O guia de marketing do Pinterest

O Pinterest é um canal popular e valioso para quase todas as pequenas empresas, apesar de muitos criadores e profissionais de marketing ficarem confusos com o Pinterest, pois é muito diferente das plataformas mais convencionais.

Neste guia, vamos apresentar todos os fundamentos da utilização do Pinterest para marketing, incluindo como configurar o seu perfil, como otimizar os seus pins, como fazer publicidade na plataforma e, por último, mas não menos importante, como medir os resultados.

O que é o Pinterest?

O Pinterest é uma rede social que permite aos utilizadores ("pinners") guardar pins que contêm ligações, descrições e imagens em diferentes álbuns para uso posterior. É um grande motor de pesquisa visual onde as pessoas podem encontrar ideias para receitas e inspiração de estilo, e até comprar itens às suas marcas favoritas.

O Pinterest tornou-se um lugar onde as pessoas se sentem bem, com oito em cada 10 utilizadores (artigo apenas em inglês) a dizer que a plataforma despoleta sensações positivas.

Os utilizadores podem criar pins do Pinterest ao carregar imagens e ligações manualmente, descobrir pins que querem ver no seu feed, ou encontrar pins que procuram através da pesquisa. Os dois últimos são excelentes oportunidades para fazer marketing a futuros clientes.

O Pinterest foi criado para armazenar ideias e inspiração de uma forma diferente das outras redes sociais. Os utilizadores são encorajados a organizar o que encontram em vários álbuns para uma navegação mais fácil, e a maioria dos pinners do Pinterest está à procura de coisas que querem realmente — normalmente não se importam se as outras pessoas veem o que marcaram ou arquivaram, porque a plataforma simplesmente não se resume a gerar discussões ou a trocar informações.

Pense em motivação interna versus externa. É por isso que o Pinterest tem a opção de criar álbuns "secretos", que são privados e só podem ser vistos por indivíduos específicos que têm acesso.

Quão eficaz é o Pinterest para o marketing?

Se se está a perguntar porque é que criar uma estratégia de marketing no Pinterest compensa o esforço para a sua loja online, veja as seguintes razões:

Tem uma base de utilizadores internacional em crescimento

O Pinterest é a 14ª rede social mais popular (artigo apenas em inglês), com mais de 478 milhões de utilizadores ativos. Embora este número não seja tão grande face às outras redes sociais, está a crescer.

O Pinterest pode ser uma potência de marketing para uma loja online. Os utilizadores compram produtos que encontram no Pinterest, organicamente, a uma taxa muito mais alta face às outras plataformas de redes sociais (em média), e isto deve-se, parcialmente, ao facto dos utilizadores do Pinterest estarem proativamente à procura de coisas em vez de apenas reagirem e fazerem scroll no feed.

Há lugar para todas as marcas

Noventa e sete por cento das pesquisas no Pinterest não são de marca. Isto significa que os utilizadores não procuram marcas específicas quando navegam na plataforma. Em vez disso, estão à procura de inspiração e a descobrir ideias novas.

98% das pessoas inquiridas pela marca dizem que experimentam coisas novas baseadas no que encontram no Pinterest.

As marcas podem fazer a segmentação junto de compradores que estão nas fases iniciais do processo de compra, onde colocam o seu produto diante das pessoas na hora certa. Não precisa de fazer vendas agressivas no Pinterest.

Ideal para a descoberta de produtos

Então que pins estão a ser publicados e qual o seu propósito? A maioria das pessoas usa-os para a descoberta de produtos. Na verdade, 80% dos pinners semanais dizem que descobriram uma nova marca ou produto enquanto navegavam pelo Pinterest.

Após de relançarmos o nosso novo site em junho de 2021, aproveitámos a oportunidade para reformular o nosso Pinterest para dar às pessoas conteúdo relevante, envolvente e centrado no produto. Decidimos disponibilizar todos os nossos artigos através do Pinterest, para que os utilizadores os pudessem guardar nos seus álbuns. Isto fez com que fosse mais fácil para as pessoas encontrarem a AreYouGame, iniciarem o processo de compra e espalharem a consciência do produto. Com esta abordagem, passámos de zero impressões para quase 700 000 em quatro meses!

