6 strategier til at skalere Facebook-annoncer

Annoncekampagner på Facebook er en effektiv måde at få din virksomhed til at vokse på. Det er relativt nemt at komme i gang med annoncering på sociale medier, men når du vil skalere Facebook-annoncer, opstår der ofte nye udfordringer.

Hvis du i dag bruger mellem 150-700 kroner om dagen på forskellige typer Facebook-annoncekampagner og allerede ser et lovende afkast på annonceudgifterne (ROAS), er næste skridt at øge budgettet på en måde, hvor resultaterne følger med.

Når du skal skalere annoncer på Facebook, handler det i praksis om at øge annoncebudgettet og samtidig bevare et godt afkast. Det kan være en udfordring for de fleste virksomheder, uanset om man har et stort eller lille budget.

For at gøre springet fra fx 350 kroner til 3.500 kroner i daglige annonceudgifter lidt nemmere har vi samlet seks måder, du kan skalere dine Facebook-annoncer på. Her kigger vi bl.a. på, hvordan du finder nye målgrupper og får mere ud af dine eksisterende kampagner.

6 måder at skalere Facebook-annoncer

1. Vælg nye lookalike-målgrupper
2. Udvid den geografiske målretning af dine annoncekampagner
3. Øg budgettet på dine Facebook-annoncekampagner (på den rigtige måde)
4. Duplikér dine mest succesfulde annoncer
5. Opbyg en salgstragt
6. Skab nye annoncer og få mere ud af dit kampagnebudget

Det er nemt nok at ryste en dårlig dag af sig, når dine daglige Facebook-annonceudgifter kun ligger på et par hundrede kroner. Det er straks sværere at holde humøret oppe, hvis annoncerne ikke konverterer, og du har brugt tusindvis af kroner. Undgå unødigt stress, når du skal skalere Facebook-annoncer, ved at følge disse tips:

1. Vælg nye lookalike-målgrupper

Første skridt, når du vil skalere annoncer på Facebook, er at kigge nærmere på størrelsen af din målgruppe.

En bredere målgruppe giver din Facebook-pixel, som i dag kaldes Meta-pixlen, flere muligheder for at finde potentielle kunder.

Lookalike-målgrupper er en af de nemmeste måder at finde nye kunder på med annoncer på Facebook. Værktøjet ligger i Facebooks Annonceadministrator under din annoncekonto.

De fleste annoncører starter med en 1 % lookalike-målgruppe. Det er de personer, der minder mest om dine eksisterende kunder. Når du vil skalere Facebook-annoncer, kan du udvide målgruppen til 3-5 %. En større lookalike-målgruppe betyder, at du kan køre flere annoncer uden at ramme de samme personer igen og igen.

Hvis du øger dit budget uden samtidig at udvide målgruppen, risikerer du målgruppetræthed. Det betyder, at dine annoncer begynder at præstere dårligere, fordi størstedelen af målgruppen allerede har set dem.

Tegn på målgruppetræthed kan fx være:

• Høj frekvens, altså hvor mange gange den samme person ser din annonce
• Stigende pris pr. tusinde visninger (CPM)
• Et generelt fald i performance

Afhængigt af hvor du annoncerer, kan en lookalike-målgruppe på 3-5 % bestå af 5-10 millioner mennesker. Sammen med data fra din Meta-pixel giver det Facebooks algoritme bedre muligheder for at finde nye potentielle kunder.

Indsigter fra pixlen kan også mindske noget af den risiko, annoncører med begrænset data mange gange står over for, når de målretter større målgrupper.

2. Udvid den geografiske målretning af dine annoncekampagner

En anden simpel måde at udvide din målgruppe på er ved at kigge efter nye markeder.

Hvis du sælger produkter, der ikke vejer så meget, bruger dropshipping eller på anden måde har en international leveringsmodel, kan det være oplagt at målrette dine annoncer mod et globalt publikum, når du vil skalere annoncer på Facebook.

USA er et af verdens største forbrugermarkeder, men konkurrencen er også høj. Danmark er et mindre marked i global sammenhæng. Hvis du vil skalere Facebook-annoncer, kan det derfor give god mening at teste kampagner i andre store markeder som fx Storbritannien eller større EU-markeder som Tyskland, Frankrig eller Italien.

