Как да продавате печатни материали в Etsy: подробно ръководство

Бизнесът с печатни материали в Etsy има потенциал за високи маржове на печалбата. Веднъж създавате продукти – например дигитални илюстрации, планери, кройки за шиене или ръководства за ръчно изработени проекти – а след това ги продавате неограничен брой пъти.

Разбира се, успехът не идва само с публикуването на дигиталните продукти. Ако искате да изградите устойчив източник на пасивни доходи като дизайнер, илюстратор или творец, ето какво трябва да знаете за стартирането на успешен бизнес с печатни материали в Etsy.

Какво представляват печатните материали?

Печатните материали са вид дигитален продукт, който създавате веднъж, а след това може да продавате многократно. За разлика от физическите продукти – например рамкирани репродукции, изпращани до клиентите – дигиталните печатни материали не изискват производство, складиране, опаковане или доставка. Продуктите се доставят дигитално и често автоматично. Всяка обява за продукт има потенциал да генерира неограничена стойност.

В зависимост от вида печатен материал клиентите могат да го използват или да го отпечатат сами вкъщи минути след покупката. Те могат и да предадат дигиталния файл към професионална печатница (например при продукти с голям размер или с високо качество, като пълноцветни репродукции).

Видове печатни материали

• Органайзери
• Професионални шаблони
• Стикери
• Ръководства
• Страници за оцветяване
• Декорация за дома
• Шаблони за ръкоделие
• Покани и украса за събития

В Etsy може да продавате много различни видове печатни материали. Ето някои от най-популярните печатни материали:

Органайзери

Органайзерите и инструментите за планиране, като планери, шаблони за календари, списъци със задачи и таблици за домашни задължения, са сред най-популярните печатни материали в Etsy. Може да предлагате такива продукти като отделни файлове за изтегляне или да ги комбинирате в тематични комплекти, за да постигнете по-висока цена.

Например може да създадете и продавате финансов планер самостоятелно, както и като част от пакет със седмичен тракер за навици, фитнес тракер и планер за хранене. Blossom Bujo например предлага закачливи варианти на организационни инструменти, много от които са украсени със сезонни илюстрации.

Професионални шаблони

Правилното форматиране е от ключово значение за толкова много професионални ситуации, било то при кандидатстване за работа, изпращане на първите ви договори на свободна практика или усвояване на изкуството на нетуъркинга на живо. Създаването на печатни шаблони за специалисти – като автобиографии, визитки, фактури, технически задания, печатни шаблони за портфолио на дизайнери и дори ръководства за успешна продажба в Etsy – може да е печеливша ниша.

Стикери

Обмислете дали да не започнете собствен бизнес със стикери, ако искате да покажете креативността си, без да си партнирате с професионална печатница или да трябва да покривате изисквания за минимални количества за поръчка.

Някои продавачи предлагат печатни стикери като начин да допълнят своите премиум продукти. Например Bloom Planners продава физически планери чрез своя сайт за електронна търговия, който работи с Shopify, но продава също стикери и редица дигитални продукти както чрез уебсайта си, така и чрез витрината си в Etsy.

Ръководства

Един от най-ценните активи, които може да предложите, е вашата експертност. Ако притежавате търсено умение (или може да представите информация по достъпен начин), печатните ръководства или образователните печатни материали може да са добра ниша. Независимо дали искате да научите клиентите си как да рисуват, да обработват дърво или да се грижат за стайни растения, печатните материали могат да превърнат трудно натрупаната мъдрост в постоянен доход. The Craft Train Store например предлага печатни материали в комбинация с подробни ръководства за уникални хартиени изделия.

Страници за оцветяване

Родителите на деца, които обичат да оцветяват, знаят истинската стойност на една хубава страница за оцветяване, книжка за оцветяване или голям стенен постер за оцветяване. Независимо дали клиентите търсят занимание, което ще осигури няколко спокойни часа, искат да предпазят стените си от драскулки или да възпитат любов към игрите „направи си сам“, печатните страници за оцветяване са винаги добро решение.

