuelt innhold eller multimedie-elementer.
Den optimale lengden på videoen avhenger av bransjen din, men det er verdt å eksperimentere med både korte og lange videoer for å finne det som passer best for potensielle kunder. En studie viser at videoer mellom to og 10 minutter i lengde pleier å være mest vellykket.
Video fanger oppmerksomhet
Tiden seerne bruker på å se video, fortsetter å øke – folk ser 17 timer nettvideo hver uke i gjennomsnitt. De fleste brukere konsumerer media på mobile enheter, så video er spesielt tiltalende fordi det er så tilgjengelig under surfing.
Korte klipp av produktet eller merket ditt kan fange publikums oppmerksomhet og øke sjansene for at det blir delt i nettverket deres.
Hvis et bilde sier mer enn 1000 ord, så …
Video har evnen til å formidle en utrolig mengde informasjon svært raskt. I stedet for å måtte lese en 20-siders rapport eller gå gjennom en hel e-postmarkedsføringskampanje, kan brukere umiddelbart forstå produktene eller tjenestene dine. Med fremveksten av brukergenerert innhold i markedsføring kan målgruppen din høre direkte fra kunder som dem selv hvorfor de liker produktene dine.
Video er et kraftig verktøy som kan spille på følelser og underbevisst fortelle kunder hvordan de bør føle om merket eller produktene dine.
5 elementer i en overbevisende produktvideo
Hva gjør en produktvideo fengende, delbar og overbevisende, og hva får en seer til å handle?
Her ser du fem viktige elementer som alle overbevisende produktvideoer inneholder:
1. Krok
En produktvideo må ha en introduksjon som fanger seernes oppmerksomhet, eller en krok som trekker inn seerne og får dem interessert.
Tenk på hvem målgruppen din er og hva som ville motivere dem til å kjøpe produktet eller registrere seg for tjenesten. Dekk deretter det behovet direkte.
En annen strategi er å skape nysgjerrighet. Start videoen med mystikk og intriger, og motiver seerne til å fortsette å se for å finne ut hva det handler om. Bare sørg for at du har en overbevisende avsløring.
Spillkortmerket Theory11 laget en video som fanger oppmerksomheten – og holder på den – gjennom hele videoen.
Vurder hvordan du kan fange publikum. Hva trekker dem inn og får dem til å fortsette å se? En engasjerende produktvideo har løst dette.
2. Tydelig budskap
Videoen din må ha et tydelig og konsist budskap som stemmer overens med merkets stemme.
Vær kortfattet med budskapet, samtidig som du holder deg tro mot merket og dets personlighet. Du kan gjøre dette på flere måter: tekst på skjermen, skuespillere, voice-over osv.
BarkBox – et abonnementsfirma for hundeleker – holder merkevarebyggingen enhetlig med visuelle elementer, mens de deler budskapet med tekst på skjermen.
Dette budskapet gir perfekt mening for dette merkets vennlige og glade tone. Det er tydelig, direkte og lett å relatere til.
3. Løsning på et problem
Produktet eller tjenesten din er designet for å løse et problem for kunden. Virkningsfulle videoer viser hvordan produktet ditt gir løsningen. Det kan være så enkelt som å vise en person som sliter med en oppgave, introdusere produktet ditt, og demonstrere hvordan livet deres blir bedre av å bruke det.
Det trenger ikke være så rett frem. Målgruppen din innser kanskje ikke at de har et problem før de ser løsningen produktet ditt tilbyr.
BioLite gjør en flott jobb med å presentere sin røykfrie bålpanne som en løsning på et problem – irriterende røyk fra bålet. Videoen minner sømløst publikum om problemet og viser hvorfor produktet er løsningen de trenger.
Vurder hvilken fremstilling som ville fungere best for produktet eller tjenesten du tilbyr, og sørg for at du viser produktet ditt som løsningen i videoen.
4. Nyttig informasjon
Produktvideoen din bør inkludere nyttig informasjon om produktet eller tjenesten din. Dette betyr toppfunksjoner, hvordan det fungerer, hva det brukes til, og andre detaljer som best vises på kamera.
Kjøleboksselskapet Igloo inkluderer mye verdifull info om et splitter nytt produkt i en enkelt 30-sekunders produktvideo.
Det er en enkel video, men den viser nøyaktig hvorfor noen bør kjøpe en ny Igloo-termokopp, med detaljer om funksjonene og nytteverdien.
5. Handlingsoppfordring
Produktvideoen din må inkludere en tydelig handlingsoppfordring. Dette vil minne seerne på hva de bør gjøre videre.
Dette kan være en tydelig forespørsel som "kjøp nå," "be om en demo," eller "finn ut mer". Det kan også være en avsluttende scene som inkluderer nettstedet der seerne kan kjøpe produktet.
