Jak najít produkty, co prodávat online a 17 ověřených metod

Mnoho úspěšných e-shopů vzniká z myšlenky, kterou je zkrátka škoda zahodit. Ať už jde o inovativní vynález, jedinečný pohled na zavedenou klasiku nebo trendy produkty s velkým tržním potenciálem, konkrétní nápad na sortiment a rozhodnutí, co prodávat, bývají obvykle prvním krokem k úspěšnému startu online podnikání.

Co když ale touha začít podnikat přijde dříve než samotný velký nápad? Jak přesně najít to pravé zboží a zjistit, co prodávat, když začínáte úplně od nuly a bez zkušeností? Tento proces může být zastrašující, a to obzvlášť v momentě, kdy máte pocit, že všechny existující nápady na podnikání už někdo dělá lépe. Proč by si zákazníci měli vybrat právě vás?

Nové DTC značky nebo B2B firmy se nicméně objevují každý den a jasně dokazují, že pro váš projekt je na trhu neustále prostor. Ziskový produkt objevíte důkladným výzkumem, sledováním aktuálních trendů a vyhodnocením poptávky. Sféra e-commerce dnes celosvětově generuje obrovské obraty a příležitostí tedy existuje dostatek, i když konkurence přirozeně roste. Proto se vyplatí věnovat čas ověření nápadu ještě před samotným spuštěním prodeje. Teprve potom kolem vybraného zboží plynule zrealizujete budování značky. Před vámi stojí kompletní návod, jak najít ideální produkt, co prodávat, a zároveň publikum, kterému ho spolehlivě prodáte. Níže objevíte také příklady úspěšných českých i zahraničních značek postavených na e-commerce platformě Shopify.

Co je výzkum produktu?

Výzkum produktu představuje proces zjišťování toho, co prodávat, komu to prodávat a s jakou pravděpodobností na celém projektu vyděláte. Tento postup vám pomůže odhalit aktuální mezery na trhu, bezpečně se vyhnout přeplněným oblastem a soustředit se výhradně na trendy produkty, po kterých zákazníci skutečně touží a rádi za ně zaplatí. Celý proces zahrnuje hlubší pochopení poptávky, realistické posouzení ziskového potenciálu a detailní analýzu konkurence. Díky tomu si ještě před investicí vlastního času, energie a úspor vyberete sortiment s reálnou šancí na úspěch.

Začínajícím e-shopařům tento průzkum produktů nahradí pouhé dohady tvrdými daty a spolehlivě ověří nápady na podnikání dříve, než do nich vložíte veškerý kapitál. Pro již zavedené značky jde o chytrou strategii k expanzi do nových kategorií, k ochraně ziskové marže a k udržení kroku s neustále se měnícím očekáváním zákazníků.

17 způsobů, jak najít produkt, co prodávat

1. Vyřešte problém
2. Zachyťte trendy dříve, než se objeví
3. Oslovte specifické zájmy
4. Zaměřte se na nedostatečně obsluhovaný trh
5. Následujte osobní vášeň
6. Zvažte své profesní zkušenosti
7. Najděte příležitosti v klíčových slovech
8. Využijte nástroje pro sledování trendů na sociálních sítích
9. Prozkoumejte online tržiště
10. Vylepšete existující produkt
11. Zkoumejte produkty s vyššími ziskovými maržemi
12. Vyhovte poptávce po udržitelnosti
13. Navštěvujte veletrhy a trhy
14. Zvažte personalizaci
15. Analyzujte mezinárodní trhy
16. Nechte se inspirovat společenskou změnou
17. Testujte produkty prostřednictvím dropshippingu

1. Vyřešte problém

Značné množství ziskových produktů na současném trhu se primárně snaží řešit konkrétní problém zákazníka. Při posuzování tržní poptávky proto věnujte maximální pozornost výzvám, které lidé řeší ve svém okolí. Nejpoužívanější sociální sítě a nezávislé stránky s uživatelskými recenzemi představují naprosto skvělá místa pro hledání prvotní inspirace.

Řešení problému přitom nemusí nutně znamenat vynalézání zcela nového produktu. Někdy zkrátka jen najdete mezeru v samotném přístupu vašich konkurentů k designu produktu. Jindy zase odhalíte vzorec špatného zákaznického servisu v jinak lukrativním odvětví.

