TikTok-mainokset: TikTok-mainonnan kattava opas

TikTok on välttämätön osa digitaalista markkinointistrategiaa vuonna 2025. Yhtenä nopeimmin kasvavista sosiaalisen median alustoista TikTok on paljon muutakin kuin meemejä ja tanssihaasteita: se on myös tehokas ostosten tekoon käytettävä alusta. Käyttäjät ostavat todennäköisesti tuotteita, joiden mainoksia he näkevät tässä sovelluksessa.

Jos haluat tavoittaa Z- ja alfa-sukupolviin kuuluvaa yleisöä, TikTok on ihanteellinen paikka mainosbudjetin

kohdistamiseen. Jatka lukemista ja opit rakentamaan tehokkaita TikTok-mainoksia, hyödyntämään mainosten hallintaa ja toteuttamaan parhaita käytäntöjä, jotta voit saada parhaan mahdollisen mainostuoton (ROAS) TikTokissa.

Lue lisää: Miten hyödyntää TikTokia liiketoiminnassa

Mitä TikTok-mainokset ovat?

TikTok-mainokset ovat maksullista mainosmateriaalia, joka näkyy käyttäjien syötteissä ja sulautuu saumattomasti sovelluksen lyhytmuotoiseen videoformaattiin. Nämä mainokset voivat olla esimerkiksi syötteessä näkyviä videoita, brändättyjä hashtag-haasteita tai sponsoroituja tehosteita.

TikTokissa mainostavat brändit voivat kohdistaa mainoksensa tiettyihin demografisiin ryhmiin, kiinnostuksenkohteisiin ja käyttäytymiseen tavoittaakseen kohdeyleisönsä. TikTok-mainosten avulla yritykset voivat olla vuorovaikutuksessa alustan laajan ja kasvavan käyttäjäkunnan kanssa sekä lisätä bränditietoisuutta, sitoutumista ja myyntiä.

Minkä brändien kannattaa käyttää TikTok-mainoksia?

Brändisi voi hyötyä TikTok-mainonnasta, jos myyt nuorempaan, trenditietoiseen yleisöön vetoavia tuotteita tai palveluja. Se on erityisen arvokas alusta verkkokauppabrändeille, jotka voivat TikTokin ostomahdollisuuksien ansiosta konvertoida selaajat ostajiksi – hashtagilla #TikTokMadeMeBuyIt (TikTok sai minut ostamaan sen) on merkitty yli 8,4 miljoonaa videota.

Ketkä voivat mainostaa TikTokissa?

TikTokissa voi mainostaa rekisteröimällä ensin TikTok-mainostenhallintatilin. Alustalla vaaditaan, että mainostajat noudattavat sovelluksen mainontakäytäntöjä ja yhteisön ohjeita.

TikTok-mainonta on käytettävissä kymmenissä maissa ja alueilla ympäri maailmaa. Se sisältää kuitenkin joitakin maantieteellisiä rajoituksia ja sääntöjä. Esimerkiksi New York Timesin mukaan TikTok on tällä hetkellä kielletty Intiassa hallituksen sääntöjen vuoksi sekä muun muassa Iranissa ja Afganistanissa, joten yritykset eivät voi mainostaa TikTokissa kyseisissä maissa. Lisäksi joissakin maissa on erityisiä sääntöjä tai rajoituksia tuotteiden tai palveluiden mainostamiselle sosiaalisen median alustoilla, kuten TikTokissa.

Tässä muutamia esimerkkejä:

• Euroopan unionissa on tiukat tietosuojalait, kuten yleinen tietosuoja-asetus (GDPR), joita mainostajien on noudatettava, kun he kohdentavat mainontaa EU-maissa sijaitseville käyttäjille.
• Yhdysvalloissa Elintarvike- ja lääkevirastolla (FDA) on tiukat ohjeet terveyteen liittyvien tuotteiden mainostamiselle, kuten reseptilääkkeille ja lääkinnällisille laitteille. Mainostajien on varmistettava, että niiden videomateriaali noudattaa näitä sääntöjä.
• Yhdistyneessä kuningaskunnassa Mainonnan standardoimisviranomainen (ASA) on asettanut sääntöjä ikärajoitettuja tuotteita, kuten alkoholia ja uhkapelaamista, koskevalle mainonnalle. Brändien on kohdennettava mainoksensa oikein ja sisällytettävä niihin tarvittavat varoitukset.
• Australiassa on kielletty sosiaalisen median käyttö alle 16-vuotiailta. Mainostajien on otettava käyttöön ikävarmistusjärjestelmiä, joiden avulla varmistetaan, että mainoksia ei ole kohdennettu alaikäisille käyttäjille, ja ne voivat saada suuria sakkoja, jos eivät noudata sääntöjä.

Mitä etuja TikTokissa mainostamisesta on?

Tässä on joitakin tärkeimmistä TikTok-mainonnan eduista:

Suuri, sitoutunut käyttäjäkunta

TikTokista on nopeasti kasvanut yksi suosituimmista sosiaalisen median alustoista, ja Statistan mukaan sillä oli yli 1,59 miljardia kuukausittaista aktiivista käyttäjää maailmanlaajuisesti huhtikuussa 2025. Muiden TikTok-tilastojen mukaan sovelluksen käyttäjäkunta on erittäin sitoutunutta, ja he viettävät keskimäärin 52 minuuttia päivässä tällä alustalla. Tämä sitoutumisen taso tarjoaa brändeille mahdollisuuden tavoittaa laaja ja tarkkaavainen yleisö. Lisäksi TikTokin käyttäjädemografia kallistuu kohti nuorempia sukupolvia, mikä tekee siitä ihanteellisen alustan brändeille, jotka kohdistavat markkinointiaan millenniaaleille sekä Z- ja alfa-sukupolville.