Магазинът в Etsy на Caravan Shoppe предлага всякакъв формат печатни материали, готови за оцветяване – от инструменти за преподаватели до книжки със занимания и уникални подложки за хранене. Съществува и цял пазар, посветен на страници за оцветяване за възрастни.

Декорация за дома

Ако имате усет за подбор и за откриване на находки сред изображенията, които са обществено достояние, може да обмислите продажбата на картини за стена. Само имайте предвид, че в зависимост от произведенията, които планирате да предлагате, може да се наложи предварително да договорите лицензионни споразумения с художниците или притежателите на авторски права.

Можете да предлагате репродукции или постери като отделни файлове или като тематични комплекти за стенна галерия, които предлагат подбран набор от дигитални файлове за клиенти, които желаят да освежат празна стена наведнъж. Подобно на JJ Design House, може да обмислите подреждане на продуктите си по тема, например според конкретното помещение (кухня, детска стая, баня и т.н.) или стила (абстрактен, флорален, максималистични цветове и т.н.). И не забравяйте за сезонните печатни материали – може да подреждате артикулите си и според празника.

Шаблони за ръкоделие

Възползвайте се от популярността на хобита като плетене на една и две куки, шиене и бродерия, като предлагате печатни кройки и ръководства. Например Frocks and Frolics продава кройки за детски дрехи, както чрез своя уебсайт, така и чрез магазина си в Etsy.

Покани и украса за събития

За клиентите, които планират сватба, рожден ден или празничен брънч, печатната украса за събития може да направи организирането на страхотно парти по-лесно от всякога – да не говорим, че може да е много изгодно за бюджета. Като продавач опциите ви включват персонализирани сватбени покани и поздравителни картички, печатни банери, топери за мъфини, опаковки за шоколадчета, декорации за центъра на масата, етикети за подаръци и още. Марка като Sunshine Parties може да предлага всичко – от покани до изобретателни декорации и дигитални шарки за хартия, които можете да използвате за уникално опаковане на подаръци или за ръчни изделия.

Как да продавате печатни материали в Etsy

1. Изберете ниша
2. Проектирайте печатните си материали
3. Създайте профил на продавач в Etsy
4. Отворете магазин в Etsy
5. Създайте обяви
6. Рекламирайте магазина си

След като сте настроили своята витрина в Etsy, продажбата на печатни материали може да е сравнително лесен начин за генериране на постоянен, пасивен доход. Ето как да изградите успешен магазин за печатни материали в Etsy само в шест стъпки.

1. Изберете ниша

Ясно определената ниша ще ви помогне да достигнете до аудиторията, която най-вероятно ще прояви интерес към вашите дигитални продукти. Започнете, като разгледате пазарната платформа на Etsy за печатни материали, за да добиете представа какво се предлага и как другите продавачи представят продуктите си.

Възможно е вече да имате идея какво искате да създавате – например планери, календари или художествени принтове. Но ако се колебаете, ето няколко стъпки, които да предприемете:

• Проведете пазарно проучване. Определете търсенето и аудиторията за даден продукт или бизнес. Ако навлизате в популярна категория, помислете какво ще отличи вашите продукти от останалите – например уникален дизайн, персонализация или специализирана тематика.
• Разгледайте тенденциите в Etsy. Един от най-лесните ориентири е самата лента за търсене на Etsy, която автоматично се попълва с често търсени фрази или ключови думи. Много от тези резултати са допълнително обобщени на страницата „Тенденции“ на платформата и в годишните отчети за тенденциите.
• Направете търсене на ключови думи. Съществуват различни аналитични инструменти, предназначени специално за Etsy, като eRank, Alura, EtsyHunt и Marmalead, които може да използвате, за да разберете по-добре какво търсят клиентите.

