Top 16 velkoobchodních dodavatelů pro malé firmy (2026)

Máte podnikatelský nápad. Prozkoumali jste jeho životaschopnost. Vytvořili jste podnikatelský plán.

Nyní přichází velká otázka: Kde získáte své produkty?

Ne všechny firmy založené na produktech jsou také výrobci. Mnoho prosperujících online značek nakupuje veškeré své zboží od velkoobchodních dodavatelů pro malé firmy (nebo velké) a kupuje ve velkém zboží za nižší ceny, personalizuje je nebo je označuje vlastní značkou a poté je prodává se ziskem.

Spolehliví velkoobchodní dodavatelé pro malé firmy vám pomohou vyhnout se té největší finanční pasti v prvním roce podnikání. Tou jsou samotné náklady na pořízení zásob. Průzkum platformy Shopify ukázal, že přesně 21 % podnikatelů považuje výdaje spojené se skladováním nebo testováním nových produktů za kritickou položku, která dokáže velmi rychle vysát firemní finance a zejména tok peněz (cash flow).

V této příručce podrobně představíme 15 nejlepších velkoobchodních dodavatelů pro malé firmy v letošním roce a nabídneme také užitečné rady, jak si vybrat správného partnera pro vaši značku.

Co jsou velkoobchodní dodavatelé pro malé firmy?

Velkoobchodní dodavatelé pro malé firmy jsou společnosti, které prodávají produkty ve velkém jiným podnikům a nesoustředí se na koncového spotřebitele. Tito dodavatelé mohou vyrábět své vlastní velkoobchodní produkty nebo je pouze překupovat od jiných továren. V obou případech je následně nabízejí za výhodnější B2B ceny. Malí maloobchodníci, DTC značky a menší e-shopy pak toto zboží prodávají dál a generují zisk.

Pro majitele začínajících e-shopů představuje tento model velmi efektivní způsob podnikání a pomáhá řešit hned několik věcí:

• Testovat nové produkty bez investice do vlastní výroby
• Udržovat regály a sklady stabilně plné
• Nabízet mnohem širší sortiment zboží bez zvyšování výrobních nákladů

Velkoobchodní dodavatelé vs. velkoobchodní distributoři

Představte si dodavatele jako obrovskou otevřenou tržnici. Můžete volně procházet nabídku, vybírat si a kombinovat zboží. Dané produkty buď sami vyrábějí, nebo je berou z mnoha různých továren. Ve finále vám prodají větší množství za ceny, které vám ponechávají solidní prostor pro zisk.

Oproti tomu distributor funguje spíše jako VIP spojka s exkluzivním přístupem. Distributoři mají obvykle uzavřené exkluzivní smlouvy s konkrétními výrobci. To z nich dělá hlavní a mnohdy i úplně jediný oficiální zdroj těchto produktů pro daný region nebo celou Českou republiku.

Zde je rychlý rozdíl mezi velkoobchodními dodavateli pro malé firmy a distributory pro malé firmy:

 

Proč je to důležité pro malé firmy?

Pokud teprve testujete poptávku, dodavatelé vám poskytnou obrovskou svobodu. Chcete vyzkoušet pět nových vůní svíček před hlavní sezónou? Není to žádný problém, protože vás nikdo nenutí podepisovat složité objemové smlouvy.

Pokud naopak rozšiřujete úspěšný e-shop se stabilní nabídkou, distributoři vám zajistí potřebnou jistotu. Získáte u nich plynulé dodávky, cennou marketingovou podporu a regionální ochranu ceny. Daní za tento komfort je ovšem mnohem menší svoboda při výběru samotného zboží.

Jak najít velkoobchodní dodavatele pro malé firmy

Váš další bestseller začíná správným dodavatelem. Zde je návod, jak je najít.

1. Najděte si počáteční možnosti

Každý proces začíná prvním krokem a u velkoobchodů to obvykle znamená vyhledávač Google. Zadejte přesně to, co aktuálně sháníte. Zkuste například spojení jako „velkoobchodní dodavatel keramických hrnků Praha“ nebo „dodavatel organické kosmetiky“. Hned v prvním kroku získáte solidní seznam možností. Filtrujte výsledky podle konkrétního typu produktu, vašeho odvětví nebo evropské lokality. Vyhnete se tak zbytečnému procházení nerelevantních firem z druhého konce světa.

Tento první seznam ale nikdy neberte jako hotovou věc. Od tohoto okamžiku musíte jít do hloubky. Porovnávejte ceny, čtěte recenze o kvalitě dodávek a prověřujte spolehlivost komunikace. Teprve po této pečlivé analýze si vytvořte konečný užší výběr kandidátů a ideálních velkoobchodních dodavatelů pro malé firmy.

2. Prověřte své možnosti

Ne každý velkoobchodní dodavatel pro malé firmy je legitimní, takže je třeba provést prověření nad rámec první stránky výsledků vyhledávání.

