Cum să-ți promovezi produsele pe Amazon (2026)

Știai că majoritatea oamenilor își încep cumpărăturile pe Amazon?

Având în vedere că aceasta este cea mai cunoscută platformă de cumpărături online, ar fi indicat ca afacerea ta de comerț electronic să fie prezentă pe Amazon. Dar cum poți să te diferențiezi și să atragi clienți prin intermediul paginilor de rezultate extrem de competitive ale Amazon, unde oportunitățile de promovare sunt limitate?

Învățând cum să-ți promovezi produsele pe Amazon, poți obține o vizibilitate mai mare pentru brandul tău și, în același timp, poți să direcționezi potențialii clienți spre site-ul tău de comerț electronic.

În acest articol, îți prezentăm o colecție de sfaturi eficiente care te vor ajuta să-ți promovezi produsele pe Amazon și să vinzi mai mult.

Cum să-ți promovezi produsele pe Amazon: 9 strategii eficiente

1. Analizează concurența
2. Stăpânește arta cercetării de cuvinte-cheie pe Amazon
3. Optimizează-ți anunțurile pentru vizibilitate maximă
4. Stabilește strategia de preț corectă
5. Sincronizează-ți magazinul Shopify cu Amazon pentru o gestionare fără efort
6. Încurajează recenziile pozitive și consolidează încrederea clienților
7. Demarează campanii publicitare eficiente pe Amazon
8. Protejează-ți brandul cu Amazon Brand Registry
9. Valorifică puterea marketingului prin influenceri

Odată ce ți-ai creat un cont, este momentul să-ți promovezi produsele pe Amazon. La fel ca în cazul oricărui alt canal de vânzare, este important să testezi diferite metode de marketing, să monitorizezi rezultatele și să-ți ajustezi strategia.

Iată nouă modalități de a-ți promova magazinul și de a obține mai multe vânzări pe Amazon.

Notă: Politicile, programele și algoritmii Amazon (inclusiv A9 și funcționalitățile de publicitate) se pot schimba. Consultă întotdeauna documentația oficială publicată de Amazon pentru a te asigura că urmezi cele mai recente recomandări.

1. Analizează concurența

Primul pas pentru a-ți promova produsele pe Amazon este să înțelegi cu ce te confrunți.

Poți afla multe informații despre clienții existenți și despre concurență studiind paginile de produs. De asemenea, ai mai multe șanse să identifici noi oportunități de promovare dacă îți analizezi periodic competitorii.

Încearcă aceste metode simple de analiză a concurenței:

Citește recenziile competitorilor pentru a obține informații valoroase

Gândește-te la recenziile Amazon ca la un forum deschis pentru opiniile clienților, un loc unde aceștia își exprimă liber gândurile despre un produs. Caută tipare atât în recenziile pozitive, cât și în cele negative, concentrându-te pe caracteristicile menționate cel mai frecvent.

Dacă o caracteristică pe care o posedă și produsul tău este evidențiată în recenzii pozitive pe pagina unui competitor, asigură-te că pui accentul pe acea caracteristică în descrierea produsului tău. Pe de altă parte, dacă o caracteristică este criticată constant în recenziile competitorilor, iar produsul tău nu o are, acesta este un avantaj. Evidențiază faptul că produsul tău excelează acolo unde altele dezamăgesc.

Monitorizează actualizările

Competitorii tăi își ajustează în mod constant anunțurile de pe Amazon, la fel ca tine. Paginile lor nu sunt statice, așa că ar fi o idee bună să creezi o foaie de calcul pentru a urmări actualizările lor. Ce anume se schimbă: conținutul produsului, imaginile sau prețurile?

Competitorii pot schimba fotografiile produselor în funcție de sezon sau pot descrie utilitatea produsului în funcție de tendințele de pe piață. Încearcă să identifici tipare între aceste schimbări și eventualele variații. Acest lucru te poate ajuta să decizi dacă ar trebui să-ți revizuiești paginile de produs. De exemplu, dacă observi că un competitor rămâne fără stoc, acesta este momentul oportun să-ți ajustezi prețurile sau să-ți intensifici eforturile de marketing.

