Dropshipping ou comprar no atacado: qual é a diferença?

Ter ideias de produtos para vender é só o começo para abrir a sua empresa. O próximo passo é pensar em como adquirir os produtos que quer vender.

Dois dos mais populares modelos de negócio podem deixar você na dúvida: fazer dropshipping ou comprar no atacado?

É fundamental entender cada um desses métodos para tomar a decisão certa. Há vantagens e desvantagens; por isso, dependendo do seu produto, mercado e nicho, pode ser que um dos métodos seja mais adequado para você e sua empresa. Descubra a melhor escolha a seguir.

Fazer dropshipping ou comprar no atacado: principais pontos

No dropshipping, o varejista não tem um estoque de produtos; seu fornecedor é o responsável por ter os produtos prontos para envio direto ao consumidor final. Já o modelo de comprar no atacado envolve adquirir produtos em grandes volumes de fabricantes ou distribuidores, estocar e fazer a logística para que os itens cheguem ao consumidor final.

Como funciona comprar no atacado

Quando a maioria das pessoas pensa em comprar no atacado, geralmente relaciona isso à compra de itens em grandes quantidades. Pense em algo entre 500 a 2.000 produtos de uma vez. Embora esse possa ser o caso, nem sempre é assim, e certamente não é disso que se trata a compra no atacado.

O processo de sourcing de produtos funciona encontrando fornecedores atacadistas dos quais você deseja comprar e adquirindo seus produtos a preços de atacado mais baixos e, muitas vezes, em quantidades maiores. Isso pode ser feito entrando em contato diretamente com os fornecedores (pessoalmente ou online) ou por meio de marketplaces atacadistas como o Alibaba.

Você pode precisar atingir um valor mínimo de pedido para comprar produtos a preços de atacado. No entanto, isso depende do fornecedor. Alguns não aplicam um valor mínimo de pedido, enquanto outros podem defini-lo em R$ 500 ou R$ 1.000.

Existem alguns motivos pelos quais comprar no atacado é um modelo de negócios com risco mais baixo se comparado com fabricar seus próprios produtos.

O primeiro é que, comprando no atacado, você lida com marcas que já estão validadas no mercado.

Consequentemente, não corre o risco de perder tempo e dinheiro desenvolvendo um produto que ninguém quer. Além disso, não é preciso comprar uma quantidade tão grande em relação à fabricação dos produtos por terceiros.

Quem deve optar por comprar no atacado?

Para quem busca maior controle do começo ao fim da operação, comprar no atacado é a melhor escolha se comparada ao dropshipping. Assim, você consegue fazer uma apuração minuciosa da qualidade dos produtos, adotar as melhores opções de entrega disponíveis no seu local de atuação, preparar as embalagens para experiências de unboxing memoráveis, e outras etapas mais "mão na massa" ao longo do processo.

Margem de lucro

As margens no atacado costumam ser melhores do que no dropshipping, embora geralmente sejam menores do que as de produtos com fabricação própria. Comprar no atacado é considerado uma opção intermediária entre a manufatura e o dropshipping. Apesar de cada caso ser diferente, é possível conseguir margens de cerca de 50% em cima de produtos comprados no atacado e vendidos pelo preço do varejo.

Riscos de comprar no atacado

Comprar no atacado é um modelo de negócios de risco mais baixo do que a manufatura, porém mais alto que o dropshipping. Um dos maiores desafios é conseguir se diferenciar de vários outros varejistas que vendem os mesmos produtos.

Como funciona o modelo de dropshipping

O dropshipping ocorre principalmente online. Desde o sourcing de produtos e fornecedores até o marketing e as vendas, tudo é feito no espaço digital. Na verdade, você nem tem a opção de fazer dropshipping com uma loja física.

Você pode encontrar produtos e fornecedores por meio de vários canais. O Shopify Collective (verifique disponibilidade na sua região) permite que você venda produtos de outras marcas Shopify, enquanto aplicativos de dropshipping como DropCommerce, Syncee conectam você com fornecedores globalmente. Também é possível fazer sourcing de marketplaces internacionais como o AliExpress usando aplicativos como o DSers. Depois de encontrar um produto, é só importá-lo para sua loja virtual e listá-lo em seu site.

Quando um cliente faz uma compra na loja, o pedido é encaminhado ao fornecedor de dropshipping junto com as informações necessárias, como produto, quantidade e endereço de entrega.