Meghan Rogers, Gestora de Marketing Digital na AreYouGame.com

As pessoas usam o Pinterest para planear o futuro. Com uma estratégia sólida de marketing no Pinterest, pode encontrar e alcançar a sua audiência na plataforma. O Pinterest dá insights interativos para aprofundar a demografia, interesses e comportamentos da sua audiência, o que agiliza a personalização de anúncios e criação de pins mais eficazes.

Tornou-se um lugar para comprar

Os compradores do Pinterest passam duas vezes mais tempo na plataforma por mês do que as pessoas noutras plataformas. Pode combinar ferramentas de compras gratuitas e campanhas pagas para alcançar a sua audiência.

O Pinterest descobriu que quando as marcas adicionam anúncios de “Compras” ou “Coleções” ao seu mix do Pinterest, veem três vezes mais conversões e um aumento duas vezes superior no retorno do investimento publicitário.

Os pins de produtos podem ser ligados ao seu catálogo de produtos Shopify. Assim que o carrega, obtém um separador de “Loja” no seu perfil e as pessoas podem encontrar os seus produtos mais facilmente. Os utilizadores também podem navegar pelos pins compráveis no separador “Loja” do seu ecrã de pesquisa.

Que tipos de empresas devem usar o Pinterest?

Há muitas empresas que podem usar o Pinterest para obter bons resultados, especialmente as lojas online que vendem bens físicos e que podem ser fotografados.

As empresas business-to-consumer (B2C), regra geral, têm muito mais facilidade no Pinterest face às empresas business-to-business (B2B), mas isto não significa que seja impossível para estas últimas ganharem tração na plataforma.

Vamos espreitar quem usa o Pinterest atualmente.

Quem usa o Pinterest?

As mulheres, historicamente, usam o Pinterest mais do que os homens, e com maior frequência. Embora isto ainda seja maioritariamente verdade, o número de homens na plataforma está a crescer rapidamente. As mulheres ainda representam 60% dos utilizadores da plataforma, porém os homens mais jovens estão a começar a juntar-se à plataforma.

Veja esta informação do Pinterest:

• Os pinners masculinos e da Geração Z aumentaram 40% ano após ano.
• Os pinners millennials portugueses aumentaram 35% ano após ano.
• 45% de todos os pinners têm rendimentos familiares de mais de 100 000 dólares anuais.

A estatística do rendimento familiar é crucial porque sugere que o Pinterest atrai utilizadores com um rendimento mais alto. Isto reflete-se em dados adicionais do Pinterest for Business, que mostram que os pinners são mais propensos a gastar (e a gastar mais) em tudo, desde comida a bens de luxo.

Configure o seu perfil do Pinterest para o sucesso

O primeiro passo para fazer marketing no Pinterest é configurar um perfil eficaz. O seu perfil estabelece a base para o resto do seu marketing, e irá poupar-lhe muito tempo se o fizer bem em vez de tentar "corrigir" tudo mais tarde.

Certifique-se de que configura uma conta empresarial para a sua loja em vez de uma pessoal — isto dar-lhe-á acesso ao Pinterest analytics, rich pins, e outras ferramentas de publicidade e marketing exclusivas para perfis empresariais.

Há algumas formas de criar uma conta empresarial no Pinterest:

1. Converter uma conta pessoal numa empresarial.
2. Criar uma conta empresarial ligada.
3. Criar uma nova conta empresarial.

Converter uma conta pessoal numa empresarial

Se já tem um perfil pessoal, seguidores e conteúdo guardado, pode convertê-lo num perfil empresarial. Pode voltar a uma conta pessoal a qualquer momento. Aqui estão as nossas instruções passo a passo para mudar para uma conta empresarial do Pinterest.

1. Inicie sessão na sua conta pessoal do Pinterest.
2. No canto superior direito do seu ecrã, clique no ícone da seta para baixo, depois clique em “Definições”.
3. Na navegação do lado esquerdo, clique em “Definições da conta”.
4. Faça scroll até “Alterações da conta”.
5. Sob as “Alterações da conta”, encontre “Converter numa conta empresarial”.
6. Clique em “Converter conta”.
7. Preencha os campos para “Criar o seu perfil”, depois clique em “Seguinte”.
8. Preencha os campos para “Descrever o seu negócio”, depois clique em “Seguinte”.
9. Selecione se quer fazer anúncios, depois clique em “Seguinte”.
10. Selecione onde gostaria de começar, ou clique no ícone X para ir para a sua conta empresarial do Pinterest convertida.

