I prodotti più virali su TikTok da vendere nel 2026

TikTok ha il potere di far diventare i prodotti virali da un giorno all'altro.

Prendi come esempio i Labubu. Inizialmente popolari in Cina, questi peluche sono ovunque, grazie anche ai creator che pubblicano video di unboxing su TikTok.

Il forte interesse per i Labubu è solo uno degli esempi dell'influenza di TikTok sulle tendenze dei consumatori (basta guardare l'hashtag #TikTokMadeMeBuyIt). Dai gadget per la skincare agli utensili da cucina, c'è sempre qualcosa di nuovo in tendenza nei feed di TikTok. 

Ecco alcuni prodotti che hanno guadagnato popolarità su TikTok e i motivi dietro al loro successo.

Cos'è TikTok Shop?

TikTok Shop è una soluzione ecommerce che consente ai clienti di effettuare acquisti direttamente attraverso l'app, uno strumento prezioso per i rivenditori. Anche se puoi comunque vendere su TikTok indirizzando gli utenti al tuo negozio online con un link in bio, l'esperienza di shopping nativa di TikTok Shop trasforma il tuo account TikTok in una vetrina digitale senza richiedere ai clienti di lasciare la piattaforma.

Se hai già un negozio Shopify, puoi collegarlo al tuo TikTok Shop tramite l'app TikTok per Shopify per gestire l'inventario da un unico punto. Se non hai ancora un negozio, il dropshipping su TikTok è un modo per capire se l'ecommerce fa per te. Il dropshipping è un modello di business che ti permette di vendere senza gestire un magazzino, così puoi testare il marketplace con meno rischi finanziari.

I 20 migliori prodotti TikTok da vendere

1. Profumi
2. Shampoo e balsamo
3. Abiti casual
4. Custodie, pellicole protettive e adesivi
5. Cuffie e auricolari
6. Rossetti e lucidalabbra
7. Integratori di bellezza
8. Collane
9. T-shirt
10. Strumenti per il trucco
11. Sieri ed essenze
12. Prodotti per la cura dei capelli e del cuoio capelluto
13. Body
14. Prodotti per la pulizia
15. Dentifrici
16. Strumenti per manicure e pedicure
17. Felpe
18. Occhiali da sole
19. Creme idratanti e spray viso
20. Anelli

A un anno dal lancio, TikTok Shop conta oltre 21.000 venditori attivi in Italia. Ecco alcune delle principali categorie di prodotto basate sui dati del Creative Center di TikTok.

1. Profumi

I profumi potrebbero sembrare una scelta strana per TikTok, dato che è impossibile sentire i profumi attraverso i video sui social media. Negli ultimi anni, però, gli appassionati di fragranze della Gen Z si ritrovano sotto agli hashtag #PerfumeTok e #FragranceTok, dove i creator discutono di tutto: dai profumi iper-specifici (che odore avrebbe una "fata malinconica della foresta"?) ai "dupe" di fragranze di lusso, fino alla stratificazione delle fragranze.

I profumi ispirati al cibo, come il Vanilla Skin di Phlur, sono particolarmente popolari sulla piattaforma: il brand ha venduto oltre 180.000 flaconi della sua fragranza per corpo e capelli su TikTok Shop.

2. Shampoo e balsamo

I video brevi di TikTok sono perfetti per i tutorial sulle acconciature e le recensioni dei prodotti per capelli. Gli shampoo e i balsami pensati per risolvere problemi specifici, come lo shampoo Detox di Ouai, che promette di eliminare i residui di prodotto, funzionano particolarmente bene su questa piattaforma.

I principali hashtag di riferimento in questo caso sono #hairstyle, #hairtok e #haircare, con milioni di post ciascuno.

3. Abiti casual

Gli abiti casual sono capi versatili che si possono indossare per qualsiasi occasione, dalle commissioni quotidiane alle uscite con gli amici. L'interesse per gli abiti casual raggiunge il picco durante i mesi estivi secondo Google Trends, ma la domanda è costante tutto l'anno.

Non sai quale nicchia scegliere? Prova a digitare "abiti casual" nella barra di ricerca di TikTok Shop. Vedrai un elenco di ricerche correlate come: "abiti casual taglie comode", "abiti casual estivi" e "abiti casual matrimonio". Puoi usare questa tecnica con qualsiasi prodotto per restringere il tuo focus o creare contenuti mirati.

4. Custodie, pellicole protettive e adesivi

Gli accessori per telefono sono prodotti ideali per TikTok. Sono piccoli e leggeri, quindi facili da spedire. Inoltre, dato che TikTok è un'app per smartphone, i suoi utenti possiedono già un telefono che probabilmente desiderano personalizzare (e proteggere).

