TikTokissa voi tehdä tuotteista viraaleja yhdessä yössä. Otetaan esimerkiksi Labubu-pehmolelut. Alun perin Kiinassa suosittuja satuhahmoja inspiroivia pehmoleluja on nyt kaikkialla, osittain kiitos sisällöntuottajien, jotka julkaisevat avausvideoita TikTokiin.
Mutta Labubu on vain yksi esimerkki TikTokin vaikutuksesta kuluttajatrendeihin. Tarkastellaan esimerkiksi #TikTokMadeMeBuyIt -hashtagia: TikTokin syötteissä on aina jotain uutta ja trendikästä, ihonhoitolaitteista keittiövälineisiin. Koska 62 % aikuisista TikTok-käyttäjistä kääntyy alustan puoleen tuotearvostelujen ja suositusten vuoksi, sosiaalisen median sovellus tarjoaa ainutlaatuisen mahdollisuuden myyjille.
Tutkitaanpa joitakin suosittuja tuotteita TikTokissa ja katsotaan, mikä tekee niistä erityisiä.
Mikä on TikTok Shop?
TikTok Shop on verkkokaupparatkaisu, joka mahdollistaa asiakkaille ostosten tekemisen suoraan sovelluksessa. Se on arvokas työkalu jälleenmyyjille. Vaikka TikTokissa voidaan edelleen myydä ohjaamalla käyttäjiä verkkokauppaan bioprofiilin linkillä, TikTok Shopin sovelluksen sisäinen ostokokemus muuttaa TikTok-tilin digitaaliseksi kaupaksi ilman, että asiakkaiden tarvitsee poistua alustalta.
Jos Shopify-kauppa on jo olemassa, se voidaan yhdistää TikTok Shopiin TikTok Shopify -sovelluksen kautta varastonhallinnan keskittämiseksi yhteen paikkaan. Jos kauppaa ei vielä ole, TikTok-dropshipping on yksi tapa kokeilla, sopiiko verkkokauppa. Dropshipping on liiketoimintamalli, jossa myydään ilman omaa varastoa, joten markkinapaikkaa voidaan testata pienemmällä taloudellisella riskillä.
Moderni ihonhoitobrändi Dieux osoittaa, kuinka pienet yritykset voivat hyödyntää TikTok Shopia tehokkaasti. Dieuxin toimitusjohtaja ja perustaja, Charlotte Palermino kertoo Shopify Masters -podcastissa, kuvailee TikTokin olevan "periaatteessa ilmaista markkinointia." Yksi hänen parhaiten menestyneistä videoistaan selittää logiikan, miksi Dieux käyttää ei-kaivoksista peräisin olevaa alumiinia tuotepakkauksissaan. "Se on viiden minuutin video muovista ja alumiinista, joka toimii uskomattoman hyvin, koska siinä on tarinankerrontaa," Charlotte sanoo.
Lue lisää:Myyminen Tiktokissa: Opi kaikki olennainen ja aloita jo tänään
Parhaat TikTok-tuotteet myytäväksi
Yli 200 000 kauppiasta myy TikTok Shopissa (lähde: Modern Retail). Yksi tapa löytää TikTok-tuotteita on tarkastella TikTokin julkisesti saatavilla olevaa mainosdataa Creative Center -työkalussa.
Tässä ovat joitakin suosituimpia tuotekategorioita TikTokin datan perusteella:
Hajuvedet
Hajuvedet saattavat vaikuttaa oudolta valinnalta TikTokiin, koska tuotteita on mahdotonta haistaa sosiaalisen median videoiden kautta. Mutta viime vuosina Gen Z -tuoksuharrastajat ovat löytäneet kodin #PerfumeTok-yhteisöstä, jossa sisällöntuottajat keskustelevat kaikesta hyper-spesifeistä tuoksuista luksustuoksuista tuoksukerrostukseen.
Videosisällössä kuvataan usein tuoksuprofiileja tai luo kiehtovaa tunnelmaa näyttävien visuaalien kautta. Ruoasta inspiraatiota hakevat tuoksut ovat erityisen suosittuja alustalla.