Criar uma conta empresarial ligada

Uma conta empresarial ligada faz a ligação às suas contas pessoal e empresarial. Irá iniciar sessão com o mesmo e-mail e palavra-passe e pode facilmente alternar entre as duas.

1. Inicie sessão na sua conta pessoal do Pinterest.
2. No canto superior direito do seu ecrã, clique no ícone com a seta para baixo, depois clique em “Adicionar conta”.
3. Sob “Criar uma conta empresarial gratuita”, clique em “Criar”.
4. Clique em “Criar uma conta empresarial ligada”.
5. Clique em “Criar conta ligada”.
6. Preencha os campos para “Criar o seu perfil”, depois clique em “Seguinte”.
7. Preencha os campos para “Descrever o seu negócio”, depois clique em “Seguinte”.
8. Selecione se quer fazer anúncios, e depois clique em “Seguinte”.
9. Selecione onde gostaria de começar, ou clique no ícone X para ir para a sua conta empresarial ligada do Pinterest.

Criar uma nova conta empresarial

Se quer criar uma nova conta empresarial que não está ligada a uma pessoal, faça o seguinte.

1. Vá ao Pinterest e crie uma conta empresarial.
2. Introduza o seu e-mail, crie uma palavra-passe e introduza a sua idade.
3. Clique em “Criar conta”.
4. Preencha os campos para “Criar o seu perfil”, depois clique em “Seguinte”.
5. Preencha os campos para “Descrever o seu negócio”, depois clique em “Seguinte”.
6. Selecione se quer fazer anúncios, depois clique em “Seguinte”.
7. Selecione onde gostaria de começar, ou clique no ícone X e vá para a sua nova mpresarial do Pinterest.

Assim que configurar um perfil empresarial, pode escolher os próximos passos. Escolha entre:

1. Importar produtos da sua loja Shopify.
2. Fazer anúncios.
3. Mostrar a sua marca.

Crie a sua estratégia de marketing no Pinterest

Antes de olharmos para os detalhes específicos de como fazer marketing no Pinterest, é importante criar uma base que fará o Pinterest funcionar para si e para o seu negócio. Isto significa criar uma estratégia de marketing no Pinterest que defina os seus objetivos únicos, oportunidades e público-alvo, depois é só ajustar o seu perfil e conteúdo em conformidade.

Definir os objetivos

O que quer dos seus esforços de marketing no Pinterest? Definir objetivos é impactante para qualquer estratégia de marketing porque permite olhar para o mercado e avaliar a posição da sua empresa. É uma forma de identificar pontos fortes, encontrar áreas a melhorar e acompanhar o progresso.

Alguns objetivos realistas para o Pinterest incluem:

• Aumentar a consciência da marca, ou dar a conhecer o seu nome. Criar consciência significa publicar conteúdo que fomenta a confiança e mostra a sua personalidade, não basta publicar mensagens promocionais.

• Gerar leads e vendas, o Pinterest ajuda as pessoas a encontrar produtos e a ligarem-se às marcas. Pode direcionar tráfego para o seu site, onde pode controlar a experiência, obter inscrições de e-mail, etc. Ou pode vender diretamente no Pinterest através de pins de produtos. Conhecer as suas conversões e cliques de URL ajuda a determinar o ROI das redes sociais.

• Criar a sua audiência significa encontrar várias formas de alcançar novas audiências no Pinterest e apresentá-las à sua marca. Também tem de ter conversas com seguidores e aproveitar as tendências da indústria.

• Aumentar o envolvimento, o Índice Sprout Social mostra que 46% dos consumidores pensam que as marcas envolvidas com a sua audiência são as melhores nas redes sociais. Teste mensagens e conteúdo no Pinterest para chamar a atenção dos seus seguidores.

Escolha um ou dois dos objetivos acima para começar. Manter a simplicidade ajuda a manter o foco e a criar conteúdo que alcance objetivos empresariais. Defina objetivos que sejam "SMART" (específicos, mensuráveis, alcançáveis, relevantes, temporais). Por exemplo:

❌ Melhorar o ROI do Pinterest.

✅ Aumentar a receita do Pinterest 10% a cada trimestre até ao final do ano.

Definir objetivos precisos dá-lhe clareza sobre o que precisa de ser feito. Também ajuda a manter a organização e a planear estratégias que lhe trazem resultados.

