Avviare un business delle candele: guida ed esempi (2026)

Sei un imprenditore o un'imprenditrice in cerca di una nuova avventura che ti tenga sveglio fino a tardi? Abbiamo un'idea di business per te: creare e vendere candele artigianali. Imparare a fare candele è una competenza utile e sorprendentemente accessibile anche per chi non è esperto nel fai-da-te.

Se ti stuzzica l'idea di scoprire come realizzare candele fatte in casa e avviare un business nel settore, è il momento giusto per esplorare come trasformare questa tendenza in un modo per guadagnare online.

Perché aprire un'attività di produzione di candele?

Le candele sono un elemento d'arredo essenziale e il settore è destinato a raggiungere 10,87 miliardi di dollari di vendite globali entro il 2034, secondo i dati di Expert Market Research.

Fortune Business Insights riporta che il mercato delle candele di lusso sta crescendo rapidamente, con i consumatori che scelgono di acquistare "prodotti lifestyle di alta qualità" sia per l'arredamento della casa che per il relax. L'uso commerciale delle candele continua a crescere, con centri benessere che le utilizzano per l'aromaterapia e ristoranti che creano ambienti suggestivi.

Avviare un'attività di produzione di candele offre diversi vantaggi:

• Costi di avvio bassi: Inizia con un investimento iniziale minimo.
• Opzioni di vendita flessibili: Vendi online, alle fiere dell'artigianato o presso rivenditori locali.
• Semplice da imparare: Accessibile per chi è alle prime armi con l'artigianato.
• Personalizzabile: Crea prodotti unici per differenziare la tua attività.

Tipi di candele artigianali da vendere

Una delle cose migliori dell'avviare un'attività di candele è la varietà di prodotti che puoi creare. Una volta che hai imparato il processo base di produzione delle candele, puoi esplorare diversi tipi per trovare quello che piace ai tuoi clienti target e che si adatta ai tuoi obiettivi aziendali. Ecco le varietà più popolari da considerare per la tua linea di prodotti. 

• Candele alla soia
• Candele profumate o per aromaterapia
• Candele vegane
• Candele decorative

Candele alla soia

Le candele alla soia utilizzano cera derivata dai semi di soia, offrendo un'alternativa alle tradizionali candele a base di olio o paraffina. Realizzate con una risorsa rinnovabile, bruciano in modo pulito e durano più a lungo, fornendo un miglior valore per i clienti.

Candele profumate o per aromaterapia

Queste candele popolari sono disponibili in una gamma di profumi per i clienti che vogliono abbellire le loro case. Servono a molteplici scopi, dalla creazione di atmosfere piacevoli all'offerta di benefici per l'aromaterapia.

Le candele per aromaterapia incorporano oli essenziali scelti per specifici benefici per il benessere. Per esempio, i profumi di lavanda sono spesso utilizzati per promuovere il relax.

Candele vegane

Poiché sempre più clienti cercano prodotti senza ingredienti di origine animale, le candele vegane offrono un'alternativa alle tradizionali varietà con cera d'api. Queste candele utilizzano ingredienti di origine vegetale come cera di soia, cere naturali e oli profumati.

Candele decorative

Le candele decorative si concentrano sull'appeal visivo attraverso forme, colori e design unici. Anche se potrebbero non essere profumate, servono come pezzi distintivi di arredamento per la casa che aggiungono carattere a qualsiasi spazio.

Non vuoi produrre le tue candele? Trova candele popolari e altri prodotti da vendere dai migliori brand Shopify, utilizzando Collective.

Come avviare un'attività di produzione di candele

1. Fai una ricerca di mercato
2. Costruisci la tua identità di brand
3. Crea un nome per la tua attività di candele
4. Redigi un business plan
5. Registra la tua attività di candele
6. Calcola il prezzo di mercato
7. Crea candele da vendere
8. Crea il tuo negozio online
9. Crea un piano di marketing

1. Fai una ricerca di mercato

Il tuo mercato di riferimento, gli acquirenti che saranno più interessati ai tuoi prodotti e più propensi a convertirsi in clienti, guiderà le tue decisioni aziendali, dallo sviluppo del prodotto al marketing. Il settore delle candele ha tre segmenti di mercato principali:

• Candele di prestigio (70-200 euro): Un segmento di lusso in rapida crescita noto per packaging premium, fragranze e storytelling del brand.
• Candele di fascia media (30-80 euro): Prodotti di ampio appeal con profumi unici come acqua di rose o pompelmo, spesso presenti nei punti vendita al dettaglio come La Rinascente.
• Candele di massa (10-40 euro): Opzioni economiche con profumi standard come vaniglia o brezza marina, dominate da marchi come Yankee Candle.