Jak na to:

• Hledejte název dodavatele a přidejte do dotazu klíčová slova, jako jsou „recenze“ a „podvod“. To odhalí případné varovné signály včas.
• Navštivte webové stránky dodavatelů, které jste našli ve svých výsledcích vyhledávání: Hledejte informace o jejich produktech, cenách a podmínkách. Zkontrolujte, zda má dodavatel fyzickou adresu a kontaktní údaje. Legitimní podnik by měl poskytovat transparentní způsoby, jak se s ním spojit.
• Čtěte další online recenze a doporučení: To vám může poskytnout informace o zkušenostech jiných podniků, které pracovaly s tímto dodavatelem v minulosti. Věnujte pozornost jak pozitivní, tak negativní zpětné vazbě, stejně jako tomu, zda se dodavatel veřejně zapojil do této zpětné vazby. Tato interakce vám může říct hodně o tom, jaký typ vztahu s dodavatelem můžete mít.
• Hledejte jakékoli relevantní certifikace nebo členství v oborových asociacích: Tato členství mohou být známkou profesionality, důvěryhodnosti a dodržování oborových standardů.

3. Kontaktujte dodavatele

Jakmile dokončíte úvodní průzkum trhu a prověření firem, přichází čas vybrané velkoobchodní dodavatele pro malé firmy přímo oslovit.

Zavolejte jim nebo pošlete e-mail s dotazem na jejich velkoobchodní produkty, nákupní ceny a přesné podmínky spolupráce. Všechny tyto body obvykle můžete vyjednat. Zaměřte se na minimální velikost objednávky, reálné dodací lhůty, možnosti splatnosti faktur a konečné náklady na dopravu. První kontakt vám navíc skvěle poslouží k otestování rychlosti zákaznické podpory a celkové ochoty řešit vaše individuální požadavky.

Nebojte se požádat o fyzický vzorek nebo kompletní produktový katalog. Následně si vytvořte firemní účet přímo v jejich B2B portálu. Tento krok vám umožní na vlastní oči posoudit kvalitu nabízeného zboží a úroveň klientského servisu.

Pokud chcete testovat zcela nové zboží a nechcete blokovat firemní cash flow v plných skladech, vyzkoušejte pro svůj internetový obchod spolehlivé dropshippingové dodavatele. Je to vynikající alternativní cesta k získávání zboží s naprosto minimálním rizikem.

4. Porovnejte a vyberte

Po oslovení několika dodavatelů musíte sesbíraná data objektivně porovnat. Postavte vedle sebe jejich produkty, nákupní ceny a minimální požadavky na objednávku. Pečlivě zhodnoťte rychlost reakce na vaše dotazy. Zvláštní a tu vůbec největší pozornost pak věnujte samotné kvalitě materiálů a zpracování.

Zvažte všechna pro a proti u každé dostupné možnosti. Zohledněte celkovou spolehlivost servisu i reálnou rychlost doručení na váš sklad. Nakonec vyberte partnera, který nejlépe odpovídá vašim cílům, hodnotám a plánům na růst vašeho podnikání.

15 nejlepších velkoobchodních dodavatelů pro malé firmy

1. Shopify Collective
2. Faire
3. AliExpress
4. DHgate
5. BigBuy
6. ek Wholesale
7. IndiaMart
8. Merkandi
9. Matterhorn Wholesale
10. SaleHoo
11. BrandsGateway
12. AWGifts
13. Wholesale7
14. Wholesale Central
15. Worldwide Brands

Najděte velkoobchodní dodavatele, kteří dokážou dodat kvalitu, cenu i včasnost. Zde je 15 špičkových velkoobchodních dodavatelů, včetně důvěryhodných velkoobchodních distributorů v Evropě a na globálních trzích, kteří dodávají po celém světě.

1. Shopify Collective

Nejlepší pro: Malé firmy, které chtějí rychle a spolehlivě rozšířit svůj produktový katalog bez rizika nebo starostí se skladováním, které běžně vyžadují tradiční velkoobchodní dodavatelé pro malé firmy.

Shopify Collective vám umožňuje procházet, získávat a prodávat produkty od zavedených značek na Shopify, zatímco se o balení, dopravu a plnění objednávek stará Shopify Collective.

Pokud jste obchodník fungující na této platformě, nainstalujte aplikaci přímo ze své administrace Shopify. Odtud budete mít přístup k tisícům prověřených produktů napříč odvětvími jako oblečení, kosmetika, domácnost, potraviny a nápoje nebo elektronika, zkrátka úplně všechno.

Co získáte:

• Každá nabídka obsahuje popisy produktů, velkoobchodní ceny, profily dodavatelů a průměrné hodnocení z ověřených recenzí. Dokonce získáte personalizovaná doporučení na základě stylu a publika vašeho obchodu.
• Přidávání produktů je rychlé. Vyberte si, co chcete, spojte se s dodavatelem a importujte nabídky, kompletní s detaily a počty zásob, přímo do svého obchodu. Když zákazníci nakupují, Shopify Payments to vyřeší v jednom košíku se značkou. To znamená, že vaši zákazníci mohou objevovat nové značky, aniž by opustili web, který již znají.
• Collective také automaticky vypočítá dopravu, odešle objednávky vašim dodavatelům a rozdělí platby, jakmile vše odešle.

A vrácení zboží jde přímo zpět k dodavateli. Zůstáváte zcela bez zásob.