Pesquisar o seu mercado-alvo

O marketing no Pinterest resume-se a conhecer a sua audiência-alvo. Passe tempo a pesquisar os dados demográficos e padrões observáveis para esboçar uma imagem do seu utilizador ideal do Pinterest. Isto ajuda a informar a sua criação de conteúdo e a desenvolver um tom e voz que ressoa com o público.

Se o seu negócio se foca num mercado específico (como os donos de cães), o seu trabalho já é mais fácil, pois não tem de apelar a uma audiência ampla no Pinterest. Eis o que sabemos sobre o Pinterest:

• 77% da audiência do Pinterest (artigo apenas em inglês) é feminina.
• 32% dos utilizadores do Pinterest (artigo apenas em inglês) têm entre 18 – 29 anos.
• 34% dos utilizadores do Pinterest (artigo apenas em inglês) têm entre 30 – 49 anos.
• 38% dos utilizadores do Pinterest (artigo apenas em inglês) têm entre 50 - 64 anos.
• Os pinners masculinos e da Geração Z aumentaram 40% ano após ano (artigo apenas em inglês).

As categorias de comida e bebida e decoração de casa são as mais populares do Pinterest (artigo apenas em inglês). Com a saúde e fitness, a moda feminina, e a beleza a surgirem logo de seguida.

Aprenda mais sobre a audiência específica da sua marca no Pinterest. Veja o que os concorrentes estão a fazer no Pinterest. À medida que começa a publicar e a interagir na plataforma, irá recolher dados da audiência que podem ser revistos através dos Insights da audiência via Pinterest Analytics. Tal dar-lhe-á informações em tempo real sobre quem interage com os seus pins para que possa planear melhor o conteúdo de marketing e anúncios futuros.

Preencher o seu perfil empresarial do Pinterest

Se precisar de atualizar qualquer informação, clique no ícone do lápis no seu Business hub para editar o seu perfil.

Ao criar o seu perfil, mantenha a consistência da marca com o seu site e outros perfis de redes sociais. Faça corresponder o seu nome de utilizador aos seus outros nomes de utilizador em sites como: o Facebook ou o Instagram se possível. Também deve usar o mesmo logótipo para a sua foto de perfil, desta forma é mais fácil de reconhecer o seu negócio.

Após preencher a sua informação, clique em "Reivindicar" na barra de navegação do lado esquerdo. Nesta página pode reivindicar vários ativos empresariais, como o seu site, a loja Etsy, e o canal do YouTube, e instalar a aplicação do Pinterest na Shopify.

Organizar os seus álbuns no Pinterest

A organização de álbuns é fundamental por vários motivos, um deles é que ao dividir os álbuns em subsecções de nicho, consegue obter mais seguidores. Eis o porquê:

• É mais fácil de fazer a otimização para palavras-chave que são utilizadas pelos utilizadores, ou seja, é mais fácil de encontrar o seu pin.
• Os interesses de nicho recebem muita atenção no Pinterest, logo os álbuns de nicho serão mais relevantes para os membros do seu público-alvo.
• Os utilizadores conseguem ver rapidamente qual é o tema do seu álbum e se estão interessados.

Use álbuns separados no Pinterest para publicitar vários tipos de produtos para as várias audiências. Também pode criar secções, que são, na sua essência, álbuns dentro de outros álbuns para melhorar a organização.

Quer ver como isto aparece na prática? Um joalheiro poderia organizar o seu Pinterest nos seguintes álbuns:

• Joias de pedra de nascimento, com secções para cada mês.
• O significado das pedras preciosas, que contém posts de blogue e recursos no site sobre o significado simbólico e a história dos vários tipos de pedras preciosas.
• Anéis de noivado, com secções organizadas por estilo.
• Relógios masculinos, com secções para os vários nomes de marca.

Considerar as palavras-chave

Vamos falar sobre palavras-chave várias vezes ao longo deste guia porque são uma parte essencial do marketing no Pinterest — tal deve-se à funcionalidade de pesquisa do Pinterest.

O Pinterest é uma plataforma única porque funciona como um híbrido de SEO com redes sociais e é excelente para fazer compras e vendas.

Lauren Petrullo, fundadora da Mongoose Media

Os pinners costumam usar o site para pesquisar decisões de compra, e até para fazer compras diretas. Tem de se certificar que os seus pins aparecem quando estão à procura de produtos semelhantes aos seus. Uma boa forma de fazer isto é ao otimizar para várias palavras-chave dentro de um único pin.