Luovat, interaktiiviset mainosmuodot

TikTokin mainosalustalla on tarjolla monia luovia ja interaktiivisia mainosmuotoja, muun muassa video-ostosmainokset, joiden avulla verkkokauppayritykset voivat esitellä tuotteitaan käytössä. Brändätyt hashtag-haasteet puolestaan kannustavat käyttäjiä osallistumaan ja voivat auttaa brändejä luomaan viraalia sisältöä ja lisäämään bränditietoisuutta.

Tarkat kohdistusvaihtoehdot

TikTokin kohdistusmahdollisuuksien avulla halutun yleisön tavoittaminen onnistuu tarkasti. Alustan mainosten kohdentamisparametrit sisältävät demografiset tiedot, kiinnostuksen kohteet, käyttäytymisen, laitetyypit ja monia muita vaihtoehtoja.

Voit myös luoda räätälöityjä yleisöjä sen perusteella, miten käyttäjät ovat sitoutuneet samankaltaiseen sisältöön tai hashtageihin. Jos verkkokauppabrändisi myy esimerkiksi ympäristöystävällisiä kauneustuotteita, voit kohdentaa TikTok-mainokset käyttäjille, jotka ovat sitoutuneet kestävään elämäntapaan, puhtaaseen kauneuteen ja itsehoitoon liittyvään sisältöön.

Yksityiskohtaiset analytiikka- ja raportointimahdollisuudet

TikTokin joustavat budjetointivaihtoehdot tekevät tästä mainosalustasta käyttökelpoisen vaihtoehdon kaikenkokoisille yrityksille. Voit määrittää TikTok-mainosryhmille päivittäisen tai elinkaaribudjetin ja valita erilaisia tarjousstrategioita kampanjatavoitteidesi mukaan.

Lisäksi TikTok tarjoaa yksityiskohtaisia analytiikka- ja raportointimahdollisuuksia, joiden avulla voit seurata ja mitata TikTok-kampanjoidesi suorituskykyä reaaliajassa. Tämä läpinäkyvyyden ja mitattavuuden taso auttaa optimoimaan kampanjoitasi, jotta voit saavuttaa parhaan mahdollisen mainostuoton.

Kuinka paljon TikTok-mainokset maksavat?

TikTok-mainosten hinta riippuu useista tekijöistä:

• Mainosmuoto. Eri mainosmuodoilla, kuten syötteessä näkyvillä mainoksilla, brändin haltuunotoilla ja brändätyillä hashtag-haasteilla, on eri hinnat, jotka perustuvat niiden sijoitteluun ja näkyvyyteen.
• Kohdennus. Mitä tarkemmin kohdennat mainontaa yleisöllesi, sitä korkeampi hinta sen tavoittamisesta voi syntyä. Tämä voi kuitenkin olla kannattavaa, jos yleisön sopivuus on erinomainen.
• Tarjousstrategia. TikTok käyttää huutokauppapohjaista järjestelmää, jossa mainostajat kilpailevat toistensa kanssa mainospaikoista. Valittu tarjousstrategia, kuten kustannus per klikkaus (CPC) tai kustannus per tuhat näyttökertaa (CPM), voi vaikuttaa mainosten kokonaiskustannuksiin.
• Kilpailu. Toimialan tai niche-markkinan kilpailun taso voi vaikuttaa mainoskustannuksiin. Jos monet mainostajat kohdentavat mainontaa täsmälleen samalle yleisölle, kustannukset voivat olla korkeammat.

TikTok-mainonnan todelliset kustannukset

Vaikka TikTokin räjähdysmäinen tavoittavuus ja mukaansatempaava sisältöformaatti tekevät siitä houkuttelevan mainoskanavan, se ei ole taikasauva markkinoijille.

Todellisuudessa TikTok-mainokset voivat olla kalliita, varsinkin jos et ole valmis investoimaan luovaan tuotantoon, testaamiseen ja optimointiin.

Minimibudjettivaatimukset

TikTok mahdollistaa teknisesti kampanjoiden ajamisen vähintään 50 dollarin (n. 44 euron) päiväbudjetilla kampanjatasolla ja 20 dollarin (n. 17,50 euron) budjetilla mainosryhmää kohden. Realistisesti, jos olet vasta aloittamassa, 1 000–3 000 dollaria (n. 880–2 630 euroa) kuukaudessa on minimi, jolla voit testata eri luovia ratkaisuja, yleisöjä ja tarjouksia kunnolla. Tämä antaa riittävästi tilaa arvokkaan datan keräämiseen, heikosti suoriutuvien mainosten poistamiseen ja optimointiin kohti toimivia ratkaisuja.

Jos lanseeraat uutta tuotetta tai brändiä, varaudu käyttämään enemmän. Harkitse 5 000–10 000 dollarin (n. 4 400–8 800 euron) kuukausittaista investointia vetovoiman rakentamiseen nopeasti, erityisesti kilpailluilla aloilla, kuten kauneus tai muoti.

Voit siis teknisesti aloittaa n. 17,50 eurolla päivässä. Kannattavien tulosten saavuttamiseksi on kuitenkin varattava riittävästi aikaa ja budjettia testaamiseen.

Odotettu ROAS toimialoittain

Mainoskulujen tuotto (ROAS) TikTokissa riippuu vahvasti luovasta sisällöstä, yleisön kohdentamisesta, tuotteen hintapisteestä ja tarjouksesta. Joitakin toimialan keskiarvoja voidaan kuitenkin käyttää odotusten asettamiseen.

