Zajímá vás velkoobchod s doplňky? Ať už sháníte módní doplňky anebo nějaké vtipné drobnosti či cetky, musíte před provedením nákupu zvážit celou řadu věcí.
Mnoho začínajících prodejců, kteří se pouštějí do velkoobchodu s doplňky, je doslova přehlceno možnostmi. Někteří obchodníci mají pocit, že na trhu existuje příliš mnoho možností, anebo že před nákupem musí zvážit příliš mnoho věcí. Jiní prodejci chtějí získat více informací o tom, jak učinit ta nejlepší možná rozhodnutí.
V tomto článku se dočtete, jak se orientovat na velkoobchodním trhu s doplňky a jak si vybrat správné produkty. Dále se zde dozvíte, jak zajistit, že spolupracujete pouze s těmi nejlepšími velkoobchodními dodavateli doplňků.
Co znamená termín „velkoobchod s doplňky”?
Velkoobchod s doplňky zahrnuje nákup a prodej módních a lifestylových doplňků ve velkém množství, a to často za zvýhodněné ceny. Maloobchodníci mohou díky tomuto modelu nakupovat skladové zásoby za nižší ceny (což jim ve výsledku umožní dosahovat vyšších ziskových marží). Úspěšné velkoobchodní podnikání s doplňky vyžaduje znalost trhu, navázání pevných vztahů s dodavateli a efektivní řízení skladových zásob.
Velkoobchod s doplňky je spojovacím článkem mezi společnostmi, které produkty vyrábějí (výrobci), a firmami, které je prodávají zákazníkům (maloobchodníci). Mnoho výrobců těchto zajímavých doplňků nemůže nebo nechce řešit velké množství drobných objednávek, a proto prodávají své zboží ve velkém velkoobchodníkům.
Proč vstoupit na velkoobchodní trh s doplňky?
Velkoobchodní trh s doplňky zaznamenal v posledních letech neuvěřitelný růst, přičemž prognózy ukazují další nárůst objemu trhu a příjmů.
- Očekává se, že do roku 2028 velkoobchod s doplňky celosvětově dosáhne průměrné roční míry růstu (z angl. compound annual growth rate, CAGR) ve výši 12,3 %.
- Předpokládá se, že trh s příslušenstvím pro mobilní telefony poroste do roku 2033 tempem CAGR 6,8 %, přičemž jeho tržní hodnota by měla do roku 2033 dosáhnout 189,8 miliardy USD (cca 4 biliony Kč).
- Z hlediska příjmů na trhu s doplňky zaujímá vedoucí pozici Čína s rekordními 98,3 miliardami USD (cca 2,1 bilionu Kč).
- V České republice lze v následujících letech očekávat stabilní růst trhu, podobně jako na zahraničních trzích, a to zejména díky rostoucí poptávce po módních produktech, rozvoji e-commerce a změnám spotřebitelského chování.
Tyto údaje naznačují silný růstový trend na velkoobchodním trhu s doplňky, přičemž tento trend vedou příslušenství pro mobilní telefony a šperky. Míra růstu signalizuje prosperující trh, na kterém se nabízejí příležitosti jak pro stávající, tak i pro nové podnikatele.
Jak nakupovat doplňky ve velkém?
1. Určete si, jaké zboží chcete prodávat
Začněte tím, že si určíte, jaké velkoobchodní zboží vás zajímá. Může to být doslova cokoliv (šperky, klobouky, opasky, pouzdra na telefony, nabíječky a sluchátka atd.).
Poté si vyberte styl, který se líbí vám nebo vaší cílové skupině. Vybrat si můžete z moderního, vintage, luxusního, neformálního nebo jiného specifického stylu. Při vybírání stylu si přečtěte články z populárních módních časopisů, abyste získali představu o tom, co se právě prodává. Poté si tyto produkty vyhledejte v obchodech či na stránkách Trendy Google.
Pomocí míry zájmu můžete zjistit, zda je určitý produkt v kurzu. Níže uvedený trend představuje zájem o luxusní doplňky. Za posledních pět let vykazuje mírný, konzistentní růst (přičemž největší zájem o toto zboží byl během zimních měsíců).
Data z nástroje Trendy Google Trends ukazující trend luxusních doplňků
Během průzkumu si veďte tabulku, do které si budete zapisovat položky, odkazy, poznámky a další detaily, které vás během brainstormingu zaujmou. Tyto informace se vám budou hodit ve chvíli, kdy budete dělat finální rozhodnutí.