Jak přesně můžete iterovat nad existujícím nápadem a vyřešit běžné frustrace zákazníků? Přesně to udělali zakladatelé české značky Snuggs. Zjistili totiž, že mnoho žen považuje tradiční hygienické pomůcky za nepohodlné nebo neekologické. Pokud dokážete vyrobit alternativu, kterou lidé opravdu chtějí nosit a v níž se cítí dobře, můžete od základů změnit celé odvětví. Znovu tak vynalezli naprosto každodenní produkt a vytvořili mimořádně silný obchodní model.

2. Zachyťte trendy dříve, než se objeví

Rozpoznání vznikajícího trendu může být významným úspěchem pro nového online podnikatele. Umožňuje vám to pozicovat se jako lídr dříve, než se ostatní chopí příležitosti. Obvykle však platí, že jakmile je něco rozpoznáno jako trend, pravděpodobně už celá vlna mírně opadá. Cílem je předpovědět trendy produkty, co prodávat, mnohem dříve než se stanou mainstreamem.

Zde je několik způsobů, jak sledovat produkty s potenciálem trendu, abyste mohli jednat rychle:

• Sociální sítě: Procházejte trending hashtagy a sledujte influencery v konkrétním odvětví. Většina platforem má sekci s trendy. Nástroje pro sledování sociálních sítí vám pomohou identifikovat a sledovat trendy v průběhu času.
• Nástroje pro výzkum produktů s využitím AI: Analyzují velké datové sady pomocí umělé inteligence a strojového učení a poskytují komplexnější přehled než data z jediné platformy.
• Google Trendy: Zde můžete vidět popularitu trendů v průběhu času. Stejně jako v módě se trendy obvykle cyklicky vracejí a Google Trends vám může pomoci předpovědět další vlnu.
• Oborové publikace: Publikace ve vašem oboru mohou obsahovat poznatky nebo předpovědi trendů na základě výzkumu a historických dat.
• Současné události a pop kultura: Sledujte média o tom, co se děje ve světě. Trendy často vznikají z populárních televizních pořadů nebo světových událostí.
• Technologické pokroky: Nové technologie mohou zvýšit poptávku po produktech, které je využívají. Zvažte nárůst „chytrých spotřebičů a zařízení“, které přicházejí na trh po každém pokroku v oblasti AI.

3. Oslovte specifické zájmy

Když jsou lidé zapálení pro určitý koníček nebo zájem, chtějí přesně ten ideální produkt přímo pro ně. Obvykle jsou také ochotni za něj zaplatit dost. Proto je nesmírně důležité porozumět vašemu cílovému trhu. Celý proces je logicky snazší v situaci, kdy prodáváte skupině, ke které sami přirozeně patříte. Hrajete pravidelně nohejbal nebo navštěvujete kurzy pletení? Povídejte si s ostatními nadšenci a zjistěte více o jejich preferencích a problémech.

Zúžení nabídky na specifický segment může znamenat menší trh. Může vám to ale přinést extrémně loajální zákazníky v případě, že najdete správnou shodu mezi produktem a publikem. Tento přístup funguje ještě lépe poté, co byl objeven segment, který současné produkty zcela zanedbávají.

Společnost EcoHaus necílí plošně na každého, kdo doma pere prádlo. Značka navrhuje své produkty pro lidi, kteří vnímají chod domácnosti jako prostor pro vyjádření svého udržitelného životního stylu. Právě proto je inovativní formát pracích papírků bez zbytečných plastů zcela zásadní pro celou nabídku EcoHaus a ekologický přesah tvoří ústřední prvek jejich marketingu.

4. Zaměřte se na nedostatečně obsluhovaný trh

Nedostatečně obsluhované trhy se rozhodně neomezují pouze na nadšence se specifickými zájmy. Často zahrnují celé demografické skupiny obyvatel, které současné značky zkrátka přehlížejí. Například lidé z LGBTQ komunity běžně zjišťují, že tradiční svatební průmysl vůbec nenabízí zboží, které by vyhovovalo jejich potřebám. Odhalení podobných mezer vám spolehlivě pomůže zjistit, co prodávat, a najít produkt se skutečným zákaznickým zájmem.

5. Následujte osobní vášeň

Volba segmentu na základě vašich vlastních zájmů představuje jeden z vůbec nejčastějších odrazových můstků do světa byznysu. Obrovské množství firem vyrostlo z pouhého koníčku, a to včetně šikovných tvůrců, kteří svou ruční výrobu postupně proměnili ve fungující prodej online.

