Kolik stojí začít s dropshippingem?

Snili jste někdy o tom, že byste provozovali vlastní internetový obchod, aniž byste museli skladovat zboží, balit balíčky nebo investovat tisíce korun předem? To je přesně to, co nabízí dropshipping, obchodní model s nízkým rizikem, který pomohl tisícům podnikatelů vstoupit do e-commerce pouze s notebookem, nápadem na produkt a trochou odhodlání. Ale kolik stojí začít?

„Ideálně byste měli začít alespoň s dostatečnou částkou na objednání testovacích vzorků produktů a základním tarifem na Shopify,“ říká Jacqui McLellan, moderátorka programu Shopify Community, která úzce spolupracuje s obchodníky a partnery. „Ale čím více peněz máte na začátku, tím větší náskok získáte, jako u většiny věcí v životě.“

Od poplatků za e-commerce platformu po placenou reklamu, od dodavatelských poplatků po daňové povinnosti, vybudování úspěšného dropshippingového podnikání vyžaduje zkrátka trochu víc než jen vybrat produkt a vystavit ho na webu. Zde je realistický pohled na počáteční i průběžné náklady a tipy pro práci s rozpočtem, které vám pomohou založit ziskový podnik na dnešním globálním trhu, to vše navíc doplněné o klíčové postřehy přímo od Jacqui.

Rozpis toho, kolik stojí začít s dropshippingem

• Webové stránky a nastavení e-shopu
• Registrace podnikání a živnostenské oprávnění
• Vzorky produktů
• Náklady na marketing a reklamu
• Dropshippingové nástroje a integrace
• Poplatky dodavatelům a nákupní ceny produktů
• Náklady na dopravu a logistiku
• Daně a legislativa

Celkové náklady se mohou výrazně lišit podle vašeho dropshippingového obchodního modelu a toho, kolik jste ochotni investovat předem. Zde jsou základní výdaje, které byste měli zvážit při spuštění nového e-commerce podnikání.

Webové stránky a nastavení e-shopu

Vytvoření vašeho e-shopu je naprosto klíčovým krokem. Shopify je jednou z nejpopulárnějších e-commerce platforem mezi dropshippery díky svému uživatelsky přívětivému rozhraní a vestavěným nástrojům, které jsou přímo ušité na míru online prodejcům.

Základní Shopify plán stojí 29 dolarů měsíčně (při ročním placení cca 620 Kč) a podporuje neomezené množství produktů a až 10 skladových lokací. Dokonale se integruje s dropshippingovými řešeními, jako je Collective (pro získávání produktů od jiných Shopify značek), a aplikacemi jako DropCommerce, Syncee a AI Dropship, které automatizují vyřizování objednávek a synchronizaci skladových zásob.

Můžete také vytvářet kolekce produktů, nabízet slevové kódy a používat Shopify nástroj pro obnovu opuštěných košíků ke zlepšení konverzí. Hosting, SSL certifikace a přizpůsobitelný e-shop jsou zahrnuty v měsíčním plánu, ale vlastní doménu je třeba zakoupit samostatně za 16 dolarů ročně (cca 340 Kč). (Jinak můžete používat bezplatnou doménu „.myshopify.com“.)

Registrace podnikání a živnostenské oprávnění

Abyste mohli legálně prodávat, musíte svůj byznys úředně zaregistrovat. V České republice k tomu potřebujete získat živnostenské oprávnění. Správní poplatek za ohlášení živnosti činí jednorázově 1 000 Kč. Žádné další roční „poplatky za licenci“ se u nás neplatí (čekají vás jen standardní měsíční zálohy na zdravotní a sociální pojištění).

Pozdější založení právnické osoby, jako je s.r.o. (společnost s ručením omezeným), vám pak může pomoci oddělit osobní majetek od firemního rizika a výrazně zvýšit vaši důvěryhodnost v očích zákazníků i dodavatelů.

Vzorky produktů

Objednání testovacích vzorků vám umožní ověřit si na vlastní kůži jak kvalitu samotného produktu, tak reálnou rychlost dopravy. Přeskočení tohoto kroku znamená riziko prodeje nekvalitních produktů nebo zklamání zákazníků dlouhými dodacími lhůtami.

