9 водещи компании за електронна търговия (2026)

През 1994 г. CD албум на Sting (Ten Summoner’s Tales) става първият артикул, продаден онлайн чрез криптирана трансакция с кредитна карта. Оттогава насам компаниите за електронна търговия растат стремително. През 2026 г., години след първата онлайн продажба, електронната търговия вече формира над 23% от всички продажби на дребно в световен мащаб.

Тъй като експертите очакват електронната търговия да достигне 25% от продажбите до 2030 г., пред предприемачите се открива възможност да навлязат в разрастваща се сфера и да изберат къде да продават. По-долу ще разгледате водещите компании в електронната търговия и как да изберете най-подходящата платформа за своите продукти.

9 водещи компании за електронна търговия

1. Shopify

• Година на основаване: 2004
• Централен офис: Отава, Онтарио, Канада
• Цени и такси: Плановете на Shopify започват от 19 евро на месец.

Shopify е цялостна платформа за търговия, която дава възможност на продавачите да стартират, управляват и разширяват своите магазини онлайн и на място. Подходяща е както за малки и средни магазини, така и за бизнеси в корпоративен мащаб. Марки като Allbirds, Murad и Quad Lock постигат успех с Shopify.

За да създадете своя онлайн магазин, можете да използвате инструмента за създаване на уебсайтове на Shopify, който предлага персонализируеми drag-and-drop функции и ви позволява бързо да изградите магазин без умения по програмиране. Има и над 1000 безплатни и платени теми за Shopify на цени от 100 до 500 евро, с които можете да стартирате още по-бързо.

За да започнете да продавате онлайн, ще трябва да намерите продукти, да ги публикувате в магазина си, да свържете допълнителни канали за продажба (като изброените по-долу онлайн пазарни платформи), да настроите система за плащания и да изберете своите методи за доставка.

Вграденият ИИ асистент на Shopify, Sidekick, може да ви помогне да стартирате и управлявате магазина си, като поема времеемки задачи – например настройване на домейн и създаване на кампании по имейл. Освен това дава препоръки според конкретния ви магазин. С вградените инструменти за финансови услуги можете лесно да харчите, спестявате, прехвърляте, получавате и печелите средства.

POS системата на Shopify позволява да продавате навсякъде и да синхронизирате наличностите между дигиталните и физическите си търговски обекти. А когато става дума за разширяване на присъствието ви в интернет, Universal Commerce Protocol свързва магазина ви с ИИ платформи, така че да можете да продавате в AI Mode в Google, Gemini, ChatGPT и други.

Важно е да се отбележи, че макар софтуерът Shopify POS да е достъпен в България, предлаганият от Shopify хардуер за картови плащания към момента не се поддържа официално за региона. Търговците тук трябва да използват външни платежни терминали от местни доставчици за обработка на трансакциите на физическите си локации.

Shopify App Store предлага над 16 000 приложения и улеснява свързването с предпочитаните от вас инструменти на трети страни.

2. Amazon

• Година на основаване: 1995
• Централен офис: Пюджет Саунд, Вашингтон и Арлингтън, Вирджиния
• Цени и такси: Индивидуалният план начислява по 99 евроцента за всеки публикуван артикул, а професионалният план започва от 39,99 евро на месец плюс комисиони за продажба.

Amazon е глобална технологична компания с нетни продажби от 716,9 милиарда долара през 2025 г. Amazon започва като компания за директни продажби към потребители (DTC), но през 2000 г. започва да допуска и външни търговци на платформата си. За българските производители и онлайн търговци Amazon е най-бързият начин да излязат на международния пазар и да продават в цяла Европа (над 400 милиона активни потребители), без да инвестират в изграждането на собствена логистика и чуждоезичен маркетинг в отделните държави.

Търговците продават в Amazon по три начина:

• При Fulfillment by Amazon (FBA) продуктите се изпращат от Amazon от складовете на компанията.
• При Fulfillment by Merchant (FBM) поръчките се изпращат от самите търговци.
• При Seller-Fulfilled Prime (SFP) услугата е насочена към Prime продавачи, които избират да възложат изпълнението на поръчките или да ги обработват сами.