10 beste fremgangsmåter for å lage en produktvideo som selger
Når du lærer hvordan du lager en produktvideo, er det viktig å forstå hva som vil formidle budskapet og gjøre inntrykk på publikum. Disse 10 beste fremgangsmåtene kan hjelpe deg med å lage en produktvideo som forbedrer salget ditt.
- Snakk til publikum.
- Lag et vanntett manus.
- Sørg for at du har perfekt videolengde.
- Prioriter opptak av høy kvalitet.
- Få god lyd.
- Fokuser på tempo og tone i videoen.
- Bruk detaljerte beskrivelser, undertekster og bildetekster.
- Inkluder en handlingsoppfordring.
- Ta med kundeomtaler der det er mulig.
- Se på eksempler på vellykkede produktvideoer.
1. Snakk til publikum
Du må snakke til målgruppen i produktvideoen din og få dem til å relatere.
Vurder hva som skjer i livene deres, hva de prioriteter, hva de ønsker, hva som motiverer dem, og hvilken type språk de bruker for å beskrive livene sine.
Nybakte foreldre kan relatere til å ha et rotete hjem, føle seg trøtte og mangle tid, men også tilbringe kvalitetstid med familien. Mens unge yrkesaktive kanskje relaterer mer til en sen kveld på byen.
Noen ganger er det ikke så tydelig. Det kan være mange måter å relatere til publikum på. Du må finne den beste veien for produktet ditt – eller vurdere A/B-testing av noen forskjellige alternativer for å se hva som resonerer mest.
2. Lag et vanntett manus
Et videomanus inkluderer all dialog og sceneanvisninger for videoen din. Hvis du planlegger å ha skuespill eller voice-over i videoen, vil manuset veilede teamet samt sikre at du holder deg til budskapet og lager videoen du ser for deg.
Det er noen ting du må vurdere for å skrive et godt manus:
- hvor mange karakterer du vil ha
- hvem karakterene skal være
- karakterdemografi
- om du vil ha fortelling
- hvilken historie du vil fortelle
Start med å skrive et utkast til hvordan du vil at den endelige videoen skal se ut. Legg deretter til dialog, lydklipp og scenedetaljer.
Sørg for å skrive ut hvert ord som skal sies. Si dialogen høyt mens du skriver for å sikre at den høres naturlig og samtalepreget ut. Sørg for at skuespillere og fortellere holder seg til manuset og ikke improviserer.
3. Sørg for at du har perfekt videolengde
En typisk produktvideo er mellom 15 sekunder og to minutter lang – bortsett fra dypere produktoversikter eller opplæringsvideoer som kan strekke seg til 10 minutter. Det optimale er rundt 30 til 60 sekunder.
Lengden på videoen avhenger av hvilken type historie du vil fortelle eller hvor mye informasjon du vil ta med.
Du kan fokusere på én spesifikk funksjon i en rask, 15-sekunders video, eller dele flere detaljer om produktet i en video på 1,5 minutter. Sikt mot en 60-sekunders video når du skriver manuset. Juster deretter basert på mengden informasjon eller nøkkelfunksjoner du trenger å dele.
Du kan også ta opp en lengre video og kutte den ned til kortere videoer for å teste hvilken lengde som presterer best.
4. Prioriter opptak av høy kvalitet
Smarttelefonkameraet ditt fungerer bra til videoinnhold på sosiale medier, men kvaliteten er kanskje ikke nok for en produktvideo. Du kan enten kjøpe et videokamera, leie utstyr, eller ansette et team til å produsere videoen for deg.
Opptak av høy kvalitet viser publikum at du tar merket og produktene dine på alvor. Kornete eller uskarpe opptak av lav kvalitet kan se uprofesjonelt og utroverdig ut.
5. Få god lyd
God lyd er like viktig som opptak av høy kvalitet.
Ved å bruke boom-mikrofoner, lavalier-mikrofoner eller andre mikrofoner på settet sikrer du at du fanger opp skuespillernes stemmer tydelig.
Dette er viktig hvis du har en forteller. Det er viktig at stemmen til fortelleren er tydelig og konsistent gjennom hele videoen.
Lyden inkluderer bakgrunnsmusikk eller lydeffekter. Mange nettsteder tilbyr arkivlydklipp du kan kjøpe for kommersiell bruk. De gir deg tilgang til kvalitetslyd til en rimelig penge.
6. Fokuser på tempo og tone i videoen
Tempoet i videoen er hvor raskt handlingen skjer. Tonen refererer til stemningen eller følelsen videoen gir.
Et raskere tempo er mer spennende eller alarmerende, og kan brukes til å formidle hastverk. Et langsommere, jevnere tempo formidler en roligere, mer fredelig livsstil.
Tonen er viktig. Sørg for at den matcher stemmen til merkevaren, gjennom settingene, belysningen, ordene som brukes og handlingene som tas. Tempoet og tonen i videoen påvirker direkte hvordan seerne føler seg etter å ha sett videoen, og de neste skrittene de tar.