Tässä joitakin suuntaa-antavia lukuja:

• Kauneus ja ihonhoito: 0,91
• Muoti ja vaatteet: 2,06
• Kodin tavarat ja sisustus: 4,2
• Fitness ja hyvinvointi: 1,29

On hyvä muistaa, että nämä ovat keskiarvoja, ja monet brändit eivät saavuta kannattavuutta ensimmäisen kuukauden tai kahden testauksen aikana. Mutta johdonmukaisella luovan sisällön iteroinnilla ja vahvoilla taustakanavilla (kuten sähköposti- ja tekstiviestiliikenteen keräämiseen ja konvertoimiseen) nämä luvut ovat saavutettavissa.

Piilokustannukset, jotka on otettava huomioon

Yksi suurimmista virheistä, joita uudet TikTok-mainostajat tekevät, on budjetoida vain mediakulut.

Tehokkaiden kampanjoiden ajamiseksi on otettava huomioon myös:

• Luovan tuotannon kustannukset: TikTok on luovuutta painottava alusta. Varaudu investoimaan videosisällöntuottajiin, editointityökaluihin tai sisäiseen sisältötiimiin.
• Vaikuttaja- tai sisällöntuottajapalkkiot: Yhteistyö TikTok-sisällöntuottajien (jopa mikrovaikuttajien) kanssa on yksi parhaista tavoista lisätä sitoutumista, mutta se ei ole ilmaista. Hinnat vaihtelevat, mutta varaa vähintään 150–1 000 dollaria (n. 130–880 euroa) per video sisällöntuottajan seuraajamäärästä ja toimitettavista sisällöistä riippuen.
• Mainosten testaus ja optimointi: Varaudu testaamaan usein koukkuja, toimintakehotteita, näkökulmia, yleisöjä ja tarjouksia. Tämä tarkoittaa, että sisältöä on luotava paljon – ja säännöllisesti – mikä voi kasvattaa kustannuksia nopeasti.
• Uudelleenmarkkinointikulut: TikTok on erinomainen suppilon yläosan liikenteen luomiseen, mutta yleensä tarvitaan uudelleenmarkkinointia sähköpostin, tekstiviestien tai uudelleenkohdentamismainosten kautta varsinaisen konversion saavuttamiseksi. Tämä tarkoittaa lisäkustannuksia muilla alustoilla (Meta, Klaviyo, Google jne.).

Kokonaisuudessaan TikTok-mainosbudjetti voi muodostaa vain 50–60 % kokonaisasiakashankintakustannuksista TikTokissa. On tärkeää budjetoida kokonaiskuva, ei pelkästään mainoskuluja.

Lue lisää: Asiakashankintakustannukset toimialoittain

TikTok-mainostyypit

Kun saat lisää kokemusta alustasta ja opit paremmin käyttämään TikTok-mainontaa bränditavoitteidesi saavuttamiseen, voit kokeilla näitä mainosmuotoja:

Syötteessä näkyvät mainokset

Syötteessä näkyvät mainokset ilmestyvät saumattomasti käyttäjän sisältösyötteeseen ja muistuttavat alkuperäisiä TikTok-videoita. Nämä mainokset voivat olla videomainoksia tai karusellimainoksia, pituudeltaan jopa 60 sekuntia ja sisältää toimintakehotteen eli CTA-painikkeen, joka ohjaa käyttäjät laskeutumissivulle tai sovelluksen kauppaan. Syötteessä näkyvät mainokset sopivat loistavasti sitoutumisen, verkkosivustoliikenteen ja konversion lisäämiseen, sillä ne sulautuvat luonnollisesti käyttäjäkokemukseen ja voidaan kohdentaa tietyille yleisöille.

TopView

TopView-mainokset ovat premium-tasoinen, koko näytön kattava sijoitteluvaihtoehto, jossa mainos on ensimmäinen video, jonka käyttäjät näkevät avatessaan TikTok-sovelluksen. TopView alkaa kolmen sekunnin pituisella videon haltuunotolla, minkä jälkeen siirrytään interaktiiviseen syötteessä näkyvään videokokemukseen, joka tarjoaa erilaisia sitoutumismahdollisuuksia, kuten kommentoinnin, jakamisen ja brändin profiiliin siirtymisen.

Tämä formaatti on suunniteltu maksimoimaan brändin näkyvyys ja muistettavuus. TopView-mainokset sopivat erityisesti uusien tuotteiden lanseeraamiseen, erityisten tapahtumien mainostamiseen tai vahvan ensivaikutelman luomiseen laajalle yleisölle. TopView-mainokset ovat kuitenkin kalliimpia kuin muut mainosmuodot.

Brändätty hashtag-haaste

Brändätyt hashtag-haasteet antavat brändeille mahdollisuuden luoda mukautettuja hashtageja, jotka kannustavat käyttäjiä osallistumaan ja luomaan omaa sisältöä. Kun käyttäjät napsauttavat sponsoroitua hashtagia, heidät ohjataan laskeutumissivulle, jossa on brändin videoita ja TikTok-yhteisön luomaa sisältöä.

Voit saavuttaa parhaita tuloksia tekemällä yhteistyötä sisällöntuottajien kanssa, jotka voivat osallistua brändättyyn hashtag-haasteeseesi ja kannustaa yleisöään tekemään samoin. Tämä mainosmuoto on loistava tapa lisätä sitoutumista, edistää yhteisön vuorovaikutusta ja kasvattaa bränditietoisuutta viraalien haasteiden ja trendien kautta.

Brändätyt tehosteet

Brändätyt tehosteet -mainosmuodon kautta brändit voivat luoda mukautettuja suodattimia, linssejä ja tarroja, joita käyttäjät voivat sisällyttää omiin TikTok-videoihinsa. Näitä mainoksia voidaan käyttää muiden mainosmuotojen, kuten syötteessä näkyvien mainosten tai brändättyjen hashtag-haasteiden, kautta näkyvyyden lisäämiseen ja sitoutumisen kannustamiseen.

