Los mejores mercados B2B: Top 9 plataformas para encontrar compradores

Los mercados o marketplaces B2B (business-to-business) son plataformas que conectan a compradores con distribuidores que han experimentado un crecimiento notable en los últimos años. 

El mercado global de plataformas de ecommerce B2B alcanzó alrededor de 12.400 millones de dólares en 2025 (unos 10.700 millones de euros) y seguirá creciendo hasta los 14.020 millones de dólares en 2026 (unos 12 mil millones de euros), con una tasa compuesta anual del 12,55 %. 

Dentro de esta cifra se incluyen tanto marketplaces B2B como plataformas tecnológicas que permiten a las empresas vender online a otros negocios, lo que evidencia la expansión de los canales digitales en las ventas entre empresas. 

La gran ventaja de vender en un mercado B2B es la conveniencia: incluir tus productos en una plataforma mayorista, llegar a una audiencia preparada de compradores B2B y generar ventas de personas motivadas para comprar.

Suena sencillo, ¿cierto? No obstante, hay muchas variables a considerar al elegir el mejor mercado B2B para tu marca; desde identificar los canales que usan tus clientes hasta comprender las opciones de integración y pago de una plataforma.

En este artículo, conocerás los 9 mejores mercados B2B para ayudarte a escalar tus ventas B2B en 2026 y en el futuro.

¿Qué es un mercado B2B?

Un mercado B2B (o marketplace) es una plataforma en la que las empresas venden productos a otras compañías. Los compradores lo utilizan para abastecer sus negocios con suministros de oficina, encontrar equipos y materiales para fabricación, o adquirir inventario para revender a través de sus propios negocios.

Mercados verticales vs. horizontales

Los compradores pueden elegir entre dos tipos de plataformas de mercado B2B:

• Verticales: Mercados específicos de la industria, como suministros médicos o componentes de fabricación. Proporcionan especificaciones técnicas detalladas, cumplimiento normativo y proveedores verificados que tu industria específica requiere. Los compradores acuden aquí para encontrar componentes críticos en lugar de productos básicos.
• Horizontales: Abarcan muchas categorías, como Amazon Business, por ejemplo. Son una tienda integral, permitiendo a los compradores consolidar la adquisición de todo, desde hardware informático hasta suministros de oficina, en un solo carrito y en una sola factura.

Modelos de tarifas comunes

La mayoría de las plataformas combinan diferentes modelos de tarifas para atraer negocios B2B. Los más comunes incluyen:

• Suscripción: Los vendedores pagan una tarifa mensual o anual fija por acceso al marketplace y sus herramientas.
• Comisión: El marketplace se queda con un porcentaje de cada transacción. Este es el esquema más común.
• Servicios de valor añadido: El marketplace ofrece servicios adicionales de pago como ubicaciones publicitarias, soporte logístico o gestión de términos de pago complejos.

¿Por qué los mercados B2B son importantes en 2026?

Tamaño del mercado y crecimiento

Los mercados B2B son el canal de ventas digitales de más rápido crecimiento. Se proyecta que para 2026 los pedidos online en el sector B2B representen alrededor del 25,3 % del total del comercio electrónico en España, según un estudio de Euromonitor International en colaboración con Alibaba, lo que evidencia un fuerte impulso de los canales digitales y confirma que los marketplaces seguirán expandiéndose más allá de 2026.

Expectativas de adquisición

Cada vez más, los compradores optan por opciones de autoservicio al pedir productos B2B. De hecho, el 73 % de compradores B2B prefieren realizar pedidos online en alguna parte del proceso.

Además, un estudio de McKinsey & Company encontró que más del 50 % de los compradores B2B afirmarían que cambiarían de proveedor si no reciben una experiencia de compra fluida y personalizada, y este mismo motivo ha impulsado al 71 % de los proveedores a invertir en comercio electrónico para atender estas expectativas. 