7. Bruk detaljerte beskrivelser, undertekster og bildetekster
Hvis du laster opp produktvideoen din til et nettsted som YouTube, er beste fremgangsmåte for søkemotoroptimalisering (SEO) viktig. Velg nøkkelord for produktvideoen for å hjelpe folk med å finne den. Dette kan være produktnavnet ditt, en funksjon du fokuserer på, eller et merkenøkkelord.
Inkluder nøkkelordet på følgende steder:
- videotittel
- beskrivelse
- bildetekster
- emneknagger
- tagger
Dette kan sikre at videohostingnettstedets algoritme vet hva videoen handler om. Du bør også skrive en detaljert beskrivelse som lar seerne vite hva de kan forvente når de ser videoen din. Du kan inkludere lenker for å gjøre det enkelt for seerne å gå rett til en produktside for å handle.
8. Inkluder en handlingsoppfordring
Vi nevnte dette som ett av de viktige elementene i en god produktvideo – du trenger en handlingsoppfordring. Du kan inkludere det i videoen på ulike måter.
Hjemmeinnredningsmerket Ruggable gjør det enkelt ved å inkludere en handlingsoppfordring med lyd som sier "Besøk Ruggable.com i dag".
Smart-kopp-merket Ember laget en sluttskjerm for videoen sin med logoen, slagordet, nettstedet og tilleggsinformasjon som hjelper kundene med å handle.
9. Ta med kundeomtaler der det er mulig
Kundeanmeldelser og opplevelser er en flott form for sosial bekreftelse og kan motivere potensielle kunder til å kjøpe et produkt. Disse kan være et talking head-intervju, casestudier, tekst på skjermen eller skjermbilder av anmeldelser.
Du kan ta med utdrag av omtaler i en produktvideo, eller lage en video fokusert på omtaler og fornøyde kunder. Begge er effektive til å lokke seere til å handle og gjøre et kjøp.
10. Se på eksempler på vellykkede produktvideoer
Se videoene konkurrentene dine eller andre merker lager for å få inspirasjon til dine egne produktmarkedsføringsvideoer. Vi har inkludert flere produktvideoeksempler i denne artikkelen – men du kan også søke etter andre merkers YouTube-kanaler og sosiale profiler for å finne ut hvilke typer produktvideoer de har publisert.
Legg merke til hvilke som får mest engasjement og visninger, og hvilke beste fremgangsmåter de bruker.
Tips for å lage overbevisende produktvideoer
Er du klar til å lage dine egne markedsføringsvideoer? Ha disse tipsene i bakhodet for å sikre at du produserer en video som snakker til målgruppen din:
- A/B-test videoene dine.
- Ta opp lengre videoer, og kutt dem ned til forskjellige iterasjoner for testing.
- Hold øye med analyser slik at du vet hvilke videoer som presterer best.
- Sett mål og KPI-er for videoinnholdet ditt.
- Mål disse spesifikke målene for å bestemme ytelse.
- Gjør videomarkedsføring til en stor del av strategien din – det forsvinner ikke med det første.
Å lage produktvideoer er en flott måte å forbedre merkekjennskap, søkerangerbarhet og salg på. Bare sørg for at du har en god krok og kan snakke til målgruppen din. Finn ut mer om hvordan du lager en video som konverterer seere til kjøpere.
Forbedre annonseytelsen med Shopify Audiences
Shopify Audiences hjelper deg med å målrette annonsene dine på Pinterest, Meta og Google mer effektivt med publikumslister basert på produktene dine og kjøpsintensjonssignaler fra Shopify-butikkdataene dine.
Ofte stilte spørsmål om produktvideoer
Hva er en produktvideo?
En produktvideoannonse er et markedsføringsverktøy brukt av selskaper for å vise frem produktet/tjenesten sin på en visuelt tiltalende og informativ måte. Denne typen annonse bruker typisk video for å demonstrere hvordan produktet fungerer, dets unike funksjoner, og hvordan det kan være til nytte for potensielle kunder. Produktvideoannonser kan vises på ulike plattformer som TV, sosiale medier og nettsteder. Målet med en produktvideoannonse er å øke merkekjennskap, tiltrekke nye kunder, og til slutt øke salget. Det er en effektiv måte å engasjere forbrukere på siden folk har en tendens til å huske informasjon bedre gjennom visuelle elementer enn bare tekst eller lyd alene.
Hva kalles produktvideoer?
Produktvideoer er også kjent som reklamevideoer, forklarende videoer, demovideoer, eller produktdemovideoer. De er korte, engasjerende videoer som viser frem funksjonene, fordelene og funksjonaliteten til et produkt eller en tjeneste. Disse videoene brukes ofte av bedrifter for å introdusere nye produkter til markedet, skape oppmerksomhet rundt en produktlansering, og øke merkekjennskap. Produktvideoer kan finnes på et selskaps nettsted, sosiale medieplattformer og YouTube-kanaler. De er et effektivt markedsføringsverktøy som kan hjelpe bedrifter med å nå målgruppen sin og drive salg.
