De elva bästa marknadsplatserna för att köpa online-företag

Entreprenörskap är sällan enkelt. Det finns mycket att tänka på, från att utveckla en produkt och välja en affärsmodell till att hitta din målgrupp, för att inte nämna startkostnader och den tid det tar.

Om du vill driva ett företag men inte vill börja från grunden, finns det ett annat alternativ: att köpa ett redan etablerat företag. Här är hur blivande företagare kan köpa ett befintligt online-företag.

De elva bästa marknadsplatserna för att köpa ett online-företag

1. Flippa
2. Empire Flippers
3. SideProjectors
4. Niche Investor
5. Motion Invest
6. BitsForDigits
7. Latona's
8. Acquire.com
9. BuySellEmpire
10. AcquireBase
11. FE International

Letar du efter ett lönsamt online-företag till salu? På dessa elva plattformar kan du bläddra, utvärdera och jämföra företag.

1. Flippa

Flippa låter dig bläddra bland mjukvaruföretag som erbjuder tjänster (SaaS), e-handelsmärken, bloggar och affiliate-sidor som är till salu och visar sina månatliga intäkter och hur de tjänar sina pengar.

2. Empire Flippers

Empire Flippers är en blandning av en marknadsplats och en mäklare. Du kan utforska företag till salu inom olika nischer, filtrera efter intäktsmodell och pris.

3. SideProjectors

SideProjectors specialiserar sig på att dela sidoprojekt, från SaaS-företag till e-handelsmärken och mobilappar. Priserna är oftast lägre eftersom projekten tenderar att vara mindre.

4. Niche Investor

Niche Investor listar bloggar och lönsamma webbplatser som är till salu. Listorna ger bakgrundsinformation om företaget, månatliga intäkter och intäktsmetoder.

5. Motion Invest

Motion Invest låter dig bläddra bland innehållssajter inom olika nischer och branscher. Dessutom erbjuder tjänsten praktiskt stöd före, under och efter köpet.

6. BitsForDigits

BitsForDigits är en marknadsplats för digitala företag och SaaS-bolag som är till salu. Här kan du jämföra företag utifrån omsättning, lönsamhet och andra viktiga nyckeltal innan du fattar ett köpbeslut.

7. Latona's

Latona's är mer av en mäklare än en marknadsplats, men den låter dig fortfarande bläddra bland listor till salu med en mängd detaljerade filtreringsalternativ.

8. Acquire.com

Acquire.com kopplar samman köpare och säljare inom SaaS- och startup-sektorerna. Genom plattformen kan du följa mätetalen för startup-företag och utvärdera framtida potential för att hjälpa dig att fatta ett beslut.

9. EmpireFlippers

Bläddra bland hundratals listor på EmpireFlippers i olika kategorier, från e-handelsbutiker och SaaS-medlemsföretag till affiliate-sidor och Amazon-baserade företag.

10. AcquireBase

AcquireBase är en marknadsplats för digitala företag som säljs. Du kan söka bland SaaS-bolag, e-handelsföretag och andra internetbaserade verksamheter samt jämföra olika alternativ innan du gör ett köp.

11. FE International

FE International fokuserar på förvärv i mellansegmentet, vanligtvis inom SaaS, innehåll och e-handel, med värderingar på mellan cirka 10 miljoner och 500 miljoner kronor.

Varje listning granskas i förväg av företagets analytiker, med verifierade finansiella uppgifter, trafikdata och ett detaljerat prospekt som beskriver tillväxtmöjligheter och risker.

Köparen matchas med en rådgivare som hanterar due diligence, affärsstrukturering och migrering av tillgångar efter försäljningen. Jämfört med andra marknadsplatser erbjuder FE International en mer heltäckande service för komplexa affärer, vilket återspeglas i det slutliga priset för förvärvet.

Hur du kan köpa ett online-företag

Att köpa ett företag är ett bra sätt att skaffa sig passiva inkomstströmmar utan att behöva börja från grunden.

Här är steg-för-steg-processen för att hitta de bästa alternativen och genomföra en smidig övergång:

• Sök och ta fram en kort lista över möjligheter
• Fastställ inledande värdering och riktmärken för prismultiplar
• Skicka in en avsiktsförklaring (LOI)
• Ordna finansiering
• Slutför affären med escrow

Sök och ta fram en kort lista över möjligheter

Kasta ett brett nät över de granskade marknadsplatserna som nämns ovan. Filtrera efter intäktsmodell, prisintervall och nettovinst.

Lägg in lovande affärer i ett kalkylblad med länkar, begärda priser och ytterligare granskningsanteckningar för en snabb jämförelse.

Fastställ inledande värdering och riktmärken för prismultiplar

De flesta online-företag handlas till en multipel av säljarens diskretionära intäkter (SDE).