Scegli il tuo mercato di riferimento in base ai tuoi obiettivi. Se vuoi vendere nei negozi al dettaglio come Coin o La Rinascente, considera i prodotti di fascia media. Per boutique online e vendite dirette, le candele di prestigio potrebbero essere più adatte.

La tua scelta influenzerà tutto, dall'approvvigionamento dei materiali alla costruzione del tuo brand e packaging.

2. Costruisci la tua identità di brand

Costruire un brand forte ti aiuta a trovare un pubblico, guidare gli sforzi di marketing e creare prodotti migliori per i tuoi clienti. Una forte strategia di brand è particolarmente cruciale nel settore delle candele, che è cresciuto significativamente nell'ultimo decennio.

Crea una storia di brand convincente: Una storia di brand ti aiuta a connetterti rapidamente con gli acquirenti. È la narrazione che dà forma al tuo brand e diventa la base per la tua missione, messaggio e voce. Le storie di brand nel settore delle candele dovrebbero essere accattivanti, umane e oneste. Dovrebbero far provare qualcosa alle persone, che le spinge ad agire - che si tratti di iscriversi, fare un acquisto o fare una donazione.

Prendi come esempio la storia di Keap Candles. I fondatori, Harry Doull e Stephen Tracy, hanno iniziato a produrre candele dopo essere diventati insoddisfatti del loro lavoro nel settore tecnologico. Volevano fare qualcosa di più significativo e stimolante con il loro lavoro e si sono rivolti alla produzione di candele.

Per trovare la tua storia, chiediti:

• Perché sto producendo candele?
• Per chi sto producendo candele?
• Che impatto voglio avere sui clienti?
• Che impatto voglio avere sul mondo?

Identità visiva: La tua identità visiva,  inclusi logo, fotografia, sito web, social media e packaging, influenza direttamente come le persone si sentono riguardo al tuo business di candele artigianali. Poiché i clienti usano le tue candele sia per il profumo che per l'arredamento, progetta prodotti che corrispondano all'estetica del tuo pubblico.

"La mia visione dell'intero brand era semplicemente divertirsi. Tutte queste esperienze che stiamo cercando di evidenziare sono esperienze divertenti", dice Erica Werber, fondatrice di Literie Candles. "Essere a Central Park per il compleanno di qualcuno o andare a un brunch bottomless con i tuoi migliori amici, dovrebbe essere un’esperienza bella e spensierata, e penso che questo sia ciò che comunichiamo con il nostro packaging."

3. Crea un nome per la tua attività di candele

Mantieni il nome della tua attività di candele breve e semplice: questo lo rende memorabile e facile da pronunciare per gli acquirenti. Se i clienti non riescono a ricordare facilmente il tuo nome, perderai opportunità di marketing passaparola.

Hai bisogno di aiuto per il brainstorming? Prova il generatore di nomi aziendali di Shopify per stimolare nuove idee. Inserisci semplicemente una parola chiave, clicca Genera Nomi e sfoglia migliaia di idee di nomi auto-generate per la tua azienda.

4. Redigi un business plan

Un business plan definisce la tua strategia, rivela potenziali sfide, identifica di quali risorse hai bisogno e aiuta ad analizzare la tua idea imprenditoriale prima del lancio. Considera domande chiave come:

• Qual è l'obiettivo finale per il tuo brand?
• Chi sono i tuoi concorrenti diretti?
• Venderai in punti vendita al dettaglio come La Rinascente o Coin?
• Avvierai un negozio ecommerce e venderai direttamente ai clienti?

Tieni a mente questi obiettivi aziendali mentre costruisci il tuo business delle candele.

5. Registra la tua attività di candele

Registrare la tua attività fornisce protezione legale e aggiunge credibilità con i clienti. Ecco come registrare la tua attività:

1. Scegli una struttura aziendale: Mentre la ditta individuale è più semplice, una società a responsabilità limitata (SRL) offre maggiore protezione legale separando i beni aziendali e personali.
2. Ottieni una partita IVA: Questo protegge il tuo codice fiscale e dà alla tua attività il proprio riferimento fiscale.
3. Registrati per le tasse: Verifica i requisiti locali per l'IVA - Shopify può aiutarti a gestire l'IVA delle vendite online. Verifica se hai bisogno di una licenza commerciale nella tua regione.
4. Apri un conto bancario aziendale: Mantieni separate le transazioni personali e aziendali per una gestione fiscale più facile.
5. Considera la protezione della proprietà intellettuale: Proteggi le idee uniche con marchi, copyright o brevetti del nome aziendale.