Hvis du vil skalere dine annoncer på Facebook internationalt, kræver det, at du tænker lidt bredere i forhold til målgrupper. Du kender sikkert din hjemlige målgruppe bedst, men det kan stadig betale sig at teste annoncer i nye markeder, du ikke tidligere har arbejdet med. Brug tid i din annoncekonto på at finde mønstre og muligheder, du kan arbejde videre med.

Opret globale lookalike-målgrupper

Når din Meta-pixel har samlet nok data om dine kunder i ét land, kan den bruge den viden til at finde lignende kunder i andre lande.

En 1 % lookalike-målgruppe på tværs af flere lande kan være en effektiv måde at øge din rækkevidde på og samtidig udnytte lavere CPM i mindre konkurrenceprægede markeder. Pixeldata er et af de vigtigste værktøjer, når du vil opbygge effektive og performende annoncegrupper.

Tip: Når du målretter annoncer uden for Danmak, skal du sikre dig, at sprogindstillingerne passer til sproget i dine annoncer og på dit website. På den måde bliver dine Facebook-annoncekampagner vist til de rigtige brugere.

3. Øg budgettet på dine Facebook-annoncekampagner (på den rigtige måde)

Uanset om du arbejder med et dagligt, ugentligt eller månedligt annoncebudget, er det at øge budgettet et af de vigtigste skridt, når du vil skalere Facebook-annoncer.

Hvis du vil tjene penge på Facebook, kræver det et budget. Det kan føles risikabelt at bruge flere penge på markedsføring uden garanti for afkast, men pointen er at øge budgettet på de annoncer, der allerede fungerer.

Hvis du følger Facebooks anbefalinger til budgetstyring, kan du bruge dine annoncepenge mere effektivt.

Vær opmærksom på læringsfasen

Et begreb, du måske har lagt mærke til i Facebooks Annonceadministrator, er læringsfasen.

Facebooks algoritme har brug for en vis mængde tid og data for at finde ud af, hvem dine annoncer skal vises til. Når du opretter en ny annoncegruppe, starter der derfor en læringsfase, som varer indtil systemet har registreret omkring 50 optimeringshændelser.

Brug læringsfasen til at give hver kampagne de bedste forudsætninger for at få succes. Det gør du ved at give algoritmen et tilstrækkeligt budget til at samle data.

En tommelfingerregel er at gange din gennemsnitlige pris pr. køb (CPP) med 50 og derefter dividere med konverteringsvinduet for at finde et passende dagligt budget.

Hvis din CPP fx er 200 kroner, og dit konverteringsvindue er syv dage:

(200 kr. x 50) / 7 = 1.429 kr.

Et dagligt budget på omkring 1.429 kroner giver typisk algoritmen mulighed for at komme igennem læringsfasen og begynde at optimere kampagnen.

Facebook gør også opmærksom på, at resultaterne kan svinge i læringsfasen. Nogle dage vil være gode, andre mindre gode. Noget af det vigtigste, når det kommer til alle omkostninger ved Facebook-annoncer, er ikke at ændre for meget i kampagnen i denne periode, da selv små justeringer kan nulstille læringsfasen.

Det kræver altså lidt tålmodighed. En af de vigtigste ting, når du vil skalere Facebook-annoncer, er at give dine annoncegrupper tid og budget nok til at optimere.

Når du har testet forskellige Facebook-annoncer og har fået en bedre idé om, hvilke målgrupper der fungerer bedst, kan du begynde at øge budgettet på de annoncer, der giver de bedste resultater. Det er her, læringsfasen virkelig viser sin værdi.

Opret split-tests for at optimere dit kampagnebudget

Med split-testfunktionen kan du sætte et større budget på kampagneniveau og lade forskellige målgrupper konkurrere om det. Facebooks algoritme vil hurtigt finde ud af, hvilken annoncegruppe der klarer sig bedst, og flytte størstedelen af budgettet dertil.

Split-tests giver dig mulighed for at skalere dit daglige budget uden at bruge penge på målgrupper, der ikke performer.

4. Duplikér dine mest succesfulde annoncer

Før du ændrer dit annoncekoncept, kan du prøve at skalere Facebook-annoncer ved at duplikere dine mest succesfulde annoncegrupper og vise dem til målgrupper, der ikke overlapper hinanden. På den måde kan du oprette flere annoncegrupper med højere budget og øge chancen for gode resultater.

Facebooks Annonceadministrator foreslår ikke automatisk, hvornår du bør duplikere annoncer, men du kan nemt opsætte dine egne regler ved at få notifikationer, når en annonce når et bestemt niveau af visninger, køb eller andre KPI’er.