Velvet Caviar, ad esempio, ha venduto più di 22.400 cover su TikTok Shop grazie a video di unboxing e contenuti generati dagli utenti.

5. Cuffie e auricolari

Su TikTok ci sono milioni di recensioni di auricolari e cuffie e di video di unboxing, che trattano ogni argomento, dalla cancellazione del rumore al ritorno in auge degli auricolari con cavo. Sotto all'hashtag #headphones trovi oltre 1,8 milioni di post.

Cuffie e auricolari sono utili in vari scenari, tra cui lavoro, gaming e spostamenti. Per promuovere prodotti in questa categoria, mostra le tue cuffie in azione: mentre le prepari per un viaggio (#travelessentials) o le indossi durante una corsa.

6. Rossetti e lucidalabbra

Se vuoi vendere cosmetici online, TikTok è un ottimo punto di partenza. La piattaforma è piena di tutorial di makeup e video "get ready with me" (#grwm), molti dei quali presentano rossetti e lucidalabbra. I rivenditori e i content creator utilizzano tutorial di trucco, video dimostrativi e recensioni di prodotti per entrare in contatto con i clienti.

Le formule opache come il rossetto liquido opaco “Nonstop” di The Lip Bar sono attualmente di gran moda: The Lip Bar ne ha vendute 47.200 unità su TikTok Shop, rendendolo il prodotto più popolare del brand.

Hashtag come #makeuplover, #lipstick e #lipgloss hanno all'attivo rispettivamente 11,8 milioni, 4,1 milioni e 2,4 milioni di post.

7. Integratori di bellezza

Nell'ultimo decennio, l'industria della bellezza si è espansa nel mondo del wellness, con grandi catene di cosmetici che hanno aggiunto integratori alla loro offerta. Gli integratori di bellezza mirano tipicamente alla crescita dei capelli e all'elasticità della pelle e, sebbene le evidenze scientifiche siano limitate, il mercato continua a crescere.

Prodotti come i multivitaminici liquidi che promettono capelli più folti e meno rughe sono molto popolari su TikTok Shop. Gli utenti si aspettano di vedere risultati, quindi preparati a scattare foto e video prima e dopo.

8. Collane

Le collane sono facili da spedire e sono ottimi regali. L'interesse raggiunge il picco durante le festività, ma le collane sono popolari tutto l'anno, contribuendo al successo della categoria gioielli.

I prodotti accessibili tendono ad avere più successo su TikTok Shop, quindi concentrati sulla bigiotteria piuttosto che sulla gioielleria se lo usi come canale di vendita.

9. T-shirt

Il solo hashtag #tshirt conta quasi 6 milioni di post. Se hai una grande idea per un design di t-shirt, puoi avviare un business di t-shirt online oggi stesso utilizzando un modello di business print on demand con TikTok come canale principale di vendita e marketing. 

Con questo metodo non hai bisogno di gestire un magazzino, ma dovresti ordinare almeno una delle tue magliette per mostrarla nei video con hashtag "outfit of the day" (#ootd), "#outfitdelgiorno" e "#outfitideas". 

10. Strumenti per il trucco

Gli strumenti di bellezza rappresentano un'altra categoria di successo. I prodotti includono pennelli per il trucco, kit per allungare le ciglia e piegaciglia. Questi articoli sono parte essenziale dei tutorial di trucco, incredibilmente popolari su TikTok (oltre 20 milioni di post usano il tag #makeuptutorial).

Per promuovere i tuoi strumenti per il trucco, crea tutorial con prodotti virali o ricrea il makeup di una celebrità. Oppure, sfrutta il lato "sensoriale" di TikTok con video #asmr e #satisfying che mettano in risalto le texture e i suoni dei tuoi strumenti.

11. Sieri ed essenze

#SkinTok è pieno di "skinfluencer" pronti a convincerti sulla prossima grande tendenza nella skincare, dai prodotti K-beauty allo #slugging, mentre l'hashtag #skincare conta oltre 38 milioni di post.

Il Glow Serum del brand di K-beauty Beauty of Joseon è un prodotto ideale per TikTok: ha un prezzo ragionevole, affronta i problemi più comuni della pelle (idratazione, incarnato non uniforme) e il suo applicatore a contagocce in vetro crea un effetto visivo accattivante nei video “get-ready-with-me” e nelle recensioni di prodotti. Il marchio ha venduto 8.500 unità di questo siero virale su TikTok Shop.

12. Prodotti per la cura dei capelli e del cuoio capelluto

Con ben 4,3 milioni di post sotto l'hashtag #haircare, la cura dei capelli non riguarda solo shampoo e balsamo. Questo mercato in crescita include creme per lo styling, mousse, maschere e molto altro, come trattamenti per il cuoio capelluto, oli e spazzole. 

