Pokud prodáváte zboží, které sami nevyrábíte, je nalezení spolehlivých dodavatelů základem vašeho online podnikání. Mnoho firem sice automaticky volí čínského velkoobchodního giganta Alibaba kvůli nízkým cenám a nákupům ve velkém, ale je dobré počítat i s úskalími. Zboží zasílané z Číny často znamená dlouhé dodací lhůty a vysoké náklady na dopravu. Dovozci se navíc musí vypořádat se clem a dalšími poplatky. Naštěstí na trhu existují i dodavatelské sítě, které vás propojí s prověřenými výrobci a nabídnou podstatně rychlejší doručení i lepší kvalitu.
Problémem někdy bývá i samotná kvalita produktů. Na podobných platformách totiž můžete narazit na nepoctivé nebo podvodné dodavatele. V neposlední řadě se dají jinde najít i výhodnější ceny, pokud přesně víte, kde hledat. Níže najdete přehled oblíbených alternativ k Alibabě.
Co je Alibaba?
Alibaba je online tržiště typu B2B. Slouží primárně obchodníkům a maloobchodníkům, kteří nakupují zboží ve velkém přímo od čínských výrobců a velkoobchodů. Majitelé internetových obchodů mohou Alibabu využít také k hledání partnerů pro dropshipping.
Platforma umožňuje kupujícím snadno prověřovat potenciální dodavatele, vyjednávat s nimi ceny a domlouvat výrobu private label produktů. Při nákupu většího množství zboží přes Alibabu dokážou obchodníci výrazně snížit celkové nákupní náklady. Podle historie transakcí můžete navíc vyhledat prověřené velkoobchodní dodavatele s velmi dobrou reputací.
8 alternativ k Alibabě
Pokud hledáte alternativy k Alibabě, stojí za zvážení zejména tyto velké a prověřené platformy:
Shopify Collective
Shopify Collective v současnosti propojuje obchodníky na platformě Shopify s prodejci, kteří chtějí odesílat své produkty přes obchodní model dropshippingu. Všechny transakce se odehrávají přímo v ekosystému Shopify. Snadno tak navážete spolupráci se spolehlivými dodavateli, přidáte kvalitní produkty do svého internetového obchodu a vše rovnou prodáte přes platební bránu Shopify Payments. Ta bezpečně zpracuje všechny populární platební metody včetně platebních karet a digitálních peněženek.
Shopify Collective do sítě přijímá pouze partnery s aktivním e-shopem na Shopify, kteří zároveň používají Shopify Payments. To znamená splnění poměrně přísných podmínek této služby. Protože se dodavateli stávají výhradně skuteční obchodníci na Shopify, udržuje si tato e-commerce platforma mnohem vyšší nároky na kvalitu partnerů než Alibaba.
Cena: Shopify Collective je bezplatný nástroj pro způsobilé obchodníky na Shopify, kteří podají žádost o vstup do tržiště v administraci Shopify. Účet u Shopify si můžete vytvořit za 25 Kč měsíčně po dobu prvních tří měsíců.
IndiaMART
IndiaMART funguje jako B2B tržiště pro nákup zboží převážně od indických dodavatelů. Někteří z nich nabízí i plnohodnotný dropshipping. E-shopaři mohou na platformě procházet širokou škálu kategorií. Objednáte zde prakticky vše od polotovarů v podobě textilií až po spotřební zboží, jako je oblečení nebo kuchyňské vybavení.
Zákazníci zde mohou využít šikovnou funkci „Post Your Requirement“. Do ní podrobně popíšou svou poptávku včetně požadovaného množství a preferované lokality a platforma jim sama doporučí vhodné velkoobchodní dodavatele.
Výrobní kapacity sídlí v Indii, zatímco na Alibabě dominují čínské továrny. To může pro české e-shopaře znamenat rozdíly v celkových obchodních nákladech i v době doručení. IndiaMART proto ocení spíše lidé orientovaní na nákupy přímo v Indii, zatímco Alibaba má stále mnohem větší zkušenosti s exportem do Evropy a s logistikou pro globální e-commerce.
