AliExpress dropshipping: jak založit svůj obchod

AliExpress dropshipping představuje dostupnou cestu pro start vlastního e-commerce projektu. Jako e-shopaři v modelu dropshippingu neřešíte fyzický sklad ani logistiku, takže se můžete naplno věnovat budování značky a výběru atraktivního zboží pro prodej online.

Najít spolehlivého partnera na druhém konci světa bývá na začátku tou největší překážkou. Právě proto tolik podnikatelů raději vsadí na jistotu a k propojení e-shopu s dodavatelem využívají prověřené automatizační aplikace, jako je DSers, které za vás hladce odbavují objednávky.

Co je AliExpress?

Jde o gigantické online tržiště s miliony zalistovaných položek. Spadá pod čínskou společnost Alibaba a od svého založení v roce 2010 vyrostlo v jednu z největších e-commerce firem na světě.

Jelikož většinu prodejců tvoří přímo asijští výrobci, najdete tu trendy produkty s velmi nízkou nákupní cenou. Sortiment pokrývá prakticky vše od módy přes šperky až po spotřební elektroniku a bytové doplňky.

Na rozdíl od klasických západních platforem je infrastruktura platformy AliExpress od základu postavená tak, aby propojovala prodejce přímo s dropshipping dodavateli.

Umožňuje AliExpress dropshipping?

Ano. Platforma nabízí dedikovaný portál přímo pro e-shopaře s katalogem zboží ideálním pro okamžitý prodej. Propojení je navíc zcela zdarma. S pomocí aplikací jako DSers naimportujete vybrané produkty do vašeho e-shopu doslova na pár kliknutí.

Takto fungují aplikace pro AliExpress dropshipping:

1. Projděte nabídku na AliExpressu a vyberte položky, které chcete prodávat.
2. Vyberte produkt prostřednictvím své dropshipping aplikace.
3. Pomocí aplikace importujte produkt do svého e-shopu.
4. Upravte nabídku včetně prodejní ceny.
5. Když obdržíte objednávku, vaše dropshippingová aplikace upozorní prodejce na AliExpressu.
6. Prodejce na AliExpressu odešle produkt přímo zákazníkovi.

Jaké jsou náklady na AliExpress dropshipping?

Samotný přístup k dodavatelům na AliExpressu nic nestojí. Mnoho konkurenčních katalogů si přitom za prémiový výběr partnerů účtuje nemalé měsíční poplatky. Pro podnikání bez peněz nebo s hodně napjatým rozpočtem představuje toto řešení ideální start.

Co zvážit při AliExpress dropshippingu?

Pokud přemýšlíte, jak začít s dropshippingem, zvažte hlavní výhody a možná úskalí tohoto asijského tržiště.

Ekosystém orientovaný na přeprodejce

Běžní spotřebitelé sice mohou nakupovat na AliExpressu napřímo, ale tamní dodavatelé moc dobře vědí, že jejich hlavní obraty tvoří B2B sektor a e-shopy. Ochotně pro vás proto připraví solidní produktové fotografie a základní technické parametry. Abyste se ale odlišili od obrovské konkurence, rozhodně investujte čas do vlastních atraktivních textů a nahrajte do e-shopu lepší vizuály než jen ty stažené z čínské databáze.

Dropshipping z AliExpressu na další platformy

Můžete dropshipovat na Amazonu a dalších tržištích prostřednictvím AliExpressu tím, že propojíte obě platformy se Shopify obchodem. Zde je postup:

1. Použijte Shopify k vytvoření e-shopu.
2. Nainstalujte si ověřenou aplikaci pro dropshipping na Shopify a získáte tak přístup k produktům.
3. Importujte produkty z AliExpressu do svého Shopify e-shopu.
4. Přidejte do e-shopu aplikaci Marketplace Connect.
5. Pomocí aplikace vytvářejte a spravujte nabídky na všech tržištích.