Use palavras-chave relevantes na descrição do pin e que se alinhem com a página para a qual está a fazer ligação. Isto ajuda o Pinterest a mostrar o seu conteúdo à audiência mais relevante na plataforma. Estas palavras-chave devem ser, preferencialmente, colocadas no início ou perto do início da descrição para obter o máximo impacto.

Patrick Crane, fundador da Love Sew

Digamos que vende um serviço de subscrição para brinquedos de cão como o BarkBox, mas para o propósito deste exemplo vamos inventar um nome: WoofCrate. Pode ter uma descrição que diga algo deste género:

"Receba brinquedos de cão à sua porta uma vez por mês, e mime o seu cãozinho com guloseimas gourmet para cães.".

💡 Dica: se não sabe ao certo quais as palavras-chave a segmentar, uma boa estratégia é ir ao criador de Pins Promovidos e usar a funcionalidade de sugestão de palavras-chave. Escreva uma palavra-chave geral (que está a tentar segmentar) e obtenha sugestões similares com uma estimativa de quantas pesquisas há por mês.

Decidir sobre a sua mistura de conteúdo

Há vários tipos de conteúdo que funcionam bem no Pinterest, vamos espreitar os vários formatos e ver como os podemos usar da melhor maneira.

Note que todos os pins devem fazer uma ligação para outro site e incluir um componente visual, e todas as ligações devem apontar para a página mais relevante. Normalmente, deve evitar enviar pessoas para a sua página inicial que é mais genérica.

Pins de Produtos

Os pins de produtos contêm imagens ou vídeos de produtos específicos, que encaminham os utilizadores para fazer compras no site. Estão entre os tipos de pins mais populares, e são os que lhe trazem melhor ROI.

Estes pins são enriquecidos com metadados e formatados para que as pessoas no Pinterest percebam que são compráveis. Por exemplo, um pin pode dizer "Bestseller" se for o artigo mais comprado numa categoria de produto do Pinterest. Também pode dizer "Popular" se for o produto mais clicado no Pinterest. Estas etiquetas não refletem a sua atividade de vendas individual.

Posts de blogue e conteúdo

Os posts de blogue têm potencial para funcionar muito bem no Pinterest. Mantenha as melhores práticas em mente para a sua imagem principal, inclua texto na própria imagem (ferramentas como o Canva podem ajudar) e escreva uma descrição que explique porque é que o artigo vale a pena ler.

Infográficos

Como os infográficos são bastante visuais, encaixam perfeitamente no Pinterest. Certifique-se de que o seu infográfico segue os padrões de sucesso da plataforma ou pode ficar demasiado pequeno e dificultar a leitura.

Vídeos

Os vídeos estão a ganhar popularidade no Pinterest, e pode importar vídeos diretamente do YouTube se já criou um canal. Atualmente, os vídeos de reprodução automática funcionam apenas para pins promovidos, mas se conseguir oferecer valor aos pinners, pode criar um seguimento com conteúdo de vídeo. Tutoriais e vídeos DIY costumam funcionar muito bem no Pinterest.

Idea Pins

Os Idea Pins são um formato mais recente de pin que permite contar histórias com vídeo, narração, imagens e sobreposições de texto. Funcionam de forma semelhante às Stories do Instagram, mas não desaparecem passado 24 horas. Os Idea Pins podem ser guardados em álbuns para ver mais tarde e continuam a ser fáceis de descobrir ao longo do tempo.

Texto no Pinterest: que papel desempenha?

O Pinterest é uma plataforma visual, o que significa que o conteúdo visual irá ocupar sempre o centro das atenções. Os utilizadores veem uma série de imagens espremidas, e fazem scroll até encontrarem algo que gostem.

Tal não significa que o texto não tenha utilidade. Muito pelo contrário: enquanto a parte visual de um pin chama a atenção de um utilizador, a descrição pode determinar se decidem ou não clicar. É igualmente importante e pode ajudar os utilizadores certos a encontrar os seus pins.

O Pinterest dá-lhe apenas alguns segundos para captar a atenção do seu cliente com uma imagem. Por isso, é fundamental pensar de forma intencional. Como é que uma imagem única pode encaminhar o cliente para o site, e eventualmente levá-lo até à sua página de compra?

Boye Fajinmi, TheFutureParty

Se não tiver as palavras-chave e texto certos para dizer aos clientes (e ao algoritmo do Pinterest) o que tem em loja, é possível que nunca cheguem até si.