Използвайте Shopify Marketplace Connect, за да свържете своя магазин в Shopify с Amazon и да управлявате продажбите си в Amazon от административния панел на Shopify.

3. eBay

• Година на основаване: 1995
• Централен офис: Сан Хосе, Калифорния
• Цени и такси: eBay начислява такса за публикуване на всяка обява. Има и такса за продажба, която е процент от продажната цена. Научете повече за това колко удържа eBay от една продажба.

eBay е американска мултинационална корпорация за електронна търговия, която улеснява продажбите между потребители (C2C). Годишните нетни приходи на eBay през 2025 г. са около 11,1 милиарда долара.

С Shopify Marketplace Connect можете да свържете своя eBay акаунт с магазина си в Shopify. Така ще следите наличностите и продажбите в реално време, ще управлявате инвентара и ще автоматизирате или масово импортирате продукти, за да спестите време в административния панел на Shopify.

4. Etsy

• Година на основаване: 2005
• Централен офис: Бруклин, Ню Йорк
• Цени и такси: Etsy таксува търговците с 20 цента за всеки публикуван артикул, плюс 6,5% такса за трансакция при всяка продажба. Има и невъзстановима такса за настройка на нови магазини. Продавачите могат да изберат и абонамент Etsy Plus за 10 евро на месец за повече инструменти.

Etsy е онлайн платформа за електронна търговия, специализирана в продажбата на ръчно изработени и винтидж продукти. Каталогът ѝ включва бижута, облекло, декорация за дома, мебели, материали и инструменти за занаяти. Компанията отчита приходи в размер на 2,88 милиарда долара през 2025 г.

За някои собственици на магазини продажбите в Etsy си заслужават заради достъпа до над 95 милиона активни купувачи. За разлика от продажбите през собствен онлайн магазин, при пазарни платформи като Etsy няма да получите достъп до ценни клиентски данни.

Джена Тату, собственичка на CrochetByGenna, продава модели за плетене на една кука и амигуруми (плетени играчки). Тя започва в Etsy, а след това стартира и магазин в Shopify. В момента Джена използва и двете, защото всяка платформа има своите предимства.

„Etsy е с доста нисък риск – не е нужно предварително да купувате цяла платформа за уебсайт и домейн“, казва Джена. „А с Shopify можете да персонализирате всичко. Можете да го направите точно както искате. Според мен изглежда по-професионално, когато имате самостоятелен уебсайт.“

Shopify Marketplace Connect улеснява продажбите едновременно в Etsy и Shopify, така че да се възползвате от предимствата и на двете.

5. Mercado Libre

• Година на основаване: 1999
• Централен офис: Монтевидео, Уругвай
• Цени и такси: Няма такси за публикуване на обяви. Другите такси – за продажба, доставка, съхранение и вземане на пратки – зависят от местоположението на продавача.

Mercado Libre е най-големият онлайн пазар за електронна търговия в Латинска Америка. Със своите 65 милиона купувачи платформата се нарежда и сред най-големите платформи за електронна търговия в света.

Въпреки че Mercado Libre обслужва само клиенти от Латинска Америка, предприемачи от цял свят имат достъп до нея и могат да продават на пазари като Бразилия, Чили, Колумбия и Мексико през един-единствен профил.

Собствениците на магазини в Shopify могат да използват приложение на трета страна като Bitmeli ML, за да импортират продукти от Mercado Libre в своите магазини в Shopify.

6. Meta

• Година на основаване: 2004
• Централен офис: Менло Парк, Калифорния
• Цени и такси: Различават се според платформата.

Meta е компанията майка на някои от най-популярните социални платформи в света: Facebook, Instagram и WhatsApp.

Ако планирате да продавате в социалните мрежи, най-вероятно ще се насочите към поне една от платформите на Meta. Meta има 3,58 милиарда активни потребители дневно в своите платформи и приходите на компанията достигат 200 милиарда долара през 2025 г.

Има няколко начина да продавате във Facebook, включително чрез Facebook Marketplace и Shops във Facebook и Instagram.