Esta transición al entorno digital ha impulsado la adopción del autoservicio en los marketplaces B2B, especialmente cuando el 73 % de los compradores de B2B prefiere el autoservicio para repetir pedidos, y además les permite gestionar de manera autónoma aspectos críticos de sus compras, como:

• Pagos integrados: Los compradores esperan aprobación instantánea de crédito para términos de pago neto integrados directamente en el proceso de pago. Se espera que la plataforma, no el vendedor, gestione la facturación, el riesgo y los cobros.
• Flujos de trabajo de compra y validación: Los equipos de finanzas quieren la capacidad de hacer cumplir políticas de compra, definir límites de gasto y dirigir a los compradores hacia productos y proveedores preferidos.
• Herramientas financieras digitales: Los equipos de finanzas corporativas ahora esperan facturación en tiempo real, liquidación con un clic y conciliación de pagos digitalizada directamente dentro de la plataforma.

Los 9 mejores mercados B2B para vender online

1. Faire
2. Amazon Business
3. Alibaba
4. Global Sources
5. Made-in-China
6. DHgate.com
7. Globy
8. Mirakl
9. Carro

1. Faire

Faire es el mejor mercado B2B online para minoristas y marcas independientes. Cientos de miles de comerciantes buscan en Faire productos de moda, decoración, alimentos y bebidas, belleza, bienestar, joyería, artículos de papelería y novedades; además de mercancías para niños, bebés, mascotas y más.

Ventajas del mercado B2B de Faire

• Fácil implementación: Las marcas disponen de una tienda virtual gratuita, sin costes de instalación, cuotas de suscripción ni compromisos a largo plazo.
• Condiciones de pago extendidas: Comerciantes cualificados pueden comprar al contado y pagar a 60 días.
• Integración sin problemas: Sincroniza al instante pedidos, inventario y catálogo con tu panel de Shopify para gestionar todo desde un único lugar.
• Faire Direct: Cuando los minoristas piden de tu marca a través de tu enlace Faire Direct, pagarás un 0 % de comisión.

Aspectos a tener en cuenta

• Se aplican comisiones a los pedidos que los minoristas realicen en la plataforma, además de algunas tarifas por la gestión de devoluciones.
• Faire exige que los vendedores publiquen su catálogo completo al mismo precio que en otros canales mayoristas, garantizando coherencia y fomentando la confianza de los compradores.

«El carácter prémium de muchos de los minoristas en Faire que compran nuestros productos significa que estamos llegando a posibles fans y embajadores de marca».

Sherry Shannon, vicepresidenta de ventas de Very Great.

Precios

• Comisión del 15 % en pedidos iniciales del marketplace
• Comisión del 25 % en los siguientes pedidos
• Comisión del 0 % en pedidos a través del enlace Faire Direct

2. Amazon Business

Amazon Business es una plataforma en la que las empresas pueden adquirir productos de otras compañías.

Utilizada principalmente para compras propias de negocio (más que para descubrir inventario para revender), es uno de los marketplaces B2B más grandes del mundo. Amazon Business genera más de 35.000 millones de dólares en ventas al año (unos 30 mil millones de euros) y sirve a 8 millones de clientes empresariales en todo el mundo.

Ventajas de Amazon Business

• Vende en todo el mundo: Amazon Business opera en muchos países, incluidos EE. UU., Reino Unido, Canadá, Alemania, Francia, Italia, España, Japón e India, permitiendo a los vendedores llegar a clientes empresariales en todo el mundo.
• Precios especiales para empresas: La plataforma ofrece precios disponibles solo para empresas, así como descuentos por comprar al por mayor, ayudando a las empresas a ahorrar dinero en pedidos más grandes.
• Beneficios de Business Prime: Las empresas que se suscriben a Business Prime obtienen extras como envío rápido gratuito, herramientas para controlar el gasto y funcionalidades para controlar las compras.

Inconvenientes de Amazon Business

• La alta competencia dificulta destacar entre tantos vendedores.
• Dispone de menos control sobre cómo vendes y te comunicas con los compradores B2B.
• Existen limitaciones en cuanto a las categorías de productos que se pueden publicar en la plataforma.

