TikTok è diventato uno dei canali più interessanti per chi vende online. Con il lancio di TikTok Shop in Italia nel 2025, sempre più aziende utilizzano la piattaforma non solo per promuovere i propri prodotti, ma anche per venderli direttamente agli utenti. In Italia sono infatti già attivi oltre 21.000 venditori su TikTok Shop e quasi un consumatore su cinque ha effettuato almeno un acquisto attraverso la piattaforma.
Uno dei modi per vendere su TikTok è il dropshipping, un modello che consente di commercializzare prodotti senza gestire direttamente magazzino e spedizioni.
In questa guida scoprirai come iniziare a fare dropshipping con TikTok Shop, come scegliere i prodotti da vendere e quali strategie di marketing utilizzare per promuoverli.
Cos'è il dropshipping su TikTok?
Il TikTok dropshipping è un modello di ecommerce in cui i commercianti promuovono e vendono prodotti tramite TikTok Shop, mentre un fornitore di terze parti si occupa dell'approvvigionamento dei prodotti, della gestione del magazzino e dell'evasione degli ordini. Il guadagno deriva dalla differenza tra il prezzo all'ingrosso del fornitore e il prezzo di vendita applicato alla clientela.
Per avviare un'attività di dropshipping con TikTok Shop puoi caricare i prodotti direttamente sulla piattaforma oppure collegare il tuo negozio online tramite un'integrazione ufficiale, come l'app TikTok per Shopify. Non esistono requisiti specifici per fare dropshipping su TikTok Shop, ma è necessario soddisfare i requisiti previsti per registrarsi come venditore sulla piattaforma.
Commissioni di vendita su TikTok Shop
TikTok applica delle commissioni quando i venditori pubblicano i propri prodotti in vendita sull'app. È importante tenere presenti questi costi legati al dropshipping su TikTok quando si utilizza la piattaforma per vendere prodotti:
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Commissioni TikTok Shop |
Costo |
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Commissione di vendita |
Generalmente tra il 5% e il 9% del valore dell'ordine, in base alla categoria merceologica e alle eventuali promozioni riservate ai venditori. |
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Commissioni promozionali |
I nuovi venditori possono beneficiare di commissioni agevolate al 4% per un periodo iniziale di 60 giorni, secondo le condizioni previste da TikTok Shop. |
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Commissioni per creator affiliati |
Il venditore può riconoscere una commissione variabile (ad esempio tra il 5% e il 30%) ai creator che promuovono i prodotti tramite il programma di affiliazione. |
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IVA |
Le vendite sono soggette alla normativa IVA applicabile in Italia e nell'UE. |
Come fare dropshipping su TikTok
- Scegli i prodotti da vendere su TikTok
- Scegli un fornitore di dropshipping
- Crea un TikTok Shop
- Carica i tuoi prodotti
- Promuovi i tuoi prodotti
Segui questi passaggi per aprire un'attività di dropshipping su TikTok:
1. Scegli i prodotti da vendere su TikTok
Inizia individuando i prodotti che vuoi vendere in dropshipping su TikTok. Esistono diversi metodi per trovare idee e capire quali categorie hanno il maggiore potenziale.
Kamil Sattar, imprenditore specializzato nel dropshipping e noto su YouTube come The Ecom King, consiglia di scegliere una nicchia che conosci già bene.
"Questo approccio può funzionare meglio nel lungo periodo perché conoscerai il tuo pubblico target meglio di chiunque altro: in fondo, sei anche tu un potenziale cliente", afferma Kamil. "Se ami un determinato settore, ad esempio quello dei cani o dei gatti, saprai anche cosa cercano gli altri proprietari di animali e quali prodotti offrire".
