Se vende produtos que não fabrica, encontrar fornecedores fiáveis é um dos pontos decisivos do seu negócio. Embora muitas empresas recorram ao Alibaba, o gigante grossista chinês, para comprar mercadoria barata em grandes quantidades, há desvantagens a ter em conta. Os produtos enviados da China podem implicar prazos de entrega longos, custos de transporte elevados e eventuais tarifas aduaneiras para o importador. Felizmente, há redes de fornecedores que o ligam a comerciantes verificados, com prazos de envio e padrões de qualidade melhores e mais consistentes.
A qualidade dos produtos também pode ser um problema, já que fornecedores pouco credíveis (ou fraudulentos) conseguem, por vezes, entrar na plataforma. E, em muitos casos, há preços mais competitivos noutros canais, se souber onde procurar. Continue a ler para conhecer algumas das alternativas mais populares ao Alibaba.
O que é o Alibaba?
O Alibaba é um marketplace online business-to-business (B2B), pensado para comerciantes e retalhistas que querem comprar produtos em grandes quantidades, sobretudo a fabricantes e grossistas chineses.
Os proprietários de lojas de e-commerce também podem usar o Alibaba para encontrar e contactar fornecedores que trabalhem em regime de dropshipping.
A plataforma permite aos compradores pesquisar potenciais fornecedores, negociar preços e colaborar com fabricantes para desenvolver produtos de marca própria. Ao comprar grandes volumes no Alibaba, os comerciantes podem reduzir os custos de aprovisionamento. Os compradores também conseguem identificar fornecedores verificados e com boa reputação com base no histórico de transações dentro da plataforma.
8 alternativas ao Alibaba
Se está à procura de alternativas, estes são alguns dos sites de maior dimensão e fiáveis a considerar:
Shopify Collective
O Shopify Collective liga comerciantes Shopify a retalhistas que querem vender os seus produtos através de um modelo de dropshipping. Todas as transações decorrem dentro do ecossistema Shopify, o que facilita a ligação a fornecedores fiáveis, a adição de produtos de qualidade à sua loja online e a realização de vendas com o Shopify Payments, um gateway seguro que processa vários métodos de pagamento, como cartões de crédito e carteiras digitais.
O Shopify Collective só aceita fornecedores com uma loja Shopify ativa e que utilizem o Shopify Payments, o que implica cumprir os respetivos termos de serviço. Como apenas os comerciantes Shopify legítimos podem tornar-se fornecedores do Shopify Collective, a plataforma mantém um padrão de seleção mais exigente face ao Alibaba.
Preços: o Shopify Collective é uma ferramenta gratuita para comerciantes Shopify elegíveis que submetam uma candidatura para aderir ao marketplace no painel de administração da Shopify.
IndiaMART
A IndiaMART é um marketplace B2B que obtém produtos sobretudo junto de fornecedores indianos. Alguns fornecedores também oferecem serviços de dropshipping. Quem opera um modelo dropshipping pode pesquisar várias categorias de produto na plataforma, desde materiais semiacabados, como têxteis, até bens de consumo, como roupa e utensílios de cozinha.
Na IndiaMART os compradores podem usar a funcionalidade Post Your Requirement, ao enviar um pedido detalhado (incluindo quantidades e preferências de localização) e receber uma lista de fornecedores recomendados da plataforma.
Os fornecedores da IndiaMART estão maioritariamente na Índia, enquanto os da Alibaba se concentram sobretudo na China, o que pode influenciar os custos comerciais e os prazos de envio. A IndiaMART é particularmente útil para compradores sediados na Índia, ao passo que a Alibaba tem mais experiência em encomendas de exportação internacional.
Preços: os compradores e vendedores podem registar-se e usar a IndiaMART gratuitamente; os vendedores podem aderir a subscrições premium para aumentar a geração de contactos, a visibilidade, a verificação e a segmentação.
Thomasnet
A Thomasnet é um marketplace online que liga compradores e vendedores de equipamento industrial e matéria-prima nos EUA e no Canadá. Os comerciantes que fabricam os seus próprios produtos podem usar a Thomasnet para encontrar equipamento de produção e matérias-primas, como plástico ou metal. A Thomasnet também inclui um catálogo de fornecedores que vendem produtos acabados, como material de escritório, quadros emoldurados e microfones boom.