Precios

• El plan profesional cuesta 39 € al mes más tarifas de venta adicionales desde el 5 %, dependiendo de la categoría del producto.
• Business Prime también ofrece el plan de membresía individual adaptado a un tamaño más pequeño de empresa por 0,99 € por producto vendido + tarifas de venta adicionales. Recomendado para empresas que vendan menos de 40 productos al mes y no deseen utilizar funciones avanzadas.

3. Alibaba

Alibaba es una de las plataformas de marketplace más grandes del mundo. El Grupo Alibaba gestiona varias filiales, entre las que se incluyen Taobao, Tmall y AliExpress.

Ganando más de 140 mil millones de dólares en su año fiscal 2025 (unos 120 mil millones de euros), Alibaba permite a las marcas B2B llegar a una amplia variedad de minoristas globales que buscan desde grandes pedidos de inventario hasta artículos a medida.

Ventajas del marketplace de Alibaba

• Red global de compradores: Alibaba te conecta con minoristas de todo el mundo que utilizan el marketplace para comprar inventario.
• Vendedores verificados: Alibaba verifica y comprueba los perfiles de marca antes de que puedan comenzar a vender, lo que ayuda a generar confianza con los clientes potenciales.
• Traducción automática: Alibaba traduce tu tienda B2B a 17 idiomas diferentes, facilitando llegar a clientes internacionales.

Inconvenientes del marketplace de Alibaba

• La feroz competencia dificulta destacar entre tantas opciones.
• Los tiempos de envío suelen ser más largos, ya que la mayoría de los minoristas se encuentran en Asia y pueden usar ePacket.
• Los márgenes de beneficio y la percepción de valor de marca tienden a ser menores cuando muchas publicaciones de productos son similares, obligando a las marcas a competir principalmente por precio.

Precios

• Plan básico: 199 $ al mes (pago trimestral) (171 € aproximadamente).
• Plan estándar: 299 $ al mes (pago trimestral) (257 € aproximadamente).

4. Global Sources

Global Sources es una empresa B2B con sede en Hong Kong que conecta compradores internacionales con proveedores asiáticos desde 1971. La plataforma vincula compradores y proveedores verificados a través de marketplaces online, ferias comerciales y publicaciones.

Ventajas de Global Sources

• Proveedores cuidadosamente verificados: Global Sources realiza verificaciones exhaustivas de los proveedores mediante comprobaciones de licencias comerciales e inspecciones in situ de fábricas para garantizar que cumplan con estándares específicos.
• Múltiples formas de encontrar proveedores: La plataforma ofrece marketplaces online, ferias comerciales y publicaciones de la industria, brindando a los compradores varios canales para descubrir y conectar con proveedores.
• Amplia selección de productos: Los compradores pueden acceder a productos en muchas categorías, incluidas electrónica, moda y hogar y jardín, satisfaciendo diversas necesidades de abastecimiento.
• Experiencia en comercio internacional: Con más de 50 años de experiencia, Global Sources proporciona conocimiento especializado en abastecimiento transfronterizo e importación.

Consideraciones

• Si bien Global Sources verifica a los proveedores, los compradores aún deben hacer su propia investigación solicitando muestras y verificando certificaciones.
• Algunos proveedores tienen cantidades mínimas de pedido altas, lo que puede ser difícil para pequeñas empresas o aquellas que desean pedidos más pequeños.

Precios

Acceder a la plataforma online de Global Sources es generalmente gratuito para los compradores. Los costes pueden provenir de asistir a ferias comerciales, usar servicios premium o tarifas de transacción, dependiendo de los acuerdos con los proveedores.

5. Made-in-China

Made-in-China es una importante plataforma de ecommerce B2B gestionada por Focus Technology Co., Ltd. que conecta compradores globales con proveedores chinos en muchas industrias.

La plataforma ofrece productos en 27 categorías, desde maquinaria de fabricación hasta electrónica de consumo y textiles, satisfaciendo una amplia gama de necesidades de abastecimiento.