Cercetează produsele înrudite

Nu uita să urmărești produse și branduri din categorii adiacente. Poți descoperi oportunități de colaborare în marketing cu branduri complementare. De exemplu, un brand de carduri de memorie și un magazin de camere foto ar putea beneficia reciproc de pe urma partajării publicului.

Chiar dacă nu intri în parteneriate oficiale, poți găsi oportunități suplimentare de a-ți promova produsele către un public interesat.

Concluzii:

• Analiza concurenței te ajută să afli mai multe despre competiție și despre preferințele clienților tăi.
• Recenziile de pe paginile de produs ale competitorilor sunt o sursă valoroasă pentru a identifica caracteristicile pe care merită să le evidențiezi (sau să le eviți) în propriile anunțuri.
• Monitorizarea schimbărilor din cadrul anunțurilor competitorilor (imagini, prețuri sau descrieri noi) poate dezvălui diferite tendințe pe piață și oportunități de actualizare a propriei strategii.
• Categoriile de produse adiacente îți pot oferi oportunități de promovare încrucișată sau pot evidenția segmente de public neexploatate.

2. Stăpânește arta cercetării de cuvinte-cheie pe Amazon

Înainte să-ți poată achiziționa produsul, clienții trebuie să-l găsească. Poți începe cu utilizarea unor cuvinte-cheie potrivite. Cercetarea de cuvinte-cheie reprezintă fundația practicilor de SEO pe Amazon. Aceasta te ajută să înțelegi ce caută de fapt piața-țintă, astfel încât să-ți poți alinia anunțurile la nevoile ei.

Înțelege algoritmul A9 al Amazon

Înainte de a întocmi liste de cuvinte-cheie și instrumente utile, trebuie să înțelegi cum funcționează motorul de căutare Amazon (cunoscut sub numele de algoritm A9). Spre deosebire de algoritmul Google, care prioritizează relevanța și autoritatea, Amazon se concentrează pe vânzări. Scopul său este să afișeze produsele cu cea mai mare probabilitate de conversie.

Asta înseamnă că algoritmul analizează factori precum vânzările produsului, numărul de recenzii pozitive, competitivitatea prețului și relevanța cuvintelor-cheie.

Realizează o cercetare aprofundată de cuvinte-cheie

• Caută idei. Dacă ai căuta propriul produs, ce ai tasta în bara de căutare? Notează tot ce-ți vine în minte și include atribute ale produsului, probleme pe care le rezolvă, materiale, dimensiuni, culori și cui i se adresează (de exemplu, „cutie de prânz pentru copii” sau „cadouri pentru iubitorii de câini”).
• Folosește autocompletarea Amazon. Începe să tastezi cuvinte-cheie în bara de căutare Amazon, iar aceasta îți va sugera automat căutări frecvente.
• Spionează competitorii. Verifică produsele cele mai vândute din categoria ta. Ce cuvinte folosesc în titluri și descrieri?
• Citește recenziile și secțiunile de întrebări și răspunsuri. Parcurge recenziile aferente propriilor produse (dacă ai) sau ale competitorilor. Caută expresii comune pe care clienții le folosesc pentru a descrie produsul.
• Organizează și filtrează lista. Grupează cuvintele-cheie similare și începe să le restrângi. Concentrează-te pe cele foarte relevante, specifice și care reflectă o intenție clară de cumpărare.

Folosește instrumente de cercetare a cuvintelor-cheie

Când ești gata să treci la pasul următor, instrumentele de cercetare a cuvintelor-cheie îți pot ușura considerabil munca.

Iată câteva instrumente specifice Amazon pe care merită să le încerci:

• Helium 10. Excelent pentru găsirea cuvintelor-cheie căutate frecvent și analiza anunțurilor competitorilor.
• Jungle Scout. Oferă informații detaliate despre cuvinte-cheie, plus date despre performanța acestora în timp.
• AMZScout. Un alt instrument bun pentru identificarea cuvintelor-cheie cu un volum mare de căutare.