Ecco alcune strategie per trovare prodotti da vendere in dropshipping:
Consulta i report di mercato
I report di mercato ti informano sulla crescita di un settore e sul tipo di prodotti che i consumatori desiderano. Ad esempio, si stima che i giocattoli STEM (scienza, tecnologia, ingegneria e matematica) rappresentino il 35% del mercato in volume e si prevede che la dimensione del mercato dei giocattoli educativi e didattici raggiungerà 7,79 miliardi di dollari entro il 2033.
Individua i trend prima che esplodano
Strumenti come Exploding Topics, sviluppato da Semrush, aiutano a individuare argomenti, prodotti e tendenze emergenti prima che diventino di massa. La piattaforma analizza dati provenienti da social media, motori di ricerca, articoli e forum online per identificare nuovi trend che potrebbero trasformarsi in opportunità di vendita.
Cerca gli hashtag
Cerca l'hashtag #TikTokMadeMeBuyIt per scoprire quali prodotti sono diventati virali sulla piattaforma. Puoi anche consultare il TikTok Creative Center per vedere gli hashtag di tendenza e analizzare l'interesse nel tempo, oltre alle caratteristiche del pubblico che li segue.
Analizza i prodotti più popolari di TikTok
Il TikTok Creative Center include anche una sezione dedicata ai prodotti più popolari sulla piattaforma, basata sulle impressioni generate dagli annunci. Puoi filtrare per categoria per analizzarne l'andamento nel tempo e ottenere informazioni sul pubblico interessato.
2. Scegli un fornitore di dropshipping
La scelta del fornitore può influire direttamente sulle prestazioni del tuo negozio. TikTok assegna infatti a ogni venditore un punteggio delle prestazioni del negozio (Shop Performance Score - SPS), che tiene conto di diversi aspetti legati alla qualità del prodotto, all'evasione degli ordini, alla logistica e al servizio clienti.
Nel dropshipping, alcune di queste attività dipendono direttamente dal fornitore, quindi il modo migliore per mantenere un buon SPS è scegliere un partner affidabile, in grado di garantire spedizioni rapide e un servizio costante.
Un SPS elevato può offrire vantaggi sulla piattaforma e contribuire a rafforzare la credibilità del negozio. Per questo, quando valuti un fornitore, considera la qualità dei prodotti, i tempi di spedizione, la gestione dei resi e il livello di supporto offerto. Ordinare alcuni campioni ti permette non solo di verificare direttamente il prodotto, ma anche di creare contenuti originali da pubblicare su TikTok.
Se utilizzi Shopify, puoi trovare numerose app per il dropshipping nello Shopify App Store, che consentono di importare i prodotti direttamente dalla dashboard del tuo negozio. Prima di scegliere un'app o un fornitore, consulta le recensioni lasciate da altri merchant per valutare affidabilità, qualità del servizio e tempi di spedizione.
3. Crea un TikTok Shop
Se utilizzi Shopify, puoi creare un TikTok Shop direttamente dal pannello di amministrazione installando l'app TikTok.
Segui questi passaggi per configurare il tuo TikTok Shop:
- Dalla dashboard Shopify vai su Impostazioni > Canali di vendita e seleziona Shopify App Store.
- Cerca TikTok, apri la pagina dell'app e fai clic su Aggiungi canale. Verrai reindirizzato alla pagina di configurazione di TikTok Shop in Shopify.
- Accedi al tuo account TikTok oppure registrati come venditore inserendo numero di telefono, indirizzo email e password.
- Accetta i termini di servizio di TikTok e seleziona Connetti.
- Verifica le informazioni della tua attività e carica la documentazione richiesta.
- Fai clic su Completa configurazione.
Se non utilizzi Shopify o non hai ancora un negozio online, puoi registrarti direttamente come venditore tramite TikTok Shop Seller Center.
4. Carica i tuoi prodotti
Una volta configurato il tuo TikTok Shop, puoi iniziare ad aggiungere i prodotti che desideri vendere.
Se utilizzi Shopify, puoi sincronizzare automaticamente il catalogo prodotti installando l'app TikTok e gestire l'aggiunta o la rimozione dei prodotti direttamente dalla dashboard, anche tramite le app di dropshipping compatibili.