Soulad mezi zakladatelem a samotným trhem hraje naprosto klíčovou roli. Budete totiž mnohem lépe motivovaní a snáze překonáte nevyhnutelné překážky spojené s budováním firmy v momentě, kdy svému oboru osobně a naplno věříte. Zároveň mnohem přirozeněji porozumíte cílové skupině, protože vy sami přesně ztělesňujete svého ideálního zákazníka.

Kariéra Jana Fabiniho nabrala jasný směr ve chvíli, kdy se naplno oddal své vášni a vytvořil si tak zcela novou profesní cestu. Svou obrovskou lásku ke gastronomii přetavil ve vznik značky Fabini. Ta dnes ukazuje jasný příklad a úspěšně prodává prémiové nádobí a kvalitní kuchyňské doplňky. Využil k tomu své dosavadní znalosti i oborové kontakty a s obrovskou podporou svého okolí vybudoval stabilní online podnikání. Nikdo totiž nezná potřeby vaší komunity lépe než vy sami.

6. Zvažte své profesní zkušenosti

Minulé zkušenosti mohou výrazně pomoci vašemu úspěchu v budoucím podnikání. Podle průzkumu platformy Shopify z roku 2025 uvedlo celých 57 % zavedených podnikatelů, že k ověření svého podnikatelského nápadu využili osobní zkušenosti. Zahrnovalo to pohled z pozice zákazníků, bývalých majitelů firem nebo přímo odborníků z daného oboru. Podnikatelé s vyššími příjmy přitom spoléhali spíše na předchozí podnikatelskou praxi nebo oborové znalosti než na pouhý instinkt.

Odešli jste nedávno z kariéry osobního trenéra? Zkuste zjistit a najít, co prodávat amatérským sportovcům, protože jejich každodenní výzvy znáte z první ruky. Máte dlouholeté zkušenosti s výukou? Vytvořte kvalitní online kurzy nebo výukové digitální produkty. Vaše oborová praxe znamená dokonalé porozumění publiku. Získáte cenné kontakty na trhu a snadno si vybudujete zákaznickou důvěru díky své odbornosti.

Retro Supply představuje značku prodávající inspirativní vintage písma a další vizuální prvky pro grafické designéry a ilustrátory. Její zakladatel Dustin Lee plynule přešel z klasického freelance webdesignu na budování pasivního příjmu právě prodejem digitálního zboží. Proměnil tak své expertní znalosti z oboru na vysoce škálovatelný zdroj tržeb.

7. Najděte příležitosti v klíčových slovech

Získání organické návštěvnosti z vyhledávačů představuje skvělý způsob, jak rozšířit svůj e-shop. Výzkum klíčových slov vám pomůže najít příležitosti s vysokým objemem vyhledávání a zároveň s velmi nízkou konkurencí.

Lidé takové zboží vyloženě chtějí a vy se ve výsledcích mnohem snadněji umístíte na prvních pozicích.

Existuje hned několik profesionálních nástrojů pro SEO marketing a různá rozšíření pro prohlížeče. Mnoho z nich můžete vyzkoušet zcela zdarma:

• Ahrefs
• Moz
• Keywords Everywhere
• Keyword Surfer
• Answer The Public

Nezapomeňte na to, že vyhledávač Google rozhodně není jediným místem pro hledání zboží. Spotřebitelé a zejména pak mladší generace Z a Alpha se stále častěji obracejí pro nákupní inspiraci na nejpoužívanější sociální sítě. Data o vyhledávání na platformách Pinterest, Instagram a TikTok proto mohou být fantastickým zdrojem nápadů pro zacílení na tyto specifické demografické skupiny.

8. Využijte nástroje pro sledování trendů na sociálních sítích

Sociální sítě fungují skvěle pro sledování trendů a detailní průzkum klíčových slov. Slouží také jako výborná platforma pro testování nápadů, poznávání vašeho publika a získávání inspirace. To platí obzvlášť pro efektivní oslovení mladších generací.

Spoluzakladatel značky Mush Studios Jacob Winter narazil na svůj podnikatelský nápad v momentě, kdy se jeho videa o výrobě koberců stala virálními na síti TikTok. Obrovský zájem o jeho výtvory mu jasně napověděl, že pro jeho osobní koníček existuje skutečný trh. Protože si již dříve vybudoval obrovské publikum jako tvůrce obsahu, naprosto přesně rozuměl komunikaci a následnému prodeji.