Esimerkiksi kosmetiikkabrändi voi luoda brändätyn tehosteen, jonka avulla käyttävät voivat kokeilla erilaisia huulipunan sävyjä lisätyn todellisuuden avulla, ja kannustaa heitä jakamaan suosikkityylinsä. Brändit voivat hyödyntää alustan osallistavaa luonnetta ja rakentaa vahvempia suhteita antamalla käyttäjille luovia työkaluja itseilmaisuun.

Spark

Spark-mainokset antavat brändeille mahdollisuuden vahvistaa olemassa olevaa orgaanista sisältöä omalta TikTok-tililtään käsin tai muiden käyttäjien avulla, jotka ovat antaneet luvan sen videoiden mainostamiseen. Brändit voivat hyödyntää käyttäjien luoman sisällön aitoutta ja sosiaalista todisteita ja säilyttää samalla mainontaviestintänsä ja kohdennuksensa hallinnan vahvistamalla parhaiten menestyvää sisältöään. Esimerkiksi fitness-mikrovaikuttaja voi julkaista viraalin treenivideon, jossa esitellään brändin joogahousuja. Yritys voi hankkia oikeudet mainostaa videota Spark-mainoksena, mikä laajentaa sen tavoittavuutta laajemmalle, kohdennetulle yleisölle.

Spark-mainokset esitetään syötteessä näkyvinä mainoksina ja voivat ohjata liikennettä brändin TikTok-profiiliin, verkkosivustolle tai sovelluksen kauppaan. Tämä mainosmuoto on erityisen tehokas brändeille, jotka haluavat esitellä todellisia käyttäjäkokemuksia, rakentaa luottamusta ja lisätä konversiota.

Verkkokauppa

TikTokin verkkokauppamainokset on suunniteltu auttamaan brändejä tuomaan tuotteita esille ja myymään niitä suoraan TikTok-alustalla. Saatavilla on useita verkkokauppamainostyyppejä:

• Video-ostaminen. Video-ostosmainokset esittelevät tuotteita käytössä tuote- ja hintatietojen kera, jolloin käyttäjät voivat tutustua niihin ja tehdä ostoksia vain muutamalla napautuksella.
• Video-ostaminen ja TikTok Shop. Video-ostosmainokset ja TikTok Shop integroituu TikTokin omaan verkkokauppa-alustaan ja antaa brändeille mahdollisuuden luoda mukaansatempaava video- ja ostokokemus tuotekuvaston, tuotearvostelujen ja sujuvan kassaprosessin avulla.
• LIVE-ostaminen. LIVE-ostosmainokset ovat reaaliaikaista, interaktiivista suoratoistosisältöä, jonka kautta brändit voivat esitellä tuotteita, vastata kysymyksiin ja olla vuorovaikutuksessa katsojien kanssa reaaliajassa.

TikTok-mainosten tekniset vaatimukset

TikTokin mainosten hallinta tukee eri sijoitteluissa sekä kuva- että videomainosmuotoja, joista esimerkkejä ovat TikTokin syötteessä näkyvät mainokset, CapCut, Fizzo ja Global App Bundle. Seuraavaksi käymme läpi tarkemmin niiden teknisiä vaatimuksia:

Videomainosten tekniset vaatimukset

Videomainosten tekniset vaatimukset vaihtelevat hieman sijoittelun mukaan, mutta ne vaativat yleensä videomateriaalin, mainoskuvan, brändin tai sovelluksen nimen, mainostekstin ja toimintakehote-painikkeen. TikTokin videomainosten keskeiset vaatimukset ovat:

• Kuvasuhde: 9:16, 1:1 tai 16:9
• Videon resoluutio: vähintään 540 pikseliä x 960 pikseliä, 640 pikseliä x 640 pikseliä tai 960 pikseliä x 540 pikseliä
• Tiedostotyyppi: .mp4, .mov, .mpeg, .3gp tai .avi
• Videon kesto: 5–60 sekuntia (suositeltu pituus 9–15 sekuntia)
• Bittinopeus: ≥ 516 kbps
• Tiedoston koko: korkeintaan 500 Mt

Kuvamainosten tekniset vaatimukset

Kuvamainosten tekniset vaatimukset vaihtelevat hieman sijoittelun mukaan, mutta ne vaativat yleensä kuvamateriaalin, brändin tai sovelluksen nimen, mainostekstin ja toimintakehote-painikkeen.

TikTokin kuvamainosten keskeiset vaatimukset ovat:

• Tiedostotyyppi: JPG, JPEG, PNG
• Kuvan resoluutio: 720 pikseliä x 1280 pikseliä (Global App Bundle), 1200 pikseliä x 628 pikseliä / 640 pikseliä x 960 pikseliä / 720 pikseliä x 1280 pikseliä (Pangle)
• Tiedoston koko: korkeintaan 100 Mt

Lisäksi TikTok ehdottaa seuraavia toimia parantamaan mainosten vaikuttavuutta ja käyttäjäkokemusta:

• Pidä keskeiset luovat elementit näytön keskellä, jotta ne eivät peity kuvauksen tai logon taakse ja jotta ne eivät leikkaudu sivuilta.
• Mainosmateriaalin tulisi olla lokalisoitua, eikä muita kuin paikallista, virallista kieltä tulisi käyttää kovin usein.

TikTok-mainokset verrattuna muihin alustoihin

Päätös siitä, mihin verkkokaupan mainoseurot kannattaa sijoittaa, riippuu tavoitteista. Haetaanko löydettävyyttä, ostoaikomuksen hyödyntämistä vai aiempien kävijöiden uudelleensitouttamista? Tässä on vertailu TikTokin ja suurten toimijoiden, kuten Metan, Googlen ja Pinterestin, välillä.