Em seguida, o fornecedor separa, embala e envia o item diretamente ao cliente a partir do próprio estoque, sem que a loja precise manusear o produto.

Quem deve optar por dropshipping?

O dropshipping, por natureza, é a opção mais barata para começar. Consequentemente, é ideal para quem prefere ter custos iniciais baixos e quer ter mais flexibilidade para testar diferentes produtos conforme as tendências do mercado, sem comprometer o caixa. O dropshipping também é uma excelente opção para quem não quer ou não tem como estocar e administrar produtos.

Margem de lucro

O seu lucro será a diferença entre o valor pago pelo cliente final e o preço que o fornecedor de dropshipping cobrar de você. Geralmente as margens de lucro de dropshipping são baixas, em torno de 20%.

Riscos do dropshipping

O dropshipping tem riscos baixos, já que você não precisa estocar produtos ou se preocupar com a logística. Entretanto, existe o risco de ter margens de lucro baixas e uma concorrência alta. Margens mais baixas exigem um volume maior de vendas para gerar lucro, o que também pode limitar investimentos em campanhas de marketing mais caras para conquistar novos clientes.

Principais diferenças entre atacado e dropshipping

• Manutenção de estoque
• Embalagem e envio
• Suprimentos iniciais
• Custos iniciais
• Escalabilidade e white label
• Localização do fornecedor
• Exclusividade do produto
• Devoluções e reembolsos

Como você pode ver, atacado e dropshipping seguem conceitos parecidos. Ambos envolvem adquirir produtos para revendê-los ao consumidor final.

No entanto, existem diferenças importantes entre os dois modelos de negócio.

Manutenção de estoque

No atacado, o estoque fica sob responsabilidade da loja, o que exige controle e gestão dos produtos armazenados.

Isso também significa acompanhar o espaço disponível para armazenamento. No caso de itens menores, como velas, joias e papelaria, um armário ou um canto da casa pode ser suficiente. Já produtos maiores, como utensílios de cozinha e vasos de plantas, costumam exigir um espaço mais amplo, como uma garagem ou um quarto extra.

Ter o estoque em mãos também permite realizar verificações de qualidade para garantir que os clientes recebam exatamente o que foi comprado. Caso algum item apresente defeito, ele pode ser devolvido ao fornecedor para troca, reembolso ou crédito.

No dropshipping, por outro lado, os produtos são enviados diretamente pelo fornecedor ao cliente final. Isso elimina a necessidade de armazenamento, mas também reduz o controle sobre a inspeção e a qualidade dos itens enviados.

Embalagem e envio

Manter estoque com o atacado oferece a oportunidade de personalizar sua remessa. Você pode, por exemplo, usar embalagens com sua marca e incluir amostras de produtos para incentivar vendas cruzadas.

Você também pode controlar as opções de envio, o que pode ser particularmente útil durante a temporada de festas ou quando algum evento atrapalha o planejamento da cadeia de suprimentos.

No dropshipping, o fornecedor é responsável pelo envio dos produtos, o que reduz parte da operação logística e permite dedicar mais tempo a outras áreas do negócio online. Os prazos de entrega variam conforme a localização do fornecedor. Plataformas brasileiras como o Dropi oferecem integração com fornecedores nacionais e entregas mais rápidas, enquanto fornecedores internacionais podem ter prazos maiores devido à importação e ao envio internacional

Suprimentos iniciais

No atacado, é necessário ter o estoque disponível antes de começar a vender. Isso envolve comprar os produtos, aguardar a entrega e organizar os itens antes de colocá-los à venda.

No dropshipping, por outro lado, as vendas podem começar assim que a estrutura da loja online estiver pronta, já que o fornecedor cuida da logística e do envio dos produtos.

Custos iniciais

A compra no atacado exige investimento antecipado em estoque e espaço para armazenamento, o que normalmente demanda um capital inicial maior.

No dropshipping, os custos de entrada tendem a ser mais baixos, já que não é necessário manter estoque próprio. Como os produtos são pagos apenas após a venda, sobra mais orçamento disponível para áreas como marketing.

Escalabilidade e white label

Comprar itens no atacado permite que você comece a desenvolver relacionamentos individuais com seus fornecedores imediatamente. Como o fornecedor geralmente também atua como fabricante, fica mais fácil solicitar serviços adicionais, como envio expresso e produtos de white label.