6. Calcola il prezzo di mercato

Quanto farai pagare per le tue candele? La tua strategia di prezzo dipende dalla qualità del prodotto, posizionamento del brand, mercato e concorrenza. Le candele di lusso, per esempio, possono essere vendute a oltre 100 euro. Trova il prezzo giusto per il tuo mercato con questi passaggi:

• Calcola il costo delle merci: Somma il costo delle forniture per la produzione di candele, tempo di produzione e costi dell'attrezzatura.
• Includi le spese operative: Considera forniture per ufficio, spese legali, assicurazione, utenze e marketing.
• Imposta un margine di profitto: Usa il nostro calcolatore gratuito del margine di profitto per determinare il tuo profitto target dopo materiali e spese.

Nota: I prezzi per la vendita all'ingrosso saranno più bassi ma offrono volumi di transazione più alti rispetto alle vendite dirette al cliente.

7. Crea candele da vendere

Puoi creare candele nella tua cucina. Ecco come realizzare candele di soia - puoi adattare questa ricetta base per creare i tuoi prodotti unici.

Procurati i materiali

Per le candele di soia fatte in casa, avrai bisogno di:

• Cera di soia
• Stoppini di cotone
• Super colla
• Olio essenziale
• Spatola
• Fornello doppio
• Termometro
• Barattolo di vetro
• Penna o matita
• Stampi per candele

Trova cera di soia all'ingrosso su siti di candele all'ingrosso come Bulk Apothecary per circa 10 euro al chilo. Procurati barattoli di vetro da negozi dell'usato o discount. Il resto degli ingredienti può essere trovato in quasi tutti i negozi di alimentari.

La fragranza è il fattore di acquisto più importante, secondo la National Candle Association, quindi dedica tempo a trovare gli oli essenziali giusti nel tuo negozio locale di artigianato o benessere. Piuttosto che offrire profumi floreali e legnosi standard, crea combinazioni complesse che evocano ricordi nostalgici o incuriosiscono.

Prepara la cera e il contenitore

Prendi la cera di soia e scioglila a bagnomaria a fuoco medio (o usa una ciotola di vetro sopra una pentola più grande). Mescola con la spatola per rompere i pezzi.

Mentre la cera si scioglie, incolla lo stoppino sul fondo del contenitore di vetro e lascialo asciugare per mantenere lo stoppino in posizione.

Personalizza la miscela della candela

Una volta sciolta, aggiungi olio essenziale in rapporto di 30 grammi per chilo di cera. Per candele colorate, mescola pezzi di pastelli atossici. Lascia raffreddare la miscela a 50-60°C, controllando con il termometro.

Prepara la colata

Tieni lo stoppino dritto e versa la miscela raffreddata nel barattolo, riempiendolo per tre quarti. Lega l'estremità dello stoppino alla penna e mettila di traverso all'apertura del barattolo per mantenerlo dritto.

Rifinisci la candela

Lascia che la cera si rassodi - potresti vedere un piccolo buco intorno allo stoppino, che è normale. Versa la cera rimanente per riempire il barattolo. Una volta completamente solidificata, taglia lo stoppino in eccesso. La tua candela è pronta per essere accesa!

8. Crea il tuo negozio online

Vendere candele nel tuo negozio è più redditizio e ti dà un migliore controllo del brand rispetto ai marketplace online come Amazon, che prendono una grande percentuale dei tuoi profitti.

Anche se creare un negozio online può sembrare scoraggiante, Shopify rende semplice iniziare senza programmazione o un budget enorme.

Shopify gestisce:

• Design del sito web
• Inserimento prodotti
• Gestione inventario
• Elaborazione pagamenti
• Automazione marketing
• Etichette di spedizione internazionali e tracking
• Canali di vendita multipli, inclusi Instagram, TikTok, Amazon e altri marketplace

9. Crea un piano di marketing

Ecco come vendere le tue candele fatte in casa attraverso diversi canali:

Marketing online: Uno dei modi più efficaci per vendere candele è online. Usa multiple piattaforme digitali per raggiungere potenziali clienti in tutto il mondo.

Queste piattaforme e tattiche tendono a funzionare bene per i produttori di candele:

• Instagram: Molti brand lifestyle trovano successo attraverso il marketing su Instagram. Cura belle immagini di prodotti, mostra contenuti dietro le quinte e connettiti con micro influencer.
• Pinterest: L'arredamento della casa è una categoria principale per gli utenti Pinterest che cercano brand e prodotti. Rendi il marketing su Pinterest una parte chiave della tua strategia.
• Snapchat: Come un'altra piattaforma visiva con più di 200 milioni di utenti, puoi usare il marketing su Snapchat per raggiungere un pubblico in crescita.
• Email marketing: Consegna promozioni e aggiornamenti del brand direttamente nelle caselle di posta dei clienti. Usa app come Shopify Forms per raccogliere email dei visitatori per marketing futuro.
• Giveaway: Usa giveaway di prodotti e concorsi per costruire consapevolezza del brand e dimostrare i tuoi prodotti.