„Neznám moc lidí, kteří by byli velmi úspěšní s dropshippingem, aniž by si předem osahali vzorky svých produktů,“ říká Jacqui. „Ideálně přece chcete vědět, co reálně prodáváte svým zákazníkům.“

Cena vzorků pochopitelně závisí na vašem dropshipping dodavateli, typu produktu a nákladech na dopravu. Například u produktů s typickou maloobchodní cenou 500 až 1 250 Kč často stojí vzorky (včetně dopravy) mezi 1 250 a 2 500 Kč. Náklady na dopravu mohou tvořit významnou část ceny vzorku, zejména pokud používáte expresní služby. Zatímco někteří dodavatelé vyžadují minimální objednací množství (MOQ – Minimum Order Quantity), drtivá většina dropshippingových partnerů vám ochotně prodá i jediný kus čistě pro účely testování.

Náklady na marketing a reklamu

Při počítání toho, kolik stojí začít s dropshippingem, je marketing naprosto nezbytnou položkou. Zvlášť na vysoce konkurenčním trhu je to jediný způsob, jak na svůj e-shop přilákat návštěvnost a vygenerovat první prodeje. Většina dropshipperů začíná s placenou reklamou na Facebooku, Instagramu nebo Googlu, s denním rozpočtem 125 až 250 Kč. Počítejte s investicí alespoň 2 500 až 5 000 Kč měsíčně pro efektivní testování a škálování kampaní. Pro přesnější odhad vašeho reklamního rozpočtu skvěle poslouží bezplatný nástroj pro odhad nákladů na reklamy.

Influencer marketing je další možností. Nano-influenceři (méně než 10 000 sledujících) mohou účtovat 500 až 2 500 Kč za příspěvek, zatímco mikro-influenceři (10 000 až 100 000 sledujících) mohou stát několik tisíc. Větší influenceři často účtují 25 000 Kč nebo více.

Platformy pro e-mailový marketing, jako jsou Shopify Messaging, Mailchimp a Klaviyo, pomáhají s budováním vztahů s potenciálními zákazníky (tzv. lead nurturing) a retargetingem. Pravidelné e-maily udržují vaši značku v povědomí zájemců, kteří se ještě nerozhodli k nákupu. Většina platforem nabízí bezplatné plány pro menší e-mailové seznamy. Náklady se obvykle pohybují od 500 do 1 250 Kč měsíčně s růstem vašeho publika.

Dropshippingové nástroje a integrace

Platforma Shopify nabízí řadu dropshippingových řešení, která propojují váš e-shop se spolehlivými dodavateli. Collective vám umožňuje prodávat produkty od jiných Shopify značek s vestavěným směrováním objednávek a výpočty dopravy. Pro širší sítě dodavatelů pomáhají aplikace, jako jsou DropCommerce, Syncee a AI Dropship, s importem produktů, aktualizacemi cen a automatizovaným vyřizováním objednávek.

„Samozřejmě byste se bez těchto aplikací dokázali obejít, ale stálo by vás to nesrovnatelně více ruční práce,“ podotýká k tomu Jacqui.

Většina těchto nástrojů sice nabízí bezplatné zkušební verze, ale počítejte s platbou 500 až 1 250 Kč při větším škálování, v závislosti na funkcích a objemu objednávek.

Poplatky dodavatelům a nákupní ceny produktů

Drtivá většina dropshippingových dodavatelů si neúčtuje žádné absurdní poplatky předem. Nicméně cena za jeden kus odeslaného zboží bude u dropshippingu pochopitelně vždy o něco vyšší, než kdybyste nakupovali tradiční velkoobchodní množství po paletách.

Někteří také přidávají fixní dropshippingový poplatek (například 25 Kč) za první položku v objednávce a 6 Kč za každou další. Dropshippingové aplikace vám mohou pomoci porovnat dodavatelské poplatky a najít nejefektivnější možnosti pro vaše podnikání.