Aceste instrumente te pot ajuta să descoperi oportunități ascunse și să iei decizii mai inteligente cu privire la cuvintele-cheie pe care să le vizezi.

Optimizează-ți anunțurile, adăugând cuvinte-cheie relevante

Odată ce ai găsit cuvintele-cheie potrivite, este momentul să le integrezi în anunțurile tale, într-un mod firesc și eficient.

Procesul de optimizare a anunțurilor de pe Amazon ar trebui să se concentreze pe aceste aspecte:

• Titlul produsului. Plasează aici cel mai important cuvânt-cheie, dar asigură-te că e ușor de citit.
• Enumerări (bullet points). Folosește enumerările pentru a evidenția caracteristici și beneficii, integrând în mod firesc cuvintele-cheie secundare.
• Descrierea produsului. Relatează o poveste convingătoare, răspunde la întrebări frecvente și include mai multe cuvinte-cheie lungi.
• Cuvinte-cheie backend. Amazon îți oferă un spațiu special pentru a adăuga termeni de căutare suplimentari, care nu sunt vizibili pentru clienți.

Nu umple anunțurile cu cuvinte-cheie repetitive. În schimb, vizează un text clar, orientat spre beneficii, care include în mod natural cuvintele-cheie.

Concluzii:

• Algoritmul A9 al Amazon prioritizează produsele cu probabilitate mare de conversie, ceea ce înseamnă că relevanța cuvintelor-cheie, prețul și istoricul vânzărilor joacă un rol în clasament.
• Cercetarea cuvintelor-cheie începe cu înțelegerea comportamentului de căutare al clienților și identificarea termenilor cu o intenție de cumpărare clară.
• Folosește un amestec de metode manuale (precum autocompletarea și cercetarea competitorilor) și instrumente (precum Helium 10 sau Jungle Scout) pentru a construi o listă de cuvinte-cheie.
• Optimizează-ți anunțurile în mod natural, plasând cuvintele-cheie în titlu, enumerări, descrierea produsului și backend.

3. Optimizează-ți anunțurile pentru vizibilitate maximă

Pentru ca anunțurile tale de pe Amazon să fie mai vizibile în rezultatele căutărilor (atât pe Amazon, cât și pe Google), trebuie să abordezi strategic titlurile, descrierile și imaginile produselor.

Pe lângă sfaturile legate de cuvinte-cheie de mai sus, încearcă aceste tactici de optimizare a anunțurilor:

Creează titluri convingătoare

Integrează cuvinte-cheie relevante în titlurile și descrierile produselor pentru a semnala că produsele tale sunt relevante pentru căutările clienților. Alege cuvinte-cheie care sunt frecvent utilizate de clienții tăi și reflectă cu acuratețe caracteristicile produsului.

În vederea optimizării anunțurilor pentru motoarele de căutare (pentru a le îmbunătăți șansele de a apărea în rezultatele căutărilor), asigură-te că titlurile:

• Descriu în mod clar articolul
• Menționează variantele și specificațiile produsului
• Includ numele brandului
• Evidențiază utilitatea sau beneficiul principal al produsului
• Au mai puțin de 200 de caractere (limita Amazon), ideal între 80 și 100 de caractere pentru dispozitivele mobile

Iată un exemplu de titlu bun pentru o sticlă de apă reutilizabilă din oțel inoxidabil:

De ce funcționează:

• Include cuvinte-cheie cu o intenție clară de cumpărare, precum „etanș” și „termoizolat”
• Menționează utilitatea produsului (pentru sport, sală, călătorii)
• Este ușor de citit și clar, în ciuda densității de cuvinte-cheie

Prezintă fotografii și videoclipuri de înaltă calitate

Imaginea principală a produsului ar trebui să prezinte în mod clar produsul, fără a fi nevoie de zoom. Imaginile suplimentare pot prezenta unghiuri diferite sau fotografii de context. Include o imagine cu ambalajul produsului pentru a le arăta clienților ingredientele produsului și instrucțiunile de utilizare.