Dodavatelé stanovují své vlastní sazby a destinace a marže se obvykle pohybují mezi 20 % a 40 %. Čísla vidíte předem, takže přesně víte, s čím pracujete.

💡Máte vlastní produkty? Změňte roli: Staňte se dodavatelem a nechte další maloobchodníky prodávat vaše produkty.

2. Faire

Nejlepší pro: Malé firmy, které chtějí testovat trendové velkoobchodní produkty a zároveň minimalizovat riziko.

V roce 2025 dosáhla charakteristická online obchodní přehlídka Faire, Faire Market, rekordních čísel: 85 000 maloobchodníků nakupovalo na akci, což je o 49 % více než v předchozím roce, objednávajících v průměru od pěti různých značek. Celkem změnilo majitele více než 1,1 milionu produktů.

Jak Faire usnadňuje zapojení:

• Procházejte kurátorované kolekce, řemeslné, udržitelné a specializované, podpořené podmínkami net-60 (faktura se splatností 60 dní) a bezplatným vrácením při první objednávce.
• Získáte doporučení produktů specifická pro region z vestavěných trendových dat, takže nemusíte hádat, co se bude prodávat.
• Připojte se k Faire Insider, který má více než 100 000 členů, a získejte přístup k výhodám, jako je doprava zdarma, přednostní přístup k produktům a odhadované roční úspory 2 100 USD (cca 44 100 Kč) na nákladech na dopravu, a to vše jen za 19,99 USD (cca 420 Kč) měsíčně.

💡Tip: Použijte aplikaci Faire: Buy Wholesale, pokud jste na Shopify: importujte produkty, synchronizujte zásoby a spravujte objednávky, aniž byste opustili své rozhraní.

3. AliExpress

Nejlepší pro: Malé firmy, které chtějí maximální rozmanitost produktů a ultrakonkurenční ceny.

AliExpress spadá pod skupinu Alibaba a nabízí gigantický katalog s více než 100 miliony produktů v každé kategorii, kterou si dokážete představit. Nákupní ceny jsou velmi nízké, doprava funguje po celém světě a platforma nevyžaduje žádné minimální objednávky ani skryté provize. Tato flexibilita usnadňuje testování zboží a získávání specifických položek, aniž byste museli vázat kapitál v obřích hromadných nákupech. Pro české e-shopy je navíc klíčové vybírat prodejce s evropskými sklady, protože tím zcela odpadají zdlouhavá celní řízení a drahé poštovné.

Tento portál je mimořádně populární u začínajících online prodejců, kteří si chtějí pouze ověřit skutečný zájem trhu o daný předmět bez velkých skladových závazků.

Velkoobchodní nákupčí by si však měli dávat pozor, protože platforma nabízí jen minimální centralizovanou kontrolu kvality. Narazíte zde na vynikající partnery, ale bohužel i na naprosté propadáky. Základem úspěchu je pečlivá rešerše, takže vždy kontrolujte dlouhodobé hodnocení prodejců, čtěte ověřené recenze od reálných kupujících a před větším závazkem si objednejte testovací vzorky. Užitečným tipem pro zrychlení logistiky je volba dopravy typu AliExpress Standard Shipping, která v České republice často doručuje přímo prostřednictvím zavedených lokálních kurýrních služeb. Počítejte na začátku s metodou pokusu a omylu, než najdete firmu, která vám zajistí stabilní kvalitu a nízké náklady.

Ovšem větší nevýhodou od roku 2026 je nové pravidlo, které platí v Evropské unii a zpřísňuje celní proces. Osvobození pro zásilky do 150 eur nadobro skončilo a nově se platí poplatek 3 eura (zhruba 75 Kč) za každou celní položku. Neplatíte ho za každý fyzický kus, ale za konkrétní druh zboží. Pokud koupíte deset stejných hrnků, platíte poplatek pouze jednou. Jakmile ale v jedné zásilce nakombinujete hrnek, tričko a náramek, zaplatíte celní poplatek hned třikrát. Dovoz levných drobností z Asie se tak velmi rychle prodraží. Jedinou spolehlivou obranou je nákup výhradně od dodavatelů s již proclenými sklady přímo v Evropě.

📚Čtěte: Jak rozjet Aliexpress dropshipping

4. DHgate

Nejlepší pro: Obchodníky, kteří hledají extrémně nízké nákupní ceny téměř v jakékoli produktové kategorii.

Tento asijský portál nabízí u mnoha položek ještě výhodnější podmínky než konkurence, ale je známý tím, že se na něm často objevují neoficiální repliky značkového zboží. Pokud pro váš koncept podnikání není chybějící licence překážkou, vyplatí se podrobně projít nabídky. DHgate nabízí obrovský výběr produktů, který uspokojí jakýkoliv specializovaný maloobchod a každou produktovou niku.

Platforma využívá přísný integrovaný systém hodnocení, který vám pomůže vybrat spolehlivého partnera. Hodnotí jednotlivé firmy na základě jejich dlouhodobé spolehlivosti a rychlosti odesílání, což je při porovnávání potenciálních partnerů naprosto klíčový faktor. 