SDE-siffran visar företagets verkliga intjäningsförmåga, eftersom den lägger tillbaka kostnader som sänker skatten men som inte representerar faktiska pengar som lämnar företaget.

Här är formeln för SDE med ett exempel, så att du kan beräkna värderingar på egen hand:

SDE = Resultat före skatt + Ägarens lön + Avskrivningar + Diskretionära kostnader + Engångsposter

• Resultat före skatt: 100 000 kr
• Ägarens lön: 50 000 kr
• Avskrivningar: 5 000 kr
• Diskretionära kostnader: 8 000 kr (privat billeasingavtal och måltider)
• Engångsposter: 2 000 kr (engångsarvodesavgift)
• Total SDE: 165 000 kr

Om marknadsmultipeln är 3x bör listpriset ligga runt 495 000 kr.

Vad som anses vara en bra multipel varierar beroende på bransch. Vanliga intervall är:

• Innehållssajter (2–3x): Dessa är för närvarande något nedtryckta på grund av AI-risker. En bra sajt med diversifierade trafikkällor ger en högre multipel än en som enbart förlitar sig på Google Search.
• E-handel (2,5–6x): Mindre butiker köps och säljs utifrån SDE. För större affärer byter mäklare ofta till EBITDA-multiplar.
• SaaS-företag (3–10x): Värderingar kan inkludera årliga återkommande intäkter (ARR) eller månatliga återkommande intäkter (MRR), eftersom abonnemangsbaserade företag behöver bevisa stabilitet och framtida kassaflödespotential.

Det här är allmänna riktlinjer. Du behöver justera värderingarna utifrån tillväxttrender, vinstmarginaler, trafikdiversifiering och ägarens engagemang.

Se till att verifiera 12-månaderssiffror mot kontoutdrag och skärmdumpar av betalningar.

Skicka in en avsiktsförklaring (LOI)

En kortfattad avsiktsförklaring (LOI) beskriver pris, struktur (kontantbetalning kontra säljarfinansiering), exklusivitetsfönster (vanligtvis 30–45 dagar) och sekretessvillkor som formaliseras i ett NDA. Erbjud en återbetalningsbar deposition för att visa engagemang och låsa affären medan due diligence pågår.

Ordna finansiering

För affärer upp till cirka 50 miljoner kronor kan ett SBA 7(a)-lån täcka upp till 90 % av köpeskillingen med en löptid på tio år och räntor som vanligtvis ligger på prime plus 2–3 procent. Köparen måste bidra med en handpenning på 10 % och uppvisa en solid affärsplan. Läs mer om företagsfinansiering här.

Slutför affären med deposition

Använd en neutral depositionstjänst för överföring av medel och förvaring av digitala tillgångar tills båda parter har bekräftat leveransen. Underteckna ett tillgångsköpsavtal och migrera sedan domäner, Shopify-butiksägande, betalningsgateways och annonskonton. Håll säljaren tillgänglig i 30–90 dagar för övergångsstöd för att skydda intäktskontinuiteten.

Fördelar med att köpa ett online-företag

• Enklare finansiering än att starta nytt
• Etablerad kundbas
• Varumärkeskännedom
• Team som är redo att arbeta
• Förståelse för styrkor och svagheter

När du köper ett befintligt online-företag kan du skörda stora belöningar om du vet vad du gör. Du behöver inte börja från grunden och kan dra nytta av framgången hos ett redan etablerat varumärke som redan har testat sin publik, produkt och marknadsanpassning. Här är några av de viktigaste fördelarna:

Enklare finansiering än att starta nytt

Att få pengar för att starta ett företag är mycket svårt. Men att få finansiering för att utveckla ett företag med en bevisad historik är en annan sak.

Banker och investerare är mer benägna att finansiera företag som har funnits i minst ett år. Och med goda skäl: enligt Bureau of Labor Statistics misslyckas cirka 20 % av nya företag inom sitt första år.

För många entreprenörer innebär detta att de måste börja om från början tills de kan bevisa att deras startup är värd att investera i. Att köpa ett befintligt företag gör att du kan hoppa över den (ofta tidskrävande och otacksamma) uppstartsfasen och gå direkt in i tillväxtläge.

Etablerad kundbas

Om företaget har genererat intäkter under en tid, är det en säker gissning att det har en befintlig kundbas och en bevisad produkt-marknadsanpassning. Istället för att börja från grunden kan du fokusera på att expandera till andra marknader och fördjupa din kontakt med dina VIP-kunder.

Varumärkeskännedom

När du köper ett befintligt företag betalar du delvis för den inbyggda varumärkeskännedomen, vilket sparar dig tid som annars skulle gå åt till att bygga upp ett rykte.