Poți folosi instrumentul Manage Your Experiments de la Amazon pentru a efectua teste A/B asupra titlurilor și imaginilor. Funcționalitatea îți permite să compari două versiuni ale unui anunț, cu titluri sau fotografii diferite, pentru a identifica versiunea care rezonează mai bine cu clienții.

Scrie descrieri persuasive

Descrierile produselor ar trebui să fie clare și informative. Folosește vocea brandului tău pentru a reitera punctele forte de vânzare și menționează orice aspecte care încurajează achiziția imediată. Descrierile ar trebui să fie concise și ușor de citit. Clienții scanează rapid conținutul, așa că un paragraf de 10 rânduri nu va fi eficient. În schimb, folosește enumerări succinte oriunde poți.

Redactează enumerări concise și informative

Enumerările ar trebui să răspundă la întrebările clienților și să evidențieze aspecte esențiale, precum:

• Cum rezolvă produsul o nevoie a consumatorului
• De ce produsul este cea mai bună soluție pentru nevoile consumatorului
• Gama de variante a produsului
• Beneficii suplimentare, cum ar fi garanția produsului

Asigură-te că răspunzi încă de la început la întrebările-cheie ale clienților, astfel încât să nu fie nevoiți să deruleze pagina anunțului.

Iată un exemplu de enumerări optimizate pentru o tigaie antiaderentă:

De ce funcționează:

• Combină caracteristici și beneficii
• Integrează cuvinte-cheie relevante pe care cumpărătorii care vor să facă o achiziție
• Se adresează direct nevoilor clientului

Concluzii:

• Titlul, imaginile, enumerările și descrierea produsului influențează vizibilitatea anunțului tău pe Amazon și nu numai.
• Titlurile ar trebui să fie bogate în cuvinte-cheie, ușor de citit și să includă informații vitale precum variante de produs, brand și utilitate (fără a depăși 200 de caractere).
• Fotografiile de înaltă calitate și imaginile de context creează o primă impresie puternică. Testează-le folosind instrumentul Manage Your Experiments de la Amazon.
• Enumerările ar trebui să evidențieze în mod clar beneficiile, să rezolve problemele clienților și să menționeze aspectele esențiale de la bun început.
• Descrierile ar trebui să fie ușor de citit, persuasive și să folosească vocea brandului tău pentru a consolida valoarea produsului.

4. Stabilește o strategie de preț corectă

Prețul produsului este cel mai direct mod de a obține un avantaj competitiv pe Amazon. Deși nu trebuie neapărat să ai cel mai ieftin produs din categorie, trebuie să-i convingi pe cumpărători că oferi cel mai bun raport calitate-preț.

Ține cont de aceste aspecte atunci când îți dezvolți strategia de preț pe Amazon:

Automatizează prețurile pentru a câștiga locul pentru oferta recomandată

Secțiunea ofertă recomandată (fostul Buy Box) se găsește în partea dreaptă sus a paginilor de produs. Aici, clienții pot adăuga articole direct în coșul de cumpărături. Vânzătorii care ofertează același produs pot concura pentru acest statut, sperând să fie selectați de Amazon astfel încât oferta lor să fie afișată înaintea competitorilor.

Pentru a câștiga locul pentru oferta recomandată, încearcă să folosești instrumentul Automate Pricing de la Amazon pentru a-ți ajusta prețurile în mod automat, astfel încât să ai cea mai bună ofertă din categorie. De exemplu, poți seta o regulă de tipul „bate cel mai mic preț Fulfilled by Amazon cu 0,10 $”. Instrumentul te va alerta și când prețurile se schimbă.