2. Проектирайте печатните си материали

След като сте решили какъв вид печатни материали искате да продавате, е време да изградите своето продуктово портфолио. Не е нужно да сте професионален графичен дизайнер, за да създавате уникални печатни материали. Ето няколко добри практики независимо дали вие сте дизайнерът, или планирате да потърсите помощ отвън.

Ако сами ще създавате дизайните, може да проектирате печатните си материали с разнообразни творчески инструменти и приложения за професионален графичен дизайн, като Adobe Creative Cloud, GIMP (безплатната алтернатива за редактиране на снимки на Adobe Photoshop) или Canva. Намерете изображения, които са обществено достояние, и стокови снимки без авторски права чрез Unsplash, Shutterstock и Pexels, много от които предлагат готови графични елементи.

Ако планирате да продавате декоративни постери, картини или друг вид стенен декор, внимавайте с лицензирането, авторските възнаграждения и информацията за авторските права на всички изображения, които използвате. Използвайте лесна за четене типография и допълващи се комбинации от шрифтове за всеки текст във вашите печатни материали, особено за планери, списъци със задачи и професионални шаблони.

Ако планирате да възложите дизайнерската работа на външен изпълнител и имате нисък бюджет, потърсете художник или дизайнер на свободна практика в платформа като Upwork, Fiverr или Freelancer. Преди да изберете изпълнител, разгледайте неговото портфолио и отзивите на клиенти. Подгответе подробно описание на проекта, включително предназначението на продукта, предпочитания стил и примери, които показват какъв резултат очаквате.

3. Създайте профил на продавач в Etsy

За да продавате в Etsy, първо трябва да влезете в профила си; кликнете върху бутона „Sign In“ (Вход) в горния десен край на навигационната лента. Или ако все още не сте член, попълнете изскачащия формуляр на сайта и кликнете върху „Register“ (Регистрация).

4. Отворете магазин в Etsy

Ако все още нямате магазин в Etsy, лесно е да създадете такъв. Кликнете върху връзката „Sell on Etsy“ (Продавайте в Etsy) в падащото меню „Your account“ (Вашият акаунт) в горния десен ъгъл, след което следвайте указанията. Задайте предпочитанията си относно език, държава и валута, а след това посочете името на магазина си в Etsy. Когато избирате името, вземете предвид важните ключови думи и изберете нещо, което клиентите ще могат да запомнят и да изписват правилно.

Добавете платежна карта в акаунта си за всички приложими такси за продажба в Etsy (за някои нови продавачи се прилага еднократна такса за настройка). Ако искате плащанията от клиентите да постъпват директно в банкова сметка, може да предоставите и банковите си данни.

5. Създайте обяви

След като магазинът ви заработи, е време да създадете обявите си и да зададете цените. Оптимизирайте три основни компонента, за да помогнете на обявите си да се откроят сред всички останали:

Снимките

Висококачествената продуктова фотография може да е основен отличителен фактор. Поставете продукта си в снимка в реална среда, например печатен стикер върху бутилка за вода или купчина игри за моминско парти, подредени на маса за събитие. Това може да разчупи еднообразието на резултатите от търсенето и да помогне на клиентите по-добре да си представят вашия печатен материал в собствения си живот.

Някои продавачи предпочитат да подчертаят изгодността на офертата си, като покажат стойността – например чрез изображение, което показва стотици произведения на изкуството.

Използвайте изображения с по-ниска резолюция за снимките в обявите си, за да защитите продуктите си. Това позволява на потенциалните клиенти да видят какво е включено, но никой не може просто да направи екранна снимка на шаблоните ви, без да плати.

Заглавието и описанието

Според наръчника за продавачи на Etsy продуктовите заглавия в Etsy имат ограничение от 140 знака и трябва да се състоят от ясни, лесни за преглед фрази, богати на ключови думи.

Разделът с описание на продукта е мястото, където имате повече творческа свобода. Придайте му характер, където е възможно, като подчертавате вашето уникално предложение за стойност и същевременно ясно задавате очакванията. Много продавачи, особено тези, които продават печатни картини за стена, включват обяснения за съотношение и резолюция, инструкции за изтегляне и препоръки за печат.