Per avere successo su TikTok, trova una nicchia specifica come la crescita dei capelli o i capelli ricci. I video spesso presentano tutorial di styling o foto dei risultati.

13. Body

I body sono ovunque, inclusa la moda di lusso. I video che mostrano gli effetti sorprendenti della #shapewear e dei body sono un ottimo incentivo alle vendite in questa categoria di prodotti popolare.

14. Prodotti per la pulizia

I video di #cleantok (6,3 milioni di post) aiutano a vendere soluzioni e strumenti per la pulizia. Mostrano trasformazioni drastiche nella pulizia di tappeti, sedili per auto e piastrelle, e hanno un forte seguito, perché sono incredibilmente soddisfacenti da guardare.

I prodotti per la pulizia ecologici rappresentano una potenziale nicchia in cui specializzarsi, dato che stanno diventando sempre più popolari.

15. Dentifrici

I consumatori sono sempre più alla ricerca di dentifrici con ingredienti naturali e packaging ecologico. I brand promuovono i loro prodotti partecipando alle tendenze virali della piattaforma e pubblicando video e foto prima e dopo lo sbiancamento per dimostrare efficacemente i risultati dei prodotti.

16. Strumenti per manicure e pedicure

I prodotti per manicure e pedicure sono virali su TikTok, con hashtag che raccolgono milioni di post, come #nails (29,1 milioni di post), #nailart (11,3 milioni di post) e #nailinspo (2,9 milioni di post). 

I saloni e gli artisti indipendenti usano TikTok per promuovere le loro attività. Anche se questi video si concentrano solitamente sul processo creativo, gli strumenti utilizzati (frese per unghie, taglia cuticole e lampade LED per polimerizzazione) sono sempre in primo piano.

Puoi far crescere un business di nail art vendendo questi prodotti su TikTok. Collabora con creator di nail art o crea i tuoi contenuti mostrando come ottenere risultati di qualità come dall'estetista direttamente a casa tua.

17. Felpe

Le felpe da uomo e da donna hanno un fascino universale. Sono comode e avvolgenti: l’abbigliamento perfetto da indossare quando si sta in casa, creando o guardando i TikTok. 

I contenuti video mostrano processi di produzione o offrono suggerimenti di stile per gli outfit. L'hashtag #streetwear (7,8 milioni di post) raccoglie numerosi contenuti generati dagli utenti, molto utili per i brand come Comfrt, che ha venduto oltre 100.000 felpe con cappuccio della linea Signature Fit su TikTok Shop. 

18. Occhiali da sole

Gli occhiali da sole sono popolari tutto l'anno, ma l'interesse raggiunge il picco durante i mesi estivi. Per avere successo su TikTok Shop, punta su montature in plastica trendy e accessibili. I contenuti video mostrano modelli che indossano le montature o evidenziano caratteristiche di design uniche.

19. Creme idratanti e spray viso

L'idratazione e la protezione della pelle sono tra le principali preoccupazioni dei consumatori di skincare, e la crema idratante è una parte essenziale di qualsiasi #skincareroutine.

Il brand di skincare Dieux dimostra come le piccole imprese possano utilizzare TikTok in modo efficace. La CEO e co-fondatrice di Dieux, Charlotte Palermino, descrive TikTok come "marketing praticamente gratuito" e parte integrante della social media strategy del brand fin dagli esordi. 

Il suo consiglio per i creator di TikTok? "Se senti che potresti parlare di qualcosa per 10 minuti, allora fai un video e cerca di dire tutto in due", dice Charlotte.

20. Anelli

Gli anelli sono adatti sia per l'uso quotidiano che per le occasioni speciali. I video di marketing in questa categoria mostrano anelli di fidanzamento, dietro le quinte della creazione e dell'artigianalità, e ordini personalizzati.

Come scegliere i prodotti giusti da vendere su TikTok

• Impara a conoscere il tuo pubblico target
• Esamina i vari prodotti
• Analizza le tendenze di TikTok
• Valuta la domanda di prodotto
• Sfrutta gli insight e i dati analitici di TikTok

TikTok cambia rapidamente in base alle tendenze: ciò che è popolare oggi potrebbe essere obsoleto domani. Per distinguerti e generare vendite, seleziona prodotti che possano entrare in sintonia con il tuo pubblico e siano in linea con le tendenze di mercato. Ecco come scegliere i migliori prodotti per il tuo negozio TikTok.

Impara a conoscere il tuo pubblico target

Dedica tempo a comprendere le esigenze, gli interessi e le problematiche del tuo pubblico target. Stai raggiungendo la Gen Z con articoli di moda trendy o i millennial in cerca di dritte per l'organizzazione della casa? Conoscere il tuo pubblico ti aiuta a scegliere prodotti che attirano l'attenzione e risolvono problemi reali.