Ventajas de Made-in-China

• Proveedores verificados y comprobados: Made-in-China trabaja con agencias de verificación respetadas como SGS, Bureau Veritas y TÜV Rheinland, brindando a los compradores acceso a informes de auditoría de proveedores.
• Herramientas completas de abastecimiento: Más allá de simples publicaciones de productos, la plataforma proporciona exposiciones online, abastecimiento de productos personalizados y servicios comerciales para ayudar a que las transacciones sean más fluidas.
• Acceso a aplicación móvil: La plataforma ofrece una aplicación móvil que permite a los usuarios realizar pedidos, controlar envíos, chatear con proveedores y acceder a descuentos especiales.

Consideraciones

• Con numerosos proveedores ofreciendo productos similares, encontrar el adecuado lleva tiempo. Los compradores a menudo necesitan comparar múltiples opciones para encontrar la mejor coincidencia.
• Incluso con proveedores verificados, la calidad del producto puede variar. Los compradores deben solicitar muestras y verificar las certificaciones de los proveedores antes de realizar grandes compras.

Precios

Si bien el acceso básico a Made-in-China es gratuito para los compradores, servicios adicionales como Premium Membership y procesamiento de transacciones a través de STS pueden incluir costes adicionales.

6. DHgate.com

DHgate.com es un marketplace líder de ecommerce transfronterizo B2B y B2C chino. Con más de 37 millones de anuncios de productos, DHgate ofrece artículos en múltiples categorías tanto para necesidades de consumidores como de negocios.

La plataforma conecta compradores internacionales con fabricantes y mayoristas chinos, vendiendo una amplia gama de productos que incluyen electrónica, ropa y artículos de salud y belleza. Con sede en Beijing, DHgate se ha expandido globalmente con oficinas en EE. UU. y Reino Unido.

Ventajas de DHgate

• Base de clientes mundial: La plataforma sirve a más de 46 millones de empresas y compradores particulares de 225 países y regiones, conectándolos con más de 2,4 millones de vendedores.
• Sitio web fácil de usar: La plataforma admite múltiples idiomas, incluidos inglés, español y francés, haciéndola accesible para usuarios internacionales.
• Opciones de compra móvil: DHgate ofrece aplicaciones móviles que permiten a los compradores navegar y comprar productos desde sus dispositivos.

Consideraciones

• La buena comunicación con los vendedores es importante para aclarar detalles del producto, precios e información de envío. Algunos usuarios informan diferencias entre los precios publicados y los cargos finales.

Precios

El acceso a la plataforma es gratuito. Los compradores pagan por los productos, costes de envío y cualquier arancel aduanero aplicable.

7. Globy

Globy es un marketplace B2B global que conecta proveedores y compradores, ayudándoles a planificar envíos transfronterizos con herramientas logísticas integradas. 

Los vendedores pueden publicar productos para que sean descubiertos por un mayorista, mientras que los compradores pueden navegar por un catálogo e interactuar directamente con los proveedores. Globy gana dinero con servicios de valor añadido como programas de promoción, soluciones logísticas y anuncios destacados.

Ventajas de Globy

• Unirse es gratuito, lo que ayuda a las empresas que están empezando.
• Calculadora de carga de contenedores/camiones y herramientas de carga de contenedores que apoyan la optimización del embalaje y la planificación de envíos para mejorar los flujos de trabajo de exportación/importación.

Consideraciones

• Como marketplace emergente, la densidad de compradores/proveedores y la profundidad de categorías pueden estar en desarrollo en comparación con los competidores.

Precios

• Ofrece registro gratuito, publicaciones gratuitas y cero tarifas de venta para proveedores.

8. Mirakl

Mirakl (no disponible en español) no funciona como un marketplace como tal, pero ayuda a las empresas a iniciar y hacer crecer marketplaces online donde pueden vender productos de otros vendedores sin tener que comprar y almacenar esos productos ellos mismos.

La tecnología de Mirakl es utilizada por empresas como Airbus, Leroy Merlin, Macy’s y Toyota Material Handling. La plataforma es fácil de usar y fiable, haciéndola popular entre grandes empresas que desean hacer crecer su negocio de marketplace.