Najít seriózní velkoobchodní dodavatele pro malé firmy přesto vyžaduje určité úsilí, obzvláště pokud trváte na plně autentických produktech. Buďte připraveni věnovat dostatek času objednávání vzorků od několika různých dodavatelů, než najdete toho pravého partnera, který dlouhodobě podpoří váš čistý zisk.

5. BigBuy

Nejlepší pro: Evropské e-shopy a rychle rostoucí firmy, které potřebují obrovský výběr produktů a spolehlivou logistiku.

Stejně jako AliExpress má i BigBuy ve svém obřím katalogu o stovkách tisíc položek něco pro téměř každý typ podnikání. Můžete zde bez problémů vybavit svůj e-shop vším možným od chytré elektroniky a parfémů přes hračky až po drobný nábytek od známých globálních značek.

Rozdíl u platformy BigBuy spočívá v jejím silném zaměření na online velkoobchod s dokonalým technologickým zázemím. V běžném B2B nákupním modelu můžete objednávat jednotlivé kusy i celé palety zcela bez provizí a bez měsíčních poplatků. Pokud ale chcete jejich obrovský katalog s více než 200 000 produkty přímo synchronizovat se systémy jako Shopify, nabídnou vám placené tarify pro pokročilou integraci.

BigBuy patří k nejoblíbenějším tržištím s centrálními sklady přímo v Evropě a odesílá zboží velmi rychle do Česka. Stejně jako u asijských platforem zde nejsou žádné limity a můžete nakupovat již od jednoho kusu. Platforma má také skvělý model pro automatický dropshipping a nabízí kompletní fulfillment, takže vůbec nemusíte osobně spravovat zásoby ani řešit složitou logistiku.

6. ek Wholesale

Nejlepší pro: Malé firmy v Evropě hledající kvalitní oblečení s možností spustit vlastní značku zcela bez výrobních nákladů.

Skotská firma ek Wholesale představuje velmi oblíbenou volbu pro nákup oděvů, šperků a obuvi. Jako spolehliví velkoobchodní dodavatelé pro malé firmy nabízejí vysoce konkurenceschopné ceny. Kvalita je pro tuto společnost naprostou prioritou. Její katalog se silně zaměřuje na oděvní maloobchod a zahrnuje vše od volnočasového oblečení až po luxusnější zimní kabáty. Získáte tak prověřený zdroj produktů, které zákazníkům rozhodně nebudou připadat jako laciné zboží.

Naprosto výjimečnou výhodou je možnost vytvořit si white label oblečení pod svou vlastní privátní značkou. Získáte tak exkluzivní kolekci bez toho, abyste se museli jakkoliv dotknout tovární výroby a složitého vývoje designu.

Dejte si ovšem velký pozor na byrokracii. Spojené království již není v Evropské unii. Při dovozu zboží do České republiky tak musíte automaticky počítat s celním řízením a platbou DPH, což vaše konečné nákupní ceny nevyhnutelně navýší.

7. IndiaMart

Nejlepší pro: Nejlepší pro firmy, které shánějí velmi specifické nebo těžko dostupné velkoobchodní produkty pro průmysl, chemii a automobilový sektor.

IndiaMart je jedno z největších B2B online tržišť v Indii a jeho nabídka jde daleko za hranice běžného spotřebního zboží. Vedle klasických položek pro e-shopy zde najdete kategorie, které je na internetu obvykle nesmírně obtížné sehnat. Obrovská databáze dodavatelů nabízí například těžké průmyslové stroje, speciální chemikálie a náhradní automobilové součástky.

Mějte na paměti, že platforma funguje primárně jako obří adresář. Samotnou dopravu do Česka a její cenu si vždy domlouváte individuálně s konkrétním výrobcem. Jelikož jde o dovoz ze zemí mimo EU, čeká vás také klasické celní řízení.

Tato platforma mimo jiné umožňuje volný dropshipping prodejného farmaceutického zboží. Zde ale musíte české spotřebitele důrazně varovat. Zatímco v USA může tento model fungovat, dovoz jakýchkoliv léků nebo zdravotnických doplňků z Indie do Evropské unie podléhá extrémně přísným regulacím. Bez patřičných licencí od úřadů se do tohoto segmentu rozhodně nepouštějte.

8. Merkandi

Nejlepší pro: Firmy hledající paletové zboží, zákaznické vratky a přebytky k bleskovému prodeji nebo nákupu.

Platforma Merkandi se specializuje na rychlý prodej přebytečných zásob a likvidaci skladů s velmi silným zastoupením v České republice. Zcela se liší od tradičních e-shopů a funguje spíše jako obří inzertní portál pro online velkoobchod. Kupující zde napřímo kontaktují prodejce a domlouvají si podmínky nákupu. Znamená to ideální možnost pro vyčištění skladu nebo nákup ležáků po celých paletách.

Na rozdíl od jiných tržišť si Merkandi nebere žádné provize z prodeje. Systém funguje na bázi fixního ročního předplatného, které začíná na částce zhruba 3 800 Kč. Platby i dopravu si následně řešíte zcela mimo platformu podle vaší vlastní dohody, takže peníze za prodané zboží můžete mít klidně ihned.