Většina platforem navíc nabízí vlastní nástroje pro analýzu trendů. Zde je přehled těch nejužitečnějších:

• TikTok Creative Center: Poskytuje bezplatný přístup k seznamům nejlepších produktů a přehledům výkonu reklam po celý rok. Užitečný nástroj pro pochopení trendů mezi mladšími skupinami a pro rozvoj marketingového plánu na TikToku.
• Pinterest Trends: Odhaluje, co uživatelé Pinterestu vyhledávají, včetně trendových témat za posledních 30 dní s filtrováním podle země.
• BrandWatch: Využívá generativní AI k analýze největšího archivu spotřebitelských názorů na světě a identifikaci trendů.
• Meta Ads Library: Umožňuje sledovat, které produkty značky jsou aktivně propagovány. Pokud si všimnete, že stejný produkt nebo přístup se opakovaně objevuje ve více reklamách, je to často signál ziskovosti.
• Žebříčky prodejů TikTok Shop: Slouží jako silná vrstva ověření. Produkty stoupající v žebříčcích ukazují, co se již ve velkém měřítku prodává.

9. Prozkoumejte online tržiště

I když je možné prodávat na Amazonu, Etsy a eBayi vedle vašeho samostatného obchodu Shopify, můžete tyto trhy také využít výhradně pro výzkum. V každém z nich najdete přehledy určené pro nakupující, které mohou odhalit poznatky o příležitostech pro produkty. Zde je několik odkazů na nejprodávanější produkty:

• Nejprodávanější na Amazonu
• Nejvíce přidáno do seznamu přání na Amazonu
• Skokani na Amazonu
• Nejvíce žádané na Etsy
• Nejprodávanější položky na Etsy
• Nejoblíbenější položky na Etsy
• Trendy na eBay

Jakmile si vytipujete několik nápadů, využijte tyto platformy také k ověření dodavatelů. Hledejte produkty s:

• konzistentními prodeji u více prodejců (ne jen u jednoho výjimečného),
• silnými nedávnými recenzemi a opakujícími se kupujícími,
• spolehlivými dodacími lhůtami a jasnými specifikacemi produktu,
• variantami nebo balíčky.

Pro hlubší analýzu zvažte nástroj jako Jungle Scout. Pomůže vám najít příležitosti prostřednictvím prozkoumání dat o nejprodávanějších produktech a populárních prodejcích.

10. Vylepšete existující produkt

Zákaznické recenze představují absolutní zlatý důl při hledání toho, co prodávat. Odhalují naprosto přesně místa, kde existující produkty selhávají. Zákazníci si stěžují na problémy s kvalitou, matoucí funkce nebo frustraci z ceny. Jakmile se zaměříte na konkrétní produkt nebo odvětví, projděte si recenze nejprodávanějších položek a zjistěte jejich největší slabiny.

Pro hlubší analýzu skvěle poslouží nástroje pro výzkum konkurence. Knihovny reklam, SEO nástroje zdarma a nástroje pro e-commerce intelligence vám jasně ukáží, které produkty konkurenti aktivně propagují, jak je prezentují a kde je poptávka nejsilnější.

Tento postup platí také pro fungující firmy. Pokud přemýšlíte, co prodávat na e-shopu pod vaší stávající značkou, recenze vašeho vlastního sortimentu vám rychle odhalí přání zákazníků.

Při pohledu na obyčejné oblečení do posilovny se Ben Francis rozhodl věci změnit. Vzal zcela běžné kousky, výrazně vylepšil jejich střihy a kolem své značky Gymshark postavil obrovskou komunitu. Ukázal tak, že i v saturovaném trhu lze uspět pouhým vylepšením existujícího produktu a správnou komunikací se zákazníky.

11. Zkoumejte produkty s vyššími ziskovými maržemi

Produkty s vyššími maržemi jsou skvělým místem na začátek. Musíte ale přesně rozumět tomu, jak tyto marže reálně vznikají. Mnoho nových obchodníků řeší pouze nákupní cenu produktu a zcela přehlíží celkovou strukturu nákladů.

Při stanovování ceny produktu potřebujete jasný přehled o nákladech na prodané zboží (COGS). Ty zahrnují mnohem více než jen to, co zaplatíte dodavateli:

• náklady na výrobu nebo velkoobchodní nákup,
• balení (krabice, štítky, vložky, brandované materiály),
• přepravní materiály a poplatky za vyřízení objednávky,
• náklady na skladování,
• poplatky za zpracování plateb,
• marketingové a propagační náklady spojené s každým prodejem.

