Prodej dárkových košů: jak v této oblasti začít podnikat

Dárkové koše sice mohou působit jako moderní trend, ve skutečnosti ale existují tisíce let. Ve starověkém Egyptě lidé ukládali dárkové koše do hrobek zemřelých, ve starověkém Řecku zase lidé obětovali bohům koše naplněné vínem a olivovým olejem. Ve starověké Indii a Číně lidé obdarovávali své blízké košíky, které obsahovaly zeleninu, potraviny a čaj.

Tato tradice pokračuje i v současnosti, přičemž obchodní příležitosti jsou v tomto segmentu doslova nekonečné. Evropský trh s prémiovými a dárkovými potravinami dlouhodobě roste, a to díky rostoucímu zájmu spotřebitelů o kvalitní, lokální a originální produkty. Očekává se, že poptávka po těchto výrobcích bude v následujících letech nadále růst, a to zejména v segmentu on-line prodeje a specializovaných potravin.

Ať už chcete svou vášeň pro krásné dárky proměnit v ziskové podnikání, anebo přidat nový zdroj příjmů ke stávajícímu podnikání, prodej dárkových košů může být bezpochyby úspěšným projektem. V tomto článku naleznete návod, jak založit podnik, který se bude zabývat prodejem dárkových košů.

Co znamená termín prodej dárkových košů

Prodej dárkových košů obnáší obchodování s pečlivě sestavenými balíčky zboží v konkrétním segmentu trhu (nebo pro určitou cílovou skupinu). Tradičně byly dárky aranžovány v košíku, moderní značky ale často nabízejí i dárkové boxy nebo jiné nápadité formáty (např. jedlou kytici). Zákazníci tyto koše nebo balíčky obvykle kupují jako dárek pro své blízké, někteří si je ale pořizují i pro vlastní potěšení, anebo proto, aby vyzkoušeli nové produkty.

Některé firmy prodávající dárkové koše nabízejí jak jednorázové dárky, tak i předplatné, v rámci kterého zákazník dostává nový box v pravidelných intervalech (např. měsíčně, jednou za dva měsíce či čtvrtletně). Například e-shop The Sip, prodávající šumivá vína, nabízí jak jednorázové dárkové boxy, tak i členství.

Prodej dárkových košů: jak v této oblasti začít podnikat?

1. Vyberte si produkty, které chcete prodávat
2. Pojmenujte svou firmu
3. Zaregistrujte svou firmu
4. Sepište si podnikatelský plán
5. Vypracujete si cenovou strategii
6. Nakupte si počáteční zásoby
7. Vytvořte si webové stránky
8. Vypracujte si marketingový plán

Založení podniku zabývajícího se prodejem dárkových košů se v zásadě podobá zahájení jakéhokoliv jiného podnikání. Nejdříve si musíte ujasnit, jaké produkty či služby vlastně chcete prodávat. Poté si musíte pečlivě stanovit svůj rozpočet a ceny a zvolit marketingové strategie. S trochou úsilí může vaše podnikání prosperovat.

1. Vyberte si produkty, které chcete prodávat

Ať už rozjíždíte podnikání s dárkovými koši od nuly, anebo jej přidáváte jako další zdroj příjmů ke svému stávajícímu podnikání, vaším prvním krokem bude výběr produktů, které chcete prodávat.

Pokud prodáváte potraviny (např. koření, džemy, sýry, čokoládu, mezinárodní pochutiny), anebo cokoliv jiného, můžete sestavit balíčky z těch nejprodávanějších položek. Dárkové koše mohou navíc obsahovat i nejedlé produkty, které tematicky souvisejí s obsahem košíku.