Team som är redo att arbeta

Om ditt företag kommer med anställda har du ett färdigt team som är redo att hjälpa till och du behöver inte oroa dig lika mycket för anställning av personal. Det befintliga teamet kan inte bara hjälpa dig att driva företaget, utan är också en värdefull informationskälla om verksamheten.

Förståelse för styrkor och svagheter

De ursprungliga ägarna har upptäckt många av företagets problem och friktionspunkter och kan berätta om dem så att du inte gör samma misstag två gånger. Många entreprenörer startar företag utan att fullt ut förstå vad de ger sig in på. Att köpa ett befintligt företag kan ge dig en tydlig bild av företagets styrkor och svagheter.

Nackdelar med att köpa ett online-företag

• Stora initiala kostnader
• Omförhandling av kontrakt
• Okänd anledning till försäljning
• Svårighet att sätta din egen prägel

Stora initiala kostnader

Ett befintligt företag kan kräva en stor summa pengar för att köpa det. Priserna varierar, men du kan säkert anta att ett företag som går bra kommer att kosta en del.

Omförhandling av kontrakt

Beroende på typen av företag och detaljerna i tidigare undertecknade kontrakt kan du behöva omförhandla avtalen med leverantörer, återförsäljare, influencers och andra intressenter.

Okänd anledning till försäljning

Varför säljer den nuvarande ägaren? Kommer detta att påverka vad du kan göra med företaget eller dess framtid?

Svårighet att sätta din egen prägel

Det kan ta lite tid att göra företaget till ditt eget, eftersom det redan har ett visst rykte.

Vad du ska vara uppmärksam på när du köper ett online-företag

• Konsekvent ekonomi
• Befintligt rykte
• Nuvarande verksamhet
• Konsekvent trafik
• Framtida potential
• Framtida kundbas
• Allmän feedback

Det finns 33,1 miljoner småföretag i USA och uppskattningsvis 26,5 miljoner e-handelsföretag världen över. Detta är många etablerade företag och många valmöjligheter. Vad ska du då vara uppmärksam på när du väljer ett företag att köpa?

Konsekvent ekonomi

Du vill inte köpa en flopp. Helst bör ett företag du överväger kunna visa konsekventa månatliga intäkter eller åtminstone potentialen att nå en konsekvent nivå.

Säljaren bör inte ha några problem med att dela företagets finansiella uppgifter med dig. Detta är faktiskt ett måste innan du ens bör överväga att skriva på ett kontrakt.

Befintligt rykte

Det kan vara utmanande att vända ett negativt rykte, så ditt bästa alternativ är att satsa på ett varumärke med ett gott rykte.

Bläddra bland recensionerna på sidor som Trustpilot, scrolla igenom varumärkets sociala kanaler och lyssna på vad folk säger om det online.

Nuvarande verksamhet

Ta en titt på företagets verksamhet. Det krävs tid och resurser för att förändra saker, så var försiktig om systemen och processerna verkar vara föråldrade.

Mindre företag har mindre etablerade verksamheter, men de bör fortfarande ha processer för viktiga delar av arbetsflödet, som frakt och integrerade teknikstackar.

Konsekvent trafik

Online-företag är beroende av webbplatstrafik för att överleva. Ju mer trafik en webbplats har, desto fler potentiella kunder finns det och desto mer pengar kan du tjäna.

När du väljer ett företag att köpa, leta efter stabil tillväxt och konsekvent trafik från flera källor. Lita inte på trafik från en enda källa som SEO, eftersom den kan torka ut när algoritmerna ofrånkomligen förändras.

Framtida potential

Ett företag kan blomstra idag, men hur ser det ut om några månader eller år? Det är viktigt att bedöma företagets framtida potential och avgöra om modellen är skalbar. Tänk till exempel på om dess bästsäljare är en säsongsvara, eller om dess produkter representerar en trend som snart kommer att bli omodern.

Framtida kundbas

Även om ett företags nuvarande kundbas kan vara god, ska du utvärdera om det finns utrymme för expansion. Vem riktar företaget sig till och är marknaden nästan mättad?

Överväg också om det finns utrymme att expandera till andra marknader och platser.

Allmän feedback

Att veta vad kunderna tycker om ett företag kan avgöra ditt köpbeslut. Tänk på vilken typ av positiv feedback det får och vilka vanliga klagomål det finns.

Vad gillar och ogillar befintliga kunder med företaget? När det gäller negativ feedback, fundera på hur du skulle kunna vända det.

Vilka typer av online-företag bör du köpa?