É por isso que, as descrições de pins, de álbuns, de perfil, e títulos de álbuns têm de incluir, criativamente, palavras-chave (artigo apenas em inglês), porém evite escrever texto onde pareça e sinta que está a apenas a “encher linhas” com palavras-chave.

Para obter melhores resultados, as suas descrições de pins devem:

• Usar as palavras-chave à frente: embora as descrições de pins possam conter até 500 caracteres, os utilizadores só veem os primeiros 75 a 100 caracteres a menos que cliquem. Coloque as coisas importantes, que contextualizam e proporcionam valor, no início da frase para obter mais cliques.
• Ler naturalmente: as palavras-chave são importantes, mas não quer sacrificar a criatividade ou sobrecarregar os utilizadores. As descrições de pins que não são nada além de uma série de palavras-chave podem ser desagradáveis e desencorajam o envolvimento das pessoas.
• Vender o pin: os utilizadores podem ver que aquela t-shirt ridiculamente gira que a sua loja está a vender é o seu estilo, mas uma descrição que os deixa saber que é algodão orgânico premium e que doará uma porção dos lucros pode ser o que os faz comprar. Mais uma vez lembre-se, o Pinterest é uma plataforma visual, mas ter um texto convincente ajuda sempre.

Escolher um horário de publicação

Publique continuamente no Pinterest. Não há uma regra que dite quantos pins deve publicar por dia. Algumas fontes dizem 1 a 5, enquanto outras afirmam que publicar entre 15 a 25 é o ideal. A melhor forma de analisar isto é fazendo o que faz em qualquer outro canal: publique muito pouco e pode perder o interesse dos seguidores. Publique demais e arrisca-se sobrecarregá-los. Ou seja, escolha um ritmo que faça sentido para si.

Comece por definir o que consegue gerir de forma consistente, tendo em conta o tempo disponível e novas ideias de conteúdo para pins. À medida que vai publicando, pode ajustar a sua estratégia com base nos dados do Pinterest Analytics.

Se verificar que publicar 5 vezes por semana durante o dia gera maior alcance e envolvimento, faça mais publicações nesse período. Caso haja horários que apresentem resultados menos favoráveis, teste outros momentos do dia e ajuste a frequência de publicação de pins.

Use uma aplicação de gestão de redes sociais para agendar pins e simplifique a sua vida. Duas aplicações populares incluem a Sprout Social e a Tailwind. São boas para automatizar as partes difíceis do marketing no Pinterest para que possa crescer mais rapidamente.

Fazer anúncios no Pinterest

Os Pins Promovidos são, na sua essência, publicidade no Pinterest. Funcionam num estilo de leilão, onde os anunciantes fazem licitações para mostrar os anúncios ao seu público-alvo.

Ao promover pins pode pagar para que estes apareçam nos feeds dos utilizadores, ou nos seus resultados de pesquisa do Pinterest. Os pins promovidos podem incluir imagens ou vídeos, e parecem pins normais, contudo, têm uma pequena etiqueta a dizer "Promovido" na parte inferior.

Com os pins promovidos, pode fazer a otimização para vários tipos de objetivos. Os seus objetivos irão determinar as ações do utilizador pelas quais paga, incluindo:

• Consciência da marca.
• Visualizações de vídeo.
• Consideração.
• Conversões.
• Vendas de catálogo.

Com o sistema de pins promovidos, pode definir orçamentos diários e totais. Pode escolher se os seus anúncios vão aparecer em pesquisas, feeds, ou ambos. Também tem a opção de agendar datas de início e fim para cada campanha.

Se deseja gastar os fundos da sua campanha uniformemente durante um longo período de tempo, escolha um orçamento vitalício. Para determinar a quantia paga por dia, crie um orçamento diário. Terá de ajustar os orçamentos automaticamente, dependendo de quanto tempo quer que o seu anúncio funcione.

Gerrid Smith, CMO da Joy Organics

Com os pins promovidos, pode criar audiências personalizadas a partir de listas de e-mail para fazer retargeting, e pode usar a segmentação demográfica e de localização.

No entanto, no Pinterest, a segmentação por interesses e por palavras-chave é ainda mais relevante do que noutras plataformas. Escolher as palavras-chave certas é essencial para garantir que o seu conteúdo surge nas pesquisas adequadas de forma orgânica e que também faz sentido no contexto da segmentação de anúncios.