Si deseas expandir tu tienda online ofreciendo más productos de vendedores externos, Mirakl ofrece una solución madura y bien considerada con una atención al cliente receptiva.

Ventajas de Mirakl

• Fácil de definir: Mirakl proporciona un sistema listo para usarse para crear un marketplace con múltiples vendedores. Los usuarios aprecian su proceso de integración sencillo, herramientas de back-office fáciles de usar y funciones integradas de gestión de marketplace.
• Más productos para vender: Al agregar vendedores externos, las empresas pueden ofrecer rápidamente más productos. Esto funciona bien para minoristas B2B que desean ser una tienda integral.
• Funciona con sistemas existentes: La plataforma se conecta bien con los principales sistemas de ecommerce, ayudándote a mantener coherentes los datos de productos, inventario e información de pedidos.
• Gestiona bien el crecimiento del negocio: Desde empresas más pequeñas hasta grandes corporaciones, Mirakl puede manejar grandes volúmenes de vendedores y productos. También ofrece complementos opcionales para publicidad (Mirakl Ads) y pagos (Mirakl Payout).

Consideraciones

• Mirakl no ofrece una prueba gratuita ni opciones de bajo coste, y los precios pueden ser altos para algunas organizaciones.
• Construir un marketplace con múltiples vendedores requiere coordinación entre equipos de TI, finanzas, legal y operaciones. Prepárate para gastar recursos en la gestión de vendedores, cumplimiento y control de calidad.
• Si bien las funciones estándar cubren la mayoría de las necesidades, algunos revisores mencionan flexibilidad limitada para procesos altamente personalizados o gestión compleja de devoluciones. Asegúrate de que tus necesidades específicas encajen con lo que Mirakl ofrece.

Precios

Mirakl está enfocado en empresas más grandes y no publica sus precios.

9. Carro

Carro tampoco es un mercado B2B tradicional. Aunque la función es similar, su objetivo es crear colaboraciones entre comercios electrónicos, ofreciendo productos para dropshipping mayorista, y está orientado a negocios independientes. 

Aunque no está disponible en español, resulta una opción muy interesante debido a sus más de 28.000 marcas que actualmente ofrecen 1 millón y medio de productos. Las categorías populares incluyen productos hechos a mano como accesorios, joyería y artículos de papelería.

Las marcas publican sus catálogos en Carro, donde los minoristas pueden seleccionar e integrar productos en sus tiendas online. Cuando un consumidor final efectúa una compra de un minorista, la marca cumple el pedido en nombre del minorista.

Ventajas de Carro

• Sin costes iniciales: Instalación gratuita sin costes por adelantado.
• Más productos, sin inventario: Expande tu catálogo de productos sin invertir en inventario.
• Asociaciones rápidas con marcas: Crea asociaciones con marcas en minutos, no en meses.
• Gestión todo en uno: Gestiona el abastecimiento y las relaciones de suministro a través de una aplicación simple.

Consideraciones

• Carro opera con un modelo de reparto de ingresos, tomando un porcentaje del GMV (valor bruto de la mercancía) de las ventas.
• Si bien es ideal para productos seleccionados y de alta calidad, Carro puede no ser adecuado para productos mayoristas a granel o estándar.

Precios

• Plan gratuito: 10 % del GMV de ventas de productos de proveedores curados de Carro
• Plan Build: 149 $/mes (aproximadamente 128 €) o 1.428 $/año, ahorrando un 20 % (aproximadamente 1.227 €) + 7 % del GMV, con negociaciones personalizadas de reparto de ingresos.
• Plan Scale: 299 $/mes (aproximadamente 257 €) o 2.868 $/año, ahorrando un 20 % (aproximadamente 2.465 €) + 5 % del GMV, con incorporación personalizada, un gerente de merchandising dedicado y revisiones de negocio del cliente.

Ventajas de vender a través de mercados B2B

A medida que el B2B continúa su transición al entorno online, el modelo de mercado electrónico está prosperando.