Produkt, který na první pohled vypadá ziskově, se může rychle stát problémem s nízkou marží, jakmile zohledníte všechny náklady. Jednoduchý výpočet marže vypadá takto:

Zisková marže (%) = (maloobchodní cena – celkové COGS) ÷ maloobchodní cena × 100

Pokud například prodáváte produkt za 1 000 Kč a vaše celkové COGS jsou cca 600 Kč, vaše zisková marže je 40 %. Tato zisková marže vám dává prostor pokrýt marketing, absorbovat rostoucí náklady na reklamu a přitom ziskově růst.

Hledejte levné položky, které mohou generovat vysokou návratnost investice (ROI). Produktové kategorie s potenciálem vyšší marže zahrnují: oblečení, dětské zboží, specializované produkty, svíčky a private label produkty.

12. Vyhovte poptávce po udržitelnosti

Spotřebitelské trendy stále více ukazují na poptávku po značkách, které dělají něco dobrého. To zahrnuje vše od udržitelných obchodních praktik po ekologické produkty. Mladší spotřebitelé jsou obzvlášť přitahováni značkami, jejichž hodnoty se shodují s jejich vlastními hodnotami.

Splňte poptávku zákazníků prodejem udržitelného produktu. Například můžete:

• navrhnout udržitelnou verzi existujícího produktu,
• vyrobit něco nového z recyklovaných nebo jinak nevyužitých materiálů,
• spustit prodej z druhé ruky.

Skvělým českým příkladem je e-shop Econea. Ten vybudoval svůj úspěch nejen na prodeji udržitelných alternativ běžných domácích produktů, ale také na edukaci zákazníků. Zcela transparentně ukazují snahu o ochranu přírody a pro tuzemské obchodníky představují jasný důkaz, že hodnotové online podnikání dává smysl a ekonomicky funguje.

13. Navštěvujte veletrhy a trhy

Pochopení aktuálního trhu a vašich potenciálních konkurentů představuje nezbytný krok v procesu výzkumu produktu. Pokud máte na mysli konkrétní odvětví nebo kategorii, hledejte veletrhy, trhy a oborové akce. Proveďte důkladnou analýzu konkurence a získejte nové nápady pro podnikání. Vždy bedlivě sledujte, které stánky generují nejvíce pozornosti.

Tyto akce jsou extrémně cenné také pro B2B velkoobchod a hledání partnerů. Kromě sledování trendů zde můžete osobně potkat výrobce, velkoobchodníky a logistické firmy. Získáte tak prostor klást podrobné otázky ohledně minimálních objednávek, dodacích lhůt, možností přizpůsobení a cen. Díky osobnímu kontaktu snadno posoudíte vhodnost dodavatele pro dlouhodobé partnerství.

14. Zvažte personalizaci

Jedním ze způsobů, jak vyřešit otázku, co prodávat, a odlišit se od konkurence, je nabídnout jedinečné a přizpůsobené produkty. Model print on demand vám umožňuje realizovat tento koncept u zboží, jako jsou trička a hrnky, aniž byste museli sami nic vyrábět ani držet skladové zásoby.

Poznámka: Personalizace může přesahovat samotný produkt. Pokud prodáváte existující produkt na konkurenčním trhu, odlište se nabídkou personalizovaného nákupního zážitku kolem své značky.

15. Analyzujte mezinárodní trhy

Mezinárodní trhy mohou být klíčem k dalším úspěšným produktům. Trendy v jiných zemích totiž často velmi rychle překračují hranice. Skvělým příkladem je nedávný boom korejské kosmetiky (K-Beauty), který se ujal i na českém trhu. Podívejte se proto na oblasti, které u nás obvykle ovlivňují kulturu. Dokážete rozpoznat trend dříve, než se plně uchytí?

Můžete vytvořit vlastní produkty ve stylu těch úspěšných z jiných zemí. Nebo se můžete stát místním distributorem či přeprodejcem existující zahraniční značky a jako první ji přinést sem.

16. Nechte se inspirovat společenskou změnou

Kromě udržitelných produktů mohou společnosti ukazovat své hodnoty i jinými způsoby. Značky se sociálním dopadem budují pevnou loajalitu u zákazníků, kteří tyto hodnoty sdílejí. Pokud prodáváte běžnou položku, spojení s dobrou věcí představuje skvělý způsob, jak se odlišit od konkurence.