Samotné nákupní ceny produktů se pak logicky diametrálně liší v závislosti na tom, co přesně prodáváte a od koho to nakupujete. Tyto nákupní ceny musíte mít naprosto precizně spočítané ještě předtím, než začnete kalkulovat své prodejní ziskové marže. Prodej luxusní elektroniky je totiž na vstupu podstatně dražší než prodej levných módních doplňků. Na druhou stranu, právě ty produkty s nižší nákupní cenou vám velmi často umožní nasadit procentuálně mnohem větší přirážku a dosáhnout tak vyššího čistého zisku na jeden prodaný kus.

Náklady na dopravu a logistiku

Hned na začátku se musíte rozhodnout, zda náklady na dopravu plně přenesete na své zákazníky, nebo je váš e-shop vezme na sebe (případně je dotuje). Každý z těchto přístupů má své jasné výhody i nevýhody.

Přímé přenesení nákladů na dopravu na zákazníka může vést k opouštění košíků kvůli šoku z ceny. Na druhou stranu to zjednodušuje rozpočtování, zejména pokud váš dodavatel nečekaně zvýší sazby za dopravu. Absorpování nákladů vám umožňuje propagovat dopravu zdarma, což je silná motivace pro kupující. Ale samozřejmě to znamená, že platíte za dopravu, což zvyšuje vaše náklady.

Náklady na dopravu mohou být pro zákazníka zdarma, mohou mít fixní sazbu nebo se mohou dynamicky lišit podle hmotnosti produktu a cílové destinace. Například doprava lehkých předmětů, jako jsou pouzdra na telefon, může stát 25 až 75 Kč, zatímco těžší předměty, jako jsou malé spotřebiče mohou stát 375 Kč nebo více. Dodavatelé na platformách, jako je AliExpress, často nabízejí dopravu zdarma, ale dodání může trvat dva až čtyři týdny. A to může velmi vážně poškodit reputaci vašeho e-shopu a spokojenost zákazníků. Rychlejší možnosti, jako jsou ePacket nebo DHL, mohou zkrátit dobu dopravy na méně než 10 dní, ale zvyšují náklady, což může ovlivnit vaši cenovou strategii.

„Zároveň se ale musíte ujistit, že jsou vaši dodavatelé schopni produkty bezpečně doručit úplně všude, kam chcete prodávat,“ říká Jacqui. „A mějte na paměti, že poplatky zaplacené platebním branám za zpracování karet při stornu a refundaci už vám nikdo nevrátí.“

Daně a legislativa

V závislosti na tom, kam přesně zboží prodáváte (zda jen po ČR, nebo do zahraničí), se z vás časem může stát plátce DPH nebo tzv. identifikovaná osoba. Pro prodeje v rámci EU se vám navíc bude hodit registrace do zvláštního režimu OSS (One Stop Shop). Fakturaci a správu daní pak pomáhají automatizovat šikovné české nástroje jako Fakturoid či iDoklad nebo rovnou specializované Shopify aplikace typu Sufio.

Pečlivě sledujte změny v celních předpisech (zejména při dovozu zboží z Asie do EU), protože mohou zásadně ovlivnit vaše reálné výdaje.

Nezapomeňte také od samotného začátku plánovat placení daně z příjmů (a zdravotních a sociálních odvodů). Nejlepší praxí je si odkládat určité procento z každého prodeje stranou na speciální účet.

Tak vás nemůže překvapit jarní daňové přiznání.

Zde jsou čtyři hlavní daně a odvody, se kterými musíte pravděpodobně počítat.

• Daň z příjmů (fyzických nebo právnických osob)
• Povinné odvody na sociální a zdravotní pojištění (pokud podnikáte jako OSVČ)
• DPH (pokud překročíte zákonný obrat, nebo se stanete identifikovanou osobou)
• Clo (při dovozu zboží ze zemí mimo EU)

Kolik stojí začít s dropshippingem na Shopify?

Čekat vás také budou jednorázové nebo pravidelné platby za různé nástroje a software, které budete k provozu dropshippingového podnikání potřebovat.