Facebook Marketplace позволява на отделни продавачи да публикуват артикули за предаване на място или доставка в рамките на България. Купувачите могат да се свързват директно с продавачите във Facebook Marketplace, за да уговорят детайлите по плащането и доставката.

Чрез функцията Shops можете да създадете дигитална витрина в Instagram или Facebook. Клиентите могат да разглеждат продуктите директно в публикациите, кратките видеа (Reels) или историите (Stories), без да напускат приложението. Когато решат да направят покупка, те се пренасочват към вашия уебсайт, за да завършат трансакцията.

Собствениците на магазини в Shopify могат безплатно да свържат магазините си с Facebook и Instagram чрез приложението Facebook & Instagram. Така продават от един и същ инвентар, като едновременно разширяват обхвата си чрез социално съдържание с възможност за пазаруване в популярни платформи.

Ако сте активни във Facebook и Instagram, можете да инсталирате Meta pixel на своя уебсайт. Той ви помага да проследявате конверсиите и активността в сайта и да подобрявате обхвата на рекламите си до целевата аудитория.

7. Rakuten Ichiba

• Година на основаване: 1997
• Централен офис: Токио, Япония
• Цени и такси: Планът Basic Shop Open включва такса за регистрация от приблизително 385 евро и фиксирана месечна такса от 420 евро. Има и комисиони в диапазона от 2% до 4,5%.

Rakuten Ichiba е една от водещите платформи за електронна търговия в Япония с над 100 милиона членове. Rakuten е и собственик на Viber – един от най-популярните канали за изпращане на съобщения в България.

Rakuten свързва купувачи и продавачи, като позволява на клиентите да преминават от магазин в магазин, без да напускат платформата. Продавачи от определени държави като САЩ, Канада, Тайван, Франция и Южна Корея могат да отворят магазини в Rakuten. 

След като кандидатствате за откриване на магазин, консултант по въвеждане в платформата ще ви помогне да подадете необходимите материали, преди Rakuten да прегледа магазина ви.

8. eMAG

Година на основаване: 2001
Централен офис: Букурещ, Румъния
Цени и такси: eMAG Marketplace начислява комисиона (7-25%), която варира според продуктовата категория.

eMAG е най-голямата платформа за електронна търговия в Румъния и една от водещите онлайн търговски платформи в България и региона. Освен че продава собствени продукти, компанията управлява и Marketplace, чрез който хиляди външни търговци достигат до милиони клиенти в България, Румъния и Унгария.

Консолидираните приходи на eMAG Group за финансовата година, приключваща през март 2025 г., възлизат на 11,2 милиарда румънски леи (около 2,24 милиарда евро).

Платформата предлага широка гама от категории – от електроника и домакински уреди до мода, козметика, стоки за дома и детски продукти. eMAG инвестира в логистична инфраструктура, включително мрежа от автоматизирани шкафове за получаване на пратки (easybox), което улеснява бързата доставка и връщането на продукти.

Търговците могат да продават чрез eMAG Marketplace след регистрация и одобрение, като управляват продуктовите си каталози и поръчките през платформата.

9. Alibaba

• Година на основаване: 1999
• Централен офис: Ханджоу, Китай
• Цени и такси: Плановете започват от 166 евро на месец при 0% комисиона върху продажбите.

Alibaba е китайска мултинационална технологична компания, която предлага услуги в областта на електронната търговия, интернет и технологичното развитие. Компанията предоставя услуги за продажби между потребители (C2C), от бизнес към потребител (B2C) и от бизнес към бизнес (B2B).

AliExpress е потребителският сайт на Alibaba и функционира като универсална онлайн пазарна платформа, предлагаща всичко на едно място, с изключително широка гама от продукти. Сайтът Alibaba е B2B платформа, която продава стоки на едро.

Приходите на Alibaba Group за финансовата 2025 г. са над 130 милиарда долара. AliExpress оперира в над 200 държави и региони, което дава на собствениците на магазини достъп до купувачи в Съединените щати, Южна Корея, Бразилия, Франция и много други пазари.