Shopify automaticky aktualizuje nabídky na tržištích tak, aby odpovídaly skladové dostupnosti u dodavatelů.

Konkurence ze strany ostatních prodejců

Při prodeji asijského zboží budete o zákazníky soutěžit s řadou dalších e-shopů i se samotným tržištěm AliExpress. Nezískáte tedy automaticky konkurenční výhodu v podobě nejnižší ceny nebo zcela unikátního sortimentu. Místo toho musíte vsadit na špičkový zákaznický servis. Úspěch v dropshippingu stojí primárně na promyšleném marketingu, vyladěné logistice a rychlé podpoře.

Pokud hledáte zajímavou alternativu k levnému zboží, podívejte se na funkci Shopify Collective. Tento nástroj vás propojí se zavedenými značkami na Shopify, které nabízejí prémiové produkty. Získáte tak mnohem zajímavější marže pohybující se běžně mezi 20 % a 50 % a navíc se spojíte s respektovanými jmény na trhu. Tím elegantně vyřešíte tlak levné konkurence a zároveň si udržíte všechny výhody dropshippingu bez starostí o vlastní sklad.

Samotný e-commerce marketing dokáže fungovat jako vaše největší zbraň. Právě díky němu zákazníci najdou vaše produkty a nakoupí je u vás. Patří sem také budování značky a promyšlený obsah na sociální sítě, který zákazníky vzdělává a baví.

Zákaznický servis je dalším klíčovým faktorem, kterým se můžete snadno odlišit. To platí zejména ve chvíli, kdy vaše konkurence komunikuje pomalu a nabízí celkově frustrující nákupní zážitek. Udržte si na e-shopu vysoký standard tím, že budete na dotazy reagovat okamžitě a řešení případných problémů s objednávkou dáte na první místo.

Cla a dovozní poplatky

Při určování marží je nutné vzít v úvahu zásadní novinku v evropských zákonech. V roce 2026 Evropská unie zrušila původní osvobození od celních poplatků pro malé zásilky do 150 EUR. Nově bude každá unikátní položka proclena ve výši 3 EUR (přibližně 75 Kč).

Absolutně klíčové je porozumět metodě výpočtu. Clo se neplatí za celý balíček najednou. Částka se vybírá za každou takzvanou celní jednotku, což je kategorie zboží se stejným celním číslem.

Protože při dovozu se odvádí poplatek 3 eura za každý unikátní druh zboží v jedné zásilce, musíte tyto fixní náklady pečlivě promítnout do vaší cenové strategie, abyste neprodávali se ztrátou.

Průvodce nastavením e-shopu pro AliExpress dropshipping přes platformu Shopify

Postupujte podle těchto kroků a nastavte svůj vlastní prodejní kanál skrze AliExpress dropshipping

1. Vyberte správné produkty pro AliExpress dropshipping
2. Vyberte spolehlivého dodavatele
3. Vytvořte si e-shop na platformě Shopify
4. Přidejte produkty z AliExpressu do svého Shopify e-shopu

1. Vyberte správné produkty pro AliExpress dropshipping

První fáze přípravy e-shopu spočívá ve výběru specializace. Musíte si zvolit konkrétní niche trh a jasně definovat sortiment pro váš prodej.

Pokud zatím nevíte, co prodávat, projděte si základní kategorie na AliExpressu. Zamyslete se nad tím, co vás osobně zajímá nebo jaké zboží dokážete nejsnáze propagovat v rámci svých znalostí.

Jakmile si zvolíte zaměření, přichází čas na výběr konkrétních položek. Obrovské množství produktů a výrobců může na první pohled působit trochu zahlcujícím dojmem.

Rozhodování vám výrazně usnadní těchto pět kritérií pro výběr ideálního dropshippingového produktu:

Vyhněte se značkám a padělkům

Zcela se vyhýbejte produktům s již existujícím brandingem. Předejdete tak neúmyslnému prodeji padělků a nelegálních kopií. Pokud nepatříte mezi licencované prodejce, riziko spojené s prodejem značkového zboží za případné problémy zkrátka nestojí. To platí i pro zcela legitimní kusy.