Folosește reducerile și promoțiile în mod strategic

Promoțiile sunt o modalitate eficientă de a crește vizibilitatea produsului tău dacă încă nu te clasezi printre primele rezultate. Dacă îndeplinești criteriile de eligibilitate, Amazon te va invita să configurezi oferte pe timp limitat. Le poți oferi clienților și cupoane pentru a-ți evidenția produsele pe paginile de categorie.

Respectă politica de prețuri corecte Amazon

Amazon are o politică de prețuri corecte care încurajează vânzătorii să stabilească prețuri rezonabile și să obțină încrederea clienților. Această politică descurajează practici precum stabilirea unor prețuri de referință înșelătoare, prețuri semnificativ mai mari decât cele recente sau taxe de livrare excesive. Respectă politica și asigură-te că strategiile tale de preț nu sunt în detrimentul încrederii clienților.

Concluzii:

• Dacă vrei să-ți promovezi produsele pe Amazon, prețul este una dintre cele mai rapide modalități de a te diferenția, dar nu este întotdeauna vorba despre cea mai ieftină ofertă, ci despre cel mai bun raport calitate-preț.
• Câștigarea locului pentru oferta recomandată poate facilita vânzarea produsului, iar utilizarea instrumentului Automate Pricing de la Amazon te ajută să stabilești prețuri competitive.
• Reducerile și cupoanele pot crește vizibilitatea anunțurilor tale, mai ales dacă nu te clasezi pe prima pagină.
• Respectă întotdeauna politica de prețuri corecte Amazon pentru a evita penalizările și pentru a consolida încrederea cumpărătorilor.

5. Sincronizează-ți magazinul Shopify cu Amazon pentru o gestionare fără efort

Aplicația Marketplace Connect de la Shopify conectează magazinul tău online cu paginile de produse Amazon, oferindu-ți acces la un public mai larg și, implicit, un potențial mai mare de vânzări.

Folosește aplicația pentru a actualiza detaliile produselor, pentru a ajusta prețurile sau pentru a modifica descrierile produselor, fără a fi nevoie să intri pe diferite platforme. Poți personaliza în masă chiar și anunțurile Amazon. Editează atributele produselor pentru anumite loturi astfel încât să se potrivească mai bine preferințelor și obiceiurilor de căutare ale clienților Amazon.

Conectarea canalelor de vânzare cu Shopify asigură faptul că informațiile despre disponibilitatea produselor sunt mereu actualizate, reducând astfel situațiile în care un produs epuizat apare ca fiind disponibil pe Amazon.

Folosind instrumentele de analiză Shopify, poți urmări produsele care au rezultate bune, poți identifica tendințe și îți poți ajusta strategiile de promovare.

Concluzii:

• Conectarea magazinului Shopify la Amazon, prin aplicația Marketplace Connect, te ajută să ajungi la un public mai larg și să gestionezi anunțurile mai eficient.
• Poți edita detaliile produselor, prețurile și descrierile lor dintr-un singur panou administrativ, pentru a economisi timp și a reduce nevoia de actualizări manuale.
• Instrumentele de publicare a anunțurilor în masă îți permit să adaptezi atributele produselor în funcție de comportamentul clienților de căutare pe Amazon.
• Sincronizarea în timp real nu le permite clienților să plaseze comenzi pentru produse indisponibile prin actualizarea nivelurilor de stoc pe toate platformele.
• Analizele statistice integrate ale Shopify îți oferă informații despre produsele care au rezultate bune, astfel încât să-ți poți rafina strategia pe Amazon.

6. Încurajează recenziile pozitive și consolidează încrederea clienților

Recenziile clienților sunt o sursă principală de confirmare socială în mediul online, ajutându-i pe cumpărători să aibă mai multă încredere atunci când achiziționează un produs. Obținerea unor recenzii de calitate pe Amazon poate influența, de asemenea, vânzările pe alte canale, precum magazinul tău online, deoarece clienții își pot forma prima impresie despre tine prin intermediul acestei piețe.