Собствениците на магазини в Shopify могат също да правят дропшипинг на продукти от Alibaba или AliExpress чрез ръчно или автоматизирано поръчване. Приложения като Dropshipman и AutoDS ви позволяват лесно да импортирате артикули в магазина си в Shopify и дори да правите дропшипинг на брандирани продукти.

Как да изберете най-добрата платформа за електронна търговия

• Обем на продажбите
• Аудитория
• Инструменти и услуги
• Интеграции

Ако обмисляте да добавите електронна търговия към малкия си бизнес или да създадете дигитален магазин от нулата, ето какво да имате предвид при избора на платформа:

Обем на продажбите

Обемът на продажбите ви влияе пряко върху разходите за такси към платформите и обработката на плащанията. Марката за бижута Keyzar започва в Etsy. С бързия растеж таксите започват да се отразяват на рентабилността ѝ, затова компанията преминава към Shopify, за да има повече контрол и по-ниски разходи.

За да прецените коя платформа е най-изгодна за вашия бизнес, разгледайте своя прогнозиран месечен обем на продажбите и изчислете таксите за всяка от тях.

Аудитория

Къде пазарува в момента вашата основна аудитория? Чрез вторично пазарно проучване можете да разберете кои компании за електронна търговия са най-привлекателни за вашата целева аудитория, за да я достигнете там, където вече е.

Повечето големи пазарни платформи се свързват с Shopify, а платформата предлага и цялостна клиентска аналитична информация, която ви помага да научите повече за своята клиентска база.

Морган Крос, основателка на марката чадъри Original Duckhead, използва Shopify Analytics, за да опознае по-добре аудиторията си. Данните показват, че марката се радва на интерес през цялата година, и разкриват точната локация на нейните клиенти.

В епизод на подкаста Shopify Masters Морган обяснява, че климатът и сезонните промени невинаги влияят на продажбите по начина, по който бихме очаквали.

„Оказа се, че дори в слънчевите страни хората имат нужда от хубав чадър и често си купуват повече от един“, споделя тя за своите клиенти. „Освен това разбрахме кои са основните ни пазари. Това ни помогна да локализираме с изключителна точност къде се намира по-голямата част от нашата аудитория.“

Инструменти и услуги

Някои компании за електронна търговия предлагат по-развити функции от други. Etsy например няма вграден имейл маркетинг. Макар че можете да свържете своя бюлетин с магазина си в Etsy, не можете да изпращате имейл кампании от Etsy акаунта си.

Бизнес софтуер като счетоводни услуги, автоматизация на маркетинга и други технологични инструменти и решения за нормативно съответствие може да намали броя на външните уебсайтове, които са ви нужни, за да управлявате магазина си.

Например, ако искате да автоматизирате своя програма за лоялност или да планирате по-добре имейл кампаниите си, можете да изпробвате Shopify Flow. Той се свързва с всяка част от магазина ви и създава автоматизации на работни процеси чрез тригери, действия и условия.

Платформи като Shopify улесняват и доставката, и изпълнението на поръчките. 

Интеграции

Интеграциите за електронна търговия са външни инструменти (софтуер от трети страни), които разширяват функционалността на вашия онлайн магазин. Богатият каталог от приложения на платформи като Shopify ви помага да автоматизирате процесите (избягвайки ръчното въвеждане на данни), да развиете бизнеса си и да повишите неговата ефективност.

В Shopify App Store ще откриете интеграции в най-различни категории – от обработка на поръчки и управление на магазина до уеб дизайн, маркетинг и оптимизация на конверсиите.

За JJ Follano, съосновател на марката за устойчиви продукти Zero Waste Store, Shopify App Store е начин да разширите възможностите на магазина си, без да инвестирате прекалено много средства.

„Shopify App Store вероятно разполага с най-богатата база данни от приложения в сферата на електронната търговия“, споделя Джей Джей в подкаста Shopify Masters. „Възможността бързо да внедриш готови функционалности в бизнеса си е огромно предимство за всеки, който иска да си спести първоначалните разходи за наемане на уеб разработчици.“