Shampoot ja hoitoaineet
TikTokin lyhyet videot sopivat täydellisesti kampausopastuksiin ja hiustuotearvosteluihin. Erityisesti shampoot ja hoitoaineet, jotka vastaavat tiettyihin huolenaiheisiin, kuten tuotejäämien poistamiseen, toimivat erityisen hyvin alustalla.
Rennot mekot
Rennot mekot ovat monikäyttöisiä vaatteita, joita ostajat voivat käyttää kaikkeen asioiden hoitamisesta ystävien kanssa hengailuun. Kiinnostus rentoihin mekkoihin kasvaa kesäkuukausina, mutta niille on tasaista kysyntää ympäri vuoden.
Videot, jotka mainostavat mekkoja, esittelevät yleensä malleja, jotka käyttävät tuotteita, näyttävät tyylivaihtoehtoja tai esittelevät erilaisia värejä ja tyylejä.
Etkö ole varma, minkä nichen valita? Kokeile kirjoittaa "casual dresses" TikTok Shopin hakupalkkiin. Näet listan aiheeseen liittyvistä hauista, kuten rentoihin asuihin viittaavat "casual dresses plus size", "casual dresses for summer" ja "casual dresses wedding guest". Tätä tekniikkaa voidaan käyttää minkä tahansa tuotteen kanssa kohdistuksen tarkentamiseksi tai sisällön luomiseksi.
Puhelimen kotelot, näytönsuojat ja tarrat
Puhelintarvikkeet ovat ihanteellisia TikTok-tuotteita. Ne ovat pieniä ja kevyitä, joten ne ovat myös helposti lähetettävissä. Lisäksi koska TikTok on älypuhelinsovellus, sen käyttäjillä on jo älypuhelin, jota he todennäköisesti haluavat somistaa (ja suojata). Nämä lisävarusteet pysyvät edullisina.
Lue lisää: Puhelinkoteloiden valmistaminen – aloita yritystoimintasi nyt
Kuulokkeet
Tämä kategoria kattaa nappikuulokkeet, korvan yli menevät kuulokkeet ja kuulokekotelot. TikTokissa on miljoonia kuuloke-arvosteluja ja avausvideoita, jotka kattavat kaiken melunvaimennuksesta langallisten kuulokkeiden paluuseen.
Kuulokkeet ovat hyödyllisiä monissa tilanteissa, kuten työssä, pelaamisessa ja työmatkalla. Näiden tuotteiden markkinoimiseksi kuulokkeet voidaan näyttää käytössä, esimerkiksi pakkaamassa niitä matkaa varten tai käyttämässä niitä lenkillä.
Huulipuna ja huulikiilto
Jos haluat myydä meikkejä verkossa, TikTok on loistava paikka aloittaa. Alusta on täynnä meikkitutoriaaleja ja get-ready-with-me (#grwm) -videoita, joista monissa esiintyy huulipunaa ja huulikiiltoa. Matta-meikit ovat tällä hetkellä trendikkäitä.
Lue lisää: Miten aloittaa meikkisarja: 13 vaihetta
Kauneusravintolisät
Viime vuosikymmenen aikana kauneusteollisuus on laajentunut hyvinvointitrendien maailmaan. Kauneusravintolisät kohdistuvat tyypillisesti hiusten kasvuun ja ihon elastisuuteen, ja vaikka näyttö on rajallista, markkinat jatkavat kasvuaan. Katsojat haluavat nähdä tuloksia, joten ennen ja jälkeen -kuvien ja -videoiden ottamiseen kannattaa varautua.
Kaulaketjut
Kaulaketjut ovat helppoja lähettää ja tekevät erinomaisia lahjoja. Kiinnostus niihin huipentuu juhlapyhien aikaan, mutta kaulaketjut ovat suosittuja ympäri vuoden. Edulliset tuotteet menestyvät yleensä paremmin TikTok Shopissa, joten kannattaa keskittyä pukukoruihin kalliiden korujen sijaan.