9. Matterhorn Wholesale

Nejlepší pro: Maloobchodníky s módou a spodním prádlem hledající obrovskou rozmanitost a předvídatelné náklady na dopravu.

Evropský distributor Matterhorn Wholesale spojuje obchodníky s prověřenými dodavateli oděvů a doplňků. Zajišťuje spolehlivé pokrytí vašeho obchodu módními novinkami z ohromného katalogu, který čítá přes 25 tisíc produktů z oblasti módy a spodního prádla.

Zboží se dodává s bleskovou logistikou po celé Evropě, což výrazně usnadňuje řízení financí a drží pod kontrolou váš čistý zisk.

10. SaleHoo

Nejlepší pro: Malé firmy, které chtějí prověřený adresář dodavatelů s možnostmi velkoobchodu i dropshippingu s mezinárodním přesahem.

Tento užitečný adresář se sídlem na Novém Zélandu úspěšně spojuje více než 8 000 malých podniků se spolehlivými dodavateli po celém světě včetně Evropy. Adresář SaleHoo zahrnuje tisíce produktů napříč mnoha kategoriemi a všude je plně k dispozici mezinárodní doprava. Minimální objednávky se vždy liší v závislosti na konkrétním dodavateli. SaleHoo navíc osobně prověřuje každou firmu ve svém systému, takže získáte přístup k opravdu seriózním partnerům.

Pro e-shopaře zaměřené na globální dropshipping nabízí platforma vyhrazený program za 27 USD (přibližně 570 Kč) měsíčně. Celá spolupráce je navíc chráněna 30denní zárukou vrácení peněz pro váš maximální klid.

11. BrandsGateway

Nejlepší pro: Maloobchodníky s módou a dropshippery hledající špičkové značkové pánské oblečení s garancí pravosti.

Dodavatel BrandsGateway se specializuje na prémiovou módu a prodává exkluzivní kousky jako designérské džíny, luxusní hodinky, elegantní obleky a kožené zboží od světově proslulých módních domů. Často zde narazíte na výrazně snížené nákupní ceny. Společnost navíc u všeho garantuje certifikát pravosti od licencovaných prodejců, což vám dává při obchodování s luxusem naprosto zásadní jistotu.

Prodejci využívající dropshipping získávají extra výhody a celosvětový dosah, což je na trhu s luxusní módou velmi vzácné. Můžete tak bez problémů prodávat exkluzivní velkoobchodní produkty a držet svůj maloobchod zcela bez fyzických skladových zásob. Dopravu řeší renomovaní kurýři s doručením od jednoho do sedmi dnů a na vybrané produkty se vztahuje čtrnáctidenní lhůta pro vrácení.

12. AWGifts

Nejlepší pro: Podnikatele budující značku s přírodní kosmetikou a doplňky do domácnosti.

Tento původně britský velkoobchodní dodavatel má dnes obrovské zastoupení přímo v České republice. V jeho lokálním katalogu najdete vše od svíček až po ručně vyráběná mýdla a bomby do koupele. Skvělou výhodou pro váš e-shop je možnost odebírat hotové neoznačené zboží od AWGifts a prodávat ho pod svou vlastní privátní značkou.

13. Wholesale7

Nejlepší pro: Maloobchodníky s módou požadující vlastní privátní značku a dropshipping z jednoho zdroje.

Asijské tržiště Wholesale7 se zaměřuje na oblečení, módní doplňky a kosmetické produkty. Nákupní ceny zde štědře odměňují ty obchodníky, kteří jsou ochotni pečlivě porovnávat jednotlivé prodejce a hledat ty absolutně nejlepší nabídky. Kromě každodenního velkoobchodu nabízí tato platforma vysoce kvalitní butikové oblečení s možností vlastního designu loga. Vaše privátní značka se tak objeví přímo na štítcích i na samotných obalech produktů. Tím získáte extrémně rychlou cestu ke spuštění vlastní módní kolekce, aniž byste se museli starat o samotnou výrobu.

Pro majitele obchodů s velmi úsporným provozem podporuje Wholesale7 také přímý dropshipping. Objednávky zadané prostřednictvím vašeho obchodu mohou odejít od dodavatele rovnou k zákazníkovi. Tento model vám uvolní spoustu času a zcela eliminuje potřebu interně řešit řízení zásob.

Jelikož se ale jedná o asijského dodavatele, musíte mít neustále na paměti platná celní pravidla Evropské unie pro rok 2026. Tak jak již bylo uvedeno u bodu o Aliexpressu.

14. Wholesale Central

Nejlepší pro: Firmy hledající obrovský a univerzální adresář dodavatelů prakticky ve všech produktových kategoriích. 

Platforma Wholesale Central dokonale odpovídá svému jménu. Představuje naprosté centrum pro vše, co se týká nákupu ve velkém. Můžete zde najít B2B produkty v jakékoliv kategorii, kterou si jen dokážete představit. Nabídka pokrývá potraviny a nápoje, oděvy, drobné dárkové předměty i těžké průmyslové nástroje a hardware. K dispozici je mezinárodní doprava a minimální velikost objednávky se vždy liší podle konkrétního výrobce.