Valorifică programul Amazon Vine

Programul Amazon Vine invită cumpărătorii experimentați de pe Amazon să testeze produse selectate și să publice recenzii detaliate. Cei care au obținut titlul de Vine Voices solicită produse pe care doresc să le evalueze, le încearcă gratuit, apoi își împărtășesc opiniile sincere.

Dacă vrei să-ți promovezi produsele pe Amazon, Programul Vine te ajută să crești vizibilitatea anunțurilor tale și să îi încurajezi pe clienți să lase recenzii. Verifică dacă îndeplinești criteriile de eligibilitate ale programului.

Trimite e-mailuri eficiente

Amazon le permite vânzătorilor să le trimită clienților e-mailuri post-achiziție despre comenzile lor. Poți trimite o serie de e-mailuri care confirmă comanda și solicită feedback despre produs și serviciu.

Ai putea trimite două e-mailuri: unul pentru a confirma primirea sau expedierea comenzii și altul, după ce clientul a primit produsul, pentru a-l încuraja să posteze o recenzie. Adoptă un ton prietenos și oferă-le clienților posibilitatea de a împărtăși feedback negativ în privat, înainte de a scrie o recenzie publică.

Instrumentele de automatizare, precum FeedbackFive și Seller Labs, te pot ajuta să trimiți e-mailuri către clienți. Vânzătorii mai mari pot beneficia de un instrument CRM, astfel încât plângerile și feedbackul valoros să nu fie ratate.

Gestionează și răspunde la recenziile clienților

Feedbackul clienților este unul dintre cele mai puternice instrumente pe care le ai în calitate de vânzător pe Amazon, nu doar pentru consolidarea încrederii, ci și pentru îmbunătățirea produselor, anunțurilor și a experienței clientului.

Asigură-te că monitorizezi recenziile pentru a citi părerile clienților. Accesează Seller Central pentru a vizualiza noile recenzii și mesajele clienților.

Dacă ai un brand înregistrat, poți răspunde public la recenzii astfel:

• Mulțumește-le clienților prentru recenziile pozitive și consolidează beneficiile produsului
• Abordează recenziie critice cu calm, asumă-ți responsabilitatea acolo unde este cazul și explică măsurile pe care le-ai luat

În cele din urmă, folosește recenziile pentru a face actualizări ale produsului, anunțului sau materialelor promoționale. Poți chiar să lămurești preocupările frecvente ale clienților în enumerări sau în descrierea produsului.

Concluzii:

• Recenziile pozitive joacă un rol important în creșterea conversiilor pe Amazon (precum și pe celelalte canale de vânzare).
• Programul Amazon Vine poate accelera credibilitatea produsului, cu recenzii de calitate de la utilizatori Amazon de încredere.
• Trimiterea unor e-mailuri post-achiziție bine gândite și automatizate poate încuraja clienții mulțumiți să lase recenzii și le oferă celor nemulțumiți șansa de a-și exprima preocupările în privat.
• Monitorizează și răspunde la recenzii pentru a construi încredere și a le arăta viitorilor cumpărători că brandul tău este unul serios, orientat spre client.
• Folosește feedbackul clienților pentru a-ți rafina anunțurile și a evidenția caracteristicile care contează cel mai mult pentru publicul tău.

7. Demarează campanii publicitare eficiente pe Amazon

Dacă vrei să-ți promovezi produsele pe Amazon și strategiile obișnuite nu dau rezultate, încearcă publicitatea PPC pe Amazon. Platforma de publicitate Amazon îți oferă o varietate de opțiuni de promovare a produselor direct către clienții Amazon. Reclamele pe desktop pot apărea deasupra, lângă sau sub rezultatele căutărilor, precum și pe paginile produselor.

Tipurile de reclame Amazon includ Sponsored Product, Sponsored Brand și Sponsored Display.

Reclamele Sponsored Product: cresc vizibilitatea produsului

Sponsored Products sunt reclame de tip „cost-per-click” care promovează produsele tale pe paginile de rezultate și pe paginile produselor. Poți viza termeni de căutare specifici sau îi poți permite algoritmului Amazon să potrivească automat produsul tău cu căutările clienților.