17. Testujte produkty prostřednictvím dropshippingu

Dropshipping vám umožňuje testovat produktové nápady bez finančního rizika spojeného s předem zakoupenými zásobami. Je to vynikající metoda pro výzkum produktů a jejich reálné ověření pro začínající podnikatele.

Začněte identifikací produktů na základě vašich zjištění a poté změřte skutečnou poptávku. Oblíbené aplikace pro sourcing nabízejí přístup k různým sítím dodavatelů:

• Shopify Collective: Prodávejte produkty zavedených značek Shopify s vestavěnou zárukou kvality.
• Spocket: Získejte přístup k dodavatelům z EU a USA pro rychlejší doručení zákazníkům v Česku.
• Syncee: Propojení s více než 12 000 globálními značkami pro testování na mezinárodních trzích.
• AutoDS: Vyhledávejte dodavatele s rychlým doručením a automatizujte proces objednávek.

Využijte data z dropshippingu k informování budoucích produktových rozhodnutí. Sledujte, které položky generují největší zájem, mají nejvyšší míru konverze a získávají pozitivní zpětnou vazbu od zákazníků. Jakmile identifikujete vítězné produkty, můžete zvážit přechod na vlastní zásoby, vývoj private label produktů nebo expanzi do příbuzných kategorií.

Poznámka k regulaci: Pokud plánujete prodávat produkty v oblasti potravin, zdraví, kosmetiky nebo doplňků stravy prostřednictvím dropshippingu, ujistěte se, že dodavatel splňuje české a evropské předpisy. V ČR může být vyžadována vázaná nebo řemeslná živnost, dodržování standardů HACCP pro potraviny, registrace u SVA/SPZI pro doplňky stravy a správné označení produktů v češtině. Nezapomeňte také na povinnosti vyplývající z GDPR při zpracování osobních údajů zákazníků a na 14denní právo na odstoupení od smlouvy.

Ověření vašeho nápadu produktu

Skutečné ověření produktu přichází ve chvíli, kdy uděláte první prodeje a potvrdíte si svůj odhad v praxi. Přesto existuje řada kroků, které můžete podniknout ještě před výběrem samotného sortimentu, abyste zjistili, zda bude úspěšný.

• Provádějte průzkum produktu. Zhodnoťte trh a svou konkurenci pomocí specializovaných analytických nástrojů.
• Realizujte průzkum trhu. Využijte dotazníky, ankety nebo výzvy na sociálních sítích k získání zpětné vazby od potenciálních zákazníků. Ideálním cílem je najít nedostatečně obsluhované publikum.
• Spočítejte čísla. Má produkt potenciál být ziskový? Pochopte své náklady a určete konkurenceschopnou cenu, která stále nabízí slušnou ziskovou marži.
• Vyzkoušejte crowdfunding platformy. Zajištění určité úrovně zájmu a investic od potenciálních zákazníků před spuštěním vašeho e-commerce podnikání je nepopiratelně cenné.
• Zkuste předobjednávky. Podobně jako výše můžete změřit skutečný zájem zákazníků o prodej produktu před jeho samotnou výrobou.
• Vytvořte a prodávejte MVP. Místo toho, abyste produkt před uvedením na trh dotahovali k dokonalosti, vytvořte takzvaný minimálně životaschopný produkt. To vám umožní získat zpětnou vazbu od prvních zákazníků, včetně oblastí ke zlepšení, ještě před dalšími investicemi do vývoje produktu.

Mnoho úspěšných zakladatelů firem se shoduje na tom, že klíčem je podstupovat promyšlená rizika. Často je nejlepší začít budovat e-shop pomalu, při zaměstnání, a nejprve investovat čas do průzkumu trhu, abyste měli jistotu, že váš koncept dává smysl.

Systematický rámec pro ověření nápadu

Mnoho úspěšných e-shopů roste spíše díky okamžité akci a postupnému vylepšování než kvůli formálnímu plánování. Průzkum platformy Shopify z listopadu 2025 ukázal, že 46 % zavedených podnikatelů nikdy nenapsalo formální podnikatelský plán. Jejich byznys totiž začal jako vedlejší projekt při práci a rostl postupně. Ziskovější e-shopy a firmy s obratem nad 1 milion USD (cca 21 000 000 Kč) přitom klasický plán měly ještě méně často.