Zde je přibližný rozpis v bodech:

• 725 Kč měsíčně za základní roční Shopify plán
• 400 Kč za registraci domény
• 0 až 2 500 Kč za dropshippingová řešení jako Collective (zdarma pro uživatele Shopify) nebo aplikace jako DropCommerce a Syncee
• 2 500 až 7 500 Kč měsíčně za placenou reklamu
• 0 Kč za organický marketing na Instagramu, Pinterestu, TikToku a dalších sociálních sítích
• Volitelné nástroje jako e-mailový marketing (Shopify Messaging za 0 Kč pro prvních 10 000 e-mailů měsíčně) nebo SEO nástroje (Mangools za 1 250 Kč nebo Ahrefs za 620 Kč)

„Čím rychleji vaše podnikání roste, tím víc dalších věcí budete pravděpodobně potřebovat,“ říká Jacqui. „Typicky to znamená přechod na vyšší placený tarif vaší dropshippingové aplikace, aby zvládla odbavovat více objednávek, nebo navýšení limitů ve vaší e-mailové aplikaci pro rozesílku větších kampaní.“

I přesto je ve srovnání s otevřením kamenné prodejny nebo držením obrovského skladu zboží počáteční investice do dropshippingu se Shopify naprosto minimální. Pro mnoho lidí je to jeden z nejrychlejších způsobů, jak otestovat obchodní model s minimálními náklady a rizikem.

Tipy pro začátek dropshippingového podnikání s omezeným rozpočtem

• Začněte s malými reklamami
• Zaměřte se na organický dosah
• Vyberte si úzce profilovanou ziskovou niku
• Využívejte bezplatné nástroje a zkušební verze

Teoreticky je sice možné spustit dropshippingový e-shop takřka s nulovou investicí, ale v praxi to jde velmi ztěžka. Pokud máte k dispozici alespoň nějaký kapitál a počítáte s tím, kolik stojí začít s dropshippingem, zde je několik osvědčených rad, jak z malého rozpočtu vytěžit absolutní maximum.

Začněte s malými reklamami

Pokud plánujete používat placenou reklamu, začněte s menším rozpočtem. Můžete utratit 125 až 250 Kč denně testováním různých reklamních kreativ a strategií cílení. Jakmile pochopíte, co generuje prodeje a zájem zákazníků, můžete škálovat své reklamní výdaje.

Zaměřte se na organický dosah

Organický marketing je strategie, při které neplatíte za reklamy. Místo reklam vytváříte organický obsah, jako jsou návody na používání vašeho produktu, abyste přilákali své publikum a produkt jim prodali. Strategie organické návštěvnosti, jako je vytváření videí pro TikTok a Instagram, přispívání na Pinterest a přidávání relevantních klíčových slov na vaše stránky pro optimalizaci pro vyhledávače (SEO), mohou přivést bezplatnou návštěvnost do vašeho e-shopu.

Vyberte si úzce profilovanou ziskovou niku

Výběr správné niky (tržního segmentu) vám pomůže najít nejlepší dropshippingové dodavatele a spojit se s vaším cílovým publikem. Například pokud chcete prodávat cyklistické vybavení, můžete si najít dropshippingové dodavatele, kteří se specializují na tyto produkty, a použít marketingové strategie k cílení na cyklisty jako demografickou skupinu.

Úzké zaměření na konkrétní niku vám totiž definuje velmi jasné publikum. To následně usnadňuje tvorbu efektivního obsahového marketingu a navazování spolupráce s influencery, kteří mají v těchto úzce profilovaných komunitách silné slovo.

„Sledujte, co dělá vaše přímá konkurence v oboru, a zkrátka tvořte obsah pravidelně. Používejte k tomu relevantní hashtagy a nebojte se naskočit na aktuální trendy,“ říká Jacqui.

Využívejte bezplatné nástroje a zkušební verze

Mnoho e-commerce platforem a dropshippingových nástrojů nabízí bezplatné zkušební verze. Využijte je, zatímco stále testujete svůj obchodní model. Hledejte bezplatné SEO nástroje, jako Plánovač klíčových slov Google, editory obrázků jako Canva a e-mailové platformy jako Shopify Messaging. Tyto nástroje vám pomohou rozjet byznys s opravdu minimálními počátečními náklady.