Cena: Kupující i prodejci mohou IndiaMART používat zdarma; prodejci si mohou připlatit za prémiové předplatné, které zvyšuje počet leadů, viditelnost, úroveň ověření i přesnější cílení.
Thomasnet
Thomasnet je online tržiště, které propojuje nákupčí a prodejce průmyslového vybavení napříč USA a Kanadou. Pro e-shopy z Česka to tedy znamená dovoz převážně ze Severní Ameriky k nám nebo přímý prodej americkým spotřebitelům, pokud jste již expandovali do zahraničí. Obchodníci s vlastní výrobou mohou přes Thomasnet hledat různá výrobní zařízení i suroviny, jako jsou plast nebo kov. Platforma navíc zahrnuje rozsáhlý katalog dodavatelů, kteří prodávají i hotové výrobky. Může jít o kancelářské potřeby, zarámované obrazy nebo profesionální studiové mikrofony.
Ačkoli portál nenabízí dropshipping tak přímočaře jako Alibaba, pomáhá e-shopařům objevovat nové severoamerické partnery pro budoucí spolupráci. Thomasnet klade na dodavatele celkově vyšší standardy kvality. Kupujícím také nabízí nástroj Supplier Discover s pokročilými funkcemi vyhledávání. Najdete zde filtry podle lokality, porovnání firem přehledně vedle sebe nebo souhrnné profilové reporty pro snazší výběr nejlepšího partnera.
Systém důkladně ověřuje základní údaje dodavatelů žádajících o označení Thomas Registered Suppliers badge. U certifikace Thomas Verified jde kontrola ještě hlouběji a zahrnuje validaci celého produktového katalogu. Díky tomu získají položky znatelně lepší pozice ve výsledcích vyhledávání. Prodejci s odznakem Supplier Badge se tak na platformě zobrazují mnohem výše.
Cena: Thomasnet je pro kupující zdarma, ale dodavatelé bez Supplier Badge platí tržišti poplatek ve výši 4,5 %. Označení Supplier Badge je dostupné v rámci placeného prémiového předplatného. K dispozici jsou dvě varianty: Thomas Registered Supplier Badge za 100 USD (cca 2 100 Kč) měsíčně a Thomas Verified Supplier Badge za 250 USD (cca 5 250 Kč) měsíčně.
tradeKorea
Portál tradeKorea nabízí zboží především od jihokorejských partnerů. Funguje jako velkoobchodní online tržiště s více než 100 000 výrobci, kteří prodávají hotové zásoby i základní suroviny ve velkém. Mezi nejpopulárnější kategorie na této platformě patří spotřební elektronika, produkty pro krásu a wellness, kuchyňské potřeby nebo dokonce materiály pro výrobu hnojiv.
Platforma nabízí několik zajímavých funkcí včetně B2B matchmakingu. Kupující jednoduše vyplní formulář se svými nákupními požadavky a na základě těchto informací obdrží doporučení vhodných velkoobchodních dodavatelů. Díky silnému zázemí jihokorejských výrobců tradeKorea obvykle nabízí kvalitnější, ale logicky také o něco dražší produkty než Alibaba. Platí to zejména v odvětvích jako technologie nebo textilní průmysl.
Jde o vynikající zdroj, pokud u nás aktuálně prodáváte velmi populární korejskou kosmetiku nebo kvalitní elektroniku. Počítejte ovšem s delší dobou doručení do Evropy a s nutností řešit importní poplatky a cla.
Cena: tradeKorea je bezplatné online tržiště.
Wholesale Central
Wholesale Central je americký B2B adresář. Sdružuje velkoobchodní dodavatele z celého světa, kteří prodávají zboží ve velkém. Najdete zde produkty pro zdraví a krásu, šperky, elektroniku nebo oblečení. Na platformě navíc najdete i širokou nabídku dropshippingových dodavatelů převážně ze Severní Ameriky. E-shopařům prodávajícím v USA výrazně usnadňuje vyhledávání a přímý kontakt, ovšem tuzemským prodejcům v Česku to komplikuje.