Embora a Thomasnet não inclua uma funcionalidade de dropshipping como o Alibaba, pode ajudar os comerciantes a descobrir novos fornecedores para contactar e negociar esse tipo de parceria. Regra geral, a Thomasnet aplica padrões de qualidade mais elevados aos fornecedores do que o Alibaba e disponibiliza aos compradores a ferramenta Supplier Discover, com opções de pesquisa avançada, como filtros por localização, comparação lado a lado entre fornecedores e relatórios resumidos de perfil, que ajudam a avaliar as várias opções e a escolher a mais adequada.
A Thomasnet verifica as informações comerciais básicas dos fornecedores que se candidatam ao selo Thomas Registered Suppliers e vai mais longe no caso dos fornecedores Thomas Verified, pois valida todo o catálogo de produtos, o que ajuda a que esses artigos surjam numa melhor posição nos resultados de pesquisa. Os vendedores com Supplier Badges aparecem em posições mais altas nas pesquisas e coleções da plataforma.
Preços: a Thomasnet é gratuita para os compradores, mas cobra uma comissão de marketplace de 4,5% aos fornecedores sem Supplier Badge, é acessível através de uma subscrição premium paga. Há 2 opções de Supplier Badge: a Thomas Registered Supplier Badge por 100 USD por mês e a Thomas Verified Supplier Badge por 250 USD por mês.
tradeKorea
Com produtos obtidos, na sua maioria, junto de fornecedores sul-coreanos, a tradeKorea é um marketplace grossista com mais de 100 000 fabricantes a vender inventário em grandes quantidades e matérias-primas. Entre as categorias mais populares da plataforma estão: eletrónica de consumo, produtos de beleza e bem-estar, artigos de cozinha e até materiais para fertilizantes, como farinha de amendoim e cinza de cachos de palma.
A plataforma oferece algumas funcionalidades distintas, como um processo de correspondência B2B em que os compradores submetem um formulário com os requisitos de aprovisionamento e recebem recomendações de fornecedores com base nessa informação. Tira partido da especialização dos fabricantes sul-coreanos, a tradeKorea tende a oferecer produtos de qualidade superior e mais caros do que a Alibaba, sobretudo em sectores como a tecnologia e os têxteis.
Preços: a tradeKorea é um marketplace online gratuito.
Wholesale Central
A Wholesale Central é um diretório B2B sediado nos EUA que reúne fornecedores globais de produtos vendidos em grandes quantidades, incluindo categorias como saúde e bem-estar, joalharia, eletrónica e vestuário. A plataforma agrega sobretudo fornecedores da América do Norte e facilita o contacto direto entre comerciantes e parceiros de abastecimento.
Para empresas em Portugal ou no mercado europeu, a Wholesale Central pode ser útil para encontrar produtos de nicho ou diferenciados. Por exemplo, artigos orgânicos ou suplementos específicos. No entanto, como a maioria dos fornecedores está fora da União Europeia, é importante considerar fatores como prazos de envio mais longos, custos logísticos acrescidos e possíveis encargos alfandegários.
Ao contrário de plataformas como a Alibaba, a Wholesale Central não inclui um sistema interno de mensagens ou transações. Em compensação, oferece um motor de pesquisa simples e uma lista curada de fornecedores verificados, o que ajuda a reduzir riscos comuns em marketplaces mais abertos. A plataforma também disponibiliza um calendário de feiras comerciais na América do Norte, embora estas sejam menos acessíveis para empresas europeias.
Preços: gratuita para compradores. Os fornecedores pagam uma taxa a partir de 299 USD por seis meses de listagem. A plataforma não processa pagamentos nem cobra comissões sobre transações.
Trendsi
Fundada em 2020 e sediada na Califórnia, a Trendsi é um marketplace que se foca em ligar vendedores de dropshipping e retalhistas a fornecedores de vestuário. Os comerciantes de e-commerce podem descarregar e listar produtos de dropshipping através da aplicação gratuita da Trendsi. A Trendsi trabalha com fornecedores fiáveis sediados nos EUA, bem como com parceiros internacionais de confiança, para obter roupa e acessórios de moda.
Enquanto o Alibaba inclui uma enorme variedade de categorias de produto, a Trendsi centra-se em vestuário e acessórios de moda de qualidade, obtidos junto de fornecedores norte-americanos. Os compradores da Trendsi podem optar por fazer dropshipping de artigos individuais ou comprar inventário em grandes quantidades com desconto.