Reclamele Sponsored Brand: consolidează notorietatea brandului

Reclamele Sponsored Brands sunt similare cu Sponsored Products, dar le oferă vânzătorilor o modalitate de a prezenta conținut de brand mai detaliat în fața publicului relevant. Aceste reclame pot include videoclipuri sau anunțuri pentru mai multe produse și acoperă întreaga lățime a ecranului.

Trebuie să faci parte din Amazon Brand Registry pentru a afișa reclame Sponsored Brand (vezi strategia următoare din această listă).

Reclamele Sponsored Display: ajung la publicul relevant

Campaniile Sponsored Display ajung la clienții Amazon prin alte site-uri web sau aplicații. Reclamele constau în elemente media și folosesc semnale contextuale pentru a atrage publicul relevant, în loc să vizeze anumite cuvinte-cheie.

Strategii avansate de publicitate: optimizează și scalează

Odată ce stăpânești bazele publicității pe Amazon, poți rafina targetarea, eliminând ceea ce nu funcționează și investind dublu în ceea ce dă roade.

Iată cum să începi:

• Rafinează targetarea. Folosește Sponsored Products, Sponsored Brands și reclamele Display în mod strategic. Experimentează cu diferite tipuri de cuvinte-cheie (lungi, expresii, exacte) și ia în considerare targetarea anumitor produse sau categorii pentru a apărea în anunțurile competitorilor.
• Folosește cuvinte-cheie negative. Evită risipirea bugetului tău pentru reclame prin excluderea termenilor de căutare irelevanți, care nu dau roade.
• Testează A/B elementele creative. Testează diferite texte publicitare, imagini și amplasamente pentru a vedea care dintre variante obțin cele mai bune rezultate.
• Optimizează reclamele pe baza datelor. Verifică în mod regulat rapoartele campaniilor. Analizează indicatori precum ACOS (costul publicitar al vânzării), CTR (rata de accesare) și rata de conversie pentru a înțelege ce funcționează și unde îți poți îmbunătăți strategia.
• Dezvoltă campaniile câștigătoare. Atunci când ai găsit cuvinte-cheie sau campanii cu performanțe ridicate, mărește bugetul sau extinde-le, folosind corelări noi, diferite tipuri de reclame sau alte colecții de produse.

Concluzii:

• Amazon oferă mai multe tipuri de reclame (Sponsored Products, Sponsored Brands și Sponsored Display) pentru a te ajuta să obții mai multe accesări, să construiești notorietatea brandului și să stimulezi vânzările.
• Reclamele Sponsored Products sunt excelente pentru creșterea vizibilității și targetarea anumitor cuvinte-cheie, în timp ce reclamele Sponsored Brands te ajută să prezinți mai multe produse sau povestea brandului tău.
• Sponsored Display se extinde dincolo de Amazon, folosind targetarea publicului-țintă și reclame pe alte site-uri.
• Odată ce campaniile sunt active, ar trebui să rafinezi targetarea, să folosești cuvinte-cheie negative, să testezi elementele creative și să monitorizezi indicatorii de performanță, precum ACOS și CTR.
• Dezvoltă campaniile cu cele mai bune rezultate prin majorarea bugetului alocat, testarea unor corelări noi sau folosirea altor tipuri de reclame.

8. Protejează-ți brandul cu Amazon Brand Registry

Dacă ai un brand, programul Amazon Brand Registry îți oferă acces la instrumente de marketing avansate care te protejează împotriva utilizării frauduloase a logoului și a numelui tău de brand.

După ce te înscrii în acest registru, poți semnala tentativele de utilizare abuzivă a brandului tău, oprind reclamele problematice înainte ca acestea să creeze confuzie.