Marketing offline: Anche se vendere online è prezioso, non trascurare le vendite di persona. Le candele sono compatte e viaggiano bene: perfette per fiere dell'artigianato e temporary shop. Vendere di persona offre diversi benefici:

• Feedback diretto: Incontra i clienti faccia a faccia per capire le loro esigenze e migliorare i tuoi prodotti.
• Opportunità all'ingrosso: Stai cercando di esplorare la vendita B2B? Connettiti con potenziali acquirenti all'ingrosso ai mercati e alle fiere.
• Costruisci il tuo seguito online: Fai crescere il tuo pubblico sui social media e costruisci la tua mailing list agli eventi di persona.
• Networking e apprendimento: Connettiti con altri artigiani e imprenditori per ispirazione e risoluzione dei problemi.

Le vendite fisiche richiedono più sforzo che stare seduti alla scrivania, ma gli strumenti giusti semplificano le vendite. Un sistema mobile di punto vendita come Shopify POS aiuta a gestire le transazioni senza problemi ai mercati, fiere e temporary shop.

Consigli per avviare e mantenere un business delle candele

Che tu stia avviando un'attività secondaria o un business a tempo pieno, tieni a mente questi consigli:

Scatta foto incredibili dei prodotti

Una grande fotografia del prodotto aiuta a vendere le tue candele. Mostra immagini chiare di forme ed etichette. Prova a mettere in scena le candele in ambienti domestici così gli acquirenti possono immaginarle nel loro spazio. Puoi assumere un fotografo professionista o scattare foto di alta qualità con uno smartphone.

Consiglio: Usa Shopify Collabs per trovare creator che possono produrre contenuti per te. Trova, verifica e approva influencer, poi invia loro candele gratuite direttamente dal tuo admin Shopify.

Crea più opportunità di vendita

Concentrati sull'ottenere clienti ricorrenti: è più redditizio che trovarne costantemente di nuovi. Prova:

• Cross-selling di versioni da viaggio delle candele popolari.
• Offri profumazioni in edizione limitata.
• Crea subscription box, come il Candle of the Month Club di Frostbeard Studio.

Espandi la tua linea di prodotti

Sperimenta con diverse miscele di fragranze per preferenze varie. Considera l'espansione in altri prodotti artigianali come saponi, shampoo o profumi usando i tuoi profumi distintivi, come fa Tofino Soap Company. Puoi fare upselling ai clienti basandoti sui profumi che comprano spesso, creare pacchetti incentrati sui profumi e raggiungere nuovi pubblici.

Concentrati sulle vendite delle festività

La National Candle Association riporta che il 35% delle vendite di candele avviene durante il Natale, con il 76% degli acquirenti che vede le candele come buone idee regalo. Prepara campagne natalizie con promozioni speciali e annunci mirati.

Usa i social media efficacemente

Costruisci il tuo pubblico e connettiti con potenziali clienti attraverso contenuti video di breve durata. Ecco alcune idee:

• Mostra il tuo processo di produzione delle candele.
• Condividi la storia della tua attività.
• Registra routine serali con le tue candele.
• Mostra confronti tra diverse candele.
• Documenta sfide e soluzioni.

"Non stiamo solo scattando fotografie statiche del prodotto - stiamo davvero mostrando come vivrà nel tuo spazio", dice Kristen Pumphrey, proprietaria di P.F. Candle Co. "È come inviare il messaggio: se prendi questa candela, ecco come apparirà il tuo spazio."

Resta al passo con le tendenze

Segui gli aggiornamenti su ciò che accade nella tua nicchia. Usa risorse come Meta Foresight (link in inglese), Think with Google e Nielsen per analizzare cosa spinge i clienti ad acquistare. Puoi utilizzare questi dati per trovare nuove idee per prodotti, fragranze e campagne di marketing per promuovere il tuo brand.

Avvia oggi la tua attività di produzione di candele

Con gli strumenti giusti, le ricette e le strategie di marketing, hai tutto quello che ti serve per trasformare la tua passione per la produzione di candele in un'attività fiorente. Che tu inizi con semplici candele di soia o sviluppi miscele di fragranze uniche, il tuo viaggio da appassionato di fai-da-te a proprietario di attività di successo inizia qui.