T-paidat
Jos sinulla on hyvä idea t-paitojen suunnitteluun, t-paitabisneksen voi aloittaa tänään käyttämällä print-on-demand-liiketoimintamallia ja TikTokia ensisijaisena myynti- ja markkinointikanavana. Tällä menetelmällä varastoa ei tarvitse pitää, mutta ainakin yksi tarvepainatus-paita kannattaa tilata esiteltäväksi päivän asu (#ootd)-videoissa.
Meikkityökalut
Jos halutaan päästä kauneusalalle ilman kosmetiikan myyntiä, kannattaa harkita työkaluja kuten meikkisiveltimiä, ripsipidennyssettejä ja ripsentaivuttimia. Nämä tuotteet ovat olennainen osa meikkitutoriaaleja, jotka ovat uskomattoman suosittuja TikTokissa.
Meikkityökalujen markkinoimiseksi voidaan luoda tutoriaaleja, joissa käytetään viraaleja meikkituotteita, tai hyödyntää TikTokin aistillista puolta #asmr- ja #satisfying-videoilla, jotka korostavat meikkityökalujen tekstuureja ja ääniä.
Ihonhoitotuotteet – seerumit ja essenssit
Suosittuja ihonhoitotuotteita ovat seerumit, essenssit, kosteusvoiteet ja aurinkovoiteet. #SkinTok on täynnä ihonhoitovaikuttajia, jotka ovat valmiita myymään seuraavaa suurta ihonhoitotrendiä korealaisista ihonhoitotuotteista sluggingiin. Ihonhoitovideot vaihtelevat tuotteen esittelyistä ihonhoitorutiineihin ja rehellisiin asiakasarvosteluihin.
Korealaisen Beauty of JoseoninGlow Serum on ihanteellinen TikTok-tuote: se on kohtuullisen hintainen (17 $ eli n. 14,97 € per 30 millilitran pullo), soveltuu yleisimpiin iho-ongelmiin (kosteutus, epätasainen ihonsävy), ja sen pipettipullo soveltuu hyvin visuaaliseen mainontaan ja tuotearvostelu-videoihin. Brändi on myynyt 8 500 yksikköä viraalia seerumia TikTok Shopissa.
Hiusten ja päänahan hoito
Hiustenhoito on muutakin kuin shampoota ja hoitoaineita. Tämä kasvava kategoria sisältää muotoiluvoiteet, naamarit, öljyt ja harjat. TikTokissa menestymiseksi kannattaa löytää oma niche, kuten hiusten kasvu tai kiharat hiukset. Videot sisältävät usein muotoilututorialeja ja tuloksia esitteleviä kuvia.
Bodysuitit
Bodysuitit ovat kaikkialla, myös luksusmuodissa. Videot, jotka näyttävät muotoilevien alusvaatteiden ja bodysuitien imartelevat vaikutukset, lisäävät myyntiä tässä suositussa tuotekategoriassa.
Siivousvälineet
#Cleantok-videot, jotka esittelevät dramaattisia siivoustransformaatioita matoista, autonistuimista ja laatoista, ovat saaneet vahvan seuraajakunnan, koska niitä on niin tyydyttävää katsoa. Nämä videot auttavat myymään siivousratkaisuja ja työkaluja, kuten verhoilusiivoojia.
Auri Kananen on saavuttanut viraalisen suosion TikTokissa siivoussisällöllään.
Hammastahna
Kuluttajat etsivät yhä enemmän hammastahnoja, joissa on luonnollisia ainesosia ja ekologisia pakkauksia. Ennen ja jälkeen -valkaisuvideot ja trendeihin osallistuminen ovat tehokkaita markkinointikeinoja hammashoitotuotteille TikTokissa.
Manikyyri- ja pedikyyrituotteet
Manikyyri- ja pedikyyrituotteet ovat suosittuja TikTokissa, ja kynsitaiteen harrastajat esittelevät videoissaan DIY-geelipaketteja, kromijauheita ja liimattavia kynsiä. Käyttäjät seuraavat tutoriaaleja, jotka muuttavat peruskynsien hoidon luoviksi mestariteoksiksi. Näissä tutoriaaleissa käytetään työkaluja, kuten kynsileimasinsarjoja tai sähköisiä viiloja, joilla voidaan saavuttaa salonkitasoiset tulokset itse.