Descubre los motivos por los que tantas transacciones B2B se realizan mediante mercados online:

Los marketplaces aumentan la confianza del comprador

El proceso de toma de decisiones en ventas B2B difiere notablemente del de business-to-consumer. Los compradores empresariales necesitan saber que producirán un retorno de la inversión (ROI) al comprarte. A través de su reputación existente, un marketplace puede asegurar a los clientes que su experiencia de compra será segura y fiable, facilitando la conversión de compradores a través de la plataforma.

Los marketplaces encajan con los procesos de compra existentes

El comercio electrónico ya supone una parte significativa de las ventas B2B, y la mayoría de los compradores B2B prioriza canales digitales en su proceso de compra. 

En España, por ejemplo, el 59 % de los compradores B2B afirma que cambiaría de proveedor si no obtiene una experiencia digital satisfactoria, reflejando la importancia creciente de los mercados y otros canales online en las estrategias de compra entre empresas.

En vez de buscar y captar clientes B2B manualmente, puedes subir tu inventario a estas plataformas y exhibir tus productos justo donde se buscan.

Los mercados B2B ayudan a las empresas a expandirse a nuevos mercados

Entre los mejores mercados B2B, los más grandes, como Amazon Business y Faire, ya tienen presencia internacional. Utiliza su red, experiencia y conexiones, y vende tus productos a compradores internacionales, vendiendo a través de estos mercados B2B.

Prueba y valida nuevas ideas de producto

Si estás pensando en presentar un nuevo producto para compradores B2B, prueba y valida rápidamente la idea publicándolo para la venta en un marketplace. Los pedidos inmediatos indican que vale la pena invertir más recursos en la expansión.

Reduce los costes operativos

Además de un servicio de publicación, los mejores mercados B2B ofrecen cumplimiento, procesamiento de pagos y logística inversa. Usar estas funciones puede reducir tus costes operativos y liberar tiempo, que puedes invertir en otras actividades como fortalecer las relaciones con tus clientes empresariales.

Inconvenientes de los mercados B2B

Estos mercados ofrecen ventajas innegables para llegar a compradores a escala, pero antes de establecer tu tienda, es importante considerar algunos aspectos negativos:

Las comisiones reducen las ganancias

Los mercados B2B te quitan muchas tareas de encima, pero cobran por ese lujo. Muchas plataformas cobran por procesamiento de pagos, anuncios patrocinados que aparecen más arriba en las búsquedas y comisiones por presentarte a compradores. Estos cargos pueden afectar los márgenes de beneficio ajustados del B2B.

Condiciones de uso muy estrictas

Desde políticas que restringen los tipos de productos que puedes subir hasta los términos de pago que puedes aceptar, estarás sujeto a las reglas del mercado B2B al vender a través de su plataforma. No cumplirlas puede significar que tu perfil sea bloqueado.

El mercado B2B controla la experiencia del cliente

Aunque algunos de los mejores mercados B2B tienen funciones para personalizar tu tienda y enviar correos a tus clientes, las opciones para desarrollar estrategias de retención de clientes en marketplaces son limitadas.

Es difícil establecer, y sobre todo, mantener, relaciones sólidas con tus clientes B2B. Esas relaciones son la base sobre la que prosperan la mayoría de los negocios de ecommerce B2B rentables.

Propiedad de datos y límites en las relaciones con clientes

Los marketplaces actúan como intermediarios poderosos, y esta relación viene con compromisos. Las reglas de la plataforma están diseñadas para mantener las transacciones, los datos y las relaciones con los clientes en la plataforma, lo que puede limitar tus interacciones directas con los vendedores.

A los vendedores se les prohíbe explícitamente eludir el proceso de ventas o desviarte a otro sitio web. También obtienes acceso extremadamente limitado a los datos, y las reglas de la plataforma siempre pueden anular tu capacidad de negociar precios.

Cómo triunfar en los mercados de ecommerce B2B

Decidir lanzar una nueva operación B2B no es tarea fácil. Prepárate para el lanzamiento y aumenta las probabilidades de éxito siguiendo estas mejores prácticas en mercados B2B.