Tento krok sice omezí váš výběr, ale udrží vaše podnikání v naprostém bezpečí a souladu se zákonem. Můžete se zaměřit na takové kategorie, kde nehraje rozpoznatelné logo hlavní roli. Skvělým příkladem je drobné elektronické příslušenství nebo vybavení do domácnosti.

Zvolte dopravu ePacket s bezplatným doručením

Pokud to situace umožňuje, hledejte položky s nabídkou bezplatné dopravy přes službu ePacket. Většina nabídek pochází přímo z Číny nebo Hongkongu. Právě tento způsob přepravy představuje nejhospodárnější a často i nejrychlejší řešení pro doručení drobných balíčků ze zahraničí.

I když prodejce nenabízí doručení zcela zdarma, stále jde o tu nejvýhodnější a nejspolehlivější možnost pro přepravu objednávek z Asie k zákazníkům v Evropě.

Hledejte položky s více než 300 objednávkami

Zboží s vysokým počtem předchozích prodejů ukazuje na stabilní poptávku trhu a potvrzuje spolehlivost vašeho dodavatele. Vysoký objem prodejů navíc naznačuje, že se zákazníci pro danou věc vracejí. Přímo v AliExpressu můžete využít jednoduché filtry a seřadit si katalog právě podle nejprodávanějších položek.

Požadujte hodnocení nad 4,5 hvězdičky

Vysoké hodnocení produktu přesahující 4,5 hvězdičky funguje jako skvělý ukazatel kvality. Potvrzuje, že vybraný dropshipping dodavatel dlouhodobě sbírá pozitivní zpětnou vazbu. Pro maximální jistotu můžete navíc využít nezávislé aplikace třetích stran. Ty shromažďují objektivní recenze přímo o jednotlivých velkoobchodnících.

Hledejte nízkou nákupní cenu a vysoký potenciál marže

Zkušení dropshippeři obvykle pátrají po zboží s velkoobchodní cenou od 20 do 400 Kč. Takové položky lze následně nabízet za koncovou cenu v rozmezí od 450 do 1 000 Kč. Získáte tak dostatečný finanční prostor pro placené marketingové kampaně a zároveň si zachováte velmi zdravou ziskovou marži.

2. Vyberte spolehlivého dodavatele

Váš e-shop a marketing slouží jako pomyslný most mezi zákazníkem a výrobcem. Pokud chcete budovat dlouhodobě úspěšný byznys, potřebujete na druhé straně spolehlivé partnery. Váš dodavatel musí poskytovat přesné informace o produktech, rychle expedovat balíčky a striktně dbát na kvalitu.

Nestačí se tedy řídit pouze tou nejnižší dostupnou cenou na trhu. Musíte si vytvořit jasný systém pro ověření spolehlivosti každého obchodního partnera.

Solidního prodejce na AliExpressu poznáte podle těchto hlavních signálů:

Zkontrolujte prodejní statistiky

Přímo vedle názvu profilu uvidíte procentuální hodnocení spokojenosti nakupujících. Zavažte se ke spolupráci pouze s dodavateli, kteří si dlouhodobě drží skóre nad hranicí 95 %.

Po kliknutí na jméno dodavatele získáte detailní analytiku jeho výkonu. Zjistíte zde také přesnou dobu jeho působení na platformě. Hledejte zavedené a stabilní výrobce s několikaletou historií a výbornou reputací v oblasti dodržování přepravních lhůt.

Sledujte kvalitu vizuálů

Kvalitní produktová fotografie představuje naprostý základ prodejního úspěchu. Vždy se ujistěte, že použité snímky pocházejí skutečně od daného výrobce a nejedná se pouze o zkopírované materiály jiné značky. Zpětné vyhledávání obrázků přes Google vám rychle prozradí původ všech prezentovaných vizuálů.