Skutečně pomáhá jednoduchý, opakovatelný proces ověření, kterým můžete rychle otestovat každý nový nápad:

1. Hledejte signály poptávky. Nejprve si potvrďte, že lidé o produkt skutečně stojí. Mezi jasné signály patří silný zájem ve vyhledávání, zapojení na sociálních sítích, čekací listiny, opakující se otázky ve fórech nebo produkty konzistentně prodávané na online tržištích.
2. Analyzujte konkurenci. Konkurence je obvykle důkazem poptávky. Cílem je pochopit, jak přeplněný prostor je, co konkurenti dělají dobře a kde se zákazníci cítí nedostatečně obsluhováni. Věnujte pozornost pozicování, cenám a opakujícím se stížnostem v recenzích.
3. Zkontrolujte finanční životaschopnost hned na začátku. Než se pro nápad nadchnete, propočítejte si čísla. Započítejte kompletní náklady na samotný produkt, balení produktů, logistiku, poplatky i marketing. Ujistěte se, že výsledná marže dokáže ufinancovat váš budoucí růst.
4. Testujte v malém měřítku. Místo velkých investic vsaďte na nízkorizikový experiment. Nabízí se nákup malé testovací dávky zboží, spuštění předprodeje, rychlý test přes obchodní model dropshippingu nebo vytvoření jednoduché vstupní stránky s placenou reklamou.
5. Iterujte na základě skutečné zpětné vazby. Využijte to, co se dozvíte od prvních zákazníků, k vylepšení produktu, ceny nebo pozicování.

Časté chyby při ověřování, kterým se vyhnout

I s dobrými úmysly se lze při ověřování snadno zmýlit. Zde jsou nejčastější chyby a jak se jim vyhnout:

• Spoléhání pouze na instinkt. Osobní zkušenost je cenná, ale funguje nejlépe v kombinaci s daty. Úspěšní podnikatelé vyvažují intuici se signály poptávky, konkurenčními poznatky a finanční realitou.
• Záměna zájmu s ochotou platit. Lajky a komentáře jsou pozitivní, ale ne vždy se promítají do prodejů. Ověření by mělo zahrnovat důkaz, že zákazníci jsou ochotni produkt reálně zaplatit.
• Podceňování skutečných nákladů. Mnoho produktů selže, protože marže jsou tenčí než se čekalo. Ignorování balení, přepravních materiálů, vratek nebo nákladů na reklamu může z „vítězného produktu“ rychle udělat ztrátový.
• Snaha ověřit vše najednou. Testování příliš mnoha proměnných současně může zkreslit výsledky. Soustřeďte se nejprve na ověření největšího rizika. Obvykle jde o poptávku nebo marži. Zkuste takzvané A/B testování.
• Příliš dlouhé čekání na spuštění. Přílišné plánování může být stejně riskantní jako nedostatečné. Jak ukazují data průzkumu Shopify, mnoho vysoce výnosných e-shopů začalo v menším měřítku a postupem času se vyvíjelo. Rychlost a učení se se často cení více než dokonalost.

Nejlepší nástroje pro výzkum produktu

Udržení přehledu o trendech produktů a preferencích zákazníků je zásadní pro dlouhodobý úspěch. Nástroje pro výzkum produktu vám pomohou překonat dohady tím, že odhalí tržní poptávku, cenové benchmarky a rané signály popularity.

Nástroje s využitím AI se stávají mainstreamem: 75 % majitelů firem je nyní používá, přičemž nejčastějším případem použití je tvorba obsahu (69 %). Méně než třetina však využívá AI pro analýzu dat. Tato mezera představuje skutečnou příležitost. Podnikatelé, kteří používají nástroje pro výzkum produktů poháněné AI k analýze, mohou získat obrovskou výhodu.

Zde jsou nejlepší nástroje pro výzkum produktů, jejich silné stránky a kompromisy:

Shopify Sidekick

Získejte odborné, přizpůsobené rady přímo v administraci Shopify. Zeptejte se Sidekicka na otázku, například „Jaké jsou moje nejprodávanější produkty?“ a získejte přehledy z dat, která už máte.

• Výhody: Je rychlý a využívá vaše skutečná prodejní a zákaznická data (ne odhady). Navíc je přímo integrován do Shopify, takže nemusíte nic nastavovat ani propojovat.
• Nevýhody: Spoléhá na stávající data vašeho internetového obchodu a není zatím užitečný pro zcela nové podniky bez prodejní historie.