Abyste získali přístup k těm nejlepším nákupním cenám, budete potřebovat vaše IČO a DIČ. Pokud zatím podnikáte jen neformálně, je to skvělá příležitost vše oficiálně zaregistrovat. Jakmile získáte přístup do systému, můžete snadno vyhledávat podle kategorie, klíčového slova nebo jména firmy a začít budovat svůj užší výběr pro mezinárodní import a export.

15. Worldwide Brands

Nejlepší pro: Podnikatele s vážným zájmem o dlouhodobý přístup k masivnímu a prověřenému adresáři dodavatelů.

Databáze Worldwide Brands nabízí přístup k více než 16 milionům produktů od tisíců firem napříč všemi obory. Tento gigantický adresář vznikl z kontaktů nasbíraných na světových obchodních veletrzích a z osobních vztahů s výrobci. Získáváte tak naprosto spolehlivé zdroje pro vaše velkoobchodní podnikání, které již prošly velmi přísným prověřením legitimity.

MinimáLní objednávky se vždy liší podle vybraného dodavatele. Pro úplné odemčení adresáře budete muset zaplatit jednorázový členský poplatek. Jakmile získáte plný přístup, můžete plynule vyhledávat podle typu produktu, specializace nebo přesného geografického umístění. Tento nástroj vám extrémně usnadní hledání partnerů, kteří přesně odpovídají vašim požadavkům na dopravu a spolehlivé plnění objednávek.

Dropshippingové aplikace: Alternativa k tradičnímu velkoobchodu

Pokud je pro vás řízení zásob složité nebo chcete otestovat nové zboží bez počáteční investice, aplikace pro dropshipping nabízejí ideální střední cestu mezi velkoobchodním nákupem a vlastním skladováním.

Na rozdíl od tradičního velkoobchodu nemusíte zboží kupovat a držet na skladě. Tyto aplikace propojí váš e-shop přímo s dodavateli, kteří se postarají o skladování a expedici. Zákazník vytvoří objednávku a dodavatel ji rovnou odešle.

Mezi oblíbené dropshippingové aplikace pro české a evropské e-shopy patří:

• Spocket: Získejte přístup k dodavatelům z Evropy pro rychlejší doručení zákazníkům v Česku.
• Syncee: Poskytuje přístup k více než 12 000 globálním značkám, ideální pro mezinárodní prodej s automatickou synchronizací zásob.
• Dsers: Získejte nejpoužívanější aplikaci pro propojení s AliExpressem na platformě Shopify s automatickou synchronizací zásob.

Kompromisem jsou sice nižší ziskové marže ve srovnání s velkoobchodem, ale na druhou stranu zcela eliminujete náklady na skladování. Snížíte tak finanční riziko a můžete testovat nové produkty dříve, než se zavážete k velkým hromadným objednávkám.

Úvahy při výběru velkoobchodního dodavatele pro malé firmy

Skvělý velkoobchodní partner zajišťuje plynulý tok produktů a hladký chod celého byznysu. Špatný výběr vás naopak bude stát peníze a čas strávený psaním omluvných e-mailů zákazníkům. Takhle prověříte dodavatele a udržíte svůj dodavatelský řetězec stabilní.

Cena

Cena je pouze výchozí bod a rozhodně neříká vše. Než se nadchnete pro nabídku, která vypadá až příliš dobře, pečlivě si zjistěte skutečné náklady na doručení produktu přímo do rukou zákazníků.

Vyžádejte si kompletní cenovou nabídku. Ta musí obsahovat jednotkovou cenu, dopravu, cla a případné další poplatky. Pokud vám dodavatel tyto údaje odmítne poskytnout, jděte raději ke konkurenci.

TLC (Celkové náklady na doručení)

TLC je naprosto klíčové číslo. Ukazuje reálnou cenu produktu ve chvíli, kdy dorazí do vašeho skladu nebo k zákazníkovi.

Například produkt za 500 Kč s dopravou 300 Kč a clo 200 Kč vás ve výsledku stojí 1000 Kč a rozhodně ne 500 Kč. Pokud tento výpočet vynecháte, riskujete, že nebudete vědět, jak stanovit cenu produktu, a vaše zisková marže jednoduše zmizí.

Zde je návod, jak vypočítat celkové náklady na doručení:

TLC na jednotku = (Náklady na produkt + Doprava + Cla/Daně + Poplatky za zprostředkování + Převod měny + Pojištění) ÷ Počet objednaných kusů

Získejte skutečný obraz o nákladech na jednotku podle těchto kroků:

1. Shromážděte úplné nabídky: Požádejte každého dodavatele o:
   1. Jednotkovou cenu ve vaší měně
   2. Všechny poplatky za dopravu a zpracování
   3. Cla/tarify na základě HS kódů pro vaše produkty
   4. Poplatky za celní zprostředkování (pokud existují)
   5. Jakékoli pojištění nebo příplatky (např. palivo)
2. Převeďte na společnou měnu: Pokud dodavatelé uvádějí ceny v různých měnách, uzamkněte směnný kurz pro srovnávací období. To udržuje vaši matematiku konzistentní.
3. Rozložte náklady na jednotku: Vložte všechny údaje do tabulky, abyste viděli dopad každé nákladové položky na jednotku.
4. Zohledněte dodací lhůtu a riziko: Nejnižší TLC není vždy výhra. Například pokud dodací lhůta zboží dodavatele A trvá o 45 dní déle, můžete ztratit prodeje nebo vázat kapitál v předobjednávkách.
5. Nastavte svou cílovou marži: Jakmile vypočítáte TLC, aplikujte svou požadovanou přirážku, abyste zjistili, zda vaše cenová strategie bude na trhu reálně fungovat.