💡PROFESIONÁLNÍ TIP: Spočítejte si celkové náklady, které jste ochotni utratit nebo které si můžete dovolit utratit za nákup velkoobchodních doplňků. Do svého výpočtu zahrňte náklady na zboží, dopravu, daně a jakékoliv další dodatečné náklady. Poté si stanovte svou ideální ziskovou marži, která vám pomůže při vyjednávání cen s velkoobchodníky.
2. Vyhledejte si velkoobchodníky
K vyhledání velkoobchodníků, kteří se zabývají typem doplňků, jež chcete prodávat, použijte on-line velkoobchodní adresáře. Mezi oblíbené adresáře patří Faire, Alibaba či Wholesale Central. Případně se můžete také spojit s dalšími značkami prostřednictvím služby Shopify Collective, pomocí které si budete moci prohlížet a prodávat doplňky od ověřených dodavatelů, aniž byste museli předem nakupovat jakékoliv skladové zásoby.
Platforma Faire vás spojí s velkoobchodníky, kteří prodávají doplňky ze všech kategorií, které si jen dokážete představit. Výše jsou uvedeny výsledky pro dotaz „pánské módní doplňky“.
Při průzkumu velkoobchodníků zvažte následující body:
- Místní versus mezinárodní: Lokální velkoobchodníci mohou nabízet nižší náklady na dopravu a rychlejší doručení zboží. Mezinárodní velkoobchodníci mohou zase nabízet nižší ceny produktů. Při výběru je ale třeba zohlednit i další faktory, jako náklady na dopravu, celní poplatky, jazyková bariéra a delší dodací lhůty.
- Detaily: Porovnejte si ceny jednotlivých produktů, ověřte si požadavek na minimální objednací množství a případné slevové struktury pro hromadné nákupy. Seznamte se s platebními podmínkami, náklady na dopravu a zásadami vrácení zboží každého prodejce.
- Recenze a reference: Vyhledejte si recenze na nezávislých recenzních stránkách nebo na webových stránkách daného velkoobchodu. Případně požádejte dodavatele o reference či doporučení od jiných spokojených zákazníků.
Poté si vytvořte užší výběr několika velkoobchodníků, kteří splňují vaše kritéria. Poté je kontaktujte, abyste mohli posoudit kvalitu poskytovaného zákaznického servisu, ochotu poskytovat informace a projednat své potřeby.
Můžete je také požádat o následující dokumenty:
- kopie živnostenského listu a registrace
- kopie certifikátů o shodě
- doklad o registraci u všech nezbytných orgánů
- reference a kontaktní údaje od stávajících zákazníků
💡PROFESIONÁLNÍ TIP: Pokud je to možné, navštivte sídlo velkoobchodníka nebo veletrhy, kterých se účastní. Můžete si tak na vlastní oči ověřit kvalitu nabízených produktů. Osobní kontakt navíc buduje důvěru a přispívá k lepším obchodním vztahům.
3. Objednejte si vzorky
Následně se obraťte na vybraného velkoobchodníka a zeptejte se, zda si můžete objednat vzorky produktů. Zjistěte si veškeré náklady spojené s objednávkou vzorků, a to včetně ceny za kus, nákladů na dopravu a dalších poplatků.
Postupujte podle pokynů pro objednání vzorků daného velkoobchodníka. Tento proces může zahrnovat vyplnění objednávkového formuláře, vytvoření účtu nebo kontaktování obchodního zástupce. Poté za svou objednávku vzorků zaplaťte a vyčkejte, až dorazí.
💡PROFESIONÁLNÍ TIP: Důkladně zkontrolujte produkty ze vzorové objednávky z hlediska kvality, zpracování a souladu s popisy produktů. Pokud mají doplňky funkční aspekty (např. nastavitelné řemínky u opasku), otestujte je, abyste se ujistili, že fungují podle očekávání.
4. Objednejte si své produkty
Před zadáním hromadné objednávky vyjednávejte o ceně za jednotku, a to zejména pokud zboží objednáváte ve velkém. Vyjednejte si platební podmínky, které budou výhodné pro obě strany. Mezi běžné podmínky patří záloha předem a doplatek splatný při dodání zboží.
Připravte si postup pro příjem hromadné objednávky. Nezapomeňte zásilku porovnat s objednávkovým formulářem a objednávkou, abyste se ujistili, že jste obdrželi správné produkty. Vždy zkontrolujte kvalitu doplňků a zda nedošlo k jejich poškození.