Brand Registry îți permite, de asemenea, să gestionezi conținutul și fotografiile de pe paginile produselor, astfel încât clienții să vadă informații consecvente și actualizate despre produsele tale, indiferent unde sunt publicate. Poți folosi panoul administrativ pentru a urmări datele statistice și pentru a înțelege unde apare brandul tău pe Amazon.

Brandurile au nevoie de o marcă înregistrată sau în curs de înregistrare pentru a fi eligibile pentru Amazon Brand Registry.

Concluzii:

• Amazon Brand Registry ajută la protejarea brandului tău împotriva produselor contrafăcute, a copiilor și a vânzătorilor neautorizați, oferindu-ți instrumente de monitorizare și semnalare a abuzurilor.
• Ai control sporit asupra anunțurilor de produse, inclusiv capacitatea de a gestiona imagini, descrieri și conținut de brand pe paginile de detalii.
• Obții, de asemenea, acces la funcționalități avansate de marketing precum A+ Content și reclame Sponsored Brand, care te pot ajuta la creșterea vizibilității anunțurilor și a conversiilor.
• Pentru a te înscrie, ai nevoie de o marcă înregistrată sau în curs de înregistrare, care corespunde numelui de brand.

9. Valorifică puterea marketingului prin influenceri

Parteneriatele cu influenceri de pe rețelele de socializare pot fi o modalitate bună de a-ți promova produsele pe Amazon. Influencerii au un public fidel și știu cum să genereze vizualizări și interacțiuni pe YouTube, TikTok și Instagram.

Găsește și colaborează cu influencerii potriviți

Pentru a face marketing afiliat, găsește influenceri care se aliniază cu brandul tău și care au urmăritori care corespund publicului tău țintă. Identifică conturile relevante căutând hashtaguri și cuvinte-cheie sau alege influenceri din Shopify Collabs. Contactează-i direct (de obicei prin mesagerie directă sau e-mail) pentru a-ți exprima interesul.

 

 

 

Construiește parteneriate reciproc avantajoase

Într-un parteneriat, influencerul promovează produsul tău către urmăritorii săi. În schimb, le poți oferi produse gratuite, o sumă fixă sau un comision de afiliere pentru vânzările realizate prin linkul de afiliere Amazon. Asigură-te că stabilești așteptările, cum ar fi modul și momentul în care produsul va fi promovat.

Oferă comisioane de afiliere pentru a stimula promovarea

Chiar și fără un parteneriat direct, poți beneficia de promovarea produselor pe rețelele de socializare prin Amazon Affiliate Program (cunoscut și ca Amazon Associates). Bloggerii, vloggerii și alte tipuri de influenceri care îndeplinesc criteriile de eligibilitate ale programului de afiliere Amazon pot câștiga un procent mic din vânzările facilitate, prin utilizarea unui link de afiliere.

Concluzii:

• Marketingul prin influenceri este o modalitate bună de a-ți promova produsele pe Amazon, valorificând credibilitatea creatorilor de conținut pe platforme precum Instagram, YouTube și TikTok.
• Găsește influenceri al căror conținut și public se aliniază cu brandul tău. Instrumente precum Shopify Collabs pot simplifica acest proces.
• Parteneriatele trainice se construiesc pe baza unor beneficii pentru ambele părți, așa că ia în considerare oferirea unor produse gratuite, a unor plăți fixe sau a unor comisioane de afiliere în schimbul promovării.
• Chiar și fără parteneriate directe, programul de afiliere Amazon le permite influencerilor să câștige comisioane atunci când facilitează vânzări prin linkurile lor unice.

Cum să-ți promovezi produsele Amazon pentru a obține mai multe vânzări

Piața Amazon este competitivă și complexă. Dar cu o strategie de promovare potrivită, te poți asigura că anunțurile tale de pe Amazon au o șansă mai bună de a concura cu celelalte.

Dacă ai dubii, concentrează-te pe îndeplinirea criteriilor de bază pentru a fi un vânzător Amazon de încredere: imagini clare ale produselor, descrieri fidele, prețuri competitive și recenzii de calitate.