Il riepilogo esecutivo è la prima sezione di un business plan ed è generalmente considerato la parte più importante.
Lungo tipicamente 2-4 pagine, il riepilogo esecutivo viene spesso redatto per ultimo, dopo che l'intero piano è stato finalizzato. Il riepilogo esecutivo copre quindi i punti salienti di tutte le altre sezioni. Se vuoi scoprire com’è fatto un business plan, dai un’occhiata al nostro modello gratuito per piccole imprese.
Il ruolo del riepilogo esecutivo
In un business plan utilizzato per ottenere finanziamenti da banche, venture capitalist o angel investor, il riepilogo esecutivo è progettato per incuriosire il lettore. Il suo obiettivo è fornire informazioni sufficienti affinché il lettore voglia approfondire e leggere tutti i dettagli del piano.
Non si tratta di un'introduzione: non devi scrivere un riepilogo esecutivo che funga da preludio al piano nel suo complesso. Deve essere piuttosto una raccolta dei momenti salienti.
Per i business plan che fungono più da guide interne, il riepilogo esecutivo è un buon punto in cui dichiarare obiettivi e traguardi.
Struttura
Sebbene non esista un formato prestabilito per un business plan, ci sono linee guida che facilitano il compito. Tuttavia, ci sono alcuni argomenti che dovrebbero essere affrontati in un riepilogo esecutivo, tra cui:
- Descrizione dell'attività: Sin dall'inizio, chiarisci cosa fa l'azienda e quali tipi di prodotti e servizi offre. Chi è il mercato di riferimento? Quale problema risolvono le offerte dell'azienda?
- Storia: Dopo aver presentato le informazioni di base sull'azienda, è il momento di una piccola lezione di storia (maggiori dettagli su quando è stata avviata l'attività, da chi, quali sono i loro background e ruoli, dove si trova e qual è la situazione attuale dell'azienda).
- Risultati raggiunti: Poiché questa sezione è pensata per concentrarsi sui punti salienti, assicurati di riportare il tasso di crescita dei ricavi, il tasso di crescita della clientela e qualsiasi traguardo rilevante che testimoni il crescente successo dell'azienda.
- Descrizione del prodotto o servizio: Uno o due paragrafi del riepilogo esecutivo dovrebbe approfondire i prodotti e/o servizi dell'azienda, come soddisfano un'esigenza, qual è il vantaggio competitivo e perché la domanda è in crescita.
- Panoramica finanziaria: Se il piano viene utilizzato per sollecitare finanziamenti, questa sezione è fondamentale. Dovrebbe contenere le proiezioni principali e un riepilogo di quanti fondi sono necessari e come verranno utilizzati.
- Piani futuri: Dove è diretta l'azienda? Quali piani di espansione esistono? Come sarà tra 3-5 anni? Tutti questi aspetti dovrebbero essere affrontati nell'ultimo paragrafo o nei due paragrafi finali del riepilogo esecutivo.
Al termine del riepilogo esecutivo, il lettore dovrebbe avere una buona comprensione del tipo di attività descritta, del suo livello di successo finora e di quale tipo di capitale è necessario affinché l'azienda acceleri la sua crescita ed espansione.
Cos’è un riepilogo esecutivo: domande frequenti
Cosa dovrebbe includere un riepilogo esecutivo?
- Una breve descrizione dell'attività, inclusi il suo scopo e la mission aziendale.
- Un riepilogo dell'offerta di prodotti/servizi.
- Una descrizione del mercato di riferimento.
- Una descrizione del vantaggio competitivo dell'azienda.
- Un riepilogo dei piani di marketing, vendita e operativi.
- Una breve panoramica del team di gestione ed eventuali consulenti.
- Un riepilogo finanziario, incluse le principali proiezioni finanziarie.
Qual è un esempio di riepilogo esecutivo?
Un esempio di riepilogo esecutivo è il seguente: ABC Corporation è un fornitore leader di soluzioni IT di alta qualità e convenienti per aziende di tutte le dimensioni. La nostra azienda opera da 10 anni ed è dotata delle più recenti tecnologie IT e di un team di professionisti altamente qualificati ed esperti. Siamo specializzati nella fornitura di soluzioni IT personalizzate, servizi di supporto IT, sviluppo di siti web, servizi cloud e sviluppo software. I nostri servizi consentono ai clienti di restare un passo avanti rispetto alla concorrenza e massimizzare il loro ROI. Abbiamo aiutato molte aziende a raggiungere i loro obiettivi e ci siamo guadagnati una reputazione per la fornitura di servizi superiori. ABC Corporation si impegna a fornire un servizio clienti superiore, soluzioni innovative e servizi di valore aggiunto.
Quali sono le 5 parti di un riepilogo esecutivo?
- Contesto: Fornisci una breve introduzione dell'attività, lo scopo del riepilogo esecutivo e il progetto o piano che viene riassunto.
- Obiettivi: Delinea gli scopi e gli obiettivi del progetto o piano.
- Strategie: Descrivi le strategie che verranno utilizzate per raggiungere gli obiettivi.
- Benefici: Spiega come il progetto o piano porterà benefici all'azienda o all'organizzazione.
- Riepilogo finanziario: Fornisci un breve riepilogo finanziario del progetto o piano, inclusi i costi stimati e i potenziali ritorni.
Come si inizia un riepilogo esecutivo?
Il riepilogo esecutivo dovrebbe iniziare con una dichiarazione riassuntiva che fornisce una panoramica dei punti principali che verranno discussi nel documento. Questa dichiarazione dovrebbe essere concisa e dovrebbe catturare i punti chiave del documento. È importante fornire al lettore un'idea chiara di cosa tratta il documento e perché è importante.