Kynsitaiteen sisällöntuottajien kanssa voidaan tehdä yhteistyötä tai luoda omaa sisältöä, joka näyttää, kuinka salonkitasoiset tulokset saavutetaan kotona.
Hupparit
Miesten ja naisten hupparit ovat huipputuotteita, joilla on universaali vetovoima. Ne ovat mukavia ja pehmeitä – täydellisiä kotona oleskeluun, TikTokien luomiseen tai katseluun. Tämä tekee käyttäjien luoman sisällön keräämisestä helppoa brändeille. Videot esittelevät tuotantoprosesseja tai antavat tyylivinkkejä asusteisiin.
Aurinkolasit
Aurinkolasit ovat suosittuja ympäri vuoden, mutta kiinnostus kasvaa kesäkuukausina. TikTok Shopissa menestymiseksi kannattaa valita trendikkäitä ja edullisia muovikehyksiä. Videosisältö näyttää malleja, jotka käyttävät kehyksiä tai korostaa ainutlaatuisia muotoiluelementtejä.
Kosteusvoiteet ja suihkeet
Ihon kosteuttaminen ja suojaaminen ovat ihonhoitokuluttajien tärkeimpiä huolenaiheita, ja kosteusvoide on olennainen osa jokaista ihonhoitorutiinia. Dieuxin perustaja Charlotte Palermino teki TikTokista brändin sosiaalisen median markkinointistrategian ytimen alusta alkaen.
Hänen neuvonsa TikTok-sisällöntuottajille: "Jos tuntuu, että voisit puhua jostakin asiasta 10 minuuttia, tee siitä video ja yritä leikata se kahteen minuuttiin," Charlotte sanoo Shopify Masters -podcastissa.
Sormukset
Sormukset sopivat arkikäyttöön ja erityistilaisuuksiin. TikTok-videot tässä kategoriassa esittelevät ainutlaatuisia kihlasormuksia, kulissien takaisia katsauksia sormusten luomiseen ja taiteellisuuteen sekä tilaustyönä tehtyjä sormuksia.
Lue lisää:Kuinka perustaa oma koruyritys
Kuinka valita oikeat TikTok-tuotteet myytäväksi
TikTok on nopea ja trendivetoinen. Se, mikä on suosittua tänään, voi olla huomenna vanhaa kuin eilinen uutinen. Erottuakseen ja saadakseen myyntiä, kannattaa valita tuotteita, jotka yhdistävät yleisön ja vastaavat markkinatrendejä. Tässä on vinkkejä parhaiden tuotteiden valitsemiseen TikTok-kauppaan.
Ymmärrä kohdeyleisöäsi
Käytä aikaa kohdeyleisön tarpeiden, kiinnostuksen kohteiden ja haasteiden ymmärtämiseen. Tarjotaanko Gen Z:lle trendikkäitä muotituotteita vai tavoitellaanko milleniaaleja, jotka etsivät kodin järjestelyvinkkejä? Yleisön tunteminen auttaa valitsemaan tuotteita, jotka sekä houkuttelevat huomiota että ratkaisevat todellisia ongelmia.
TikTokin Creative Centerin trendaavat hashtagit voivat auttaa löytämään, mikä resonoi haluttujen asiakkaiden kanssa. Hashtageja voidaan suodattaa toimialan ja ajanjakson mukaan nähdäkseen suosituimmat hashtagit (julkaisujen määrän mukaan) viimeisten seitsemän, 30 tai 120 päivän ajalta.
Hashtagista voidaan oppia lisää klikkaamalla "See analytics" -painiketta. Sieltä näkee alueellisen suosion, yleisön ikäjakauman ja kiinnostuksen ajan kuluessa. Kuten Google Trends, TikTokin Creative Center näyttää suhteellisen suosion asteikolla 100.
"Audience insights" -osio näyttää, minkä ikäryhmän kanssa hashtag on suosituin ja missä maissa. Alueellinen suosio on suhteellista: luku 100 edustaa hashtagin keskimääräistä suosiota TikTokissa maailmanlaajuisesti.