No dropshipping, por outro lado, você provavelmente estará lidando com um revendedor, sem participação na fabricação nem capacidade de fornecer feedback ao fabricante.

Localização do fornecedor

No atacado, você pode comprar de fornecedores e fabricantes em sua cidade ou estado, ou de todo o país.Isso facilita o contato direto com os atacadistas, permitindo avaliar o processo de produção e verificar a qualidade dos produtos de perto.

Marketplaces atacadistas como o Alibaba permitem que você filtre fornecedores por localização, facilitando encontrar uma marca mais perto de você.

Embora muitos fornecedores de dropshipping estejam no exterior, hoje também existem diversas opções nacionais no Brasil. Plataformas como o Dropi conectam lojistas a fornecedores brasileiros e internacionais, ajudando a reduzir prazos de entrega.

Exclusividade do produto

A exclusividade do produto no dropshipping varia de acordo com a rede de fornecedores. Enquanto marketplaces como o AliExpress oferecem produtos amplamente disponíveis, plataformas como o Shopify Collective (verifique disponibilidade na sua região) fornecem acesso a produtos exclusivos de marcas estabelecidas. Alguns aplicativos de dropshipping também oferecem seleções curadas que podem ajudar a diferenciar sua loja dos concorrentes.

Dependendo do produto, do porte da operação e do relacionamento com o fornecedor, pode ser possível negociar exclusividade regional ou até exclusividade total sobre determinados itens no atacado.

Devoluções e reembolsos

As empresas de dropshipping costumam oferecer trocas e devoluções em caso de produtos danificados ou com defeito. Nessas situações, o cliente deve enviar o item para o endereço do fornecedor. Quando se trata de produtos de baixo valor, muitas optam por oferecer reembolso ou enviar um novo item, permitindo que o cliente fique com o produto com problema.

Já varejistas que trabalham com estoque próprio adquirido no atacado costumam ter políticas mais flexíveis de trocas e devoluções. Em muitos casos, o cliente pode devolver um produto sem danos para receber reembolso, crédito na loja ou realizar uma troca. Também é comum haver políticas específicas para itens quebrados ou com defeito.

No fim, cada loja pode definir a própria política de troca e devolução. Ainda assim, empresas que compram no atacado tendem a oferecer condições mais generosas, o que vale considerar ao escolher entre dropshipping e atacado.

Vantagens e desvantagens do atacado e do dropshipping

Agora que você tem uma ideia das diferenças entre atacado e dropshipping, confira as vantagens e desvantagens de cada modelo de negócio de e-commerce.

Comprar no atacado

Vantagens

• Vender produtos já estabelecidos. Ao revender produtos validados no mercado, você diminui o risco de comprar algo que não vende.
• Reconhecimento de marca. Vender marcas já estabelecidas no mercado ajuda no posicionamento da sua marca com uma imagem positiva.
• Margens de lucro. Ao comprar em grandes quantidades, os preços unitários são menores e os lucros podem ser melhores.
• Controle de estoque. Há maior controle do estoque, o que otimiza a gestão do negócio e abre espaço para criar experiências de unboxing e reforçar o posicionamento e o branding.
• Otimização do envio. O acesso imediato ao estoque permite que você ofereça soluções de frete especiais aos clientes.
• Negociação. É possível criar relações de confiança com o fornecedor e ter acesso a oportunidades exclusivas de compras ou produtos.
• Mais oportunidades de personalização de marca e embalagem. Você pode criar experiências de unboxing memoráveis e fortalecer sua identidade visual.

Desvantagens

• Investimento inicial. Comprar no atacado geralmente envolve uma encomenda mínima para cada produto, o que varia conforme o produto e o fabricante. Você vai precisar desembolsar uma quantia antes mesmo de realizar vendas, além de estocar e administrar o estoque para futuros pedidos.
• Concorrência. Como o produto já está sendo vendido por outros lojistas, você terá que trabalhar arduamente para se destacar e convencer os clientes a comprá-los na sua loja.
• Controle de preços. Algumas marcas têm um controle de preços estrito para evitar que seus produtos sejam vendidos com desconto. Isso limita a possibilidade de fazer promoções.
• Gestão de fornecedores. Se você tem uma grande variedade de produtos, fazer negócios com vários atacadistas ao mesmo tempo pode ser difícil de administrar. Os requisitos variam de acordo com o fornecedor, e é importante estar atento aos números para não ficar sem estoque, ou ficar com estoque parado por comprar algo que não está vendendo.
• Risco de excesso de estoque. Há o risco de ficar com produtos não vendidos, levando a perdas potenciais.
• Custos operacionais adicionais. Isso inclui armazenamento, equipe e gestão de logística.