Da mesma forma, selecionar os interesses corretos ajuda o Pinterest a apresentar os seus anúncios a utilizadores com maior probabilidade de se interessarem pelos mesmos, enquanto navegam na plataforma.

Colocar o seu anúncio nos resultados de pesquisa é uma oportunidade valiosa. Fica diante de uma audiência com alta intenção e utilizadores que estão ativamente à procura de informação. É como o Google Ads, mas com uma audiência que compra frequentemente e visuais flexíveis de alto impacto.

Nenhuma outra atividade de marketing nas redes sociais lhe dá este tipo de vantagem. Se a sua audiência está no Pinterest, vale a pena testar pins promovidos para ver se isto funciona para si.

Como fazer marketing no Pinterest: dicas e truques

Tudo a postos para aprender os segredos de como fazer marketing no Pinterest? Explore as seguintes dicas e melhores práticas para aumentar a sua presença no Pinterest e impulsionar as vendas:

• Torne-se um comerciante verificado
• Adicione botões de seguir
• Publique vídeos cruzados no Pinterest
• Evite encurtar as ligações do site
• Colabore usando álbuns de grupo
• Preste atenção ao Pinterest Analytics
• Use a aplicação Pinterest para a Shopify

Torne-se um comerciante verificado

O Programa de Comerciante Verificado (VMP) ajuda as pessoas a comprar itens às marcas verificadas no Pinterest. Quando se torna um comerciante verificado, os seus pins podem aparecer de forma orgânica junto de pessoas que procuram produtos na plataforma.

Para se tornar um comerciante verificado, precisa de:

• Um catálogo ativo.
• Uma tag funcional.
• Cumprir as diretrizes de comerciante do Pinterest.

O Robert Johnson, fundador da Sawinery, uma loja única para tudo o que está relacionado com a carpintaria, recomenda tornar-se um comerciante verificado. "Além de receber um distintivo azul brilhante que faz o seu negócio parecer credível e legítimo, obterá um separador de ‘Loja’ no seu perfil para alojar os produtos.".

Os comerciantes no programa também aparecem nas experiências de compras no Pinterest. Os seus produtos podem aparecer em experiências como pins relacionados, e tal, coloca os produtos à frente das pessoas certas que estão à procura de marcas novas.

A adesão ao programa é gratuita. Candidate-se para se tornar um comerciante verificado aqui.

Adicione botões de seguir

O botão “Seguir” é uma forma de dizer às pessoas que está no Pinterest. Basta um clique para que aterrem no seu perfil, onde podem seguir a marca ou navegar pelos seus produtos. Inclua este botão nos sítios onde se liga a pessoas, como o seu blogue, e-mails, ou site, como neste exemplo da Modern Citizen.

Publique vídeos cruzados no Pinterest

A publicação cruzada é quando pega numa peça de conteúdo de uma plataforma (como um vídeo do TikTok) e a partilha através de outros canais de redes sociais (como o Pinterest). Isto poupa-lhe tempo e esforço quando está a criar conteúdo e mantém a sua conta ativa.

É uma estratégia popular que o Kyle Dulay, co-fundador da plataforma de marketing de influencers Collabstr, está a ver nas redes sociais. "Uma oportunidade que surgiu recentemente para as marcas de e-commerce é a publicação cruzada de conteúdo de vídeo curto no Pinterest a partir dos Instagram Reels e YouTube Shorts," diz.

"Ao publicar no Pinterest, pode incluir ligações para o seu site para quem quer ficar a saber mais sobre o produto que está a ver no vídeo. Isto é o que torna o Pinterest um excelente canal de aquisição passiva para potenciais clientes e visitantes do site.".

Evite encurtar ligações do site

Uma das práticas mais comuns é colocar ligações para o seu site ou páginas de produtos num pin. Fazer uma ligação direta para a sua loja a partir de um pin pode aumentar o tráfego do site e conversões. Verifique duas vezes se as ligações funcionam (ou seja, que não levam as pessoas para uma página 404) e que as ligações não são encurtadas ao usar uma ferramenta como a bit.ly.

"Evite encurtar as ligações nas suas descrições do Pinterest," diz Patrick Crane, fundador da Love Sew. "Normalmente, quando um utilizador do Pinterest clica numa ligação encurtada, recebe um alerta de spam. Isto cria atrito junto do utilizador, e reduz a probabilidade deste prosseguir para o site devido ao risco de segurança percecionado.".