Kustannusvertailu

Tässä on yleiskatsaus keskimääräisiin CPM- (kustannus per 1 000 näyttökertaa) ja CPC-lukuihin (kustannus per klikkaus) eri alustoilla:

Konversioprosentit

Konversioprosentit riippuvat vahvasti mainosmateriaalista, suppilon vaiheesta ja tuotteen sopivuudesta.

Tässä on tilanne eri alustoilla:

• TikTok: konversioprosentit vaihtelevat 0,5–5 % välillä, tyypillinen keskiarvo noin 0,46 %.
• Meta: konversioprosentti noin 9,21 %.
• Google: keskimääräinen konversioprosentti 7,52 %.

Parhaat käyttötapaukset kullekin alustalle

Tässä on yksinkertainen opas siihen, milloin kutakin alustaa kannattaa painottaa:

Milloin käyttää mitäkin:

• Lanseeraatko uutta tuotetta? Käytä TikTokia tietoisuuden luomiseen ja ohjaa lämpimiä liidejä Metan uudelleenkohdentamiseen.
• Haluatko taattua myyntiä? Käytä Google-hakua tai Shopping-mainoksia kilpailtuihin avainsanoihin.
• Tarvitseeko sitouttaa kävijöitä uudelleen? Metan uudelleenkohdentamistyökalut loistavat tässä.

Ensimmäisen TikTok-mainoksen tekemisen 7 vaihetta

TikTok-mainosten hallinnan kautta voi tehdä yritysmainoksia kahdella eri tavalla: yksinkertaistettu versio ja mukautettu versio. Mukautettu versio on suunniteltu suurille yrityksille ja sisältää enemmän vaihtoehtoja, kuten mainosryhmän luomisen ja tarjousstrategian käytön. Pienelle tai keskikokoiselle yritykselle alla esitelty yksinkertaistettu versio on selkeä ja helppokäyttöinen vaihtoehto eikä vaadi teknistä asiantuntemusta:

1. Hanki yritystili

TikTok-mainosten hallinnan edellytyksenä on TikTok-yritystilin rekisteröiminen. Yritystilin käyttämiseen siirtyminen henkilökohtaiselta tililtä on sekä ilmaista että helppoa.

Siirry TikTokissa Asetukset-kohtaan ja valitse Yksityisyys, sitten Hallitse tiliä, ja napauta Vaihda yritystiliin. TikTok for Business -tilin avulla pääset käyttämään analytiikkaa, joka sisältää tietoa parhaista julkaisuajoista, sekä muita ominaisuuksia, kuten linkin lisäämistä bioon. Mainosten ajamiseen ei tarvita vahvistettua TikTok-tiliä.

2. Integroi TikTok Shopify-kauppaasi

Jos sinulla on Shopify-kauppa, asenna TikTok-sovellus. Tällöin saat muita vaihtoehtoja automatisoituun mainosten luomiseen, ja jos liiketoimintasi sijaitsee jossakin valikoiduista maista, voit ottaa käyttöön ostosvälilehden TikTok-profiilissasi.

3. Avaa TikTok-mainosten hallinta

TikTok-sovellus on suunniteltu käytettäväksi mobiililaitteilla, mutta TikTok-mainosten hallintatiliä kannattaa käyttää tietokoneella. Siirry osoitteeseen ads.tiktok.com ja kirjaudu sisään TikTok-yritystilillesi.

4. Määritä mainostavoitteet

Kun valitset TikTok-mainosten hallinnassa Yksinkertaistetun tilan, sinulle esitetään neljä vaihtoehtoa kampanjasi tavoitteen määrittämiseen:

• Lisää liikennettä. Tämä vaihtoehto on ihanteellinen, jos haluat ohjata potentiaalisia asiakkaita verkkosivustollesi.
• Edistä yhteisön vuorovaikutusta. Jos haluat vain kasvattaa brändisi läsnäoloa TikTokissa, yhteisön rakentaminen on loistava tapa mainostaa brändiäsi ennen tuotteiden lanseerausta.
• Paranna liidien generointia. Tämä menetelmä on suunniteltu tietojen keräämiseen katsojilta yhteydenottolomakkeen avulla, mitä voidaan käyttää mainonnan uudelleenkohdentamiseen potentiaalisille asiakkaille ja olemassa olevista seuraajista huolehtimiseen.
• Lisää verkkosivuston konversiota. Tämä vaihtoehto on tarkoitettu lisäämään konversiota (mikä määritellään tiettyjen toimintojen suorittamiseksi, ei vain verkkosivustolle saapumiseksi, mikä lasketaan liikenteeksi) verkkosivustolla.
• Kannusta asentamaan sovellus. Tämä vaihtoehto sopii hyvin, jos haluat ohjata ihmisiä sovelluskauppasivullesi.

5. Valitse yleisö

TikTok-mainosten hallintatilin seuraavalla näytöllä voit päättää tarkasti, ketkä näkevät TikTok-mainoksesi. Voit valita Automaattinen yleisö -vaihtoehdon, jolloin TikTok päättää siitä puolestasi, mutta voit myös helposti lisätä omia parametreja, jos haluat räätälöidymmän yleisön.

TikTok-mainosten hallinnassa voi valita kohdeyleisön TikTokin käyttäjien joukosta sukupuolen, ikäryhmän, kielen ja sijainnin perusteella. Valintasi perusteella näet oikeassa yläkulmassa kätevän liukusäätimen, joka kertoo yleisön koon.

Voit myös keskittyä tarkemmin kiinnostuksenkohteisiin, kuten vaatteisiin, ruoanlaittoon tai lemmikkeihin. Jos esimerkiksi myyt kahvia verkossa, voit kohdentaa "kahvin" kiinnostuksenkohteeksi. Jos pyörität ihonhoitoliiketoimintaa, voit kohdentaa "kauneuteen". Voit kohdentaa mainontaa käyttäjiin, joilla on historiaa vuorovaikutuksesta TikTok-sisällön kanssa, kuten tykkäämisiä ja kommentointia.