Dropshipping

Vantagens

• Custo inicial baixo. A principal vantagem do dropshipping é o baixo investimento inicial. Como não há necessidade de manter estoque próprio, os custos de entrada tendem a ser muito menores, já que essa costuma ser uma das maiores despesas ao abrir uma loja virtual.
• Baixo risco. Como você não compra nenhum produto que já não tenha sido vendido para o cliente final, sua loja nunca terá estoque parado.
• Facilidade de administrar. O fornecedor de dropshipping se encarrega do estoque, seleção, embalagem e envio do produto por você. Isso proporciona eficiência e conveniência, permitindo administrar sua empresa em qualquer lugar do mundo.
• Escalabilidade. Maior facilidade de expandir os negócios, pois o aumento de pedidos não exige maior complexidade das operações.
• Variedade de produtos. Flexibilidade para oferecer novos produtos sem custo adicional.

Desvantagens

• Alta concorrência. Como o dropshipping tem barreiras de entrada muito baixas, há muitas pessoas fazendo isso. Em outras palavras, a concorrência é acirrada, o que dificulta se destacar de outras empresas.
• Margens baixas. Uma das maiores desvantagens do dropshipping é a margem de lucro muito baixa. Se você não tiver caixa para investir, a publicidade paga se torna um sonho distante, o que exigirá investimentos em outros meios de divulgação que levam mais tempo para trazer resultados se comparados ao tráfego pago. As margens baixas também significam que você precisa vender um volume alto para obter bons lucros.
• Falta de controle do estoque. Como você depende do estoque de terceiros, às vezes acontece do produto estar esgotado. O resultado é que a entrega demora mais do que você prometeu ao cliente, o que pode gerar ruídos na reputação da sua loja.
• Falta de controle da qualidade. A dependência de fornecedores terceirizados pode levar à imprevisibilidade da qualidade do produto, por isso é importante pedir amostras e acompanhar as avaliações dos clientes.
• Prazos de envio imprevisíveis. A dependência de fornecedores terceirizados pode resultar em tempos de entrega variáveis.

Como decidir entre fazer dropshipping ou comprar no atacado?

Não é obrigatório escolher apenas entre dropshipping ou atacado. Na prática, os dois modelos podem funcionar juntos no mesmo negócio. Mas, se a decisão for sobre qual deles adotar primeiro, a escolha vai depender das prioridades e do momento da operação.

Para facilitar essa decisão, vale refletir sobre algumas perguntas antes de escolher entre dropshipping, atacado ou até uma combinação dos dois modelos.

1. Qual o nível de controle que você busca? Comprar no atacado para revender é uma posição de mais controle sobre seus produtos, envio e relacionamento com o fornecedor. No dropshipping você abre mão do controle, tanto da qualidade do produto como do envio.
2. Que importância você dá à retenção de clientes? Comprar no atacado permite que você ofereça experiências personalizadas para os clientes, o que aumenta a satisfação dos compradores. Já o dropshipping costuma ser menos "encantador", o que pode não ser um grande problema dependendo do tipo de produto ofertado.
3. Você tem pressa para abrir sua loja? No dropshipping você pode começar a vender imediatamente após abrir sua loja. Se optar pela compra no atacado, deverá aguardar a chegada dos produtos para gerir seu estoque com precisão.
4. Quanto você tem para investir? Você pode começar um negócio de dropshipping com quase nada de dinheiro. Já para comprar no atacado você precisa ter o valor no ato para fazer o estoque, além dos custos da plataforma de e-commerce ou loja física.
5. Pretende abrir uma loja física ou um e-commerce? O dropshipping funciona apenas para lojas virtuais. Comprar no atacado permite a venda como varejista em loja física, com seu próprio estoque.

Qual é a melhor escolha para você?

Escolher entre dropshipping e atacado não precisa ser uma decisão definitiva.

Ao criar uma loja virtual com a Shopify, é possível combinar as vantagens dos dois modelos para ampliar a competitividade do negócio e aumentar o potencial de lucro.

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