Začínáte-li úplně od nuly, vymyslete si téma, které bude odrážet vaše zájmy nebo odborné znalosti. Mezi běžné, ale přesto kreativní nápady na dárkové boxy patří:

• dárkové boxy pro miminka (jako např. ty od společnosti Nikki’s Gift Baskets)
• dárkové boxy s vínem (jako např. ty od společnosti The Sip)
• dárkové boxy s kávou (jako např. ty od společnosti Ithaca Coffee Company)
• dárkové boxy se sladkostmi (jako např. ty od společnosti Savannah’s Candy Kitchen)
• dárkové koše s ovocem (jako např. ty od společnosti Good4You)
• dárkové koše se svíčkami (jako např. ty od společnosti Prosperity Candle)
• dárkové boxy s potravinami (jako např. ty od společnosti Bokksu)
• dárkové boxy jako projev soustrasti nebo přání brzkého uzdravení (jako např. ty od společnosti Happy Hygge Gift)

Toto je přehled několika nápadů, které vám pomohou na začátku podnikání. Pokud chcete na trhu ale opravdu vyniknout, vymyslete si téma, které bude patřit pouze vám (tj. bude rozpoznatelné, těžko kopírovatelné a bude vycházet z vašich zkušeností nebo odborných znalostí).

Zakladatel společnosti Bokksu, Danny Taing, například postavil svůj podnikatelský nápad na svých zážitcích z Japonska, odkud si přivezl kufr plný potravin, aby se o ně podělil se svou rodinou a přáteli.

V českém prostředí mohou dobře fungovat třeba dárkové boxy s výběrovou kávou z českých pražíren, moravskými delikatesami, produkty z Krkonoš nebo sezónní balíčky s českými značkami.

2. Pojmenujte svou firmu

Nyní nastává ta nejzábavnější část: pojmenování firmy. Při výběru názvu můžete zvolit jednoduché řešení a použít své vlastní jméno, anebo vymyslet něco chytlavějšího. Pokud se nemůžete rozhodnout, může vám pomoci generátor názvů pro firmy od společnosti Shopify (tento nástroj je prozatím dostupný pouze v angličtině).

Jakmile si vyberete název, který se vám líbí, ověřte si, zda jej již nepoužívá jiná firma. V ČR můžete provést kontrolu v Obchodním rejstříku a také v Databázi ochranných známek vedené Úřadem průmyslového vlastnictví, která zahrnuje ochranné známky platné v ČR i v celé EU. 

Nakonec si překontrolujte, zda je vybraný název firmy dostupný i jako doména. V ideálním případě by se URL adresa vašeho webu měla shodovat s názvem vaší firmy. Pokud daná doména není k dispozici, můžete zvážit registraci blízké varianty nebo jiné koncovky.

3. Zaregistrujte svou firmu

Dále se musíte rozhodnout, jakou právní formu bude mít vaše podnikání. Mezi nejběžnější obchodní struktury patří:

• Osoba samostatně výdělečně činná (OSVČ): Toto je nejjednodušší struktura, která je ideální pro jednotlivce. Osobní a firemní majetek v tomto případě není oddělen, což znamená přímočaré zdanění. Hrozí zde ale větší osobní riziko, protože za závazky podniku ručíte i osobním majetkem.
• Společnost s ručením omezeným (s.r.o.): S.r.o. může chránit váš osobní majetek tím, že jej právně oddělí od jakýchkoliv obchodních dluhů. Vhodná je pro společníky, kteří se chtějí dělit o řízení rizika rovným dílem.
• Akciová společnost (a.s.): Tato struktura je vhodná pro podniky, které plánují vstup na burzu nebo hledají rozsáhlé externí financování. Korporace nabízejí silnou ochranu, ale jsou složitější a nákladnější na založení.

Pokud si nejste jistí, jakou právní formu zvolit, může být užitečné poradit se s právníkem nebo daňovým poradcem. Po výběru právní formy je třeba podnikání zaregistrovat. V českém prostředí to obvykle znamená ohlášení živnosti nebo založení obchodní společnosti, registraci u příslušných úřadů a podle konkrétní situace také řešení daňových, účetních a pojistných povinností.