Gli hashtag di tendenza nel Creative Center di TikTok possono aiutarti a scoprire cosa è in voga tra i tuoi clienti ideali. Puoi filtrare gli hashtag per settore e periodo di tempo per vedere gli hashtag più popolari (per numero di post) degli ultimi 7, 30 o 90 giorni.

Per saperne di più su un hashtag popolare, clicca sul pulsante "Visualizza metriche". Vedrai la popolarità regionale, la fascia d'età del pubblico e l'interesse nel tempo. Come Google Trends, il Creative Center di TikTok mostra la popolarità relativa su una scala di 100.

Esamina i vari prodotti

Quando cerchi di identificare i prodotti giusti, ecco alcune domande da porti:

• È visivamente coinvolgente? Un prodotto visivamente accattivante (pensa a un colore brillante o un design originale) può catturare l'attenzione dello spettatore. Per esempio, i colori vivaci delle Stanley cup offrono agli acquirenti molte opzioni di stile.
• È facile da mostrare in azione? I video di prodotto che mostrano l'efficacia sono fondamentali per le vendite su TikTok. Se il tuo prodotto non è facile da mostrare nei video, potrebbe essere difficoltoso da filmare e vendere.
• Qual è il prezzo? Il costo determina chi acquista e quanto devi vendere per ottenere un profitto. I prodotti più costosi potrebbero creare ritardi mentre gli acquirenti riflettono prima di comprare.
• Hai un legame con il prodotto? Può essere più facile vendere un prodotto che ti piace, di cui ti fidi o che comprendi, perché puoi creare contenuti autentici a riguardo.
• Rispetta le linee guida della community di TikTok? Se il tuo prodotto (o il contenuto che crei per promuoverlo) non rispetta le ultime linee guida della community di TikTok, i tuoi post non appariranno nella pagina Per te. 

Analizza le tendenze di TikTok

I prodotti che si allineano con le tendenze di TikTok hanno una maggiore possibilità di farti guadagnare su TikTok. Cerca hashtag popolari nel Creative Center della piattaforma per trovare idee per i video. Segui i brand bestseller nella tua nicchia (controlla il profilo di un brand per vedere quanti prodotti ha venduto) per farti un'idea di come promuovono i loro prodotti e usano gli audio di tendenza nei video.

Scegli trend che siano in linea con il tuo brand e il tuo pubblico. È importante capire quali sono i valori del tuo marchio prima di lanciarti in questa avventura. Se il tuo brand ha un carattere educativo, forse è meglio evitare le tendenze più umoristiche.

Avere delle linee guida del brand può aiutarti a decidere quali tipi di contenuti dovresti e non dovresti creare, così puoi cogliere le tendenze giuste rapidamente. 

Valuta la domanda di prodotto

Fai ricerche per scoprire se i tuoi potenziali prodotti suscitano interesse all'acquisto. Una volta che diventi venditore su TikTok Shop, puoi visitare il Seller Center, cliccare su "Prodotti" e poi su "Opportunità di prodotto" per scoprire cosa è in tendenza nel negozio.

Esistono anche altri strumenti per trovare i prodotti migliori e i loro tassi di conversione. FastMoss, ad esempio, utilizza l'intelligenza artificiale per analizzare gli articoli popolari in tempo reale.

Al di fuori di TikTok, utilizza Google Trends o la ricerca di parole chiave per valutare l'interesse nel tempo e capire se un prodotto ha una redditività a lungo termine e individuare le tendenze in anticipo. Puoi anche usare Amazon e Etsy per vedere quali prodotti sono in tendenza e a quali fasce di prezzo.

Sfrutta gli insight e i dati analitici di TikTok

TikTok Analytics fornisce dati sui tuoi contenuti e sul tuo pubblico. Vai sul tuo profilo e clicca su TikTok Studio. Lì puoi monitorare le visualizzazioni dei post, le visualizzazioni del profilo, i like, i commenti e le condivisioni.

Puoi anche approfondire la sezione Contenuto per capire cosa genera coinvolgimento, il pannello Spettatori per informazioni su genere, età, posizione e orari di attività del tuo pubblico, e la sezione Follower per comprendere le differenze tra i tuoi follower più fedeli e gli spettatori occasionali.

Utilizza questi insight come guida per la scelta dei prodotti. Se i tuoi dati analitici mostrano che le giovani donne ti seguono, approfondisci i loro gusti e le loro preferenze attraverso ricerche sul pubblico, come sondaggi o studi di terze parti su specifici segmenti demografici.