Mantenha as ligações no formato original para minimizar as oportunidades de atrito e resistência.

Colabore ao usar álbuns de grupo

Se já criou álbuns no Pinterest, pode ter notado que dá para adicionar colaboradores aos mesmos. Usar isto estrategicamente pode trazer-lhe excelentes resultados.

Para usar álbuns de grupo a seu favor, pode:

• Criar um álbum com outros influencers ou especialistas da indústria e "alojar" o álbum no seu perfil enquanto outras pessoas partilham a sua experiência e conteúdo de alta qualidade. Funciona muito bem tanto com influencers de nicho (que alcançam membros do seu público-alvo) quanto com influencers de apelo mais amplo com grandes audiências.
• Criar um álbum privado com clientes individuais onde pode partilhar ideias. Uma loja que faz designs personalizados pode partilhar vários exemplos do que podem fazer num álbum privado.
• Peça aos clientes que fixem imagens da sua experiência com o seu negócio. Pode oferecer incentivos, como a participação num concurso no Pinterest, com um prémio para a publicação que obtiver mais repins de outros utilizadores. Para começar, pode contactar os seus clientes por e-mail e enviar-lhes uma ligação para o álbum, onde podem partilhar ou fixar as suas imagens.

Adicionar um colaborador convidado é fácil. No álbum de grupo, clique no ícone cinzento ao lado do seu logótipo. Poderá convidar utilizadores específicos pelo endereço de e-mail associado à sua conta do Pinterest.

Preste atenção ao Pinterest Analytics

O Pinterest Analytics dá-lhe uma visão geral da sua presença no Pinterest. Mostra-lhe qual o conteúdo pago e orgânico que melhor ressoa com os utilizadores e serve de apoio à tomada de decisões sobre campanhas futuras baseadas em dados. Ademais, pode usar o relatório de Vídeo para compreender o desempenho de vídeo, e as Conversion Insights para descobrir o impacto que os pins têm nos seus objetivos empresariais.

Pode rever o seu desempenho, pins e álbuns, e métricas específicas como:

• Impressões.
• Envolvimentos.
• Cliques em pins.
• Cliques de saída.
• Visualizações de vídeo.
• Taxa de guardados.
• Tempo total de reprodução.
• Total de audiência envolvida.

Ter este insight pode ajudar a tomar decisões informadas sobre o conteúdo e obter o máximo da sua estratégia do Pinterest. Por exemplo, pode ver quais os pins que obtêm mais impressões e cliques para o seu site, depois pode criar mais pins com o mesmo tema e estilo para atrair audiências similares.

Use a aplicação Pinterest para a Shopify

Quer uma forma fácil de gerir a sua conta Pinterest e Shopify? Instale a aplicação Pinterest Shopify para carregar o seu catálogo de produtos num ápice e publicar pins para os seus itens. Pode acompanhar o desempenho com uma tag Pinterest e manter os pins atualizados, de forma automática, todos os dias.

Configurar uma loja no Pinterest através da Shopify é simples. Para os retalhistas, a principal vantagem é clara: o catálogo da Shopify é importado automaticamente, e tal elimina a necessidade de adicionar novos produtos manualmente.

“Temos centenas de SKUs para o nosso cliente Asian Beauty Essentials. Sempre que atualizamos o preço ou as imagens, estas alterações ficam automaticamente disponíveis no Pinterest.”.

Lauren Petrullo, fundadora da Mongoose Media

Assim que carrega um catálogo, as pessoas podem descobrir, guardar e comprar produtos na sua loja do Pinterest. Também pode criar campanhas publicitárias para criar consciência, impulsionar considerações, ou obter conversões, tudo a partir do seu admin Shopify. A instalação é gratuita. Só paga para fazer anúncios.

Tire o máximo partido do Pinterest

O Pinterest distingue-se de outras plataformas de redes sociais porque os utilizadores estão tão motivados a guardar conteúdos para si próprios como a partilhá-los com outras pessoas.

Tem um poder excecional no que toca às vendas, especialmente para as lojas de e-commerce. Para ter sucesso no Pinterest, tem de conhecer bem os clientes que está a tentar alcançar, seja consistente nos seus pins, perfil e álbuns, e mantenha-se a par das melhores práticas e mudanças que ocorrem na plataforma. Bons pins!

Ilustração por Eugenia Mello