💡Tip: Udržujte svůj TLC list jako živý dokument. Pokaždé, když se změní cla, vzrostou příplatky nebo se zvýší váš objem dopravy, aktualizujte jej. To vám poskytne průběžný, přesný obraz toho, co skutečně platíte za jednotku.

Sortiment produktů

Když hledáte zboží na online tržišti, rozmanitost se vyřeší sama. Můžete vybírat od více dodavatelů pod jednou střechou a každý vám nabídne odlišné produkty i jiný vizuál.

Spolupráce s jedním dodavatelem se širokým sortimentem má ale naprosto stejnou hodnotu. Pokud mu už důvěřujete v jedné kategorii, přidání dalších položek z jeho nabídky je mnohem rychlejší, levnější a méně rizikové, než když začínáte od nuly s někým novým.

Široká nabídka ale není vždy hlavním cílem. Pokud se zaměřujete na budování značky kolem vysoce kvalitních produktů, jako je ručně vyráběná keramika nebo prémiová organická kosmetika, budete hledat dodavatele se stejným zaměřením.

Pokud prodáváte napříč více kategoriemi, dejte přednost dodavatelům nebo tržištím se širokým sortimentem a vysokou spolehlivostí.

Pokud budujete úzce specializovanou a vysoce kvalitní produktovou řadu, vybírejte odborníky, kteří svou kategorii znají dokonale.

Lokace

Sídlo vašeho dodavatele je rozhodnutí, které přímo ovlivní vaše ziskové marže a časové plány.

Pokud musí být vaše nejprodávanější zboží u zákazníků už příští týden, 45denní cesta lodí z Asie vám nebude stačit. Pokud jsou vaše marže už tak tenké, placení dvojnásobku za lokální výrobu vás může okamžitě poslat do červených čísel.

Musíte přesně vědět, co má pro váš obchodní model vyšší prioritu. Může to být rychlost dodání nebo celková úspora nákladů.

Pokud si vyberete domácího velkoobchodního dodavatele pro malé firmy:

• Získáte kratší dobu přepravy a vyhnete se zdržení na celnici. Navíc při vrácení neřešíte mezinárodní přepravní dokumentaci.
• Získáváte také marketingovou výhodu: „Vyrobeno v ČR“, což může ospravedlnit vyšší prodejní cenu.

Ale kompromisem jsou vyšší náklady na jednotku. Například hrnek za  120 Kč od českého dodavatele může stát 75 Kč v zahraničí, ale dostanete ho za 3 dny místo 30.

Pokud si vyberete mezinárodního velkoobchodního dodavatele pro malé firmy:

• Dostanete se k nižším nákladům a mnohem většímu výběru. Můžete naplno využít specializovaná centra. Patří sem třeba textil z Indie, elektronika z Číny nebo keramika z Portugalska. To vše často pořídíte za zlomek domácích cen.
• Můžete také najít dodavatele, kteří snadněji zvládnou objednávky ve velkém objemu ve chvíli, kdy plánujete svůj e-shop škálovat.

Ale kompromisem jsou často delší dodací lhůty a více pohyblivých částí v logistice. Zohledněte proto dopravu, celní odbavení a možné komunikační mezery, když zvažujete mezinárodní velkoobchodní dodavatele pro malé firmy.

A pamatujte: Pokud dovážíte ze zahraničí, platíte také časem a dodržováním předpisů. Každá země má své vlastní dovozní pravidla, tarify a dokumentaci.

Jak se rozhodnout o umístění nejlepšího velkoobchodního dodavatele pro malé firmy?

• Uveďte své nezbytné produkty a seřaďte je podle naléhavosti: Pokud pozdní dodávka zabije prodej (sváteční položky, sezónní móda, zboží s omezenou trvanlivostí), nakloňte se k domácímu.
• Spočítejte si TLC pro obě možnosti: Ten hrnek za 75 Kč ze zahraničí může být 135 Kč po dopravě a clech. To by okamžitě vymazalo veškeré úspory, které jste nákupem mimo ČR chtěli získat.
• Otestujte obojí: Objednejte malou šarži domácky i mezinárodně současně. Sledujte čas plnění, kvalitu a celkové náklady na jednotku a nakonec nechte rozhodnout čísla.

💡Tip: Někteří z nejchytřejších podnikatelů používají hybridní model: domácí dodavatele pro produkty s rychlým obratem a zámořské partnery pro produkty s vysokou marží a pomalým obratem. Tímto způsobem získáte rychlost tam, kde záleží, a úspory tam, kde ne.

Doprava

Zákazníci dnes automaticky očekávají dopravu zdarma a velkoobchodní nákupčí nejsou výjimkou.