Og måske også annoncer, der ikke performer

Nogle annoncer klarer sig dårligt pga. upræcis målretning eller simpelthen fordi timingen er forkert. I nogle tilfælde kan det faktisk give mening at duplikere en annonce, der ikke performer, og give den en ny chance.

Der findes ikke en automatisk regel for den slags, så her skal du selv opsætte notifikationer, der gør dig opmærksom på mulige duplikeringer.

5. Opbyg en salgstragt

Ud over at finde nye målgrupper kan det også være en god idé at bruge flere ressourcer på at forbedre dine konverteringsrater. Én måde at gøre det på er ved at opbygge en segmenteret Facebook-tragt.

Mange begyndere sætter deres første Facebook-annoncekampagner op med det mål at skabe salg med det samme. Når du går fra fx 350 til 3.500 kroner om dagen i annonceudgifter og begynder at skalere Facebook-annoncer, kan det dog være en god idé at arbejde med flere trin i kunderejsen.

Placér Facebook-annoncekampagner højere oppe i tragten

Du kan udvide din Facebook-annoncestrategi ved at opbygge en såkaldt varm målgruppe. En varm målgruppe består af personer, som allerede har vist interesse for dit brand eller dine produkter. De har måske set en video, klikket på en annonce eller besøgt dit website, men endnu ikke foretaget et køb.

Det kan forbedre resultaterne markant at skabe annoncer, der målretter personer, som tidligere har besøgt dit website. Annoncer til de varme målgrupper giver ofte et højere ROAS end annoncer til ”kolde målgrupper”, da brugerne allerede kender dit brand eller produkt.

En anden fordel ved varme målgrupper er, at det typisk er billigere at optimere mod handlinger højere oppe i tragten som fx:

• Videovisninger
• Klik
• Indholdsvisninger
• Tilføj til kurv
• Påbegynd betaling

Hvis du bruger en del af dit annoncebudget på disse mål, kan du opbygge en større varm målgruppe, som senere kan målrettes igen med fokus på køb.

Segmentér din varme målgruppe

Din varme målgruppe vokser i takt med, at du begynder at skalere Facebook-annoncer og når ud til flere brugere. Hvis du i dag har en generel retargeting-målgruppe, der viser annoncer til alle, som har besøgt dit website inden for de seneste 30 dage, kan det være en fordel at opdele den.

Ved at opdele målgruppen kan du finde ud af, hvilke segmenter der giver det bedste afkast, i stedet for bare at øge budgettet på al varm trafik.

En enkel måde at segmentere din varme målgruppe på er ved at oprette annoncegrupper for fx:

• Videovisere (25%, 50% eller 75%)
• Sideklikkere (30, 60 eller 180 dage)
• Webstedsbesøgende (30, 60 eller 180 dage)
• Viste indhold (7, 30 eller 60 dage)
• Tilføj til kurv (7, 30 eller 60 dage)

For at finde ud af, hvilke målgrupper der klarer sig bedst, kan du sætte separate budgetter på hvert segment. Når du ser, hvilke der performer bedst, kan du flytte en større del af budgettet over på disse målgrupper eller oprette en separat kampagne til dem.

Hvis du ikke segmenterer dine retargeting-målgrupper, risikerer du, at hele budgettet går til en målgruppe, der ikke giver de bedste resultater. Det giver fx ikke altid mening at fokusere på alle webstedsbesøgende, hvis det i virkeligheden er dem, der forlader indkøbskurven, som giver det højeste afkast. 

6. Skab nye annoncer og få mere ud af dit kampagnebudget

Når du skal skalere Facebook-annoncer og nå ud til en større målgruppe, er det vigtigt også at tænke på dit annonceindhold. Annoncetræthed er en reel udfordring, og uden en plan kan dine annoncer hurtigt begynde at føles gentagende, især hvis den samme målgruppe ser dem igen og igen.

Når der opstår annoncetræthed, kan du introducere nye typer annoncer. På den måde ser brugerne ikke de samme billeder eller videoer flere gange, mens de bevæger sig gennem din salgstragt. Selv hvis du rammer den rigtige målgruppe, er det vigtigt at holde dit annonceindhold opdateret.

Opret forskellige annoncer til forskellige dele af tragten

Flere Facebook-annoncekampagner kan være med til at reducere annoncetræthed. Det er dog endnu vigtigere at tilpasse budskabet til kunder på forskellige stadier i deres købsrejse. Det kan resultere i både højere klikrater og bedre ROAS.