Tämän jälkeen TikTok kysyy, haluatko näyttää TikTok-mainoksia vain TikTokissa vai lisätä sijoittelun Pangleen, jota mainosten hallinta kutsuu "Premium-laatuiseksi globaaliksi julkaisijoiden verkostoksi".

6. Määritä budjetti ja aikataulu

Seuraavaksi määritetään budjetti, jonka on oltava vähintään 5 dollaria (n. 4,40 euroa) päivässä tai 70 dollaria (n. 61,40 euroa) kampanjan elinkaaren ajalta. Tässä vaiheessa päätetään myös kampanjan kesto. Voit myös valita Ei päättymispäivää -vaihtoehdon, jolloin kampanja pysyy käynnissä rajoittamattoman ajan, ja voit lopettaa sen myöhemmin, kun tunnet sen tehneen tehtävänsä.

7. Tee mainoksesi ja lähetä se

Nyt olet päässyt TikTok-mainosten tekemisen hauskaan osaan. Seuraavalla näytöllä TikTok-mainosten hallinnassa voit joko valita jonkin olemassa olevista TikTok-videoistasi käytettäväksi videomainoksena tai ladata uuden, joka ei näy tavallisessa TikTok-syötteessäsi.

Voit myös kirjoittaa mainoksellesi kuvatekstin ja luoda toimintakehote-painikkeen, kuten Osta nyt -linkin verkkosivustollesi.

Kun napsautat Lähetä, TikTok-mainoksesi siirtyy tarkistusprosessiin, joka kestää keskimäärin noin 24 tuntia, ja tämän jälkeen mainoksesi julkaistaan maailmalle.

Jos mainoksesi merkitään, saat siitä ilmoituksen TikTok-mainosten hallinnan mainosryhmässä. Sieltä voit lukea syyt mainoksesi hylkäämiseen, jotta voit välttää samat virheet tulevaisuudessa.

Kun mainoksesi on käynnissä, voit seurata sen toimivuutta ja saada selville, mikä toimii ja mikä ei, jotta voit optimoida seuraavaa kampanjaasi.

Parhaat käytännöt houkuttelevien TikTok-mainosten luomiseen

Tässä on joitakin muita parhaita käytäntöjä, jotka kannattaa ottaa huomioon TikTok-mainonnassa:

Aloita huomiota herättävästi

Mieti, kuinka voit saada jonkun pysäyttämään vierittämisen ensimmäisten kahden sekunnin aikana sen sijaan, että he jatkaisivat skrollailua. Yksi strategia on kiinnittää erityistä huomiota herättävän ja pysäyttävän alun luomiseen ja 10 % muuhun mainokseen. Ensimmäiset kaksi sekuntia eli nk. koukku ovat äärimmäisen tärkeitä.

Voit hyödyntää TikTok-trendejä skrollaamisen pysäyttävän ja houkuttelevan sisällön luomisessa. Yksi keino on esimerkiksi sanoa jotakin yllättävää ensimmäisten kahden sekunnin aikana ja siten kiinnittämään katsojien huomion. Vaihtoehtoisesti jokin erikoinen tai "oudolla tavalla tyydyttävä" asia voi myös olla tehokas tapa saada TikTok-mainos erottumaan käyttäjien syötteissä.

Valitse TikTokille ominaista sisältöä

TikTok-yhteisöä puhuttelevan mainoksen on tunnuttava käyttäjän, ei brändin, tekemältä. Tämä tarkoittaa pystysuorien videoiden kuvaamista mobiililaitteella erittäin korkealaatuisen tuotannon sijaan. Käytä mainoksissa suosittuja TikTok-fontteja, ääniä ja editointitekniikoita, jotta mainoksesi tuntuvat aidommilta ja houkuttelevammilta.

Jotkut vannovat sen varaan, että noin 30 sekunnin pituiset mainokset toimivat parhaiten TikTokissa. Myös TikTokin alkuperäisiä fontteja hyödyntävät mainokset menestyvät keskimäärin hyvin. Ne voivat näyttää esimerkiksi iPhonella kuvatuilta ja CapCutissa TikTokin alkuperäisillä tekstikäsittelyillä editoidulta. Sen sijaan niiden ei kannata näyttää studiossa kuvatuilta tai olla liian käsiteltyjä – kun mainokset näyttävät sisällöntuottajien tekemiltä, ne ovat houkuttelevia.

Hyödynnä trendikkäitä ääniä ja hashtageja

Yksi tehokkaimmista tavoista lisätä TikTok-mainosten näkyvyyttä ja sitoutumista on hyödyntää trendaavia TikTok-ääniä ja hashtageja. Käytä sisällössäsi suosittuja äänileikkeitä ja asiaankuuluvia hashtageja, jotta voit liittyä käynnissä oleviin keskusteluihin ja lisätä mainosten näkymisen mahdollisuutta.

Pysy ajan tasalla viimeisimmistä trendeistä selaamalla säännöllisesti Sinulle-sivua ja seuraamalla, niche-markkinasi suosittuja ilmiöitä.

Hyödynnä käyttäjien tuottamaa sisältöä

Käyttäjien luoma sisältö (UGC-sisältö) tarkoittaa asiakkaiden ja seuraajien tekemää sisältöä. Se voi olla voimakas työkalu aitouden lisäämisessä.

Ihmiset haluavat ostaa samaistuttavilta ja aidoilta ihmisiltä, erityisesti sosiaalisessa mediassa. Ne toimivat eri tavalla kuin televisiomainokset tai brändien tarjoamat arvolupaukset.