Sebbene non sia strettamente necessario avere un negozio online per fare dropshipping su TikTok, limitarsi a TikTok Shop significa affidarsi a un unico canale di vendita. Collegare TikTok a una piattaforma ecommerce come Shopify ti consente invece di vendere anche attraverso altri canali, come Instagram e Facebook, gestendo tutto da un'unica interfaccia.
Se preferisci vendere su TikTok senza un sito ecommerce, puoi caricare manualmente i prodotti su TikTok Shop oppure importarli in blocco tramite un file Excel, secondo le modalità supportate dalla piattaforma.
5. Promuovi i tuoi prodotti
Per aumentare la visibilità del tuo TikTok Shop, sviluppa una strategia di marketing che combini annunci pubblicitari, collaborazioni con creator e contenuti organici.
Ecco alcune idee:
- Usa il TikTok Creative Center per individuare le tendenze pubblicitarie e i formati di contenuto che stanno ottenendo i risultati migliori.
- Crea un account TikTok Ads Manager per monitorare le prestazioni degli annunci su TikTok e ottimizzarli in base ai risultati.
- Realizza video coinvolgenti che mostrino i prodotti in azione. Ad esempio, puoi creare un video con una dimostrazione pratica, un tutorial o un contenuto creativo che metta in evidenza le caratteristiche del prodotto.
Come promuovere prodotti in dropshipping su TikTok
Esistono diversi modi per promuovere i tuoi prodotti in dropshipping su TikTok:
Influencer marketing
L'influencer marketing consiste nel collaborare con creator su TikTok che possono presentare i tuoi prodotti alla loro community.
Un modo per iniziare è il product seeding, ovvero l'invio gratuito di prodotti ai creator con l'obiettivo di ottenere contenuti spontanei e recensioni autentiche.
Questo approccio può essere particolarmente efficace per i prodotti che si prestano a dimostrazioni visive, tutorial o recensioni. Prima di contattare un creator, valuta però alcuni elementi:
- la coerenza tra il pubblico del creator e il tuo prodotto
- il livello di coinvolgimento della community, non solo il numero di follower
- la qualità dei contenuti pubblicati in precedenza
Collaborare con creator in linea con il tuo pubblico può aiutarti a raggiungere nuovi potenziali clienti e aumentare la fiducia verso il tuo brand.
Annunci a pagamento
Su TikTok gli annunci sono progettati per integrarsi con gli altri contenuti presenti nella piattaforma. Per questo motivo, gli annunci più efficaci non hanno necessariamente un aspetto promozionale tradizionale, ma seguono i formati e il linguaggio tipici dei contenuti organici.
Puoi creare campagne pubblicitarie tramite TikTok Ads Manager, monitorando le prestazioni dei video e modificando le campagne sulla base dei risultati ottenuti.
Se utilizzi Shopify, l'integrazione ufficiale con TikTok permette di collegare il negozio online, installare il TikTok Pixel e creare campagne pubblicitarie direttamente collegate alle attività degli utenti sul tuo ecommerce.
Gli annunci a pagamento possono inoltre essere utilizzati per amplificare contenuti che hanno già dimostrato di funzionare organicamente. Un approccio comune consiste nel testare diversi video, individuare quelli con maggiore coinvolgimento e trasformare i contenuti più performanti in campagne pubblicitarie.
Marketing di affiliazione
Con il marketing di affiliazione, i creator possono promuovere i tuoi prodotti su TikTok attraverso un codice o un link di affiliazione e ricevere una commissione sulle vendite generate.
TikTok Shop integra un programma di affiliazione che permette ai venditori di collaborare con creator interessati a presentare i loro prodotti attraverso contenuti video o livestream.