Pokud plánujete prodávat potraviny, alkohol nebo doplňky stravy, počítejte s tím, že se na vás budou vztahovat přísnější právní a hygienické požadavky. V případě potravin je obvykle nutné dodržovat pravidla bezpečnosti potravin, správně označovat výrobky a zavést systém HACCP. Podle způsobu výroby a prodeje může být také nutné splnit požadavky na provozovnu a její schválení příslušnými orgány. U alkoholických nápojů platí další specifické povinnosti související zejména s prodejem, distribucí a daňovými předpisy. Před zahájením podnikání je proto vhodné ověřit, jaké požadavky se vztahují na konkrétní typ výrobku.

Pokud prodáváte zboží přímo spotřebitelům, musíte dodržovat také pravidla ochrany spotřebitele. Ta zahrnují například poskytování povinných informací o zboží, reklamační práva zákazníků a v případě internetového prodeje i 14denní lhůtu pro odstoupení od smlouvy. Současně je nutné zajistit soulad se zásadami ochrany osobních údajů podle GDPR.

Nezapomeňte ani na daňové povinnosti. Zejména sledujte, zda vám nevzniká povinnost registrace k DPH nebo status identifikované osoby, například při obchodování se zahraničními firmami v rámci Evropské unie.

4. Sepište si podnikatelský plán

Váš podnikatelský plán je jakási mapa, podle které budete svou firmu řídit. Měl by podrobně popisovat to, jak bude vaše firma fungovat a vydělávat peníze. Rozsah plánu se může lišit v závislosti na vašich konkrétních potřebách (např. podle toho, zda jej používáte k získání financování nebo k podání žádosti o úvěr). Při psaní plánu byste měli dodržet následující kroky:

• Shrňte svou podnikatelskou činnost: Základní koncept už pravděpodobně máte, ale ve svém podnikatelském plánu přesně popište, jakou hodnotu chcete svým zákazníkům přinášet.
• Proveďte analýzu trhu: Prozkoumejte své konkurenty, abyste zjistili, co nabízejí a za jaké ceny, abyste našli způsob, jak se odlišit.
• Podrobně popište svou produktovou řadu: Ujasněte si, které produkty chcete prodávat a co přesně bude v jednotlivých koších nebo boxech.
• Upřesněte své organizační procesy: Pokud budete mít zaměstnance, definujte jejich role a odpovědnosti v rámci provozu. Pokud budete pracovat sami, nastiňte v podnikatelském plánu své výrobní procesy (pomůže vám to udržet disciplínu a maximalizovat efektivitu).
• Vytvořte si základní prognózy: Vypracujte si úvodní finanční prognózu příjmů a výdajů na základě očekávaných tržeb a nákladů na výrobu každého koše. Zohledněte také náklady na výrobu zboží, práci spojenou s kompletací balíčků (i když ji děláte sami) a náklady na balení, dopravu a doručení zásilek.
• Ověřte si, zda potřebujete financování: Rozjezd vlastního podnikání v oblasti prodeje dárkových košů vyžaduje určitý kapitál. Ověřte si proto, zda vám stačí vlastní úspory, anebo budete potřebovat externí financování.

5. Vypracujte si cenovou strategii

Pro stanovení cen dárkových košů můžete využít několik cenových strategií:

• Cenotvorba podle nákladů: Tato metoda představuje nejjednodušší způsob, jak stanovit cenu produktů. Funguje následovně: nejdříve si spočítejte své celkové výrobní náklady a poté přidejte fixní procento, čímž vytvoříte prodejní cenu.
• Cenotvorba založená na hodnotě: V rámci této metody jsou ceny stanovovány na základě toho, jakou hodnotu má daný produkt nebo služba podle zákazníků. Tato strategie funguje obzvlášť u prémiových produktů nebo trendy nabídek (umění, móda, sběratelské předměty a luxusní zboží).
• Cenotvorba na základě konkurence: Tato metoda spočívá v tom, že jako měřítko používáte ceny svých konkurentů a snažíte se oslovit zákazníky, pro které je cena klíčovým faktorem.