Proto si při nákupu z tohoto katalogu do Česka předem ověřte celní podmínky a své povinnosti ohledně statutu identifikované osoby. V kategoriích jako doplňky stravy, kosmetika nebo zdravotní produkty navíc zkontrolujte, zda výrobky splňují české a unijní požadavky na označování, bezpečnost a uvedení na trh, stejně jako pravidla dohledu SZPI.
Ačkoli Wholesale Central nemá funkci interních zpráv jako Alibaba, nabízí mnohem přehlednější vyhledávač pro specializované produkty z kurátorovaného seznamu amerických partnerů. Součástí portálu je i samostatný adresář pro trendy produkty. Wholesale Central využívá placený přístup pro výrobce a pečlivě ověřuje všechny registrované subjekty. To kupujícím pomáhá vyhnout se podvodům, které se poměrně často objevují na otevřenějších tržištích typu Alibaba. Zároveň platforma nabízí obchodníkům, kteří se chtějí s potenciálními dodavateli setkat osobně, kalendář nadcházejících veletrhů v Severní Americe.
Cena: Wholesale Central je pro kupující zdarma; dodavatelé platí poplatek od 299 USD (cca 6 300 Kč) za zápis na 6 měsíců. Platforma sama transakce nezpracovává ani si z nich neúčtuje poplatky.
Trendsi
Kalifornský portál Trendsi vznikl v roce 2020 a funguje jako tržiště zaměřené na propojení dropshipperů a retailu se spolehlivými velkoobchody s oblečením. Majitelé e-shopů si mohou přes bezplatnou aplikaci Trendsi stáhnout a rovnou nahrát dropshipping produkty do svého katalogu. Platforma spolupracuje se spolehlivými dodavateli z USA i s prověřenými zahraničními partnery. Celý sortiment se soustředí výhradně na e-commerce módu a doplňky.
Zatímco Alibaba pokrývá obrovské množství produktových kategorií, Trendsi se zaměřuje čistě na kvalitní oblečení od severoamerických firem. Odesílání oblečení napřímo od amerických dodavatelů koncovým zákazníkům v Česku se nepříjemně prodraží a protáhne kvůli celnímu řízení. Trendsi tak dává pro náš trh mnohem větší smysl při velkoobchodním nákupu zásob přímo do vašeho lokálního skladu.
Cena: Aplikace Trendsi je pro kupující zdarma, ale platforma si bere procento z každého prodeje a účtuje poplatky za dopravu.
DHgate
DHgate je velkoobchodní tržiště, které zajišťuje produkty především od čínských výrobců. Stejně jako Alibaba používá zákaznické recenze a systém hodnocení k posuzování kvality dodavatelů.
Konečný výběr spolehlivého partnera i obrana před podvodníky však zůstávají na samotném majiteli e-shopu. Platforma je zaměřená na velkoobchod a objednávky ve větších objemech. Zdejší velkoobchodní dodavatelé ale běžně nabízejí nižší minimální odběr než na Alibabě. Kupující tak mohou objednat méně kusů a přesto získat výhodnější nákupní cenu.
Na Alibabě se minimální odběr často pohybuje kolem 500 nebo dokonce 1 000 kusů. Partneři na DHgate oproti tomu mnohdy uvádějí minimum v rozmezí 100 nebo 50 kusů a někdy fungují i zcela bez omezení. Místní vyhledávač navíc obsahuje šikovný filtr minimální objednávky. Snadno tak objevíte obchodní partnery s podmínkami přesně na míru vašim skladovým kapacitám a cash flow. DHgate proto představuje velmi zajímavou volbu pro malé podnikání, kde nepotřebujete obrovské zásoby nebo si chcete bez rizika otestovat zbrusu novou produktovou řadu. Pokud aktivně hledáte spolehlivé alternativy k Alibabě, dává smysl tuto možnost důkladně prozkoumat.
Cena: DHgate je zdarma, ale společnost si bere procento z hodnoty prodeje u transakcí uskutečněných přes platformu.