Ale „zdarma“ není skutečně zdarma; je započteno do ceny dodavatele. Musíte přesně vědět, jak se doprava řeší, abyste mohli vytvořit přesné náklady na doručení a vyhnout se překvapením v zisku.

Zde je seznam otázek, které byste měli položit svému potenciálnímu velkoobchodnímu dodavateli pro malé firmy:

1. Nabízíte dopravu zdarma?

• Je k dispozici pro všechny objednávky, nebo pouze pro objednávky nad určitou hodnotu?
• Pokud existuje prahová hodnota MOQ, jaká přesně je? A odpovídá to mé typické velikosti objednávky?

Jaká je vaše možnost dopravy za paušální sazbu, pokud existuje?

• Pokrývá všechny země nebo existují výjimky?
• Je to sazba za objednávku, za paletu nebo za položku?

Které přepravce používáte a mohu si vybrat vlastního?

• Nabízíte expresní nebo zrychlenou dopravu, když je potřeba?

Jaký je váš průměrný čas od objednávky k odeslání?

• Můžete se zavázat k maximálnímu obratu během špičkových sezón?

Existují regionální příplatky nebo vyloučení?

• Dodáváte do poštovních schránek nebo na jiné adresy?

Je sledování zásilky k dispozici?

• Dostanu živé aktualizace o sledování objednávky, které mohu předat zákazníkům?

Je k dispozici pojištění dopravy pro objednávky s vysokou hodnotou?

• Kdo je odpovědný za škody nebo ztráty při přepravě?

Konsolidujete zásilky?

• Pokud objednám z více produktových řad, dorazí společně nebo v samostatných dodávkách (a za samostatné náklady)?

Zaznamenejte odpovědi do srovnávacího listu dodavatelů. Někdy mírně vyšší náklady na jednotku stojí za to, pokud dodavatel dodává rychleji, zahrnuje pojištění a eliminuje překvapivé poplatky za dopravu.

Minimální objednávky

Minimální objednávky přímo formují, kolik peněz vážete v zásobách a kolik skladovacího prostoru musíte uvolnit. Pokud jsou příliš vysoké, riskujete přeplnění skladu netestovanými produkty. Pokud jsou naopak příliš nízké, můžete platit více za jednu jednotku, než byste ve skutečnosti měli.

Přizpůsobte velikost objednávky rychlosti svých prodejů. Pokud běžně prodáte 100 jednotek měsíčně, MOQ 1 000 jednotek znamená, že držíte zásoby na 10 měsíců dopředu. Tím pádem platíte za skladování a vytváříte nechtěný tlak na své firemní cash flow.

Nezapomeňte se zeptat také na maximální objednávky. Bývá to sice vzácné, ale někteří dodavatelé mají striktní limit na to, kolik kusů mohou splnit v jedné objednávce nebo v určitém časovém rámci. Pokud očekáváte rychlé škálování nebo plánujete slevové akce, ujistěte se, že partneři náhlý nárůst poptávky kapacitně zvládnou.

Reputace a recenze

Historie velkoobchodního dodavatele pro malé firmy je stejně důležitá jako jeho ceny. Jedna zmeškaná zásilka nebo špatná šarže může zničit měsíce dobré práce.

Prověřte svého velkoobchodního dodavatele pro malé firmy následovně:

• Čtěte recenze od ověřených kupujících: Nejen reference na vlastním webu dodavatele. Hledejte konzistentní zpětnou vazbu o kvalitě produktu, komunikaci a rychlosti plnění na stránkách třetích stran.
• Požádejte o dokumentaci: Požádejte o obchodní licence, certifikace nebo doklady o dodržování předpisů pro vaše odvětví. Legitimní dodavatelé je budou mít připravené, ovšem jednotlivé doklady se mohou lišit podle země dodavatele.
• Objednejte malou testovací šarži: Podívejte se, jak zvládají balení, dodací lhůty a zákaznický servis, pokud se něco pokazí.
• Zkontrolujte jejich přítomnost v odvětví: Dodavatelé, kteří vystavují na obchodních veletrzích, účastní se tržišť nebo mají členství v oborových asociacích, mají tendenci mít větší důvěryhodnost.

Najděte spolehlivé velkoobchodní dodavatele pro malé firmy ještě dnes

Samotné vyhledávání dodavatelů je ta snadnější část. Najít ale partnera, kterému se nebudete bát svěřit své marže, harmonogramy a pověst vaší značky, zabere mnohem více času. Tato práce se vám ale bohatě vyplatí, protože bez spolehlivého zásobování e-shop zkrátka nedokáže fungovat.

Začněte u společností, které do hloubky znají vaši prodejní specializaci. Pečlivě si je prověřte. Objednejte vzorky a spočítejte si reálná čísla. Nakonec vyjednejte podmínky, které dávají smysl pro vaše firemní cash flow.

Správná volba partnera hned na začátku určí celkové tempo pro váš budoucí byznys.

Najděte produkt k prodeji

Spojte se se značkami Shopify a prodávejte jejich produkty. Použijte Shopify Collective k procházení tisíců položek, jejich zařazení do vašeho obchodu a přímé dopravě zákazníkům.

Zjistit více