Také můžete zvážit firemní cenotvorbu, a to pro zákazníky, kteří objednávají větší množství produktů. Firmy totiž často nakupují dárkové koše pro zaměstnance na Vánoce nebo pro jiné speciální příležitosti. 10% nebo 15% sleva výměnou za nárůst objemu prodeje se může v tomto případě opravdu vyplatit.

6. Nakupte si počáteční zásoby

Při výběru produktů pro svůj obchod s dárkovými koši se zaměřte především na velkoobchody a distributory, anebo nakupujte prostřednictvím služby Shopify Collective (jedná se o integrovanou funkci platformy Shopify pro nákup produktů, která vám umožní procházet miliony produktů od ověřených značek a přidávat je do svého obchodu, přičemž o expedici zboží se postarají dodavatelé). Chcete-li udržet své počáteční náklady pod kontrolou, začněte v menším měřítku a dokupujte další zásoby až ve chvíli, kdy se začnou hromadit objednávky. Pokud podnikáte z domova a nemáte k dispozici komerční prostor, ověřte si, že se zakoupené zásoby vejdou do volného pokoje nebo jiného skladovacího prostoru.

Nezapomeňte ani na doplňky, které potřebujete k tomu, abyste mohli koše nebo boxy odeslat zákazníkům:

• materiály pro balení: koše, krabice, hedvábný papír, stuhy a všechny ostatní doplňky potřebné k vytvoření hotového dárku (můžete mít i zvláštní balení pro speciální příležitosti, jako jsou narozeniny, Vánoce nebo Velikonoce)
• obalové a přepravní materiály: krabice, pásky a přepravní štítky

7. Vytvořte si webové stránky

Jedním z nejdůležitějších kroků je v rámci rozjezdu podnikání vytvoření webových stránek. Budete totiž potřebovat e‑shop, ve kterém bude možné snadno vystavovat produkty, upravovat ceny a nabízet zákazníkům bezproblémové objednávání zboží.

Díky platformě Shopify můžete svou vizi přivést k životu, i když nejste profesionální webový designér. Vybrat si zde můžete z více než 250 motivů (tato stránka je dostupná pouze v angličtině) a pomocí editačních nástrojů si web přizpůsobit svým vlastním představám. Můžete také přidat funkce, jako je vyhledávání nebo filtrování, přepočet měn nebo doporučení produktů, aby byl nákup zboží co nejplynulejší. Jakmile web spustíte, platforma Shopify bude konvertovat návštěvníky na zákazníky, a to až o 36 % lépe než konkurence. Díky tomu budete moci zvýšit své tržby bez jakéhokoliv dalšího úsilí.

Svůj web průběžně aktualizujte podle aktuální nabídky, aby zákazníci vždy věděli, které zboží je skladem a které je vyprodáno.

8. Vypracujte si marketingový plán

Dobrým způsobem, jak začít s marketingem, je založit si účty na sociálních sítích, na kterých můžete publikovat obsah a videa související s vašimi dárkovými koši. Pomocí platformy Shopify můžete své produkty dokonce prodávat přímo na sociálních sítích, jako jsou TikTok, Facebook, Instagram nebo Pinterest. Například Instagram Reel značky Bokksu ukazuje, jak používat produkty z dárkové krabičky s japonským čajem. Divák si může zobrazené položky zakoupit přímo, a to kliknutím na video.

Chcete-li rozšířit své publikum, zvažte spolupráci s dalšími lokálními značkami a vytvořte společnou nabídku. Spolupráce se značkami může posílit vaši důvěryhodnost a poskytnout vám přístup ke sledujícím partnerské značky (a naopak). Ve spolupráci s potravinářskou značkou můžete třeba vytvořit dárkový box, do kterého zařadíte její produkty, anebo společně vytvořit limitovanou edici.

V českém prostředí může být úspěšné i navázání spolupráce s místní kavárnou, vinařstvím nebo květinářstvím. Tyto balíčky nejlépe fungují jako firemní dárky, svatební balíčky nebo sezónní kolekce.