Per chi vende in dropshipping, l'affiliazione può essere un modo per ampliare la distribuzione dei prodotti senza dover creare internamente tutti i contenuti promozionali, sfruttando la capacità dei creator di raggiungere nicchie specifiche.
Livestreaming
Il livestreaming permette di vendere prodotti direttamente durante una trasmissione in diretta su TikTok.
Durante una live puoi:
- mostrare il prodotto in uso
- rispondere alle domande degli utenti
- spiegare caratteristiche e vantaggi
- guidare gli spettatori verso l'acquisto tramite TikTok Shop
Questo formato è particolarmente adatto ai prodotti che beneficiano di una dimostrazione pratica o di una spiegazione più approfondita.
TikTok SEO
TikTok è diventato anche una piattaforma di ricerca, soprattutto per gli utenti più giovani che utilizzano la barra di ricerca per scoprire prodotti, tutorial e recensioni.
La SEO su TikTok aumenta le probabilità che i tuoi contenuti vengano mostrati agli utenti interessati a determinati argomenti o prodotti.
Per ottimizzare i contenuti:
- utilizza parole chiave pertinenti nelle didascalie
- inserisci termini rilevanti nei testi presenti nei video
- utilizza hashtag coerenti con il prodotto e il pubblico di riferimento
- crea contenuti che rispondano a domande o esigenze frequenti degli utenti
Una buona strategia SEO su TikTok può aiutare i contenuti a ottenere visibilità anche senza investire immediatamente in campagne pubblicitarie.
TikTok dropshipping: domande frequenti
Come posso promuovere il mio negozio in dropshipping su TikTok?
Puoi promuovere il tuo negozio in dropshipping su TikTok utilizzando diversi strumenti, tra cui annunci pubblicitari tramite TikTok Ads Manager, collaborazioni con creator e influencer, livestreaming e contenuti organici pensati per raggiungere il tuo pubblico di riferimento.
Posso vendere su TikTok usando Shopify?
Sì, puoi vendere su TikTok utilizzando Shopify grazie all'app ufficiale TikTok per Shopify, che permette di sincronizzare il catalogo prodotti, gestire il collegamento tra il negozio online e TikTok Shop e creare campagne pubblicitarie.
Si può fare dropshipping su TikTok Shop?
Sì, puoi utilizzare il modello dropshipping su TikTok Shop. Per farlo hai bisogno di un fornitore in grado di gestire la disponibilità dei prodotti e la logistica, di un account venditore TikTok Shop e di un sistema per gestire gli ordini. Se utilizzi Shopify, puoi collegare il catalogo prodotti a TikTok Shop tramite l'app ufficiale e gestire più facilmente prodotti e vendite.
Quali sono i migliori prodotti per il dropshipping su TikTok?
I prodotti più adatti al dropshipping su TikTok dipendono dal pubblico a cui ti rivolgi, dalla stagionalità e dalla capacità del prodotto di generare contenuti coinvolgenti. In generale, funzionano bene prodotti facili da mostrare nei video, che risolvono un problema specifico o che hanno un forte potenziale dimostrativo, come articoli per la cura della persona, accessori, prodotti per la casa, gadget e articoli di moda.
TikTok consente il dropshipping?
Sì, TikTok consente ai venditori di utilizzare il dropshipping, purché rispettino le politiche della piattaforma e garantiscano un'esperienza di acquisto conforme agli standard richiesti. I venditori sono comunque responsabili della qualità dei prodotti, della gestione degli ordini e del servizio clienti offerto agli acquirenti.
Il TikTok dropshipping è redditizio?
Il dropshipping su TikTok può essere un modello di business redditizio, ma i risultati dipendono dalla scelta dei prodotti, dalla qualità dei contenuti, dalla strategia di marketing e dalla capacità di offrire un'esperienza cliente positiva. Per aumentare le possibilità di successo è importante scegliere prodotti con una domanda reale, creare contenuti efficaci e monitorare continuamente costi, margini e prestazioni del negozio.