Exploding Topics

Exploding Topics používá AI k prohledávání internetu a hledání trendových produktů a témat. Jeho databáze produktů a profesionální funkce vám pomohou zůstat napřed před trendy produktů. Ideální pro vývoj nových produktů a překonání konkurence.

• Výhody: Výborný pro včasné odhalování trendů a pomáhá vyhnout se přesyceným trhům.
• Nevýhody: Sám o sobě nezaručuje ziskovost a vyžaduje následný výzkum k ověření poptávky (rozhraní je v angličtině).

Jungle Scout

Jungle Scout je populární nástroj pro prodejce na Amazonu. Nabízí předpovědi prodeje, ověřování výrobců a sledování sezónních trendů. Pomáhá také s úkoly po výzkumu, jako jsou žádosti o recenze zákazníků a optimalizace seznamů.

• Výhody: Silné odhady prodeje a poptávky, užitečné pro prověřování dodavatelů a ověřování ziskových kategorií.
• Nevýhody: Nejlépe se hodí pro prodejce na Amazonu a je méně užitečný pro přímé spotřebitelské nebo neamazonské značky (rozhraní je v angličtině).

Insight7

Insight7 analyzuje rozhovory se zákazníky (např. z focus skupin nebo hovorů zákaznického servisu) a shrnuje klíčová témata. Dokáže vytvářet přehledy o přáních, chování a problémech diskutovaných během hovoru.

• Výhody: Převádí kvalitativní zpětnou vazbu na jasné poznatky, je skvělý pro diferenciaci produktů a sdělení.
• Nevýhody: Vyžaduje existující zákaznické rozhovory a není určen pro měření velikosti trhu ani pro odhalování trendů (rozhraní je v angličtině).

Semrush Market Explorer

Pomocí Semrush Market Explorer si vytvořte seznam svých hlavních konkurentů a analyzujte odvětví. To vám pomůže určit tržní potenciál a velikost publika.

• Výhody: Silný pro pochopení konkurenčního prostředí; pomáhá odhadnout velikost trhu před spuštěním produktu.
• Nevýhody: Více zaměřené na úroveň trhu než na konkrétní produkty, může být složitá pro nemarkétery (rozhraní je v angličtině).

Crayon

Crayon je nástroj s umělou inteligencí, který může provádět každodenní analýzy konkurence, včetně souhrnných zpráv a personalizovaných informací.

• Výhody: Průběžné sledování kroků konkurentů, což je užitečné pro přehledy o cenách a pozicování.
• Nevýhody: Přehnaně komplexní nástroj pro zakladatele v rané fázi, který je méně zaměřen na tvorbu produktových nápadů.

ChatGPT

ChatGPT nyní zobrazuje produktové karusely pro dotazy s nákupním záměrem. Pro výzkum můžete zadávat dotazy ve stylu kupujícího, například „nejlepší psí pelíšky do 1 000 Kč“, a sledovat, které položky se v karuselu objeví. Trendy lze sledovat za nízké náklady a rychle porovnávat funkce nebo cenová očekávání.

• Výhody: Nízké náklady a rychlý průzkum, skvělé pro porovnávání funkcí a pozicování.
• Nevýhody: Neposkytuje proprietární prodejní data, funguje nejlépe v kombinaci s dalšími nástroji pro ověření.

Příležitosti jsou všude

Ať už se zaměřujete na konkrétní kategorii, nebo začínáte úplně od nuly, existuje mnoho způsobů, jak najít produkty s nízkou konkurencí a vysokou poptávkou. Využijte vyhledávače, sociální sítě a Google Trendy. Sledujte nejprodávanější produkty konkurence a hledejte mezery na trhu nebo nedostatečně obsluhované publikum na specifických trzích.

Jakmile najdete vhodné produkty pro váš e-shop, udělali jste první důležitý krok na své podnikatelské cestě. Založte si Shopify e-shop a začněte investovat do digitálního marketingu, abyste oslovili svého ideálního zákazníka. Nyní jste připraveni začít prodávat produkty online!

Ilustrace na úvod od Isabelly Fassler

*Na základě průzkumu z roku 2025 provedeného mezi 500 obchodníky Shopify v angličtině v Austrálii, Kanadě, Spojeném království, Irsku, na Novém Zélandu a ve Spojených státech. Respondenti byli zavedení obchodníci s dvěma a více lety na platformě. Výsledky odrážejí zkušenosti tohoto konkrétního vzorku a nemusí být reprezentativní pro všechny obchodníky.