Otestujte komunikaci a ochotu

Nebojte se klást dodavateli otázky předtím, než zadáte objednávku. Spolehlivý prodejce odpoví na všechny vaše dotazy rychle. Pokud dodavatel na zprávy neodpovídá, je to velký varovný signál.

Objednejte si zkušební vzorek

Objednejte si zkušební vzorek ještě předtím, než se zavážete k dodavateli. To vám pomůže zhodnotit zákaznickou zkušenost, včetně dodacích lhůt a kvality produktu.

3. Vytvořte si e-shop na platformě Shopify

Základ pro váš e-shop snadno postavíte pomocí intuitivního editoru přímo na platformě Shopify. Pokud zde ještě nemáte vytvořený účet, stačí se zaregistrovat a využít bezplatnou zkušební verzi k otestování. V těchto úplných začátcích se ještě nemusíte trápit složitým brandingem a designem, ale hlavní je e-shop rozběhnout a všechny pokročilé funkce si můžete libovolně přizpůsobit později.

4. Přidejte produkty z AliExpressu do svého Shopify e-shopu

Jakmile máte připravené základy webu a vybrali jste si spolehlivého dodavatele s vhodným sortimentem, můžete začít plnit e-shop produkty.

Napište vlastní popisy produktů

Texty přímo na AliExpressu většinou netvoří profesionální copywriteři a chybí v nich jasné prodejní argumenty. Když si vytvoříte vlastní a unikátní obsah, zákazníci u vás spíše nakoupí a vy se navíc vyhnete problémům s duplicitním textem ve vyhledávačích. Pro urychlení práce se nabízí využití vestavěné umělé inteligence v Shopify. Rychle tak získáte AI popisy produktů ušité přesně na míru vaší cílové skupině.

Informujte zákazníky o dodacích lhůtách

Vyplatí se hrát s nakupujícími s otevřenými kartami a uvést odhadovanou dobu doručení rovnou na produktové stránky nebo na jiné viditelné místo na webu. Protože se dodavatelé nacházejí převážně v Číně, doručovací lhůty bývají delší než u lokálních e-shopů. V závislosti na konkrétním prodejci mohou vaši zákazníci čekat na balíček až 20 dní.

Použijte aplikaci pro sledování objednávek

Právě kvůli delšímu čekání na zboží počítejte s častějšími dotazy zákazníků ohledně stavu jejich objednávky. Pokud si na e-shop nainstalujete aplikaci pro sledování zásilek, udržíte nakupující neustále v obraze. Tím se znatelně zlepší váš celkový zákaznický servis a ušetříte si čas strávený zbytečným odpovídáním na e-maily.

Nabídněte dopravu zdarma

Nízké náklady na dopravu mohou skvěle posloužit jako vaše hlavní konkurenční výhoda. Pokud najdete asijského partnera s velmi levným nebo nulovým poštovným, určitě nabídněte dopravu zdarma plošně pro všechny zákazníky vašeho e-shopu.

Správně oceňujte produkty

Při nastavování koncové částky doporučuji uvažovat zhruba o dvojnásobku původní velkoobchodní ceny. Marže ve výši 50 % zajistí, že bude vaše podnikání finančně dávat smysl a z prodejů v klidu pokryjete všechny nezbytné výdaje, jako jsou marketing a podpora.

Jak na AliExpress dropshipping v praxi

Máte e-shop naplněný produkty a právě vám přistála první objednávka. Co se bude dít dál?

Systém funguje naprosto stejně jako běžný dropshipping. Jakmile zákazník nakoupí, vy stejnou položku objednáte na AliExpressu a dodavateli předáte zákazníkovo jméno a doručovací adresu (případně to za vás udělá chytrá aplikace). O zbytek už se postará sám dodavatel. Celý proces pro plnění objednávek můžete řešit ručně nebo ho plně zautomatizovat.