Termen "online-företag" omfattar många olika affärsmodeller, men de vanligaste typerna av företag du kan köpa inkluderar:

• SaaS-varumärken
• E-handelsföretag
• Dropshipping-märken
• Affiliate-sidor
• Mobilappar
• Produkttjänster
• Bloggar/innehållssajter
• Prenumerationsföretag
• Digitala produktföretag

Hur får du ett bra erbjudande på ett online-företag?

• Sök brett
• Utvärdera möjligheterna snabbt
• Gör ordentlig efterforskning
• Förhandla

Du vill inte att dina pengar ska gå till spillo, eller hur? Här är hur du kan få mest för dina pengar:

Sök brett

Att göra en bred sökning kan hjälpa dig att hitta företag som du inte har övervägt. Använd en blandning av de ovan nämnda metoderna för att hitta potentiella företag att köpa och jämföra priser, intäkter och andra viktiga faktorer.

Utvärdera möjligheterna snabbt

Använd en uppsättning kriterier för att mäta möjligheterna hos varje potentiellt företag utan att slösa för mycket tid. Du kan till exempel betygsätta vart och ett av följande element på en skala från 1 till 10:

• Kassaflöde
• Tillväxtpotential
• Anledning till försäljning
• Tidsinvestering som krävs
• Befintligt rykte och kundbas
• Långvarighet

Ett företag som får höga betyg inom alla dessa områden kommer att ha ett högre pris, men du kommer att veta att det har robusta intäkter och god tillväxtpotential.

Gör ordentlig efterforskning

Undersök det juridiska, inklusive skatter och verksamhet, och identifiera eventuella problemområden innan du förhandlar. Ju mer information du har, desto mer informerad kan du vara om ditt erbjudande.

Be säljarna om dessa fem grundläggande uppgifter. Om de inte kan tillhandahålla dem, ska du gå vidare.

• En trovärdig anledning till försäljningen. Saker som pensionering eller kapitalanskaffning för ett nytt projekt är goda skäl. Att ha tappat intresset för verksamheten är däremot inte ett bra tecken.
• Bevis på ekonomin. Om en säljare inte kan uppvisa en resultaträkning som stämmer överens med deras skattedeklarationer, eller om de tvekar att visa backend-data, är det en varningssignal.
• Ägarens engagemang. Verifiera antalet arbetstimmar per vecka. Om en ägare arbetar 40 timmar i veckan köper du ett jobb, inte en investering.
• Trafikdiversifiering. Se till att ingen enskild källa, särskilt betalda sådana som Meta Ads eller Google Ads, driver merparten av intäkterna.
• Övergångsstöd. Be om ett planerat stöd på 30–90 dagar efter försäljningen.

Förhandla

Det angivna priset är inte nödvändigtvis hugget i sten. Beroende på den möjlighet som du har gett ett företag och den information som samlats in under efterforskningsfasen kan du kanske förhandla fram ett bättre erbjudande.

Tips för att köpa ett online-företag på ett säkert sätt

• Ignorera aspirerande erbjudanden
• Verifiera affärsmodellen med tidigare kunder och anställda
• Konsultera en advokat
• Fastställ varför företaget är till salu
• Bekräfta kontrakt och avtal med befintliga leverantörer

Ägare säljer online-företag främst genom marknadsplatser, men det betyder inte att det inte finns några risker. Det finns en risk att bli lurad och göra fel val. För att säkerställa att du gör saker på ett säkert sätt ska du överväga följande:

Ignorera aspirerande erbjudanden

En fördel med att köpa ett befintligt företag är att du kan se dess prestationshistorik. Om företaget verkar gå nedåt, men ägaren försäkrar dig om att saker kommer att förbättras, ska du tro på siffrorna.

Verifiera affärsmodellen med tidigare kunder och anställda

Finanser är inte allt. Vissa företag ser bra ut på papper men har allvarliga interna problem. När du undersöker ett företag du vill köpa ska du inte bara förlita dig på informationen som tillhandahålls av nuvarande ägare – prata med nuvarande och tidigare anställda, kunder eller andra personer som är bekanta med företaget.

Konsultera en advokat

Det finns mycket pappersarbete med att köpa ett företag och en advokat kan översätta juridisk jargong för att hjälpa dig att förstå försäljningsvillkoren. En betrodd juridisk yrkesperson kan också hjälpa till med de kontrakt eller avtal som du kan ta över som en del av försäljningen.

Fastställ varför företaget är till salu

Det finns många legitima skäl till att sälja ett företag. Men om ägaren är vag med sina skäl till försäljningen kan det tyda på ett betydande problem.

Bekräfta kontrakt och avtal med befintliga leverantörer

De flesta företag är beroende av andra företag för att nå sina mål. Innan du köper ett befintligt företag, kontakta stora leverantörer, köpare och andra partners för att säkerställa att dina kontrakt förblir giltiga efter att företaget har bytt ägare.