Utiliza un software de gestión de inventario en tiempo real

Con Shopify B2B te beneficias de una única plataforma de ecommerce que alimenta cada canal de venta B2B. Uno de los mayores ahorros de tiempo es un sistema de gestión de inventario en tiempo real que garantiza que nunca venderás productos fuera de stock a compradores del mercado B2B.

Zac van Manen, gestor de crecimiento digital en la australiana BA Creative, comenta: «Algunos comerciantes gestionan inventarios separados para B2C y B2B, y mantener sincronizados ambos puntos de referencia puede resultar complicado.

Las buenas integraciones ERP facilitan mucho esta tarea, especialmente para los comerciantes B2B, pero hay que tener en cuenta qué productos se venden a qué clientes y qué implica esto para los equipos de logística y distribución».

Además de las integraciones ERP, asegúrate de que tu plataforma de ecommerce B2B ofrezca análisis para controlar datos en todos los canales de ventas. Shopify permite a los clientes crear perfiles empresariales para que las partes interesadas puedan iniciar sesión y ver pedidos anteriores, realizar nuevos y generar facturas, todo sin interrumpir a tu equipo de ventas.

«Shopify B2B nos permite aprovechar la tecnología para agilizar y automatizar nuestros procesos mayoristas», dice Andy Knox de la marca norteamericana Van Compass. «Podemos mantener un alto enfoque en consumidores minoristas.»

Utiliza un sistema de gestión de información de productos (PIM)

Una forma en que los clientes B2B difieren de los B2C es una mayor demanda de conocimiento experto de las marcas de las que compran. Satisfacer esa demanda puede volverse complicado cuando trabajas con un gran número de números SKU en múltiples canales.

Administra de forma sencilla un catálogo de productos distribuido con un sistema de gestión de información de productos (PIM). Este software mantiene la coherencia de datos entre los mercados B2B y tu tienda online almacenando y sincronizando la siguiente información:

• Números SKU.
• Títulos, imágenes y descripciones de productos.
• Etiquetas y categorías de productos.
• Estructuras de precios mayoristas y por niveles.
• Valores mínimos de pedido para compras B2B.

Aplicaciones como Jasper PIM se integran con tu tienda Shopify para distribuir nuevo inventario en cada mercado B2B en el que estés operando. Estos flujos de trabajo garantizan que los clientes B2B encuentren información precisa, independientemente de dónde efectúen su pedido.

Externaliza el cumplimiento de pedidos

Has realizado la difícil tarea de convertir a un cliente potencial del mercado B2B en cliente. A continuación, deberás entregar esos productos a los compradores de la forma más rápida y precisa posible.

El cumplimiento de pedidos B2B es muy diferente al directo al consumidor, porque los compradores realizan pedidos mucho más grandes que el consumidor promedio. En lugar de enviar una sola unidad a un cliente, estás enviando artículos al por mayor, a veces más de 100 unidades, a través de una transacción del mercado B2B.

Para manejar el cumplimiento de pedidos B2B a escala, asóciate con un proveedor de logística de terceros (3PL), como por ejemplo:

• ShipBob
• ShipStation
• Veeqo
• Easyship

Verifica si el mercado B2B que has elegido ofrece un servicio de cumplimiento. Amazon Business, por ejemplo, ofrece logística multicanal.

La ventaja de usar una red de distribución de terceros es que puedes apoyarte en su cadena de suministro. Desde almacenes internacionales hasta tecnologías avanzadas de cumplimiento, entregarás productos a tus clientes B2B más rápido. Cumplir con las expectativas de entrega es fundamental para la retención de clientes B2B.

Ponte a vender en los mercados B2B

No cabe duda de que los marketplaces son canales de venta valiosos para organizaciones de venta al por mayor. Llega a millones de compradores en tu industria que ya están usando mercados B2B para obtener inventario para sus propios negocios.

Haz que tu operación en mercados B2B sea exitosa con la plataforma B2B de Shopify. Gestiona inventario, información de productos y analíticas de ventas desde un solo panel, sin importar dónde vendas.