Du kan fx starte med en kort videoannonce på Facebook, der introducerer dit brand. Forklaringsvideoer som den her fra UNTUCKit fungerer godt til at ramme kolde målgrupper. Når du placerer en video tidligt i tragten, kan du samtidig opbygge en varm målgruppe af personer, der har set 25 %, 50 % eller 75 % af videoen, selv hvis de ikke har klikket videre til dit website.

Når du først har opbygget en målgruppe af videovisere, kan du vise dem nye annoncer, der er målrettet mere varme leads. På dette stadie i tragten kan kundeanmeldelser, social proof eller svar på ofte stillede spørgsmål hjælpe med at få brugerne tættere på at foretage et køb.

Når du viser annoncer til brugere i bunden af tragten, fx webstedsbesøgende eller besøgende, der har forladt indkøbskurven, kan det være en god idé at inkludere en rabatkode eller fremhæve gratis levering over et bestemt beløb. Ved at tilpasse budskabet i denne fase kan du give brugerne et ekstra incitament til at vende tilbage til dit website og gennemføre deres køb.

En målgruppe, som mange overser, er tidligere kunder. Ved at bruge katalogsalg eller dynamiske produktannoncer kan du vise kunder produkter, der passer til deres tidligere køb eller interesser.

Hvis du sælger produkter, der kan genbestilles som fx forbrugsvarer eller planlægger at lancere et nyt produkt eller undermærke, kan annoncer til eksisterende kunder give et solidt bidrag til dit samlede ROAS.

Tilpas annonceindhold til Facebook-annonceplaceringer

Når du laver nyt annonceindhold til din Facebook-tragt, bør du sikre dig, at det fungerer på flere placeringer. Dine annoncer følger ofte brugerne på tværs af enheder og platforme som fx fra mobil til computer eller fra Instagram til Facebook.

Hvis dit annonceindhold kun fungerer godt i én placering, kan du gå glip af potentielle kunder andre steder.

Facebook giver dig mulighed for at tilpasse annoncer til forskellige placeringer, og det kan få dit annoncebudget til at række længere. Hvis du ikke tilpasser dit indhold til flere placeringer, kan det gøre det sværere at skalere Facebook-annoncer.

Vælg alle placeringer

Når du opretter en annoncekampagne, kan du vælge alle placeringer, der understøtter aktivtilpasning på annoncegruppeniveau.

I trin hvor du opretter annoncen, skal du vælge den Facebook-side og Instagram-konto, som annoncen skal vises fra. Sørg for, at din Instagram-annonce kører fra en aktiv konto, så den fremstår mere naturlig på platformen.

Hvis du fx bruger et enkelt billede i Facebooks standardformat 1:9, og det klarer sig godt, kan du også lave en 1:1-version til Instagram. På annoncegruppeniveau giver Facebook dig mulighed for at uploade forskellige versioner af dit billede til forskellige placeringer.

Videoer

Det samme gælder videoer. Facebook giver mulighed for at tilpasse videoannoncer til flere placeringer ved fx at uploade en 1:1-version til Instagram og en 15-sekunders 9:16-version til Instagram Stories.

Når dit annonceindhold er tilpasset alle placeringer, kan Facebook vise dine annoncer til målgruppen, uanset hvilken enhed og platform de bruger. Det øger dine muligheder for konverteringer og kan samtidig sænke dine CPM, da annoncerne også kan vises i placeringer med mindre konkurrence.

Læg en strategi for at skalere Facebook-annoncer

Der er altid en vis risiko forbundet med at skalere en virksomhed. Det gælder også dine Facebook-annoncekampagner.

Det tager tid at lære at skalere annoncer på Facebook. Tanken om at øge dit daglige annoncebudget uden garanti for et positivt afkast kan virke lidt skræmmende, især hvis du ikke har arbejdet med betalte annoncer før.

Det er heller ikke altid nemt at skalere Facebook-annoncekampagner. Til gengæld kan strategisk annoncering føre til både mere salg og større målgrupper. Derfor kan det ofte betale sig at øge annoncebudgettet, når du gør det på en gennemtænkt måde. Den bedste måde at mindske risikoen på er ved at følge en klar strategi som den, vi har gennemgået i denne guide. På den måde bliver det nemmere at skalere Facebook-annoncer med større sikkerhed.