"Related interests" -osio käyttää samaa indeksijärjestelmää. Tämä voi auttaa päättämään, mitä tuotteita myydä rinnakkain, tietäen minkälaista sisältöä yleisö katsoo. Myös tuotteiden aistilliset ominaisuudet kannattaa huomioida – esimerkiksi tuote, joka tuottaa tyydyttävän äänen, voi tuottaa suositumpia videoita.
Myös sosiaalisen kuuntelun ja avainsanaseurantatyökaluja voidaan kokeilla oman nichen kuluttajakäyttäytymisen, yleisömieltymysten ja toimialatrendien oppimiseksi.
Arvioi tuotteita
Tuotteita tunnistettaessa kannattaa kysyä seuraavia asioita:
- Onko se visuaalisesti kiinnostava? Visuaalisesti kiinnostava tuote (esimerkiksi kirkas väri tai hieno muotoilu) voi vangita katsojan huomion. Esimerkiksi Stanley-mukien huomiota herättävät värit antavat ostajille runsaasti vaihtoehtoja.
- Onko sitä helppo esitellä? Tuotevideot, jotka osoittavat tehokkuuden, ovat avain TikTok-myyntiin. Jos tuotetta ei ole helppo esitellä, sen kuvaaminen ja myyminen voi olla haastavaa.
- Mikä on hintapiste? Hinta määrittää, kuka ostaa ja kuinka paljon on myytävä tuottaakseen voittoa. Korkeamman hinnan tuotteet voivat aiheuttaa viiveitä, kun ostajat harkitsevat ennen ostoa.
- Onko tuotteeseen henkilökohtainen yhteys? Tuotteen myyminen voi olla helpompaa, jos siitä pitää, siihen luottaa tai sen ymmärtää, koska siitä voidaan luoda aitoa sisältöä.
- Täyttääkö se TikTokin yhteisön ohjeet? Jos tuote (tai sen markkinoimiseksi luotu sisältö) ei täytä TikTokin yhteisön ohjeita, julkaisut eivät näy For You -sivulla. Säännellyistä tuotteista kannattaa pysyä erossa ja Content Check -ominaisuutta voidaan käyttää palautteen saamiseksi videoista ennen julkaisua.
Analysoi TikTok-trendejä
Tuotteet, jotka hyödyntävät TikTok-trendejä haasteista kausiteemoihin, ovat todennäköisemmin tuottavia TikTokissa. Etsi suosittuja hashtageja alustan Creative Centeristä videoideoiden keksimiseksi. Seuraa oman nichen myydyimpiä brändejä (brändin profiilista näkee, kuinka monta tuotetta ne ovat myyneet) saadakseen käsityksen siitä, kuinka ne markkinoivat tuotteitaan ja käyttävät trendaavia ääniä videoissaan.
Valitse trendit, jotka ovat aitoja brändille ja yleisölle. On tärkeää tietää, mitä brändi edustaa, ennen kuin hyppää mukaan. Jos brändi on opettavainen, humoristisia trendejä kannattaa ehkä välttää.
Brändiohjeisto voi auttaa päättämään, millaista sisältöä kannattaa ja ei kannata luoda, jotta oikeisiin trendeihin voidaan tarttua nopeasti. Trendien seuraaminen ilman merkityksen huomioimista voi vahingoittaa liiketoimintaa.
Lue lisää: Parhaat trendaavat TikTok-tuotteet myytäväksi vuonna 2025
Arvioi tuotteiden kysyntää
Tutki, haluavatko ihmiset ostaa sitä, mitä halutaan myydä. TikTokin Creative Center esittelee alustan suosituimpia tuotteita, joita voidaan suodattaa tuotteen suosion, kategorian ja ajanjakson perusteella. Kun TikTok Shop -myyjäksi on päästy, Seller Centerissä voidaan klikata "Products" ja sitten "Product opportunities" oppiakseen, mikä on trendaavaa kaupassa.
On myös muita työkaluja, kuten PiPiAds ja FastMoss, joilla voidaan löytää suosituimpia tuotteita ja niiden konversioasteita. FastMoss käyttää tekoälyä suosittujen tuotteiden analysoimiseen reaaliajassa.