Ruční objednávání

Pokud s prodejem teprve začínáte a chcete objednávky zadávat manuálně, doporučujeme vytvořit si přehlednou tabulku. Zapište si do ní všechny nabízené produkty, vaši prodejní cenu, nákupní cenu a přesný odkaz na konkrétního dropshipping dodavatele na AliExpressu. Při každé nové objednávce tak rychle najdete správného partnera a snadno si pohlídáte případné změny cen.

Automatizované objednávání

Mnohem efektivnější je využít specializovanou aplikaci pro automatické propojení s tímto online tržištěm. Automatizace vás skvěle připraví na budoucí růst e-shopu, protože vás zbaví otravného ručního přepisování adres při větším objemu nákupů.

Jakmile platforma přijme objednávku, aplikace to za vás vyřeší. Sama produkt u dodavatele nakoupí a rovnou vyplní doručovací údaje zákazníka. Mezi nejoblíbenější dropshipping software patří aplikace DSers. Nabízí pokročilé nástroje pro porovnávání dodavatelů a bleskové odbavení zakázek.

Systém vás navíc automaticky upozorní ve chvíli, kdy původní výrobce změní cenu nebo mu dojdou skladové zásoby. V takovém případě vám aplikace rovnou navrhne alternativní partnery pro bezproblémové řízení zásob.

Tipy pro správné objednávání zboží

Informujte prodejce, že dropshipujete

Při každém nákupu na tržišti jasně informujte dodavatele o tom, že děláte dropshipping. Dodavatel díky tomu do balíčku nepřidá žádné vlastní faktury ani propagační letáky. Během průchodu nákupním košíkem můžete zanechat krátkou poznámku. Stačí napsat jednoduchou zprávu v angličtině s prosbou, aby do balíčku nevkládali žádné propagační materiály ani účtenky.

Sledujte průběh doručení

Když zákazník převezme objednávku, poskytněte mu prostor pro případnou zpětnou vazbu. Pokud se vyskytne jakýkoliv problém s kvalitou nebo samotným dodáním, musíte situaci okamžitě probrat s vaším partnerem přes AliExpress. Důrazně dodavatele upozorněte na nedostatky, aby zajistil nápravu a předešel podobným chybám u dalších zákazníků.

Vrácení a refundace

Mnoho dodavatelů na AliExpressu vůbec neakceptuje reklamace, takže si musíte vytvořit vlastní pravidla pro vracení peněz. Pamatujte na klíčovou věc. Podle české legislativy má spotřebitel při nákupu online zákonné právo na odstoupení od kupní smlouvy do 14 dnů bez udání důvodu. Tuto povinnost musíte jako prodejce bezpodmínečně dodržet zcela bez ohledu na obchodní podmínky dodavatele.

Nejčastější problém nastává ve chvíli, kdy objednávka k zákazníkovi vůbec nedorazí. V takovém případě musíte celou věc řešit přímo u dodavatele. Kontaktujte ho a pokud společně nenajdete rozumné řešení, využijte oficiální ochranu kupujících přímo v rámci platformy AliExpress.

Pokud je zákazník zklamaný z kvality produktu, většinou jde o nenaplněná očekávání. Obdržený předmět zkrátka neodpovídá fotografiím na e-shopu. Většina úspěšných dropshipperů v takových případech vrací peníze obratem. Jde o skvělý způsob pro budování důvěry a ochranu vaší značky. Pokud produkt dorazí fyzicky poškozený, požádejte zákazníka o kvalitní fotografie a ty obratem přepošlete jako důkaz prodejci na AliExpressu.

Jaké jsou nejlepší produkty pro dropshipping z AliExpressu?