Amazon Business
Amazon Business představuje online tržiště určené malým a středním firmám. Ty zde mohou nakupovat zásoby ve velkém od stovek tisíc partnerů z celého světa. V obrovské nabídce objevíte opravdu široké spektrum produktů od běžných kancelářských potřeb přes průmyslové vybavení až po spotřební elektroniku a kosmetiku. Zásoby můžete pořídit přímo přes Amazon Business. Další logickou možností je výběr dodavatelů s nabídkou přímého dropshippingu, kteří za vás rovnou pokryjí i kompletní plnění objednávek.
Celková nabídka velkoobchodních partnerů i samotných položek na Amazon Business působí mnohem mezinárodněji než u asijské konkurence. Alibaba staví svůj byznys téměř výhradně na čínských továrnách. Samotná doprava bývá přes evropské sklady Amazonu obvykle výrazně rychlejší. Týká se to obzvláště členů programu Amazon Business Prime. U vybraného zboží mohou u vás počítat s doručením do Česka v řádu několika málo dnů. Oproti tomu klasické mezinárodní zásilky z Alibaby putují letecky nebo po moři dlouhých 5 až 40 dní. Při přímém zasílání z Číny navíc musíte počítat s poplatky lokálních přepravců za celní zastoupení. Tyto náklady se i v současnosti pohybují kolem 75 Kč na každou jednotlivou objednávku a dokážou velmi rychle zničit marži u celého dropshipping modelu.
Cena: Účet Amazon Business je zdarma, ale Amazon si účtuje zprostředkovatelské poplatky dvěma způsoby: buď procentem z celkové ceny, nebo minimální částkou 30 centů (cca 6 Kč). Amazon vždy použije vyšší z těchto dvou variant. Výše poplatku se podle kategorie produktu pohybuje od 3 % do 45 %.
Účet Amazon Business Prime Essentials začíná na 179 USD (cca 3 800 Kč) ročně. Mezi výhody patří rychlejší doprava, doprava zdarma u vybraných položek, slevy na některé velkoobjemové nákupy a lepší analytické nástroje, i když zprostředkovatelské poplatky se na prodejce Amazon Business Prime vztahují i nadále.
Pro české online podnikání je při využívání podobných platforem naprosto zásadní sledovat i praktickou legislativní stránku věci. Zahrnuje to hlavně správné nastavení DPH při nákupu ze zahraničí, pečlivé celní řízení, plynulý reklamační proces a srozumitelné obchodní podmínky pro vaše nakupující. Pokud rovnou realizujete prodej online a cílíte na koncové zákazníky u nás, nezapomeňte na striktní pravidla spojená s GDPR a na zákonem danou čtrnáctidenní lhůtu pro vrácení zboží z e-shopu. V případě silně regulovaných odvětví, jako je prodej potravin nebo doplňků stravy, si vždy předem důkladně ověřte veškeré lokální oborové směrnice a předpisy.
Často kladené otázky k alternativám Alibaba
Kdo je největším konkurentem Alibaby?
Mezi největší konkurenty Alibaby v Číně patří JD.com a DHgate, zatímco mezi velké globální rivaly se řadí například Amazon.
Existuje česká nebo evropská alternativa k Alibabě?
Ano. Alternativ k Alibabě je hned několik. Patří sem například Merkandi, Zentrada, BigBuy nebo Faire
Na co byste se měli u dodavatele zaměřit?
Vybírejte dodavatele s dobrou pověstí, který dlouhodobě dodává kvalitní produkty v rozumných a předvídatelných termínech. Stejně důležitá je i jasná a rychlá komunikace. V české praxi se vyplatí ověřit také obchodní podmínky, způsob řešení reklamací, daňové doklady a zda dodavatel splňuje požadavky pro váš obor. Příkladem jsou potraviny, gastro provozy, doložení HACCP nebo kolaudace provozovny. U řemeslných či vázaných činností je zase potřeba doložit odpovídající živnostenské oprávnění.
Jaký je nejlepší web pro sourcing z Číny?
Pro sourcing produktů z Číny můžete využít několik webů, například Alibaba, AliExpress, DHgate, JD.com, HKTDC, Made-in-China nebo Taobao.