Kannusta asiakkaitasi luomaan tuotteitasi esitteleviä TikTok-videoita, ja harkitse brändätyn hashtag-haasteen järjestämistä, jotta voit inspiroida entistä voimakkaammin tällaisen sisällön luomiseen, jota voit sitten käyttää myöhemmin uudelleen mainoskampanjoissasi.

Yksi tehokas strategia on hyödyntää sisällöntuottajana antamaa suositusta brändille tai tuotteelle. He voivat siis kertoa videolla, miksi he rakastavat kyseistä yritystä ja sen tuotetta, mikä luo luottamusta kuluttajan silmissä.

Yhteistyö vaikuttajien kanssa

Yhteistyö TikTok-vaikuttajien kanssa voi auttaa tavoittamaan uusia yleisöjä ja lisäämään mainoskampanjoiden uskottavuutta. Kun teet yhteistyötä vaikuttajien kanssa, tavoittele tasapainoa luovien vapauksien tarjoamisen ja brändiviestinnän tehokkaan välittämisen välillä.

Jotta yhteistyö vaikuttajien kanssa voi sujua tuloksekkaasti ja sujuvasti, brändien tulisi antaa TikTok-sisällöntuottajille. Jos teet yhteistyötä sisällöntuottajan kanssa, lähetä hänelle yksityiskohtaisen lyhyen luettelon jokaisesta tarvitsemani kulmasta, pakkauksen avaamisesta ja todistuksesta. Heille kannattaa toimittaa esimerkiksi visuaalisia mainosesimerkkejä, jotta he saavat käsityksen siitä, millainen toivottu lopputulos on – miltä sen tulee näyttää. Tämän jälkeen voit toimittaa mahdollisen käsikirjoituksen.

Anna vaikuttajille selkeä ohjeistus, jossa määritellään kampanjasi tavoitteet, keskeiset puheenaiheet ja kaikki erityiset ohjeet, joita heidän tulee noudattaa. Vaikka sinun tulisi voida luottaa siihen, että vaikuttaja tietää, mikä hänen yleisöään puhuttelee parhaiten, täydellisen luovan vapauden antaminen on harvoin oikea ratkaisu.

Pelkästään se, että TikTok-vaikuttaja on loistava sisällöntuottaja, ei tarkoita, että hän on välttämättä taitava luovien mainosten strategian suunnittelussa. Vaikuttajat eivät aina tiedä, mikä toimii verkkokauppamarkkinoinnissa. Siksi on tärkeää ohjeistaa heitä riittävästi siitä, miten katsojia kutsutaan toimimaan tai mitä arvolupauksia mainoksessa kannattaa mainita.

Tarjoa houkutteleva tarjous

TikTok-käyttäjät ovat usein nuorempia ja heillä on käytettävissään vähemmän rahaa. Tämän vuoksi he ovat yleensä hintatietoisempia kuin muiden sosiaalisen median alustojen käyttäjät. Heidän huomionsa saaminen ja myynnin lisääminen voivat onnistua korostamalla TikTok-mainoksissa alennusta tai tarjousta.

Mainokset voivat saada aikaan hyvän klikkausprosentin, jos ne sisältävät vahvan tarjouksen tai kampanjan tai ajallisesti rajoitetun erikoistarjouksen. Voimakas kiireen tunne yhdessä tarjouksen kanssa toimii hyvin TikTokissa, koska sen käyttäjät ovat todella hintatietoisia.

Hän mainitsee, että nämä taktiikat voivat auttaa parantamaan myös kokonaismainoskulujen tuottoa (ROAS). Kokeile erilaisia tarjousstrategioita, kuten ilmaista kokeilua, lahjaa ostoksen yhteydessä tai mitä tahansa muuta kampanjaa (esim. "ilmainen huulipuna ripsivärin tilauksen yhteydessä") tarjoamaan arvoa kohdeyleisöllesi.

TikTok-mainosten yleisiä virheitä

TikTokin mainosalusta on tehokas, mutta siihen liittyy oppimista ja kokeilemista. Tässä on joitakin yleisiä ongelmia ja niiden ratkaisuja:

Yleisimmät mainosten hylkäämisen syyt

TikTokin mainosten tarkistusprosessi voi olla yllättävän tiukka ja epämääräinen. Jos mainoksia hylätään, syy on todennäköisesti jokin seuraavista:

• Kielletty tai rajoitettu sisältö: TikTok kieltää tietyt toimialat (kuten aikuistuotteet, tupakka tai laihdutus) ja rajoittaa toisia (kuten ravintolisät tai rahoitus). Tarkista TikTokin mainoskäytännöt varmistaaksesi, ettet ylitä rajoja.
• Sopimaton tai harhaanjohtava kieli: Ilmaukset kuten "ennen ja jälkeen", liioitellut väitteet ("Pudota 10 kg viikossa!") tai "sinä"-muodon käyttö henkilökohtaisella tavalla (esim. "Oletko epävarma?") voivat johtaa hylkäämiseen.
• Heikkolaatuiset visuaalit tai muotoiluongelmat: TikTok odottaa pystysuoraa, korkearesoluutioista videota (9:16). Epäterävä tai vesileimallinen sisältö (esim. Instagramista) voidaan hylätä.
• Rikkinäiset tai epäolennaiset laskeutumissivut: Jos mainos ohjaa hitaasti latautuvalle sivustolle, jossa on huono mobiilikäyttökokemus tai joka ei vastaa mainoksen tuotetta, TikTok voi merkitä sen.