Zde jsou nejlepší produkty pro dropshipping, které lze prodávat se ziskem:

1. Trička
2. Ponožky na jógu
3. Teplákové soupravy
4. Sandály
5. Boty do vody
6. Rychleschnoucí běžecké šortky
7. LED masky na obličej
8. Masážní válečky na obličej
9. Odličovací ubrousky
10. Cruelty-free řasenky
11. Náplasti na akné
12. Opalovací krémy
13. Termohrnky
    
14. Přenosné mixéry
15. Kávové kapsle
16. Napěňovače mléka
17. Organické dětské oblečení
18. Dětská kousátka
19. Hypoalergenní vlhčené ubrousky
20. Vlhčené ubrousky na vodní bázi
21. Látkové pleny
22. Ventilátory na kočárek
23. Lněné povlečení
24. Povlečení z mikrovlákna
25. Polštáře
26. Zatemňovací závěsy
27. Protiskluzová ramínka
    
28. Poznámkové bloky
    
29. Inkoustové kazety
30. Pořadače
31. Kruhová světla
32. USB-C adaptéry
33. Ochranná skla na displej
34. Chytré venkovní zásuvky
35. Videozvonky
36. Pohybové senzory

Alternativní dodavatelé pro AliExpress dropshipping

Váš dropshipping dodavatel se nemusí omezovat jen na Asii. Ačkoliv má AliExpress dropshipping obrovský výběr, prozkoumání alternativních cest vám pomůže vyřešit běžné výzvy. Patří sem hlavně delší dodací lhůty a tvrdá konkurence. 

Sítě tuzemských dodavatelů

Zvažte dropshippingové aplikace, které vás propojí se sklady přímo v Evropě.

Patří mezi ně například:

• Spocket: Špičková aplikace zaměřená primárně na dodavatele z Evropské unie a USA. Zboží je u zákazníka typicky za dva až sedm dní.
• Syncee: Skvělé řešení pro napojení na globální značky a naprosto ideální volba pro mezinárodní expanzi s lokálními možnostmi dopravy.  

Tyto alternativy nabízejí rychlejší dodací lhůty a mohou pomoci odlišit vaše podnikání od konkurentů využívajících zámořské dodavatele.

Jak škálovat vaše AliExpress dropshipping podnikání

Jakmile dosáhnete několika prvních prodejů, je čas přemýšlet o rozvoji svého online podnikání.

Budujte vztahy s dodavateli

Postupem času jasně identifikujete ty nejlepší partnery ve vašem segmentu. Budování pevných vztahů je naprostý základ. Získáte tak výhodnější velkoobchodní nákupní ceny a přednostní zpracování objednávek.

Většina dodavatelů z AliExpressu běžně komunikuje přes WeChat nebo WhatsApp. Pokud vidíte, že opakovaně odebíráte zboží od stejného obchodníka, domluvte si s ním hovor a upevněte svůj obchodní vztah. Jakmile prokážete, že dokážete generovat pravidelné prodeje, mnozí vám rádi potisknou zboží logem nebo do balíčků přibalí vaše značkové děkovné kartičky. Snadno si tak vytvoříte vlastní private label produkty.

Propagujte své podnikání

Propagace každého online projektu vyžaduje úsilí. Naštěstí máte k dispozici obrovské množství strategií a cest, jak zvýšit prodeje na e-shopu. Můžete je neustále testovat a optimalizovat tak návratnost vašich investic.

Mezi nejlepší taktiky patří:

• SEO
• E-mail marketing
• Influencer marketing
• Marketing na sociálních sítích
• Referral programy
• Google Ads

Začněte své dropshippingové podnikání na AliExpress

Největší výhoda celého modelu spočívá v obrovské rychlosti. Můžete bleskově testovat a v praxi si ověřovat, co prodávat na e-shopu. Nejste si jistí potenciálem konkrétní položky? Jednoduše ji nahrajte na e-shop a nechte rozhodnout zákazníky. Pokud nefunguje, obratem ji stáhnete a zkusíte něco jiného.

Jelikož nedržíte fyzické zásoby a neplatíte za výrobu předem, je riziko skutečně minimální. Využijte bezplatnou zkušební verzi a otestujte si, jak snadno funguje špičková e-commerce platforma Shopify. Váš nový projekt postavený na modelu AliExpress dropshippingu můžete začít budovat už dnes.