💡PROFESIONÁLNÍ TIP: Veďte si přesné záznamy o objednávce, a to včetně veškeré komunikace, faktur, dodacích listů a případných problémů, se kterými jste se setkali.
Tipy pro velkoobchodní nákup doplňků
1. Porozumějte trendům velkoobchodního trhu s doplňky
Už víte, že velkoobchodní trh s doplňky v současnosti vzkvétá. Je však na čase ponořit se trochu hlouběji do této problematiky. Zjistili jste si, které typy produktů jsou největšími hity u určité cílové skupiny či demografické skupiny a v jakých regionech?
Toto jsou klíčové souvislosti, které musíte pochopit, pokud chcete, aby bylo vaše podnikání úspěšné. Tato skutečnost je označována termínem přizpůsobení produktu trhu, který vyjadřuje to, jak dobře jste přizpůsobili doplňky ve svém obchodě zákazníkům, kterým se je snažíte prodat.
Trendy můžete lépe pochopit, pokud:
- se přihlásíte k odběru odborných časopisů a zpráv souvisejících s vaším trhem;
- navážete kontakty s kolegy z oboru a budete chodit na oborové akce;
- budete navštěvovat veletrhy a výstavy.
Pokud budete s velkoobchodníky udržovat dobré vztahy a pravidelně si u nich objednávat zboží, můžete také získat přehled o nových produktech a trendech, které na trhu zaznamenali.
2. Najděte své oblíbené produkty na tržišti Faire
Hledání butikových doplňků může být mnohem snazší, než si myslíte. To platí zejména díky rozvoji skvělých platforem, jako je např. tržiště Faire. Zde můžete provést jednoduché vyhledávání doplňků, anebo se podívat do postranního panelu a procházet rozsáhlý sortiment jedinečných velkoobchodních produktů.
Níže je ukázka ze sekce „Náramky” v kategorii „Šperky”.
Výsledky vyhledávání velkoobchodních náramků na tržišti Faire.
Na tržišti Faire můžete vyhledávat podle produktů nebo dodavatelů a také upřesnit výsledky vyhledávání, například podle minimální hodnoty objednávky či lokality, kde by měl váš velkoobchodní dodavatel doplňků sídlit.
To může být velmi užitečné, pokud jde o rychlou dopravu zboží či poplatky (např. cla), které vám mohou vzniknout při zasílání určitých položek ze zahraničí.
3. Při plánování myslete na růst
Růst je jedním z nejdůležitějších aspektů, které je třeba před navázáním spolupráce s velkoobchodními distributory doplňků zvážit. Nemusíte si ale zakoupit velké množství produktů, abyste si byli jisti, že váš obchod bude úspěšný.
Pokud dosáhnete úspěchu rychle, můžete získat mnoho nových zákazníků, což znamená více objednávek k vyřízení. Pokud váš obchod roste, ale vaši dodavatelé nedokážou držet krok s poptávkou, je to poměrně nepříjemné. Budoucnost svého podnikání proto můžete potenciálně ochránit tím, že navážete spolupráci s velkoobchodními dodavateli doplňků, kteří se specializují na produkty, jež prodáváte. Případně navažte spolupráci s dodavateli, kteří se mohou pochlubit velkými a komplexními kolekcemi určitých položek a kteří jsou připraveni zvýšit dodávky, jakmile to bude vaše poptávka vyžadovat.
Pokud máte například zájem o prodej odnímatelných nášivek na kšiltovky, zvažte spolupráci se společností Pull Patch. Tato firma se specializuje pouze na tento typ zboží. Díky tomu si můžete být jistí, že jsou její produkty kvalitní a že firma pravděpodobně bude schopna uspokojit zvýšenou poptávku, pokud po těchto položkách ve vašem obchodě prudce vzroste zájem.
Obrázek profilové stránky společnosti Pull Patch na velkoobchodním tržišti Faire
Jak uspět na velkoobchodním trhu s doplňky?
Zvenčí může velkoobchodní trh s doplňky působit přehlcený. Důvodem je to, že existuje nekonečné množství způsobů realizace podnikání a celá řada faktorů, které byste měli zohlednit.
Ale maloobchodním podnikatelům, kteří budou podnikat správným způsobem, se nabízí spousta příležitostí.
To platí zejména pro evropský trh s velkoobchodními doplňky, kde roste poptávka po kvalitních módních a lifestylových produktech do domácnosti či do kanceláře.
Pokud si sestavíte promyšlený plán a věnujete adekvátní čas průzkumu trhu, dosáhnete ve světě doplňků úspěchu.