Miksi mainokset eivät konvertoi

Jos mainokset saavat näyttökertoja ja klikkauksia mutta eivät myyntiä, tässä on mahdollisia syitä (ja ratkaisuja):

• Luova sisältö ei koukuta ihmisiä: TikTokissa kaikki perustuu peukalon pysäyttävään sisältöön. Jos mainos ei kiinnitä huomiota ensimmäisten kolmen sekunnin aikana, ihmiset vierittävät ohi. Testaa uusia koukkuja, trendikkäitä ääniä tai UGC-tyylisiä videoita, jotka tuntuvat alustalle luonnollisilta.
• Tarjous ei ole riittävän vahva: Loistava video ei pelasta keskinkertaista tarjousta. Onko hinnoittelu kilpailukykyinen? Tarjoatko sosiaalista todistetta, paketteja tai ajallisesti rajoitettuja tarjouksia? A/B-testaa tarjouksia.
• Kohdennus on liian laaja tai liian kapea: Jos tavoittavuus on alhainen, löysää kohdennusta. Jos tavoittavuus on hyvä mutta klikkauksia ei tule, tarkenna kohdennusta vastaamaan paremmin ostoaikomusta.
• Laskeutumissivu ei tee tehtäväänsä: Ihmisten ohjaaminen sekavalle tuotesivulle, hitaalle sivustolle tai epäselvien toimintakehotteiden eteen voi tappaa konversiot. Käytä A/B-testausta yksinkertaisen ja tehokkaan viestinnän sekä mobiili edellä -asettelujen luomiseen.

Milloin strategiaa kannattaa muuttaa

Joskus on tiedettävä, milloin on aika vetäytyä. Jos klikkausprosentti (CTR) on alle 0,5 %, luova sisältö ei todennäköisesti kiinnitä huomiota. Kokeile uutta koukkua tai konseptia. Toisaalta, jos CTR on korkea mutta konversioita ei synny, houkuttelet todennäköisesti väärää liikennettä. Korjaa tilanne auditoimalla laskeutumissivu, tarkistamalla tarjous ja testaamalla uutta yleisöä.

Jos ROAS on alle yhden yli kahden viikon ajan ja olet testannut viisi tai useampia luovia ratkaisuja, voi olla aika pysähtyä ja suunnitella uudelleen. Jos CPM on epätavallisen korkea (yli 15 euroa), mainos voi olla heikkolaatuinen. Kokeile uudelleen tuoreella, visuaalisesti houkuttelevalla sisällöllä, jossa on TikTokille ominaista energiaa.

Kun muutat strategiaa, älä hylkää kaikkea. Sen sijaan tunnista heikkous (luova sisältö, tarjous, yleisö, laskeutumissivu) ja testaa yksi elementti kerrallaan.

Esimerkkejä loistavista TikTok-mainoksista

Seuraavaksi jaamme TikTok-inspiraatiota eri alojen menestyviltä brändeiltä:

Medik8

Medik8, brittiläinen dermatologinen ihonhoitobrändi, teki yhteistyötä meikkialan sisällöntuottajan kanssa mainostaakseen Liquid Peptides -tuotettaan. Sisällöntuottaja puhuu kameralle ja kertoo omista kokemuksistaan tuotteen kanssa – ja millaisia tuloksia hän on sillä saanut.

Videon orgaanisesta tunnelmasta huolimatta sisällöntuottaja esittelee tuotteen selkeästi ja käsittelee useita keskeisiä puheenaiheita, kuten tuotteen koostumusta ja miten sitä kannattaa käyttää esimerkiksi meikkien kanssa. Lopuksi hän ohjaa katsojan Medik8:n verkkosivuille.

MVST

MVST, premium-luokan matkalaukkuyritys, käyttää mainoksessaan ainutlaatuista lähestymistapaa – ilman sanoja. Se lainaa ja yhdistää kaksi tunnistettavaa videomuotoa: tuotepakkauksen avaamisen ja ASMR-äänet. ASMR-videot sisältävät pehmeitä ääniä tai hellävaraista visuaalista materiaalia, jotka laukaisevat katsojissa kihelmöivän tunteen tai saavat heidät rentoutumaan. Tämä houkuttelee stressin lievitystä tai rauhoittavaa aistielämystä kaipaavia katsojia.

Video keskittyy täysin tuotteeseen. Sisällöntuottajan esittelemisen sijaan katsojat näkevät vain käden avaamassa matkalaukkua, pyörittämässä renkaita ja avaamassa lokeroita. Tämä lähestymistapa yhdistää älykkäästi tuotteen esittelyn ASMR-tuntemukseen, sillä vetoketjujen ja pyörien pehmeät äänet luovat tyydyttävän auditiivisen kokemuksen matkalaukun ominaisuuksien esittelyn yhteydessä.

Lumene

Suomalaisen Lumenen meikkejä mainostetaan TikTokissa muun muassa vaikuttajien avulla. Eräässä TikTok-mainoksessa mainitaan heti alussa kevään ja kesän sesongit, ja esitellään kesään sopivia meikkituotteita. Vaikuttaja antaa omat suosituksensa lempituotteistaan ja miksi hän pitää niistä. Mainos yhdistää aitouden valikoituihin tuotteisiin.

Tuomalla mainoksensa vaikuttajan yleisön eteen Lumene saa samalla näkyvyyttä tuotteilleen helpolla tavalla.

Aloita mainostaminen TikTokissa jo tänään

TikTok-mainonta voi auttaa tavoittamaan suuren, sitoutuneen yleisön ja edistämään liiketoiminnan kasvua. Se sopii esimerkiksi trendaavia tuotteita TikTokissa myyville verkkokauppiaille ja käyttäjien sitoutumisen edistämiseen pyrkiville brändeille. TikTokin luovat mainosmuodot ja tarkat kohdennusvaihtoehdot tarjoavat mahdollisuuden tuotteiden esittelemiseen ja yhteyden muodostamiseen potentiaalisten asiakkaiden kanssa aidolta tuntuvalla tavalla.

Tutustu TikTok-markkinoinnin mahdollisuuksiin ja lisää myyntiäsi yhdellä maailman nopeimmin kasvavista sosiaalisen median alustoista jo tänään.