Добра идея е да включите и предупреждение, което да напомня на купувачите, че няма да получат физически артикул след покупката. Това може да е важно за клиенти, които може да не са вещи в технологиите или за първи път купуват печатни материали.

Цената

За да определите стандартната пазарна цена за вашия продукт, открийте водещите продавачи във вашата категория, за да видите какви цени определят както в горния, така и в долния ценови диапазон. Направете равносметка на собствените си разходи за създаване и намерете златната среда, която обслужва личните ви цели. Искате ли да изпреварите конкуренцията си, като сте най-достъпни? Или ще привличате клиенти, готови да платят за висококачествени, уникални артикули? Помнете: тъй като печатните материали се продават за по няколко евро, фокусът ви трябва да остане върху реализирането на голям обем продажби.

Важно е също да помните, че Etsy начислява 20 цента на обява, както и такса за трансакция от 6,5% върху покупките. Обявите остават активни четири месеца, след което ще трябва да платите таксата за обявата отново, ако искате тя да остане активна. Ако предпочитате да не се налага да публикувате повторно отделните обяви всеки път, когато изтекат, може да използвате функцията за автоматично подновяване, която автоматично ви начислява таксата за обява от 20 цента и гарантира, че обявата ви остава активна.

6. Рекламирайте магазина си

Etsy Ads предлага на продавачите платени инструменти, които гарантират премиум позициониране в резултатите от търсенето. Можете да използвате и присъствието си в социалните мрежи, за да привличате клиенти както към вашия сайт в Shopify, така и към този в Etsy, както прави майсторката на плетива на една кука Джена Тату в каналите си в Instagram и YouTube.

В началото помислете дали да не предлагате пакети с отстъпки или безплатни печатни материали като подарък към покупка, за да започнете да трупате отзиви. Отзивите от купувачите са един от най-мощните инструменти за привличане на нови клиенти в Etsy, тъй като могат да вдъхнат на други купувачи увереност да завършат покупка.

Свързване на вашите магазини в Etsy и Shopify

Много творци започват продажбите си в Etsy, където по-лесно достигат до първите си клиенти и проверяват кои продукти се търсят най-много. След като бизнесът започне да расте, следващата естествена стъпка е създаването на собствен онлайн магазин. Платформата Shopify позволява на продавача да навлезе по-задълбочено в данните за потребителите си и съответно да взема по-информирани бизнес решения.

Тъй като магазинът в Shopify може да се персонализира повече от магазин в Etsy, някои продавачи предпочитат да комбинират двете платформи. Etsy им помага да достигнат до нови клиенти чрез вече изградената аудитория на платформата, а собственият магазин в Shopify им позволява да представят цялото си продуктово портфолио, да изградят по-силна разпознаваемост на марката и да развиват дългосрочни отношения с клиентите. Приложението Shopify Marketplace Connect ви позволява да управлявате обяви както в магазина си в Etsy, така и на уебсайта си от едно централно място.

Свързването на магазина ви в Shopify с профила ви в Etsy може да придаде повече легитимност на вашата витрина в Etsy. То може и да създаде поток от приходи, освободен от такси за обяви и трансакции, тъй като Shopify не начислява нито един от тези видове такси (стига да използвате Shopify Payments вместо доставчик на плащания на трета страна).

За много предприемачи Etsy е първата стъпка. Те използват платформата, за да изградят клиентска база и да тестват интереса към своите продукти, а впоследствие създават собствен онлайн магазин, чрез който разширяват асортимента си и развиват своята марка. Комбинирането на двата канала често е ефективна стратегия – Etsy привлича нови клиенти, а собственият сайт помага за изграждането на дългосрочна лоялност и устойчив растеж. Студиото за печатни материали Little Sizzle например предлага игри за парти и игри за разчупване на леда чрез своя магазин в Etsy и по-широк избор от декорации за събития чрез своя сайт в Shopify.