Preços: a aplicação Trendsi é gratuita para quem compra, mas a plataforma retém uma percentagem de cada venda e cobra os custos de envio.
DHgate
A DHgate é um marketplace grossista que obtém produtos maioritariamente junto de fabricantes chineses. Tal como o Alibaba, a DHgate usa as avaliações de clientes e um sistema de classificação para aferir a qualidade dos fornecedores, mas cabe sempre aos comerciantes escolher fornecedores legítimos e evitar fraudes. A DHgate foca-se em encomendas de maior volume e venda por grosso, mas os fornecedores costumam exigir quantidades mínimas de encomenda (MOQ) mais baixas face aos do Alibaba. Isto permite-lhe comprar menos unidades e ainda assim beneficiar de preços por grosso.
Por exemplo, no Alibaba é comum encontrar requisitos de MOQ na ordem das 500 ou até 1 000 unidades, ao passo que, na DHgate, muitos fornecedores trabalham com MOQ de 100 ou 50 unidades (e alguns nem sequer impõem um mínimo). O motor de pesquisa da DHgate inclui um filtro de encomenda mínima que pode usar para encontrar fornecedores com MOQs ajustados às necessidades de inventário da sua empresa. Por isso, a DHgate pode ser uma opção mais adequada para pequenas empresas com necessidades de stock limitadas ou que queiram testar uma nova linha de produtos antes de avançarem para uma compra de grande dimensão.
Preços: a DHgate é gratuita, mas a empresa retém uma percentagem do valor de venda quando as transações são realizadas através da plataforma.
Amazon Business
A Amazon Business é um marketplace online B2B feito para as pequenas e médias empresas comprarem inventário em grandes quantidades a centenas de milhares de fornecedores em todo o mundo. Na plataforma, encontra uma vasta gama de produtos, desde material de escritório a equipamento industrial, eletrónica de consumo e produtos de beleza. Os comerciantes podem comprar inventário em grandes volumes na Amazon Business ou escolher fornecedores da plataforma que ofereçam serviços de dropshipping e tratem da gestão logística das encomendas.
A seleção de fornecedores grossistas e produtos da Amazon Business é mais internacional face à do Alibaba, que apresenta quase exclusivamente produtos de fornecedores chineses. Além disso, os envios são, por norma, mais rápidos na Amazon Business do que no Alibaba, sobretudo para membros Amazon Business Prime, que podem optar por entregas em 2 dias, 1 dia ou até no próprio dia para determinados produtos. Em contraste, os envios internacionais da Alibaba por via aérea ou marítima podem demorar entre 5 e 40 dias.
Preços: uma conta Amazon Business é gratuita, mas a Amazon cobra comissões de referenciação através de dois métodos: uma percentagem do preço total ou um valor mínimo de 0,30 USD. A Amazon aplica o valor mais elevado entre os dois. As percentagens variam entre 3% e 45%, consoante a categoria de produto.
Uma conta Amazon Business Prime Essentials começa nos 179 USD por ano. Entre as vantagens estão: envios mais rápidos, portes gratuitos em artigos selecionados, descontos em algumas compras por grosso e ferramentas de análise mais avançadas, embora as comissões de referenciação continuem a aplicar-se aos vendedores Amazon Business Prime.
Perguntas frequentes sobre alternativas ao Alibaba
Qual é a melhor alternativa ao Alibaba?
Entre os maiores concorrentes da Alibaba na China estão a JD.com e a DHgate, enquanto que, a nível global, empresas como a Amazon ocupam uma posição de destaque.
Existe um equivalente europeu ao Alibaba?
Não existe um equivalente direto ao Alibaba na Europa, mas há várias plataformas que oferecem funcionalidades semelhantes e podem ser usadas a partir de Portugal. Tais como, a Amazon Business e o Shopify Collective. Ainda que muitas estejam sediadas fora da Europa, continuam acessíveis e relevantes quando se trata de encontrar fornecedores e produtos.
O que procurar num fornecedor?
Escolha um fornecedor com boa reputação na entrega de produtos de qualidade e a tempo e horas. Também é importante trabalhar com um fornecedor que comunique de forma clara e atempada.
Qual é o melhor site para comprar produtos na China?
Há vários sites que pode usar para comprar produtos na China, tais como:
- Alibaba.
- AliExpress.
- DHgate.
- JD.com.
- HKTDC.
- Made-in-China.
- Taobao.