TikTokin ulkopuolella Google Trendsiä tai avainsanatutkimustyökaluja voidaan käyttää termin suosion kartoittamiseen ajan kuluessa. Se voi kertoa, onko tuotteella pitkäaikaista elinvoimaa, tai auttaa havaitsemaan trendejä varhaisessa vaiheessa. Myös Amazonia ja Etsyä voidaan käyttää sen selvittämiseen, mitkä tuotteet ovat trendaavia ja millä hintapisteillä.
Hyödynnä TikTokin tietoja ja analytiikkaa
TikTokin analytiikkatyökalu tarjoaa tietoja sisällöstä ja yleisöstä. Profiilista voidaan siirtyä TikTok Studioon, jossa voidaan seurata julkaisujen katselukertoja, profiilin katselukertoja, tykkäyksiä, kommentteja ja jakoja.
Sisältö-osioon voidaan syventyä oppimaan, mikä lisää sitoutumista, Katsojat-paneeliin yleisön sukupuolen, iän, sijainnin ja aktiivisten aikojen selvittämiseksi sekä Seuraajat-osioon ymmärtääkseen erot omistautuneiden seuraajien ja katsojien välillä.
Näitä tietoja voidaan käyttää ohjaamaan tuotevalintoja. Jos analytiikka osoittaa, että nuoret naiset seuraavat, heidän mieltymyksistään voidaan oppia lisää yleisötutkimuksen kautta, kuten kyselyjen tekemisellä tai kolmansien osapuolien tutkimusten tarkastelulla tietyistä demografioista.
Trendaavat TikTok-tuotteet – usein kysytyt kysymykset
Kuinka löydän suosittuja TikTok-tuotteita?
Viraaleja TikTok-tuotteita voidaan löytää useilla tavoilla. Alustalla voidaan käyttää TikTokin Creative Centeriä tai Seller Centeriä nähdäkseen, mitkä tuotteet ovat suosittuja ja mitä mahdollisuuksia on olemassa. TikTokin ulkopuolella voidaan käyttää alustoja kuten PiPiAds ja FastMoss reaaliaikaisiin päivityksiin.
Kuinka avaan TikTok-kaupan?
Kaupan voi aloittaa alustalla yksittäisenä myyjänä tai TikTok-yritystilin kautta. Hae myyjäksi ja toimita erilaisia asiakirjoja henkilöllisyyden tai yrityksen vahvistamiseksi, mukaan lukien voimassa oleva henkilöllisyystodistus, osoitetodistus ja yrityksen tiedot. Hyväksynnän jälkeen voidaan listata tuotteita, mukauttaa kauppaa ja myydä videoiden ja suoratoistojen kautta.
Onko tuotteiden ostaminen TikTokista turvallista?
Kyllä. Huijauksilta voidaan suojautua tutkimalla myyjiä ennen ostamista TikTok Shopista, joka isännöi kolmansien osapuolien jälleenmyyjiä. Vaikka TikTok poistaa myyjiä, jotka rikkovat palveluehtoja, jotkut ongelmalliset myyjät saattavat jäädä huomaamatta lyhyeksi ajaksi.
Mitkä ovat säännöt TikTokissa myymiseen?
Noudata TikTokin yhteisöohjeita ja käytäntöjä pitääksesi kauppasi hyvässä kunnossa. Vältä kiellettyjä tuotteita, kuten väärennöksiä tai aikuisille suunnattua sisältöä. Pidä liiketoimintakäytännöt läpinäkyvinä tarkkojen tuotekuvausten ja kohtuullisten hintojen avulla.
Voiko tuotteita markkinoida TikTokissa?
TikTok toimii keskeisenä markkinointialustana jälleenmyyjille. Brändit mainostavat tuotteitaan alkuperäisillä videoilla, jotka esittelevät tuotteita käytössä tai kertovat niiden hyödyistä.
Kuinka paljon TikTok Shopissa myyminen maksaa?
TikTok veloittaa 6 %:n välityspalkkion kaikista tilauksista.
